艺术类教育培训机构招生营销推广方案图文
画室课程营销方案模板
一、方案背景随着社会对艺术教育的重视，越来越多的家长和孩子们选择参加各类艺术培训课程。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升画室的品牌知名度和课程吸引力，特制定以下营销方案。
二、目标人群1. 4-12岁儿童及青少年2. 18-35岁成人爱好者3. 各级学校及企事业单位三、营销目标1. 提升画室品牌知名度2. 扩大课程市场份额3. 增加新生报名人数4. 提高老生续费率四、营销策略1. 线上营销（1）社交媒体推广：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布原创绘画教程、学员作品展示、画室活动等信息，增加粉丝互动。
（2）搜索引擎优化：优化画室官方网站，提高在百度、360等搜索引擎的排名。
（3）在线广告投放：在相关教育类网站、APP投放广告，提高曝光率。
2. 线下营销（1）举办各类线下活动：如绘画比赛、亲子活动、讲座等，吸引潜在客户。
（2）与周边学校、培训机构合作，开展联合推广活动。
（3）开展地推活动：在人流密集的地方派发传单、海报，宣传画室课程。
3. 优惠政策（1）新生报名优惠：给予一定的新生报名折扣或赠课。
（2）老生续费优惠：对老生给予一定的续费折扣或赠课。
（3）推荐奖励：鼓励学员推荐新同学报名，给予推荐人一定的奖励。
五、营销执行1. 制定详细的营销计划，明确时间节点和责任人。
2. 按计划开展线上、线下营销活动，确保活动效果。
3. 定期收集营销数据，分析营销效果，及时调整营销策略。
4. 建立客户关系管理系统，对客户信息进行分类、跟踪，提高客户满意度。
六、预期效果1. 提升画室品牌知名度，使更多人了解并选择画室。
2. 扩大课程市场份额，提高画室盈利能力。
3. 增加新生报名人数，提高画室学员数量。
4. 提高老生续费率，保证画室收入稳定。
七、总结本营销方案旨在通过线上线下相结合的方式，提升画室品牌知名度和课程吸引力，扩大市场份额。
在实施过程中，要密切关注市场动态，灵活调整营销策略，确保方案取得预期效果。
艺术培训班营销策划方案
艺术培训班营销策划方案第一章：市场分析1.1 行业概述艺术培训是一种受欢迎的教育形式，为广大学生提供了丰富多样的艺术学习和技能培训机会。
随着社会的不断发展和人们对艺术的日益重视，艺术培训班的市场需求不断增加。
1.2 市场定位本文所述的艺术培训班主要面向青少年和家长群体，旨在为他们提供高质量的艺术教育和培训服务。
1.3 目标客户主要目标客户群体为青少年学生和家长，他们对艺术培训有较高的需求和意愿。
1.4 竞争对手分析分析其他艺术培训班的定位、课程设置、教学方法和价格策略，并对竞争对手的优势和劣势进行评估，以制定相应的竞争策略。
第二章：品牌定位2.1 品牌名称和口号选择一个简洁、富有识别度的品牌名称和口号，以便于顾客记忆和传播。
2.2 品牌形象设计一个与品牌定位相符的形象，如标志、包装、广告宣传等，以塑造品牌形象。
2.3 品牌特色明确品牌的独特优势和卖点，如师资力量、课程设置、教学方法等，以吸引目标客户。
第三章：产品定位3.1 课程设置根据目标客户的需求和市场竞争情况，设计和开发一系列适应市场需求的课程。
3.2 教师队伍挑选优秀的教师团队，拥有丰富的教学经验和专业知识，以提供高水平的艺术培训服务。
3.3 教学方法采用多种教学方法，如理论讲解、实践操作、实地考察等，以提高学生的学习效果和参与度。
第四章：价格策略4.1 定价原则确定合理的定价原则，如成本导向、价值导向、竞争导向等，以保证企业的可持续发展。
4.2 定价策略根据市场需求、竞争对手的价格水平和品牌定位，制定相应的定价策略，如高端定价、中端定价、低端定价等。
第五章：渠道策略5.1 销售渠道选择选择适合的销售渠道，如线下实体店铺、线上电商平台、合作伙伴等，以提高产品销售和品牌知名度。
5.2 渠道管理建立和维护销售渠道，包括与合作伙伴的关系管理、库存管理、物流配送等，以确保产品的正常销售和市场服务。
第六章：营销推广6.1 广告宣传制定一套专业的广告宣传方案，包括平面广告、网络推广、电视广告等，以增加品牌曝光度和吸引客户关注。
艺术课招生营销策划方案
艺术课招生营销策划方案一、背景分析随着社会经济的发展和人们思想观念的改变，越来越多的家庭开始重视孩子的综合素质和艺术修养。
艺术课作为一种丰富孩子的综合能力和个性发展的手段，受到了越来越多家长的关注。
通过开展艺术课招生营销活动，可以提高学校的知名度和美誉度，吸引更多的学生来报名参加艺术课程。
本文将针对艺术课招生营销策划方案进行详细的阐述。
二、目标定位1. 增加学校的知名度和美誉度，提高艺术课的招生人数。
2. 吸引更多的学生来报名参加艺术课程，提升学校艺术课的竞争力。
3. 培养学生的艺术修养和创造力，提升学生的综合素质和个性发展。
三、策划方案1. 定位：高雅艺术教育培训机构通过定位为高雅艺术教育培训机构，强调学校的专业性和教学水平，吸引更多追求高品质艺术教育的学生和家长。
2. 品牌宣传(1) 制作品牌宣传册和海报：设计精美的宣传册和海报，突出学校的特色和优势，可以包括学校的历史、师资力量、教学环境等，通过发放和张贴宣传册和海报，提高学校的知名度。
(2) 媒体宣传：在各大媒体平台上发布学校的宣传广告，包括报纸、杂志、电视、网络等，提升学校的知名度和形象。
3. 推行优惠政策(1) 开设优惠套餐：设计多种课程套餐，包括绘画、音乐、舞蹈等，价格合理，满足不同学生的需求，吸引更多学生报名参加。
(2) 优惠活动：定期举办优惠活动，比如首课免费、报名即送书包等，刺激学生和家长积极报名参加。
4. 学术研讨定期组织学术研讨会、讲座、展览等活动，邀请名师进行讲解和指导，提高学生的艺术修养和创作能力，增加学校的知名度和美誉度。
5. 招生咨询与答疑(1) 设立招生咨询热线：在学校官网和宣传物料中设立招生咨询的联系方式，提供学生和家长咨询的渠道，及时解答他们的问题。
(2) 定期答疑：在学校的官方网站和社交媒体上定期开设答疑栏目，回答学生和家长的问题，并提供对应课程的介绍，增加学生和家长的信任和了解。
6. 校园开放日定期举办校园开放日，让学生和家长深入了解学校的教学环境、师资力量和教学成果，提升学校的知名度和美誉度。
书法培训招生营销方案
书法培训招生营销方案1. 引言书法艺术作为中华文化的瑰宝之一，在近年来开始得到越来越多人的关注和喜爱。
越来越多的人希望通过学习书法来提高自己的审美素养和艺术修养。
