员工心目中的主管
我 心 中 的 好 主 管
我心中的好主管罗梅在保险从业近10年的时光里，我得到过我曾经的主管的关心和帮助，也目睹了多个主管的管理风范，今天自己也是一个从事寿险9年多的主管，在带领属员从事寿险的路上不断矫正自己提升自己，想做一名真正能帮助属员，为公司能做一定贡献的主管。
我心中的好主管标准：1，能认真履行基本法上主管职责。
当一个主管能率先垂范，属员会为自己拥有这样一个主管而骄傲，他将会自觉追随，没有属员追随或极少属员追随的主管一定不是一个好主管。
2，关心属员除了对属员寿险工作（展业和增员）的关心帮助外，尽量调试自己的性格，让自己能在工作外走进学员的生活之中，成为他的朋友，去帮助他，关心他，让他对你有信赖感。
3，做好激励，倡导自己经营，自我激励做寿险做的是人的工作，作为一名主管，经营好自己的客户的同时，决不能忽视要用心经营自己的每一个属员，做好激励，学会化解矛盾，化解困难，倡导自己经营。
寿险营销是激情营销，主管要随时要关注属员的工作状态，在帮他提高工作激情时，要让他学会自我激励。
4，主管一定要有大格局在寿险的展业和增员中，如果和属员发生“撞车”，主管要让路，属员签了单，主管要发自内心地为他高兴喝彩，属员增了员要尽力帮助他带好新人，属员遇到了困难，主管要为他疗伤。
主管要为属员做好职涯规划，帮助他做好晋升。
5，抓出勤是主管实施管理动作的保证，也是沟通情感，宣传公司，接受咨询的有力保证。
从新人进入岗前培训的那一天开始就要让他有出勤的习惯，并且针对不同属员，鼓励他参与公司的晨会运作和经营，激励他应聘兼讲，参与“创说会”的分享，“产说会”的服务，上街摆咨询台，发宣传单等。
对于个别优秀兼职人员也让他有一定的出勤量，及时了解公司的最新动态，把控市场保险需求走势，让属员做到专业和诚信。
6，抓活动量，促业绩增长，提高收入。
帮助属员克服不良心态，勇敢走出去，大胆开口，二会中做好活动量安排和检查，倡导一日三访，做好拜访笔记，认真填写客户档案，做好佣金分析，利用周例会，月度总结，全年工作打算等，让属员清楚目标，找到方向，用活动量来保证收入达成。
如何做下属“眼中”的好主管？
如何做下属“眼中”的好主管？如何做下属眼中的好主管作为一名主管，如何成为下属眼中的好主管是一个重要的问题。
好的主管不仅要能够管理下属的工作，还要能够建立积极的工作氛围，激发下属的工作潜力，帮助他们成长和发展。
下面将从沟通、激励、赋权和关注下属等几个方面来谈如何做下属眼中的好主管。
首先，沟通是成为好主管的重要一环。
良好的沟通能够建立主管与下属之间的信任关系，使下属相信主管的能力和意图。
沟通不仅仅是传递指令和信息，还包括倾听和理解，尊重和重视下属的观点和意见。
好的主管应该定期与下属进行面对面的交流，了解他们的工作进展和困难，并给予及时的反馈和指导。
同时，主管还应该倾听下属的想法和建议，鼓励他们对工作进行积极的反馈和提出改进的意见。
通过建立开放、透明和有效的沟通渠道，主管可以更好地了解下属的需求和期望，进而做出更好的决策和安排。
其次，激励是培养下属积极性和工作激情的关键。
好的主管应该激励下属，激发他们的工作潜力和创造力。
激励手段有很多种，比如给予肯定和奖励、提供培训和发展机会等。
主管应该及时发现下属的优点和优秀表现，并给予公正的肯定和奖励，以鼓励他们进一步提升工作质量和效率。
此外，主管还应该关注下属的个人和职业发展需求，并提供相应的培训和发展机会，以帮助他们提升专业知识和技能，实现个人目标和公司目标的有机衔接。
通过有效的激励措施，主管可以增强下属的归属感和自豪感，提高团队的凝聚力和竞争力。
再次，赋权是鼓励下属发展和成长的重要手段。
好的主管应该理解和尊重下属的能力和责任，赋予他们足够的决策权和自主权。
赋权能够激发下属的积极性和创造力，使他们对工作充满热情和动力。
