链家地产 区域经理工作日报表
链家地产大区培训实施部员工考勤及休假管理规定
链家地产编号：北京链家[2011]大区培训实施部版本编号：V2.0 密级：普通呈报：大区培训实施部全体成员类型：管理规定经办部门：大区培训实施部电话：关于发布《链家地产大区培训实施部员工考勤及休假管理规定》的通知一、发布目的及生效时间为规范大区培训实施部门考勤及休假管理，公平公正地考核员工出勤状况，提高工作效率，特制定本管理办法。
本制度自发布之日起开始执行，现行相关规定与制度自行废止。
本制度自2011-8-1起开始正式执行。
二、传达对象大区培训实施部员工应知应会大区培训实施部员工三、制度说明1、自8月1日起，所有大区培训专员、培训助理，每天上午10:00前分别给各组组长报岗。
2、报岗内容：1）当天行程安排，分成上午、下午要做事宜（培训班次、班主任）、培训地点等。
如上、下午工作地点发生变化需要在报岗时说明，若当天在隶属大区工作需说明当日工作内容项。
如发现报岗过程中有弄虚作假者，按链家奖惩管理规定，给予一级过失处理。
2、当日未按时报岗者按迟到处理。
3、员工如有加班、倒休、请假（年假、婚假、事假、病假、产假）情况应提前1周与主管申请。
申请获批后方可经内网申请，并提供相关证件。
4、员工工作日仪容仪表具体要求如下：（1）仪容要求：✧头发：清洁、整齐，无异味；长发须作盘发或束发处理；发型不允许过分标新立异或复杂，禁止漂染颜色怪异夸张的头发✧嘴：口中无异味，带班时不嚼口香糖等食物。
✧化妆：女员工化职业淡妆或素颜，不可浓妆艳抹，不可使用气味浓烈的香水。
✧眼镜：工作期间禁止戴墨镜或有色眼镜。
✧配饰：不戴夸张、怪异、或具有恐吓性项链或其他饰物。
✧手：洁净。
指甲整齐，不涂艳丽的指甲油。
（2）仪表要求：工作日内（除周五不带班以外）必须着正装✧有领、有袖浅色系衬衫，深色或黑色西服外套（视四季天气决定是否穿着）。
禁忌穿蕾丝衬衫及有暴露倾向吊带、或带有五颜六色图案的衬衫✧正规深色裤装、职业裙且裙边位于膝盖上下10公分。
如着职业裙须穿肉色或黑色丝袜，禁忌穿网状或夸张丝袜。
区域经理考勤管理制度
区域经理考勤管理制度一、目的为确保公司区域经理的工作效率与团队管理水平，加强考勤管理，保障公司业务的正常运营，制定本考勤管理制度。
旨在明确区域经理的考勤规范，提高工作积极性，营造公平、公正的工作氛围。
二、适用范围本考勤管理制度适用于公司全体区域经理，包括试用期内区域经理。
三、工作时间1. 标准工作时间为周一至周五，上午9:00至下午18:00，中午休息1小时。
2. 根据公司业务需求，区域经理需按照实际情况调整工作班次，保证工作效果。
3. 若遇特殊情况，如节假日、公司活动等，工作时间将相应调整，具体安排以公司通知为准。
4. 区域经理应按照公司规定的工作时间执行任务，确保各项工作目标的达成。
四、考勤制度1、每日签到制度区域经理需每日进行签到，以记录出勤情况。
签到方式为公司指定的考勤系统，包括但不限于电子打卡、移动APP签到等形式。
2、签到次数和时间（1）每日签到两次，分别为上班签到和下班签到。
（2）上班签到时间为上午8:45至9:15，下班签到时间为下午17:45至18:15。
（3）区域经理需在规定时间内完成签到，超出规定时间视为迟到。
3、因公外出未签到处理若区域经理因公外出无法进行签到，需在出发前通过公司指定考勤系统提交外出申请，并注明外出原因、时间、地点等信息。
经直属上级审批通过后，可视为正常出勤。
4、忘记签到处理（1）若区域经理因个人原因忘记签到，可在当日内通过公司指定考勤系统补签，补签需注明原因。
（2）每月补签次数不得超过3次，超过次数视为旷工。
5、考勤管理责任分配（1）人力资源部门负责制定、解释和修订考勤管理制度，并对区域经理的考勤情况进行监督。
（2）直属上级负责审批区域经理的外出申请、请假申请等，并对下属的考勤记录进行审核。
（3）区域经理需自觉遵守考勤管理制度，如实报告考勤情况，并对其真实性负责。
如有弄虚作假行为，将按公司规定予以处理。
五、请假制度1、请假申请和审批（1）区域经理如需请假，须提前向直属上级提交书面请假申请，并在公司指定的考勤系统中填写请假信息，包括请假原因、起始时间、结束时间等。
链家地产 新经纪人学习手册
超市、公交车站等配套设施。 可以举个例子： 要画哪些图？ 商圈图――以店面为中心，方圆 5 公里以内的主干道、居民区、银行、学校、医院、超市、 公交车站及其他中介公司位置 小区摆位图――小区内楼盘排列并标注楼号、绿化、休闲场所、出入口位置 房型图――房屋的平面结构图并标注出门、窗、卧室、客厅、厨房、卫生间、阳台的位置及 房屋的朝向
