跨境电商-亚马逊平台excel攻略
亚马逊fba运费excel计算公式
亚马逊fba运费excel计算公式亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）服务为卖家提供了一种便捷的方式来销售他们的商品。
作为卖家，运费是一个需要考虑的重要因素。
在这篇文章中，我将向您介绍亚马逊FBA运费的计算公式，并提供如何在Excel中使用这些公式进行计算的指导。
亚马逊FBA运费的计算取决于多个因素，包括商品的尺寸、重量和目的地等。
以下是亚马逊FBA运费计算的公式：1. 运输费用运输费用是指将商品从卖家的仓库运送到亚马逊FBA仓库的费用。
运输费用通常由亚马逊提供的报价决定，其中包括每件商品的费用以及总运输费用。
在Excel中，您可以使用以下公式计算运输费用：运输费用 = 每件商品的费用 * 商品数量 + 总运输费用2. 存储费用存储费用是指在亚马逊FBA仓库中存储商品的费用。
存储费用通常按照每立方英尺每月的费率计算，并根据商品在仓库中的存储时间进行结算。
在Excel中，您可以使用以下公式计算存储费用：存储费用 = 每立方英尺每月的费率 * 商品的尺寸（立方英尺）* 存储时间（月数）3. 包装费用包装费用是指为商品提供适当的包装，以便安全地运送到客户的费用。
包装费用通常按照每件商品的费率计算，并根据商品的尺寸和重量进行结算。
在Excel中，您可以使用以下公式计算包装费用：包装费用 = 每件商品的费率 * 商品重量 + 每件商品的费率 * 商品尺寸（立方英尺）4. 标准费用标准费用是亚马逊对于FBA服务的常规费用，包括订单处理、客户服务、退货处理等。
标准费用通常按照每个订单以及每单位商品的费率计算。
在Excel中，您可以使用以下公式计算标准费用：标准费用 = 每个订单的费率 * 订单数量 + 每单位商品的费率 * 商品数量可以根据您的具体情况，使用上述的公式进行Excel计算，以得出亚马逊FBA 运费的详细费用。
通过了解这些公式，您可以更好地预估和管理您的运费成本，从而优化您的业务。
跨境电商亚马逊专业测试题
跨境电商亚马逊专业测试题1.创建新商品Listing时，除了“必填内容”外，其他一些内容也十分重要，需要添加。
以下哪些内容也是必须填写的？（多选题）A商品描述（Product Description）（正确答案）B 商品特性（Bullet Point/ Key Product Features）（正确答案）C商品的分类路径（Item Type）（正确答案）D搜索关键词（SearChTermS）（正确答案）E主图（Main Image）,父商品也要添加（正确答案）2.关于后台单个创建新商品（AddaPrOdUet）,以下说法正确的是？（多选题）A “保存并完成"（SaVe and finish）的按键，需等全部带红色星号””标志的内容都填写完成后，才会显示为可点击状态（正确答案）B选择“变体主题"（VariatiOn Theme）后，会显示一个“变体"（Variations）分页，用于添加子商品信息（正确答案）C创建父商品时，上传的图片是给父商品的图片（正确答案）D子商品的图片需于创建完父子变体后，到“管理库存” （manage inventory）界面中，点开每个子商品后面的“编辑” （Edit）,逐个添加（正确答案）3.用“批量上传模板”可一次性上传大量商品LiSting,快速便捷。
以下关于批量上传说法正确的是？（多选题）A需到后台下载相关品类的“批量上传模板”标准版Excel 模板（Flat File, Standard）填写。
不同站点模板互不通用（正确答案）B “批量上传模板”中，所有红色“required”的字段为必填字段（正确答案）CValid VaIUeS分页中出现的字段，为有“正规值”的字段，需选择填写，不能随意编辑（正确答案）D若上传报错，需下载“批量上传结果报告"（PrOCeSSing Report）,查看上传错误的原因（正确答案）E修改后重新上传的模板，会自动覆盖相同SKU在后台之前的信息（正确答案）4.以下关于多国平台上UPC/EAN号码使用的说法，不正确的是？（多选题）A UPC必须付费购买B不同国家站点上，上传同一个SKU,也必须用不同的C同一个国家站点上，相同的商品SKU,也必须用不同的UPC/EAN （正确答案）D做了品牌备案后，可以使用GClD代替UPCE同一个国家站点上，相同的商品SKU,共用同一个UPC/EAN5.上传商品到美国站点时，可以通过后台哪些工具查找“商品的分类路径“（Item Type）?（多选题）A商品分类器（Product Classifier）（正确答案）B Help页面搜索下载分类树指南（Browse Tree Guide/ BTG）（正确答案）C在“添加新商品“（Add a PrOdUCt）的“浏览您的商品分类” 里查找（正确答案）D在“批量上传模板”里的Valid Values分页里查找（正确答案）6.有一些品类的商品，如果同一个款式下有不同颜色或尺寸，必须做成父子变体形式。
Amazon美国站物品批量上传表格必填项说明
Amazon美国站物品批量上传表格必填项说明1. item_sku拟定一个SKU，此SKU要是唯一的且一旦随着listing上传成功不能修改。
2. item_name即listing的标题（不能超过500个字母。
