招商会议电话邀约技巧
招商会邀约沟通技巧
招商会邀约沟通技巧第一篇：招商会邀约沟通技巧招商会邀约沟通技巧招商会已经成为现今主要的批量签约加盟商的主要手段，而邀约到会的数量决定着最终的签约数量。
在邀约沟通环节全球领先的招商外包服务机构通路快建整理了一套高效、切实可行的电话沟通技巧。
一、电话沟通的总目的在拿起电话前你首先要明确你的目的是什么，相对于电话沟通的局限性，要做到简要的介绍项目亮点和优势，从而激发客户见面深度了解项目甚至签约的兴趣。
以便在后面的一系列沟通洽谈中，能有的放矢地介绍项目中最能打动客户的项目亮点，开展“顾问式”销售。
二、电话沟通阶段的主流程1、简介项目——2、了解客户——3、以电子邮件方式向客户发项目资料（《招商手册》），以方便客户了解项目——4、电话中对客户问题与异议进行处理——5、发《合作生情表》，以“审核”客户合作资格——6、通知客户资格审核结果——7、发《参会邀请函》，说服客户参会——8、催客户订票，收《参会回执》——9、通知客户携款参会，目的为现场签约交款做准备。
三、第1次去电技巧7段话基本顺序：（1）开场白，一句话介绍项目；（2）项目优势介绍；（3）询问对方情况；（4）问题与异议处理;(5)通知对方查收、浏览资料和回电话；（6）让对方记下自己的名字、电话；（7）结束语。
四、第2次去电技巧询问资料是否有没有看完，若是看完了准备解答投资者会问到的几个问题;(1)政策支持问题；（2）投入产出比的问题；（3）怎么合作的问题；（4）投资大的问题;(5)产品价格问题；（6）广告问题；（7）市场操作的问题；四、第3次去电技巧想客户要合作申请表，通知客户《合作申请表》审核结果，给客户发邀请函，邀约客户参会。
五、第4次去电催订票技巧直接要求客户订票，帮客户确定车次及时间，请客户承诺回传最终订票结果的时间。
根据通路快建招商平台每月平均召开100场招商会的经验来看，1-2次的去电大部分情况下一定无法完成筛选和邀约到会的目的，分成4通电话总结其每一通电话的方式方法，可以有节奏的把握住投资者从了解项目到参加招商会的整个决策过程。
电话邀约话术二
电话邀约话术二招商会邀约话术A:您好～请问是××美容院×老板/老板娘吗,B:是的，有事吗,A:您好～我是万氏美业的，专业做中医养生品牌的，我姓×，请问现在会不会打扰到您呢,B:请讲。
A:我们公司将在12月28日—29号举行广西首届中医养生文化节，是目前养生行业最隆重的一次盛典，请问近期您会不会考察一些关于养生、保健、功效性的项目或品牌呢,B:有可能会。
A:经过多年的行业洗牌，整个美容行业在竞争加剧的同时，少数有战略、有眼光、有实力的美容院将面临更大的发展机遇。
我们公司目前隆重推出的康帝御医品牌，是集药浴，药灸，熏蒸为一体的养生美容项目，是美丽、生命、健康与养生的完美结合，不知您之前有没有了解过呢,B:没有，是什么产品来的,A:我们这个产品是来自道家养生精髓，是集药浴，药灸，熏蒸为一体，比如我们的药浴系列，产品成份由38味纯天然珍贵草药配制而成，泡后效果特别显著，比如像女性的健康方面，轻微的痛经泡一次就不痛了，还有轻微的风湿性关节炎、肩周炎等也是泡一次就不痛了，其原理主要是通过改善人体的微循环促进血液流动而达到健康与养生的作用。
同时又可以带动脸部的项目、身体的项目一起运行，因为以后的趋势是先泡浴后做美容，不仅可以提升美容护肤品的功效，更能推进顾客的忠诚度。
我们这个产品美容师学习起来也非常易懂易操作，只要会放水、关水、铺胶袋、放药包，然后在旁边辅导客人泡浴就可以了，您管理起来也非常轻松;同时作为一种特色项目不仅为美容院完善了消费项目，其特色功效“快速攻占性”也可以为美容院吸引更多的客源，解决美容院客源不足的最大难题，铸就广阔市场;另外产品属一次性消耗品，在保证美容院利润的情况下和普通美容化妆品相比，同等价格化妆品的消耗期长达1-2个月，而康帝御医产品属一次性消耗品，在公司最大的销售支持下，同等周期美容院可以获得至少300%的利润，而且出货快，解决了美容院为赢得市场竞争造成的销售低利润、库存压力大的问题，真正达到解决美容院快速回笼资金，缓解售后服务压力的传奇神话～目前这个产品在市面上还算比较新，而且我们采用的是差异化经营的模式去经营，加上新出的营销理论“双核教育”，其市场前景将是无可限量的。
招商邀约话术(3次去电话术)①审申请表②发邀请函③邀约参会
第3次（阶段）电话技巧（邀约客户）一、三次电话沟通的目的和任务1、向客户要合作申请表2、通知客户《合作申请表》审核结果3、给客户发邀请函，邀约客户参会二、时机合作申请表发出后，第3天就可去电沟通三、向客户催要《合作申请表》1、客户敷衍填写时：应对技巧：“教训”一下客户。
话术：“您赶紧去调查一下市场，把这个申请表认真填写一下。
如果您这个态度，我们还真不敢和您合作，我们要对我们的合作客户合作负责的。
”2、客户不太懂怎么填写时：应对技巧：主动打电话过去，口头了解，然后帮助客户填写。
话术：“您的申请表我已经收到了，但是有很多地方填写的不清楚。
我现在口头和您核对一下，帮您填写一下。
”3、客户不回传时：应对技巧：要催他。
话术：“您要快点调查好当地市场的情况给我们回传过来。
在您XX那个地方已经提交了很多的这个申请表”，“他们票已经定好了，已经准备来了”。
（不到万不得已就不要用这个方法）四、通知客户资格审核结果的技巧（技巧说明：1、保持有节奏的沟通：通知审核结果要分二次，一次是收到资料了，一次是有了结果。
2、这样做有两个好处：（1）让客户感觉到公司对于合作商是有要求的、有标准的、有选择的；（2）不要让客户感觉项目太容易获得。
）1、通知客户我方收到申请表了：招商经理：“XX先生（女士），您好！我已经收到了您的《合作申请表》。
今天下午五点钟的时候我们有个专题会议，对您的情况进行研究。
您的情况我知道的，虽然您在申请表上体现的不明显，我会把您的情况给我们总监作如实汇报。
今天无论多晚，无论通不通过我都会给您一个电话的。
”客户：“好的。
”2、通知客户审核通过了：招商经理：“您好！虽然您的条件在您那个地区不是最好的，但是我们一直沟通得很愉快，您也是一个非常想做生意的人，所以我极力向我们审核会议组说明了您的情况。
