市场营销心理学结课论文

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市场营销论文

市场营销论文•相关推荐市场营销论文无论是身处学校还是步入社会，大家都跟论文打过交道吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。

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市场营销论文篇11、营销观念。

市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。

如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。

但是，现行的营销观念还存在诸多与新经济不相适应的方面，应该看到当前一个时期以至未来，营销观念的发展着重体现在“四个更加重视”：①重视战略。

传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。

未来企业营销将更强调可持续发展，要求企业营销必须重视战略的制订、战略与战术的协调以确保市场营销作用的充分发挥。

②重视合作。

“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。

这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。

这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。

③重视“知本”。

以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资本，一旦资本缺失，营销活动就难以开展。

而知识经济时代企业要重视资本更要重视“知本”即营销人才的作用，没有资本但如果有“知本”，企业营销同样可以开展。

“知本”，是未来营销致胜的核心资本。

④重视顾客。

从营销观念的发展进程中就可看出，每一次营销观念的重大变革，无不是向重视顾客方向更进一步发展的结果。

未来营销观念的演进也是如此，不过，更加重视的是顾客的个性化需求、差别化需求亦或更加细化、深化的需求。

2、营销策略。

提到营销策略大家自然会想到营销4P，那么首先我们还是分别来看看4P的发展趋势吧。

市场营销毕业论文大全

市场营销毕业论文大全我国现代科学技术的发展,网络经济的繁荣,市场营销也在与时俱进,传统的市场营销的理念也必须进行革新。

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市场营销毕业论文范文一：市场营销专业课程案例教学问题分析摘要：在教学中恰当采用案例教学法，要求学生在系统、完整地掌握基础知识的前提下，树立理论联系实际的意识，解决企业管理、营销中存在问题。

关键词：市场营销;教学一、案例教学法应用中存在的主要问题1.内涵理解存在偏差在教学实践中，仍有教师对案例及案例教学法的内涵理解存在偏差，简单认为采用案例教学就是在课堂上增加举例环节，没有意识到案例教学法与举例教学法存在着根本性差异，甚至还将二者混为一谈。

还有部分教师在教学过程中不经筛选，直接选取连篇累牍的真实企业营销情境片段当作教学案例，学生在阅读这类案例后，很难从大量信息中作出准确分辨，并不能有效获取所需专业信息，还在一定程度上分散了学生的关注点，阻碍了教学目标的实现，更谈不上通过案例的分析总结得出所学理论。

2.案例内容滞后尽管我国商品经济正飞速发展，但针对市场营销专业的相关课程进行系统性的理论研究却是近几年才被逐步提出的，总体上水平较低。

这就导致教师在查找案例时，能够查阅到的案例并不完全符合我国经济发展现状，有的理论甚至已经不合时宜，发生了较大变革，所选案例与专业内容的关联度较差。

3.教学手段相对单一在我国现阶段情况下，市场营销专业的大多数课程仍停留在理论教学为主的程度。

提供给高校教师走入社会参与实践的机会较少，因此在给同学讲授的课程中理论知识占了大部分篇幅。

尽管随着现代化教学手段的推广普及，教师也尽可能采用计算机、投影等多媒体设备改善教学效果，增加课堂中的互动环节，以提高课堂教学的趣味性和吸引力。

但是另一方面，教师教学仍存在诸如教学设备不完善、学生基数庞大等困难，教学难以达到预期效果。

4.学习动力不强在采用案例教学的过程中，教师往往在直接呈现案例后只留给学生少量思考时间，紧接着就开始分析案例中体现的相关理论知识，没有注意到教学实施步骤中思维的逻辑关系问题。

市场营销毕业论文(集锦12篇)

市场营销毕业论文（集锦12篇）篇1：市场营销毕业论文【摘要】在当今社会，随着经济的较快增长，人们的物质生活水平也得到了很大的改善，随之，旅游逐渐成为人们休闲，度假的良好方式，是当代社会不可缺少的一项娱乐活动。

我国旅游事业蓬勃发展，而旅游市场作为一项消费行为，具有很大的发展趋势。

【关键词】旅游市场，影响因素，发展趋势，发展前景1.旅游市场的概况我国旅游业已经发展成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了社会经济和相关产业的全面发展，已经成为我国经济发展的重要产业之一旅游市场的发展可以直接或者间接的推动第一产业、第二产业和第三产业的发展。

旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业的发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进认可素质的提高。

所以说旅游业是一项对地区的经济，文化，环境有重要推动意义的产业。

旅游业是一项以需求方来定义的活动和产业，这是旅游产业界定的特殊性。

所以旅游产业的定义从旅游需求和旅游供给两方面来看，旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业。

