第七章进出口商品的价格
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第七章进出口商品的价格
第三节：计价货币的选择
一、计价货币与支付货币（结算）
• 计价货币——MONEY OF ACCOUNT 合同中用来计算价格的货币
• 支付货币——MONEY OF PAYMENT 清偿货款的货币
说明：
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。
（二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
第七章进出口商品的价格
第五节 价格换算与盈亏核算
（三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
第七章进出口商品的价格
第七章进出口商品的价 格
2020/12/6
第七章进出口商品的价格
第一节：商品作价的基本原则
一、作价三原则：
• 按国际市场价格水平作价 • 结合国别、地区政策作价 • 结合购销意图作价
第七章进出口商品的价格
二、注意国际市场价格动态
在确定成交价格时，必须注意市场供 求关系的变化和国际市场价格涨落的趋 势。
第七章进出口商品的价格
二、折扣（Discount, Rebate)
（一）折扣的含义
是卖方按原价给与买方一定百分比 的减让。 明扣 暗扣
第七章进出口商品的价格
（二）折扣的规定方法
1、文字表示 例：每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%。 US $200 per M/T CIF London including
条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
1、按支付时的汇价：计价硬币支付软币，对卖方有利。 反之，对买方有利。
2、按订约时的汇价：计价是硬币支付是软币，对买方 有利。反之，对卖方有利。
3、计价与支付软币：签订时明确与一种硬币的比价， 支付时按汇率变化调整货价。
4、确定软硬币的“商定汇率”，支付时软硬币的比价 超过一定幅度时，对原比价调整。
出口销售人民币净收入的含义
出口商品的FOB价按当时外汇牌价折算成人民币 的数额
第七章进出口商品的价格
（一）出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口商品盈亏额 x100% 出口总成本
FOB: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本 CFR: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本-运费 CIF: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本-运费-保费
Unit Price
Amount
2000 pieces
Less5%commission and 5%discount
USD 2.1 CIF London net
USD4200.00 USD420.00
USD3780.00
第五节 价格换算与盈亏核算
一、主要贸易术语的价格换算
（一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保 险费率
USD
100
per set CIFLondon
计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语
在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。
常规方法，明确、具体
在行市变动剧烈时，风险加大
大宗商品交易时慎用
适合交易量不大、价格变化不大、交货期短的商品
第二节：商品作价的基本方法
二、非固定价格（活价） 先订约后作价，价格在订约之后由双方按一定方式
第七章进出口商品的价格
（二）出口商品换汇成本 用多少元人民币换回1美元
出口商品换汇成本 = 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）
出口换汇成本是衡量外贸企业进出口盈亏的重要指标， 与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口是否盈利。
换汇成本 > 银行外汇牌价 ？亏 换汇成本 < 银行外汇牌价 ？盈利
第七章进出口商品的价格
CFR=CIF-保费 =132.6-132.6 2% =129.08
含佣价=净价/（1-佣金率） =129.08/（1-5%） =135.85
单位货物佣金额=含佣价佣金率 =135.85 5% 200 =1358.5
第七章进出口商品的价格
案例
• 某业务员在对外报价时报FOB净价1000 美元，外商要求3%的佣金，结果该业务 员所报含佣价1030美元。这样报价对吗？
3% discount(less 3% discount) 2、缩写字母表示 每公吨200美元CIFD3% 伦敦或CIFR3%伦
敦 US $200 per M/T CIFD3% London
第七章进出口商品的价格
（三）折扣的计算与支付方法
通常以成交额货发票金额为基础计算 • 折扣额=含折扣价折扣率 • 折后净价=原价-折扣价 • 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
第七章进出口商品的价格
（三）佣金的计算
– 多数情况下，以何种贸易术语成交，就以何种价格 为基础计算佣金。
– 公式：
单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
第七章进出口商品的价格
例题
某公司向香港客户出口水果罐头200箱， 每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF 价的2%，在保持原报价格不变的情况 下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
第七章进出口商品的价格
（一）规定作价时间和作价方法。 （二）规定暂定价，开立信用证，再确定