您的初审通过了！”客户：“谢谢！”五、收到《客户合作申请表》后的邀请技巧招商经理：“XX先生，XX月XX日在XX召开招商会。
招商人员打电话技巧
打电话技巧1、打时间点：如果是公司经营可8点半-12点下午2点半-5点半左右联系，如果是个体商户要避开注意商家休息与用餐时间段（一般上午9点30-11-50下午3点-6点打最佳）。
当然如果客户第一次打时说明什么时候打联系最方便时一定要登记在案，下次就在这个时间段打。
2、打时格式如下：如果是当地客客户格式如下我是XX公司招商人员XX，请问你是不是经营XX品牌XX老板，我们公司在通山最中心地段，全力打造通山浓缩精致型县城市综合体，有幸邀请您加入我们公司参观，也希望我有机会与您学习一下做生意的经验。
如果是主力店大公司客户打格式如下XX公司招商人员XX，请问你是不是XX公司XX总，我们公司在通山正街最中心地段开发了XX定位是浓缩精致型综合体，我们公司对此项目高标准，高档次对通山商业从新定位，贵公司是同行业中佼佼者，我们希望与贵公司强强联手，打造通山商业新地标准。
我们在对于外地租客格式如下，XX总您好，我是通山XX公司招商XX我们公司在通山正街最中心最繁华地段开发了XX定位是浓缩精致型县城市综合体，现在对外招商，听说你生意做得很成功，现很想与您一起合作，希望有机会邀请您来我们公司小坐一下。
如果客户要求提出租金与位置等，先可提出一个大概租金等最好的办法能够把客户约到公司来谈，来公司谈就是成功第一步。
3、注意细节从客户语气中判断，如果客户在休息或者比较忙的情况就简单的介绍以下，并约好过多长时间再联系。
4、从语气中判断客户是否意向足，如果比较足就约好下次见面谈，如果意向没有暂时放弃，资料归档。
5、打中注意以下几点：第一要清晰表明自己身份与意图，第二要注意记录客户透露的信息点，比如说对租金期望值、所需位置等，第三是中不宜过多说服对方，最好的办法能约到客户到现场谈，如果里讲得太清楚，客户就没有到现场的欲望，会造成成交可能性变小。
第四说话语气一定要平与，委婉，吐词要清楚，如果客户在中有质疑时，不能争吵尽可能的少做解释，让对方能表达优越感。
招商电话沟通和邀约话术
XX电器招商人员电话沟通和邀约话术一、电话沟通和邀约的步骤：挖痛、给糖、快来。
可以在一个电话中完成，也可以分成几个电话完成。
1．挖痛，用提问的方式挖掘并加重对方的痛苦，使其产生改变的需要。
挖痛时要注意，充满同情和理性，并把痛苦的根源归结为市场环境、品牌竞争等外部因素，语调平静，仿佛发生的一切都是必然的，和对方的努力没有关系，总之让对方觉得碰到了知音，避免让对方觉得丢脸。
2．给糖，针对对方的痛，给出足够的集成灶或XX的优势和好处，勾引对方对集成灶的兴趣。
集成灶行业的好处：新兴行业竞争少，产品确实能满足用户需要，已过了市场教育期，成长速度快。
XX的好处：运营优势，品牌建设的优势，产品本身的优势等。
3．快来，吸引对方采取立即行动，到公司考察或参加招商会。
上面两个步骤的工作做到位了，对方才会有“来”的动力，另外的“来”的动力：考察风风火火的嵊州厨电市场、参加招商会上的学习、全面了解XX 公司。
怎样才能让客户“快”来？强调现在来的好处，独家代理，机会易失去（可以适当透露正有其它人在谈当地的代理权）；现在来有较大的好处（这个时间点有优惠政策）。
二、电话技巧：1．自身权威感和自信的塑造：语气平静、理性；时不时说出专业术语和数据；对对方的处境和问题非常熟悉（情景流畅度）。
2．电话中要对对方进行筛选，现在做什么行业，做得怎么样，是否有店，个人能力如何，有无资金实力，有无团队等。
不合格的不要浪费时间。
3．谈话要有高度，多从行业、经营角度入手。
4．案例准备，提出和对方类似的案例，让对方产生亲近感、带入感。
5．每次电话都有进展，都留下饵，以便之后的进一步沟通。
6．张弛有度，对方有意向时，适当逼一步；对方有疑虑时，放松一点。
三、标准话术用语十句1．请问是X总吗？2．你好，X总，我是XX集成灶商务经理小黄，这是我第一次给你打电话。
向您介绍下XX集成灶。
3．我们是做集成灶的，您了解集成灶吗？（如不了解，略显惊讶的口气，集成灶每年以48%的复合成长率发展，是建材行业里发展最快的品类，越来越多的人加入这个行业，您还不知道啊，然后要个联系方式，发资料给对方，同时继续往下聊）。
招商经理邀约客户的话术
招商经理邀约客户的话术打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。
“我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路”。
“你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。
邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。
邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有激情！！要热情！！电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。
超过3分钟的邀约很难成功。
邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。
如果对方追问，可说：“我马上就要出发了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……”“我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……”“我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……”“我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……”注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？）而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。
