第七章进出口商品的价格
价格条件
计算
我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑 英镑FOB 我某出口商品对外报价为每公吨 英镑 黄埔，对方来电要求改报CIFC5％伦敦，试求： 黄埔，对方来电要求改报 ％伦敦，试求： CIFC5％伦敦价为多少？（已知保险费率为 ？（已知保险费率为 ％伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68 ％，运费合计 运费合计9.68英镑） 英镑） ％，运费合计 英镑
第七章 价格条件
华南师范大学经管院 林秀丽 tradescnu@
一、 进出口商品作价原则 在贯彻平等互利的原则下， 在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格 水平，结合国别（地区）政策， 水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销 图确定适当的价格。 意 图确定适当的价格。 1、 1、按照国际市场价格水平作价 2、要贯彻国际市场经营战略 、 3、结合购销意图作价 、 4、要考虑商品的质量和成交数量 、 5、要结合支付条件 、 6、要依据不同的贸易术语 、 7、要加强商品成本的核算 、
2、折扣的表示方法 、 1） 一般用文字表示 ） 例如： 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2 ） 在贸易术语后加 并注明百分比 在贸易术语后加D并注明百分比 USD 150 per M/T CIFD3% London
CTN. G.W./N.W. 8kg/5.5kg 出口费用： 出口费用： 公司定额费： 公司定额费：3.5% 贷款年利率： 个月360天计），预计垫款时间 天计）， 贷款年利率：8%（一年按 个月 （一年按12个月 天计），预计垫款时间 为45天 天 银行手续费： 银行手续费：0.25%
国内包干费：拼箱：每运费吨￥ ，计费标准为W/M 国内包干费：拼箱：每运费吨￥60，计费标准为 整箱：每个 英尺集装箱为 英尺集装箱为￥ 整箱：每个20英尺集装箱为￥900元，每个 英尺集 元 每个40英尺集 装箱为￥ 装箱为￥1300 海洋运费：从上海港至鹿特丹的整箱运价为 海洋运费：从上海港至鹿特丹的整箱运价为1500/2700 美元（ ）；拼箱运价为每运费吨 美元， 美元（20‘GP/40‘GP）；拼箱运价为每运费吨 ）；拼箱运价为每运费吨120美元，计 美元
进出口商品的价格课件
进出口商品价格争议的解决方式
协商和解 调解处理 仲裁解决 诉讼解决
在发生价格争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决 争议，寻求互利共赢的解决方案。
当协商无果时，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解处 理的方式解决价格争议，节省时间和成本。
若调解无果，双方可以将争议提交仲裁机构进行仲裁解决。仲 裁结果具有法律效力，双方应遵守执行。
包括原材料、人工、制造 费用等与生产过程直接相 关的成本。
运输成本
涉及将商品从生产地运至 进出口港口的费用，如运 输费、装卸费等。
保险费用
为确保货物在运输过程中 安全所产生的保险费用。
进出口商品价格的计算方式
FOB价格
即“离岸价格”，指卖方 在装运港完成交货的价格 ，包括生产成本和装运港 的费用。
风险评估
通过历史数据分析、市场预测、专家评估等手段，对识别出的进出口商品价格 风险进行量化评估，以确定风险的大小、发生概率和潜在影响。
进出口商品价格风险防范措施
1 2
合同条款明确
在进出口合同中明确价格条款，包括计价货币、 价格调整机制等，以规避汇率波动和市场价格变 动的风险。
多元化供应商和客户
分散采购和销售，降低对单一供应商和客户的依 赖，减轻特定市场价格波动对企业的影响。
02
该价格通常包括商品本身的价格 和国际贸易中涉及的运费、保险 费、关税等费用。
进出口商品价格影响因素
汇率波动
汇率的变化会直接影响进出口 商品的价格，因为交易通常涉
及不同货币之间的兑换。
运输成本
运输商品的成本是决定进出口 商品价格的重要因素，包括海 运、空运、陆运等费用。
关税和贸易政策
各国的关税政策和贸易政策会 对进出口商品价格产生影响， 如关税税率、非关税壁垒等。
国际商务师理论与实务-进出口商品的价格_真题-无答案
国际商务师理论与实务-进出口商品的价格(总分88,考试时间90分钟)一、名词解释题1. 出口换汇成本2. 逆向报价方法3. 佣金4. 折扣5. 市场定价法二、单项选择题1. 已知某商品对外报价为CIF价每公吨2000美元，外商要求保CIFIC4%。
如果保持我方净收入不变，则对外改报的含佣价应为______。
A. 2050美元B. 2083.33美元C. 2093.43美元2. 出口总成本是指______。
A. 进货成本B. 进货成本+出口前的一切费用C. 进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金3. 以下我出口商品的单价，表达正确的是______。
A. 每公吨300美元B. 每公吨300美元CIF上海C. 每公吨300美元CIF纽约4. 换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为______。
A. 盈利B. 亏损C. 可能盈，可能亏5. 国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是______。
A. 固定价格B. 暂定价C. 滑动价格6. 为了拓展国外市场和扩大出口，我国出口商品的作价不应当______。
A. 低价竞销B. 按国际市场价格水平C. 按我方销售意图并结合国别(地区)政策7. 出口盈亏额是指______与出口商品总成本的差额。