最终结算价格。 （三）部分固定价格，部分非固定价格
（半死半活价） • 分批交货，近期交货固定价，远期交货
不作价
第七章进出口商品的价格
三、价格调整条款（滑动价格） 在订约时只规定初步价格，同时规定， 如果原材料价格、工资发生变化，卖方 保留调整价格的权利 。 适用加工期较长的合同
第七章进出口商品的价格
（三）出口创汇率（外汇增值率）
加工后成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本
的比率。
出口创汇率=成品出口外汇净收入–原料外汇成本 原料外汇成本
×100%
提示：
1、进口原料无论以何种贸易术语成交，一律折算为CIF价。
2、出口成品无论以何种贸易术语成交，一律折算为FOB价
3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。
预期利润=成交价格（或对外报价）×利润率
第七章进出口商品的价格
三、盈亏核算
出口总成本的含义
出口总成本=出口商品进货成本+出口前的一切费用 和税金—出口退税额 出口总成本=原料成本+生产加工费+加工损耗+管理费 用+机器损耗费+国内运费+税金+杂费-出口退税
出口销售外汇净收入的含义
出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入
例:我某进出口公司外销某种商品,对 外报价为每箱450美元FOB大连,后外 商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改 为多少?(运费每箱50美元,保险费率 0.8% 投保加成率10%)
第七章进出口商品的价格
解:计算公式为:
CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率 =450+50/1-110%X0.8%=504.4美元
第七章进出口商品的价格
第三节：计价货币的选择
二、计价货币的选择
（一）使用可自由兑换的货币 （二）出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计 价有利。 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势 上浮的货币 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势 下浮的货币
第七章进出口商品的价格
（三）多种货币组合：一揽子货币 （四）若采用不利货币，也可争取订立货币保值
来确定 。 不稳定性 GBP 500 per doz.CIFLondon,This is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.
第七章进出口商品的价格
案例
国内一公司向国外出口衬衫，单价为：2.10美元， 共2000件。国外开来信用证规定的金额为“about USD4200,CIF London, Less5%commission and 5%discount ”该公司发运货后，银行议付制单如 下：请问有何错误？
Ladies Blouses
第七章进出口商品的价格
计算对外报价题
• 某出口商出口一批轻货6000件到美国纽约， 每件成本人民币300元，按CIF纽约，包装每 箱60件，每件容积4立方米，内陆运费每箱60 元人民币，设美元对人民币的汇率为1：6.3。 内陆运费每件100元；检验费、标志费人民币 5200；报关费、搬运费等人民币3200元；邮 电费人民币1600；银行手续费人民币6300； 预期利润FOB价格的10%；海运费每立方米96 美元；投保ICC（A）费率1.35%
• CIFC5%---CIFC3%
第七章进出口商品的价格
1、含佣价=净价/（1-佣金率） 2、CIFC5---CIFC3----FOBC3 CIF=CIFC5 (1-5%) CIFC3=CIF/(1-3%) FOB=CIF-F-I
第七章进出口商品的价格
（四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间 商。为防止误解，应由出口商与中间商 在双方建立业务关系之初就加以明确； 否则，有的中间商可能于交易达成后， 就要求出口商支付佣金，而日后合同能 否得到顺利履行，货款能否顺利收到， 并无绝对保证。 中间商直接从货价中扣除；或另行支付。
第七章进出口商品的价格
三、考虑影响价格的各种具体因素
（一）商品的质量和档次 （二）运输距离 （三）交货地点和交货条件 （四）季节因素 （五）成交数量 （六）支付条件和汇率变动 （七）客户关系
第七章进出口商品的价格
第二节：商品作价的基本方法
一、固定价格（死价）
Unit price ：单价 Total Value : 总值
价格调整公式：
P = P0 A+B(M/M0) +C(W/W0 )
第七章进出口商品的价格
P:交货时的最后价格 P0:签订合同时的初步价格
M：计算最后价格时有关原料的平均价格 M0:签订合同时有关原料的价格 W:计算最后价格时有关工资的平均数 W0:签订合同时有关工资的平均数 A、B、C:经营管理费用、原料、工资在价格中 分别所占比重
第七章进出口商品的价格
解:代入公式: CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率) 10000=CPT/1-(1+10%)X1% CPT=10000X(1-110%X1%)
=9890英镑
第七章进出口商品的价格
第五节 价格换算与盈亏核算
• 二、价格构成及核算报价
• FOB=成本+国内费用+预期利润
所以,我方改报价为第箱504.4美元CIF汉堡. 2)FCA价换算成CPT及CIP价
CPT=FCA+运费 CIP=FCA+运费/1-保险费率(1+投保加成率)
第七章进出口商品的价格
例:我某外贸公司以每10000英镑CIP 伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向 英商报盘出售一批工业产品,该外商拟 自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?