特殊字符如®, ©, ™, 冒号，逗号，斜杠等不能使用）3. brand_name和manufacturer都填自产自销的都填自己牌子，不是自产自销的按实际情况填写4. product_description物品的描述（不能超过2000个字母。
特殊字符如®, ©, ™, 等不能使用。
换行需使用</br>或<br> html符号）5. item_type在后台Add Products via Upload页面搜索产品适用的种类名称，依据搜到的结果填上去6. Product Type（feed_product_type）在批量上传的模板Valid Values页面上选择适用的产品种类，填写上去7.Mfr Part Number（part_number）跟SKU一致8. standard_price填写想要出售的价格9. Currency货币单位（如USD）10. Quantity要出售物品的数量11. Item Condition如果是新的可不填，系统默会认为新；如果是旧的，需填写Used12. Sale Price，Sale Start Date，Sale End Date促销，如准备促销就需填写促销价，促销起止时间13. Bullet Point产品的卖点5点（每点不能超过500个字符。
特殊字符如®, ©, ™, 等不能使用）14. Search Terms（generic_keywords）关键字5条（每条不能超过50个字符）14. image_url一张主图链接和1-8张附图链接以上为Amazon美国站listing批量上传模板必填项，其他属性可依据具体情况决定是否填写，模板Data Definitions页面有对各个数据的详细解释。
amazon customtransaction 表格字段详解
amazon customtransaction 表格字段详解Amazon Custom Transaction（亚马逊定制交易）是一种在亚马逊平台上进行商品购买、销售和退款等操作的方法。
Custom Transaction表格用于记录这些操作的数据。
以下是Custom Transaction表格的主要字段及其详解：1. Transaction Id：交易ID，唯一标识每个交易的编号。
2. Parent Transaction Id：父交易ID，用于关联同一订单中的多个子交易。
3. Seller Id：卖家ID，表示进行交易的卖家账户。
4. Buyer Id：买家ID，表示进行交易的买家账户。
5. Order Id：订单ID，关联到交易的订单编号。
6. Product Id：商品ID，表示交易涉及的商品。
7. Product Name：商品名称，商品的详细描述。
8. Quantity：数量，表示交易的商品数量。
9. Price：价格，商品的销售价格。
10. Currency：货币，商品价格所使用的货币类型。
11. Transaction Type：交易类型，表示交易的性质，如购买、销售或退款等。
12. Transaction Status：交易状态，表示交易的当前状态，如待处理、已完成、失败等。
13. Creation Date：创建日期，表示交易记录的创建时间。
14. Last Modified Date：最后修改日期，表示交易记录的最后修改时间。
15. Payment Method：支付方式，表示买家用于支付商品的支付方式。
16. Shipping Method：运输方式，表示商品的运输方式。
17. Customer Note：客户备注，买家或卖家在交易中添加的额外信息。
18. Merchant Note：商家备注，卖家针对交易添加的备注。
19. Shipping Address：收货地址，买家的收货地址信息。
跨境电商通用表格新品上架前准备Checklist
销售助理+销售
开发助理+销售 各站点销售 各站点销售 各站点销售 各站点销售
3.1 明确自身目标，紧盯1-3个竞争对手 3.2 共用review 3.3 获得节点排名
各站点销售 各站点销售
3.4 两周内出单量 至少达到30单，欧洲站点挤进 目标排名，美国站点获得new release
各站点销售
3.5 Giveaway设置的注意事项结合30% code Leader
3.6 三周内Listing有评论
各站点销售
3.7 $450一个产品，可竞争激烈的重点产品开始
3.8 一般情况30%-40%的折扣比例
3.9 listing 无垃圾Asin流量进来
各站点销售
3.10 一周内广告陆续出单
3.11 页面上有3个QA 3.12 至少回评1个
各站点销售+Leader辅助 各站点销售
4.上架2月： 稳定产品
第二个月：跟进第一 升转化率 个月的计划循环往 复，持续拉升销量
产品推广
4.上架2月： 稳定产品
第二个月：跟进第一 个月的计划循环往 复，持续拉升销量
4.4 站外facebook广告投放，老用户投放 4.4 Q&A维护：维持Q&A数量与Review比例1:3，增加复 4.5.站内秒杀：通过各种渠道申报站内LD及BD，有条
阶段名称
1.产品准备
目的与意义
具体计划
1.1产品利润核算
销售与开发 配合了 解产品，了解市场环
1.2
产品市场调研
境
1.3信息汇总
2 销售准备
2.1 信息录入——暂定开发和销售录入
2.1.1 SKU，UPC，产品尺寸
2.1.2 MSDS上传
亚马逊矩阵、漏斗,广告打法!
