教育培训学校-1《年终巨献——蛋蛋有礼》续费活动方案

《年终巨献—蛋蛋有礼》续费活动方案

一、活动主题

“年终巨献——蛋蛋有礼”

二、活动目的

1.通过举办精英妈妈VIP私教课开学典礼仪式，增强家长对学校的认可和信任，提高老学员的续费率。

2.丰富家校活动，增强家校连接，实现家长和孩子“同进步，共成长”的办学目标，扩大朗培学校的品牌影响力。

三、活动周期

2019年12月24日—2020年1月20日

四、活动目标

1.邀约家庭200组。

2.续费学员80人。

五、参与人员

1.校区校长、校区咨询老师、私教课老师及除授课以外的其他老师

2.25组家庭/次（注：限妈妈与孩子）。

3.负责人：校长。

六、活动设计的原理

七、活动流程

（一）邀约阶段

1.邀约日期：每周周一到周五

2.邀约方式：校区内邀请函发放、电话邀约、微信邀约

3.邀约话术

（1）学员版：XX学员你好，你知道接下来有哪两个节日要来临吗？为了庆祝“双旦”节，校区现邀请你和你的妈妈来参加我们精心准备的活动，活动中还可以砸金/银蛋，赢取超多好玩的玩具。这是活动的邀请函，回家把邀请函交给你的妈妈，记得到时候带着妈妈来砸金/银蛋、领取好玩的礼品哦。

（2）家长版：XX的家长您好，我们是朗培学校。新的学期马上要到来了，我们现于本周六/日下午2点半进行精英妈妈VIP私教课开学典礼活动。我们已将活动邀请函发给您的孩子，您和孩子可于本周六/日下午2点半携带邀请函参加本次活动，活动中还可以砸金/银蛋、得现金、赢好礼，我们期待您的到来。

4. 所需物料准备：带有元旦特色的邀请函、已打电话记录表、确认参加人员登记表、笔、宣传海报。

（二）开学典礼仪式

1.开展时间：2019年12月24日至2020年1月20日期间，每周周六/日的下午2点半—5点

2.地点：朗培学校3楼2号会议室

3.活动议程

4.人员安排

校长、主持人1名、活动记录人员1名、咨询师及其他工作人员若干名。

5.活动物料准备

精英妈妈私教课堂剪影/学生成长剪影/师生日常剪影各1段、课程推广PPT、照相机、笔记本电脑、投影仪、翻页笔、话筒、音响、金蛋、银蛋、现金、玩具（例如：变形金刚、圣诞玩偶等）、奖状、花束、横幅、气球，桌椅。

（三）全年班课程续费

1.时间：下午4点10到4点50

2.地点：“蛋蛋有礼”会场

3.全年班课程推广话术

主持人：听了精英妈妈、学员、老师的分享，我感触颇深。孩子的进步离不开自己的努力，离不开老师的栽培，更离不开妈妈的教导。非常感谢我们的孩子不抛弃、不放弃，感谢我们的家长对学校的鼎力支持大力配合。新的一年，新的开始，我们都要在这新的航线上继续努力、取得进步、获得成长。为了更好的让我们的精英妈妈们能够科学的、有效的帮助到我们的孩子，为了让我们的孩子获得科学的学习方法和长足的学习进步，朗培学校借助这个机会答谢各位精英妈妈和学员们。特此推出新学期全年班报名优惠政策。

（1）限时报名：今天下午4点10到4点50，报名全年课程享受8折优惠。

（2）报名全年班课程的学员，免费赠送我们新升级精英妈妈私教课年学习卡，并可获得一次砸金蛋机会（金蛋区）。

（3）未报名但参与了开学典礼的学员，可获得一次砸银蛋机会（银蛋区）。

接下来，我们稍作休息。各位家长对新学期的优惠政策有什么疑问或者不懂的地方都可以咨询我们的老师，也可以对升级版的精英妈妈私教课有个了解。

4.咨询师攻单话术（全年班课程）

XX妈妈您好！我们全年班课程，根据前期的不断反馈总结，课程体系愈加完善，课程知识更加的全面，激励学员多向发展。报名全年班课程，享受的不只是学员的基本教育课程，此外还能同时免费体验“精英妈妈VIP私教课升级版”课程（课程围绕亲子关系建立、维护等，妈妈关心的问题展开）。今天报名我们的全年班课程，优惠多多，服务多多，限时40分钟8折优惠，免费赠送精英妈妈私教课年学习卡，而且还有机会参与砸金/银蛋得现金玩具活动。

主持人衔接语：

我们XX妈妈抢占了报名全年班的第一个名额，报名成功，获得精英妈妈私

教课年学习卡与金蛋区砸金蛋机会。恭喜xx妈妈抽的xx大奖。

八、活动礼品

精英妈妈所获礼品：精英妈妈私教课升级版资料，“精英妈妈”奖章，花束，砸金/银蛋活动现金奖品（仅限于报名全课程的妈妈）。

学员所获礼品：各类玩具（仅限于报名全课程的学员）

九、员工激励

1.基本激励

全年班续报激励：完成5人续费指标，每增加一位学员，奖励新增学员续报费的3%。

2.额外奖励：根据续费金额设置前三名及激励奖。

第一名：1000

第二名：600

第三名：300

激励奖：50

十、注意事项

1.每周邀约学员人数达到50人；即每周六和周日下午参与人数为25人。邀请函中需要说明邀请批次（批次按照年级划分）。

2.主持人话术，校长致辞提前准备。

3.精英妈妈私教课剪影准备内容（精英妈妈上私教课的课堂表现，妈妈在平时生活与孩子进行教育沟通的画面等）；学生成长剪影准备内容（学员课堂表现，成绩变化）；师生情剪影内容（师生的课堂互动、课下老师对学生的关心）。

4.分享环节：精英妈妈代表为续报意向非常强烈，非常认同学校的家长，其分享稿需与家长沟通后准备。学生代表为进步大、变化大的，且要出现在剪影中的孩子，分享稿提前准备，与学员提前沟通演练。

5.报名环节：限时不限额，按报名顺序发放砸金蛋编号卡（金蛋区）。

6.砸金/银蛋活动：金蛋和银蛋的所放金额不一样，蛋中放现金，同时也要放一张有玩具奖品名称的纸条。