第七章进出口商品的价格
第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义
中间商介绍生意或代买代卖而收取的酬金 明佣 暗佣
第七章进出口商品的价格
（二）佣金的规定方法
1、文字表示 例：每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金。
（US $200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission） 2、缩写字母表示 每公吨200美元CIFC2%旧金山(US $200 per M/T CIFC2% San Francisco )
• 计算每件CIF纽约报价
第七章进出口商品的价格
计算：
• 购货成本：300X6000=1800000 • 费用：内陆运费：100X60=6000 检验费、标志费、报关费邮电费等等
第七章进出口商品的价格
• （一）货物成本 • （二）国内费用 • （三）预期利润
第七章进出口商品的价格
（一）成本计算
实际采购成本=出口商品购货成本（含增值税）—出 口退税额
出口退税收入=出口商品购货成本（含增值税）÷ （1+增值税）×退税率
第七章进出口商品的价格
（二）国内费用 （三）预期利润
一般以成交价格（或对外报价）作为基数。
第三节：计价货币的选择
一、计价货币与支付货币（结算）
• 计价货币——MONEY OF ACCOUNT 合同中用来计算价格的货币
• 支付货币——MONEY OF PAYMENT 清偿货款的货币
说明：
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。
（二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
第七章进出口商品的价格
第五节 价格换算与盈亏核算
（三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
第七章进出口商品的价格
第七章进出口商品的价 格
2020/12/6
第七章进出口商品的价格
第一节：商品作价的基本原则
一、作价三原则：
• 按国际市场价格水平作价 • 结合国别、地区政策作价 • 结合购销意图作价
第七章进出口商品的价格
二、注意国际市场价格动态
在确定成交价格时，必须注意市场供 求关系的变化和国际市场价格涨落的趋 势。
第七章进出口商品的价格
二、折扣（Discount, Rebate)
（一）折扣的含义
是卖方按原价给与买方一定百分比 的减让。 明扣 暗扣
第七章进出口商品的价格
（二）折扣的规定方法
1、文字表示 例：每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%。 US $200 per M/T CIF London including
条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
1、按支付时的汇价：计价硬币支付软币，对卖方有利。 反之，对买方有利。
2、按订约时的汇价：计价是硬币支付是软币，对买方 有利。反之，对卖方有利。
3、计价与支付软币：签订时明确与一种硬币的比价， 支付时按汇率变化调整货价。
4、确定软硬币的“商定汇率”，支付时软硬币的比价 超过一定幅度时，对原比价调整。
出口销售人民币净收入的含义
出口商品的FOB价按当时外汇牌价折算成人民币 的数额
第七章进出口商品的价格
（一）出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口商品盈亏额 x100% 出口总成本
FOB: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本 CFR: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本-运费 CIF: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本-运费-保费
Unit Price
Amount
2000 pieces
Less5%commission and 5%discount
USD 2.1 CIF London net
USD4200.00 USD420.00
USD3780.00
第五节 价格换算与盈亏核算
一、主要贸易术语的价格换算
（一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保 险费率
USD
100
per set CIFLondon
计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语
在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。
常规方法，明确、具体
在行市变动剧烈时，风险加大
大宗商品交易时慎用
适合交易量不大、价格变化不大、交货期短的商品
第二节：商品作价的基本方法