亿级大卖分享总结：矩阵、漏斗，广告打法！自动/手动竞价从低到高要拉梯度开n组比如1个SKU 关键词iphone case自动广告A1- 竞价0.6美金-FIX+否词+ 预算20美金自动广告A2- 竞价0.8美金-FIX+否词+ 预算20美金自动广告A3- 竞价1 美金-FIX+否词+ 预算20美金……观察7天，如果A1广告活动0.6美金跑出的效果比较好，那么再拧出来单独继续开广告活动，竞价增加到0.61美金，剩余两个广告活动表现不好直接关闭自动广告A1-紧密匹配- 竞价0.61美金-FIX+否词+ 预算40美金自动广告A1-宽泛匹配- 竞价0.61美金-FIX+否词+ 预算40美金自动广告A1-同类商品- 竞价0.61 美金-FIX+否词+ 预算40美金自动广告A1-关联商品- 竞价0.61 美金-FIX+否词+ 预算40美金以上思路，开广告活动不少于30个甚至更多N个，且广告活动同时开启新品期的广告组会开的更多，尽可能的打开流量入口去测试12）扩流量方法之一：7天秒杀+加大广告投入秒杀价格有优势，广告转化率提高，广告权重增加，其次，流量来了后，秒杀结束后安排降价，稳住转化率，调价时间要在晚上8点以后，不能在美国时间转点期间调另外一个大佬的广告玩法思路：每个词开广泛词组和精准三种模式的广告活动，价格从0.1开始测试，一点点增加，每个广告组的预算1美金比如: 一个SKU 挑10个关键词，举例iphone case 关键词---10*3=30个广告活动广告活动A-iphone case -广泛投放-竞价0.1-FIX-预算1美金广告活动B- iphone case -词组投放-竞价0.1-FIX-预算1美金广告活动C-iphone case -精准投放-竞价0.1-FIX -预算1美金缺点：新品的话1美金的广告预算容易爆，会给亚马逊一个错觉，认为这个广告很受欢迎，预算爆太早对广告权重积累不好，所以要每天盯广告调广告。
跨境电商-亚马逊平台excel攻略
表格填写相关注意事项由于不同的类目，下载的表格内容布局可能不太一样，但要填的内容都是一样（或差不多），本次仅拿“Computer'”类目来讲讲。
1：Item Sku这一个非常重要，需要你去自定义，建议按照一定的规律去编辑，因为这个SKU 一旦确定即不能更改。
比如举例的网卡，其英文名“wifi adapter”，所以我每次在自定义父SKU直接为：品牌名缩写+关键词缩写（或中文字母缩写），即RFWF 或RFWA ，但更倾向于RFWF一目了然。
子SKU开头可以带有父SKU，如3款不同速度的wifi adapter，自定义为：FRWFAC-600、FRWFMini-600、FRWFAC-1200，看上去卖家自己非常明确，而不是瞎写的，比如：fff017001001，个人感觉辨识度太低了，不利于后期优化。
2：External product id 与External product id type这两个空格紧密连在一起，这里要分两种情况。
如果你没有品牌或者在提交注册中，但是还没有下来（网上也无法查询到），那你要用UPC码来上传，即“External product id type”选“UPC”即可，“Ext ernal product id”填你正规渠道买来的UPC码。
3：Item Name此空格填写产品标题即可，建议第一次上传时候尽量把标题整理好，减少后期修改的动作，引起Amazon重新审核很麻烦，当然修改也是用表格进行部分修改。
4：Brand Name 与Manufacturer这两块通常一致，前提你有注册品牌，没有的话那就暂时要自己的店铺名也可以，当然是没有品牌注册的店铺名字，要不然乱用品牌也是不允许的。
5：Product Description详情描述信息，起到类似产品说明书的作用。
可以参考亚马逊上或者1688上对于产品的描述进行填写。
6：Item Type与Feed product type一般都有筛选项，通常在你下载表格时候就已经有了的，没有的话建议下载BTG （分类树指南）对照看看。
跨境电商综合实训平台Amazon平台实验三 产品管理任务3.2 刊登产品Listing
Color指产品颜色，Color Map自 定义产品颜色范畴，作为color的补 充，方便买家指定或过滤某种颜色。 在Varial中设置变体，将自动隐藏。
Product Name：输入商品标题， 亚马逊的商品标题一般都是：品牌 名+商品核心名称+功能特点+材质、 颜色这样的公式来写。
Size指产品尺寸， Size Map自定义产品尺寸 范畴，作为Size的补充，方便买家指定或过滤 某种尺寸。在Varial中设置变体，将自动隐藏。
填写制造商名称 商品的品牌名。
8
Part 1 创建新商品
标题构成要素： [ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)] 1)品牌词 对于中小卖家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名则不用放在最前面，一般可放置在标题里 偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌，则可以把品牌名放在 第一位。 2）关键词： 标题里，放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无 效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、 Sports Earphone等等。