A. 出口外汇净收入B. 出口商品采购价C. 出口商品销售人民币净收入8. 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为______。
A. FOB价B. 净价C. 出厂价9. 以下折扣的表示方法中不正确的是______。
A. 每公吨500美元CIF纽约折扣2%B. 每公吨500美元CIF纽约减2%折扣C. 每公吨500美元CIF纽约加2%折扣10. ______是含佣价。
A. FOBSB. FOBSTC. FOBC三、多项选择题1. 国际货物买卖合同中的单价条款包括______。
A. 计量单位B. 单位价格金额C. 计价货币D. 贸易术语E. 目的港2. 以下我方出口商品单价写法正确的是______。
进出口商品的价格知识
解： 1、 CIF价 = 2000 X (1-3%) = USD1940 2、CFR = CIF – I
I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61
CFR = 1940 – 25.64 = USD1914.39 3、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%)
（二）计价货币的选择
1．计价货币
在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
• 这种方法在实际业务中很少采用。
(2)按成交价格计算佣金。
例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则： 佣金＝含佣价×佣金率=l 000 × 2.5％＝25.00(美
元)。 净价＝l 000-25＝975(美元)
这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
= USD 2015.15 答：该公司最终报价为每公吨2015.15美元。
2．佣金计算
进出口商品的价格
进出口商品的价格进出口商品的价格是进行国际贸易时非常重要的考虑因素之一。
商品的价格直接影响到进出口双方的利益和利润。
以下是一些影响进出口商品价格的因素：1. 市场供求关系：供求关系是决定价格的基本因素之一。
当商品的供应量大于需求量时，价格往往下降；相反，当需求量大于供应量时，价格往往上涨。
2. 生产成本：生产成本包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。
生产成本的高低直接影响到进出口商品的价格。
比如，如果一个国家的劳动力成本较低，那么生产的商品价格可能更有竞争力。
3. 贸易壁垒和关税：贸易壁垒和关税是影响进出口商品价格的重要因素。
贸易壁垒包括进口配额、非关税壁垒等。
关税是指政府对进口商品征收的税费。
较高的关税会导致进口商品价格上涨，从而影响进口商的利润。
4. 汇率：汇率是国际贸易中不可忽视的因素之一。
汇率的波动会直接影响到进出口商品的相对价格。
例如，如果一个国家的货币贬值，那么该国的出口商品相对会更有竞争力，而进口商品价格可能会上涨。
5. 进出口政策：进出口政策的调整也会直接影响商品的价格。
政府可能采取减免关税、优惠贸易协议等措施，以降低进出口商品的价格，促进贸易增长。
综上所述，进出口商品的价格受多种因素影响。
市场供求关系、生产成本、贸易壁垒和关税、汇率以及进出口政策都是决定商品价格的关键因素。
了解和适应这些因素，可以帮助进出口商在国际贸易中更好地把握商品的定价策略，从而实现利益最大化。
进出口商品的价格是国际贸易中一个非常重要的考虑因素。
不同的因素会对商品价格产生影响，进而影响到进出口双方的利益和利润。
本文将继续探讨一些其他影响进出口商品价格的因素，并介绍一些进出口商如何在面对价格波动时制定有效的策略。
6. 物流成本：物流成本包括货物的运输费用、保险费用和仓储费用等。
物流成本是商品进出口过程中的一项重要开支，会直接影响到商品的总成本和最终价格。
不同的货物类型和运输方式会导致不同的物流成本，进口商需要仔细考虑以选择最经济高效的物流方案。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 进出口商品价格的形成因素进出口商品的价格是由多个因素共同决定的，包括市场供求关系、生产成本、汇率和贸易政策等。
1.1 市场供求关系市场供求关系是影响价格的最重要因素之一。
如果某种商品在国际市场上需求大于供应，价格就会上涨；相反，如果供应大于需求，价格就会下降。
供求关系受到多个因素的影响，如人口增长、收入水平、消费习惯等。
1.2 生产成本生产成本是另一个重要的价格决定因素。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
如果生产成本上升，进口商品的价格就会上涨；相反，如果生产成本下降，价格就会下降。
1.3 汇率汇率是决定进出口商品价格的重要因素之一。
如果本国货币贬值，进口商品价格会上涨，出口商品价格则会下降；相反，如果本国货币升值，进口商品价格会下降，出口商品价格则会上涨。
1.4 贸易政策贸易政策也会对进出口商品的价格产生影响。
例如，关税和进口配额等贸易限制措施会增加进口商品的价格；相反，贸易自由化措施会降低进口商品的价格。
2. 进出口商品价格的影响因素除了上述形成因素外，还有一些其他因素会对进出口商品价格产生影响。
2.1 交通和运输成本交通和运输成本是决定国际贸易商品价格的因素之一。
跨国运输过程中的运输成本直接增加了商品价格。
例如，海运和空运成本高昂，会使商品价格上升。
2.2 关税和其他贸易限制关税和其他贸易限制对进出口商品价格产生重要影响。
如果一个国家对某种商品征收高额关税，进口商品的价格就会上涨。
其他贸易限制如配额和技术壁垒也会增加商品价格。
2.3 品牌和知名度品牌和知名度是影响进出口商品价格的因素之一。
知名品牌通常能够获取更高的价格，因为消费者对其产品有更高的信任和认可度。
2.4 市场竞争市场竞争对进出口商品价格也有重要影响。
