置业顾问薪酬优化方案
房地产置业顾问薪酬体系参考范本
房地产置业顾问薪酬体系（参考范文）一、目的为了规范和完善XXXXXX公司销售人员的职业发展体系，建立公平和合理的职级管理及考核体系，同时为了更好地吸引、激励和保留销售人员，特制定本管理办法。
二、使用范围本办法适用于从事房地产销售各级人员。
三、岗位级别（一）置业顾问、销售主管按照入职时间、职业经验、业绩及其他综合评价将岗位级别设为4级。
（二）置业顾问职级依次为：初级置业顾问（P1）、高级置业顾问（P2）、资深置业顾问（P3）、销售主管（P4）。
四、全面薪酬构成（一）置业顾问的全面薪酬构成置业顾问的薪酬由底薪、提成、销售业绩奖金、福利补贴组成。
底薪按照12个月计发，原则上不参与年终奖金分配。
（二）底薪标准的确定置业顾问的底薪标准如下表所示：（三）提成标准以及激励（奖金）安排公司根据各项目发展的不同阶段和情况可制定适用于各项目的提成标准和激励（奖金）安排。
1、佣金标准基础佣金0.35%，完成当月目标业绩60%以上（含）0.45%，当月完成目标业绩80%以上（含）且当月销冠0.65%。
2、泛营销佣金标准经过全民经纪人、中介、老客户等泛营销推荐成交的一般房源，个人佣金在对应个佣比例的基础上打对折。
五、各职级的置业顾问任职资格六、考核（一）考核周期置业顾问试用期为3个月，试用期内底薪和佣金不打折。
各级置业顾问以每3个月作为一个晋降级考核周期。
（二）考核人员范围考核期内完整月在职的置业顾问必须参与本周期的晋降级考核。
但对于考核期内非完整3个月在职、但业绩突出，经营销总经理审批，可破格参与晋级评定。
（三）晋级考核置业顾问在考核期内达到相应的业绩条件，且满足公司的其他评价标准的可以获得级别晋升，具体考核标准根据阶段性业绩任务另行设定。
七、其他（一）本办法由XXXXXXXXX公司制定并负责解释和修订。
（二）本办法自2018年1月1日起生效实施。
精品文档置业顾问薪酬体系
销售部薪酬体系建议一、销售部门员工的工资标准1.销售经理：月薪3500元+1000元绩效奖金2.销售主管：月薪2500元+1000元绩效奖金3.置业顾问：月薪2000元+1000元绩效奖金绩效考核标准：置业顾问的考评为月考评方式，由项目经理按月为置业顾问打分一次，考评结果直接计为当月绩效奖金系数：一、每月的考评区间与公司考勤区间相同，即每月26日至次月25日，所有考评得分由项目经理于每月26日下班前报至销售部，延迟未报的，将视为月自动弃权；二、以项目经理的打分分配当月置业顾问的团队奖金；三、每位置业顾问的基本分数为100分，置业顾问有突出表现或出现失误时，项目经理将对其相应栏目加、减分数，否则分数不加不减，最后得到该置业顾问的当月考评分数；四、置业顾问的调动时间原则上集中在每月23日至27日之间，如有特殊原因时调动时，由该置业顾问当月25日所在楼盘的项目经理打分，之前所在楼盘的项目经理有责任提出自己的考核意见；五、实际成交量的考评：1、销售人员连续二周未能成交（以客户付清首期、签合同为准），项目经理将重点关注，并对其作工作进行辅导；2、对于连续四周未能成交者，项目经理将对其提出书面警告；3、连续八周仍不能成交者，销售管理部将视具体情况作出相应下岗安排；4、每月销售业绩最后一名者在部门范围内报置业顾问姓名及所在项目组、区域；六、试用期间的新入职员工，不参与考评，试用期内有成交业绩时，按千分之三的比例提成。
考评自转正之日起开始实施，该员工当月的考评分数按其实际转正天数等比例计算；提前转正员工的奖金计算方式根据《提前转正员工的薪酬计算办法》。
七、项目经理月打分报表包含两部分：置业顾问考评分数汇总表、置业顾问月考评表；八、区域经理须对置业顾问每月的考评结果进行审核；九、置业顾问的考核情况计入档案，作为个人评价、资格、升职、调盘、续聘等的依据；十、员工即时辞退标准：利用岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入；在售楼处打架、在客户面前争吵，或在售楼处与客户争吵；发展商或小业主投诉，对公司造成重大影响的，或其他投诉累计超过三次；每半年各总监直属区域中销售业绩及考评综合结果的最后一名；倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。
置业顾问薪酬优化方案
资深以上置业顾问需要由执行总裁审批
大纲
一． 置业顾问专业序列等级及职责 二． 置业顾问薪酬优化方案 三． 现有置业顾问薪酬套改方案 四． 置业顾问考核方案
现有置业顾问薪酬套改标准
方面 主要指标
套改标准
权重
基本 素质
专业 能力
学历 职业发展潜力
硕士赋值100,本科赋值90,大专赋值70,中专(含高中)赋值60, 得分1=赋值*10%
项目年度任务完成情况 完成任务
未完成任务
工资上调候选人 团队排名前20% 团队排名前10%
工资下调候选人 团队排名后10% 团队排名后20%
置业顾问薪酬方案套改计划表
套改方案说 明
套改结果个 人沟通
3月21日
3月27日
3月31日
4月3日
4月
确定套改方 案
置业顾问 动员大会
套改方案实 施
谢谢!