如果该商品不在亚马逊的商品目录中，点击“创建新 商品信息”
4
Part 1 创建新商品
如果不确定您的商品品类，可 以使用品类搜索功能，输入品 类关键字后，进行搜索。
如果已经确定商品品类，可直接 选择正确的品类添加新商品。
02 选择商品品类
5
Part 1 创建新商品
在不能确定商品分类时，使用品类搜索功能。系统将自动推荐类目，选择最合适的类目。
12
跨境电商亚马逊平台excel攻略
跨境电商亚马逊平台excel攻略在跨境电商领域，亚马逊平台被广大商家普遍认可为一个重要的销售渠道。
然而，对于新手来说，如何有效地利用Excel来管理亚马逊店铺的数据，提高运营效率和销售业绩，可能是一个挑战。
本文将分享一些关于跨境电商亚马逊平台Excel的攻略，帮助商家更好地利用这个工具。
一、数据收集与整理作为一名跨境电商，了解商品的销售状况和市场趋势至关重要。
使用Excel可以帮助我们轻松收集和整理这些数据。
1. 利用亚马逊报告工具亚马逊提供了多种报告工具，可以导出各种销售数据。
我们可以利用这些报告工具将数据导出至Excel中，方便后续的数据分析和比较。
2. 数据整理与加工在Excel中，我们可以利用各种函数和工具对数据进行处理和整理。
比如，利用“排序”功能可以按照销量进行排序，找出热销产品；利用“筛选”功能可以筛选出满足特定条件的产品等等。
二、库存管理跨境电商的库存管理是一个复杂的任务，使用Excel可以帮助我们更好地管理和监控库存情况。
1. 库存记录与预测在Excel中，我们可以建立一个库存记录表，用于记录商品的进货和销售情况。
通过统计和分析数据，我们可以进行库存预测，避免库存过剩或缺货的情况。
2. 库存提醒与自动化利用Excel的条件格式和提醒功能，我们可以设置库存阈值，并在库存量低于设定值时进行提醒。
此外，通过Excel的宏功能，我们还可以实现一些自动化操作，比如自动发送库存报告等。
三、价格管理在亚马逊平台上，价格是商家竞争的关键之一。
使用Excel可以帮助我们制定合理的价格策略，提高产品的竞争力。
1. 竞争对手价格比较利用Excel，我们可以将竞争对手的价格数据导入到表格中，通过数据分析和比较，了解市场价格的变动情况，及时调整自己的价格策略。
2. 定价模型与优惠策略在Excel中，我们可以建立一个定价模型，通过输入成本、费用和利润率等数据，自动计算出合理的售价。
此外，我们还可以利用Excel 的函数和工具，制定一些优惠策略，比如打折促销、捆绑销售等。
亚马逊操作培训手册(最新)
。
提交注册申请
确认信息无误后，提交注册申请 。
填写注册信息
按照页面提示，填写姓名、邮箱 、密码等注册信息。
账号设置与管理
完善个人信息
根据页面提示，完 善个人信息，如头 像、昵称等。
创建货件
在卖家后台创建货 件，填写商品信息 、数量、价格等。
服务优势
亚马逊提供完善的客户服 务体系，包括快速响应、 退换货服务等，提高用户 满意度。
02
亚马逊账号注册与设置
账号注册流程
准备工作
准备个人或公司资料，如身份证 、营业执照等。
访问亚马逊官网
在浏览器中输入亚马逊官方网站 ，进行访问。
选择注册方式
根据个人需求，选择个人或专业 卖家注册方式。
完成注册
04
价格与促销策略制定
价格策略制定
成本导向定价
价值导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润， 确定产品售价。
根据产品或服务为顾客带来的价值来 确定价格，强调产品或服务的独特性 和优势。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平，结合自身 产品特点，制定具有竞争力的价格策 略。
促销策略制定
满减/满赠
购买满足一定金额后， 享受一定的价格优惠或
亚马逊操作培训手册(最新)
汇报人： 2023-12-13
• 亚马逊平台概述 • 亚马逊账号注册与设置 • 产品上传与优化 • 价格与促销策略制定 • 客户服务与售后支持 • 数据分析与运营策略调整
01
亚马逊平台概述
亚马逊平台简介
亚马逊平台背景
亚马逊是全球最大的电商平台之 一，提供B2B、B2C、C2C等多种
亚马逊vba用法
亚马逊VBA的用法可以概括为以下步骤：
1.打开Excel，按下Alt + F11键，打开VBA编辑器。
2.在VBA编辑器中，选择插入菜单，选择模块，创建一个新的模
块。
3.在新模块中，输入VBA代码，用于实现亚马逊商品信息的获取
和操作。
4.调用相关函数，执行VBA代码。
可以通过点击按钮、快捷键或
自动运行宏等方式触发代码执行。
5.调试和修改代码。
在VBA编辑器中，可以使用调试工具检查代
码错误，并对其进行修改和优化。
6.保存和运行。
完成代码编写后，保存工作簿。
可以通过点击“运
行”按钮或按下F5键来执行代码。
需要注意的是，亚马逊官方并没有提供VBA接口或API，因此无法直接使用VBA与亚马逊进行交互。
以上步骤仅为模拟浏览器操作，通过VBA控制Excel模拟登录亚马逊、搜索商品、获取商品信息等操作。
在实际使用中，需要谨慎操作，避免违反亚马逊的使用协议和法律法规。
手把手教你亚马逊如何批量上传产品{2}
手把手教你亚马逊如何批量上传产品（2）在上一期我们分享了亚马逊后台下载批量模板的一些方法，本期我们分享下载后如何上传产品的详细方法。
