置业顾问薪酬优化方案

2019年5月21日
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置业顾问薪酬调整审批程序
置业顾问薪酬优化方案
提出调整方案
1
城市公司管理部负责人
审核调整方案
审批调整方案
2
城市公司营销部负责人
7
人力资源中心负责人
3
城市公司负责人
4
营销中心营销策划部负责人
5
营销中心负责人
资深以上置业顾问需要由执行总裁审批
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大纲
置业顾问薪酬优化方案
首席置业顾问 资深置业顾问 高级置业顾问 中级置业顾问 初级置业顾问
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适当降低各城市公司佣金比例
置业顾问薪酬优化方案
类别
包括城市 郑州
佣金比例 0.2％
一级
洛阳、新乡、南阳、安阳、焦作、平顶山
0.22％
二级
濮阳、济源、三门峡、许昌、商丘、漯河、驻马店、信阳、 周口、鹤壁
0.25%
置业顾问薪酬优化方案
一． 置业顾问专业序列等级及职责 二． 置业顾问薪酬优化方案 三． 现有置业顾问薪酬套改方案 四． 置业顾问考核方案
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现有置业顾问薪酬套改标准
置业顾问薪酬优化方案
方面 主要指标
套改标准
权重
基本 素质
专业 能力
学历 职业发展潜力
硕士赋值100,本科赋值90,大专赋值70,中专(含高中)赋值60, 得分1=赋值*10%
建业住宅集团（中国）有限公司 2019年5月21日
大纲
置业顾问薪酬优化方案
一． 置业顾问专业序列等级及职责 二． 置业顾问薪酬优化方案 三． 现有置业顾问薪酬套改方案 四． 置业顾问考核方案
2019年5月21日
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置业顾问分为五个等级，以满足其职业发展需要
置业顾问薪酬优化方案
级别 首席置业顾问 资深置业顾问 高级置业顾问 中级置业顾问
2019年5月21日
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特殊项目佣金比例调整审批程序
置业顾问薪酬优化方案
提出调整方案
1
城市公司营销部负责人
审核调整方案
审批调整方案
2
城市公司管理部负责人
7
执行总裁审批
3
城市公司负责人
4
营销中心营销策划部负责人
5
营销中心负责人
6
人力资源中心负责人
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套改后置业顾问薪酬计算办法
置业顾问薪酬优化方案
工资＝（基本工资+月度到帐收入×佣金比例）×月度绩效考核系数 津贴及福利按集团相应制度计算
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工资调整原则
置业顾问薪酬优化方案
月度考核结果运用
每季度对销售团队根据季度内累计销售回款进行排序，在团队完成
季度任务的情况下，如连续两季度未完成个人任务，集团可对该置业顾问进行调岗或采取其他
司龄、年终专业成绩符合相应要求 满足目标等级任职资格 集团内累计销售面积达到目标等级要求 在原职级工作一年以上 符合培训积分、绩效得分等其他晋级要求 例如：晋级首席置业顾问，满足首席置业顾问任职资格；司龄4年以上；年终专业考试标准分90
分以上；集团内累计销售面积30000平方米；完成年度培训积分；符合绩效成绩等其他晋级 相关要求；在原职级工作1年以上。
得分2=职业发展潜力得分*5%
专业考试成绩 得分3=专业成绩*10%
2007年月度绩 效考核平均分
得分4=2007年月度绩效考核平均分*10%
10% 5% 10% 10%
工作 业绩
面积
万平米
过去3年累计销 赋值
售面积
分
3万以上
100
0.1以 [2.2,3) [ 1.5,2.2) [ 0.9,1.5) [ 0.5,0.9) [ 0.1,0.5) 下
中级
1
222
置业顾问G
初级
0.8
178
置业顾问H
初级
0.8
178
合计
9
2000
每个置业顾问的月度销售任务=项目月度总任务/销售任务分配系数之和*置业顾问等级对 应销售任务分配系数
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大纲
置业顾问薪酬优化方案
一． 置业顾问专业序列等级及职责 二． 置业顾问薪酬优化方案 三． 现有置业顾问薪酬套改方案 四． 置业顾问考核方案
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提高置业顾问工资标准
等级
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
工资
5000 4500 4000 3600 3200 2800 2500 2200 1900 1700 1500 1300 1200 1100 1000
专业序列对应
2019年5月21日
[ 450， 850
[ 100， 100以下 450
90来自百度文库
80
75
70
65 60
得分6=赋值*10%
回款亿
过去3年 元
1.5以上
累计销售
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不同级别置业顾问承担不同销售任务
假设该项目某月的销售回款任务为2000万，总共配有8个置业顾问
置业顾问薪酬优化方案
专业级别
销售任务分配系数 月度销售任务（万元）
置业顾问A
资深
1.5
333
置业顾问B
资深
1.5
333
置业顾问C
高级
1.2
267
置业顾问D
高级
1.2
267
置业顾问E
中级
1
222
置业顾问F
（1）承担销售任务；（2）组织内部培训，与团队分享经验； （3）指导新员工开展工作；（4）配合团队成员开展工作
（1）承担销售任务；（2）指导新员工开展工作；（3）配合团 队成员开展工作
销售任务系 数 1.8
1.5
1.2 1.0
初级置业顾问 （1）承担销售任务；（2）配合团队成员开展工作
0.8
2019年5月21日
处置办法，全体置业顾问都完成了个人任务的情况下，排名最后的置业顾问不在此列。
年度考核结果运用
项目年度任务完成情况 完成任务
未完成任务
工资上调候选人 团队排名前20% 团队排名前10%
工资下调候选人 团队排名后10% 团队排名后20%
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专业等级晋升条件
置业顾问薪酬优化方案
专业责任
（1）承担销售任务； （2）组织内部培训，与团队分享经验； （3）在营销策划方面提供建议；（4）在销售管理方面提供建 议（5）指导新员工开展工作；（6）配合团队成员开展工作 （1）承担销售任务； （2）组织内部培训，与团队分享经验； （3）在营销策划方面提供建议；（4）指导新员工开展工作； （5）配合团队成员开展工作
90
80
75
70
65
60 30%
得分5=赋值*30%
2019年5月21日
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现有置业顾问薪酬套改标准（续）
方面 主要指标
套改标准
置业顾问薪酬优化方案
权重
工作 业绩
过去3年 月均销售 面积
面积平 米
赋值分
2500以 上
100
[ 1900， [ 1350， [ 850， 2500） 1900 1350