”所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”１、电话邀约：在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。
２、访问邀约：在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。
（一对一沟通也可）。
３、路遇邀约：⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。
⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。
招商会的邀约方案
招商会参会人员邀约方案用现有的方式和方法想要在一个月之内完成既定招商会人员的邀约任务是不太现实的，因为这些方式和方法都太被动，所以我们要转换思路主动出击。
一、邀约方式：由于网上的信息流已经形成所以可以利用这一优势启动电话邀约，可以通过大数据将建材行业水管行业的经营商信息抓取过来由销售部打电话邀约，可以针对区域进行筛选。
二、电话邀约相关事项：1、每个销售人员每天的有效电话数量为三十个。
2、有效电话的计量方式为通话时长大于及不小于三分钟及判定为有效电话否则即为无效电话。
3、销售人员分配销售人员可自定自己的工作选项，即留在公司电话邀约还是区市场收集名片，收集的名片可以自己负责也可以交由其他人负责。
4、客户管理系统、每个人收集的名片和拿到的一手资料都必须将其录入企客宝，录入企客宝的客户为公共资源大家可以根据自己的需求将客户纳入自己的名下。
（1）企客宝客户分级、企客宝可以对客户进行标记及A为已确定客户B为意向客户C为准意向客户D为正在沟通客户E为自己觉得没戏了就纳入E等级7天后会自动回归到公共资源里面。
（2）不管是什么类型的客户超过一个星期未跟进将被系统管理者给抽走随机分配给能力出众的销售人员，所以自己的客户一定要经常维护以免被抽走。
三、销售人员提成及奖励：1、签单金额为16万提成10%加后续进货提成的2%期限一年，离职自动失效。
2、签单金额为30万提成15%加后续进货提成的3%期限一年，离职自动失效。
3、签单金额为50万提成20%加后续进货提成的5%期限一年，离职自动失效。
4、如签单金额大于60万公司将奖励一次三日游。
5、如签单金额大于100万公司将奖励一次7日游。
四、销售最佳人数配比及分配PK制度：销售人员人数现阶段最好为21人1、这21一个人由一个销售总监带领、下分三个战队、战队名自定。
2、战队队长的工资将在原有工资的基础上额外加五百元、第一任队长有大家举荐担任、一个月为限第二个月的队长将由战队业绩最好的人员担任。
电话招商话术
电话招商话术一、电话招商技巧1．开场白技巧（1）直截了当开场法业务员：您好，**老板？我是湖南大湖生物的业务人员杨标，打扰你工作/休息，我们大湖生物现在想在当地找个合作伙伴，能否请您帮个忙呢？顾客朱：没关系，是什么事情？——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
业务人员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
然后，业务人员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓杨。
您叫我1小时后来电话的……）（2）同类借故开场法业务员：**老板，我这里是湖南大湖生物业务杨标，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗？顾客朱：可以，什么事情？——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
业务人员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。
然后，业务人员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，您好！我姓杨。
你叫我1小时后来电话的……）（3）他人引荐开场法业务员：**老板，您好，我是湖南大湖生物的业务经理杨标，您的好友某某是我们公司的合作伙伴，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：某某？我怎么没有听他讲起呢？业务员：是吗?真不好意思，估计某先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。
您看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
业务员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们公司和产品……（4）自报家门开场法业务员：**老板，您好，我是湖南大湖生物的业务经理杨标。
不过，这可是一个推销电话，我想您不会一下子就挂电话吧！顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！——顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段）业务员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
专业招商会邀约参考话术