一、模板上传填写中需要注意的地方1、打开表格之后我们就可以正式开始我们的上传了，批量上传模版中的6个EXCEL表格分别为：Instructions、Images、DataDefinitions、Template、Example、Browse Data和ValidValues。
这里需要注意的是我们要填写的内容在Template这个选项卡里.2、模板中这些代表什么意思Instructions：操作指南，对整个批量表格做基本介绍。
Images：图片要求，即对上传所有图片的要求。
DataDefinitions：数据定义，对整个批量上传模版的每一个字段进行解释。
Template：在亚马逊开店的卖家需要使用的就是这个模版，需要将产品的标题、价格、UPC、图片链接等必填内容填入到模版之中。
同时这个批量上传模版的格式是固定的，卖家不能随意修改。
Example：例子，亚马逊提供上传模版的案例演示。
Browse Data：节点详细情况。
ValidValues：有效值。
3、我们在上传产品的时候要注意，我们用鼠标点击每一个项目的空白处时，都会有一个说明性的文本框弹出来，这是亚马逊要告诉我们这里需要填写的内容解释。
4、Template填写内容，第一个Item type keyword值，一定要填好不然后面没法填，前三个的数值一定不能删除。
Item type keyword：你选择的节点，精细模板中这个选框下来会有选项的。
Seller SKU:父体和子体自己命名的skuProduct ID：UPC码或者自己的GCID（品牌备案以后写GCID）5、在表格图片必须上传到第三方图片空间获得图片链接才可以在表格里进行添加。
Swatch image是变体的缩小图，不填的话，默认跟主图一样注：这里推荐网易相册，把产品图片变成URL格式6、” Variation ”这个是必须要填写的，而且关系到你的父子商品的上传问题。
跨境电商通用表格亚马逊海外销售指南(套路技巧总结)
review权重站外积累视频高流量积累删除feedback自发货的灰色玩法评论与流量配合小号跟卖上vp review关键词新品累计reviewA9算法找评论者邮箱目排名类目排名打击跟卖权重综合twitterARA 数据关键词强制下架库存处理欧洲站现状选品市场调研日本站，如何低成本利用低价抢购物车选品新品推广review里的图片原图收录赠品售后卡片变体秒杀Giveaway促销提升秒杀效果video short展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的，这样的review权重很大，对listing加分很大，也容易吸引点赞，提高成交转化。
如果首页的review权重越高，那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。
【Amazon套路之站外获得Reviewer】背景：影响转化率重中之重（路人皆知）痛点：获取成本越来越高，无法寻找精准客户（小卖家而言）利用工具：Istragram中Follow标签功能（近期才推出）使用方法：Instagram后台搜索主关键词—Follow标签—下面晒图各种客户即为精准客户—发送站内信—产品促销或邀请测评—PP返款—检查跟踪效果 【实际案例一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量VP评价大概思路如下，具体想要多少数量可以以此类推扩展准备条件：1，1个主账号+1个主推产品2，5个小账号+10个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似或者相同类目的产品（每个小账户2个）3，较安全的刷单留评资源，刷FBM的留评率要比较高（FBA和FBM）具体操作：（分主账号和小账号两块）1，主账号按照正常节奏去做推广，刷FBA留评2，剩下的5个账号中的10个类似产品刷FBM海外仓，不发货，但是需要提供有效的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号或产品页面related video short有这个视频，这个video short本身亚马逊有专门的页面推广，客户在看完视频觉得不错的情况下，视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。
《跨境电商操作实务(亚马逊平台)》能力实训参考答案[9页]
![《跨境电商操作实务(亚马逊平台)》能力实训参考答案[9页]](https://img.taocdn.com/s3/m/d104f2f0a8114431b90dd8f6.png)
跨境电商操作实务（亚马逊平台）参考答案导论亚马逊平台与界面介绍一、不定项选择题1.BD2.D3.A4.ABC5.D6.ABCD7.ABCDE二、简答题1. 参考答案：一般而言，FBA费用包括仓储费、订单处理费、分拣包装费、称重处理费以及其他的一些服务费。
FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费2. 参考答案：专业卖家：有订单数据报告，可设置促销，可批量操作，有月租39.99$/月。
个人卖家：无订单数据报告，不可设置促销，不可批量操作，无需支付月租，是每卖出去一件需要支付$0.99。
3. 参考答案：未登陆过亚马逊任何账号的电脑和网络，一台全新的电脑操作（一个账号）就需要一个独立的IP去操作，否则其中一个帐号出问题，其他账号也会收到影响。