如果某种商品市场竞争激烈，供应商为了争夺市场份额可能会降低价格。
相反，如果市场竞争不激烈，供应商可以提高价格。
海关新《审价办法》及释义
中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法目录第一章总则第一条第二条第三条第四条第二章进口货物的完税价格第一节进口货物完税价格确定方法第五条第六条第二节成交价格估价方法第七条第八条第九条第十条第三节成交价格的调整项目第十一条第十二条第十三条第十四条第十五条第四节特殊关系第十六条第十七条第五节除成交价格估价方法以外的其他估价方法第十八条第十九条第二十条第二十一条第二十二条第二十三条第二十四条第二十五条第二十六条第三章特殊进口货物的完税价格第二十七条第二十八条第二十九条第三十条第三十一条第三十二条第三十三条第三十四条第三十五条第三十六条第三十七条第四章进口货物完税价格中的运输及其相关费用、保险费的计算第三十八条第三十九条第四十条第四十一条第五章出口货物的完税价格第四十二条第四十三条第四十四条第四十五条第六章完税价格的审查确定第四十六条第四十七条第四十八条第四十九条第五十条第五十一条第五十二条第五十三条第五十四条第五十五条第七章附则第五十六条第五十七条第五十八条第五十九条第六十条附件：1—5署令〔2006〕148号2006-3-29主送机关：广东分署、天津、上海特派办，各直属海关署内抄送机关：署领导，署内各部门、各在京直属海关单位署外抄送机关：国务院公报编辑室海关总署关于公布《中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法》的令《中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法》已于2006年3月8日经署务会审议通过，现予公布，自2006年5月1日起施行。
2001年12月31日海关总署令第95号发布的《中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法》和2003年5月30日海关总署令第102号发布的《中华人民共和国海关关于进口货物特许权使用费估价办法》同时废止。
署长牟新生二○○六年三月二十八日中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法（见下）主题词：进出口完税价格审定办法令分送：广东分署，天津、上海特派办，各直属海关，国务院公报编辑室。
第七章-进出口商品价格计算题(有答案)
常用的计算公式：本文由Kingrey制作第一组：FOB==实际购货成本+单位产品国内费用+预期利润CFR==FOB+FCIF==CF R÷(1-投保加成X保险费率)第二组：佣金：CFRC5==CIF÷(1-5%)第三组：出口总成本==实际购货成本+单位产品国内费用==含税价—出口退税收入+单位产品国内费用出口退税收入==含税价÷(1+增值税率)X退税率出口盈亏率==（出口销售人民币净收入—出口总成本）÷出口总成本出口换汇成本==出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。
现外商要求改报CFRC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？解：CFRC5％=150/（1-5%）=157.89美元/箱CIF=150/（1-1%*110%）=151.67美元/箱CIFC5％=151.67/（1-5%）=159.65美元/箱2、我某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改报CFRC5报价。
经查装运港至目的港的运费为每箱22美元。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报价多少？解：CFR=200+22=222美元/箱CFRC5%=222/（1-5%）=233.68美元/箱3、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2％鹿特丹，国外客户要求增加佣金三个百分点，我改报价应为多少？解：CIF=250*（1-2%）=245美元/箱CIFC5%=245/（1-5%）=257.89美元/箱4、我某出口公司按每公吨500美元CIF ROTTERDAM对外报价。
设海运费每公吨45美元，投保加一成，保险费率为0.8%。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报FOB价多少？解：CFR=CIF-CIF*（1+投保加成）*保险费用率=500-500*（1+10%）*0.8%=495.6美元/公吨FOB=CFR-国外运费=495.6-45=450.6美元/公吨5、我某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛。
进出口商品价格制定的基本原则与方法
1、国内费用 (1)包装费用(packing charges) (2)仓储费(warehousing charges) (3)国内运输费m(inland transport charges) (4)装船费(装船、起吊费和驳船费等 (5)认证费(certification charges) (6)商检费(iaspection charges) (7)垫款利息(interest) (8)银行费用(banking charges) (9)业务费用(operation charges) (10)邮电费（电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政
出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还 的做法，即将含税的进货成本中的税收部分按照出口 退税比例予以扣除，从而得出从而得出对外报价的基 础成本——实际成本。
资料1 我国的增值税制度