求
6
考核结果审批
责任者 考核者上级
要点
对考核结果的合理 性进行确认和审批
考核结果沟通
7
考核结果沟通
责任者 直接上级
就绩效考核结果 要点 与下属进行沟通
达成共识
8
沟通结果备案
责任者
管理部/集团营销 策划部
考核沟通结果报
要点 管理部/集团营销 策划部备案
根据月度绩效考核得分确定相应的绩效考核系数
最终绩效考核得分（X） X<60
赋值分 100
[ 500，800) [ 250， [ 150， 500) 250)
90
80 75
[ 100， [ 50， 150） 100）
70
65
50以下
60
置业顾问薪金方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：置业顾问薪金方案# 置业顾问薪金方案## 1. 引言置业顾问是房地产行业中的关键角色之一，他们负责与客户沟通，促成买房交易。
为了激励置业顾问的工作积极性，需要设计一套合理的薪金方案。
本文将介绍一个基于销售业绩的置业顾问薪金方案。
## 2. 薪金方案概述薪金方案是为了激励置业顾问在销售过程中取得好的业绩，并且与公司的业绩目标相匹配。
该薪金方案包括以下几个要素：- 基本工资- 佣金比例- 业绩奖金- 销售目标## 3. 基本工资基本工资是置业顾问的固定薪酬，无论是否实现销售目标，他们都能获得这部分收入。
基本工资的金额取决于置业顾问的经验和能力水平，应该有一定的市场竞争力，同时也需要考虑公司的财务状况。
## 4. 佣金比例佣金是置业顾问的主要薪酬来源之一。
佣金比例是指置业顾问在销售额中能获得的比例。
一般情况下，佣金比例会与销售额相关，例如销售额越高，佣金比例越高，从而激励置业顾问积极推动销售。
## 5. 业绩奖金业绩奖金是根据置业顾问实际的销售业绩而给予的奖金，目的是激励置业顾问在销售过程中取得更好的结果。
业绩奖金可以设立多个级别，根据销售额的不同而有所不同。
例如，当置业顾问达到一定的销售额时，可以获得额外的奖金作为激励。
## 6. 销售目标为了明确置业顾问的工作目标，需要制定销售目标。
销售目标应该具体明确，包括销售额和销售数量等指标。
销售目标的完成情况将直接影响置业顾问的薪金待遇。
## 7. 示范薪金方案基于以上要素，我们可以设计一个示范薪金方案：- 基本工资：10000元/月- 佣金比例：1%~5%- 业绩奖金：- 销售额达到100万元时，额外奖金2000元- 销售额达到200万元时，额外奖金4000元- 销售目标：- 每月销售额：50万元- 每月销售数量：10套根据以上方案，置业顾问的总薪金计算如下：```总薪金 = 基本工资 + 销售额 * 佣金比例 + 业绩奖金```其中，销售额是指置业顾问实际完成的销售额。
某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策
某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策薪酬体系是一家公司重要的人力资源管理工具，能够激励员工的工作积极性，提高员工的工作效率。
对于一家房地产公司来说，设计一个合理有效的薪酬体系是至关重要的。
下面是房地产公司薪酬体系设计的方案和对策。
一、方案1.确定薪酬体系的目标：公司的薪酬体系应该能够激励员工的工作积极性、提高工作效率，促进员工的职业发展，并与公司的战略目标相一致。
2.薪酬结构设计：根据公司的组织结构和岗位职责，建立并完善基本工资、绩效奖金、年终奖金、福利待遇等各项薪酬福利。
-基本工资：根据员工的学历、经验、技能等因素确定基本工资水平，以保障员工的基本生活需求。
-绩效奖金：制定明确的绩效评估指标，根据员工的工作表现和工作成果，进行评估并发放相应的绩效奖金。
-年终奖金：根据公司的财务状况，按照员工的绩效表现和公司的整体表现，发放相应的年终奖金，以激励员工长期投入和表现优秀。
-福利待遇：提供具有吸引力的福利待遇，包括养老保险、医疗保险、住房公积金、交通津贴、员工旅游等，以满足员工的生活需求，增加员工对公司的归属感和忠诚度。
3.薪酬管理流程设计：建立明确的薪酬管理流程，包括薪酬调整、绩效评估、薪酬调查等环节，以确保薪酬的公平公正。
-薪酬调整：定期进行薪酬调整，根据员工的工作表现、市场薪酬水平和公司经济状况等因素，进行相应的薪酬调整。
-绩效评估：建立科学有效的绩效评估体系，根据明确的评估指标和标准，对员工的工作表现进行评估，并结合绩效奖金发放。
-薪酬调查：定期进行薪酬调查，了解行业内其他公司的薪酬水平，以保持公司的竞争力，并据此进行相应的薪酬调整。
4.激励机制设计：制定激励机制，以增强员工的工作积极性和干劲。
-提供晋升机会：建立晋升通道，为员工提供职业发展的机会，让员工能够看到自己的职业发展前景。
-培训和发展：提供定期的培训和发展机会，增强员工的技能和知识，提高员工的绩效水平。
-弹性工作制度：提供灵活的工作时间和工作地点，增加员工的工作满意度和生活质量。
置业薪酬管理方案
置业薪酬管理方案置业行业的薪酬管理方案一、引言随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求逐渐提高，置业行业逐渐成为一个风口行业。
在这个行业中，薪酬管理是一项重要的工作，它关系到企业的运营和员工的激励，影响企业的竞争力和员工的工作积极性。
本文将从薪酬策略、薪酬体系和薪酬绩效管理三个方面，对置业行业的薪酬管理方案进行讨论。
二、薪酬策略1. 用人导向：置业行业属于服务型行业，员工是企业最重要的资产，因此薪酬策略要以激励和留住员工为目标。