4.参考答案：不会，因为同一订单只会记录一次缺陷，同一订单的负面反馈和索赔会被视为是一个缺陷。
学习情境一亚马逊账号注册与风险控制一、不定项选择题1.B2.B3.ABC4.B5.ABC6.D二、简答题1. 参考答案：(1)一个电子邮箱，用于接收亚马逊及买家的邮件。
(2)一张可以支付美元的双币信用卡(不一定要求是法人的，任何无不良信用记录的信用卡都可以)，主要用于亚马逊扣款，这里推荐VISA信用卡和万事达卡。
(3)一个在注册期间可以联系到的电话。
(4)法人或者公司的名称、地址、联系方式。
2.参考答案：（1）电脑：主要指硬盘信息。
（2）网线：主要指外网IP地址，但由于国内IP多是浮动IP，难免出现多个账号IP相同的情况，所以IP地址仅仅是判定关联的一个因素而非唯一因素。
（3）网卡MAC地址：有些卖家基于成本的考虑,在一个账号被关闭后，将电脑格式化，重装系统后登录新的账号。
如果电脑网卡是集成的，没有禁用网卡和更换新网卡，同样容易导致账号关联。
（4）路由器。
（5）浏览器指纹：如插件、Cookies、系统字体、操作系统版本、打字方式、打字速度等。
亚马逊跨境电商运营从入门到精通
亚马逊跨境电商运营从入门到精通亚马逊跨境电商运营从入门到精通亚马逊跨境电商，是指在亚马逊全球平台上销售跨境商品。
随着全球化的发展，跨境电商成为了电商行业的重要组成部分。
亚马逊全球平台是全球最大的跨境电商平台之一，拥有着庞大的用户群体和海量的商品资源。
本文将从入门到精通，为您讲解亚马逊跨境电商运营的相关知识。
一、入门篇1、注册账号首先，您需要在亚马逊全球平台上注册一个卖家账号。
注册过程中，需要提供相关信息，如卖家的名称、地址、电话等。
2、准备产品在注册账号之后，您需要准备跨境销售的产品。
需要注意的是，产品需要符合亚马逊全球平台的相关规定，如产品的品质、标签、包装等。
3、选择发货方式在选择发货方式时，您需要考虑到运费、时效、海关等因素。
常见的发货方式有空运、海运等。
需要注意的是，不同的发货方式对应的时效和费用也不同。
二、进阶篇1、优化产品页优化产品页是提高销量的重要手段。
您需要注意商品的标题、描述、图片等，使其更加吸引消费者。
2、选择合适的运营方式在跨境电商运营中，您可以选择自营、代运营等方式。
需要根据自身情况选择合适的运营方式。
3、提高物流效率物流效率是影响销量的重要因素之一。
您可以通过选择合适的物流公司、优化仓储管理等方式提高物流效率。
三、精通篇1、打造品牌在跨境电商中，品牌影响力是非常重要的。
您可以通过提升品牌形象、品牌宣传等方式打造自己的品牌。
2、开拓新市场在拥有一定销量的基础上，您可以考虑开拓新市场。
可以通过寻找新的销售渠道、开发新的产品等方式开拓新市场。
3、提高服务水平提高服务水平是提高客户满意度的重要手段。
您可以通过优化售后服务、提高产品质量等方式提高服务水平。
总结：亚马逊跨境电商运营是一个需要不断学习和改进的过程。
需要根据市场需求、消费者需求等因素不断调整自己的运营策略。
希望本文能够对您了解亚马逊跨境电商运营有所帮助。
亚马逊fba运费excel计算公式
亚马逊fba运费excel计算公式亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）是一种由亚马逊提供的物流服务，帮助卖家存储、打包和发货商品。
对于卖家来说，了解FBA运费的计算公式是非常重要的，因为它直接影响到商品的成本和利润。
在本文中，我们将介绍亚马逊FBA运费的Excel计算公式。
首先，我们需要了解亚马逊FBA运费的组成部分。
FBA运费主要包括以下几个方面：存储费、订单处理费、包装费、重量处理费和运输费。
下面是每个费用的计算公式：1. 存储费：存储费是根据商品的体积和存储时间来计算的。
亚马逊根据每立方英尺每月的费率来计算存储费。
存储费的计算公式如下：存储费 = 商品体积（立方英尺）×存储时间（月）×存储费率2. 订单处理费：订单处理费是根据商品的类别和尺寸来计算的。
亚马逊根据每个订单的费率来计算订单处理费。
订单处理费的计算公式如下：订单处理费 = 订单数量 ×订单处理费率3. 包装费：包装费是根据商品的尺寸和包装材料来计算的。
亚马逊根据每个商品的费率来计算包装费。
包装费的计算公式如下：包装费 = 商品数量 ×包装费率4. 重量处理费：重量处理费是根据商品的重量来计算的。
亚马逊根据每磅的费率来计算重量处理费。
重量处理费的计算公式如下：重量处理费 = 商品重量（磅）×重量处理费率5. 运输费：运输费是根据商品的重量和目的地来计算的。
亚马逊根据每磅每立方英尺的费率来计算运输费。
运输费的计算公式如下：运输费 = 商品重量（磅）×商品体积（立方英尺）×运输费率以上就是亚马逊FBA运费的主要计算公式。
在Excel中，我们可以使用这些公式来计算FBA运费。
首先，我们需要将商品的相关信息输入到Excel表格中，包括商品的体积、重量、数量等。
然后，根据上述公式，我们可以在相应的单元格中输入公式来计算每个费用的金额。
最后，将所有费用相加，即可得到总的FBA运费。
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表格填写相关注意事项由于不同的类目，下载的表格内容布局可能不太一样，但要填的内容都是一样（或差不多），本次仅拿“Computer'”类目来讲讲。
