渠道拓展工作计划
渠道拓展部工作计划范文
渠道拓展部工作计划范文一、部门概述渠道拓展部是一个重要的市场营销团队，负责企业产品在市场中的销售渠道拓展和管理。
该部门的目标是扩大销售渠道，增加销售额，提高市场份额，为公司创造更大的市场价值。
二、目标设定1. 提高销售渠道数量：在全国范围内寻找新的销售合作伙伴，建立更多的销售渠道，以确保产品能够迅速进入市场，提高产品的曝光度和销售机会。
2. 拓展国际市场：通过与国际贸易公司合作，开拓海外市场，将产品推向全球，增加出口额和国际知名度。
3. 全面管理渠道合作伙伴：与渠道合作伙伴建立稳定的合作关系，提供培训和支持，共同为客户提供优质的产品和服务。
三、市场调研与分析1. 调研市场需求：通过市场调研，了解客户的需求特点和偏好，为渠道拓展提供有针对性的策略，确保产品能够满足市场需求。
2. 分析竞争对手：对竞争对手的市场表现进行深入分析，了解其渠道拓展策略和成功经验，借鉴其优点，提高我司在市场中的竞争力和影响力。
四、拓展销售渠道1. 开拓线下销售渠道：与大型零售商、经销商和分销商建立合作关系，推广公司产品，扩大销售渠道覆盖面，提高产品的销售量。
2. 发展电商平台：积极寻找合作机会，将产品接入主流电商平台，通过线上销售渠道扩大产品影响力，提高销售效益。
3. 建立合作伙伴关系：与其他行业相关的公司合作，进行联合营销，共同打造合作品牌，拓展销售渠道。
五、加强合作伙伴管理1. 建立长期合作关系：与合作伙伴保持长期的稳定合作关系，共同合作，共同发展，为客户提供持续稳定的产品供应和服务保障。
2. 提供培训和技术支持：为合作伙伴提供产品知识培训和销售技巧培训，提高合作伙伴的业务水平和销售能力，共同促进销售增长。
六、加强市场宣传1. 品牌推广：通过将公司产品纳入主流媒体广告宣传，提高品牌知名度和影响力，增加市场关注度和客户购买欲望。
2. 参加展会和活动：积极参与行业展会和相关活动，展示公司产品的特点和优势，与客户面对面交流，拓展市场合作机会。
房地产渠道工作计划(多篇)
房地产渠道工作计划（多篇）第1篇：房地产渠道工作计划房地产渠道工作计划房地产渠道工作计划房地产渠道拓展工作计划房地产渠道拓展工作计划一、执行时间20XX年1月19日星期一二、工作目的通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。
有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平(如保利，万科等)。
为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联系方式、地址等。
渠道目标人群: a:有采购职能的部门:企业的采购部(开发部、招标部) b:外包的咨询公司(如上海宝钢集团外包的咨询公司) c:下属的子建筑公司三、工作分析通过1月29号会议，将整理出的46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要中央空调系统有关的全国50强在广东区域有分公司、广东著名地产公司梳理出来共26间。
万科、远洋、荣盛等7间地产公司有中央空调供应商的网上招募信息。
在2月3号下周二中，通过联系梳理出26间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列出所需入库资料和手续，通过负责人找出其公司负责采购的高层，汇报情况后看梁总与三哥是否需要与其见面。
确定工作完成时间四、工作计划量化1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业:26家完成时间:已完成2、电话拜访筛选有意向目标: a、确定目标企业负责采购部门b、企业是否已有采购合作平台c、如无合作平台是否有其他合作方式d、如可进入贵企业的合作品牌库(需要提供的资质，审批流程) 完成时间:5天:20XX年1月2日——20XX年2月7日3、拜访关联的采购职能部门:a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内c、明确拜访目的，拜访前期准d、访后工作记录、拜访工作情况汇报完成时间: 20XX年2月7日——房地产项目拓客渠道十二式房地产项目拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法: 一、商圈派单适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前需要加强渠道建设，提升产品在市场的曝光度和销售业绩。
为了达到这一目标，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 建立更多的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 提升产品在各个渠道的曝光度和销售业绩。
3. 增加渠道合作伙伴，扩大产品的市场覆盖范围。
计划：
1. 拓展线下渠道，与零售商、经销商等建立合作关系，将产品引入更多实体店铺，提升产品的可见度和销售渠道。
2. 加强线上渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道，提升产品
的线上曝光度，增加线上销售渠道。
3. 寻找渠道合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行合作，共同
推广产品，扩大市场覆盖范围。
4. 建立渠道管理体系，建立完善的渠道管理体系，包括渠道销
售数据分析、渠道合作伙伴管理等，提升渠道管理效率和销售业绩。
执行：
1. 招募渠道拓展团队，组建专业的渠道拓展团队，负责线下渠
道的拓展工作。
2. 加强线上推广，增加线上推广的投入，提升产品在电商平台
和社交媒体的曝光度。
3. 寻找合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行洽谈，寻找合适
