售前支持部绩效考核办法

售前支持部绩效考核办法

一、任务目标

1、

二、考核原则及奖金计提办法

1、 售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放

奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核，按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金，并按综合业务考核结果进行奖金修正；

2、 售前顾问所支持的成交金额10万以上的项目，按实际收款额的1.5%计提大项目奖金；

3、 综合业务考核奖按季度收入目标完成率及KPI 评分进行考核，

季度奖金总额=季度基本工资总额×40%×部门收入目标完成率×KPI 得分

收入目标完成率=(实际销售收入-目标×70%)/(目标-目标×70%) ，目标完成率最低为零。

三、KPI 指标及评分标准

注：知识供献奖的所有指标完成项，必须经过培训推广环节，才能计入奖金。