1：Item Sku这一个非常重要，需要你去自定义，建议按照一定的规律去编辑，因为这个SKU 一旦确定即不能更改。
比如举例的网卡，其英文名“wifi adapter”，所以我每次在自定义父SKU直接为：品牌名缩写+关键词缩写（或中文字母缩写），即RFWF 或RFWA ，但更倾向于RFWF一目了然。
子SKU开头可以带有父SKU，如3款不同速度的wifi adapter，自定义为：FRWFAC-600、FRWFMini-600、FRWFAC-1200，看上去卖家自己非常明确，而不是瞎写的，比如：fff0，个人感觉辨识度太低了，不利于后期优化。
2：External product id 与External product id type这两个空格紧密连在一起，这里要分两种情况。
如果你没有品牌或者在提交注册中，但是还没有下来（网上也无法查询到），那你要用UPC码来上传，即“External product id type”选“UPC”即可，“External pr oduct id”填你正规渠道买来的UPC码。
3：Item Name此空格填写产品标题即可，建议第一次上传时候尽量把标题整理好，减少后期修改的动作，引起Amazon重新审核很麻烦，当然修改也是用表格进行部分修改。
4：Brand Name 与Manufacturer这两块通常一致，前提你有注册品牌，没有的话那就暂时要自己的店铺名也可以，当然是没有品牌注册的店铺名字，要不然乱用品牌也是不允许的。
5：Product Description详情描述信息，起到类似产品说明书的作用。
可以参考亚马逊上或者1688上对于产品的描述进行填写。
6：Item Type与Feed product type一般都有筛选项，通常在你下载表格时候就已经有了的，没有的话建议下载BTG （分类树指南）对照看看。
7：Part number与Model可以自定义产品型号，一般命名规律结合品牌加产品型号，总之方面卖家自己一眼就可以看出来产品特性，比如你要卖iphone 7黑色手机壳，你的品牌名缩写WX（没有品牌那就按照自己想法自定义），所以型号可以自定义：WX-iphone7-B8: Update-delete如果新品上传都是选择“Update”，当然对于已经存在的listing，如果你要做部分修改，比如title、description、bullet point 等等，上传切记要选择“Partialupdate”部分更新。
批量下架则填写delete即可。
9：Standard price与Sale price这两个空格相对应的，很好理解standard price 就是标准价格也就是我们常说的原价，sale price就是促销价。
Sale price还需要补充sale_from date 和sale_ from end 两个日期，通常写个时间跨度3年也没事，反正都是促销价格。
10：Bullet point五行特征可根据产品性能、特色、功能、适用场景和人群进行编写。
11：Search term不是必填项，但是对于产品搜索量而言至关重要。
关于关键词建议多用第三方工具去抓取和分析，有利于提高listing搜索权重。
工具1：surtime/Login?returnUrl=http%3A%2F%工具2：keywordtool/keyword-tools12：Main image url主图第一次上传你可以简单放一张图即可，由于表格只能放图片链接，通常图片会上传到1688或者photobucket网址，复制图片网址即可。
13：Package对于电子产品产品包装一般比较规矩，建议填写长、款、高及重量，另外如果US站点尽量用本地单位，比如长度用In，单位用OZ14：Variation单个sku的产品则不需要填写对于想做变体的卖家这一块非常关键，具体包括parentage、parent_sku、relationship_sku、variation_theme四个空格，举个例子如下图。
14.1：ColorName这个对于做变体的很关键，在你选择variation theme时候必须要对应后面的形式，另外Color name你需要自定义，如果是颜色区别直接写出来即可，其他的规格不一样直接按照产品特性来。
14.2关于变体的常见错误：1. Parent sku一栏不需要填写parent_sku及relationship2. 每个child_sku后面需要写上他的parent_sku3. variation_theme填写了colorname，相应地则需要在后面color的地方写上颜色；填写了sizecolor，相应地就需要size和color的地方填上字符。
4. 多变体的时候需注意颜色不能相同，否则上传则会产生冲突。
（错误）（正确）15: Material尽可能准确地描写产品材质。
在有些模板为必填项。
16：Department表格有这一个项目的话需要填写产品适用的人群。
对照模板里面的有效值一页查找填写。
以上关于利用excel上传一些空格填写小技巧，可能最开始上传有点难度，另外也很花时间。
最重要的需要你去理解每一个空格所代表的有效值意义，更加有利于去填写和上传。
（关键词）优化商品信息，便于搜索和浏览买家必须能够找到您的商品，才能进行购买，而搜索是买家寻找商品的主要方法。
买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与您为商品提供的信息（商品名称、描述等）匹配。