的合作机会。
4. 建立渠道管理体系，建立渠道管理团队，负责渠道销售数据
的分析和渠道合作伙伴的管理工作。
评估：
定期对渠道工作进行评估，分析各个渠道的销售业绩和曝光度，及时调整工作计划，确保达到预期的目标。
以上就是我们的渠道工作计划，希望通过这些工作，能够提升
产品的市场曝光度和销售业绩，实现公司的发展目标。
渠道拓展半年工作计划
一、指导思想以市场为导向，以客户需求为核心，充分发挥企业优势，通过优化渠道布局、提升渠道服务质量，实现销售目标，扩大市场份额。
二、工作目标1. 在半年内，新增代理商数量达到10家，分销商与工程商数量达到20家，隐形渠道建立不少于5家。
2. 提升现有渠道的销售额，同比增长20%。
3. 提高客户满意度，客户满意度达到90%以上。
三、具体措施1. 代理商建设（1）筛选具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人作为代理商。
（2）对代理商进行严格的经济投资能力、信誉、创业精神和风险意识等方面的评估。
（3）协助代理商制定市场拓展目标，共同开拓市场，完成销售计划。
（4）提供培训、技术支持、物流配送等方面的支持，确保代理商顺利开展业务。
2. 分销商与工程商的开发（1）维护并指导现有分销渠道，提高市场占有率。
（2）协助代理商开发新渠道，建立完善的销售网络。
（3）提供市场调研、产品推广、客户服务等方面的支持，助力分销商与工程商快速发展。
3. 隐形渠道的开发（1）挖掘潜在客户资源，建立隐形渠道。
（2）提供优质产品、良好信用和快捷、专业、安全的服务，赢得客户信任。
（3）针对不同行业、不同区域，制定差异化的拓展策略。
4. 渠道管理（1）建立完善的渠道管理制度，规范渠道运作。
（2）定期对渠道进行评估，优化渠道布局。
（3）加强与渠道的沟通与协作，提高渠道凝聚力。
四、工作安排1. 第一季度（1）开展市场调研，明确目标市场。
（2）制定代理商、分销商与工程商的招募计划。
（3）开展渠道培训，提升渠道人员素质。
2. 第二季度（1）实施代理商、分销商与工程商的招募工作。
（2）开展隐形渠道的挖掘与拓展。
（3）加强渠道管理，提升渠道服务质量。
3. 第三季度（1）对渠道进行评估，优化渠道布局。
（2）开展渠道促销活动，提高产品知名度。
（3）加强与渠道的沟通与协作，提高渠道凝聚力。
4. 第四季度（1）总结上半年工作，分析问题，制定改进措施。
（2）制定下半年工作计划，明确工作目标。
医院渠道工作计划
医院渠道工作计划
1. 拓展医院合作渠道，寻求新的合作伙伴，并与其建立合作关系。
2. 定期拜访已有合作医院，加强关系维护，了解他们的需求和反馈。
3. 开展医院渠道营销活动，提升品牌知名度和影响力，吸引更多医院合作。
4. 加强与医院渠道相关的部门之间的沟通和合作，共同制定并执行渠道拓展计划。
5. 不断跟进合作项目进展，及时解决合作中出现的问题和困难，确保合作顺利进行。
6. 分析医院渠道市场数据和趋势，为制定下一步发展策略提供参考依据。
7. 持续提升团队成员的医院渠道专业知识和能力，提高绩效。
渠道拓展工作计划
渠道拓展工作计划篇一：市场拓展部工作计划及制度市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量：⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）2、办公配套（1）直线电话：1部（2）电脑：1-2台（3）办公桌：3张三、拓展部薪酬制度（一）薪酬制度底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元（三）奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的30％五、岗位职责拓展部经理：1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
2025年渠道工作计划
一、目标设定
我们的目标是到2025年底，使我们的产品和服务覆盖全国至少50%的人口，实现销售额同比增长30%，并在至少5个新市场建立稳定的销售网络。
二、市场分析
我们将对目标市场进行深入的分析，包括消费者行为、竞争对手状况、市场趋势等，以指导我们的市场拓展策略。
三、战略规划
4.第四季度：总结全年工作，对优秀合作伙伴进行表彰。
五、工作评估
1.定期对渠道工作进行评估，关注渠道覆盖率、渠道质量、合作伙伴满意度等方面的数据。
2.根据评估结果，及时调整渠道策略，确保工作目标的实现。
3.加强对渠道合作伙伴的考核，督促其提升业务水平，实现共同成长。
本计划旨在为2025年渠道工作明确的方向和目标，全体渠道工作人员需齐心协力，共同努力，为实现公司发展战略贡献力量。
2.加强品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度。
3.优化产品线：根据市场反馈，调整产品结构和功能。
4.建立合作机制：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
五、应对策略
1.灵活调整策略：根据市场变化，及时调整市场拓展策略。
2.提升服务质量：确保消费者享受到优质的产品和服务。
3.培养销售团队：选拔和培养具有销售能力的团队成员。
《篇二》2025年渠道发展蓝图
一、愿景与使命
我们的愿景是通过高效、多元化的渠道建设，让我们的产品和服务走进每一个角落，让每一位客户都能体验到我们的诚意与专业。我们的使命是与渠道伙伴携手共创，实现互利共赢的局面。
二、核心策略
1.深化市场研究：深入了解各地市场特点和客户需求，为渠道布局数据支持。
2.提升产品竞争力：不断优化产品线，以满足市场和客户的需求。
3.提升售后服务质量：加强对渠道合作伙伴售后服务的监督和管理，提高客户满意度。
多渠道拓展业务提升市场占有率计划