通过提供具有竞争力的薪酬待遇和福利，吸引优秀人才加入企业，并激励他们发挥潜力，提高绩效。
2. 绩效导向：在薪酬策略中，要将绩效作为决定薪酬的主要因素之一。
通过建立科学的绩效考核制度，将员工的绩效与薪酬挂钩，激励员工积极工作，提高企业的整体绩效。
三、薪酬体系1. 岗位薪酬设计：置业行业的岗位类型较多，可以根据不同岗位的工作内容、工作难度和岗位竞争程度等因素，设计相应的薪酬结构。
要根据市场行情和企业财务状况，确定每个岗位的薪酬水平，确保薪酬公正和合理。
2. 绩效薪酬设计：在薪酬体系中，应设立绩效工资，将员工的实际工资与绩效挂钩。
通过制定科学的绩效指标和权重，对员工的工作表现进行评价，根据评价结果确定绩效工资的发放水平。
这样做不仅可以激励员工积极工作，还能提高整体绩效。
四、薪酬绩效管理1. 绩效考核：要建立科学的绩效考核制度，明确绩效考核的方法和指标。
可以采用360度评估等多元化的评估方法，从多个角度全面评估员工的绩效。
同时，要定期对员工进行绩效评估，及时发现问题，为员工提供改进的机会。
2. 绩效奖励：绩效考核完成后，根据评估结果，对绩效优秀的员工进行奖励。
奖励可以以奖金、晋升、培训等形式给予，以激励员工发挥潜力，同时也彰显了企业对绩效的重视。
3. 绩效反馈：及时反馈绩效评估结果，对绩效较差的员工进行指导和培训，帮助其改进。
同时，要为员工制定个人发展计划，提供晋升和培训的机会，鼓励他们发展自己的技能和能力。
辽宁东戴河当代置业股份公司销售人员薪酬方案优化
近几年来，房地产行业的发展迅猛，不仅带动了整个国民经济发展，成为各地经济支柱行业，但是由于我国的房产产业的发展不成熟的问题对我国以后的房产的发展造成了非常严重的后果，同时我国房产行业的制度管理、薪酬方案以及员工的匹配制度都存在着一定程度的问题。
一套科学合理的薪酬激励方案是稳定高素质销售人员的关键。
因此建立科学合理的销售人员薪酬激励方案对一个房地产企业来说是非常重要的。
本文的主要目的是对当代置业白金海有限公司现有销售人员的薪酬方案进行深入研究，找出现有薪酬方案中的弊端，结合企业战略目标，对薪酬方案优化设计，并且通过理论联系实际的方法，提出保障措施。
当代置业白金海有限公司是当代置业旗下的子公司，本文通过对公司的销售人员进行访谈方法，发现该公司的销售人员的年龄偏遇年轻化，销售人员的流动性因大，薪酬方案过于单一，此本文通过对周围相关企业的相关人员的薪酬方案以及当地的消费水平进行了解，在此基础上，结合相关的薪酬知识，对公司现有的销售人员的薪酬方案优化设计，建立新的薪酬方案以及提出保障措施，旨在通过完善的薪酬方案提高企业绩效，实现企业长期可持续稳定发展。
关键词：销售人员；薪酬方案；优化设计；AbstractIn recent years, the real estate industry developing rapidly, not only driving the development of the whole national economy, an economic pillar industry to around, but the relevant laws and regulations system of real estate industry has no synchronization constraints, update and improve enterprise management system of real estate industry, relevant personnel matching system, salary incentive plan design has certain problem, for the development of the real estate industry caused great negative impact. A set of scientific and reasonable compensation incentive scheme is the key to stable high-quality sales personnel. Therefore, it is very important for a real estate enterprise to establish a scientific and reasonable incentive plan for sales personnel.The main purpose of this article is to contemporary home buyers Bai Jinhai co., LTD., the existing sales staff conduct the thorough research to the compensation plan, point out the disadvantages in the existing compensation plan, combined with the enterprise strategic target, the optimization design of the compensation program,and through the method of theory with practice, puts forward protection measures. Contemporary home buyers Bai Jinhai co., LTD is a subsidiary