专业招商会邀约参考话术————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ全国会议邀约话术(※仅限内部人员使用※)话术提供：尹誉钫语言模式：是啊+重复其观点+分析产生原因+价值转移+延伸目的:和对方进入沟通频道,避免对抗1.我不需要产品（背后:我不感兴趣）话术应对:是啊,您一定不需要,现在市场上产品太多了,有些产品品质参差不齐，承诺的又得不到实现．象您这样有眼光的企业家肯定不需这些产品，同时您肯定需要能帮您带来效益,品质一流,价位又有优势，支持力度让您满意的产品，对吗?(下一步,我们产品价值塑造) 2.我没钱话术应答：是啊,现在市场竞争激烈,企业的每一分钱都很重要,都要产生利润，不能盲目投资.基于这点,我们更要为您的投资负责，当您的投资能转为利润时,您肯定会投资对吗？我可以用１０分钟向您简单的做一个投资分析…3.我很忙,没空话术应答:是啊，您一定很忙,作为老板,每天要管理员工,操劳公司营运，客户开发及服务,象您这样为企业负责任的老板肯定缺少时间,同时您一定希望有一个能让企业高速运转,自己又很悠闲的方法,对吗?我可以向您介绍一下<美容院年度培训计划>…4.老板不在话术应对:什么时候可能找到她?您肯定可以帮我安排一个最佳时机与他通话吧，那我们暂且定下会谈时间,然后迟些再确认，老板不同意的话也可以取消,好吗?或:您好,黄生来电,请王老板听电话或：让对方相信你曾经来电并被告知在当天再来电,赏识其接电话的.5.公司支持力度小是啊，您说的太对了,相对其他公司支持是小许多，公司把注意力放在打折赠送,让利上,我们X总说羊毛出在羊身上，我们并不这么做,我们X总拿出一大笔钱用来培训技术营销人员,张总您到底需要的是更多的赠品,还是需要提升企业经营水平？提高企业核心竞争力才是最大支持对吗?－--－-美容院年度培训计划6.公司没有知名度是啊,我们的产品在?？地方知名度的确没有在上海,东三省,江浙,内蒙，湖北,河南大,所以公司才派我这个重量级人物来拓展.7.已有合作商暂不考虑是啊,我可以理解你的情况,我们企业同您一样也有一些固定合作商,同时为了做的更好,也在选择更合适的合作商,您可以了解一下我们的产品,您肯定不介意我们成为您的后备合作商是吗?8.形象不够,产品不专业(品质不稳,售后不到位）您有这种想法我能理解,任何一个产品,形象不够,产品不专业那肯定是没有生命力的,象您这么负责的人也一定不会允许这样的产品卖给客人,而我们公司经营理念在这一点也和您是一样的，基于这点我们的包装…9.产品（资料)留下,有意向给您电话话术:谢谢,我也非常想把产品留下,您肯定是为了对这次合作负责态度才会这么决定,基于这点,我们更要对您负责.您也知道产品使用方法及内在东西,厂家最清楚,为了让您更全面更清楚了解产品,做出正确判断,您肯定不介意我和产品一起留下,向您进一步提供咨询．12。
超市品牌招商会邀约常用话术
超市品牌招商会邀约常用话术
贵公司好！
我们是一家知名超市品牌，专门为消费者提供高品质的商品和卓越的购物体验。
我们诚挚地邀请您参加我们即将举办的招商会。
以下是我们为您准备的一些常用话术，以便更有效地邀请潜在招商合作伙伴：
1. 简短介绍我们的超市品牌
我们的超市品牌是一家在本地市场上广受欢迎的连锁超市，以其丰富的商品种类、优质的服务和舒适的购物环境而闻名。
我们秉持着提供消费者高品质商品的承诺，同时致力于与各个行业的合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
2. 强调招商会的重要性
招商会是我们与您面对面交流的绝佳机会，通过此次会议，您可以更深入地了解我们的品牌以及我们的招商政策。
我们希望与您共同探讨潜在合作机会，并共同开创双赢的商业未来。
3. 邀请参加招商会的具体信息
招商会将于（具体日期）在（具体地点）举行。
我们将进行一系列的演讲和展示，以展示我们的品牌优势和合作机会。
此外，招商会还提供与其他参与者交流和互动的机会，以便您能够更广泛地了解市场动态和行业趋势。
4. 具体说明参加招商会的步骤
如果您有意参加招商会，请您回复此邮件，并告知我们您的公司名称、联系人姓名以及联系方式。
我们将为您预留一个席位，并提供进一步的详细信息。
我们非常期待您的参与，相信这次招商会将为您带来更多商业机遇和发展空间。
如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时联系我们。
谢谢！
超市品牌招商团队。
招商邀约话术(1次去电并主动来电话术)①讲亮点②问背景③发资料
电话沟通的总目的1、介绍项目：简要介绍项目亮点和优势，激发客户见面和深度了解项目甚至签约的兴趣。
2、成功邀约、签约：成功邀请客户参加企业招商会或到企业考察，并最终签约。
3、了解客户：以便在后面的沟通中，能有的放矢地介绍最能打动客户的项目亮点。
留言信息一次去电话术一、留言信息一次去电的目的留言信息一次去电的终极目的，是让客户听完你的介绍和收看你发的资料后，能主动给你来电。
二、8个话术和动作基本顺序（7段话、3个动作）（1）开场白，一句话介绍项目——（2）项目优势介绍——（3）询问对方情况——（4）问题与异议处理——（5）通知对方查收、快看资料和看后快回电话——（6）让对方记下自己的名字、电话——（7）结束语——（8）3个动作：把客户情况记入客户登记表，发项目资料，发短信。
三、7段话的基本话术1、开场白，一句话介绍项目：“XX先生，您好！X月X日，您在我们网页上有留言，想做我们的项目。
我是XX项目的项目经理XXX。
现在想用一两分钟的时间，与您沟通一下!”2、项目优势介绍：“我们这个项目有以下几大优势：……”【一句话说明是个好项目、行业、企业、产品、运营模式】（特别提示：（1）项目亮点很多，但是切记只要抓住其中最能打动投资者的1-3个点说透就可以了，其它内容留在投资会上（或面谈）说，要让客户还有了解的空间余地；（2）要根据客户特点、关注点，针对性地介绍项目亮点。
例如如果客户是懂行的专业客户（做过此行业的代理商、经销商或其他行业的代理商、经销商），可就企业实力、产品好、政策扶持好进行介绍；如果客户是从其他行业转过来的，可就门槛低、操作简单等方面进行介绍。
）3、询问对方情况：【操作区域、优势资源、投资预算】XX先生，方便问一下，您做我们这个项目有什么可以利用的优势资源吗？您的投资预算是多少？4、问题与异议处理：“X先生，您除了想了解XX以外，您还有别的不清楚的地方吗？”（说明：（1）不要客户问一下问题，答一个问题。