旅游产业也是一个形象产业，旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，旅客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向旅客展示地区的整体形象。

随着旅游服务项目的不断拓新，向精细化方向发展，在旅游中介及各旅游相关部门的努力下，逐渐开发出工业旅游、农业旅游、森林旅游、生态旅游等多种旅游方式。

2.旅游市场营销的涵义定义一：指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定它所能提供的目标市场并设计合适的旅游项目、服务、产品，用来满足这些市场需求的过程。

具体还可以把这些市场营销分为景区旅游营销、旅行社旅馆营销等等。

定义二：通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程来以旅游消费需求为目标，协调各种各样的旅游经济活动，从而来实现提供有效服务和产品，使旅游行业获利，更使旅客满意的经济和社会目标。

关于市场营销的论文精选范文

关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。

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关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。

本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。

对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。

一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。

所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。

所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。

市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。

在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。

在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

营销心理学学习总结6篇

营销心理学学习总结6篇第1篇示例：营销心理学学习总结营销心理学是指利用心理学原理来分析和影响消费者的购买决策的一门学科。

在营销实践中，了解消费者的心理和行为模式对于制定营销策略和推动产品销售至关重要。

在营销心理学的学习过程中，我们深入了解了消费者的心理需求、决策过程、认知偏差等内容，接下来我将根据自己的学习和理解，总结出营销心理学的一些重要原则和方法。

了解消费者的需求是营销心理学的基础。

在市场经济中，消费者需求是推动市场供求关系的决定性因素，因此了解消费者的需求是制定营销策略的第一步。

通过市场调研和消费者行为分析，我们可以了解到消费者的实际需求以及他们的潜在需求。

只有深入了解消费者的需求，才能推动产品的创新和营销战略的制定。

消费者决策过程是营销心理学的重要内容。

消费者的购买决策并不是简单的行为，而是一个复杂的心理过程。

从认知阶段到决策阶段，消费者会受到各种因素的影响，包括个人特征、社会文化、市场环境等。

在学习营销心理学的过程中，我们了解到消费者购买决策的过程是一个动态的、受多种因素影响的过程，因此在制定营销策略时，需要结合消费者决策模式来进行针对性的营销。

认知偏差是影响消费者决策的重要因素。

消费者在购买产品时，往往会受到认知偏差的影响，导致决策的不理性。

顾客可能会对产品的价格、品牌、外观等特征产生主观偏差，从而影响其购买决策。

在制定营销策略时，需要考虑到消费者的认知偏差，并通过各种手段来影响和引导消费者的决策，比如广告宣传、产品展示等。

心理定价是营销心理学的重要应用。

在学习营销心理学的过程中，我们了解到价格对于消费者购买决策的影响非常大。

消费者对产品的价格有着敏感的反应，而且价格会直接影响到产品的认知价值。

在进行产品定价时，需要考虑到消费者的心理反应，并通过心理定价策略来影响消费者的购买决策。

营销心理学作为营销实践的重要理论基础，对于指导企业的市场营销策略具有重要的指导意义。

通过深入了解消费者的需求、决策过程、认知偏差等心理学因素，我们可以更好地进行产品定位、市场推广、价格制定等方面的营销工作。

心理学在市场营销策划中的应用

心理学在市场营销策划中的应用市场营销是指企业通过各种营销手段，将产品或服务推向市场并实现销售的过程。

而心理学则是研究人的思维、情感和行为的科学。

心理学的应用不仅限于心理咨询和医治，它也在市场营销策划中发挥着重要的作用。

本文将探讨心理学在市场营销策划中的应用。

一、顾客行为分析顾客行为分析是市场营销策划的重要环节，它能帮助企业了解顾客的需求和行为模式，从而有针对性地制定营销策略。

心理学通过研究顾客的心理活动，揭示了人们购买商品的动机和决策过程。

企业可以运用心理学的相关原理，深入了解顾客的购买动机和偏好，从而设计出更有效的市场营销策略。

二、品牌塑造品牌是企业在市场竞争中的重要资产，它不仅仅是产品或服务的一种符号，更是与消费者之间建立情感联系的纽带。

心理学的一些原理可以被用于品牌塑造上。

比如，通过情感营销手法，企业可以将产品或服务与积极的情感联系起来，从而提升顾客对品牌的忠诚度；通过色彩心理学，企业可以选择适合自己品牌形象的颜色，以塑造独特的品牌形象。