增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的 价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税 收。中国现行的《中华人民共和国增值税暂行条 例》是国务院于1993年12月13日发布，于1994年 1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理( 进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得收 入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特别 是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的纳 税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加工 、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经营 者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、劳 务实行差别比例税率和零税率。
四、出口商品成本的核算
成本核算是决定成交价格的基础，它 直接影响贸易的经济效益。
成本核算的方式主要有三种：出口商 品盈亏率、出口商品换汇成本及出口 创汇率的计算。
(一)出口商品盈亏率 出口商品盈
出口销售人民币净收入－出口总成本 出口总成本
进出口商品的价格条款
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二、计价货币的选择
计价货币可以是进口国货币、出口国货 币或第三国货币
➢常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）； 欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或 HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等
❖ 1、出口采用硬币计价较有利，进口采 用软币计价有利。 ❖ 2、若采用不利货币，可根据该货币今 后的变动幅度，相应调整报价。 ❖ 3、若采用不利货币，也可争取订立货 币保值条款，以避免计价货币汇率变动的 风险。
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（2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得： CFR价--报价 x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价x(1-5%)=186.6686 CFR价=186.6686/(1-5%) =196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/ 套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元 。
练习：某公司就某商品对外报价为每公
吨2000美元CIFC2%纽约，投保一切险加 战争险，费率为1%。外商要求改报为 CFR纽约价含4%佣金。在保持我方净收 入不变的情况下，应报价多少？
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出口还价核算实例
2004年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/ 套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费 用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂 费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连 —温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为 报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体 积为：0.40x0.35x0.38m。我方对外报价每套 25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温 哥华。
第七章进出口商品的价格课件
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
11
例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
12
例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
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1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
国际贸易实务之进出口商品的价格
国际贸易实务之进出口商品的价格引言在国际贸易中，了解商品的价格是非常重要的。
价格的确定直接影响到贸易的盈利能力和市场竞争力。
本文将介绍进出口商品价格的相关概念、因素和计算方法。
进口商品的价格进口商品的价格是指购买商品的成本，包括商品的生产成本、运输费用、关税、税费和利润。
以下是进口商品价格计算的几个关键因素：1. 生产成本生产成本是指制造、加工进口商品所需的成本，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
生产成本的高低直接影响到商品的定价。
2. 运输费用进口商品需要从出口国运输到进口国，运输费用是指其中的成本，包括陆路、海洋或空运费用。
