内部市场化管理课件
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SHANXI DATUHE COKE&CHEMICAL CO.,LTD.
2.内部市场化管理的核心思想---利益的平衡
“利己”是社会经济活动的原动力，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘， 皆为利往。”但是 “利己”的目的只有在“利他”的基础上才能实现，所谓“君 子爱财，取之有道。” 在社会经济活动中，“利己”是在“利他”的过程中实现 的。
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1.内部市场化管理的内涵
企业内部市场化管理法是将企业内部各单位按市场体系的要求，在企业内部建 立各种可能的市场，使各单位之间形成一种市场经济的关系。是企业内部从计划经 济行政管理模式向有计划的市场经济管理模式的转变。“有计划”表现在企业决策 层面继续保留计划行政管理控制权,“市场”则表现在企业管理层面实行市场化运 作,通过市场调动职工生产经营积极性,实现企业又好又快发展。企业内部市场化,其 核心是在企业内部管理中引入市场机制,上道工序生产的产品卖给下道工序,从下道 工序取得收入,扣除本道工序物资消耗后计算利润,工作人员按规定从利润中获取工 资。这种买卖关系使工序间的产品变成了商品,在管理层面则实现计划行政管理模 式向市场化管理模式的转变。通过构建内部市场主体和内部价格体系,运用价值规 律和价格杠杆,理顺企业内部经济关系,借助市场的自我调控能力改善企业经营机制, 带动企业内部一系列管理变革。使职工、基层单位、公司之间由单纯的行政隶属关 系变为行政隶属关系和经济关系有机结合的管理机制。使基层单位之间、单位与公 司之间的协作和管理关系转变为等价交换的经济往来关系。最大限度地挖掘人、财、 物的潜力，用价格结算的形式解决用人多和生产环节多的矛盾，实现企业效益的最 大化。内部市场化管理既不同于简政放权，又不同于独立承包。它是市场机制与企 业内部管理紧密结合的新型管理机制。所谓市场化，就是把人和实体都作为市场主 体，依法独立经营，独立交换。但是企业内部各个相对独立的经济实体并不都是法 人实体，因而只能作为模拟法人。这种管理模式克服了企业内部机构臃肿、效率低 下、缺乏活力的弊端，把广大职工带入了一个激烈的竞争氛围。
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目录
1.内部市场化管理的内涵 2.内部市场化管理的核心思想-----利益的平衡 3.企业内部市场化管理的理论依据 4.现行管理存在的弊端 5.实施内部市场化管理的组织架构 6.推行内部市场化管理需要解决的问题 7.内部市场化管理中的三级市场 8.内部市场化管理实施步骤 9.内部市场化管理的作用及意义 10.参考文献 附1.内部银行
SHANXI DATUHE COKE&CHEMICAL CO.,L来自百度文库D.
1.内部市场化管理的内涵（续）
①"按市场体系的要求"是指市场要有进行商品交易的市场主体，要有被交易的市场 客体和联结主体与客体的市场中介。 ②“建立各种可能的市场”是指在企业内部建立商品市场、金融市场、劳务市场、 劳动力市场等，其中商品市场是指供应科与生产单位之间的生产资料供应市场和生 产与销售部门之间的产（商）品买卖市场;金融市场是指企业内部银行与各单位之 间资金往来的市场;劳务市场是指辅助单位和部分机关科室为生产单位或其他单位 提供服务的市场;劳动力市场是指企业内部人员流动和优化组合后多余人员形成的 市场。 ③企业内部建立各种市场后，各单位之间的工作关系就是市场经济的关系。 ④"市场机制"是指市场的供需机制、价格机制、利益机制和竞争机制等。 ⑤“市场的自动调控方式”是指市场受利益机制的约束，自动实现资源合理配置的 方式，企业借鉴此方式是为了使企业内部各单位自觉、合理地使用各种资源，自发 地努力降低成本.从而提高整个企业的经济效益，同时使企业内部的行政管理变为 自我约束式的管理。
内部市场化管理课件
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
引言
[道德经]-第十七章 太上，不知有之；其次，亲而
誉之；其次，畏之；其次，侮之。
----一个真正的企业领导，不仅仅是实现利润的最大
化，还要让你的所有员工都回归到他自己的本性上去， 都发自真心，让他们感到快乐，让他自由发挥自己的 聪明才能，让他们实现自己的人生价值。