因此，开设一家书法培训机构并制定一套有效的招生营销方案，将成为吸引潜在学员并提高业绩的关键。
本文将介绍一种针对书法培训机构的招生营销方案，旨在帮助该机构吸引更多学员、提高知名度和市场份额。
2. 目标受众书法培训机构的目标受众应该是那些对书法感兴趣、愿意进一步提升自己的学员，包括以下几类人群：•学生：中小学生和大学生，他们希望通过学习书法提高专注力和创造力，并丰富自己的艺术修养。
•成人职场人士：他们希望通过学习书法来陶冶情操并缓解工作压力。
•爱好者：有一定书法基础的爱好者，他们希望通过专业培训更进一步提高自己的书法水平。
3. 营销策略3.1 品牌定位为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，书法培训机构需要建立一个独特而有吸引力的品牌形象。
下面是几种可能的品牌定位方案：•专业：强调机构内拥有一支高素质的师资团队，其中包括具有丰富教学经验和世界级荣誉的书法大师。
•创新：突出运用现代科技手段进行教学，创造更多与时俱进、富有创意的学习体验。
•个性化：提供个性化的教学服务，以满足学员不同水平和需求。
3.2 宣传推广宣传推广是吸引学员的关键步骤。
以下是几种宣传推广的方法和渠道：•线上宣传：建立专业网站和社交媒体账号，发布定期有关书法艺术、学员故事等相关内容，提高机构的曝光度和知名度。
•合作伙伴：与学校、艺术机构和社区组织建立合作关系，共同举办书法比赛、展览等活动，扩大影响力和受众覆盖范围。
•免费试课：为潜在学员提供免费试课，让他们亲身体验书法培训的乐趣和价值，激发他们的学习兴趣。
•口碑营销：鼓励学员在社交网络和朋友圈中分享自己的学习经历和成果，以增加机构的口碑和信誉。
3.3 客户关系管理客户关系管理至关重要，这有助于保持现有学员的忠诚度并吸引更多潜在学员。
以下是几种客户关系管理的策略：•学员反馈：定期收集学员对课程和服务的反馈，及时改进和解决问题。
艺术类培训营销策划方案
艺术类培训营销策划方案一、背景现代社会艺术类培训市场逐渐兴起，越来越多的人开始意识到艺术培训对个人全面发展的重要性。
艺术培训能够帮助人们提升审美能力、培养创造力，对个人的情商和智商都有积极的影响。
因此，艺术类培训已成为教育产业中的一大板块，市场潜力巨大。
二、目标本营销策划方案的主要目标是推广和销售艺术类培训课程。
通过有效的营销推广，吸引潜在学员的关注和购买意愿，提高有效转化率，达到艺术类培训课程的销售和盈利目标。
三、目标群体分析1. 年龄：主要以6岁至18岁的儿童和青少年为主要目标群体；2. 家庭背景：中产阶级及以上收入家庭；3. 兴趣爱好：对艺术感兴趣，有表现欲望和艺术天赋；4. 教育背景：家长对教育有高追求，重视学科学习以及艺术教育的平衡发展；5. 地域分布：主要以一二线城市为主要目标市场。
四、市场分析1. 市场状况：艺术类培训市场潜力巨大，市场竞争激烈；2. 市场特点：市场需求稳定，消费者对艺术类培训的关注度逐渐提高；3. 市场机会：艺术类培训在教育产业中的地位逐渐提升，政府及社会对艺术教育的重视程度增加；4. 竞争对手：市场上已有多家艺术类培训机构，竞争激烈。
五、定位策略根据市场分析，我们的艺术类培训机构将定位为高端艺术教育培训，注重个性化和专业性。
通过优质的教学资源和服务体验，吸引高端人群的关注和选择。
六、产品与服务1. 产品：开设多样化的艺术类培训课程，包括音乐、舞蹈、美术、书法等；2. 师资：拥有资深的艺术教师团队，注重师资培养和专业素养提升；3. 教学方法：采用创新的教学方式和教材，提供高效的学习体验；4. 服务：提供个性化的学员评估和教学计划，定期组织演出和展览，为学员提供展示和交流的平台。
七、营销推广策略1. 品牌建设：打造独特而专业的品牌形象，注重提升品牌知名度和美誉度；2. 线上推广：建设专业的官方网站和社交媒体账号，开展线上推广活动，提高曝光度；3. 线下推广：通过参加艺术展览、文化活动等方式，加强与文化机构和学校的合作，提高机构知名度；4. 流量引流：通过合作社交平台、网络广告等方式，吸引潜在学员关注，引导其进入官方网站或线下门店；5. 优惠活动：组织开班优惠、赠课等活动，吸引潜在学员试学和购买；6. 口碑营销：通过提供优质的教学服务和学员关怀，培养良好的口碑，吸引更多学员。
艺术教育培训营销策划方案
艺术教育培训营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和潜力以近年来中国艺术教育市场的发展趋势来看，艺术教育市场规模巨大且不断增长。
越来越多的家长开始重视孩子的艺术教育，尤其是钢琴、舞蹈、绘画等艺术培训类课程受到了追捧。
根据市场调研数据显示，目前全国艺术培训市场规模已超过500亿元，而且这一数字还在快速增加。
1.2 市场竞争现状目前市场上竞争较为激烈，各大艺术培训机构纷纷推出优惠活动、强调师资力量、提供艺术作品展览等吸引学生报名。
同时，网络上的艺术培训机构也不断涌现，增加了市场竞争的激烈程度。
1.3 目标客户分析我们艺术教育培训营销的目标客户主要是针对儿童和少年的家庭。
他们大多渴望给自己的孩子提供优质的艺术教育，希望从小培养孩子的艺术素养和审美能力。
同时，也有一部分成年人有兴趣学习艺术，他们希望通过艺术培训提升自己的文化修养和艺术水平。
二、市场定位与产品优势2.1 市场定位我们的公司定位是高端艺术教育培训机构，致力于提供专业、个性化的艺术培训课程。
我们主要针对家庭中富有艺术素养和对艺术教育有高要求的人群，通过精心设计的课程和优质的教学资源，满足他们的需求。
2.2 产品优势（1）优质的教学资源：我们拥有一支经验丰富的师资团队，教师都具备专业的艺术背景和丰富的教学经验，能够为学生提供个性化、专业化的培训服务。
（2）个性化教学模式：我们注重独特的个性化教学，根据学生的不同需求和特点，量身定制培训方案和教学内容，使学生充分发挥自己的潜能和创造力。
（3）丰富的课程内容：我们提供多种艺术培训课程，涵盖音乐、舞蹈、绘画等多个领域，满足学生不同的学习兴趣和需求。
三、市场推广策略3.1 线下推广活动（1）开展艺术展览：定期举办学生作品展览，展示学生的学习成果，吸引家长和学生前来参观，提高品牌知名度和影响力。
（2）组织舞台表演：定期举办音乐、舞蹈、戏剧等表演活动，提供学生展示才华的机会，吸引观众，扩大影响力。
（3）与学校合作：与学校合作举办艺术节、艺术比赛等活动，利用学校的资源和影响力进行推广。
艺术培训中心招生方案