招商会邀约话术
邀约话术流程1.确认是不是老板，然后问好2.介绍自己3.说明来电原因:时间、地点、活动、邀请客户参加4.活动的内容，用问题了解客户的基本情况5.再次确认时间和地点，以及客户能否参加6.可以参加的加微信发邀请函，会议地址7.让客户保存好邀请函，及时回复，回复:单位名称、姓名、职务、是否需要停车位8.祝福语结束开场：您好，请问您是XX老板吗？您好，我这边是短视频服务中心的（本地化生活服务中心），（停顿两秒）给您来电是因为我们在xx时间X地会有场短视频的学习交流活动（某地同城商家的学习交流活动），是邀请到您这边出席参加的。
（停顿两秒）如果客户问什么活动:就是一个在某地举办的同城商家的学习交流活动，邀请了当地的60多个各行各业的商家代表一起过来出席参加的。
主要内容；1.如何借助短视频来提高店铺的知名度和营业额2.解决商家或者企业目前拓新客难，引流成本高的问题3.打造本地网红店，吸引更多新客4.通过同城好友进行传播，形成口碑营销5.快速整合身边的人脉资源，实现资源和流量变现（自己店铺可以拓客拉新，提高营业额，带动身边的亲朋好友线上线下结合，获得更多收益）如果客户没说话1.您也知道现在实体店铺的生意越来越难做，竞争很激烈，网络还对实体带来了巨大的冲击，所以越来越多的商家在线上引流，用短视频做推广了，您平时玩抖音的话也刷到过一些在用短视频引流的店，现在是流量为王的时代了，要想生意好，就要多学习和交流，所以这一次活动我们特地邀请到了知名的短视频营销专家过来，同时受邀的还有X地各行各业的60位商家代表，您也是作为XX行业的代表出席参加的。
2.我看您是做XX的，现在实体生意都不好做，成本高，店铺租金贵，利润又低，同行竞争越来越严重，客流也被分散了，很多商家都在尝试着转型升级，这一次活动是专门邀请您过来学习交流的，学习如何借助短视频来帮助商家拓客引流，提升知名度和营业额的。
如果客户没时间1.这次活动时间又不长，也就两个小时，耽误不了什么的，您把时间协调下过来听一下，我看您这边是做的xx行业，刚好本次我们也邀请了xx行业的其他商家过来，也是个很好的学习交流机会嘛，现在实体店生意太难做了，压力大，竞争激烈，利润低，您看您的同行为了解决这些难题，都过来学习了，您再不来学习就要被他们甩在后面了。
招商会电话约场话术
电话邀约话术一、电话行销必备的成功心态：1，积极心态我们身上时时携带着一个看不见的法宝，两边都装着不同的四个字，一边是积极的心态,另一边是消极的心态.积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。
当今时代是悟性的赛跑。
2，学习的心态学习是给自已补充能量，先有输入，才能输出.成功是学习的过程。
在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，贬值越来越快,只有不断的学习,才能生存下来。
学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。
当今社会，学习就是创收，学习就是创业。
3，付出的心态舍是付出，付出的心态就是老板心态,是为自己做事的心态.舍的本身就是得,是一种因果关系。
小舍小得，大舍大得,不舍不得。
不愿付出的人,总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。
4，合作的心态合作是一种境界!合作可以打天下，强强联合.成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。
狗拉雪橇，一只狗拉100斤,另一只拉80斤，合起来可以拉200斤，合作力量大于个体总和。
5,坚持的心态要坚持提升自己，“剩”者为王坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态,而不是顺境的坚持，放弃者事业立即失败.遇到瓶颈的时候还要坚持，并以更积极的心态和更坚强的行动力投入事业中，直到突破瓶颈达到新的高峰。
要坚持到底,不能输给自己.成功难，不成功更难！因为要忍受一辈子的平凡或痛苦.行动决定结果！数量决定质量!一天打100个电话不难,难就难在天天都打100个电话！贵在坚持！二、电话营销法则1，兴奋法则我一拿起电话,就兴奋，兴奋创造磁场，人一兴奋，顾客就会受吸引，人很兴奋的时候，顾客就很容易成交，你在打电话的时候很兴奋,客户就会莫名其妙就会被你说服.2、投资法则我喜欢投资,我愿意投资。
投资在个人的智力上有更大的成长,人有两个银行，货币银行和知识银行。
金钱未必是财富，但有财富的人一定有金钱，所有的钱都是流动的，资本一定要放在不断增加的资产里面.3、感性法则我的语言要有感情,很深厚的感情,我的理解、感受都被放大,传递到客户那里4、聆听法则我聆听,我聚精会神，我专心听对方的声音，我一定会想对方声音背后的内容，我从不打断讲话我用语气回应。
招商会的邀约话术
招商会的邀约话术讲讲招商会的事情。
观察目前市场上许多招商会不是很胜利。
我就在想是什么缘由。
讲了招商会的常见方式。
这次讲邀约。
盼望能对各位同仁有关心。
招商会邀约话术：（约新店）业务员：XXX老板，您好！（微笑）店老板：现在生意难做呀，没什么顾客，牌子又多，成天都有人来推销，我们不需要牌子。
（难题一）业务员：XXX老板，牌子你可能需要，也可能真的不需要了。
但我信任，经营思路和方法你肯定需要，由于生意还得做呀！想一想：我们从早上忙活到晚上，有时一个月也就销掉几千元的货都费劲，除去费用，又能赚什么钱呢？是不是你不愿努力？假如不是，那就是产品有问题了？假如产品也没问题，你也很努力，但业绩始终做不好，那就只有一个缘由，就是方法有问题。
市场上有那么多店，人家经营得也挺好的，我想主要是用对了方法。
所以生意要做好有两样东西很关键：好产品和好方法。
店老板：哪你有好方法吗？关键是不来客人呀？做啥促销都没用。