经济活动的“利己”，就是要激发每个社会成员为追求自己的利益而奋斗、 竞争，使社会经济充满活力，主张由竞争产生的“市场力量”来优化配置经济资 源和获取最佳经济结果，进一步强调市场公正规则的内在化。一方面，“利己” 的动机是被“利他”的过程所制约，所谓主观为己，客观为人；另一方面，每个 经济活动主体只有适当地抑制“利己”的目标，在各方认可的规则下进行竞争， 才能获得真正的自由，各方才能各自“利己”，所谓各方共赢。市场经济活动中 的道德标准和情操水平就是在市场规则制约下的“利己”经济行为的自我控制的 能力和自觉遵守的程度。所以，公正就是合理的市场规则和社会法制。市场经济 的道德就是如何在法规的基础上达到“利己”和“利他”的合一。作为企业的员 工企业利益高于一切，因为没有企业的利益，就没有个人的利益；当然，反过来 说，如果个人的利益得不到保障，企业的利益又怎么能保证。通过内部市场化管 理可以达到“利己”和“利他”的统一，从而实现“大河无水小河干，小河有水 大河满”。
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内部市场化管理的提出（代序)
2007年公司组织中层管理人员去青岛学习，聘请杨克明教授讲解OEC管理，同 时参观了海尔集团的生产现场，我被海尔集团SBU管理理念所吸引。如何将SBU管 理理念移植到我们公司，成为我从青岛回来之后一直探究的课题。为此，我反复学 习研究了杨克明教授的“创新经营”、陈高生老师的“企业内部市场化”，查阅了 大量的关于内部市场化管理的资料，深入生产一线进行了反复调研，并请教了许多 专业人士，2010年完成了“大土河公司内部市场化管理”初稿。2011年参加了大 土河总裁研修班的学习，理论知识得到了升华。2012年对其中的部分内容进行了 再次修改，形成了现在的“山西大土河焦化有限责任公司内部市场化管理”文稿。 企业内部市场化的实践在国内的企业中比较普遍，像海尔集团、广东TCL集团、山 东铝业集团、河南许继集团等等企业，这些企业由于实行内部市场化改造，其业绩 取得了非常明显的成效。
2.内部市场化管理的核心思想---利益的平衡
“利己”是社会经济活动的原动力，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘， 皆为利往。”但是 “利己”的目的只有在“利他”的基础上才能实现，所谓“君 子爱财，取之有道。” 在社会经济活动中，“利己”是在“利他”的过程中实现 的。
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1.内部市场化管理的内涵
企业内部市场化管理法是将企业内部各单位按市场体系的要求，在企业内部建 立各种可能的市场，使各单位之间形成一种市场经济的关系。是企业内部从计划经 济行政管理模式向有计划的市场经济管理模式的转变。“有计划”表现在企业决策 层面继续保留计划行政管理控制权,“市场”则表现在企业管理层面实行市场化运 作,通过市场调动职工生产经营积极性,实现企业又好又快发展。企业内部市场化,其 核心是在企业内部管理中引入市场机制,上道工序生产的产品卖给下道工序,从下道 工序取得收入,扣除本道工序物资消耗后计算利润,工作人员按规定从利润中获取工 资。这种买卖关系使工序间的产品变成了商品,在管理层面则实现计划行政管理模 式向市场化管理模式的转变。通过构建内部市场主体和内部价格体系,运用价值规 律和价格杠杆,理顺企业内部经济关系,借助市场的自我调控能力改善企业经营机制, 带动企业内部一系列管理变革。使职工、基层单位、公司之间由单纯的行政隶属关 系变为行政隶属关系和经济关系有机结合的管理机制。使基层单位之间、单位与公 司之间的协作和管理关系转变为等价交换的经济往来关系。最大限度地挖掘人、财、 物的潜力，用价格结算的形式解决用人多和生产环节多的矛盾，实现企业效益的最 大化。内部市场化管理既不同于简政放权，又不同于独立承包。它是市场机制与企 业内部管理紧密结合的新型管理机制。所谓市场化，就是把人和实体都作为市场主 体，依法独立经营，独立交换。但是企业内部各个相对独立的经济实体并不都是法 人实体，因而只能作为模拟法人。这种管理模式克服了企业内部机构臃肿、效率低 下、缺乏活力的弊端，把广大职工带入了一个激烈的竞争氛围。
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1.内部市场化管理的内涵 2.内部市场化管理的核心思想-----利益的平衡 3.企业内部市场化管理的理论依据 4.现行管理存在的弊端 5.实施内部市场化管理的组织架构 6.推行内部市场化管理需要解决的问题 7.内部市场化管理中的三级市场 8.内部市场化管理实施步骤 9.内部市场化管理的作用及意义 10.参考文献 附1.内部银行
SHANXI DATUHE COKE&CHEMICAL CO.,L来自百度文库D.