前言中加枫华学校是国内领先的教育权威机构,为了丰富学生的课余生活,培养学生的艺术兴趣,提高学生的综合素质,同时,增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才,在集团、学校领导的大力支持下,特增设此艺术培训项目;我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有,从小到大”的发展策略,秉承“以琴养性,以艺怡情”的培训宗旨,力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域,服务广大学生的品牌性机构;本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成;一.合作模式“中心”为了能与学校建立良好的合作关系,寻找到更好的沟通方式,达成最终“互赢”的发展模式,建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作;框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课;框架合作此项目在中加枫华学校内展开,以“中加枫华学校艺术培训中心”命名;所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队;利润分配权,校方占百分之六十,“中心”占百分之四十;课程合作1、培训班模式,“中心”将根据培训科目的本身特性,开设“一对一”教学和小班制教学两种模式;“一对一”教学,学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内,学生每人每节课付学费150元;1音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性,只开设“一对一”教学模式;吉他,开设小班制教学模式;2舞蹈类课程：在“中心”起步阶段,只开设小班制教学模式;3美术类课程：开设小班制教学模式;注：如学生或家长有特殊要求,可做个案商议2、艺术课模式,如艺术培训能进入常规课程进行教学,开设艺术课;学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课,根据实际情况及课程教学的特殊性,先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目;钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学,考虑到教师成本和授课时间,建议不加入艺术课中,仍采取培训模式教学;二.项目设施第一年,“中心”开设的培训项目大体分三类,音乐类包含钢琴、声乐、吉他、舞蹈类和美术类;由于学校本身已有舞蹈房及画室,所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买;首先音乐类场地改建部分;学校提供了两处场地供选择,一处是体育馆外围的房间,另一处是独立的一栋平房建筑;考虑到音乐类培训的实际性及特殊性,我们希望选择独立建筑;那栋建筑内部包含十几间房间,又相对独立,可以很好满足不同种类乐器的培训;需改建的部分有：1、由于每间房间有近二十平方,作为琴房或是练声房,空间太大,有些浪费;计划将五间房间中间隔开,变成十间作为琴房或是练声房,这样不仅节省了空间,又比较符合实际教学的需求;2、如有可能,希望将两间房间打通,形成一间大小在40平方米左右的教室,可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作;3、两间房间作为行政办公区域;乐器购买部分,目前主要就是钢琴;现学校有钢琴3台,前期计划再增加4台包含三架立式,一架三角;1、前期需要七架钢琴的理由是,在两名教师同时授课的过程中占用两架,能保证有5架钢琴可供学生练习;2、购入三角钢琴,是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要;给合唱团伴奏或是乐团演出中,三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分;综上所诉,设施投入与计划投入如下：篇二：艺术培训营销方案艺术培训学校营销方案一、目的：1、通过系列推广活动,宣传艺术培训学校招生的信息,推广快乐学艺术的理念,使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象,为以后的发展打下良好基础;2、通过推广活动的运作,加深学生对于学习艺术的认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长的观念,艺术培训学校能让学生们多才多艺,从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度;二、推广方案1、线上活动：1、让红包飞○艺术培训学校将宣传单放在红包里,雇几个人发到学校或者居民区内,宣传单里有艺术培训学校的详细地址,学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会;在学校的宣传最好能借助老师权威的力量;目的：用红包吸引大众眼球,引起学生关注,增强学生的好奇感,也能博得家长的好感,试想有谁会拒绝红包呢,从而加深记忆,造成一定的轰动影响;DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等;执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排,家长可以凭借卡享受九五折的优惠,每堂课程的后面有签到的地方,用于老师的考勤,也能让家长放心;人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包;投放费用：红包数量预计为500个,宣传单数量预计为2000份元2500=500元雇5人到发传单 505=250元注意事项:不要影响到居民的休息,红包可以放在门的手把上,也可和居民区附近的店铺合作,将红包放在店铺的购物袋上,居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家;2、越背越开心○红包里面的宣传单上有很多内容,谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来,就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品,磨刀不误砍柴功,越背越开心其实就是一种口头上的传播;执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动,工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学,同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长,同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物;人力安排：两名工作人员每天11点至13点,15点至18点在校门口等待前来报名的学生;所需物品： 