（难题二）我们不想上新牌子。
业务员：对。
●现在增加新客源，促进老顾客消费，提升店内业绩是全部店老板共同关怀的话题。
所以你需要走出去和业内人士多沟通、多沟通、多学习。
原地踏步是无法进步的。
●就说做促销吧。
假如我们做的事情永久都是别人做过的，当然就很难有突破或超越了。
●这次我们请到了实战营销阅历很强的培训老师，会讲一些接下来这个季节想增加业绩比较有用且见效的促销方法，还会和我们一起探讨新客源为何不来？客人为什么不愿消费或重复消费？老客人为什么流失了？美容师为什么不会卖货？这些行业人士都比较关怀的问题并找到解决方法和答案。
店老板：又去开会呀，哪有时间呀，每天都有业务员来让去开会，去了就是叫签单拿货。
以前也都常常参与的，学不了什么，没意思，耽搁时间。
业务员：友爱的老板，其实我蛮理解您的！但我们也需要总结一下，我们现在的营运思路和方法是否真的很棒，假如很棒，它也只能让我们得到今日这样的业绩，那么当我们现在的思路和方法无法让我们满足业绩的话，别人的思维和方法就要多听多学一些。
招商会会前邀约要点
成功邀约要点与话术人们去旅游是渴望看到风景；情人赴约是可以见到想见的人；销售邀约是你想让对方产生什么样的渴望呢？1、会前关键——邀约要想达到预期邀约目的，必须创新会议形式、创新会议内容，吸引客户参与。
给客户一个来的理由是什么？客户来参加会议能带来哪些好处？为什么必须来参加会议，不参加会议又会失去什么？一定要利用客户患得患失的心理，把握客户需求，吸引客户参与，提高会议签约成功率。
2、邀约方式对客户邀约实行正规邀请函邀请、电话邀请、短信邀请、微信、QQ、上门邀请等多种方式组合进行。
1)电话邀约：打的不是一个电话，打的是一个关怀！①电话时间：②电话时间长短：③邀约要点：说下情况，表明心情，塑造活动特色，还有就是强调，这次我为什么想让你来，以前怕你出门不安全，怕你累，怕你没有时间，但是这次你真的应该参加！④邀约禁忌：不要说只剩下一个名额了，说剩下四个名额；不要说你最好带个人过来给你礼品，你要说你找个伴吧，要不你出门我不放心！不要说你明天一定几点到，要说你出门不要太晚，稍微早出发一会！2）上门邀约①上门拜访礼物：要贴心的东西，会议营销讲究的是一个心，不要应付式的拜访礼品！②上门礼节：敲门进屋聊天，吃东西，都应该注意礼节，不要让客户反感！③上门时间：最好赶中午午饭后，这时候一般刚吃完饭在家休息，但是一定注意因为作息时间不同，一定要提前预约！④上门禁忌：不要大话连篇，要该说的说了，不要做起来没完，一定问问家里有没有什么活我给你干干！一定不要顾客做好东西等你吃，要你给顾客做东西吃！即使是一个凉菜！不要跟顾客玩麻将赢的不易乐呼，要记着玩一会就好，赢钱了赶紧给顾客买点什么，输钱了不要冷脸！等等3、成功邀约来自于好的名单1）第一步、列名单将自己的联系过、拜访过的意向客户名单列出来2）第二步、分析名单对客户信息进行分析，标准：规模、实力、效益、区域环境等3）第三部、客户分类将分析过的客户进行有效分类，如：A类、B类、C类、D类4、邀约心态1)相信自己能够邀约成功。
4投号邀约招商会的流程、话术及FAQ
投号邀约招商会的流程、话术整体流程电话沟通→添加微信→疑议解答→邀约参会→签约促成一、首次电话开场白：您好，是**先生/女士吗？“我是花脸xx运营中心/xx公司的***，做刷脸支付的，您通过今日头条报名了我们公司的花脸项目发布会，您是一个人参加还是两个人？”注意：沟通以邀约参会为主，缴纳报名费为准。
二、添加微信A、加微信后发的资料：花脸公众号、刷脸趋势等B、加微信前的话术1、客户提问，如怎么加盟？刷脸支付是什么？（等问题）描述一下刷脸支付。
其他问题暂时不要做解答，先加对方的微信，将项目资料发给他，然后在聊，并告知办理参会报名手续。
2、什么是刷脸支付？“刷脸支付很简单，便捷，是未来移动支付行业发展的趋势，就是在消费的时候，手机没电、没带、打电话等情况，可以直接通过刷脸设备刷脸完成支付。
”“刷脸支付就是一种支付方式，代替了传统的扫码支付。
代理商把刷脸设备铺设到商户，消费者在使用刷脸支付的过程中，代理商持续产生收益。
”3、其他的关于项目具体的问题，如：·怎么收益的？（简单的收益的项目）·怎么拿代理？（5万起步）·具体怎么操作？（后期运营对接）以上问题暂时不要做详细的解答，只需告诉对方，具体的代理政策和收益在项目的发布会介绍（提高到场率）。
因为本次会议是有名额要求的，请赶紧报名参会。
三、异议处理1、不告诉我项目怎么做的，为什么报名参加？（项目内容都不清楚）“微信和电话里，项目是讲不清楚的，你想做这个项目，肯定是到公司展厅及参会，实地考察，才能做全面了解。
而且你现在报名参加，还能拿到优惠名额”2、这个项目怎么投入的？“你是找项目的吗？你是创业吗？哪有创业不投入的？。
”“根据你的渠道资源和区域，一般在五万左右”3、怎么参会还要报名费？“参会是有要求的和门槛的，不是所有人都能参加我们会议。
另外，公司对参会的人员，赠送x星级酒店的就餐。
”“要是没有参会费，光xx地区的人就要把我们会场坐满了”“做项目要投入，考察项目这点报名费都舍不得，还怎么做项目？”4、你们这个项目怎么赚钱了？“项目的收益非常好，收益点有：交易返佣，开户补贴，投屏广告费，流量广告费，设备差价。
招商电话营销话术
招商电话营销话术招商邀约话术及方法整理邀约话术7炫1、炫利润：所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；2、炫专家 :权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过！3、炫明星:重金聘请的行业权威名师专家、巨星（现场交流，和明星零距离接触4、炫老师:权威讲师团队以及全国1000家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会5、炫抽奖:惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！数十万奖品，等您来拿6、炫旅游7、炫趋势:中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快！此时是最好的冲刺机会，顶级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人！你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得！叹息将是您的对手！电话邀约基本话术邀约客户时，信息发了之后就是电话联系你讲的越细他越不来，特别是新客户："这个产品真的很好,你先把一个技术性的东西传来给我看看吧"，或者“你把价格表传给我看看吧”要不要给？我们该怎么谈？谈邀约的时候一定是要说三分留七分。