contemporary home buyers, this article through to the company's sales personnel interview method, found that the company's sales staff in the younger age, sales staff liquidity due to the large compensation packages are too single, this article through to the relevant personnel of related companies around the compensation plan and understand the local consumption level, on this basis, combining with the related knowledge of compensation, the company's existing sales staff compensation scheme optimization design, set up the new compensation plan and protection measures are put forward, aims to improve business performance by perfecting the compensation scheme, Achieve long-term sustainable and stable development of enterprises.Keywords:Sales staff; Compensation plan; Optimized design;目录Abstract II目录 III第1章绪论 11.1 课题背景及研究意义 11.1.1 课题背景 11.1.2 研究的目的及意义 21.2国内外研究现状 21.2.1 国外研究现状 21.2.2国内研究动态 3第2章薪酬管理的相关概念界定及理论基础 42.1薪酬的相关概 42.1.1 薪酬 42.2 薪酬的影响因素 52.2.1企业外部的宏观因素 52.2.2企业内部组织因素 62.2.3员工及岗位因素 62.2.4工作因素 72.3薪酬体系的构成 72.4薪酬理论 72.4.1薪酬激励理论 82.4.2薪酬设计理论 8第3章当代置业房地产开发公司销售人员薪酬方案状分析 9 3.1当代置业房地产公司发展情况 93.2销售人员现状分析 93.2.1销售人员的年龄偏于年轻化 93.2.2销售人员流动性强 103.3公司薪酬方案问题原因分析 103.3.1分析方法 103.3.2分析结果 113.4薪酬方案存在问题的原因 11第4章当代置业房地产公司销售人员薪酬方案优化 144.1销售人员薪酬设计的目的 144.2当代置业公司销售人员薪酬方案优化的原则 144.3当代职业房地产公司销售人员薪酬优化的基础 154.3.1工作分析 154.3.2岗位价值评估 164.4当代置业房地产公司销售人员薪酬优化方案 164.4.1 当代置业房地产公司销售人员的前中期和后期薪酬方案 164.4.2当代置业公司销售人员中高层和普通员工薪酬方案 184.4.3非经济性薪酬方案 184.5本章小结 19第5章当代置业房地产公司销售人员薪酬方案实施保障机制 215.1建立竞聘上岗制度 215.2建立基于胜任素质导向的职业成长通道 215.3建立促进员工成长的培训体系 225.4适时调整薪资 225.5重视企业文化 23结论 24参考文献 25致谢 27附录 28燕山大学本科生毕业论文摘要- 26 -- I -第1章绪论1.1 课题背景及研究意义1.1.1 课题背景随着社会的稳健发展，居民对自己的生活也在提高，同时也对自己的住房需求也在提升，快速发展的房产行业也成为了各地经济的发展引擎，在国民经济中占着非常重要的地位。
置业顾问奖励方案
置业顾问奖励方案概述置业顾问是房地产行业中非常重要的一环，他们的工作是为客户提供专业的房地产咨询和服务，并帮助他们找到理想的房产。
为了激励置业顾问，提高他们的积极性和工作效率，公司制定了一套完善的置业顾问奖励方案。
目标•提高置业顾问的工作积极性和任务完成效率•激发置业顾问的竞争意识，促进团队合作奖励方式1. 佣金奖励置业顾问的主要任务是为客户销售房产，根据销售业绩的不同，公司将给予不同比例的佣金奖励。
具体佣金比例如下：•销售额达到500万及以上：佣金比例为1.5%•销售额达到300万至500万之间：佣金比例为1.2%•销售额达到100万至300万之间：佣金比例为0.8%•销售额低于100万：佣金比例为0.5%以上佣金比例仅为基础比例，根据置业顾问的销售能力和工作表现，公司将进行适当调整，提高或降低佣金比例。
2. 完成任务奖金公司将根据置业顾问完成的任务数量和质量，提供额外的任务奖金激励。
根据任务的难易程度和重要性，每个任务将有不同的奖金金额。
每个置业顾问都有一个任务完成指标，达到或超过指标将有机会获得任务奖金。
3. 优秀顾问奖每个季度，公司将评选出一些表现优秀的置业顾问，并颁发优秀顾问奖。
评选标准包括但不限于客户满意度、销售成绩、服务质量等。
获得优秀顾问奖的置业顾问将得到额外的奖金和荣誉证书，并有机会晋升为高级置业顾问。
4. 团队竞赛奖励公司定期组织团队竞赛活动，以激发团队合作和竞争意识。
团队竞赛的奖励包括但不限于奖金、旅游奖励、培训机会等。
公司将根据团队的综合表现评选出优胜团队，并给予奖励和荣誉证书。