多渠道拓展业务提升市场占有率计划本次工作计划介绍：为实现公司业务的多渠道拓展和市场占有率的显著提升，本人作为有着丰富经验的工作计划人员，特制定以下详尽工作计划：一、工作环境与部门协同：以市场部为核心，联动销售、研发、客服等部门，共同推进多渠道拓展战略。
确保各部门间的信息流通与资源共享，形成紧密的合作机制。
二、主要工作内容：1.渠道分析：对现有销售渠道进行深入分析，识别优势与不足，找出提升空间。
2.市场调研：通过问卷调查、市场走访等方式，收集客户需求和竞争对手信息，为渠道策略数据支持。
3.渠道开发：根据市场调研结果，开发至少两个潜在的新销售渠道。
4.营销活动策划：设计具有吸引力的营销活动，以提升品牌影响力和市场占有率。
三、数据分析与实施策略：1.设立关键绩效指标（KPI），如新渠道的开发数量、市场占有率的提升幅度等，用以衡量工作计划的效果。
2.采用SWOT分析法，对拓展的每个新渠道进行评估，确保策略实施的可行性和有效性。
3.实施滚动式改进计划，根据工作进展和市场反馈，及时调整和优化策略。
四、预期成果：1.成功开发至少两个新的销售渠道。
2.实现公司市场占有率的稳步提升。
3.增强品牌在目标市场的竞争力。
本计划将指导各部门协同合作，确保工作有序进行，最终实现公司业务的长远发展。
以下是详细内容：一、工作背景：当前市场竞争激烈，公司业务发展面临瓶颈，市场占有率连续三年呈下降趋势。
为了突破困境，公司决定实施多渠道拓展业务战略，以提升市场占有率为目标，实现业务的可持续发展。
二、工作内容：1.渠道分析：对现有销售渠道进行深入分析，找出优势与不足，为渠道策略依据。
2.市场调研：通过问卷调查、市场走访等方式，收集客户需求和竞争对手信息，为渠道开发和营销活动策划数据支持。
3.渠道开发：根据市场调研结果，开发至少两个潜在的新销售渠道，如电商平台和社交媒体等。
4.营销活动策划：设计具有吸引力的营销活动，提升品牌影响力和市场占有率。
渠道拓展工作计划范文大全
渠道拓展工作计划范文大全一、目标确定1.1 确定公司渠道拓展目标：在未来一年内，拓展新的销售渠道，增加公司产品的销售额，提高市场占有率；1.2 确定具体的拓展渠道：包括线上渠道（社交媒体、电商平台）、线下渠道（零售商、代理商）、合作渠道（跨界合作、合作公司）等；1.3 确定拓展渠道的量化目标：比如在线上渠道增加销售额30%，在线下渠道新增10家合作零售商，与3家行业相关公司合作。
二、现状分析2.1 渠道拓展的优势：公司产品质量良好，品牌知名度高，有一定的市场基础；2.2 渠道拓展的劣势：当前主要依托少数的销售渠道，公司在新的渠道上的经验和资源都较为缺乏；2.3 市场趋势分析：当前市场竞争激烈，新兴渠道发展迅速，成为未来销售增长的重要领域。
三、渠道拓展策略3.1 多渠道并行：线上线下并行，拓展多个渠道的同时提高渠道的利用率；3.2 重点突破：针对市场需求和公司实际情况，确定线上线下渠道拓展的重点方向，加大投入资源；3.3 合作共赢：与其他行业相关公司开展合作，共享资源，实现互利共赢。
四、人员配置4.1 负责人员：设立渠道拓展专岗位，专人负责线上线下渠道的拓展，包括市场营销、销售、商务洽谈等；4.2 团队组建：根据不同的渠道区分团队，组建专业的拓展团队，包括线上团队、线下团队、合作团队等；4.3 员工培训：对相关人员进行渠道拓展方面的专业培训，提升其拓展能力。
五、资源配置5.1 财务资源：根据拓展计划提前配置预算，包括渠道开拓费用、宣传推广费用等；5.2 人力资源：加强团队建设，提高团队的凝聚力和执行力；5.3 物质资源：根据不同渠道需求，配备相应的物流、仓储和运输资源。
六、实施步骤6.1 线上渠道拓展：（1）优化公司官方网站，提升网站的用户体验和访问量；（2）开展社交媒体营销，增加公司在社交平台的曝光度和关注度；（3）开设电商平台店铺，建立新的在线销售渠道。
6.2 线下渠道拓展：（1）开发新的零售商合作，扩大销售网络覆盖范围；（2）洽谈代理商合作，开拓新的销售渠道；（3）参加行业展览、商务洽谈会，接触潜在的合作伙伴。
2025年渠道工作计划精选
1.优化渠道结构：整合线上线下资源，打造多元化渠道体系，提高渠道效益。
2.提升渠道质量：加强对渠道合作伙伴的选拔和培训，提高合作伙伴的业务能力，确保产品和服务质量。
3.增强渠道活力：激发渠道合作伙伴的积极性，促进渠道间的良性竞争，提升渠道整体竞争力。
4.提高渠道满意度：关注客户需求，优化渠道服务，提升客户满意度。
（2）定期为合作伙伴培训，提升其业务水平和市场开拓能力。
3.渠道拓展与开发
（1）加大市场调研力度，发掘潜在市场和客户群体。
（2）拓展新的渠道，如电商平台、社交媒体等，实现渠道多元化。
4.渠道管理与支持
（1）建立健全渠道管理制度，确保渠道运营规范有序。
（2）政策支持，如优惠券、促销活动等，助力渠道销售。
5.实现业绩增长：通过渠道拓展和优化，确保公司年度业绩目标顺利实现。
三、工作措施
1.渠道梳理与整合
（1）对现有渠道进行全面的梳理，分析各渠道的优劣势，明确各渠道的发展方向。
（2）整合线上线下资源，发挥线上线下渠道的互补作用，提升渠道竞争力。
2.合作伙伴选拔与培训
（1）完善合作伙伴选拔标准，优选具备实力的合作伙伴。
二、工作目标
1.优化渠道结构：整合线上线下资源，打造多元化渠道体系，提高渠道效益。
2.提升渠道质量：加强对渠道合作伙伴的选拔和培训，提高合作伙伴的业务能力，确保产品和服务质量。
3.增强渠道活力：激发渠道合作伙伴的积极性，促进渠道间的良性竞争，提升渠道整体竞争力。
4.提高渠道满意度：关注客户需求，优化渠道服务，提升客户满意度。
1.定期对渠道工作计划进行总结，评估工作成效，发现问题并及时调整。
2.关注市场动态，适时调整渠道策略，确保计划实施的灵活性。
2024年渠道销售工作计划(3篇)
2024年渠道销售工作计划一.老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。