1.内部市场化管理的内涵（续）
①"按市场体系的要求"是指市场要有进行商品交易的市场主体，要有被交易的市场 客体和联结主体与客体的市场中介。 ②“建立各种可能的市场”是指在企业内部建立商品市场、金融市场、劳务市场、 劳动力市场等，其中商品市场是指供应科与生产单位之间的生产资料供应市场和生 产与销售部门之间的产（商）品买卖市场;金融市场是指企业内部银行与各单位之 间资金往来的市场;劳务市场是指辅助单位和部分机关科室为生产单位或其他单位 提供服务的市场;劳动力市场是指企业内部人员流动和优化组合后多余人员形成的 市场。 ③企业内部建立各种市场后，各单位之间的工作关系就是市场经济的关系。 ④"市场机制"是指市场的供需机制、价格机制、利益机制和竞争机制等。 ⑤“市场的自动调控方式”是指市场受利益机制的约束，自动实现资源合理配置的 方式，企业借鉴此方式是为了使企业内部各单位自觉、合理地使用各种资源，自发 地努力降低成本.从而提高整个企业的经济效益，同时使企业内部的行政管理变为 自我约束式的管理。
内部市场化管理课件
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
引言
[道德经]-第十七章 太上，不知有之；其次，亲而
誉之；其次，畏之；其次，侮之。
----一个真正的企业领导，不仅仅是实现利润的最大
化，还要让你的所有员工都回归到他自己的本性上去， 都发自真心，让他们感到快乐，让他自由发挥自己的 聪明才能，让他们实现自己的人生价值。
经济活动的“利己”，就是要激发每个社会成员为追求自己的利益而奋斗、 竞争，使社会经济充满活力，主张由竞争产生的“市场力量”来优化配置经济资 源和获取最佳经济结果，进一步强调市场公正规则的内在化。一方面，“利己” 的动机是被“利他”的过程所制约，所谓主观为己，客观为人；另一方面，每个 经济活动主体只有适当地抑制“利己”的目标，在各方认可的规则下进行竞争， 才能获得真正的自由，各方才能各自“利己”，所谓各方共赢。市场经济活动中 的道德标准和情操水平就是在市场规则制约下的“利己”经济行为的自我控制的 能力和自觉遵守的程度。所以，公正就是合理的市场规则和社会法制。市场经济 的道德就是如何在法规的基础上达到“利己”和“利他”的合一。作为企业的员 工企业利益高于一切，因为没有企业的利益，就没有个人的利益；当然，反过来 说，如果个人的利益得不到保障，企业的利益又怎么能保证。通过内部市场化管 理可以达到“利己”和“利他”的统一，从而实现“大河无水小河干，小河有水 大河满”。
SHANXI DATUHE COKE&CHEMICAL CO.,LTD.
内部市场化管理的提出（代序)
2007年公司组织中层管理人员去青岛学习，聘请杨克明教授讲解OEC管理，同 时参观了海尔集团的生产现场，我被海尔集团SBU管理理念所吸引。如何将SBU管 理理念移植到我们公司，成为我从青岛回来之后一直探究的课题。为此，我反复学 习研究了杨克明教授的“创新经营”、陈高生老师的“企业内部市场化”，查阅了 大量的关于内部市场化管理的资料，深入生产一线进行了反复调研，并请教了许多 专业人士，2010年完成了“大土河公司内部市场化管理”初稿。2011年参加了大 土河总裁研修班的学习，理论知识得到了升华。2012年对其中的部分内容进行了 再次修改，形成了现在的“山西大土河焦化有限责任公司内部市场化管理”文稿。 企业内部市场化的实践在国内的企业中比较普遍，像海尔集团、广东TCL集团、山 东铝业集团、河南许继集团等等企业，这些企业由于实行内部市场化改造，其业绩 取得了非常明显的成效。