世界知名酒店品牌定位及投资分析(喜达屋雅高等)

Βιβλιοθήκη Baidu 重要的经济性指标及投资估算
• 客房面积占总面积比：40%及以上为优 • 每间房分摊面积：香港100平，内地120到150为优
• 创利面积（客房、餐饮的前台面积）占总面积之 比：不应低于35%
管理合同谈判变量参考与解析
• 酒店管理合同考量参考.doc
几点“业主代表”的职业感悟
• 对外资品牌：相信不迷信 • 对管理公司：信任不放任 • 坚持本土化：酒店必须融入本土市场、融入城市 文化、融入业主的企业文化
• 喜来顿专属的 颐尊SPA喜来顿合作.pdf
• 喜来登餐饮：
全球美食汇聚的全日制餐厅 特色餐厅 中餐及宴会 喜来登自己的品牌定义：让旅行更臻完美 我们深明旅行令人们彼此相聚的宝贵意义，并担负着令人 们在旅行过程中彼此相互交流的重要职责。
总结：从系统支持、专业精深、行业先导、品牌聚焦力的 角度来看，选择“喜来登”品牌是“先胜而后求战”。
喜达屋酒店业主事项专题培训
提纲
• • • • 世界酒店品牌发展及喜达屋品牌介绍 喜来登概述及品牌特质 品牌酒店营销发展趋势 管理合同概述及谈判要点
国际通行的酒店分类
• 如何认识六级分类
• • • • • • 奢华酒店 超高端酒店 高端酒店 中档偏上酒店 中档酒店 经济型酒店 Luxury Upper Upscale Upscale Upper Midscale (W/ F & B ) Midscale (W/O F & B ) Economy
国际分级表 国际酒店品牌等级分类表.doc 参考： http://www.82448778.com/cn_shownews.asp?ID=246
国际品牌入住国内的行业分级 品牌分级.jpg
雅高案例：雅高品牌分布.gif
如何认识和理解品牌的定位
• 品牌定位—市场定位—顾客心智定位 • 坐标法 • 雷达图法
精准的高端酒店品牌定位
• 一、功能定位： 商务、会议、度假、公寓 • • • • • • 二、雷达图定位 建筑物条件优劣 国际分级的档次定位 商务条件优劣 艺术、时尚及生活方式 保守或开放的战略品牌要素
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国际酒店品牌简介 国际酒店品牌分类和介绍(非常齐全).ppt 喜达屋介绍 喜达屋酒店集团简介.ppt
生活方式 时尚体验
经标 典准 传商 统务
低
五星级酒店投建分析及管理合同事项
• • • • • • 基本的行业参数（数据来源浩华及华美顾问）： 单位面积造价（不含地价）：1万-1.5万 每间房间投资额中间水平：150万 客房面积均摊：120平-180平 套内客房面积：40-55平 投资分项比例：土建25%，机电30%，内装：35%， 设计、开办等软性支出：10% • 投资回报期（静态）：2012年为平均17.5年
本土市场认同的喜来登品牌特质
• 喜来登甜梦之床
所有客房中均配有喜来登甜梦之床 (Sweet SleeperTM)，并铺有 豪华床单、豪华羽绒被、精选羽绒和低过敏性枕头以及定制床 垫。提供订购整套喜来登甜梦之床 • Link@SheratonSM微软网吧 大堂设有 Link@SheratonSM 微软网吧，免费设施包括全面连线 的工作站、免费 WiFi、报纸、打印服务、电视以及令人愉悦的 聚会氛围。 • Core® Performance 喜来登健身中心 喜来登健身计划已与训练专家 Core Performance 携手合作，共 同帮助客人时刻保持健康状态。享用精心特制的客房内和餐厅 餐饮选项，并利用定制网站上的在线健身课程和更多精彩设施 尽情享受这一强强联手的合作项目为您带来的独特体验。
喜达屋的品牌定位
高 国际分级定位
生活方式 时尚体验
经标 典准 传商 统务
低
瑞吉斯（St.Regis） 至尊精选（The Luxury Collection） 威斯汀（Westin） 喜来登（Sheraton） 福朋喜来登(Four Points) 艾美（Le Meridien） W饭店（W Hotels） 雅乐轩（aloft）、Element。
品牌定位？
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延续经典，传承品质 （瑞吉） 让旅行更臻完美 （喜来登） 艺术之旅 （艾美） 健康社区，活力再现（新元素） 激情探索、体验独享 （豪华精选）
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轻松愉悦、时尚体验 ？ 品质之选，更多惊喜 ？ 探索人生旅行的精华 ？ 独特而非凡的逍遥之旅？
喜达屋的品牌定位
高 国际分级定位