奖励发放公司将会定期核算置业顾问的业绩和任务完成情况，并根据相应的绩效评估结果发放奖励。
佣金奖励每月结算一次，任务奖金和优秀顾问奖每季度结算一次，而团队竞赛奖励将根据活动安排确定结算时间。
奖励发放将通过银行转账或现金支付的方式进行，公司将确保奖励发放的安全和及时性。
同时，公司将为每位置业顾问建立个人资金账户，方便记录和查阅奖励发放情况。
置业顾问薪资制度方案模板
置业顾问薪资制度方案模板一、前言在当今市场经济高度发展的背景下，房地产行业作为我国经济的重要支柱，竞争日趋激烈。
置业顾问作为房地产销售的关键岗位，对公司的业绩和可持续发展具有重要意义。
为了充分调动置业顾问的工作积极性、提高销售业绩，制定一套合理、有效的薪资制度显得尤为重要。
本文旨在阐述一套置业顾问薪资制度方案，以供相关企业参考。
二、薪资结构1.基本工资（1）根据置业顾问的学历、工作经验和综合素质，设定不同等级的基本工资标准。
例如：- 初级置业顾问：2000元/月- 中级置业顾问：3000元/月- 高级置业顾问：4000元/月- 资深置业顾问：5000元/月（2）基本工资每年根据物价水平和公司经营状况进行适度调整。
2.绩效奖金（1）提成比例：根据置业顾问的业绩，按照销售额的1%-3%提取提成。
例如，销售额为1000万元，则提成为10-30万元。
（2）业绩奖金：根据公司制定的销售目标，完成目标的置业顾问可获得一定的奖金。
例如，完成全年销售目标的80%，则可获得奖金的20%。
（3）项目奖金：针对特定项目，公司可设置项目奖金，以激励置业顾问积极参与。
3.其他补贴（1）交通补贴：为减轻置业顾问的交通压力，公司可提供一定数额的交通补贴。
例如，每月200元。
（2）通讯补贴：置业顾问因工作需要产生的通讯费用，公司可给予一定程度的报销。
例如，每月最高报销100元。
（3）加班补贴：置业顾问在法定节假日及休息日加班，公司可给予一定的加班补贴。
例如，每小时20元。
三、薪资发放1.薪资发放时间为每月5日前。
2.薪资发放方式为银行转账，确保置业顾问及时收到薪资。
3.公司每年对薪资制度进行一次评估，根据实际情况进行调整。
四、注意事项1.置业顾问薪资制度的实施，需遵守国家相关法律法规。
2.公司应定期对置业顾问进行业绩考核，确保薪资制度的公平、合理。
3.置业顾问薪资制度的调整，需充分征求员工意见，确保制度的可行性和有效性。
五、总结本薪资制度方案旨在激励置业顾问积极投身于房地产销售工作，提高公司的销售业绩。
关于置业顾问级别及薪酬调整办法
置业顾问级别及薪酬办法一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创建一支优秀的销售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。
二、适用范围：恩商项目销售部三、实施原则：1、付薪理念：2、个人技能--置业顾问职级1）置业顾问实行内部竞争制度，分为4个等级（见习、初级、中级、高级），每季度（第三个月）由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、23四、级别评选办法：1、每月1-5号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核，按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。
五、根据级别制定的薪资构成、提成标准：六、试用期置业顾问转正考核内容（1）入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试（2）市调踩盘阶段：书面考试（3）上岗阶段：七、分级流程：（1）项目经理每月对置业顾问进行KPI指标打分（（?销售金额/或套数标准，确定最终的分级（晋（详见附件一十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管（待定）销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月，考核等级说明：＞100分为S，考核分数在90-100分等级为A，考核分数在70-89分等级为B，70分以下等级为C。
详见附件二十三、以上调整办法自2015年11月1日起试行。
行政人事部负责跟进执行情况，并随时根据执行中产生的问题予以调整方案。
附件一：置业顾问关键绩效指标及目标考核表考核等级说明：＞100分为S，考核分数在90-100分等级为A，考核分数在70-89分等级为B，70分以下等级为C。
附件二：销售经理、主管关键绩效指标及目标考核表。
关于置业顾问薪酬调整建议
关于置业顾问薪酬调整建议
为加强置业顾问管理标准，提高工作积极性并激励销售热情，对现有薪酬调整建议如下：
一、置业顾问团队划分A+B形式：
A组：专业的固有团队，考核标准与之前的管理体系不变；
B组：灵动的自由团队，以结果为导向可灵活、自由的安排工作；
二、置业顾问薪酬优化
A组：基本工资：
初级置业顾问：1800元/月；
置业顾问：2000-2400元/月；
高级置业顾问：2800-3000元/月；
B组：基本工资，置业顾问：1500元/月；
提成：置业顾问提成体系参照之前标准。
三、置业顾问晋升机制
1、晋升考核指标
2、晋升标准：以季度为参考依据，全重指标：100%，B组团队不参与。
a. 季度评分在60≤80为实习置业顾问，60分以下，直接淘汰；
b. 季度评分达到80≤90晋升为置业顾问；
c. 季度评分达到90≤100晋升为高级置业顾问；