运输费用的高低会影响进口商品的最终价格。
3. 关税和税费关税是指进口商品在进口国的税收，是由进口国政府根据不同商品设定的税率。
除了关税之外，进口商品还可能需要缴纳增值税、消费税等其他税费。
4. 汇率汇率是指两个货币之间的兑换比率。
进口商品的价格受到进口国货币和出口国货币之间的汇率影响。
如果进口国货币贬值，进口商品价格将上涨；如果进口国货币升值，进口商品价格将下降。
出口商品的价格出口商品的价格是指销售商品的收入，包括商品的生产成本、利润和国际市场竞争力。
以下是出口商品价格计算的关键因素：1. 生产成本出口商品的生产成本同样是一个重要因素。
生产成本低的商品在国际市场上更具有竞争力，因此出口商品的生产成本要尽可能降低。
2. 利润出口商品的利润是指销售商品后剩余的金额。
利润是企业获得收益的关键部分，它既包括企业的运营成本，又包括利润率。
3. 国际市场竞争力出口商品的价格也受到国际市场竞争力的影响。
如果出口商品的竞争对手价格更低或质量更好，出口商品的价格将受到压力。
进出口商品价格的计算方法进口商品和出口商品的价格计算方法相似，都需要考虑成本和利润等因素。
通常，以下是常见的计算方法：1. 成本加成法成本加成法是一种常见的进出口商品价格计算方法。
该方法根据商品的生产成本，添加一定的利润和费用来确定最终的价格。
第七章 国际贸易合同的价格条款4.20
五、价格构成和价格换算
（一）主要贸易术语价格构成 FOB、CFR、CIF 费用 国内费用：加工整理费、包装费等 国外费用：运费、保险费、佣金
（二）价格换算 CIF价= FOB价+国外运费（F）+保险费 （I） = CFR价+国外保险费（I） 1）已知FOB价时 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)/（1-投保加成 保险费率） 2)已知CFR价时 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价 = CFR价/（1-投保加成 保险费率） 3)已知CIF价时 FOB价 =CIF价（1-投保加成 保险费率）-国外运 费 CFR价= CIF价（1-投保加成 保险费率）
该批商品的出口总成本 =10000+1500+1000+100= 12600（元） 该批商品的出口换汇成本=出口总成本／出口 销售外汇净收人 =12600/2000 = 6.3(人民币／美元） 该批商品的出口盈亏率=（出口销售人民币净 收入-出口总成本）／出口总成本×100% ＝（2 000×8.2736-12600）/12600×100% ＝31.33%
公司出口货物1000公吨,出口价格为每公吨2000美元 CIF纽约,现客户要求改报FOB上海价.该种货物每公 吨运费为150美元,投保险别为一切险,保险费率为 1%,按CIF价的110%投保. FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 =2000 × （1-110% × 1%）-150 =1828美元
（二）出口商品换汇成本 以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇 净收入之比，得出多少人民币换回一美元 换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏 损；反之出口为盈利。 计算公式：出口换汇成本=出口总成本(人民 币)/出口销售外汇净收入
进出口商品的价格概述
进出口商品的价格概述随着全球贸易的发展，进出口商品的价格一直是国际经济关系中一个重要的因素。
进口商品的价格指的是国内购买外国商品所需支付的货币数额，而出口商品的价格则是国外购买国内商品所需支付的货币数额。
以下是对进出口商品价格的概述。
一、进口商品的价格概述：1. 外汇汇率：进口商品的价格会受到本国货币兑换外国货币的汇率影响。
如果本国货币贬值，那么进口商品的价格就会上涨；相反，如果本国货币升值，进口商品的价格就会下降。
2. 运输成本：进口商品还需要支付运输成本，包括国际货运费用、保险费用等。
这些成本将会增加进口商品的总价格。
3. 海关关税：许多国家对进口商品征收关税。
这些关税会增加进口商品的成本，从而影响其最终价格。
4. 市场需求和供给：如果本国对某种进口商品的需求很高，供给量有限，那么商品价格会随之上涨。
相反，如果市场需求不高或供给过剩，价格可能会下降。
二、出口商品的价格概述：1. 生产成本：出口商品的价格受到生产成本的影响，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
这些成本越高，出口商品的价格可能会越高。
2. 国际竞争力：出口商品的价格还受到国际竞争力的影响。
如果本国的产品在国际市场上有竞争力，那么出口商品的价格就可能相对较高。
相反，如果竞争力不足，价格可能会下降。
3. 关税和贸易壁垒：出口商品还需要面对国外市场的关税和贸易壁垒。
这些因素会增加出口商品的总成本，从而影响价格。
4. 市场需求和供给：如果国外市场对某种出口商品的需求很高，供给量有限，那么商品价格会随之上涨。
相反，如果市场需求不高或供给过剩，价格可能会下降。
总而言之，进出口商品的价格受到多种因素的影响，包括汇率、运输成本、关税、市场需求和供给等。
这些因素相互作用，决定了国际贸易中商品的交易价格。
了解和分析这些因素对于进出口商和国际贸易参与者来说至关重要，可以帮助他们做出价格决策，提高市场竞争力。
以下为继续写的内容：三、其他影响进出口商品价格因素的概述：1. 政府政策：政府的政策调整也会对进出口商品的价格产生影响。
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算一．出口成本核算1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本（换汇率）。
3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。
