校内二手交易市场网站的财务分析

成本分析和盈利模式分析及财务风险分析和对策

（一）、成本分析

由于考虑到成本问题，我们的线上工作主要在贴吧进行，而贴吧是免费的，所以我们的成本主要集中在线下的宣传方面。宣传方面我们前期主要集中在潍坊学院校内，面向的对象主要是校内的在校大学生和老师，所以需要的宣传材料有宣传单页、横幅和宣传画。具体数量和价格成本见下表：

校内悬挂横幅和在宣传栏内贴宣传画需要收费，悬挂横幅一条挂一周100元，三条共计300元。张贴宣传画一个月200。前期宣传共计成本800元。

（二）、盈利模式分析

我们的交易网站贴吧采用免费注册的政策，盈利主要由下面几方面：

（1）、卖家发布信息收费

卖家若要在我们的贴吧里发帖公布旧货信息，我们按旧货的发布价格收取5%的费用。

（2）、其他广告贴的收费

除旧货卖家的信息公布贴以外的，若有其他注册用户需要发布其他类的广告，我们根据类型不同收取5-10元的费用。

（3）、新产品推广收费

在我们的贴吧上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。对于二手物品的交易我们不收取任何费用；对于全新产品的推广和展示收取5-10元的费用。

（4）、买家发布求购信息收费

若买家在我们的贴吧里没有找到自己需要的物品，也可以发布求购信息贴，每条1元。

（三）、财务风险分析

互联网企业一个较大的特点就是投资回报期较长，特别在前期是很难盈利的，而且需要不断注入资金，我们的贴吧必然面临同样的问题，尽管我们已经尽力减小了成本的投入，但对于收入单一的大学生来说，如果亏损期过长，超出了我们原先的预期，并且资金得不到及时的补充，我们就会面临失败的风险。

（四）、财务风险的解决对策

（1）、首先确保我们有充足的资金支持度过前期这段亏损期，多方扩展资金来源和渠道。

（2）、加强成本控制，努力提高营业额。

（3）、在没有盈利的时候给投资者充足的信心，坚定投资的决心。

（五）、总结

前期的成本投入不是一次性的，宣传工作会根据网上工作的情况进行进一步投资。并逐渐加大宣传力度，走出校园走向社会，扩大服务人群和范围。在后期开始着手建立一个综合性的网上旧货交易市场网站。