五、入职流程 5 天画图完成后拿带上所画好的图到人事部进行入职谈话，通过后人事部会通知带上身份证 原件、复印件，户口本( 首页、本人页、户主页、变更页) 的复印件，学历证原件、复印件， 1 寸蓝底照片一张
六、店面卫生 店面为什么要保持干净整洁：为给客户留下良好的印象和提供舒适的环境，还有助于我们自 己的身心健康。 店面干净的标准：地面无灰尘，门窗玻璃干净透亮，厕所无异味，手能触摸到的地方都不得 有灰尘和污物。
清晰明朗的声音 声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免 听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。
迅速准确的接听 每个桌面上都有一部电话，听到电话铃声，应准确迅速地拿起听筒，接听电话，最好在三声 之内接听。电话铃声响一声大约 3 秒钟，若长时间无人接电话，或让对方久等是很不礼貌 的，对方在等待时心里会十分急躁，会给他留下不好的印象。即便电话离自己很远，听到电 话铃声后，附近没有其他人，我们应该员都应该养成的。如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向 对方道歉，若电话响了许久，接起电话只是“喂”了一声，对方会十分不满，会给对方留下 恶劣的印象。
企业区域市场经理日常工作事项报表和管理制度方案
企业区域市场经理日常工作事项报表和管理制度方案清晨的阳光透过窗帘洒在办公室的角落，一杯热咖啡，一本笔记本，这就是我作为企业区域市场经理开始新一天工作的前奏。
我将用我的经验，为大家梳理一份日常工作事项报表和管理制度方案。
一、日常工作事项报表1.市场调研与分析每天早上，我会浏览各类行业资讯，了解市场动态。
通过数据对比、趋势分析，为今天的销售策略提供依据。
这份报表的第一部分，就是市场调研与分析。
2.销售数据统计紧接着，我会查看昨天的销售数据，包括销售额、订单数量、客户满意度等。
这些数据是衡量工作效果的重要指标，也是报表的核心部分。
3.客户跟进与管理客户是企业的生命线，所以客户跟进与管理是日常工作的重要环节。
我会在报表中记录每个客户的跟进情况，包括沟通内容、需求反馈、合作进展等。
4.市场活动策划与实施市场活动是提升品牌知名度、拓展市场份额的有效手段。
报表中会详细记录每次活动的策划、实施过程以及效果评估。
5.团队管理与发展作为区域市场经理，我还需要关注团队的建设与发展。
报表中会包括团队成员的业绩、能力提升、培训计划等内容。
6.费用控制与预算执行合理控制成本、提高预算执行效率是企业管理的关键。
报表中会记录各项费用的使用情况，以及预算执行的进度。
二、管理制度方案1.工作流程规范化为了提高工作效率，我们需要制定一套规范的工作流程。
从市场调研、客户跟进、销售数据统计到市场活动策划，每个环节都有明确的步骤和责任人。
2.考核机制完善考核机制是激励员工积极性的重要手段。
我们将根据销售额、客户满意度、市场活动效果等指标，对团队成员进行量化考核，确保各项工作目标的达成。
3.团队协作与沟通团队协作是企业发展的基石。
我们鼓励团队成员之间的沟通与协作，通过定期会议、工作汇报等方式，确保信息畅通、工作协同。
4.培训与提升为了提高团队整体素质，我们将制定培训计划，定期组织内部培训、外部学习等活动，提升团队成员的专业技能和综合素质。
5.成本控制与预算管理成本控制和预算管理是企业运营的关键环节。
2024年区域经理年度个人工作总结与计划(2篇)
2024年区域经理年度个人工作总结与计划一、工作总结____年是我担任区域经理的第三个年头，经过两年的努力工作，我对区域经理的职责和工作要求有了更深入的理解，也取得了一些可喜的成绩。
以下是我对____年的工作总结：1. 目标实现：在____年，我成功实现了区域销售目标，并且超额完成了预定的销售任务。
通过与团队密切合作，我积极开拓市场，与客户建立了良好的合作关系，不断提高销售额和市场份额。
2. 团队管理：我注重团队的建设和管理，为团队成员提供培训和发展机会，激发他们的潜力和积极性。
我与团队成员之间建立了良好的合作关系，通过有效的沟通和团队合作，使团队成员相互支持，共同实现了销售目标。
3. 市场调研与分析：我注重市场的调研与分析，及时了解市场动态和竞争对手的情况，以便针对性地制定销售策略和计划。