4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。
5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本也越高。
6.核算公式出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。
进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。
当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。
请计算健身器材的换汇成本和盈利额。
二．佣金与折扣1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。
2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
4.佣金的表示方法1 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York或US$335 per metric ton CIFC2 New York5.折扣的表示方法：一般用文字表示例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount说明：1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
第七章进出口商品的价格
（二）一般价格换算
1、已知FOB CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保 加成*保险费率）
计算例题
出口商品共500件，每件报价为10美元 CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费 为100美元。进价每件为人民币50元， 国内增值税率为17%，费用定额率为 10%，出口退税率为13%，银行美元 买入价为8.2650人民币元/美元。
问：该笔交易的出口换汇成本、出口盈 亏率。
不同贸易术语的价格换算
（5）2000日元CIF大连包含佣金2%
谢
谢！
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成
FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运 费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费 +国外保险费+净利润
计算例题
1、某商品单价为USD100 per carton CIFC3% London，则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为USD100 per carton CFR Hamburg，则CFRC5%为多少？ 3、某商品单价为USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount， 则实际的单价为多少？
（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算
国际货物运输保险与进出口商品的价格(doc 7页)
国际货物运输保险与进出口商品的价格(doc 7页)第六章国际货物运输保险第一节国际货物运输保险的性质与作用保险是一种经济补偿制度，从法律角度看，它是一种补偿性契约行为，即被保险人向保险人提供一定得对价（保险费），保险人则对被保险人可能遭受的承保范围内地损失负赔偿责任。
国际货物运输保险属财产保险的范畴，其性质为商业保险。
分为海运货物保险、陆运货物保险、航空货运保险和邮包运输保险。
第二节海洋运输货物的承保范围海洋运输货物保险的承包范围包括海上风险、损失与费用三个方面。
一、保障的风险在海运保险实践中，海洋运输货物保障的风险仅指海上偶然发生的自然灾害和意外事故，而并不包括海上经常发生和必然发生的事件。
与海上海上损失（海损）是指被保险货物在海运过程中由于各类灾害所造成的损失或灭失。
根据国际保险市场的一般解释，凡与海陆连接的陆运过程中所发生地损失或灭失，也属海损范围。
海损可分为全部损失和部分损失。
（一）全部损失又分为实际全损和推定全损。
实际全损是指保险标的发生保险事故后灭失，或者受到严重损坏完全失去原有形体、效用，或者不能再归被保险人所拥有。
保险货物的实际全损，可按保险金额向保险人请求赔偿全部损失。
推定全损是指货物发生保险事故后，认为实际损失已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和，将超过保险价值的损失。
当保险标的构成推定全损时，被保险人有权选择恢复和修理标的，按实际损失向保险人索赔部分损失。
被保险人也有权选择索赔全部损失，但索赔全部损失时，被保险人必须首先委付保险标的。
如保险人拒绝接受委付，仍需按全损予以赔偿。
（二）部分损失分为单独海损和共同海损1.单独海损保险标的在运输过程中遭遇海上风险直接造成船舶或货物的部分损失，属于这种特定利益方的部分损失，即为单独海损。
构成单独海损应具备两个条件：一是单独海损必须是意外的、偶然的海上风险事故直接导致的船舶或货物的损失；二是单独海损由受损的货主或船方自行承担。
进出口商品的定价办法
进出口商品的定价办法进出口商品的定价是国际贸易中至关重要的一个环节。
合理的定价能够实现供需平衡，促进贸易流通，同时也能够保证企业的利润和市场竞争力。
以下是一些常见的进出口商品定价办法：1. 成本加成法：这是最常见的定价办法之一。
企业根据商品的生产成本，包括原材料、劳动力、技术支持和间接费用等，计算出成本，并在成本基础上加上一定的利润，形成商品的出厂价。
随后，根据市场需求和竞争情况，在出厂价的基础上进行适当的调整，以确定最终的出口价格。
2. 市场调查法：该方法主要基于市场需求和竞争情况进行定价。