d．以上岗位根据现有评分由现场经理及营销总监对其进行季度考核，满足评分者进行晋级调整，未达到评分则反弹原有岗位。
当否执行，请领导批示！
营销部
2015-4-2。
置业顾问岗位薪资考核晋升
地产项目置业顾问薪资调整：
适用范围：新招聘置业顾问及目前在职置业顾问
—新招聘置业顾问按以下方式定岗及考核；
—公司在职置业顾问根据工作时间（以下）进行重新定岗；
1、基础底薪+绩效工资
1、岗位：见习置业顾问，无地产销售经验；
薪资：2000元
—薪资构成：底薪1800元(含补助)+绩效工资200；
（2）晋升标准：累计四个月完成个人任务指标≧70%的；
3、中级置业顾问晋升高级置业顾问
（1）考核周期：每月考核一次；
（2）晋升标准：累计三个月完成个人任务指标≧100%；
总经理审批：（签字）
日期：
总裁审批：（签字）
日期：
5、试用期工资按薪资*80%发放，试用期1-2个月，试用期第一个月产生业绩的即可转正，试用期内未产生业绩的，由案场经理根据项目实际情况确定是否转正。
2、绩效考核
1、任务完成比例≦100%（含），只 Nhomakorabea核绩效工资
绩效工资考核：月度实际完成任务额/月度计划完成额*绩效工资（200~800）
2、任务完成比例>100%：
绩效考核：月度实际完成任务额/月度计划完成额*（底薪+绩效工资）
3、职位晋升标准
适用范围：新招聘置业顾问及目前重新定岗后的置业顾问
1、见习置业顾问晋升初级置业顾问
（1）考核周期：每月考核一次；
（2）晋升标准：累计三个月完成个人任务指标≧70%的；
2、初级置业顾问晋升中级置业顾问
（1）考核周期：每月考核一次；
2、岗位：初级置业顾问
工作经验1年以内，薪资：2200元
—薪资构成：底薪2000（含补助）元+绩效工资200元；
房地产公司置业顾问薪资管理制度
房地产公司置业顾问薪资管理制度营销部薪资管理制度一、薪酬理念公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。
●市场化在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
●因岗而异薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。
●成果分享公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。
●均衡内外部的报酬关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。
●为卓越加薪薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。
●薪酬保密薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。
二、适用范围（一）、适用于本公司各级相关人员。
（二）、定义1、职务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。
2、职务工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。
职务工资中已包括星期六工资和各种津贴。
3、月基本工资=职务工资4、日基本工资=月基本工资/265、工资中已包含周六工资，不再另行计算。
6、提成系数：针对不同物业，不同的销售时期，公司另行文规定销售提成系数。
7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净成交总金额。
8、销售定额：在规定时段内公司要求臵业顾问需完成的销售量。
9、销售定额完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例。
（三）职责1、职工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。
2、职工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。
4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通知营销总监，经营销总监确认后给财务部，并对准确性负责。
5、职工违反各种规章制度需要进行经济处罚的，由行政部根据本制度和其他相关制度的规定计算；填写职工工资计算表，并对准确性负责。
6、销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核。
7、销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。
8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算成果。
关于置业顾问级别及薪酬调整办法
