积分制绩效管理

“导”是“引导”
第二部分
什么是积分制管理
3、按累计分使用 ① 年底兑现 发放汽车补助 发放汽车补助 办理理财保险 ② 未来的计划 五年以后买车 十年以后买房
4、其他福利
二代基金
“导”是“引导”
第二部分
什么是积分制管理
※ 积分总排名配发干股、购车补贴（现代ix35、新捷达）、购车 购房补贴（如公司大城140㎡房产低价卖给王统照店长）
一种全新的经营模式和管理方法
积分制管理
目录页 CONTENTS PAGE 绩效概述
什么是积分制管理
绩效管理
绩问效题管思理实考施过程
KPI与BSC
积分在企业管理中的作用
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第一部分 问题思考
第一部分
问题思考
1 您的企业是不是遇到以下类似问题：
（ 1）员工工作积极性不高，有积极性也难以持续！ （2）执行力差，不知如何提升！ （3）有好的战略但难以落地！ （4）企业文化难以建立！ （5）金钱的奖励只起到一时的作用，甚至起反作用！ （6）绩效体系难以“实领现”，是“大带锅领饭”现象难以打破！ （7）老板累的团团转，员工清闲的高高挂起！ （8）老板在时员工一个状态，老板不在时员工另一个状态！ （9）辛苦培养起来的员工、中坚力量，被别人轻松挖走！
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第二部分 积分制管理的概念
第二部分
什么是积分制管理
1 积分制管理的概念：
积分制管理是通过积分（奖分或者扣分）的形式对公司内部实
行管理，用积分对员工的个人能力、工作业绩和日常表现进行全方
位量化考核，并通软件记录和终身使用，积分的排名与各种福利、
※ 干部积分享受理财保险、干部积分享受“胜业二代计划” （子女高三及以后的学费全部由公司承担）
※ 让员工视企业为家，积极主动地维护
第二部分
什么是积分制管理
1 核心词解析——个人能力（固定奖分）
指一个人的 学历 职务 职称 技能 特长 工龄 业绩 荣誉 等， 是反映一个人能力大小的重要因素，拥有这些要素的员工，每月都会有 固定奖分。
“领”是“带领”
“导”是“引导”
第一部分
问题思考
三十年前，大家的工作目的是为了钱（解决温饱），现在大家 的工作目的是什么？
第一是快乐，第二是尊严，第三才是钱。
（新员工因为部门没有美女而离职）
“领”是“带领”
一般企业只能把员工的潜能用到10%-30%，好的企业能用到
50%-60%，但业绩大不相同。
“导”是“引导”
第一部分
问题思考
企业不是缺人才，是 缺出人才的机制
根据员工需求
预设奖项
按照积分制争得奖项
实现自我价值
助力企业发展，达到双赢
好处： 减少了分“钱领的”矛是“盾带，领实”现了大于分钱的效果，
因为“分”比钱还值钱，
“导”是“引导”
“分”是无价的。
分没有直接和钱发生关系，但员工只要不离开，每一分都
和他的未来有关系。
“导”是“引导”
第一部分
问题思考
今天与大家分享一个新的管理ຫໍສະໝຸດ Baidu式 —— 积分制管理！
积分制管理，颠覆了传统管理方法单一处罚的残酷性，让赏识 教育真正落地，充分表达了管理者对员工的爱与责任，点对点的激 发员工内动力，让人人都是红煤球，彻底解决了员工执行力的问题， 变让我干为我要干。“领”是“带领”
“导”是“引导”
冰煤球（消极）----黑煤球（普通）----红煤球（积极主动）
第一部分
问题思考
4 管理：方法不对，努力白费！！
经营企业就是经营人！ 员工的需求在哪里你知道吗？ 80后、90后的需求在哪里你知道吗？
“领”是“带领”
我们是否关注过员工的真实需求。
“导”是“引导”
第一部分
问题思考
我们关注了员工的哪些需求？？？
第二部分
什么是积分制管理
2 积分的类别：
A 物资分
B积 分
奖分：正激励 扣分“：领负”是激“励带领”
“导”是“引导”
第二部分
什么是积分制管理
3 积分的使用：
1、当月使用 ① 抽奖的作用 ② 发放奖品、礼品
2、年底使用（按当年的积分） ① 国内旅游 ④ 积分换手机 ② 国外旅游 ⑤ 春节发物资 ③ 年终奖金
第一部分
问题思考
2 中国的中小企业发展规律：
80年代靠手艺
90年代靠设备
00年代靠人员 10年代靠什么“…领…”?是“带领”
第一部分
问题思考
管理！！
“领”是“带领”
“导”是“引导”
第一部分
问题思考
3 国内中小企业现状您感受到了吗？
90%的老板不注重管理； 80%的公司还是小规模经营； 70%的老板还在做打工老板； 60%的老板遇到了管理瓶颈； 50%的公司还是以夫妻店形式经营，前景迷茫； 40%的公司还是家族“式领”管是理“；带领” 30%的老板没有考虑好未来的发展方向； 20%的公司在经营上还入不敷出； 仅有10%的中小企业，有幸走进咱们的积分制会场……
“领”是“带领”
物质待遇挂钩，从而达到全方位持续激励员工的目的。
第二部分
什么是积分制管理
作用：对公司内部人员的奖励， 促使员工重视并配合使用积分， 改变员工习惯， 提高工作积极性的有效方式。
“领”是“带领”
范围：积分现在不仅用于公司内部管理，更是在上海“导深”圳是“引导”
天津等大城市实行积分兑换居住权限。
分。
“导”是“引导”
第二部分
什么是积分制管理
人的能力和综合表现既有联系又有差别。因为有能力 的人可以表现，也可以不表现，能力不强的人也可以有优 秀的表现。一个人的能力相对于他的成就来说，通常只能 起到10%-30%的作用，起主要作用的还是他的表现。
“领”是“带领”
有了积分，把管理交给机制，把公平还给员工。三分 “导”是“引导”
做事，七分做人，更加关注员工做人。做人成功，事业不 成功只是暂时的。（业绩是话语权，品行是通行证）
第二部分
什么是积分制管理
综合表现举例：
A
在工作业绩方面，取得多少营销业绩，都要与积分挂钩。（全员营销方案：供 销服装每单+10分）
好处： 员工进入公“司领就”是可“以带通领”过积分被认可。 企业给的积分并不是很高，但员工的感觉好，
“导”是“引导”
实现了点对点的认可，事对事的肯定。(张洪熙变脸表演)
第二部分
什么是积分制管理
2 核心词解析——综合表现（浮动奖分）
指公司根据员工日常的 工作表现 业绩表现 行为表现 （应
知应会、道德操守）和 完成临时或紧急任务的情况 等给予的积