通过市场调研和分析，我不断优化销售渠道和推广方式，提高了销售效率和客户满意度。
4. 客户关系维护：我重视与客户的良好合作关系，及时回应客户的需求和问题，保持与客户的密切联系。
通过与客户的交流和合作，我积累了丰富的客户资源和市场信息，为公司提供了可靠的市场支持。
5. 个人成长：我不断提升自己的专业能力和管理水平，参加了各种培训和学习交流活动，不断改进和完善自己的工作方式和方法。
同时，我也与同行业的专家和同行进行了交流和合作，拓宽了自己的视野和思维方式。
二、工作计划____年是公司发展的关键之年，为了更好地完成工作任务，我制定了以下工作计划：1. 销售目标：根据公司的整体发展战略和市场需求，制定明确的销售目标和任务，与团队一起制定销售计划和策略，确保完成年度销售目标。
2. 团队管理：加强团队的建设和管理，制定团队的工作计划和目标，激发团队成员的积极性和创造性。
通过培训和发展，提高团队成员的专业能力和工作效率。
3. 市场调研与分析：加强市场调研和分析，了解市场的最新动态和竞争对手的情况，为制定销售策略和计划提供有力支持。
链家地产 区域经理工作日报表
15：00-17:30
姓名：
区域：
第四周
第五周
（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
计划数
实际完成数
出差原因
出差完成情况
计划数
0
月度合计
实际完成数
0
计划达成率
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差旅费用
请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。 请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
10：30-12：00
12：00-13：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的
13：00-15：00
15：00-17:30
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的
8：30-10：30
10：30-12：00
13：00-15：00
区域经理工作日报表
月度目标分解
第一周
第二周
第三周
（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数
姓名：
本月出差情况 今日主要工作 明日工作计划
出差起始日期
月日
月日
月日
月日
月日
月日
8：3
营销部区域经理、区域督导、区域主管、统计岗位职责
3．进行陈列培训，以使店铺陈列达到公司要求帮助最大提升零售，以提升店铺零售水平；
4．对货品面料知识、色系、设计思想等与零售相关的知识了解，以便给店铺良好的解答或培训；
职责四
职责表述：检查并考核店铺月度状况，提升形象；
工作任务
1．按照公司的装修标准检查客户店铺的装修情况，并拍摄照片，交给区域主管建档；
职责一
职责表述：建立完善市场需求信息和消费者信息，竞争对手信息收集，分析及共享相关经验，并提供市场调查分析报告，作为年度营销计划制定的依据。
工作任务
1．收集和反馈全国各店铺销售信息；
2．对店铺所在商区状况、竞争对手信息进行考核，每周进行分析报告；
3．评估市场开发状况；
职责二
职责表述：辅导店铺运作，提升零售；
工作任务
1．组织本部门做好客户订货发放、配货、补货、换货、退货等，确保按时按质供货；
2．对客户进行销售指导，密切关注各店铺销售走势，提供产品畅、滞销原因，为其销售提供建议；
3．分析各店铺进销存，找出库存原因，提供库存建议；
4．跟进回款
5．组织本部处理客户投诉，找出原因，监督跟进处理效果；
职责四
职责表述：组织本部与公司其他部门的沟通协作
工作任务
1．监督店铺的运营规范，包括店铺的业务管理、人员管理、资讯管理、商品管理、促销管理、VIP顾客管理、形象管理等，以保证全面运作管理标准化；
2．参加制定终端店铺管理手册和服务规范手册，以及商品陈列手册，并引以监督执行；
3．对店员工作是否按照工作要求、工作程序规范、推销技巧、服务规范等进行检查和评估，以便统一店员工作行为加强管理；
3.查看每日补单情况。
4.跟进每日出货和后期入库情况。
链家地产日常工作表格使用指南P36
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一次通关率 #DIV/0! #DIV/0!