不要讲的太透，讲的太多人家会说：你的产品跟市面上别的产品差不了多少啊。
因为他没看过你的东西，没用过你的东西，你讲的只是一些感性的东西。
那么我们在邀约上只说三分，把关键点抛出来，，自己的东西必须在一分钟之内说完，说明白。
你说了一大堆等还没说完，人家电话就挂掉了，所以邀约之前先给他发条信息，然后再打电话您好，我是给你发过信息的xxx我是世界顶级抗衰品牌---彩虹世家能量抗衰的xxx 我向您推荐一个利润相当高，产品独一无二，营销模式相当独特的项目（项目独特）我们将于2013年8月23，在风景秀丽的深圳举行财富峰会。
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意大利商贸城招商外包服务部电话邀约技巧及流程——招商会议之电话邀约一、邀约注意事项：1、强势、自行、礼貌、热情、真诚2、头脑灵活应变，善于把握对方意图，并利用我们的特殊政策给予刺激，吸引他来。
会场优惠支持政策。
3、学会引导、开导，关心对方4、学会埋伏笔二、邀约流程：第一句话：“您好！请问是**总吗？我是意大利商贸城**项目的投资经理****项目，不知道呀重复项目名称，产品的独特性加盟商应答你是谁？？我是*****。
昨天跟您联系过的。
小*，你好。
第二句话：“我给您发的**的项目资料您已经看过了吧？”如没看过：“您的邮件地址我重新核对一遍，有错误重新发邮件。
如无误，叫其注意查收邮箱。
”（邮件群发时要注意密送群发，要注意邮件的突出性标题，要注意邮件文本内容的问候语）如看过了：“您看了没有呢？看了之后有什么不清楚的地方，我现在可以给您进行详细的解答。
针对每一项目来增加问题，进行演练对于活泼的人：不断提问题的人，善于倾听。
可以选择重点问题对其进行回答。
对于沉闷性格的人：可以主动找出话题（自问自答）。
比如企业方面的，行业方面，供货价格方面，主要针对什么市场方面。
（自己的优势上的）越有问题，事情越好办！！！这个时候的电话沟通非常关键。
电话沟通的主要目的是互动，要注意停顿、互动。
这个时候切忌急躁。
看了之后有没有不清楚的地方？此时需要根据客户的性格特点来灵活掌握话术技巧。
顺便告诉您一个好消息，我们在本月18号有一场盛大的项目推介会在我们集团举行，您可以安排下行程。
这是一个非常好的机会，你河北石家庄、廊坊（交叉区域）的客户的车票都已经买好了。
而且这次会议现场签约的客户有很好的优惠政策，我也期待和您能够进行一次面谈！第三句话：“如没有什么问题的话，我现在帮你确定一下参会席位，因为3月18号开会有名额限定的，请问您准备一个人还是两个人来？需要安排住宿吗？我这边好安排接待工作。
****好的，会议地址在我们的邀请函上很清楚，我等一会马上把会议的详细的地址发到您手机上，有什么不清楚的地方，您及时与我们联系。
“好，**老板，1月15号我们会场见。
再见！”第四句话（或者下次通话）：您来的时候带上您的身份证、公司营业执照复印件和公章，10000元的备用金就可以了。
（让客户带钱的事建议在前期沟通中或客户订完票之后）我们在平时电话邀约参会时，会遇到各种各样的问题，但是业务处理过程中，经销商会提到各种各样的问题，你必须学会判断经销商提问的目的是什么，然后针对其目的快速发现，快速解释，这样邀约率才能提高，就平时邀约过程中出现的一系列问题，作如下技巧解答，供各位同仁参考：一、电话邀约时犹豫不决：方法A：您现在连项目考察的决定都作不下来，那您又如何与我们合作？再说您在对我们项目都不了解的情况下就投资，说实话，我（小兄弟）私下认为您这样做非常不稳妥。
像您这种情况我们又怎么敢合作呢？合作前的相互了解是很有必要的。
方法B：不用再犹豫了，机会稍纵即逝啊；您把时间确定下来订好票告诉我；来考察是目的，不做的话就只当来上海旅游。
方法C：为什么现在还定不下来？（听对方回答可能是对合作意向不明确，或对项目未了解清楚）您来公司一则是实地考察，对自己的投资负责，再则到公司可当面交流，公司资料齐全些，了解的更直观些，更易把问题搞清楚，也可了解到我们后期是如何来运作的，更有益于我们后期的合作。
方法D：正是因为您对公司没有一个明确的印象和实地了解，所以您才会心里没底而犹豫，我原来接触的老经销商当初都是跟您一样，所以我非常理解您，我相信您来公司考察后，心中更有底，那样对我们今后的合作也更是打下了良好的基础。
二、邀约时无时间来，太远，工作忙：方法A：您平时工作忙是为了赚钱做事业，现在有这么好的一个赚钱的项目就不值得您来考察吗？赚钱都没有时间，您做什么有时间呢？现在交通这么方便，来回耽误您一两天就够了。
方法B：（了解无时间来的原因）工作忙那是肯定的，这也正体现了您的个人能力。
但我想全凭我和您在电话里沟通的话，是不足以让我们真正的相互了解的，再说，您选择了一个投资项目是不可能冒冒然然地随便投资的，您来上海考察可以对我们公司做个全面的了解，比如我们公司的规模，我们的产品等，而且有些事情还是需要我们来面谈的，您说对吗？方法C：您做什么这么忙，我也很忙，您没时间来公司根本没合作可能，建议您最好定下来什么时候到上海，我也好安排时间接待您。
（对意向很强的经销商）方法D：对于独家代理商：因为我们寻找的是独家代理商，您正如许多当地和我们联系的人一样，机会和竞争是并存的，真要做的话，您最好在一周内安排时间过来，我们不可能为了您而让市场长期空闲着。