三、广告设计广告是市场营销策划中最常见的手段之一。

心理学在广告设计中起着重要的指导作用。

比如，心理学中的注意力原理可以帮助设计师将关键信息置于广告中最引人注目的位置，从而提高广告的有效性；心理学的认知原理可以帮助设计师选取易于理解和记忆的图形和文字，增强广告的吸引力和可信度。

四、促销策略促销是一种通过促使顾客采取行动来实现销售目标的市场营销手段。

心理学的一些原理可以帮助企业设计出更具吸引力的促销策略。

比如，心理学中的奖励原理可以通过赠品、折扣等方式吸引顾客；心理学的群体影响原理可以通过利用社会认同感和团体行为来推动顾客采取行动。

五、在线营销随着互联网和社交媒体的发展，在线营销越来越受重视。

心理学在在线营销策划中同样扮演着重要角色。

比如，心理学中的社会认同原理可以帮助企业构建积极的品牌形象、增强顾客对品牌的认同感；心理学的信息加工原理可以帮助企业优化网页设计、提高用户体验。

市场营销学年论文优秀10篇

市场营销论文篇一［摘要］当前形势下，巨大的就业压力、社会人才需求与高校人才输出的现实性矛盾都使得以应用型人才培养输出为导向的市场营销专业教学面临严峻考验。

加强以就业为导向的职业生涯规划教育是市场营销专业教学必不可少的方面。

就业指导与职业生涯融合，契合市场需求。

实现市场营销专业应用型人才的培养需要具体的策略指导，这也是文章重点探讨的内容。

［关键词］应用型；市场营销；职业教育；策略分析随着我国高校的不断扩招，每年输出的毕业生人数激增，在社会就业岗位有限的情况下，大学生就业压力增大，社会市场人才竞争激烈。

而对市场营销专业学生开展职业生涯规划教育，可以培养其敏锐的市场观察力与市场开拓能力，有助于学生更好地适应未来就业，促进其发展。

1职业生涯规划教育对市场营销专业学生成长的重要性职业生涯规划是市场营销专业学生从学校走上社会必不可少的引导，为学生就业发展奠定基础。

随着我国高等教育的大众化，人才供给越来越充盈，这也使得职场竞争日趋激烈，职业生涯规划在该背景下备受关注。

其有助于学生正确价值观的树立，有助于学生职业发展规划的建立，对于市场营销专业学生个人成长与社会发展来说意义重大。

其一，能帮助学生树立正确的职业观。

应用型本科院校学生在学习知识后最终要走上工作岗位，但是对于选择什么样的职业、树立什么样的职业理想、怎样端正态度等，他们都比较茫然，而职业生涯规划教育可以引导其树立正确的职业观，正确认识职业，树立正确的工作态度，踏踏实实工作，实现自我价值。

其二，有助于学生正确认识自我，实现自我潜能的挖掘。

科学的职业生涯规划可以让大学生看到自身的发展特性，明白自己潜在的发展优势，对自己的价值进行正确定位，客观合理地分析自己的优劣势，正确评估个人目标与现实之间的差距，从而制定正确的职业规划和具体的实施路线，实现自己的职业理想。

其三，提升学生市场竞争力。

职业生涯教育中最基础的是目标导向，在目标导向的指引下，大学生在职业选择中不再盲目，就业思路更清晰，有助于其市场竞争力的提升。

市场营销毕业论文

市场营销毕业论文市场营销毕业论文范文市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

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市场营销毕业论文篇1一、市场营销的概念在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。

这样，"市场营销"就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。

根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。

现代市场营销学认为，推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能；如果企业搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销工作，那么这些产品就能顺利地销售出去。

美国市场营销协会（AMA）定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义："市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程"这一解释尽管较之"营销=销售（推销）"的认识进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。

事实上，为了占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行"产前活动"（如市场调研、产品开发）和"售后活动"。

这就是说，市场营销活动既包括企业在流通过程结束后的售后活动，不仅要以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的起点。

由此看来，所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

市场营销心理学论文（五篇范文）

市场营销心理学论文（五篇范文）第一篇：市场营销心理学论文市场营销心理学论文---------如何利用大学生的消费心理打开校园市场大学校园，无疑是一个具有很大潜力的消费市场，随着高校大规模的扩招，大学生的人数不断增多，大学生群体在不断的扩大，2008年我国在校大学生已经接近3000万，相当于英国或意大利近一半的人口，同时大学生群体具有很强的现实消费能力，这能够给企业带来巨大的利润。