主管应该将工作任务和责任分配到合适的人员手中，给予他们发挥的空间和机会。
在过程中，主管可以提供必要的指导和支持，帮助下属完成任务，并允许他们犯错误和吸取教训。
通过赋权，主管可以培养下属的自信心和成就感，同时也能提高团队的工作效率和创造力。
最后，关注下属是建立良好主管形象的重要环节。
保险属员心目中的好主管
• 能够信任和授权员工，让员工承担更多的责任和角色 • 能够通过培训和指导，提高员工的能力和素质 • 能够为员工创造一个宽松的工作环境，鼓励员工自主工作和创新
以员工为本的激励与培训
以员工为本的激励
• 能够了解员工的需求和期望，为员工提供有竞争力的薪酬和福利 • 能够关注员工的成长和发展，为员工提供培训和晋升的机会 • 能够通过认可和奖励，激发员工的积极性和工作热情
组织文化
• 能够理解和传播公司的核心价值观和文化理念，塑造积极健康的企业文化 • 能够尊重和包容员工的文化差异，促进员工之间的融合和沟通 • 能够通过组织和活动，宣传和推广公司的企业文化，提高公司的凝聚力和向心力
适应市场变化与创新能力培养
适应市场变化
• 能够关注市场的动态和变化，及时调整自己的业务策略和发展方向 • 能够了解竞争对手的战略和动态，为公司制定有效的竞争策略 • 能够善于发现和把握市场机会，为公司创造更多的价值
保险属员心目中的好主管
01
优秀主管的品质特征
良好的沟通能力与团队协作精神
善于激励和鼓舞员工
• 能够发现员工的优点和潜能，给予肯定和鼓励 • 善于用激励性的语言鼓舞员工的士气，提高员工的工作积极性
良好的沟通能力
• 能够清晰地表达自己的观点和想法 • 善于倾听员工的意见和建议 • 能够有效地调解团队内部的矛盾和冲突
领导力
• 能够学习和掌握有效的领导方法和技巧，提高自己的领导力 • 能够了解团队成员的需求和特点，采取不同的领导方式和管理策略 • 能够通过培训和实践，不断提高自己的领导能力和影响力
建立高效的团队与组织文化
团队建设
• 能够了解团队成员的特点和需求，组建高效和谐的团队 • 能够建立明确的团队目标和愿景，激励团队成员为之努力 • 能够关注团队的发展和成长，为团队的持续改进和发展提供支持和帮助
员工心目中的现代饭店领班主管(3月18日)
培训时间：3月18日9：30 培训地点：二楼餐饮办公室参加人员：领班级以上人员授课人：高经理员工心目中的现代饭店领班、主管现代饭店的领班、主管（为叙述方便，以下统称谓领班），从管理层次来说，处于饭店管理的最低层，直接面向员工和顾客，对员工进行督导管理，起着承上启下的作用，‚官‛微，责非轻。
因此，一些管理学者赋于饭店督导者领班多元角色作用：是领袖，是讯息传达者，是导师，是裁判，是模范，是咨询者。
还有的学者总结归纳出如偏袒下属类、不注意聆听类、教条类、武断类等十九类忌讳的饭店领班，等等。
这些都是饭店或学者对领班提出的期望和忠告，每一位饭店领班都应牢牢记取或引以为戒。
笔者在为一些饭店作督导管理培训时，常请教员工：‚您们心目中的领班究竟是个什么样子？‛一些员工从其自身的感受出发，对其直接上司提出了许多很中肯、很有见地的意见，值得深思。
现整理如下，供读者研究。
1、应有真才，能实干参与研讨的员工一致认为：一个称职的领班，首先应熟悉涉及他（她）本职工作的业务知识，有比较强的操作技能，在这一方面他应该是一个‚小专家‛。
如果一个领班对他所分管的那些工作的程序、标准和质量检查规范掌握不全面，或操作不熟练，是难以管好其下属的，有时甚至会给下属以笑话。
喜来登酒店对新员工能力的培训分四个层次：（1）接受过培训；（2）达到基本所需要的能力；（3）达到基本所需要的能力及喜来登客人满意标准；（4）达到基本所需要的能力及喜来登客人满意标准，并有效率性。
作为领班，从应具备的业务知识和操作技能来说，应能达到上述第四个能力层次要求，即使是刚换岗的领班也应努力尽快达到这一要求。