在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qqeami等联络感情。
如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。
对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。
当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。
总之要维护客群关系，沟通是关键。
我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二.新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.1.3-____月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。
了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。
记录客户所提出问题。
第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。
针对性地进行pk。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。
综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三.建议在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
渠道处工作计划5篇
渠道处工作计划5篇渠道处工作计划篇1根据公司xxx年xxx地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司xxx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介：建立xx经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：xxx市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目标消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费渠道处工作计划篇2一、市场分析1、监视器市场如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，gsm可视防盗器的发展已趋于成熟。
2、市场现状分析许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。
从终端用户上可分为经销商和工程商。
而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。
有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
保险业务员个人工作计划范文——多渠道拓展客户,推广公司保险产品
保险业务员个人工作计划范文——多渠道拓展客户，推广公司保险产品保险业务员个人工作计划随着社会的不断发展，人们已经意识到了保险的重要性。
作为保险业务员，在未来的几年里，我们需要更加努力地工作来满足客户的需求。
因为市场上竞争激烈，我们必须采取各种方式来吸引更多的客户。
以下是我个人对2023年保险业务员工作计划的思考和总结。
一、渠道拓展客户渠道的拓展对于保险业务员至关重要。
2023年，我们应该寻找新的渠道来增加客户的数量。
因为消费者的购买方式在不断改变，我们必须适应这种变化。
我们可以通过以下方式来扩大渠道：1.增加线上销售渠道：随着互联网技术的不断发展，线上销售已经成为重要的销售方式。
我们可以通过建立自己的电子商务平台或者合作线上销售平台来拓展客户。
2.与相关行业合作：我们可以和银行、房地产公司等行业建立合作关系来延伸客户渠道。
3.社交媒体营销：社交媒体已经成为人们生活的一部分，因此社交媒体营销也是吸引客户的一种有效方法。
以上三种策略可以帮助我们有效地扩大客户渠道，提高客户数量和签单量。
二、产品推广除了扩大客户渠道之外，我们还需要推广保险产品。
推广保险产品可以加强客户对我们公司和产品的了解，提高客户的购买意愿和购买率。
以下是我个人对产品推广的一些建议：1.主打核心产品：我们应该将重点放在公司的核心产品上，因为这些产品对客户的保障贡献最大并且市场需求较高。
2.突出产品特点：我们应该通过对产品特点的准确描述，使客户更了解产品并提高其认同感。
3.进行市场推广：我们应该利用各种市场营销手段，如广告、促销活动、宣传等，来推广我们的产品，增加客户的认知度和购买率。
以上三种策略可以帮助我们有效地推广保险产品，提高客户对我们公司和产品的信任度和购买率。
三、加强服务质量客户服务是保险业务员最重要的工作之一。
提供优质的服务可以帮助我们留住客户并提高客户的忠诚度。
以下是我个人对提高服务质量的一些建议：1.提高专业素质：我们应该不断学习保险业务知识和技能，提高专业素质，并在工作中将其应用。
总公司渠道拓展部门负责人工作总结和工作计划
总公司渠道拓展部门负责人工作总结和工作计划在过去的一段时间里，作为总公司渠道拓展部门的负责人，我与团队成员共同努力，积极应对各种挑战，在渠道拓展方面取得了一定的成绩。
同时，我们也清晰地认识到存在的不足和问题，并对未来的工作制定了详细的计划。
以下是对过去工作的总结以及未来工作计划的详细阐述。
一、工作总结（一）渠道拓展成果1、新渠道开发在过去的一年中，我们成功开拓了X个新的渠道合作伙伴，涵盖了不同的行业和领域。
这些新渠道为公司的产品和服务提供了更广泛的市场覆盖，有效地提升了公司的知名度和市场份额。
2、渠道优化对现有的渠道进行了深入的分析和评估，剔除了一些效果不佳的渠道，同时加强了与优质渠道合作伙伴的合作深度和广度。