100份精美礼物注意事项：宣传工作要做好,务必将越背越开心这一活动传递给小学生,要运用小学生爱凑热闹的心理,在同学中形成越背越开心的良好氛围;3、寻找文艺天使○您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动,鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名,最终根据大众和学校的评选主要是根据潜力来评选,选出一名文艺天使,暑假在艺术培训学校学习免学费;执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生,20位学生参加比赛,分数最高的获得文艺天使的称号,比赛地点可以是在当地人多的广场;人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作;投放费用：艺术培训学校无限学习卡注意事项：要保证公正、公平、公开,在广场比赛时,可以乘热打铁招生;4、疯狂少年说○很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术,疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会,您可以在一个阴天,在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术;疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机;执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年,最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会;人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区举办疯狂少年说的活动,其实也是一种流动的讲座;投放费用：艺术培训学校一个学期的学费注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候,这是人流的高峰期,参加的人多,宣传的力度才广;5、寻找作文钥匙○艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息,一共九把小钥匙和一把大钥匙,这十把钥匙藏在艺术培训学校周围,九把小钥匙是艺术资源库,可以开启艺术资源,凭借钥匙上的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源,而找到那把大钥匙可以在艺术培训学校无限期学习;执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上,人们到官网挖掘线索,寻找艺术钥匙;人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示,并定期发布到官网上;投放费用：艺术培训学校无限学习卡注意事项：艺术钥匙的提示在官网上,通过猜灯谜,藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点,要保证所藏地点的安全性;2、线上活动：1、群○选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了,是学生接触最频繁的上网媒介;宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的群里发艺术培训学校的宣传信息,大概投放十锁小学左右;投放费用：学校6个年级,每个年级的学生负责10个群保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次,每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物;投放费用：60份礼物2、新浪微博○选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚,越来越多的学生人群青睐微博;宣传策略：您搜索您周围所中学的标签,然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝,然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动,参与新浪微博活动的网友有机会获得由艺术培训学校提供的听课入场券或者艺术品;微作文被转发最多的,可以在艺术培训学校无限期的学习;投放费用：0元3、飞信○选择理由：有助于开展数据库营销,对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响;与学生建立长期的友好关系,形成品牌忠诚度; 宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时,都发飞信表示祝福投放费用：0元线上宣传共计：270元篇三：艺术培训中心策划书艺术培训中心策划书李郁目录前言一、合作方式框架合作课程合作二、项目设施音乐类设施美术类设施设施投入与计划回报三、发展方向及战略目标四、项目启动及准备的时间结点前言中加枫华学校是国内领先的教育权威机构,为了丰富学生的课余生活,培养学生的艺术兴趣,提高学生的综合素质,同时,增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才,在集团、学校领导的大力支持下,特增设此艺术培训项目;我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有,从小到大”的发展策略,秉承“以琴养性,以艺怡情”的培训宗旨,力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域,服务广大学生的品牌性机构;本计划方案主要由合作模式、课程艺术培训中心招生方案项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成;一.