置业顾问级别及薪酬办法一、目得:为了更好得激发销售人员工作积极性与团队合作精神,充分培养优秀人才,创建一支优秀得销售团队,对传统得激励机制进行创新,特制订本办法.二、适用范围:恩商项目销售部三、实施原则:２、个人技能—－置业顾问职级1)置业顾问实行内部竞争制度,分为4个等级（见习、初级、中级、高级),每季度（第三个月) 由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评,根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同、２)能者上、弱者下,预先培养得晋升原则除对置业顾问进行级别评定,实现分级分配外,还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问,下季度负责协助项目经理工作.３、置业顾问分级评定流程新入职销售代表(一个月)初级置业顾问(三个月)中级置业顾问(三个月）高级置业顾问转正评定评定四、级别评选办法:1、每月１—５号为置业顾问考核期,由项目经理及行政人事部进行考核,按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》得考核标准对置业顾问进行考核.五、根据级别制定得薪资构成、提成标准:六、试用期置业顾问转正考核内容ﻭ（1)入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试七、分级流程：ﻭ(１）项目经理每月对置业顾问进行KPI 指标打分ﻭ（2）每季度对置业顾问得KPＩ分值、销售业绩进行汇总、排序(3）参考高级置业顾问每月？销售金额或套数,中级置业顾问每月？销售金额/或套数标准，确定最终得分级(晋升、降级、维持)名单(每月销售目标以下发通知为准）（４)每季度汇总考核分数,所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一、绩效表现—-置业顾问月考核考核工具：KPI(岗位关键性考核指标)业绩指标:75％ﻭ内部流程、纪律:20%自我学习与成长:５%ﻭ详见附件一ﻭ十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管(待定)销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月,考核等级说明:>１00分为S,考核分数在9０－1０0分等级为A，考核分数在７0-89分等级为Ｂ,70分以下等级为C。
置业顾问薪资建议
置业顾问薪资4月--6月待遇建议
一、底薪制度：
级别试用期转正备注
初销1000 1400 1100+300（绩效）中销1500 1800 1500+300（绩效）有经
验（预备主管）高销1700 2000 1800+200（绩效）
执行主管职责
晋级标准：初销以业绩、平时纪律、思想高度为标准，具体由经理考
核、总经理签字。
（绩效以客户排号或认购为基准）
中销在初销标准基础上试用期三个月成绩优秀者予以转正
二、佣金提点0.2%，公司留存20%（业主收房后发放）。
●佣金发放以回款额为基准。
●若置业顾问中途离职，客户分配给其他销售，负责后续催款，贷
款的办理，后期维护人员可拿尾款或贷款部分佣金
●佣金发放时间，房款到账次月15日；
三、由于临近认购期，销售辅助工作量较大，建议提升置业顾问李萌
同志为中级销售。
即中销售转正待遇。
经调研与面试其他项目薪资
项目底薪佣金
龙城华府1500 0.2%
金城国际1500 0.2%。
地产销售部薪资及佣金分配方案
某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。
）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：1100——1200元高级置业顾问：1300——1400元销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。
注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。
2、提成比例（含商业）：1.4‰（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。
◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。
交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。
3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；《置业顾问各级别申请标准》1、置业顾问晋升标准◆初级置业顾问标准：①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。
凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。
◆中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。
◆高级置业顾问标准：①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。
2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。
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大纲
置业顾问薪酬优化方案
一． 置业顾问专业序列等级及职责 二． 置业顾问薪酬优化方案 三． 现有置业顾问薪酬套改方案 四． 置业顾问考核方案
2019年5月21日
第1页
置业顾问分为五个等级，以满足其职业发展需要
置业顾问薪酬优化方案
级别 首席置业顾问 资深置业顾问 高级置业顾问 中级置业顾问
2019年5月21日
第10页
置业顾问薪酬调整审批程序
置业顾问薪酬优化方案
提出调整方案
1
城市公司管理部负责人
审核调整方案
审批调整方案
2
城市公司营销部负责人
7
人力资源中心负责人
3
城市公司负责人
4