另一方面，大学生具有较高的综合素质，他们追求时尚、崇尚科技，是社会潮流的引领者，对社会其他群体具有很强的影响力。

据调查，大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。

有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。

其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；通讯占550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占10%.大学生作为独特的消费群体，其产品消费具有较大的局限性。

据调查，大学生的消费主要集中在教育培训、电脑及IT数码、手机、旅游、医疗保健及化妆品、互联网络、快速消费品、文体用品、服装等领域。

我认为根据大学生的消费领域，有针对的进行一些商品的推销是件很容易的事情。

消费心理作为一大重要因素是不容忽视的，首先我们必须对大学生的消费心理进行具体的调查，结果如下：(一)大学生的需求与购买行为具有较强的自主性和独立性。

大学生的年龄一般在17岁以上,已具有了较强的自立需要和自我意识,且大学生往往是远离父母而独立生活,因而他们在选购和消费商品时能够按照自己的意愿行事,他们的需求能较充分地反映自己的爱好和兴趣。

但由于他们大多缺乏独立的经济能力,其主要经济来源为家庭供给,所以在选购价格较高、较重要的商品或劳务时,常常需要征得父母的同意,甚至需由父母代为购买或由父母陪同购买。

市场营销与消费者行为的心理学研究

市场营销与消费者行为的心理学研究市场营销与消费者行为的心理学研究一直是商业世界的焦点之一。

了解消费者的心理和行为模式是企业获取市场份额的关键。

通过研究消费者的偏好、态度和行为，企业可以制定有效的市场营销策略，提高品牌认知度，并促进销售增长。

本文将探讨市场营销与消费者行为心理学的一些重要方面。

1. 最初印象的重要性第一印象对于消费者来说是非常重要的。

当消费者初次接触到一个品牌或产品时，他们会在瞬间形成对该品牌的印象。

这种印象将对他们后续的购买决策产生重要影响。

因此，企业需要注重产品包装、商标设计和广告宣传等方面的细节，以在消费者心中留下良好的第一印象。

2. 感知与认知的作用在消费者行为心理学中，感知和认知是重要的概念。

消费者通常会基于他们对一个产品或品牌的感知来做出购买决策。

例如，当消费者感知到某个产品有高质量、高性价比或时尚的特点时，他们更有可能选择购买这个产品。

此外，消费者的认知也会受到广告和口碑的影响。

企业可以通过塑造消费者对品牌的感知和认知，来影响他们的购买行为。

3. 情感与购买决策情感在消费者行为中起到重要的作用。

很多时候，消费者的购买决策是基于情感而非理性的。

例如，消费者可能会因为一个品牌让他们感到温暖、乐观或自由而选择购买该品牌的产品。

因此，企业需要通过创造与消费者情感相关的品牌形象和广告来建立情感绑定，从而提升消费者的购买意愿。

4. 社会因素的影响消费者的购买行为往往受到社会因素的影响。

社交媒体和口碑等社会传播渠道对于传递消费者意见和消费者决策起到了重要作用。

消费者往往更愿意相信来自朋友、家人和社交媒体上的推荐和评价。

因此，企业需要积极参与社交媒体平台，与消费者进行互动，以提升品牌认知度和声誉。

5. 心理激励与奖励心理激励和奖励是消费者行为心理学中的关键概念。

消费者通常对能给予他们一种满足感、成就感或自尊感的产品或服务感兴趣。

例如，购买一个豪华品牌的产品能够满足他们的虚荣心。

企业可以通过创造独特的产品特点、提供定制化的服务或者赠送礼品等方式，激励消费者做出购买决策。

有关市场营销学的论文范文

有关市场营销学的论文范文市场营销最根本的作用是为公司创造价值。

这种价值创造作用通过两种基本途径来实现。

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有关市场营销学的论文范文一：我国啤酒市场营销对策研究摘要：随着全球各国经济的多元化发展，经济全球化的趋势正朝着不可逆转的态势发展着。

融入经济全球化的环境中，不仅能够给我们社会的经济、生活带来很大变化，同时也使国际贸易发生了巨大变化，从而使啤酒市场营销这一在贸易中占据重要地位的活动面临着新的选择和挑战。

本文重点研究在经济全球化背景下，并在啤酒市场营销现状的基础上，提出啤酒市场营销的相关策略，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