合作模式“中心”为了能与学校建立良好的合作关系,寻找到更好的沟通方式,达成最终“互赢”的发展模式,建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作;框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课;框架合作此项目在中加枫华学校内展开,以“中加枫华学校艺术培训中心”命名;所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队;利润分配权,校方占百分之六十,“中心”占百分之四十;课程合作1、培训班模式,“中心”将根据培训科目的本身特性,开设“一对一”教学和小班制教学两种模式;“一对一”教学,学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内,学生每人每节课付学费150元;1音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性,只开设“一对一”教学模式;吉他,开设小班制教学模式;2舞蹈类课程：在“中心”起步阶段,只开设小班制教学模式;3美术类课程：开设小班制教学模式;注：如学生或家长有特殊要求,可做个案商议2、艺术课模式,如艺术培训能进入常规课程进行教学,开设艺术课;学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课,根据实际情况及课程教学的特殊性,先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目;钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学,考虑到教师成本和授课时间,建议不加入艺术课中,仍采取培训模式教学;二.项目设施第一年,“中心”开设的培训项目大体分三类,音乐类包含钢琴、声乐、吉他、舞蹈类和美术类;由于学校本身已有舞蹈房及画室,所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买;首先音乐类场地改建部分;学校提供了两处场地供选择,一处是体育馆外围的房间,另一处是独立的一栋平房建筑;考虑到音乐类培训的实际性及特殊性,我们希望选择独立建筑;那栋建筑内部包含十几间房间,又相对独立,可以很好满足不同种类乐器的培训;需改建的部分有：1、由于每间房间有近二十平方,作为琴房或是练声房,空间太大,有些浪费;计划将五间房间中间隔开,变成十间作为琴房或是练声房,这样不仅节省了空间,又比较符合实际教学的需求;2、如有可能,希望将两间房间打通,形成一间大小在40平方米左右的教室,可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作;3、两间房间作为行政办公区域;乐器购买部分,目前主要就是钢琴;现学校有钢琴3台,前期计划再增加4台包含三架立式,一架三角;1、前期需要七架钢琴的理由是,在两名教师同时授课的过程中占用两架,能保证有5架钢琴可供学生练习;2、购入三角钢琴,是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要;给合唱团伴奏或是乐团演出中,三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分;综上所诉,设施投入与计划投入如下：1、场地改建费用,根据实际情况支出;乐器购买,4架钢琴含三角一台预计支出70000元人民币;2、教师投入,“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学,以及相关的人力资源投入;先期根据实际情况,计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名,预计一学期共投入人民币182000元;3、以培训班模式进行合作,总收入预计如下：1钢琴、声乐为“一对一”模式,每人每节课收教学费人民币200元,以招生30人为例,一学期32节课4个月,2003230=192000元,一学期该两项课程收入总计为192000元人民币;2舞蹈、吉他为小班教学模式,每人每节课收教学费人民币150元,以招生20人为例,一学期32节课4个月,1503220=96000元,一学期该两项课程收入总计为96000元人民币;3美术为小班教学模式,每人每节课收教学费人民币150元,以招生20人为例,一学期32节课4个月,1503220=96000元,一学期该项课程收入总计为96000元人民币;“中心”一学期课程收入总计为192000+96000+96000=384000元;4、基于以上收支情况,在没有加入设施投入和其他投入的情况下,一学期“中心”的课程项目收入为384000-182000=202000元;扣除乐器投入202000-70000=132000元,在未计算场地改建投入及其他设施的情况下,剩余132000元人民币;三、发展方向及战略目标“中心”发展方向,基本定为“一主两副”的发展思路;“一主”即为主体培训模式,满足我校学生的艺术类培训需求;学生每学期根据自己的需求,选修需培训的课程,“中心”根据统计,按实际报名情况开班;培训时间：双休日回家的学生,我们将其培训时间安排在周一至周四的下午原社团活动时间或晚上晚上无选修其他课程者；双休日留校的学生,我们将根据实际排课情况,开设双休日培训时间;如艺术类培训进入常规课程教学模式,情况另定“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式;1、校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善,在消化本校学生培训需求的基础上,我们将走出学校,与周边地区的小学、中学建立合作关系,也可向较近的居民区发出广告,增设“双休日培训”的种类,以扩大更大的市场;校外扩展模式,我们具备的优势在于强大的师资团队,能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训,这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围,获得更多的盈利,更能通过“中