领班不仅要掌握一定的业务知识和操作技能，还应具备一定的管理理论基础。
不少领班在给其下属培训中，对某一项工作的程序、标准讲得头头是道，但为什么要这样做？或应注意避免些什么？却讲得很少，培训平平淡淡，员工参训的情绪不高，这是缺乏基本理论素养的一种表现，应努力加以弥补。
员工对部门主管的评价
员工对部门主管的评价在一个公司中，部门主管是非常重要的一个角色，她们负责管理团队，协调工作中的冲突和问题，推动团队的发展和创新。
然而，不同的员工对于部门主管的评价却是千差万别的。
下面我们来看看员工对部门主管的评价究竟是如何的。
正面评价1. 经验丰富有许多员工认为，好的部门主管需要具备丰富的经验，能够在各种复杂的情况下处理好工作中的各种问题。
他们可以通过自己多年的工作经验帮助团队成员提高工作质量和效率。
同时，有经验的主管更能够从团队成员的角度出发，适当的调整工作的流程和方式，让团队更加高效。
2. 与员工关系良好部门主管与团队成员的关系良好也是评价的一个重要指标。
一般来说，良好的主管会平等对待每个员工，尊重他们的工作和成果。
此外，他们还会与员工沟通，了解他们的想法和需求，及时解决问题和疑虑。
良好的员工主管关系使得工作氛围更加融洽，员工也有更多的信心和积极性去完成自己的任务。
3. 激励团队成员在一些高效的团队中，部门主管起到了非常重要的作用，一个好的主管能够激励团队中的每一位成员，让他们充分发挥潜力，在工作中实现更好的表现。
好的主管会给予灵活的工作方式、强烈的激励和表扬，而这些都能够鼓舞员工的心灵，让他们更加努力地工作。
负面评价1. 管理能力有限一些员工认为，部门主管的管理能力有限，不能有效地协调团队成员的工作，给团队成员带来了很多的不便。
例如，一些主管无法有效地制定计划和安排任务，导致团队成员的工作没法及时完成，反而会造成时间和资源的浪费。
2. 不公正在一些员工眼中，部门主管并不是一个公正的人。
她们会对某些团队成员有偏见，提高某些团队成员的成果，而对其他成员则不公平。
这种不公正的行为会导致团队成员之间的矛盾和不满，同时也会影响团队的工作效率和成果。
3. 没有明确的目标和方向有的员工认为，好的部门主管需要有明确的目标和方向，使团队成员知道他们正在追求的具体目标和方向。
而一些不好的主管，因为他们没有明确的目标和方向，让团队成员感到工作没有明确的焦点，成员无法找到自己的位置，也不知道自己的工作的价值和意义。
我心目中的好主管作文
我心目中的好主管作文
《我心目中的好主管》
在我心里呀，好主管就像黑夜里的一盏明灯，能照亮我们这些员工前行的路。
我就遇到过这么一位堪称楷模的好主管。
记得那时候，公司接了一个特别紧急的大项目，大家都忙得晕头转向。
有一天，我因为连续加班，整个人都快累趴下了。
下午的时候，我实在有点撑不住了，就趴在桌子上眯了一会。
结果迷迷糊糊中感觉有人拍了拍我肩膀，我一个激灵就醒了过来，心里想着完了，被发现偷懒了。
结果睁眼一看，是我们的主管。
他笑眯眯地看着我，说：“哎呀，小家伙，累坏了吧，去旁边会议室躺会吧，我给你看着，放心睡一会，工作再重要也不能把身体累垮呀！”我当时真的特别感动，心想这主管也太好了吧，不仅没责怪我，还这么贴心。
那一刻，我就觉得他是我心目中最棒的主管。
他不会只知道一味地催我们工作，而是会真的关心我们的状态，理解我们的辛苦。
从那以后呀，我就认定了，一个好主管就应该像他这样，有一颗关爱下属的心。
能在我们需要鼓励的时候给我们加油打气，在我们疲惫的时候给我
们温暖和关怀。
在他手下干活，我感觉特别踏实，特别有干劲。
我希望以后不管走到哪里，都能再遇到这样的好主管，嘿嘿。
这就是我心目中的好主管啦，他用实际行动让我知道了什么才是真正的好领导！。
心目中的好主管