关键词：啤酒市场;经济全球化;营销对策我国啤酒市场的竞争方式在啤酒市场逐渐壮大的前提下，也逐步向规范化跨进。

2005年我国啤酒企业开始逐步提高企业的品牌竞争意识，并逐步加大对品牌的投入，开始着手对品牌进行资源整合。

各大品牌的啤酒企业使用赞助大型活动的策略以推广自己的品牌，比如：青岛啤酒和燕京啤酒赞助了2008年北京奥运会;华润啤酒赞助了雅鲁藏布大峡谷科考;另外，青岛啤酒还直接首度冠名播出了央视的大型电视活动——《梦想中国》，同时也赞助了第二届中国网球公开赛。

诸如此类营销事件都对各个企业的品牌培育和发展起到了大大的推动作用。

如何应对目前的国际国内啤酒市场环境，在更加广阔、更加复杂和激烈的市场竞争中求生存、求发展，已成为了国内啤酒企业十分紧要且现实的问题。

我们啤酒企业如果不能在经济全球化背景下找到自己的位置，就将会在全球化经济的变革中被淘汰。

一、市场营销概述(一)企业市场营销的概念《市场营销学》中认为，企业必须根据消费者的需求开发产品，组织产品生产，开展整体营销活动，企业经营的目标就是满足消费者对产品的需求并将产品交给消费者。

本文对市场营销的定义是，在激烈竞争的市场宏观环境中，满足消费者的需要、实现企业既定目标的活动，就是在激烈竞争的市场环境中，将满足消费者的需要、实现企业目标的商务性活动作为目的的过程，其中包括市场调研、选择目标市场、产品的开发和定价、渠道的选择、产品促销、储存、运输和销售以及提供服务等一系列与市场有关的企业的业务经营活动。

市场营销的毕业论文范文(优秀5篇)

市场营销的毕业论文范文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息相关。

现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时期进行的需要。

因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营销进行，顺应社会的发展潮流。

本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。

关键词：电力市场；营销特点；组合策略现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。

对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。

电力市场是一个固定的市场，但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。

因此，必须为对其进行相应的。

电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行，实现电力企业的稳步发展。

下面笔者对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮助。

1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。

同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。

电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。

市场营销论文3000字

市场营销论文3000字篇一：市场营销学论文市场营销学结课论文题目：市场营销思想发展趋势之探索院系：信息科技学院专业：计算机科学与技术姓名：罗小宁学号：1151210302指导教师：蔡续日期：20xx年11月10日桂林电子科技大学信息科技学院市场营销思想发展趋势之探索内容摘要：商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。

就在近期，安徽的电视荧屏上，一种叫洗牙机的商品在几个外国人推介下，逐渐为该地的电视观众们所熟悉。

而且还有一些市民甚至拨通了“TV直销电话”，实现了不出家门便能买到商品的愿望。

营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。

下面探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，中国营销发展的内容和趋势关键词：市场营销营销思想发展趋势探索一、市场营销概念、发展简史“营销学”译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于美国的一门新兴的学科，但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”，与现代营销学有很大的差距，真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的，是世界经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物，是适应客观经济需要(卖方竞争的需要)而产生的一门应用学科。

也就是说，它是一门为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。

营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。

回顾市场营销组合理论的创新历程，大体经历了从经典的营销理论(4Ps)，到现代的营销理论(4Cs)再到创新的营销理论(4Rs)，以至最新的竞争营销理论(4Vs)四个发展阶段。

二、市场营销的发展及国内分析1市场营销学的发展及被广泛应用20世纪初，市场营销学首创于美国，随后广泛应用于各个领域。

20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。

市场营销论文范文3000字（精选10篇）

市场营销论文范文3000字（精选10篇）市场营销论文范文3000字（精选10篇）无论在学习或是工作中，许多人都写过论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。

你知道论文怎样写才规范吗？下面是小编精心整理的市场营销论文（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

市场营销论文1摘要：新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。

为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式，同时，国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果，从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。

关键词：高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。

传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面，而安排的实践课时较少，以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱，大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态，不利于日后更好的适应职业生涯；另一方面，教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。

同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少，使得学生只顾听取教师讲解，降低了学习的趣味性，如此以来，不仅无法获取到良好的教学效果，而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。

（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。

随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。

应用心理学论文(通用3篇)

应用心理学论文（通用3篇）1.应用心理学论文第1篇社会心理学是心理学的重要分支学科之一，是研究个体和群体的社会心理、社会行为及其发展规律的科学。

社会心理学不但包含了心理学的基础理论，也是一门具有很强的应用价值的学科，它的理论可以应用于现实社会中的人们的行为的解释、预测和控制等方面，所以，它在市场销售领域的应用很广泛。