通过优化渠道结构，提高了渠道的效率和产出。
3、销售业绩增长得益于新渠道的开发和现有渠道的优化，部门所负责的业务板块销售额实现了X%的增长，超过了年初制定的目标。
（二）团队建设1、人员招聘与培训为了满足业务拓展的需求，我们招聘了一批具有丰富渠道拓展经验和市场开拓能力的人才，并对新入职员工进行了系统的培训，使其尽快熟悉公司的业务和文化，融入团队。
2、团队协作与沟通通过定期的团队会议、项目讨论和经验分享，加强了团队成员之间的协作和沟通，提高了团队的凝聚力和战斗力。
在面对一些复杂的项目和紧急任务时，团队成员能够紧密合作，共同攻克难关。
（三）市场调研与分析1、行业趋势研究密切关注行业动态和市场趋势，及时了解竞争对手的渠道策略和市场表现，为公司的渠道拓展决策提供了有力的支持。
2、客户需求分析通过市场调研和客户反馈，深入了解客户的需求和痛点，为公司的产品和服务改进提供了有价值的建议，同时也为渠道拓展提供了新的思路和方向。
（四）存在的问题与不足1、渠道管理不够精细在渠道管理方面，虽然进行了一定的优化和调整，但仍存在一些不够精细的地方，例如对渠道合作伙伴的考核和激励机制不够完善，导致部分合作伙伴的积极性不高。
渠道拓展工作计划
渠道拓展工作计划一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，渠道拓展成为企业实现销售目标和提升竞争力的重要策略之一。
本文旨在制定一份渠道拓展工作计划，以帮助企业开拓新的销售渠道，扩大市场份额。
二、目标与策略1. 目标：在未来12个月内，实现销售额增长20%。
同时，开拓至少3个新的销售渠道。
2. 策略：a. 增加现有渠道的销售力度：与现有合作伙伴合作，推出促销活动，增加产品曝光率。
b. 拓展新的线下销售渠道：与零售商、经销商等合作，开设产品专柜或展示区，提升产品知名度。
c. 发展线上销售渠道：加强电商平台的运营，提升产品在网络销售渠道上的竞争力。
d. 寻求新的渠道合作伙伴：与相关行业的企业进行联合营销、品牌合作等，共同开拓市场。
三、渠道拓展计划1. 市场调研与分析：通过市场调研，了解潜在的新渠道机会和市场趋势，做出科学的决策。
2. 渠道评估与选择：对已有渠道进行评估，确定其潜力和发展空间，并筛选出适合企业发展的新渠道。
3. 渠道合作伙伴寻找与合作：与潜在的合作伙伴进行洽谈，确定合作模式、利益分享等合作细节。
4. 渠道推广与营销：通过广告、促销活动等手段，提升产品在各渠道的知名度和销售业绩。
5. 渠道培训与支持：为合作伙伴提供培训和支持，提升其销售技能和服务质量，增强合作伙伴的忠诚度。
6. 渠道绩效考核与激励机制：建立合理的渠道绩效考核制度，制定激励政策，激发合作伙伴的积极性和创造力。
四、执行与监控1. 分阶段执行：将渠道拓展计划分为多个阶段进行实施，确保每个阶段都有明确的目标和任务。
a. 前期准备阶段：调研、评估、合作伙伴洽谈等准备工作。
b. 推广实施阶段：推广活动的具体执行和渠道合作的落地。
c. 绩效监控阶段：对各渠道的销售业绩、市场反馈进行跟踪和评估。
2. 监控与调整：根据各阶段的执行情况和市场反馈，及时进行调整和优化，确保计划的顺利实施和达成目标。
五、风险管理1. 市场变化风险：市场需求和竞争状况的变化可能影响渠道的拓展效果。
渠道经理渠道拓展与维护工作计划
渠道经理渠道拓展与维护工作计划一、引言随着市场竞争的日益激烈，渠道管理在企业的整体运营中占据了越来越重要的地位。
作为一家快速发展的企业，我们认识到渠道拓展与维护对于提高市场份额、增强品牌影响力以及促进企业持续增长具有重要意义。
为了更好地实现这一目标，本计划旨在为渠道经理提供一个全面、实用的工作指南，以推动渠道的拓展与维护工作取得更大成果。
二、渠道拓展策略1. 目标市场分析在拓展渠道之前，我们需要对目标市场进行深入的分析，了解潜在客户的消费习惯、需求特点以及市场发展趋势。
通过市场调研，我们可以为不同渠道制定更具针对性的拓展策略。
2. 合作伙伴选择选择优质的合作伙伴是拓展渠道的关键。
我们需要评估潜在合作伙伴的实力、信誉以及与我们品牌的契合度，从而建立长期稳定的合作关系。
3. 创新渠道开发随着互联网和移动互联网的普及，我们应积极探索线上渠道的开发，如社交媒体营销、电商平台合作等，以拓宽销售网络和提高品牌知名度。
4. 激励政策的制定合理的激励政策可以激发渠道合作伙伴的积极性，提高渠道拓展的效率。
我们将根据市场情况和合作伙伴的需求，制定具有吸引力的激励政策。
三、渠道维护策略1. 定期沟通机制的建立为了保持良好的合作关系，我们需要建立定期沟通机制，了解合作伙伴的需求、意见和建议，及时解决合作中遇到的问题。
2. 持续培训与支持为提高合作伙伴的专业素质和业务能力，我们将定期开展培训活动并提供技术支持，帮助合作伙伴更好地开展业务。
3. 监控渠道质量有效的渠道质量监控是维护渠道稳定的重要手段。
我们将定期对渠道进行评估，以确保合作伙伴按照我们的标准开展业务，并及时纠正存在的问题。
4. 优化渠道结构随着市场的变化和业务的发展，我们需要不断优化渠道结构，以提高渠道的整体效益。
这包括调整渠道策略、优化激励政策以及加强渠道间的协作等。
5. 及时反馈市场信息为了更好地应对市场变化，我们需要及时收集和反馈市场信息，以便快速调整渠道策略和优化产品与服务。
招聘渠道拓展工作计划
招聘渠道拓展工作计划在当前激烈的竞争环境下，企业要想获得竞争优势，招聘渠道的拓展显得尤为重要。
新的招聘渠道的开拓可以带来更多的优秀人才，为企业的发展提供源源不断的动力。
因此，本文将提出一份招聘渠道拓展工作计划，旨在为企业招聘活动提供更多的选择，并提高招聘效果。
一、市场调研为了更好地了解目标人群的招聘习惯和喜好，我们需要进行详尽的市场调研。
通过市场调研，我们可以了解到各个招聘渠道的特点和使用情况，以便针对性地选择合适的渠道进行招聘。
二、网络招聘渠道拓展网络招聘已经成为现代企业招聘的主力渠道之一。
首先，我们需要对现有的网络招聘渠道进行评估，确定其效果和受众覆盖情况。