心”对外的培训、宣传,提升学校的社会知名度、树立更好的品牌,突显学校的办学理念及特色,促进学校的招生工作;2、夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势,定期在暑期开设“艺术培训夏令营”;我们将组建专业的培训师资,为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升;在“夏令营”中,我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程,还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时,邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出;开设“夏令营模式”的利好在于,可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃,也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼,还能赢得一定的创收;“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善,在两至三年内,开启专业输出模式;在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现,部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训,与兴趣类培训要有区分;这个建议给了我们很大的启发;开启专业输出模式,学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生,独立分班,除必须的文化课外,重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练,开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式;这个模式的关键在于,能和加方的艺术类高校建立合作关系,或是能了解加方艺术类高校的入学标准;利好在于,如果此模式成功,将为学校开辟另一片领域,在业界也是开创先河之举,对品牌的提升有极大的帮助;难点在于,需要多方面的沟通、协商、帮助,师资力量需具有极高的专业水准,整个团队有非常丰富的教学经验;四、项目启动及准备的时间结点如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过,并签署合作意向书的情况下,时间结点大致安排如下：7月15日——8月1日完成场地的改建工作,这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作;8月2日——8月15日完成设备的采购工作,并摆放到位;8月2日——8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作;8月20日——8月25日完成教师及团队的入职培训工作;高一新生军训时间,完成本年级的培训招生工作;其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成;艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行;。
艺术培训班的营销策划方案
艺术培训班的营销策划方案一、市场调研分析1. 目标人群分析：儿童艺术培训班的目标人群主要包括：学前儿童、小学生、初中生及其父母。
2. 市场需求分析：随着社会经济的发展，人们对艺术教育的需求逐渐增加，期望通过培训班提供更全面、专业的艺术教育。
3. 竞争对手分析：该地区已有一些艺术培训班，竞争相对激烈，但大多数都是针对特定艺术门类的培训班，如舞蹈、音乐等。
二、品牌定位与特色1. 品牌定位：成为该地区顶尖的综合性艺术培训班，为学员提供最全面、专业的艺术教育。
2. 特色亮点：综合性培训、优秀师资、小班教学、个性化辅导、多样化课程。
三、产品组合与定价策略1. 产品组合：a. 绘画课程：提供素描、油画、水彩等各个层次的绘画课程，满足不同年龄段学员的需求。
b. 舞蹈课程：包括芭蕾舞、民族舞、现代舞等，培养学员的舞蹈技能和表达能力。
c. 音乐课程：教授钢琴、小提琴、声乐等不同乐器和声音培训。
d. 戏剧表演：通过戏剧表演课程，提升学员的表演能力、沟通能力和团队合作能力。
e. 设计课程：引导学员了解设计思维和创意思维，培养学员的审美观和创造力。
f. 书法课程：传承中国文化的书法课程，培养学员的书法基本功和审美能力。
2. 定价策略：a. 根据市场调研和对竞争对手的定价进行合理设定，确保价格具有竞争力。
b. 可根据不同课程和学员的需求，灵活制定各种套餐和优惠活动。
四、推广与营销渠道1. 线上推广：a. 建立官方网站：展示艺术培训班的课程特色、师资力量、学员作品等；提供在线报名、咨询等服务。
b. 整合社交媒体资源：通过微信公众号、微博等平台发布艺术培训班的相关信息，增加宣传曝光。
c. 线上广告投放：在关键时段投放线上广告，在家长关注的社交媒体、教育类APP等平台进行推广。
2. 线下推广：a. 举办开放日活动：邀请感兴趣的家庭来参观学校、观摩课程，并进行亲子互动活动，增加学校的知名度。
b. 合作推广：与学校、社区、幼儿园等合作，进行宣传推广，如举办艺术展览、演出等。
少儿艺术培训机构市场营销方案
少儿艺术培训机构市场营销方案第一章：市场环境分析 (2)1.1 市场现状 (2)1.2 市场需求 (3)1.2.1 政策推动 (3)1.2.2 家庭需求 (3)1.2.3 孩子兴趣 (3)1.3 市场竞争 (3)1.3.1 市场竞争格局 (3)1.3.2 市场竞争策略 (3)1.3.3 市场竞争风险 (3)第二章：目标市场定位 (4)2.1 目标群体 (4)2.2 目标市场 (4)2.3 市场细分 (4)2.3.1 年龄段细分 (4)2.3.2 兴趣爱好细分 (4)第三章：产品与服务策略 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 服务内容 (5)3.2.1 艺术课程 (5)3.2.2 特色活动 (5)3.2.3 家庭教育指导 (5)3.3 产品组合 (5)3.3.1 基础课程组合 (5)3.3.2 特色课程组合 (6)3.3.3 定制课程组合 (6)3.3.4 家庭教育套餐 (6)第四章：价格策略 (6)4.1 