社会心理学中的社会动机、社会需要、社会认知、社会态度等理论都对各种销售人员的工作有很大的现实意义。

市场营销涉及到商品的需求调研、商品的设计包装、宣传规划过程，以及商品的销售。

在营销过程中，正确分析判断客户的需要，设计出符合客户需求的产品，建立使客户接受的产品理念，并应用各种销售渠道将产品销售出去，是市场营销创造价值与利润的步骤。

在营销的每个环节中，应用社会心理学的理论使得市场营销在原有的旧的营销模式下增添了更大的成功因素，也使其能更多的创造市场价值与利润。

一、需求调研阶段根据马斯洛的理论，在高层次需要出现之前，较低层次的需要必须首先得到满足。

马斯洛的需要层次理论可以应用于分析客户需求。

许多的客户在购买商品时的需求基本都会优先满足最迫切的需求，选择由低到高的需求商品，优先选择最急切需要的商品。

例如在缺少食物时优先选择补充用来满足生理需求的食品；安全的需要使人们租用或购买住宅时在经济条件允许的情况下选择周围治安环境较好的地段等；出于尊重的需要，使自己的衣服与周围的人尽量保持一致等。

从社会心理学角度，更多地分析、考虑客户的需求，使我们在调查客户，进行产品的开发开拓时，更容易把握市场的动态。

二、商品设计包装、宣传规划阶段在商品的设计阶段，可以用上“双因子归因理论”，即客户只有“不满意→没有不满意”以及“满意→没有满意”的归因情况，即不存在满足了客户的不满意的基本需求就直接就导致客户满意的，这些基本需求只能作为客户基本需求的“保健因子”；而满足了作为客户满意的“激励因子”之后，则可以将客户的满意度提高使其从“没有不满意”转向“满意”。

市场营销的毕业论文范文(精选14篇)

市场营销的毕业论文范文（精选14篇）大学毕业市场营销论文篇一关键词：案例教学；医药市场营销学；应用医药市场营销学是融医学、药学、市场营销学、心理学和经济学等多学科的一门课程，主要讲授在市场营销的理论指导下，根据医药市场营销活动的特点和规律，进行医药营销活动等知识内容。

众所周知，医药市场营销学是以实践活动为基础的一门理论课，它除了要求学生掌握医药市场营销的基本理论、基本原理和基本方法外，还要求学生掌握一定的分析问题和解决问题能力。

在当前的医药市场营销学课程过程中，任课老师如何把乏味的医药市场营销学理论知识转变为实践能力，这一直是老师们面临的一项重要任务。

案例教学作为一种启发式教学方式深受广大师生的喜爱，它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解，将基础理论和实际应用有机地结合起来，鼓励同学们积极参与进去、进行分析讨论，最终找到解决问题的方法和途径［1］。

因此，研究案例教学在医药市场营销学中的运用对于当前我国培养具有应用性的医药营销人才具有极其重要的作用。

1当前医药市场营销学的教学现状1．1授课内容和方式过于陈旧老化调研发现，当前一些任课老师在讲授医药市场营销学这门课程时，没有及时地进行知识的更新和教学手段的改进，他们仍然采用传统的“填鸭式”授课方式，照本宣科，严重地挫伤了同学们学习的积极性。

因此，医药市场营销学的老师们需要不断地学习和“充电”，除了具备医药方面营销知识外，还需要掌握市场营销学、经济学和心理学等课程知识［2］。

同时，老师们还要不断地进修和改进教学手段，加强社会实践能力的培养，只有这样才能把枯燥的理论知识与实际操作能力有机地结合起来，真正实现理论与实践的完美结合。

1．2重理论和轻实践的教学观念依然存在1．3学生对医药市场营销学存在偏见众所周知，医药市场营销学这门课主要开设于医药学类院校，其授课对象比较局限，主要是一些医药类学生。

对于医药学专业的学生来说，由于他们长期处于自然科学的学习范围之中，主要学习医药学专业知识，很少接触相关的人文学科，如果让他们立刻从临床或实验研究转入到学习人的心理、行为等知识，通常会他们会表现得排斥或抵触，缺乏学习热情，难以融入到医药市场营销学的学习过程中去。

市场营销专业毕业论文（精选23篇）

市场营销专业毕业论文市场营销专业毕业论文（精选23篇）现如今，大家都经常接触到论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。

你写论文时总是无从下笔？下面是小编精心整理的市场营销专业毕业论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销专业毕业论文篇1市场营销专业的毕业论文撰写是检查学生基础知识掌握情况和实践操作能力的重要环节，也是学校在授予学位时要考虑的重要因素。