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二次及格率 #DIV/0! #DIV/0!
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二次通关率 #DIV/0! #DIV/0!
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➢大区实施数据表 ➢签到表 ➢本月工作总结下月工作计划表 ➢办公用品申请表 ➢签呈 ➢考勤表 ➢报销表
➢下月工作计划本月工作总结表
提交目的：是对专员当月工作情况的审核，下月工作情况提前了解 提交时间：每月的月末 接收人：本门主管刘益晓。内网邮箱，或者是外网邮箱
➢下月工作计划本月工作总结表
下月工作计划本月工作总结表填写标准
➢课程目的 使新专员尽快熟知日常工作中有哪些表格 使新专员快速学会各种表格的使用方法
➢课程内容
大区实施数据表 大区签到表 本月工作总结下月工作计划表 办公用品申请表 签呈 考勤表 报销表
➢大区实施数据表
汇总表填写标准
****部分是培训的时间，以 培训的第一天的日期为准 。
例如：20110603-1期
“责任人/责任部门”这一项内容的填写标准为，重点工作内容由谁负责就填写谁的姓名，如果由部 门负责则填写部门名称；
“本月计划完成的具体工作内容”这一项内容的填写就是将重点工作内容具体操作事项展开来写。例 如：重点工作内容为：新人培训组织实施（四次），相应的本月计划完成的具体工作内容是：每周一次 的新人培训组织 1、培训时间、地点的安排2、培训讲师的邀请3、名单下发4、培训结果上报反馈；
责任人/ 本月计划完成的具 责任部门 体工作内容
区域经理每日及每周时间安排
区域经理每日及每周时间安排1、区域经理的管理原则―管理原则一：区域经理应该维持城市经理在日常操作中的权威性，通过计划的完成和控制来达成管理，并在跑市场、和业务员促销主管沟通中侧面了解情况。
当你发现下属无法胜任某项工作时，你首先应该是培训和帮助，而非代替其完成。
―管理原则二：区域经理应该是一个以身作则起表率作用的人，关键时候能够身先士卒，并勇于承担责任。
区域经理应该要起到推动和促进的作用。
当其拜访一个城市时，应该是城市经理和业务员工作最辛苦，思想最活跃的时候。
―管理原则三：相对城市经理和业务员，区域经理应该是计划的制定者，区域经理应该运用培训、指导、建议和监督的方式促使计划的完成，而非直接参与的方式来管理市场。
2、区域经理的日常时间安排（1）日常工作安排的方法―区域经理将视其管辖的城市的多寡和重要性来安排时间。
一般而言，区域经理按照每周一个城市的原则进行正常拜访，中心城市可安排常驻或一个轮次拜访两次。
―通过传真和电话沟通来了解各个城市的每周业务进展情况和提供适当的建议。
每天各城市经理至少通一次电话。
―详细检查城市经理销量和开场计划的合理性和可达成性，特别是单场策划中销量提升的相应措施和潜在客户谈判中条件和进程的把握。
―通过公司提供的报表进行整体掌控，及时发现问题并提出改进措施。
（2）区域经理日工作计划范例：上午11：00～15：30 文书工作（区域经理上午11点上班）―月初制定销量和费用的计划，并依据实际情况不断地进行跟踪和调整；―其他城市经理的电话；―检查客户档案的填写以及单点策划的合理性和执行情况；―检查城市经理的销量和开场分配的合理性和完成情况；―与城市经理就本周和月度计划、促销活动的细节进行商讨；15：30～17：00 参加销售会议，安排最后发言；就是促销活动进行说明并设定目标客户、时间表和责任人；晚上19：30～20：30 拜访经销商；20：30～1：00 与城市经理一起拜访市场（3家B类店、2家A类潜在客户）；（1）区域经理周工作计划范例（下文假设区域经理正准备执行一项促销活动）周一：各城市经理的电话沟通（讨论上周实际完成以及本周和本月计划的销量和费用情况，开场目标、销售人员的管理等）；与市场经理讨论一项促销活动的细节计划并达成共识；周二：上午前往某城市；下午参加销售会议并安排促销的具体时间和程序；检查客户档案；与财务进行某一费用问题进行交谈；晚上拜访经销商；周三：下午看C报表，与城市经理（3家B类店、2家A类潜在客户）；周四：下午分别与各业务员和促销主管谈话，晚上与一名业务员进行市场拜访；周五：跟踪此次促销活动的安排情况，晚上实施地考察促销活动的执行。
房产经纪人区域经理岗位职责（共8篇）
房产经纪人区域经理岗位职责（共8篇）第1篇：房产经纪人岗位职责房产经纪人岗位职责【篇1：房地产经纪人岗位职责】房地产经纪人岗位职责：独立完成或与同事合作完成各种房地产中介服务，包括房屋租赁、二手房买卖、贷款咨询等。
房地产经纪人的工作内容：①房源开发：目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源,并获得委托；②客户开发：目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户；③撮合服务：在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务；房地产经纪人的岗位特征：房地产经纪人属于业务类的岗位，房地产经纪人直接为客户提供房产中介服务创造价值，所以这个岗位有以下特点：①挑战性强：如何寻找到合适的有效房源？如何说服业主与你合作且成功获得委托？如何寻找买家？如何在买卖双方之间牵线搭桥把交易撮合成功？如何面对环境、角色变换给自己带来的心理挑战？如何迅速进入角色融入团队？如何面对挫败百折不挠？如何快速有效地构建个人的人脉网络？对于初入职场的新人来讲，这一切都构成了严峻的挑战。
只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练。
②高风险：房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定性，这种不确定性就是这个岗位的风险。
一般来说，影响经纪人的业绩的因素主要有三个：能力、努力和运气。
尤其短期的业绩表现，运气的影响更多些。
而长期的业绩表现，运气的成分要小些，主要取决于个人的能力与努力，所谓天道酬勤。
③高收益：与天津本地很多中介机构的团队计酬方式不同，21世纪不动产采取经纪人个人计酬方式，经纪人的业绩表现如何，通常可以通过量化的方式计算得明明白白，所以业绩优秀的经纪人可以体验到很强的成就感。
对于业绩优秀的经纪人，丰厚的佣金回报是对他们努力奋斗的最好的奖励。