其次，我们可以积极开展与各大招聘网站的合作，通过合作推广的方式增加我们企业在招聘网站上的曝光量。
此外，我们可以考虑利用社交媒体平台，比如微博、微信等，在其上发布招聘信息，吸引更多目标人群。
三、校园招聘渠道拓展校园招聘是吸引优秀毕业生的重要方式之一。
我们可以与各高校建立紧密的合作关系，开展校园招聘活动。
首先，我们可以利用校园招聘网站发布招聘信息，引起学生的关注。
此外，我们还可以与各学院或专业进行定向合作，举办校园招聘讲座或企业宣讲会，向学生介绍企业的发展前景和培养计划，吸引他们加入我们的团队。
四、员工推荐渠道拓展员工推荐是一种高效的招聘方式，通过员工介绍的招聘可以降低招聘成本，同时也提高了新员工的适应度。
我们可以通过建立员工推荐计划，给予员工推荐优秀人才的奖励，激励他们参与到招聘工作中来。
此外，我们还可以利用内部邮箱、内部论坛等内部交流平台，发布招聘信息，让全体员工参与到招聘渠道的拓展中来。
五、专业媒体招聘渠道拓展针对某些特定的职位，我们可以利用专业媒体进行招聘渠道拓展。
比如，在招聘技术岗位时，我们可以在技术类杂志、网站等媒体上发布招聘信息。
这样可以更直接地吸引到相关领域的专业人才，并提高招聘的精准度。
通过以上的招聘渠道拓展工作计划，我们可以有效地扩大招聘渠道，给企业带来更多的机会和选择。
渠道拓展个人工作计划
一、工作背景随着市场竞争的日益激烈，公司产品线不断丰富，拓宽销售渠道已成为提升市场占有率、增强企业竞争力的重要手段。
为响应公司发展需求，我计划针对现有渠道进行深度拓展，并探索新的销售渠道，以下是我制定的渠道拓展个人工作计划。
二、工作目标1. 在现有渠道的基础上，拓展至少3个新的销售渠道，增加销售额10%。
2. 提升客户满意度，将客户满意度提升至90%以上。
3. 建立健全渠道管理制度，提高渠道运营效率。
三、工作内容1. 市场调研与分析- 对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手、客户群体等信息。
- 分析现有渠道的优势与不足，为渠道拓展提供依据。
2. 渠道拓展策略- 根据市场调研结果，制定针对性的渠道拓展策略，包括：- 拓展线上线下结合的销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
- 寻找有潜力的代理商、经销商，建立长期合作关系。
- 与行业内的其他企业进行合作，实现资源共享。
3. 渠道管理- 建立健全渠道管理制度，包括：- 制定渠道合作政策、价格体系、售后服务等。
- 加强渠道培训，提升渠道合作伙伴的业务能力。
- 定期对渠道进行评估，优化渠道结构。
4. 客户关系维护- 加强与客户的沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
- 定期举办客户活动，增强客户粘性。
- 建立客户数据库，实现精准营销。
四、工作步骤1. 2023年第一季度- 完成市场调研与分析，明确目标市场及竞争对手。
- 制定渠道拓展策略，确定拓展方向。
2. 2023年第二季度- 寻找有潜力的代理商、经销商，签订合作协议。
- 开展渠道培训，提升渠道合作伙伴的业务能力。
3. 2023年第三季度- 拓展线上线下结合的销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
- 加强与客户的沟通，提高客户满意度。
4. 2023年第四季度- 对渠道进行评估，优化渠道结构。
- 总结经验，为下一年的渠道拓展工作提供参考。
五、预期成果通过实施本计划，预计可实现以下成果：1. 拓展至少3个新的销售渠道，增加销售额10%。
市场渠道拓展工作计划
市场渠道拓展工作计划一、背景分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业的市场渠道拓展显得尤为重要。
本文旨在制定市场渠道拓展工作计划，以提高企业市场份额和竞争力。
二、目标设定1. 提高市场份额：通过新渠道的拓展，将市场份额提升至10%。
2. 提升产品知名度：通过市场渠道拓展，提高产品知名度和品牌影响力。
3. 建立稳定的渠道合作伙伴关系：与合适的渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
三、策略与计划1. 多元化渠道布局- 线下渠道：与大型零售商合作，开设专柜或销售点，提高产品曝光率。
- 线上渠道：建立自有电商平台，拓展在线销售渠道。
- 分销渠道：寻找可靠的分销商，建立稳定的分销网络。
2. 渠道合作伙伴招募与培训- 通过市场调研选出合适的渠道合作伙伴。
- 进行渠道合作伙伴培训，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
- 建立激励机制，激励渠道合作伙伴积极推销产品。
3. 市场推广与品牌营销- 制定市场推广计划，包括线上线下广告投放、推广活动等。
- 加强品牌建设，提升产品知名度。
通过公关活动、社交媒体宣传等方式扩大品牌影响力。
4. 数据分析与优化调整- 建立有效的数据分析体系，实时监测市场反馈和渠道销售情况。
- 根据数据分析结果，进行市场策略和渠道调整，以达到更好的销售效果。
四、实施方案1. 组建市场拓展团队：聘请专业的市场营销人员，组成市场拓展团队，负责具体实施和执行工作计划。
2. 渠道合作伙伴的评估与选择：根据市场需求和合作伙伴的实力进行评估，选出合适的合作伙伴与之合作。
3. 渠道合作伙伴培训：定期组织培训，并提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提高渠道合作伙伴的专业水平。
4. 市场推广与品牌建设：投入一定的市场推广费用，通过线上线下渠道进行全方位的宣传推广，并注重品牌建设和口碑营销。
5. 数据分析与优化调整：建立数据分析体系，通过数据的及时分析和整理，进行市场策略的优化和调整。