以下的10个原则是许多成功经理人所信仰的一些观念， 你可以将他们内化到你身上——接受它们并且将其纳入或 应用到你的管理实务中。
1、仔细深思你的职场功能 2、锻炼出双焦距的视野 3、狠抓两个生死攸关的成功因素 4、设定轻重缓急 5、永远把增员新人放在第一位 6、训练员工行为使其符合公司制度 7、让同仁有所期待 8、确保同仁遵守工作承诺 9、让每一个场合都成为重要场合 10、深信因果定律
——尤其是他们的未来
培养出“时间感”的十二条建议
➢ 随时意识到时间的存在，随时都让自己明白“我有多少时间可以利
用。 ➢ 将你的时间分成一块一块。 ➢ 找一个时间、一个安静的场所，预先在今天就把明天的活动计划好， 并且设定好工作的优先级。 ➢ 学习尽可能将几件工作合并在一起解决。 ➢ 避免被打扰。 ➢ 一次处理一个文件。 ➢ 准备一组3*5的索引卡片，将值得采用的销售及管理创意，或是深具 启发的引述、佳言等等纪录在上面，因为你也许随时都会用得上这些 想法，或者想和同仁一块分享这些绝妙的创意。 ➢ 每个月要尽可能翻阅大量的书籍和杂志，当然不是一个字一个字的 细看，而是快速掌握书中重点。 ➢ 任何时候，只要情况允许也符合实际，就要尽量的授权给同仁。 ➢ 学习尽早结束哪些没有生产力的活动，这样可以为你节省很多时间， 并且让你更容易将心力集中在那些真正要紧的事物上。 ➢ 使用一套卡片备忘系统，这样可以非常有效的提醒你：未来的那个 日起，有哪件重要的工作一定要完成，这样你就能预做准备。 ➢ 经常提醒自己：我一定有足够的时间去完成哪些优先级最高的工作。
训练课程吗？你需要专门的训练讲师吗？ 6、你需要开发新的市场吗?哪一块？怎样开发？ 7、你需要多大的办公空间？你目前的办公空间足够吗？你目前
的办公室位置能满足需求吗？ 8、你需要多少个内勤人员？ 9、你需要多少业务主任？多少名由内部培养，多少由外面招募？
一、做下属“眼中”的好主管
做下属“眼中”的好主管在现实生活中，常常会发生这样的情况：管理人员的良好愿望不一定能带来良好的结果，同样的管理方式在不同的被管理者中引起的反应可能完全不同。
这是因为在组织中，能否有效地实行管理不仅仅取决于管理者的行为方式本身，还取决于许多其他的因素。
请注重员工的主观感受管理者应该注意的是：下属如何对管理者的行为作出反应，在很大程度上并非根据客观事实，而是根据他们主观上感觉到的“事实”，并且受到他们的自身的性格、背景、文化、经历、期望等因素的影响。
而且一般员工都喜欢主管的行为与其个性一致，即表现出真实、本色的一面。
管理者的行为方式必须适应具体环境的要求，让下属从自己的经历中体验到管理者与他们之间的关系是相互支持的，具有建设性。
出色的管理者更注意员工的真实感受和主观体验。
也就是说，本质上是一个什么样的管理者对于出色的管理者来说并不是很重要，重要的是他能够让自己的下属认为他是一个出色的管理者。
如果下属的亲身经历使他们感觉到上级是支持他们和重视他们的，让他们感觉到每个人对公司来说都是具有重要价值的，那么员工就可能对上级作出积极的反应。
反之，如果他们感觉受到上级的歧视，特别是实际的经历使他们觉得在组织中没有得到他们的个人尊严和个人价值，那么他们就会对上级持消极态度。
出色管理者的特征一位出色的管理者与下属打交道时，他的行为特点是：⑴真正关心下属，细致周到，态度友好，随时准备提供支持和帮助，既为公司谋利，也为员工谋利；⑵完全信任员工的能力、干劲和诚实(至少在员工眼里应该是如此)；⑶对下属的期望很高(这表现了管理者一种支持的态度)；⑷支持、帮助和教育下属，以使他们不断得到提高和发展；⑸当下属遇到困难和不能胜任的工作的时候，尽力地提供帮助或重新安排职位。
重视并善于沟通为了使管理的效率更高，出色的管理者还应该保证组织内部具有畅通的信息交流渠道。
建立交流渠道是一个组织顺利运转的基本条件，也是管理者成功的重要因素。