营销中心营销策划部负责人
5
营销中心负责人
资深以上置业顾问需要由执行总裁审批
2019年5月21日
第11页
大纲
置业顾问薪酬优化方案
工资＝（基本工资+月度到帐收入×佣金比例）×月度绩效考核系数 津贴及福利按集团相应制度计算
2019年5月21日
第8页
工资调整原则
置业顾问薪酬优化方案
月度考核结果运用
每季度对销售团队根据季度内累计销售回款进行排序，在团队完成
季度任务的情岗或采取其他
90
80
75
70
65
60 30%
得分5=赋值*30%
2019年5月21日
第13页
现有置业顾问薪酬套改标准（续）
方面 主要指标
套改标准
置业顾问薪酬优化方案
权重
工作 业绩
过去3年 月均销售 面积
面积平 米
赋值分
2500以 上
100
[ 1900， [ 1350， [ 850， 2500） 1900 1350
[ 450， 850
[ 100， 100以下 450
90
80
75
70
65 60
得分6=赋值*10%
回款亿
过去3年 元
1.5以上
累计销售
2019年5月21日
第6页
特殊项目佣金比例调整审批程序
置业顾问薪酬优化方案
提出调整方案
1
城市公司营销部负责人
审核调整方案
审批调整方案
2
城市公司管理部负责人
7
执行总裁审批
3
城市公司负责人
4
营销中心营销策划部负责人
5
营销中心负责人
6
人力资源中心负责人
2019年5月21日
第7页
套改后置业顾问薪酬计算办法
第2页
不同级别置业顾问承担不同销售任务
假设该项目某月的销售回款任务为2000万，总共配有8个置业顾问
置业顾问薪酬优化方案
专业级别
销售任务分配系数 月度销售任务（万元）
置业顾问A
资深
1.5
333
置业顾问B
资深
1.5
333
置业顾问C
高级
1.2
267
置业顾问D
高级
1.2
267
置业顾问E
中级
1
222
置业顾问F
司龄、年终专业成绩符合相应要求 满足目标等级任职资格 集团内累计销售面积达到目标等级要求 在原职级工作一年以上 符合培训积分、绩效得分等其他晋级要求 例如：晋级首席置业顾问，满足首席置业顾问任职资格；司龄4年以上；年终专业考试标准分90
分以上；集团内累计销售面积30000平方米；完成年度培训积分；符合绩效成绩等其他晋级 相关要求；在原职级工作1年以上。
（1）承担销售任务；（2）组织内部培训，与团队分享经验； （3）指导新员工开展工作；（4）配合团队成员开展工作
（1）承担销售任务；（2）指导新员工开展工作；（3）配合团 队成员开展工作
销售任务系 数 1.8
1.5
1.2 1.0
初级置业顾问 （1）承担销售任务；（2）配合团队成员开展工作
0.8
2019年5月21日
置业顾问薪酬优化方案
首席置业顾问 资深置业顾问 高级置业顾问 中级置业顾问 初级置业顾问
第5页
适当降低各城市公司佣金比例
置业顾问薪酬优化方案
类别
包括城市 郑州
佣金比例 0.2％
一级
洛阳、新乡、南阳、安阳、焦作、平顶山
0.22％
二级
濮阳、济源、三门峡、许昌、商丘、漯河、驻马店、信阳、 周口、鹤壁
0.25%
2019年5月21日
第4页
提高置业顾问工资标准
等级
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
工资
5000 4500 4000 3600 3200 2800 2500 2200 1900 1700 1500 1300 1200 1100 1000
专业序列对应
2019年5月21日
中级
1
222
置业顾问G
初级
0.8
178
置业顾问H
初级
0.8
178
合计
9
2000
每个置业顾问的月度销售任务=项目月度总任务/销售任务分配系数之和*置业顾问等级对 应销售任务分配系数
2019年5月21日
第3页
大纲
置业顾问薪酬优化方案
一． 置业顾问专业序列等级及职责 二． 置业顾问薪酬优化方案 三． 现有置业顾问薪酬套改方案 四． 置业顾问考核方案
专业责任
（1）承担销售任务； （2）组织内部培训，与团队分享经验； （3）在营销策划方面提供建议；（4）在销售管理方面提供建 议（5）指导新员工开展工作；（6）配合团队成员开展工作 （1）承担销售任务； （2）组织内部培训，与团队分享经验； （3）在营销策划方面提供建议；（4）指导新员工开展工作； （5）配合团队成员开展工作
得分2=职业发展潜力得分*5%
专业考试成绩 得分3=专业成绩*10%
2007年月度绩 效考核平均分
得分4=2007年月度绩效考核平均分*10%
10% 5% 10% 10%
工作 业绩
面积
万平米
过去3年累计销 赋值
售面积
分
3万以上
100
0.1以 [2.2,3) [ 1.5,2.2) [ 0.9,1.5) [ 0.5,0.9) [ 0.1,0.5) 下
处置办法，全体置业顾问都完成了个人任务的情况下，排名最后的置业顾问不在此列。
年度考核结果运用
项目年度任务完成情况 完成任务
未完成任务
工资上调候选人 团队排名前20% 团队排名前10%
工资下调候选人 团队排名后10% 团队排名后20%
2019年5月21日
第9页
专业等级晋升条件
置业顾问薪酬优化方案
置业顾问薪酬优化方案
一． 置业顾问专业序列等级及职责 二． 置业顾问薪酬优化方案 三． 现有置业顾问薪酬套改方案 四． 置业顾问考核方案
2019年5月21日
第12页
现有置业顾问薪酬套改标准
置业顾问薪酬优化方案
方面 主要指标
套改标准
权重
基本 素质
专业 能力
学历 职业发展潜力
硕士赋值100,本科赋值90,大专赋值70,中专(含高中)赋值60, 得分1=赋值*10%