文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了您的商品在买家搜索结果中的排位。
通过为商品提供具有相关性且完整的信息，您可以提高商品的曝光度和销量。
以下是一些改进商品信息的一般性指南。
商品详情页面商品名称中的每个词都可被单独搜索。
例如，商品命名为“Laura Ashley Sophia 系列300 支纱线密度枕套（蓝色、大号、2 件套）”要比命名为“蓝色枕套”好，因为上面推荐的商品名称包含以下信息：品牌- Laura Ashley商品系列- Sophia 系列材料或主要特点- 300 支纱线密度商品类型- 枕套颜色- 蓝色尺寸- 大号包装/数量- 2 件套了解如何改善商品详情页面。
商品名称商品名称的长度应该大约为60 个字符。
您只有极短的时间来抓住买家的注意力，并且您在亚马逊上的在线商品名称应该反映商品实际包装上的信息。
关键词您可以在ASIN 目录数据中添加更多关键词来描述该商品。
这些关键词并不会被买家看到。
Note: 最近，我们开始限制搜索词属性的长度，要求其短于250 个字节，以便提高搜索结果的质量。
详细了解如何在这些限制下有效使用搜索词，使您的商品更容易被发现。
搜索词亚马逊会为您提供机会，以便您为商品添加搜索词。
这些搜索词应当仅包含可以提高商品被发现几率的通用词语。
例如，如果您销售的是耳机，您的搜索词可以包含“耳机”和“耳塞”等同义词。
搜索词不是必填字段。
以下是一些提供搜索词的最佳实践：请勿包含商品识别信息，如品牌名称、商品名称、兼容商品名称、ASIN、UPC 代码等。
请勿提供不准确、有误导性或不相关的信息，如错误的商品分类、错误的性别、非关联词等。
请勿提供过长的内容。
请遵循为不同字段设定的限制。
请勿提供冗余信息，也就是已经在其他字段中提供的信息，如商品名称、作者、品牌等。
这不会提高您的商品在搜索结果中的排位。
如果输入多个词语作为搜索词，请按最符合逻辑的顺序排列它们。
买家更有可能搜索“大型毛绒泰迪熊玩具”，而不是搜索“泰迪毛绒熊玩具”。
请使用单个空格来分隔关键词，无需输入逗号、分号或插入符号。
请勿输入仅暂时真实有效的陈述，如“新品”、“促销”、“有现货”等。
请勿输入主观性表达，如“令人惊叹”、“品质上佳”等，因为大多数买家不会在查询时使用主观性词语。
请勿输入商品名称的常见错误拼写。
亚马逊的搜索引擎会修正常见的买家拼写错误并提供校正建议。
请勿提供空格、标点符号、大写和复数等变体（“80GB”和“80GB”、“computer”和“computers”等）。
我们的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词形和拼写变体。
请勿输入具有辱骂或攻击性质的词语。
（书籍、电影等）缩写、别名、主题和主要人物可以包含在搜索词中。
.uk/gp/help/10471?language=zh_CN&ref=ag_10471_cont_581（短描述）完善商品详情买家通过搜索或浏览找到您的商品后，您需要在商品详情页面上向买家展示有吸引力的商品。
有效的商品详情页面会吸引买家购买您的商品。
激发购买欲的商品图片有效的商品图片可激发买家的想象力并促使他们购买您的商品。
请根据以下指南评估您的图片质量：图片在尺寸、颜色等方面与商品描述相符。
可在图片上识别出商品。
图片是照片，而非绘画。
图片的拍摄角度突出了商品优点。
商品对焦清晰并且采光效果出色。
特写画面不会被高光或阴影所遮蔽。
商品至少占据80% 的图片画面。
图片描绘了完整的商品。
背景简单明了，不会对商品本身形成干扰。
除了提供高质量的商品图片外，请尽可能多地提供不同的图片。
许多商品分类允许包含样品图片和备用图片。
注意：在上传商品图片之前，请查看亚马逊的商品图片要求简洁明了的商品要点测试表明，精心编写的商品要点可以提升销量。
买家依靠商品要点来了解重要的商品功能，因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。
编写商品要点时，请遵守以下指南：突出说明您希望买家注意的五项关键特点，例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、技能水平、成分含量和原产地等。
保持顺序一致。
如果您的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同的顺序。
重申商品名称和描述中的重要信息。
请在每条商品要点开头使用大写。
请以句段编写，不要在结尾加入标点符号。
请勿包含促销和定价信息。
符合上述指南的商品要点示例如下，其描述对象为一套雨具：拉带式可调节雨帽，按扣式可调节袖口100% 防水100% 透气可选购卡其色、黄色或绿色富有想象力的商品描述描述商品时，您可能需要在商品要点中介绍一些重要特性。
但是，请不要仅仅提供简明扼要的简单说明。
精心编写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的商品所带来的体验。
设身处地为买家着想：他们希望感受、触摸、思考和得到什么？提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发买家的想象力。
商品描述让您能够提供尽可能接近实体店的购物体验。
避免使用过于简单的描述，例如：示例1：专为音频专业人士打造的、坚固耐用的麦克风。
示例2：可水洗帆布裤，背面带有人造麂皮装饰。