二、非固定价格（活价） 先订约后作价，价格在订约之后由双方按一定方式
第七章进出口商品的价格
（二）出口商品换汇成本 用多少元人民币换回1美元
出口商品换汇成本 = 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）
出口换汇成本是衡量外贸企业进出口盈亏的重要指标， 与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口是否盈利。
换汇成本 > 银行外汇牌价 ？亏 换汇成本 < 银行外汇牌价 ？盈利
第七章进出口商品的价格
CFR=CIF-保费 =132.6-132.6 2% =129.08
含佣价=净价/（1-佣金率） =129.08/（1-5%） =135.85
单位货物佣金额=含佣价佣金率 =135.85 5% 200 =1358.5
第七章进出口商品的价格
案例
• 某业务员在对外报价时报FOB净价1000 美元，外商要求3%的佣金，结果该业务 员所报含佣价1030美元。这样报价对吗？
3% discount(less 3% discount) 2、缩写字母表示 每公吨200美元CIFD3% 伦敦或CIFR3%伦
敦 US $200 per M/T CIFD3% London
第七章进出口商品的价格
（三）折扣的计算与支付方法
通常以成交额货发票金额为基础计算 • 折扣额=含折扣价折扣率 • 折后净价=原价-折扣价 • 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
第七章进出口商品的价格
（三）佣金的计算
– 多数情况下，以何种贸易术语成交，就以何种价格 为基础计算佣金。
– 公式：
单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
第七章进出口商品的价格
例题
某公司向香港客户出口水果罐头200箱， 每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF 价的2%，在保持原报价格不变的情况 下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
第七章进出口商品的价格
（一）规定作价时间和作价方法。 （二）规定暂定价，开立信用证，再确定
最终结算价格。 （三）部分固定价格，部分非固定价格
（半死半活价） • 分批交货，近期交货固定价，远期交货
不作价
第七章进出口商品的价格
三、价格调整条款（滑动价格） 在订约时只规定初步价格，同时规定， 如果原材料价格、工资发生变化，卖方 保留调整价格的权利 。 适用加工期较长的合同
第七章进出口商品的价格
（三）出口创汇率（外汇增值率）
加工后成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本
的比率。
出口创汇率=成品出口外汇净收入–原料外汇成本 原料外汇成本
×100%
提示：
1、进口原料无论以何种贸易术语成交，一律折算为CIF价。
2、出口成品无论以何种贸易术语成交，一律折算为FOB价
3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。
预期利润=成交价格（或对外报价）×利润率
第七章进出口商品的价格
三、盈亏核算
出口总成本的含义
出口总成本=出口商品进货成本+出口前的一切费用 和税金—出口退税额 出口总成本=原料成本+生产加工费+加工损耗+管理费 用+机器损耗费+国内运费+税金+杂费-出口退税
出口销售外汇净收入的含义
出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入
例:我某进出口公司外销某种商品,对 外报价为每箱450美元FOB大连,后外 商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改 为多少?(运费每箱50美元,保险费率 0.8% 投保加成率10%)
第七章进出口商品的价格
解:计算公式为:
CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率 =450+50/1-110%X0.8%=504.4美元
第七章进出口商品的价格
第三节：计价货币的选择
二、计价货币的选择
（一）使用可自由兑换的货币 （二）出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计 价有利。 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势 上浮的货币 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势 下浮的货币
第七章进出口商品的价格
（三）多种货币组合：一揽子货币 （四）若采用不利货币，也可争取订立货币保值
来确定 。 不稳定性 GBP 500 per doz.CIFLondon,This is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.