企业通过市场调查，了解目标市场对类似产品的需求、定价和竞争状况等信息，并据此制定定价策略。
这种办法可以更好地适应市场的变化，但需要对市场进行深入的调研和分析。
3. 国际市场价格法：该方法主要通过参考国际市场上类似产品的价格来确定定价。
企业可以通过与国际市场的供应商进行比较，了解价格差异，根据自身产品的质量和附加值等因素，对价格进行调整。
这种方法需要对国际市场的价格和竞争状况有较为准确的了解，以便制定有竞争力的定价策略。
4. 委托加工费用法：这适用于那些进行加工贸易的企业。
企业根据加工产品所需的成本、劳动力、技术和其他附加值等因素，确定委托加工费用，并在此基础上加上一定的利润以确定定价。
该方法可以根据每个订单的具体要求进行灵活调整，满足不同客户的需求。
无论采用哪种定价办法，企业在确定定价时还需考虑以下几个因素：- 市场竞争力：企业需要了解目标市场的竞争状况，将自身产品的竞争优势转化为定价策略，以增加市场份额。
- 产品质量和附加值：高质量和附加值的产品往往可以赢得更高的价格。
企业需要通过不断提高产品的质量和附加值，增加产品的竞争力。
- 汇率和关税：汇率的变动和目标市场的关税政策会直接影响到产品的定价。
企业需要密切关注国际汇率和贸易政策的变化，尽可能减少汇率和关税对产品定价的不利影响。
综上所述，进出口商品的定价办法需要结合企业自身情况和市场需求，综合考虑多种因素，并灵活调整以适应不断变化的市场环境。
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第三节：计价货币的选择
一、计价货币与支付货币（结算）
• 计价货币——MONEY OF ACCOUNT 合同中用来计算价格的货币
• 支付货币——MONEY OF PAYMENT 清偿货款的货币
说明：
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。
（二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
第七章进出口商品的价格
第五节 价格换算与盈亏核算
（三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
第七章进出口商品的价格
第七章进出口商品的价 格
2020/12/6
第七章进出口商品的价格
第一节：商品作价的基本原则
一、作价三原则：
• 按国际市场价格水平作价 • 结合国别、地区政策作价 • 结合购销意图作价
第七章进出口商品的价格
二、注意国际市场价格动态
在确定成交价格时，必须注意市场供 求关系的变化和国际市场价格涨落的趋 势。
第七章进出口商品的价格
二、折扣（Discount, Rebate)
（一）折扣的含义
是卖方按原价给与买方一定百分比 的减让。 明扣 暗扣
第七章进出口商品的价格
（二）折扣的规定方法
1、文字表示 例：每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%。 US $200 per M/T CIF London including
条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
1、按支付时的汇价：计价硬币支付软币，对卖方有利。 反之，对买方有利。
2、按订约时的汇价：计价是硬币支付是软币，对买方 有利。反之，对卖方有利。
3、计价与支付软币：签订时明确与一种硬币的比价， 支付时按汇率变化调整货价。
4、确定软硬币的“商定汇率”，支付时软硬币的比价 超过一定幅度时，对原比价调整。
出口销售人民币净收入的含义
出口商品的FOB价按当时外汇牌价折算成人民币 的数额
第七章进出口商品的价格
（一）出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口商品盈亏额 x100% 出口总成本
FOB: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本 CFR: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本-运费 CIF: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本-运费-保费
Unit Price
Amount
2000 pieces
Less5%commission and 5%discount
USD 2.1 CIF London net
USD4200.00 USD420.00
USD3780.00
第五节 价格换算与盈亏核算
一、主要贸易术语的价格换算
（一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保 险费率
USD
100
per set CIFLondon
计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语
在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。
常规方法，明确、具体
在行市变动剧烈时，风险加大
大宗商品交易时慎用
适合交易量不大、价格变化不大、交货期短的商品
第二节：商品作价的基本方法
二、非固定价格（活价） 先订约后作价，价格在订约之后由双方按一定方式
第七章进出口商品的价格
（二）出口商品换汇成本 用多少元人民币换回1美元
出口商品换汇成本 = 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）
出口换汇成本是衡量外贸企业进出口盈亏的重要指标， 与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口是否盈利。
换汇成本 > 银行外汇牌价 ？亏 换汇成本 < 银行外汇牌价 ？盈利
第七章进出口商品的价格
CFR=CIF-保费 =132.6-132.6 2% =129.08