在美国21世纪不动产体系，优秀的经纪人年佣金收入超过100万美元。
而即便是哈佛大学毕业的mba，毕业后第一年的平均薪酬也不超过15万美元。
在中国21世纪不动产体系，年度最优秀的经纪人获得的佣金收入超过100万人民币。
链家地产置业顾问工作日报表
自己看房数
上门客户数
上门房源数
本周主推房源详情
小区名
户型图及优缺点：
户型
面积
价格
小区名
户型图及优缺点：
户型
面积
价格
本周工作小结
门店经理确认
置业顾问工作周报表
经纪人
日期：年月日至年月日
本周主要
事项网上
新增客源
成交情况
主要活动
房源跟进
共条；其中出售房源跟进条，出租房源跟进条
客源跟进
共条；其中求售房源跟进条，求租房源跟进条
网络登记
共条；其中房友在线发布条，58同城发布条，口碑发布条搜房网发布条，赶集网发布条，百姓网发布条
房产中介区域经理岗位职责范本(详细版)
岗位说明书系列房产中介区域经理岗位职责（详细版）（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-86780房产中介区域经理岗位职责（详细版）Real estate agency area manager position responsibilities detailedversion说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
房产中介公司区域经理岗位职责(详细版)一、营销管理:协助上级管理好各分行的日常工作，协调各分行的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通。
1、建立、规范、更新标准:合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。
2、上传下达:及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。
3、加强引导区域合作:加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。
4、拓展:配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作;5、积极配合分行业务开展:耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作;6、定期组织会议:定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题;7、市场调研:收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新;关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作;8、做好员工思想工作:了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气;善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。
链家考勤及休假管理制度
链家考勤及休假管理制度一、目的为加强链家公司的管理，规范员工的工作时间、考勤及休假事宜，确保公司各项业务的正常开展，提高工作效率，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本考勤及休假管理制度。
二、适用范围1. 本制度适用于链家公司全体在职员工（以下简称“员工”）。
2. 公司各分支机构、各部门应按照本制度执行，可根据实际情况制定实施细则，但不得与本制度相抵触。
三、工作时间1. 公司实行标准工作制，工作时间如下：- 星期一至星期五，上午09:00至12:00，下午13:30至18:00。
- 星期六、星期日休息。
2. 特殊岗位或部门可根据实际工作需要，经公司批准后实行弹性工作制或综合计算工时制。
3. 员工应按照规定的工作时间按时到岗，不得迟到、早退。
4. 公司可根据实际情况调整工作时间，并以公告形式通知全体员工。
调整后的工作时间自公告发布之日起生效。
四、考勤制度1、每日签到制度- 员工每日需通过公司指定的考勤系统进行签到，签到方式包括但不限于指纹识别、刷脸识别、工号密码登录等。
- 签到记录将作为员工出勤情况的依据，员工应对自己的签到行为负责。
2、签到次数和时间- 员工每日应签到两次，分别为上午上班签到和下午下班签到。
- 上午上班签到时间为08:45至09:15，下午下班签到时间为18:00至18:30。
- 员工应在规定的时间段内完成签到，超出规定时间视为迟到或早退。
3、因公外出未签到处理- 因公外出未能按时签到的员工，需提前向上级主管报备，并在返回公司后第一时间完成签到。
- 未提前报备的，需在当天内向主管说明情况，并由主管在考勤系统中进行备注。
4、忘记签到处理- 员工如因个人原因忘记签到，应在发现后30分钟内向上级主管报告，经主管核实后，可在考勤系统中进行手动补签。
- 逾期未报告的，视为旷工。
5、考勤管理责任分配- 各部门主管负责本部门的考勤管理工作，包括监督员工按时签到、处理员工因公外出未签到等情况。
链家地产日常工作表格使用指南P36【精选模板】
C
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1
2
年度工作概述(此处添加文本内容) 工作完成情况(此处添加文本内容) 项目成果展示(此处添加文本内容) 工作不足之处(此处添加文本内容) 明年工作计划(此处添加文本内容)
目 录
CONTENTS
3 4 5
01
年度工作概述
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LOGO
添加公司名称 Company Name
工作总结暨新年计划PPT模板
链家地产日常工作表格使用指南P36【精选模板】
2019
汇报人：××× 编号： 652067
前言
QIAN YAN
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作 中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待 进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx 和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、 导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各 项工作更上一个新台阶。