第七章进出口商品的价格
案例
国内一公司向国外出口衬衫，单价为：2.10美元， 共2000件。国外开来信用证规定的金额为“about USD4200,CIF London, Less5%commission and 5%discount ”该公司发运货后，银行议付制单如 下：请问有何错误？
Ladies Blouses
第七章进出口商品的价格
计算对外报价题
• 某出口商出口一批轻货6000件到美国纽约， 每件成本人民币300元，按CIF纽约，包装每 箱60件，每件容积4立方米，内陆运费每箱60 元人民币，设美元对人民币的汇率为1：6.3。 内陆运费每件100元；检验费、标志费人民币 5200；报关费、搬运费等人民币3200元；邮 电费人民币1600；银行手续费人民币6300； 预期利润FOB价格的10%；海运费每立方米96 美元；投保ICC（A）费率1.35%
• CIFC5%---CIFC3%
第七章进出口商品的价格
1、含佣价=净价/（1-佣金率） 2、CIFC5---CIFC3----FOBC3 CIF=CIFC5 (1-5%) CIFC3=CIF/(1-3%) FOB=CIF-F-I
第七章进出口商品的价格
（四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间 商。为防止误解，应由出口商与中间商 在双方建立业务关系之初就加以明确； 否则，有的中间商可能于交易达成后， 就要求出口商支付佣金，而日后合同能 否得到顺利履行，货款能否顺利收到， 并无绝对保证。 中间商直接从货价中扣除；或另行支付。
第七章进出口商品的价格
三、考虑影响价格的各种具体因素
（一）商品的质量和档次 （二）运输距离 （三）交货地点和交货条件 （四）季节因素 （五）成交数量 （六）支付条件和汇率变动 （七）客户关系
第七章进出口商品的价格
第二节：商品作价的基本方法
一、固定价格（死价）
Unit price ：单价 Total Value : 总值
价格调整公式：
P = P0 A+B(M/M0) +C(W/W0 )
第七章进出口商品的价格
P:交货时的最后价格 P0:签订合同时的初步价格
M：计算最后价格时有关原料的平均价格 M0:签订合同时有关原料的价格 W:计算最后价格时有关工资的平均数 W0:签订合同时有关工资的平均数 A、B、C:经营管理费用、原料、工资在价格中 分别所占比重
第七章进出口商品的价格
解:代入公式: CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率) 10000=CPT/1-(1+10%)X1% CPT=10000X(1-110%X1%)
=9890英镑
第七章进出口商品的价格
第五节 价格换算与盈亏核算
• 二、价格构成及核算报价
• FOB=成本+国内费用+预期利润
所以,我方改报价为第箱504.4美元CIF汉堡. 2)FCA价换算成CPT及CIP价
CPT=FCA+运费 CIP=FCA+运费/1-保险费率(1+投保加成率)
第七章进出口商品的价格
例:我某外贸公司以每10000英镑CIP 伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向 英商报盘出售一批工业产品,该外商拟 自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?
第七章进出口商品的价格
第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义
中间商介绍生意或代买代卖而收取的酬金 明佣 暗佣
第七章进出口商品的价格
（二）佣金的规定方法
1、文字表示 例：每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金。
（US $200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission） 2、缩写字母表示 每公吨200美元CIFC2%旧金山(US $200 per M/T CIFC2% San Francisco )
• 计算每件CIF纽约报价
第七章进出口商品的价格
计算：
• 购货成本：300X6000=1800000 • 费用：内陆运费：100X60=6000 检验费、标志费、报关费邮电费等等
第七章进出口商品的价格
• （一）货物成本 • （二）国内费用 • （三）预期利润
第七章进出口商品的价格
（一）成本计算
实际采购成本=出口商品购货成本（含增值税）—出 口退税额
出口退税收入=出口商品购货成本（含增值税）÷ （1+增值税）×退税率
第七章进出口商品的价格
（二）国内费用 （三）预期利润
一般以成交价格（或对外报价）作为基数。