如果没有这样一种渠道，上下级之间的支持和合作是不可能持久的。
我心目中的好主管作文
我心目中的好主管作文
《我心目中的好主管》
在我心中呀，好主管就像是黑夜里的一盏明灯，指引着我们这些小迷糊往前走。
我以前就遇到过这么一位好主管，姓张。
记得有一次，我们部门接了一个超级紧急的项目，大家都忙得晕头转向，像一群无头苍蝇似的。
这时候张主管出现了，他就像个定海神针一样。
只见他先不慌不忙地把任务一项一项理清楚，细致到每个人要负责什么，什么时候完成，都安排得明明白白。
然后，他还不是光安排完就不管了，还会时不时来看看我们，问问有没有什么困难。
有个同事遇到个技术难题卡壳了，正急得抓耳挠腮呢，张主管过去看了看，三言两语就指出了问题所在，还耐心地给那个同事讲解，直到同事完全明白。
之后呀，我们在张主管的带领下，顺利地完成了那个紧急项目，大家都特别佩服他。
张主管就是我心目中的好主管呀，他既有条理又很亲切，能帮我们解决问题，还能给我们鼓励和支持。
我觉得这样的主管可真是打着灯笼没处找呀！希望我以后还能有幸遇到像他这样的好主管，带领着我在工作的道路上不断
前进。
这就是我心目中的好主管，一个能让我们安心工作，不断成长的好榜样！。
我心目中的主管
我心目中的主管转眼间，已经和主管一起工作了半年，总的来说，他待人随和，风趣幽默；对待工作认真严谨，对我们要求严格，但不苛刻；是一位优秀的主管。
在岗位安排上，他细化网点的岗位分工，根据每个柜员的实际情况安排工作，做到了具体情况具体分析，因人而异，充分调动大家的积极性；始终以理想团结人，以制度规范人，以奖励激励人，以真情感动人。
在日常的营运管理中，对风险实行零容忍。
每日开箱前，把分行的各项指示传达到每位员工，做到风险的事前控制；日间营业时间，严格按照行内的规章制度，高标准严格要求柜员，指导并监督柜员合规操作，把柜员操作风险降到最低，每日营业终了，适时进行机构结账，单位签退，并在手机上设置每日闹钟，提醒自己结账签退，做到风险的事中控制；每天都在繁忙的工作中安排时间审核上日业务凭证，认真审查每一笔业务的合规性和准确性，做到风险的事后控制。
从日始开箱签到至日终封箱签退，严格按照规章制度操作，并指出我们在细节问题上的不足；及时地根据上级所传达的风险防控指示对网点进行自查，防患于未然。
在周末休息时间，上午也必到单位，在凭证由高级柜员审核后进行二次审核，每周末18:00准时打电话给高级柜员核实当日结账签退状态。
遇到某些特殊情况，在保证操作合规的前提下，主动上门核实，积极为客户解决问题。
不断加强自身的业务知识学习，努力学习掌握新的业务流程和操作，不断进一步完善自身对各项规章制度的认识，不断提高自身的防控风险和合规经营意识，从而对柜员的操作进行及时的指导，帮助柜员对新的业务知识进行学习，提高全行的整体业务实力。
在每周一晚的例会中，组织学习近期发生的风险案例，提高风险警惕意识，提示相关风险点，组织大家一起讨论，最后得出问题解决方案；定期对柜员进行业务知识培训和业务技能考核，在每月的第一个周一晚组织业务知识考试。
除了对本职工作尽职尽责，技术设备的软件和硬件也都是他维护的，对于我的工作，他提供了很多帮助，我学到了很多业务知识和技能，是我学习的榜样。
保险属员心目中的好主管
保险员工心目中的好主管引言好的主管在任何行业都是关键的，尤其对于保险行业的员工来说。
一个好的主管可以引导团队成员发挥他们的最大潜力，并提供支持和指导，以确保团队取得成功。
本文将从员工的角度出发，探讨一个好的主管应该具备的特质和行为，以及如何成为一个对员工有积极影响力的主管。
1. 激发团队成员的动力一个好的主管应该能够激励团队成员实现个人和团队目标。
他们应该了解每个员工的长处和潜力，并为他们创建一个可以展示他们才能的环境。
一个好的主管会定期与员工进行一对一的会议，倾听他们的问题和困惑，并提供解决方案和支持。