五、预期成效通过市场渠道拓展工作计划的实施，预计能够取得以下成效：1. 市场份额提升至10%以上，实现市场份额的增长。
营销渠道拓展工作计划
营销渠道拓展工作计划简介随着市场竞争的加剧，营销渠道的拓展对于企业的发展变得至关重要。
本文将提出一份实施营销渠道拓展的工作计划，以帮助企业更好地拓展市场和提高销售。
一、市场调研1.1 知己知彼首先，我们需要对目标市场进行全面的调研，了解竞争对手的情况，包括他们的销售渠道、产品定位、市场份额等。
只有了解竞争对手，才能更好地制定拓展策略。
1.2 客户需求其次，我们要深入了解目标客户的需求，通过市场调研、问卷调查等方式了解客户的购买习惯、偏好等信息，以便为他们提供更好的产品和服务。
二、渠道策略2.1 多元化渠道在制定渠道拓展策略时，我们应该采取多元化的方式，同时开发线下渠道和线上渠道。
线下渠道可以通过与经销商、代理商合作，开设专卖店等方式来拓展；线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等途径来实现。
2.2 个性化定位针对不同的渠道，我们需要进行个性化的定位和布局。
对于线下渠道，我们可以选择在人流量较大的商场、超市等地开设门店；对于线上渠道，我们要选择适合我们产品特点和目标客户的电商平台进行合作。
三、推广活动3.1 合作促销为了推动产品销售，我们可以与合适的合作伙伴展开促销活动。
例如，与行业相关的平台合作，共同推出限时折扣、购物返利等促销活动。
这样可以吸引更多的目标用户，并提高销售量。
3.2 优质客户为了提高客户的忠诚度和购买意愿，我们要重点关注优质客户。
可以通过定期举办会员专场、提供优惠券、赠品等方式，激励客户继续购买，并推荐给他们的朋友。
四、团队培训4.1 销售技巧培训为了提高销售团队的销售能力，我们需要定期进行销售技巧培训。
包括产品知识培训、销售话术技巧培训等，以提高销售人员的专业素养。
4.2 渠道管理培训为了确保渠道合作的顺利进行，我们需要对渠道合作伙伴进行管理培训。
包括对渠道伙伴的培训、合作协议的签订和执行、渠道绩效考核等。
五、数据分析与调整5.1 数据分析在渠道拓展过程中，我们需要根据销售数据、市场反馈等信息进行数据分析，以了解渠道拓展的效果，及时调整和优化拓展策略。
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渠道拓展工作计划
篇一：市场拓展部工作计划及制度
市场拓展部工作计划及制度
一、拓展部的目标
1．业务计划目标
⑴年度开店计划单量：
⑵季度开店计划单量：
⑶月度开店计划单量：
2．其它目标及职责
⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套
1、人员组成
拓展部设主管经理一名
拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）
2、办公配套
（1）直线电话：1部
（2）电脑：1-2台
（3）办公桌：3张
三、拓展部薪酬制度
（一）薪酬制度
底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元
开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米
业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金
（二）人员底薪
1.主管经理：3500元
2.拓展代表：1200元
（三）奖惩制度
以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式
第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做
（一）团队方式：
1．两人主要负责收集有效信息
2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议
3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户
开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成
（二）个人方式：
个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放
主管经理开店奖金：按实际标准的30％
五、岗位职责
拓展部经理：
1、拓展部的规划及运作
2、完成公司对拓展部要求的任务目标
3、业务信息的收集、整理、分析
4、业务人员的招聘、培训
5、业务人员的日常管理
6、重点客户的跟进、洽谈
7、与公司其它部门的沟通与协调
拓展代表：
1、完成拓展部经理下达的任务目标
2、业务信息的收集及反馈
3、具体客户的洽谈及合同签订
4、已签订项目的售后服务及协调工程情况
六、拓展代表守则
1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。
3、严格遵守公司制度，严禁利用上班时间做与工作无关的事情。
4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、竞相压价、损害公司利益。
5 拓展代表应于每周将自己业务状况以书面形式简明扼要地向主管汇报，并作周月报表
6、拓展代表外出时应提高防范意识，保持清醒头脑，熟悉相关报警电话，以防发生被抢、被盗事件，注意安全。
7、对于有关业务，应掌握相关法律法规以及一定专业知识，并具独立谈判能力。
8、对所有业务合同的签订，业务代表必须谨慎行事，合同签订后必须按合同有关规定付款项，要配合总经理办公室、财务部。
特殊情况上报老总。
9、拓展代表与公司财务人员应积极配合，共同收取所收款项。
篇二：市场拓展中心周工作计划
市场拓展中心周工作计划
制定人：乔丽
周一 1、晨会：周重点追踪客户分析、促单。
2、看报：学习掌握周一家居版的家装知识及同业媒体状况。
