商业计划书参考模板

六、未来规划
未来第一年 （预测）
未来第二年 （预测）
未来第三年 （预测）
……
业务计划 （重点工作，各种促进业务数
据和收入增长的举措…）
客户数量/订单量
覆盖区域 收入预测
毛利率
净利率 …….
注意事项： 展示未来三年的财务和业务预测数据，体现公司未来规划
七、融资需求和退出机制
本公司本轮计划融资XXXX万人民币/美金 出让股份比例：XX% 主要资金用途如下：
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2020年3月
一、投资亮点
1 例：市场领先地位：XXXXXXXX（如：是否在某类细分市场占 有领先地位？先发优势？）
2
例：团队实力强：XXXXXXXX
公司品牌logo
3
例：商业模式独特：XXXXXXXX
4
例：供应链优势：XXXXXXXX
5 例：技术优势：XXXXXXXX（如：技术门槛高；技术能够带来 比市场更低廉的成本…）
是具体数值、历史增长比较或与竞争对手比较等三个维度； 数据维度，必须是所处行业关键指标，具体指标可以根据行业的不同进行变更； 如已运营一段时间，建议进行历史对比、和竞争对手对比以体现增速； 本模块是投资人判断企业经营能力的关键参考，是其最为关心的内容之一，务必呈现
五、团队介绍
姓名
XXX
XXX
技术
搜索、互 联网金融 算法等专 家XX人
产品研发
PC端：XX人 移动端：XX 人
网络运营
产品、 APP运营 共XXX人
市场合作
运营管理， 展厅运营 管理共 XXX人
商户服务
代运营、 等服务工 作共XXX 人
用户服务
客户XXX人
注意事项： 目的是描绘团队实力，突出人员与项目的契合度；因为投资人看早期项目关键就看“人” 内容介绍CEO、CTO、CFO、联合创始人、关键人员、整体团队情况 是早期项目最重要的部分；最好能有与项目行业相关经验的人才
……
本公司
竞争对手A XXX公司
竞争对手B XXX公司
竞争对手C XXX公司
注意事项： 描述竞争对手和本项目的差异性，体现本项目通过怎样的差异化方式与竞争对手抗衡，增强投资人信心 若所在细分行业没竞争对手，可删除本页
四、基础运营数据
180
100 50
2017年 2018年 2019年
注意事项： 用关键数据直观展示项目现有能力，包括但不限于：PV、UV、DAU、用户规模、市场份额等；展现的方式可以
XXX
核心管理层
职位
CEO
联合创始人
…
行业经历 （只列可以证明和 支撑项目所需能力
的过往经历）
• XXX产品经理； • 前BAT VP，负责
XXX业务等； • XXX大学博士/硕士
• XXX行业10+经验； • … • 负责XXX业务12家 • …
公司董事、资本合 • … 伙人等
超强互联网基因+ 线下实体运营能力 的团队，XXX人
述。
二、市场机会
• 信息不对称 痛 • 交易成本高 点
• 资源浪费 痛 • XXX 点
• 客户的体验差 痛 • XXX 点
• XXX 痛 点
注意事项： 目的是让投资人了解行业问题/痛点，项目如何有效解决 如若项目满足的是用户某些方面的需求，可以将标题更改为【用户需求】，在内容上描述用户需求场景 该部分是要引出下一章节商业模式，需注意与下一章节的呼应
资金用途
比例
XXXX，如：营运资金
40%
XXXX，如：团队建设
40%
XXXX，如：市场推广
Fra Baidu bibliotek20%
下一轮融资计划时间是： 出让股份比例：XX%
金额是：XXXX万人民币/美金，
注意事项： 资金用途举例：固定资产购置、技术研发、补充流动资金…..
注意事项： 介绍项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求； 尽量从客户角度出发，描述项目业务的策略（例如渠道、营销、用户拓展、服务等方面），增强投资人认可度； 可根据实际情况，描述1-2页
三、解决方案
用一句话描述您的公司（不超过30个字）。 举例：抖音是一个帮助用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。 举例：百度是全球最大的中文搜索引擎、致力于让网民更便捷地获取信息，找到所求。
注意事项： 直接展示项目核心优势，快速吸引投资人眼球； 写表现企业核心优势的亮点，如：市场、团队、供应链、技术等方面 亮点不用多，3-5个即可
一、行业现状和问题
简述企业所在行业现状，发展趋势，如：XXX行业今年年产值在XXX亿元人民币，未来5年将以 XX%的增速稳定增长
国家相关行业政策。如：国家XXX规划将XXX行业列为重点促进对象，发布了XXX重要政策…
价格 策略
吸引顾客、实现市场营销组合的 策略（如低价促销、高端定制 等）
推广 策略
比如：增加和利用新的销售渠 道，拓展新市场、国外市场等 （市场布局、网络、纸媒、口碑 营销、饥饿式营销等）
注意事项： 对于需要重点介绍营销模式的企业本页模板适用，否则删除
三、解决方案——竞争格局
对比指标XXX 对比维度XXX 对比指标XXX 对比指标XXX 如：市场份额 如：毛利率 如：退货率 如：推广渠道
550 400 300 180 100
2017年
2018年
2019年 2020年预计 2021年预计
注意事项： 目的是让投资人对细分行业的规模和潜力有清晰认识； 利用数据+图标描述项目所在行业的用户规模（整个领域的用户数量）、经济规模（整个领域的产量，产值金额）等； 市场规模直接决定项目未来的成长性，是投资人关注的重点，建议给出准确数据，行业集中度如无相关数据，可考虑不描
1982：xxxxxx 2005：xxxxxxxx 2008：xxxxxxxxxx
1982
2010
xxxxxxxxx 2012
xxxxxxxxxx 2013
xxxxxxxx 2014
XXX
依托XXXXX市场
XXX
XXX
上游 整合
xxxxx平台
下游 拓展
XXX
….
…
注意事项： 目的是让投资人直观感知项目，以上模板中“发展历程”“上下游关系”示例模块如多余，可删除 可以是项目推出什么产品、采用什么模式，进军什么领域等整体业务的描绘或发展历程等；
三、解决方案
B
XXXX
XXXXX
商
XXXX
XXXXX
户
…
• 更多买家 • XXXX • XXXX •…
B
XXXXXX公司
一站式解决方案
信息展示
交易服务
仓储物流服务
金融服务
大数据服务
O2O服务
R
国
xx
内
xxx
国
外
xxx
• 更多货源来源 • 更XXX • XXXX •…
XXXXX实现了：加快行业信息流转、解决行业价格通明、降低行业成本、提高行业效率
三、解决方案
产品 策略
渠道 策略
包括产品定位（利益点、诉求 点、质量、档次等因素）、产品 品牌、价格、生命周期等在内 的、如何保证产品从生产到销售 到服务顺利进行以获取最大收益 的策略
渠道的拓展方向、分销网络建设 和管理、区域市场的管理、营销 渠道自控力和辐射力的要求（如 分销体系、加盟体系、网络搭建 等）