主管还应该设定明确的目标，并与团队成员一起制定达到这些目标的计划，以确保每个人都有明确的方向和动力。
2. 提供持续的培训和发展机会在一个快速发展的行业，如保险行业，持续的培训和发展至关重要。
一个好的主管应该认识到这一点，并提供机会给员工参加培训课程、研讨会和行业会议。
此外，好的主管还应该与员工定期讨论他们的职业发展目标，并帮助他们制定个人发展计划。
通过提供持续的培训和发展机会，一个好的主管可以帮助员工提升技能和知识，进一步提高他们的工作表现和成就感。
3. 表达充分的信任和尊重一个好的主管应该表现出对员工的信任和尊重。
他们应该相信员工有能力完成工作，并给予他们适当的自主权和责任。
同时，好的主管也应该尊重员工的个人生活和工作需求，并与他们进行积极的沟通，了解他们的困难和挑战。
通过表达充分的信任和尊重，一个好的主管可以建立一个良好的工作关系，促进员工的工作情绪和投入度。
4. 提供及时的反馈和奖励一个好的主管应该及时地给予员工反馈，无论是积极的还是负面的。
他们应该在每个员工的工作中寻找机会，给予他们肯定和赞赏，并提供具体的指导和建议，以帮助他们改进和成长。
此外，一个好的主管还应该认可员工的努力和成就，并提供适当的奖励和激励措施，以鼓励员工的积极行为和工作表现。
5. 建立积极的团队文化一个好的主管应该努力建立积极的团队文化。
我心中的市场主管
我心中的市场主管市场部的主要职能就是通过市场调研与分析，为营销战略及战术的制定提供智力支持；通过营销策划与市场推广，提高品牌知名度，逐步形成品牌美誉度及忠诚度，为实现营销目标提供支持。
因此市场主管的工作关系到整个公司营销策略的制定及营销目标的设定，从大的方面讲市场主管的工作关系到整个公司的发展方向。
把公司比做成一支部队，那么市场部主管就应该是整个部队的政委。
在我心中，我认为市场部主管应该具备一些必要的基本素质在能为市场发展做出贡献。
市场理论的基础知识是必不可少的基本功。
产品知识、推广知识、营销理论等等是最基本的理论知识，只有具备坚实的市场基础知识才能赢得营销部门同事的信任和下属的尊重，在工作中才能得心应手，游刃有余。
较强的市场规划能力是市场发展的“千里眼”，无规矩不成方圆，市场也需要规划，只有规划合理，才能使投入和产出成正比，才能使市场发展有条不紊的向前发展。
一方面要对产品的发展进行合理的规划，另一方面对市场的格局要有前瞻性的规划。
敏锐的洞察力是一个合格市场主管必备的技能。
市场环境变幻莫测，瞬息万变，市场策略应该顺着市场环境的变换而改变，不能一成不变。
市场策略更要符合区域的特点，没有最好的，只有适合市场的才是合适的。
此外还有具备能够预测到未来市场的变化，提前做好预防和应变。
较强的沟通协调能力也是快速完成工作的利器。
市场主管首先要和营销部门有良好的沟通才能和营销部门达成一致的目标，目标明确才能一招制敌，避免走弯路浪费资源。
其次要和市场部其他成员有良好的沟通能力，沟通到位才能集大家之力量做好市场调查，才能更好把竞品的动态，才能做出适合市场实际情况、促使市场良性发展的市场策略方案。
超强的团队管理能力。
个人英雄主义当今社会显然是没有市场的。
作为市场主管当然也不可能一个人完成市场工作的部全部事情，只有把团队管理好了，把团队中每个人的热情和积极性发挥出来，才能使自己从繁琐的基础工作中解脱出来，思考更多的事情。
新人心目中的好主管含备注30页
收入更多
• 增员奖励 • 管理津贴 • 品管加分
职级更高
• 职级持续提升
荣誉更强
• 星级主管 • 公司荣誉
我为什么要做个好主管
组织发展更快 团队的发展不仅需要开源，即扩大新增，更需要节流，减少队伍
脱落。新人留存好，团队发展快。
据LIMRA统计：
增员率8%以上、新人十三留33%以 上的寿险团队，队伍能够实现正增长， 三年能够实现团队人力翻番。