论文的写作过程，是对本专业学生的培养质量和综合能力的一个总体检验，是专业知识凝练、升华和发展的过程。

目前市场营销专业本科毕业论文的质量令人堪忧，如何提高毕业论文质量，通过毕业论文教学改革提高毕业生综合素质水平是各大院校教学研究的一个紧迫课题。

一、市场营销专业毕业论文现状（一）毕业论文选题不当目前的本科毕业论文选题形式一般有两种，一种是由导师拟定参考题目，让学生选择，另外一种是学生自己根据兴趣进行拟定题目后由导师修改。

在第一种情况下，个别导师在确定参考选题时，未投入充分精力认真考虑和设计，使很多学生选题不当。

如有的论文题目范围过大，没有针对专业的实际情况，与培养目标不一致，按照本科生的水平很难完成。

有的题目虽然看上去较具体，范围也较明确，但学生在论文写作过程中发现，有些数据收集困难，在统计年鉴中查找不到，需要到企业进行调研才能获得。

而在实际的调研过程中，由于企业不配合，相关数据往往也无法得到，因此学生在论文的实际撰写过程中只能规避行业的实际运行情况，使论文缺乏具体内容支撑[1]。

第二种情况学生结合自己的兴趣选题，由于学生对本专业知识了解不足，选题往往参照以往的论文题目，内容陈旧，不能形成创新观点，而且容易导致抄袭等情况的发生。

（二）学生态度不端正很多即将毕业的学生认为，通过大学四年的学习已掌握了相关的专业知识，毕业论文不过是获得学位的一种形式而已，用人单位在选聘毕业生时，不会关心应聘人员毕业论文设计的质量，所以不愿投入更多精力。

市场营销专业毕业生论文3000字

市场营销专业毕业生论文3000字市场营销活动主要是指在变化的市场环境中，为了满足消费者的需要和欲望，通过交换和创造商品及价值完成企业目标，增加企业经济利润的社会过程和管理过程。

下文是店铺为大家搜集整理的关于市场营销毕业生论文的内容，欢迎大家阅读参考!市场营销毕业生论文3000字篇1浅谈消费心理透视与市场营销管理摘要：随着中国特色社会主义市场经济体制的快速有序发展，我国现代企业组织的市场营销管理工作开展水平，逐步引起了广泛关注，在我国基层民众基础性思想认知观念的开放性和多元性水平不断提升的历史背景之下，消费心理状态对企业市场营销工作最终开展效能的影响作用逐步引起了广泛关注，本文围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题选取两个具体方面展开了简要分析。

关键词：消费心理;市场营销;管理;分析讨论随着我国现代国民经济和社会建设事业的顺利推进，以及国际商品市场市场环境中竞争态势的日趋激烈，我国现有产品生产销售企业实际面对的市场激烈程度也在不断发展提升。

近年来，在我国现代国民经济建设事业保持快速稳定增长态势的历史背景下，基础消费行为对国民经济增长发展事业的贡献效应逐步引起了广泛关注，而随着我国基层民众基础性思想观念认知的开放性和多元性水平不断提升，消费心理因素对消费行为决策和市场营销活动开展水平的营销效应逐步引起了广泛密切关注，有鉴于此，本文将会具体围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题，展开简要的阐述论述分析。

一、消费心理的基本内涵和具体表现类型(一)消费心理的基本内涵所谓消费心理，就是独立的消费者个体在具体开展实物商品，以及劳务性服务项目的遴选、对照、细致分析、购买决策与实践、具体应用，以及应用效果和主观感受评价等实践活动过程中所产生和体验的一系列内在心理活动。

消费心理对消费者最终形成的消费行为决策具备深刻影响，是最终决定消费者是否开展针对某一特定商品对象的购买实践行为的基础性决策因素。

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市场营销心理学结课论文
——"月"不只圆于中秋
古代月饼被作为祭品于中秋节所食。