3、详细了解同行市场及现有状况及时做好应对策略。
4、上周工作的深度剖析总结及下周工作规划部署。
5、店面和市场客户追踪状况的沟通与交流。
6、中层例会的召开。
周二 1、晨会：会议精神的传达。
2、重点小区市场状况的观注：我公司工地现场及同行工地情况。
3、临交工小区的市场考察：如东风厂、119家属院、移动通信、税局。
周三 1、晨会：市场现有状况的讨论、分析。
2、日常琐碎事务的处理。
如姬新元工地后续工作的处理及配饰购买。
3、客户资源的分类、归整以及回访促单。
4、下午3：10～～4：10内部员工的营销及专业培训。
5、临时参观样板房的讲解。
（随机性）
周四 1、晨会：专业知识的提问、解答。
2、重点客户的预约回访及追踪。
3、市场调研及小区业务的监督、查岗。
4、相关产业模块的洽谈：房地产、基建、单位负责人。
5、下午3：10～～4：10内部员工的营销及专业培训。
周五休息
1、整理房间、洗衣服。
2、到三色鸽图书广场看书、学习。
3、午休。
4、逛街、购物。
周六 1、晨会：工作的安排、小区业务划分及工作的方法。
2、预约看样板房客户。
3、深入市场、争取个人也能搜集资源促产值。
4、样板房的参观、组织讲解。
5、日常公司临时性活动的配合。
周日 1、晨会：周客户资源的汇总、分析、客户状况。
2、样板房的预约、参观、讲解。
3、了解市场搜集资源，促产值。
4、日常性活动的配合。
备注：根据市场不同小区交工的状况，再做随机性的调整，基本以此计划为准。
计划着我的工作，工作着我的计划，让自己每一天充实起来！
篇三：渠道突破与拓展工作计划
渠道突破与拓展工作计划
为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司
渠道发展策略，20XX年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。
整合各种资源，占领优质终端。
20XX年度渠道开发指标：
此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发，如图所示：
10月 11月 12月合计
0 4 4 4 12 10
以上为本年度渠道开发计划与目标，结合当前市场发展趋势。
一类城市一类商场，尤其是华南区、华东区的优质商场。
业绩好但品牌竞争激烈，合作条件苛刻，利润空间低等特点，代理经营模式会受到多重限制。
所以目前大多数品牌是以直营形式操作，为了保障品牌形象在业内的主流地位，竞争中不受被动，建议此类渠道把关与合作模式一定慎重，可考虑直营模式。
随着社会发展，目前二三线城市涌现出很多一类商场，其中以shoppingmall、大型百货系统连锁机构、本地主流商场等。
因为城市级别等因素，此类场有成熟的运营模式、先进的管理经验，以及优良的硬件设施（装修、档次），一般在当地会有比较大的影响力和绝对竞争力，所以此类场应做为重点突破口。
进驻到这些商场，就以绝对优势占领了二三线市场。
并能通过点到点模式，迅速完善销售网络。
结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。
但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。
主要是怕受加盟商资质和运营能力限制，达不到理想业绩目标。
商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。
所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。
1、商场的人脉关系资源等。
如果加盟商能疏通这些关系。
我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。
2、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。
可采取的方式有：
a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。
b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。
c、在无优质加盟商的情况下，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。
此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。
经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌
模式相结合。
1、通过网络实名、百度收索、服装网等网络平台推广品牌；
2、主动出击考察市场，收集优质代理商信息资源。
梳理空白市场商场渠道、潜在合作客户的资源，通过周期性拜访沟通，及时了解商场动态，有效把握调整信息；
3、针对现有销售网络进行梳理、评估，明确终端的优良性质，通过评估，进行市场整合；对现有销售网络终端评估不合格的，要给予整合。
并开发新的投资者或新的商场渠道进行切换（请加盟部配合）；
4、通过新品发布会平台以及公司参与的深圳服装展、北京服装展、时装周发布会等一切活动，发挥所起到的品牌推广作用，奠定和提升品牌在行业的地位和影响力，吸引大批意向投资客户和商场渠道前来观摩，形成资源匹配。
5、了解现有合作客户的经营状态和资金实力以及投资项目，积极与有实力投资的老客户进行深入沟通；鼓励、引导、支持其对该市场战略性扩张和开发。
6、对收集的意向客户资源，进行分级管理，做到重点跟进、及时处理；
7、以广东省为根据地重点开发与管理，辐射内地区域；
8、随着空白市场逐步布点（做形象店），起到标杆，发挥以点代面的效果。
刺激市场开发！
此计划为初步拟定，有待各层领导和部门研究后完善和
执行。
各个环节都应以宁缺勿烂、公司利益与品牌形象高于一切的原则去进行，坚定立场，把握方向，完成本年度的市场开发各项指标。
拓展部：王书河 20XX-5-11。