推荐新人奖 750元 直辖组津贴 900元 绩优组经理奖 0元
A主管管理利益为1650元
推荐新人奖 1500元 直辖组津贴 2100元 绩优组经理奖 600元
B主管管理利益为4200元
A主管与B主管管理利益相差2.55倍！
以上案例数据请根据新版基本法进行调整
我为什么要做个好主管
职级提升更高
三年，达成总监梦、实现永续经营
如何成为一个好主管
管理——团队高效运作的动力
开好早会
• 干早 • 大早 • 小早
• 参训面谈 • 签约面谈 • 绩效面谈 • 晋升面谈
扎实面谈
做好辅导
• PESOS • 十单元主管辅导 • 配合新人三会
• 绩效追踪 • 晋升追踪
追踪关注
如何成为一个好主管
引领——好主管要率先带头参加活动
➢业绩来自客户经营，客户经营来自活动量； ➢早会是吸铁石和加油站， ➢产说会是拉动拜访量的关键； ➢启动会是确立目标激励士气的磁场。 ➢……
如何成为一个好主管
人力、业务成就专业典范
01
掌握基础管理技能
作则，带头参与
如何成为一个好主管
专业——人力、业务成就专业典范
A 精销售
• 精通产品 • 主顾开拓 • 经营客户 • 平台销售
磨砺成长我心目中的保险公司主管演讲稿
磨砺成长我心目中的保险公司主管演讲稿！今天，我有幸向大家分享我的心得体验，以及我的理解和思考。
我是某保险公司主管，从业多年以来，在业内取得了一定的成绩。
所以，今天我想谈的是磨砺成长，以及我心目中的保险公司主管该拥有的品质和素质。
磨砺成长是我们每个人应该具备的品质。
在我这多年的从业经验中，我深深体会到，一位优秀的保险公司主管所具备的素质和品质远不止于拥有一定的专业知识和经验。
更重要的是，在经历了种种磨砺之后，能够形成严谨的思维和独到的见解，不断提升自己，推动团队和公司实现持续发展。
在我看来，一位成功的保险公司主管首先应该具备战略眼光。
保险行业是一个复杂且变幻莫测的行业，要想在这个行业中不断发展壮大，就必须有长远的谋划和战略部署，这需要保险公司主管在市场分析方面具有敏锐的洞察力，能够透彻地了解市场上的变化和趋势，并根据企业的定位和目标制订出可行的战略规划。
保险公司主管需要具备卓越的人才管理能力。
在保险行业，人人都是销售员，每位员工都担负着推广保险产品和服务的重任，而一个优秀的保险公司主管应该具备对员工进行有效的引导、激励和管理的能力，这对于企业的发展具有极为重要的意义。
另外，我认为，一位成功的保险公司主管还需要具备顽强的意志和韧性。
行业中的竞争是非常激烈的，未来的市场也充满不确定性，临时变化也可能会带来巨大挑战，需要拥有极高的韧性和抗压能力，不会轻易受挫。
一位优秀的保险公司主管还应该拥有全面的素质和能力，包括领导力、谈判和协商能力、沟通能力、决策能力等等。
磨砺成长是一个不断提升的过程，保险公司主管也需要不断学习和积累。
作为一位从业多年的保险公司主管，我深知保险行业的重要性，并一直在不断努力学习，提升自己的素质和能力，融合现代管理理念，拥抱数字化变革。
在此，我想借此机会感谢我的同事们和公司领导对我的支持和信任，同时也呼吁大家一起努力，为保险行业的持续健康发展贡献自己的力量。
我希望未来的保险行业能够不断创新，拥抱变革，同时也希望在未来的发展道路上，我们保险公司主管能够更加勇敢、自信地走在前沿，为保险行业的发展做出更大的贡献。
你眼中的好主管长啥样
你眼中的好主管长啥样？作者：王辉点击量: 8628 我要评论 (4条评论)所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个好的主管对于团队尤为重要。
作为一名HR，日常工作中，我接触过许多形形色色的主管，听过许多员工谈论什么样的主管才叫好主管，也时常听到有主管抱怨：“我都做成这样了，难道还不是一个好主管。
”在一线的情况是怎样的呢？让我们先听听。