价格定位 (6)4.2 价格调整 (6)4.3 价格优惠 (7)第五章：渠道策略 (7)5.1 线上渠道 (7)5.1.1 网站建设 (7)5.1.2 社交媒体营销 (7)5.1.3 网络广告 (7)5.1.4 网络活动 (7)5.2 线下渠道 (8)5.2.1 地推宣传 (8)5.2.2 线下活动 (8)5.2.3 校园合作 (8)5.2.4 公关活动 (8)5.3 跨界合作 (8)5.3.1 与文化、教育类机构合作 (8)5.3.2 与企业合作 (8)5.3.3 与媒体合作 (8)5.3.4 与其他培训机构合作 (8)第六章：促销策略 (8)6.1 促销活动 (8)6.2 促销时机 (9)6.3 促销效果评估 (9)第七章：广告宣传策略 (10)7.1 广告定位 (10)7.2 广告渠道 (10)7.2.1 线上渠道 (10)7.2.2 线下渠道 (10)7.3 广告内容 (10)7.3.1 广告文案 (10)7.3.2 广告图片和视频 (11)第八章：客户关系管理 (11)8.1 客户服务 (11)8.2 客户满意度 (11)8.3 客户忠诚度 (12)第九章：品牌建设 (12)9.1 品牌定位 (12)9.2 品牌传播 (12)9.3 品牌形象 (13)第十章：市场监控与调整 (13)10.1 市场监控 (13)10.2 市场预警 (14)10.3 市场调整 (14)，第一章：市场环境分析1.1 市场现状我国经济社会的快速发展，人民生活水平的不断提高，以及国家对于素质教育的重视，少儿艺术培训市场逐渐呈现出旺盛的生命力。
美术机构招生推广方案
美术机构招生推广方案一、目标受众分析1.学龄前儿童及其家长：对于这个年龄群体的孩子来说，接触和学习艺术能够帮助他们培养创造力、表达能力和审美能力，同时也能增强亲子关系。
2.中小学学生：艺术教育能够开拓学生的思维、提高学生的综合素质，培养学生的审美情趣和创造力。
3.成人：通过艺术课程的学习，可以放松身心、丰富生活，提升个人审美能力。
二、推广策略1.线上推广：（1）建立一个专业、有吸引力的官方网站，包括院校介绍、课程安排、师资团队、学生作品展示等内容，并定期更新。
（2）通过社交媒体平台，定期发布推广内容，包括线上课程试听、学员心得分享、艺术知识、名师在线指导等，吸引受众的关注。
（3）开展线上招生活动，如举办免费试听课、线上艺术比赛等，吸引潜在学员报名。
2.线下推广：（1）参加教育展会、艺术展览等相关活动，搭建展台宣传，向家长和学生介绍机构的办学特色和优势，并提供报名优惠政策。
（2）与学校合作，开展艺术教育课程展示活动，向学生和家长展示机构的教学效果，并提供举办课程的机会。
（3）开设艺术讲座、沙龙等活动，邀请知名艺术家、教育专家等与当地学习艺术的人群分享经验和见解。
三、品牌宣传1.口碑营销：（1）建立良好的教育口碑，提供高质量的教学服务，培养优秀的学员，形成良好的口碑传播。
（2）邀请满意学员及其家长进行口头或书面推荐，分享学习经验和成果。
2.线下宣传：（1）制作宣传册、海报等宣传资料，多渠道发放，介绍机构的办学理念、师资力量、课程设置等。
（2）与社区、商家合作，开展联合宣传活动，如在购物中心、超市等场所进行宣传展示。
（3）制作宣传视频，通过电视、广播等媒体传播。
3.线上宣传：（1）与相关艺术资源平台合作，在其平台上展示机构的优势，吸引目标受众的关注。
（2）定期发布优秀学员的作品展示，通过社交媒体分享给更多的人群。
四、特色活动1.名师授课活动：邀请知名艺术家、教育专家等进行授课，向学员提供名师指导的机会，提高课程的吸引力。
艺术培训机构营销策划方案
艺术培训机构营销策划方案一、前言艺术培训机构的市场竞争日益激烈，如何制定有效的营销策划方案成为其核心竞争力的体现。
本文基于市场研究和实践经验，为艺术培训机构制定一套全面的营销策划方案，帮助其提高品牌曝光度、拓宽市场份额、提升学员来源，实现持续的营收增长。
二、市场分析1. 市场规模根据相关数据统计，我国艺术教育市场规模庞大，每年有数以百万计的学生参与各类艺术培训。
随着家庭经济水平的提高，家长对子女的艺术培训需求不断增加，市场潜力巨大。
2. 市场竞争艺术培训机构的市场竞争主要体现在课程体系和教学质量上。
目前市场上存在着众多的培训机构，品牌知名度和口碑成为其脱颖而出的重要因素。
3. 消费群体艺术培训机构的消费群体主要包括：小学、初中、高中学生，以及他们的家长。
他们对教育品质和专业性要求较高，注重教学效果和师资力量。
三、目标群体分析根据市场分析，我们初步确定目标群体为小学生和初中生及其家长。
他们是艺术培训机构的主要消费人群，也是人均消费能力较高的群体。
四、品牌定位与形象建设1. 品牌定位我们的艺术培训机构将以“培养艺术人才”的理念作为品牌定位，专注培养学生综合素质和创造力，提供高质量的艺术教育服务。
2. 形象建设a. 品牌名称：根据培训机构的定位，提出一个有创意、容易传达的品牌名称，如“创艺教育中心”，体现了培养学生创造力的核心理念。
b. 品牌标识：设计一个简洁而有力的品牌标识，结合艺术元素，突出培训机构的专业性和品质。
c. 网站建设：搭建一个专业的网站平台，展示艺术培训机构的课程体系、教学案例、师资力量等，并提供在线预约和咨询服务。
通过网站，提高品牌的线上曝光度，建立良好的品牌形象。
五、产品策划1. 课程体系根据目标群体的需求和市场竞争状况，设计一套全面的课程体系，包括绘画、音乐、舞蹈等多个艺术门类。
注重培养学生的创造力和自我表达能力，在课程设置上融入创新元素。
2. 师资力量招聘一批资深的师资团队，具备专业的教学背景和丰富的教学经验。
艺术培训班宣传活动策划
一、活动背景随着社会的发展，人们对艺术教育的需求日益增长。
艺术教育不仅能提升个人的审美能力和创造力，还能培养孩子的综合素质。
为了满足这一需求，我们计划举办一场别开生面的艺术培训班宣传活动，旨在吸引更多家长和孩子参与到艺术培训中来，提升我们的品牌知名度，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升艺术培训班的知名度，扩大品牌影响力。
2. 吸引更多家长和孩子了解并报名参加艺术培训班。
3. 增强学员对艺术培训班的认可度和满意度。
4. 收集潜在学员的联系方式，为后续营销活动做准备。
三、活动主题“艺术点亮生活，创意成就未来”四、活动时间2023年3月15日至4月15日五、活动地点线上线下同步进行，线下活动在市中心广场、商场等人流密集区域，线上活动通过社交媒体、官方网站等渠道进行。
六、活动内容1. 线下活动（1）开幕式：邀请相关政府部门、教育机构、媒体等参加，进行开幕仪式，宣布活动正式启动。
