置业顾问激励方案

置业顾问激励方案
为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。

考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高员工工作积极性和竞争力。

一、目标激励
1、通过每日早会、销售排行等方式，在销售队伍内部不断强调目标及目标
完成情况；
2、销售队伍内部，正确分解任务。

不断以任务完成率考核来密切关注绩效：（按月度来考核）
1）优级：任务完成率100%及以上：具备评优、晋级资格，给予高点提成奖励、通报表扬并给予鼓励，保持继续努力的势头。

2）良好：任务完成率80%-99%：具备评优资格，但不受重奖，给予鼓励争取下个月100%完成任务。

上个月没有完成的任务差额，作为负值，累计到下个月。

3）一般：任务完成率60%-79%：效益与个人收入挂钩。

需做1000字的《销售分析》（要认真、深刻的反省、抒写），报告内容：为什么没有完成、
没有完成的原因、下个季度怎么去做。

《销售分析》部门直属领导需
认真仔细阅读，并在月末总结会上向领导和全体同事汇报。

负值任务累计到下个月。

4）差：任务完成率60%以下：低效益与个人收入同比。

同时做2000字的《销售分析》（要认真、深刻），并在月末总结会上由本人向领导和全
体同事汇报，负值任务累计到下个月。

连续两个季度完成率都在60%
以下的，以辞退处理。

效果分析：给员工施以压力，调动员工的积极性，带动公司的销售额。

评选优秀员工——“最佳工作者”（每月）
1、公司每月评选优秀员工，具体评选方法如下：
1）选拔因素：
●员工工作绩效（视不同职位定不同的绩效评定，主要从“岗位技能水平、高
效解决问题的能力、创新能力、工作效益”4个方面综合评价，分数达到81分及以上为合格）
其中：销售人员任务完成率要求在80%以上
●工作态度：积极勤奋、主动、负责任
●出勤情况：全勤
2）在公司显眼位置设一个最佳工作者表彰栏，把本月优秀员工自选的5寸大照片贴在上边，让全体团队成员以他们作为榜样、学习他们的闪光点。

3）优秀员工在公司月会上发表获奖感言，交流自己的工作心得。

效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。

2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。

3、被评上优秀员工的人心理稳定性会增强。

鉴于本次开盘工作量大、任务重等客观原因，在全额完成本次销售任务（66套）的基础上特制订置业顾问激励方案。

基本任务7套|人，
超额完成本次任务且实际销售数量（12套以上）第一名者
授予“销售冠军”光荣称号
并奖励SONY/索尼HX100数码相机（价值3888元）一部
超额完成本次任务且实际销售数量（10套以上）第二名者
授予“销售亚军”光荣称号
并奖励SONY/索尼数码相机DSC-TX100（价值3099元）一部
XX房产经纪公司
2011年5月18日。