——我根本不知道我自己以及团队的目标是什么，领导想起来什么事情就让我做，怎么样算做得好，怎么样算做得不好，我完全不晓得。
——每次都是XX得A，我们干死干活都只能是B。
就是因为他和主管走得近，都不知道他的贡献到底比我们好在哪里，一点都不公平。
——这个问题我解决不了，求助领导，领导也解决不了。
他能干的我都能干，他作为我的领导对我一点帮助都没有，凭啥做我领导？——领导只给我安排活，干了两年多了，还是这些事情，他从来不跟我沟通我的发展，也不愿意指导我成长。
不知道为他做事情有没有发展，方向在哪里。
——一旦我做错了什么，我的主管老是骂我。
做得好也得不到表扬，没有一点成就感。
一百个人眼里有一百个哈姆雷特，每个人眼里的好主管有不一样的标准。
但是如果能做到如下几点，那么就离一个好主管不远了。
首先，能给团队、团队成员设立一个清晰、合理的目标，并让每一个成员都清楚并理解。
报告反馈显示，有很多团队的成员不清楚自己组织的目标是什么，自己的目标是什么，不知道怎么样算是做得优秀，怎么样算是一般。
时常听到员工抱怨“你给我的PBC我都完成了，为什么还给我打B？”如果一个团队没有一个清晰、合理的目标，如果团队的成员不能清楚理解团队和个人的目标，那么一定无法做到力出一孔，一定会对主管有所抱怨，久而久之失去工作的热情。
建立一个公平、公正、公开的团队绩效氛围很重要。
每到半年/年度绩效考评的时候，心声社区上总有各种各样关于绩效考评的声音，有炫耀自己得A的，有抱怨自己被B、被C 了的，更多的是抱怨绩效考核的不公平。
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员工心目中的“我”是什么样的
主管是一个团队的核心，一名主管是否合格、是否合适，主要看的是这位主管能否发挥的核心作用，带领团队不断的进步，团队中的每一位员工，没有人不希望在自己尊重和信赖的主管手下工作。
那员工心目中的”我们”是什么样的呢？
一个团队如果是一个圆，那么主管就是这个圆的圆心，圆上的每个点都是指向着圆心的。
毫无疑问，主管就是标杆和旗帜，主管的一举一动，一言一行都会对这个圆的运行轨迹产生影响。
所以，一名主管必须站在圆心想问题,站在圆心做工作。
我曾经接触过这样一位主管，他的业务水平是一流的，唯一的缺点就是爱发牢骚，事实上他每一件工作都会去努力和完成，只是做这些工作之前总会有这样那样的牢骚。
于是，他的团队也是最爱发牢骚的团队。
团队中的员工并不是都像他那样能够把工作顺利完成的，那剩下的就只有牢骚了。
实际上，这位主管的牢骚并不是他的全部，但他忘记了他对其他员工所能产生的影响。
社会之所以进步，我想更大的动力就是”差距”，有的人要创造和拉大差距，而其他人要减小和超越这种差距，于是历史的车轮每天都在向前滚动。
公平的核心也是差异.世界上没有相同的付出，自然也就不会有相同的收获。
一个员工在团队中存在的目的就是实现价值，每个人都希望能得到与付出相对应的收获,满足员工的期望,就是给他努力工作对等的回报。
在部门中，平均主义是行不通的，只有公平公正的对待每一位员工的付出,认真看待他们的价值，他们才能在工作中形成合力，培养出对团队的认同感和归属
感。
还有一个比较关键的点，那就是深入的去了解员工.做到这一点首先就是要有时刻为员工着想的意识，以团队的利益为重。
再则，要学会换位思考，设身处地的去考虑我们的决策对员工造成的影响当我们更多的去为员工着想，员工同样会更多的为我们着想，为团队着想。
很多发达国家的企业、他们在为员工着想上可谓是下足了功夫、工作环境、交通环境、劳保、福利等是面面俱到,在这样的氛围中，员工对企业，对团队的归属感是非常强的，工作起来自然是尽心尽力。
主管的职责,我们要时刻明确,带领员工、带领团队不断前进是我们的工作核心，要时刻记得当好员工期望的主管。
真空管二厂
李抗。