中秋节吃月饼的据说习俗于唐朝出现。

北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。

后来演变成圆形，寓意团圆美好。

但是其美好的寓意及寄托在今时今日竟成为了限制其发展的的原因。

在人们的心中月饼就应只出现于中秋前后而非日常生活中的糕点，与其相似的还有汤圆、粽子。

但是同为节日的代表食品“饺子”的命运就截然不同。

那我接下来就用过“饺子”与“月饼”的对比来找到月饼无法常年出售的原因以及解决方法。

首先，我们先分析月饼是否满足成为日常商品的条件。

第一，饺子是作为主食的一种出现在餐桌上，而月饼则是糕点的一种。

但是随着生活水平的提高这慢慢的已经不能成为原因。

现代人注重享受，对于食物不再是满足于生存需要，美味香甜各具特色的零食糕点也成为日常生活中的必备食品。

品种多样口味各异的月饼就满足了作为日常商品这一存在的基本需求。

第二，人们越来越重视吃的健康。

传统月饼分为广式月饼、苏式月饼、京式月饼、潮式月饼、滇式月饼、衢式月饼。

其中有重油而不腻、有甜而不油各有特色。

近年来更是出现法式月饼、冰淇淋月饼、果蔬月饼等新品种，甚至有鲍鱼、鱼翅、紫菜、鳐柱等，口味微带咸鲜以甘香著称的海味月饼，口味多种多样可以满足不同人群的不同要求。

由此可见，月饼没有成为日常性的商品与其自身特性并无多大关系。

接下来就是把其推向市场的进入日常生活的方法。

我将仍然以饺子作为对比与线索。

其实月饼可以参照饺子的出售方式不要只是单一的出售成品。

就像饺子可以制成皮、馅，然后再单独出售，这样制作起来就很简便，又满足了亲自动手的欲望，吃起来也更有兴致。

月饼也可应参照这种方式。

月饼的制作过程比较繁杂不如饺子的简单方便，这样厂家可以出售尚未烘烤的月饼像速冻饺子一样冷冻出售，一来可以增加贮藏期，二来可以随时吃到新鲜出炉的。

也可以制作出月饼皮和各种月饼馅料供人自己制作，在节日期间更增添团圆气氛，平时也更有情调。

同时消费者可以直接看到馅料更增强消费信心，减少了买到过期月饼的忧虑。

有些月饼松软易变性，如此一来更方便运输降低成本，也节省了繁复包装的费用更加实惠，防止了过度包装的现象。

这样就可以大大降低月饼的价格。

这种出售相关产品的方式也或许可以贴补月饼销量的不足。

接下来，厂家可以再出售月饼馅料的同时出售一些豆沙、莲蓉泥等特制的用于月饼中的某一种食物的加工品。

消费者可以自己买回去随意混合制作新品种和更个性化的月饼馅。

甚至可以用其来做其他的食物而非月饼。

可以学习豆浆机、榨汁机等商品再出售时还介绍许多相关的美食比如冰沙、果泥、米糊、混合蔬菜糊等引导消费者。

这样就不只是月饼，还可以通过销售周边商品盈利增加收益。

值得注意的是，市场中有这样一类食品我相信很多人都买过——凤梨酥。

我
一直觉得其实这就是一种改良版的月饼。

即便他不是也没关系，我们不是食品文化的研究者，我们要做的是从凤梨酥中得到启示。

很明显这种食品从外形和口味上都与水果月饼极其相似的食品已经无可否认成为日常生活中零食，绝非活在短短的中秋节中。

事实上，在写本文前我对周围同学进行了一个小范围的调查。

此次调查大约有30人左右，每个人回答2个问题及“如果月饼不再是节日食品而成为日常食品你会购买吗”“如果不会购买，你是因为什么”。

此结果来看，大部分人都回答会购买，而不会购买的人中原因主要有2个，一个是“不喜欢月饼的口味”另一个是“觉得月饼就应该中秋节吃”。

第一个问题似乎不难解决，月饼的口味越来越丰富，制作工艺也越来越精湛，当选择越来越多时总有一款是可以满足消费者的。

可是第二个问题确实千百年来人们的习惯，是一种历史和文化的传承，这种习惯是很难改变的。

我认为要解决这个问题要从两个方面来着手：其一，厂家应该坚持常长年在超市设立柜台而不是中秋一过就匆匆撤柜，柜台可以不大但是必须要有。

这样才可以培养起人们的习惯。

而且如此也可以不用像每年那样，将撤柜剩下月饼的成本也算到前面出售的月饼上，降低价格增加销量；其二，从凤梨酥的例子中我们可以得到启示，既然人们原有的习惯力量强大，那我们就可以避其锋芒。

对月饼稍加改良日常出售，到中秋节再出售传统的月饼，或在平时专门保留一个系列宣传期为正宗的月饼。

当然前面提到的改良只是稍作改动，比如将月饼改成相似的名字或者把月饼的形状稍加改动。

这样就可以让那些持有月饼只是中秋食品的观念人觉得这不是月饼，只是一种与月饼同系列的有亲缘关系的食品，这样内心的排斥和反抗就不会那么强烈，降低了人们的警觉。

作为一种在千百年来只出现在节日的食品无论用什么方法，想要进入到大众的日常生活中都将是需要长时间的投入与努力的。