链家地产上地区店经理5月份工作计划
人员沟通;
优化团队结构
了解经纪人的心理变化， 以免产生误区
店经理
房客源的量化管理 基础专业知识培训，实战辅导;
店经理
置换人数6到8人，租赁4人 人员10到12人
知获最新资源 及时发现问题， 流失0 招聘4到6人
绩目标：25万（佳园c组：高冬梅）
怎么做
阶段目标
交付物
晨会社区专家考试 房源跟进 周/置换1人/2套,租赁1 房源跟访记录本，内网
早夕会管理;
店经理 辅助店助5S管理;
端口检查与资源录入量化管理; 培训:话术,议价,约看等
资源信息更准确、多元资 源获取渠道
工作安排,分析总结
可以反映一个人的精神面 貌,给大家创造良好的工 作环境
合理化管理经纪人的一天
不断的学习,改进顺应市 场变化;
人员管理
店经理
人员管理 租赁 人员流失
店经理
人员招聘储备
晨会做陪看安排
每周提出2-3个重点客 户;
客户跟访本,夕会总结;
每天2个带看的回访,1组带看策划; 意向客户聚焦
了解经纪人带看最新情 况,合理安排带看
做到新增资源勘察即时,约看与聚焦 房源2天1跟访,日日都
准确
聚焦
内网实堪记录
每天准时开早夕会
早夕会宣导和全天检查跟进 早会提示,与安排,夕会检查; 早会考试,夕会分享;
团队合作，人人有业绩
晨夕会，区会议，区域 短信平台推广
对录入标准做量化要求
每天单人录入2个
内网报表
集中带看，1+1配合带看，责任人协 助带看
每周一次重点房源集体 带看
意向金
每天50个客户回访
每日获取2个客户;
客户跟访本
链家地产上地区店经理5月份工作计划
经纪人作业的规范性／配 每天晨会宣到，夕会检查． 合助理做漏斗表格．
端口房评的检查 ８０％以上优秀
开发照片
助理的检查表格／寻找 标杆人物．
外出日志
人员管理 租赁
店经理
人员招聘３个（２男１女） 人员座谈和培训
目前有写人还不是最合适 外公司挖脚（我爱我家）（校园招 １５号前完成５个人员 区经理检查
的，人员数量不够．
效的促成交易;
划;
户;
情况,安排约看;
与业主建立良好关系,及
新增资源第一时间实地勘察,约看与 房源2天1跟访,日日聚 照片与户型图,最好有
时知道业主最新变化,及 聚焦;
焦
房本复印件;
时销售
工作安排,分析总结
每天准时开早夕会
可以反映一个人的精神面 貌,给大家创造良好的工 早夕会宣导和全天检查跟进 作环境
递最新市场行情,知道业 呈现
房源内网呈现,实地验房与维护(店长 主接最触新业变主化了,解以基便本调情整况销, 新增资源第一时间录入,第一时间实
);
售与册业略主;建立感情;
地勘察与斡旋;安排维护人
房源实堪率达到60%
网络呈现,广告推广(展板,派报,邮件
;
,区域平台)
房源议价12--18%,找到 房源聚焦;议价跟访;(指定责任人) 有目地和方向,重点销售 早会唱盘聚焦,最新业主动态与变化 成交点;
房源聚焦;议价跟访;
有目的和方向,重点销售
房源议价10-15%,找到
早会唱盘聚焦,最新业主动态与变化 成交点;
议价房源的共享
策划带看与销售;1+1带看,集中销售
增强团队合作意识,减少客户 重点聚焦房子,1+1+2带看,空看,集 确定合作伙伴,业绩分
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月度目标分解
第一周
第二周
第三周
第四周
（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
实际完成数
第五周 （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
本月出差情况
出差起始日期
月日
月日
月日
月日
月日
月日
计划数
0
8：30-10：30
10：30-12：00
今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
15：00-17:30
月度合计
实际完成数
0
计划达成率
#DIV/0!
差旅费用
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
15：00-17:30
月度合计
实际完成数
0
计划达成率
#DIV/0!
差旅费用
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
15：00-17:30
区域经理工作日报表
姓名：
区域：
月度目标分解
第一周
第二周
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第四周
（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
实际完成数
第五周 （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
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差旅费用
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
15：00-17:30
区域经理工作日报表
姓名：
区域：
月度目标分解
第一周
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（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
实际完成数
第五周 （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
本月出差情况
出差起始日期
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月日
月日
月日
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出差地点
通行方式
出差原因
出差完成情况
计划数
0
8：30-10：30
10：30-12：00
今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
实际完成数
0
计划达成率
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差旅费用
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
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区域经理工作日报表
姓名：
区域：
月度目标分解
第一周
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出差地点
通行方式
出差原因
出差完成情况
计划数
0
8：30-10：30
10：30-12：00
今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
15：00-17:30
月度合计
实际完成数
0
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差旅费用
17：30-晚上
本月出差情况
出差起始日期
月日
月日
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出差地点
通行方式
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出差完成情况
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0
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今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
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月度合计
月日
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计划数
0
8：30-10：30
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今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
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第五周 （ 月 日- 月 日）
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本月出差情况
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月日
月日
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月日
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出差地点
通行方式
出差原因
出差完成情况
计划数
0
8：30-10：30
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今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
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区域经理工作日报表
姓名：
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月度目标分解
第一周
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计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
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第五周 （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
本月出差情况
出差起始日期
月日
月日
月日
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月日
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通行方式
出差原因
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8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
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区域经理工作日报表
姓名：
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第一周
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计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
15：00-17:30
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差旅费用
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
15：00-17:30
区域经理工作日报表
姓名：
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区域经理工作日报表
姓名：
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月度目标分解
第一周
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（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
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第五周 （ 月 日- 月 日）
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本月出差情况
出差起始日期