对于加盟店：一个城市里，好的店面选择是非常关键的，再说，如果您没有企业的授权，没有进场资料。
您又怎么能够进入好的商场呢。
另外，考察是双方面的，除了您对我们企业进行详细了解外，我们也要对您的实力，行业经验、经营思路进行详细的了解。
您看与我们合作的**加盟商、**加盟商（尽量距离远），他们现在都做的很好，没有那一家是没有来考察的。
大家第一次合作，存在一个信任度问题，来上海就是考察公司，也存在公司考察您的问题，只有双方都满意才能做，大家将来确定要合作的话，市场共同开发运作的问题首当其冲，您不来和公司一起定夺怎么行？来考察后，我们要一起拟定后期运营计划计划、培训计划、服务计划，便于公司针对您将来的市场做出费用和人员计划安排；**公司是一个好项目，如果通通电话就能合作，那也未免太简单、太儿戏了吧，您还可以自己来上海后，详细了解我们企业，做事情必须要心中有数。
三、经销商问：我以后再来或某日来方法A：为什么突然改变，我这边都安排好了，会议的房间都给您安排好了。
什么时间才能来，如来迟了，我只有考虑其他人了，到时候您就没机会了。
方法B：区域独家代理资格的强调；时效性的强调；机会失去的强调（我们公司以前做的排毒养颜胶囊，成就了上百位百万富翁）；定好下次来的时间。
方法C：那好吧，您定下来后通知我，不过，我想您也知道我们寻找的是区域独家代理，而且目前和我们联系的朋友也比较多，我不能向您保证您这个区域能够给您留下来，希望您尽快决定，后天我们再联系（时间可视情况，但一定要确定，确定其参会或放弃）。
四、经销商问：无时间来公司，但邀请你去当地方法A：去您那儿当然可以，但有一点希望您能理解，目前与我们联系的朋友很多，要是我们每个朋友那儿都去的话，这工作量也太大了点，所以希望您能原谅。
方法B：我也很忙，况且对您来说，是希望对公司有较全面的了解，如我去您那儿，您了解的信息很有限；不如您来公司，了解的更透彻。
仅仅就是花几天时间，几百元的路费。
方法C：我负责区域很广，不可能为某一个人到处跑，再说我就算到您那儿可以谈的，使您了解的内容和现在我在电话里告诉您的一样，因此对您的了解也没啥帮助。
最好您到公司来实地考察。
五、经销商回答：我可能没时间参会方法A：我们的资料很多，虽然提供一些可以让你能多了解一些情况，但如果要合作，我们必须面谈，如果你来不了，我就会通知你们区域的其他人员，会议名额有限，别人跟我们合作了，你就没机会了。
所以，建议你最好安排好时间参加会议，最好在下星期一前确定下来。
方法B：这次会议现场签约，都有很优惠的奖励，可能对您今后的市场推广有很大的支持哦，不来参会真是太可惜了。
方法C：我们花了这么多的人力、财力、物力来寻找合作伙伴，就是想找真正做事的人，寻找真正有实力的经销商。
我相信您是做事的人，一定会想办法挤时间的。
六、参会还需要哪些费用？方法A：会议期间的会务费、餐饮费、住宿费全部免费，您过来的时候，可以带上您的身份证，邀请函，路上注意安全，最近上海的气温比较低，多穿点衣服，同时我建议您准备10000元的备用金，到时候我们现场签约需交纳定金的。
方法B：我们的会议是免费的，您只需带上身份证及来回的路费等一些日常费用，如果有意向建议最好带上定金，作好准备，如果感觉非常不错，可以跟我们确定下来。
七、公司有哪些方面的产品，都是哪些方面的？质量如何，价格如何？（尽量在会场回答）方法A：我们的产品有几大系列近多少个单品。
产品质量绝对是一流的。
这次参会，您可以实地的感受一下我们产品的品质。
【对于此问题，在会前不宜多谈，尽量少谈，以引导其参会为主】。
这些问题都是我们在会场上要谈的，这也是我们邀请您参会的原因，会场有产品展示及说明；方法C：产品只是我们合作内容其中的一个点，要合作，咱们必须在会场上全面了解，况且现在我跟您说得再多，您也看不到样品实物，因此到时在会上结合样品给您详细讲解。
八、需要投资多少？方法A：根据市场范围和级别不同，我们会有不同的要求，一般一个地级市场投资需要**万元，但根据城市的实际情况会适当调整。
【先说首批货款，如果加盟商追问，我们可以介绍总投资额度。
对于加盟商跟我们强调租金、装修等费用问题的？——您不跟我们合作开这个店，您去开其他的店，不同样要房屋租金与装修费用吗？】方法B：现在我不知道你跟我们合作的区域，准备开多大的店，你的意向是做哪个区域，如果有这个意向，建议你先带上备用金，身份证过来参会后我们再具体确定下来。
不知道你现在有多少资金可以投入这个项目。
方法C：关于投资额度要根据你的运作区域及运作级别来确定，而这些正是你来参会的主要工作之一：不做正面回答：做任何事情都要投资，但如果在为全面了解这个项目之前就谈这个，还为时过早，到参会后，我们沟通好，并确定区域后再定；正面回答：1~100万元不等，具体要看参会后双方情况来定；幽默回答：你想赚多就多投，你想赚少就少投，你不想赚就不投，来会场后我们一起碰一碰就知道了；先带定金；你能投入多少？方法D：做不同的区域级别，是需要相应的启动资金，否则的话，少了操作就不能达到最佳效果，使您的各方面利益受到损失。
十一、你把**公司的详细资料先寄给我一份再说吧方法A：资料只有参会才有，资料较多，不方便邮寄，你需要到会场领取，资料专业性很强，需要课务教师的讲解和业务经理的解释你才能懂，所以邮寄给你，也不一定会清楚，来参会不就一目了然了吗？对于没有诚意的合作者，我们的资料是保密的。
方法B：我们在推广会上会对我们的营销方案做详细、全面的介绍，您通过会议就可以比较清楚的了解，我们还需要免费提供相关的会议资料给您。
方法C：给您邮寄再多的资料还是不够，因为资料是书面的东西，在内容上有片面性，原来有许多人都象您一样，后来寄到后，还是有这样那样许多不清楚的地方，还是需要面谈，参会或是到公司来当面解决，所以最好我们见面后再谈。
十二、我叫别人替我参会，行吗？最好您自己来，因为涉及到要确定项目合作，还需要您自己做主，会议不是单纯的推广，还有区域独家代理权利的竞争，而您是**市（县）的几十名报名者中公司核准参会的几个人之一，机会难得，请一下假吧，这是**公司历史上的第一次全国性的招商会议，不来的话可能没机会了；。