含佣价=净价/（1-佣金率） =129.08/（1-5%） =135.85
单位货物佣金额=含佣价佣金率 =135.85 5% 200 =1358.5
第七章进出口商品的价格
案例
• 某业务员在对外报价时报FOB净价1000 美元，外商要求3%的佣金，结果该业务 员所报含佣价1030美元。这样报价对吗？
3% discount(less 3% discount) 2、缩写字母表示 每公吨200美元CIFD3% 伦敦或CIFR3%伦
敦 US $200 per M/T CIFD3% London
第七章进出口商品的价格
（三）折扣的计算与支付方法
通常以成交额货发票金额为基础计算 • 折扣额=含折扣价折扣率 • 折后净价=原价-折扣价 • 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
第七章进出口商品的价格
（三）佣金的计算
– 多数情况下，以何种贸易术语成交，就以何种价格 为基础计算佣金。
– 公式：
单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
第七章进出口商品的价格
例题
某公司向香港客户出口水果罐头200箱， 每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF 价的2%，在保持原报价格不变的情况 下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
第七章进出口商品的价格
（一）规定作价时间和作价方法。 （二）规定暂定价，开立信用证，再确定
最终结算价格。 （三）部分固定价格，部分非固定价格
（半死半活价） • 分批交货，近期交货固定价，远期交货
不作价
第七章进出口商品的价格
三、价格调整条款（滑动价格） 在订约时只规定初步价格，同时规定， 如果原材料价格、工资发生变化，卖方 保留调整价格的权利 。 适用加工期较长的合同
第七章进出口商品的价格
（三）出口创汇率（外汇增值率）
加工后成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本
的比率。
出口创汇率=成品出口外汇净收入–原料外汇成本 原料外汇成本
×100%
提示：
1、进口原料无论以何种贸易术语成交，一律折算为CIF价。
2、出口成品无论以何种贸易术语成交，一律折算为FOB价
3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。
预期利润=成交价格（或对外报价）×利润率
第七章进出口商品的价格
三、盈亏核算
出口总成本的含义
出口总成本=出口商品进货成本+出口前的一切费用 和税金—出口退税额 出口总成本=原料成本+生产加工费+加工损耗+管理费 用+机器损耗费+国内运费+税金+杂费-出口退税
出口销售外汇净收入的含义
出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入
例:我某进出口公司外销某种商品,对 外报价为每箱450美元FOB大连,后外 商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改 为多少?(运费每箱50美元,保险费率 0.8% 投保加成率10%)
第七章进出口商品的价格
解:计算公式为:
CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率 =450+50/1-110%X0.8%=504.4美元
第七章进出口商品的价格
第三节：计价货币的选择
二、计价货币的选择
（一）使用可自由兑换的货币 （二）出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计 价有利。 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势 上浮的货币 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势 下浮的货币
第七章进出口商品的价格
（三）多种货币组合：一揽子货币 （四）若采用不利货币，也可争取订立货币保值
来确定 。 不稳定性 GBP 500 per doz.CIFLondon,This is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.
第七章进出口商品的价格
案例
国内一公司向国外出口衬衫，单价为：2.10美元， 共2000件。国外开来信用证规定的金额为“about USD4200,CIF London, Less5%commission and 5%discount ”该公司发运货后，银行议付制单如 下：请问有何错误？
Ladies Blouses
第七章进出口商品的价格
计算对外报价题
• 某出口商出口一批轻货6000件到美国纽约， 每件成本人民币300元，按CIF纽约，包装每 箱60件，每件容积4立方米，内陆运费每箱60 元人民币，设美元对人民币的汇率为1：6.3。 内陆运费每件100元；检验费、标志费人民币 5200；报关费、搬运费等人民币3200元；邮 电费人民币1600；银行手续费人民币6300； 预期利润FOB价格的10%；海运费每立方米96 美元；投保ICC（A）费率1.35%
• CIFC5%---CIFC3%
第七章进出口商品的价格
1、含佣价=净价/（1-佣金率） 2、CIFC5---CIFC3----FOBC3 CIF=CIFC5 (1-5%) CIFC3=CIF/(1-3%) FOB=CIF-F-I
第七章进出口商品的价格
（四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间 商。为防止误解，应由出口商与中间商 在双方建立业务关系之初就加以明确； 否则，有的中间商可能于交易达成后， 就要求出口商支付佣金，而日后合同能 否得到顺利履行，货款能否顺利收到， 并无绝对保证。 中间商直接从货价中扣除；或另行支付。