（2）艺术展览：展示学员的优秀作品，包括绘画、雕塑、摄影等，让公众感受艺术魅力。
（3）艺术讲座：邀请知名艺术家或教育专家进行讲座，分享艺术教育的经验和心得。
（4）互动体验区：设置绘画、陶艺、手工制作等互动体验区，让公众亲身体验艺术创作的乐趣。
（5）亲子活动：组织亲子绘画比赛、亲子手工制作等活动，增进家长与孩子之间的情感交流。
（6）优惠活动：现场报名参加艺术培训班，享受优惠政策。
2. 线上活动（1）社交媒体宣传：在微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，吸引关注。
（2）短视频挑战：发起“艺术创意短视频挑战”，鼓励用户分享自己的艺术作品，参与互动。
（3）线上讲座：邀请专家在线上进行艺术教育讲座，解答家长和孩子的疑问。
（4）网络报名：开设线上报名通道，方便学员报名参加艺术培训班。
（5）线上互动：开展线上问答、投票等活动，增加与学员的互动。
七、宣传推广1. 制作精美的宣传海报、宣传册，发放至学校、社区、商场等地方。
2. 与当地媒体合作，进行活动报道，扩大活动影响力。
艺术招生营销方案
艺术招生营销方案一、引言艺术类专业招生难度较大，需要特殊的营销策略来吸引学生。
本文将提供一套全面的艺术招生营销方案，旨在帮助艺术类院校提高招生效率和吸引力。
二、目标群体分析艺术类专业适合有创造力和审美能力的学生，主要目标群体包括高中生、家长、艺术培训机构和艺术教师。
三、市场调研通过市场调研了解目标群体需求和竞争情况，包括学生对艺术专业的认知程度、家长的择校考虑因素、艺术培训机构的课程设置和教学模式等。
四、营销策略1.线上推广：通过社交媒体平台、院校官网和招生网站展示学校艺术资源和校园风采，提高知名度和曝光度。
2.线下活动：举办艺术展览、讲座和工作坊，吸引学生参与并感受学校的教学氛围。
3.名师名校合作：邀请知名艺术家或院校教授来校进行讲座和指导，吸引学生和家长关注。
4.招生宣讲会：组织招生宣讲会，向学生和家长介绍学校艺术专业的特色和就业前景。
5.校园开放日：举办校园开放日活动，展示学校设施和教学环境，吸引学生和家长参观。
五、营销推广1.优质宣传册：制作精美的宣传册，包括学校介绍、专业设置和校园风采，吸引目标群体关注。
2.广告投放：在校园周边、公交站台和社交媒体平台投放广告，提高学校的知名度和吸引力。
3.合作推广：与艺术培训机构和教育机构合作，共同推广艺术类专业招生信息，扩大影响力。
六、营销效果评估通过招生人数、学生满意度调查和市场反馈等方式对营销效果进行定期评估，优化策略并持续改进。
七、结语综上所述，艺术招生营销方案是一项系统性工作，需要结合目标群体需求和市场调研，制定科学有效的营销策略，提高学校的招生竞争力和知名度，实现艺术类专业的招生目标。
少儿美术招生营销方案
少儿美术招生营销方案1. 背景少儿美术学习已经成为越来越多家长关注的问题，市场需求量也随之增加。
针对这一背景，我们制定了少儿美术招生营销方案。
2. 目标我们的目标是吸引更多的家长和学生来到我们的美术学校学习，并提高学生的学习成绩和学习效果。
3. 方案3.1 定位我们的学校定位为高品质的美术教育机构。
我们将提供优秀的教师和教学技术，创造良好的教学环境，让学生在学习中感到快乐和满足。
3.2 宣传方案•在少儿教育相关网站上发布广告，引导家长和学生来我们学校了解和参观。
•制作专业的宣传资料，如介绍学校、教师和教学环境等的宣传手册，直观地展示我们的优势。
•参加教育博览会和展览会等活动，展示我们学校的特色和优势，并且向家长和学生推销我们的课程和服务。
3.3 招生活动方案•开展面向家长的招生宣讲会，介绍我们的教学理念、课程体系、教师团队等，同时邀请在校生分享学习经历和学习成果。
•开设免费体验课程，让家长和学生更加深入地了解我们学校的课程和服务。
•开展针对学生的绘画比赛、作品展览等活动，通过这些比赛和展览展示我们学生的成果，吸引更多家长和学生关注我们的学校。
3.4 优惠政策方案•提供优惠的学费和教材费，吸引更多的家长和学生报名。
•提供现金奖励和优秀学生奖学金等激励，鼓励学生积极参与学习和考试活动。
•提供学生和家长的会员卡和积分卡等，附加多重优惠政策，吸引家长和学生长期留在我们的学校。
4. 总结针对市场需求，我们制定了有效的少儿美术招生营销方案，通过合理的宣传、招生活动、优惠政策等措施，达到吸引更多学生的目的。
我们相信，我们的优质服务和高效教学将会赢得更多家长和学生的青睐！。
美术培训班宣传推广招生方案
美术培训班宣传推广招生方案美术培训班宣传推广方案策划目的：通过宣传推广，吸引学生及家长，为九月份招生做准备。
宣传时间段：目前至九月学校开学期间一、培训班现状分析以下通过SWOT分析，对培训班的优势、劣势、机会以及威胁，四个方面进行分析，进一步了解培训班的资源优势和缺陷，了解培训班所面临的机会和挑战，对于制定培训班在这期间的宣传推广方案提供依据。
详细内容见以下分析：1、优势（strengths）（1）、培训班已经正常运营2个学期，各项教学资源（设备以及师资资源）已完备；（2）、培训班营业期间，已有一批生源，掌握了一部分客户资源；（3）、经沟通，培训班已有比较优惠的招生政策（口碑宣传）。
2、劣势（weaknesses）（1）、培训班位置比较偏僻，位于商业街后，可见度低；（2）、培训班成立不久，知名度不高；（3）、受城市化影响，无法做直面的宣传广告。
3、机会（opportunities）（1）、社会需要全面的人才，对人的各项综合素质要求日益提高；（2）、家长对于子女要求越来越高，希望自己子女多才多艺，赢在起跑线上；（3）、美术属于艺术类课程，其本身具有比较大的趣味性，易吸引学生兴趣。
4、威胁（threats）（1）、同行的竞争。
其他同行开班时间比较久，知名度更高，数量也比较多；（2）、受经济危机影响，家庭在子女除必要的开支外，对其他开销会更加谨慎。
根据以上分析，对于美术培训班市场需求是不断增长的，培训班应抓住市场需求的机会，通过进行“场外宣传”来最大程度展现自己的优势，克服培训班先天的劣势，同时可以规避同行的正面竞争，减少威胁。
通过走出去的形式，也有利于与家长建立交流平台，展示培训班的实力，赢得家长的认可，使得家长乐意、放心的将子女送去培训班培训。
二、目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析①、学习兴趣是关键。
学生是否对美术感兴趣，往往对招生是最直接的影响因素。
若能吸引学生兴趣，则往往能起到是事半功倍的作用。