宏基电脑市场细分
宏基笔记本电脑营销策划案
宏基笔记本电脑营销策划方案策划人：孔德明 05号李丹丹 06号李云云 10号李秋艳 16号贾志敏 19号侯玉 24号宏基笔记本电脑营销策划案宏基集团(acerb)创立于1976年，总部在台湾，是全球第二大个人电脑品牌，宏基以性价比优势在2009年以来销量一直领先。
主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
最近几年，笔记本更是以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。
大学生作为信息时代潮流的追随者，是宏基笔记本电脑主要的消费对象。
据调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。
高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。
宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在大学生市场的开发打下了坚实的基础。
当今，由于Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战，四年一次的换机潮逐动，台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。
而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。
鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对象。
一、市场分析（一）、大学生笔记本市场环境特点分析1.封闭性。
宏基电脑营销
宏基电脑营销分析及策划一：宏基电脑集团简介宏基/宏碁集团（acer），1976年创立于中国台湾，当时仅有7名员工，3.5万美金的注册资金，以研发生产计算器产品为主。
经过20多年的努力，今日的宏基已经发展成为一个国际化的高科技企业集团。
从事以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。
Acer 宏基集团是世界第三大PC制造厂商，在全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17个装配厂和120多家联盟子公司，主要生产基地在台湾的新竹、桃园、龙潭、马来西亚槟城、菲律宾苏比克湾、中国大陆的苏州、中山、英国的威尔斯与墨西哥等地。
99年年产PC 950万台，员工人数超过28000名。
98年营业额67亿美金，1999年83亿美金。
宏基集团在全球建立了完善的国际行销网络，自有品牌产品畅销全世界，个人电脑市场占有率排名全球第十，在拉丁美洲名列第三、在亚太地区（除日本）位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前十名，此外，在十多个国家高居第一。
同时，众所周知，Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
二：宏基电脑的营销环境从宏观角度而言市场是由具有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，消费者的人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而中国人口数众多，已被视为世界最大的潜在市场。
宏基作为中国台湾的一家公司，在中国有其巨大的发展空间。
从年龄结构上而言，中国相对处于比较中和的一个阶段，老龄化和出生率都没特别突出，而宏基电脑的主要对象是处于中层年龄阶段的人群，其市场还是相当大的。
就人口性别而言，性别差异不会带来较大的影响，因此，性别在宏基销售过程中所要考虑的地方较少。
从微观营销环境来看，与宏基电脑集团具有双向运作关系的个体、组织、企业，比如说原料供应商、营销中间商还有顾客都会对营销产生一定的影响。
中国笔记本电脑行业市场规模、市场格局及未来发展趋势分析
中国笔记本电脑行业市场规模、市场格局及未来发展趋势分析一、市场规模全球笔记本电脑出货量2011年达到顶峰为2.04亿台，受智能手机和平板电脑等可替代消费电子的快速普及的冲击，笔记本电脑所承载的娱乐休闲功能被智能手机、平板电脑所分流，2012年至2016年笔记本电脑出货量整体下滑，下滑趋势较为明显。
2018年出货量为1.64亿台，2022年预计出货量1.66亿台，年复合增长率为0.4%。
《2020-2026年中国笔记本电脑行业市场调研分析及发展规模预测报告》数据显示：从市场规模变动趋势来看，2003年至2010年，主流笔记本电脑价格逐步下降到万元人民币以下，笔记本电脑市场进入快速普及期，全球笔记本出货量高速增长，即便是遭受金融危机的影响，年复合增长率仍然高达26%。
2012年开始，行业进入调整期，其主要原因如下：其一，笔记本电脑销量受到智能手机与平板电脑等可替代产品的冲击。
笔记本电脑所承载的娱乐休闲功能被智能手机、平板电脑所分流，用户使用笔记本电脑的时间有所降低，且更集中于办公属性，故直接影响了消费者需求。
其二，笔记本电脑更新换代速度减缓，生命周期延长。
以往，笔记本电脑硬件提升快，用户对笔记本更新换代的周期也相对较短，大概为2-3年。
过去几年，笔记本新品硬件提升不明显、软件通过升级就能通用，故用户购买新一代笔记本电脑的意愿并不强烈，进而变相地延长了笔记本电脑产品的生命周期。
未来，随着笔记本差异化定位的明确以及商业笔记本市场的稳定，产品更趋向于定制化、时尚化、个性化，其市场份额预计将保持稳定。
同时，随着联想在第五届联想创新科技大会上发布全球首款折叠屏笔记本电脑ThinkPadX1，进一步丰富了显示屏的折叠形态和使用场景。
惠普、华硕、英特尔也相继推出双屏幕笔记本电脑。
折叠屏、双屏幕、OLED等新兴技术在笔记本电脑上的应用不仅是未来行业的趋势，也会提高用户的体验感，进一步拉动消费笔记本市场的增长，刺激笔记本电脑市场规模。
顾客需求产出角度的笔记本电脑市场细分
顾客需求产出角度的笔记本电脑市场细分
市场细分：在笔记本电脑市场，根据消费者类型不同，简单的把市场分为企业用户，家庭用户和个人用户。
企业用户：企业购买电脑多为满足日常办公即可，对于电脑的稳定性要求较高，对电脑的外观和性能没有太多要求，通常为大数量采购，直接从厂商或批发商处购买，所采购的单个电脑成本较低。
由于个人都会有自己的电脑，企业购买电脑对于企业实力的影响较小。
家庭用户：一般家庭电脑主要为了娱乐而购买，如看剧，玩一般的游戏，对于性能和售后需要满足一定的要求。
就近购买通常为多数家庭的选择，对于电脑的信息经过粗略询问后就可确定购买。
个人用户：个人用户对电脑的专业性要求较高，如绘图本、游戏本等，需要高性能和高配置，同时为了满足自己的要求，可能会舍近求远，货比三家，对电脑的信息做出充分的了解后才会购买。
同时，由于经常使用，对于产品售后的要求较高。
用高、中、低三个尺度进行归类原因：不同类型的消费者在同一市场上对服务产出的需求存在着差异，购买者群体要求的服务产出不同。
他们对服务产出的需求就存在很大的差异性，具体差异如下表：。
市场细分—电脑
市场细分—电脑.doc
电脑市场可以根据不同的细分方式来划分。
以下是几种常见的细分方式：
1.用途细分
根据用途来划分电脑市场，可以将电脑分为商务电脑、娱乐电脑、游戏电脑、家庭办公电脑等多个细分市场。
商务电脑更注重稳定性和办公效率，而娱乐电脑则更注重音视频性能和游戏体验等。
2.用户细分
用户细分主要以年龄和职业等为考虑因素，将电脑市场划分为学生电脑、白领电脑、老年人电脑等多个细分市场。
学生电脑注重轻便易携，白领电脑注重办公效率和外观，而老年人电脑则注重易用性和简单易懂的界面。
3.性能细分
根据性能参数来划分电脑市场可以将电脑划分为高端电脑、中端电脑和低端电脑等多个市场。
高端电脑性能强大、价格昂贵，适合专业测绘、图像处理等需求；中端电脑性价比较高，适合家庭办公、学习等普通需求；低端电脑性能较弱，适合入门级用户或简单日常使用。
4.品牌细分
按照品牌所处的市场位置和影响力等来划分电脑市场可以将电脑市场划分为国产电脑市场和国际电脑市场。
其中，国产电脑市场品牌主要有联想、神州、海尔等，国际电脑市场则主要有惠普、戴尔、苹果等。
5.操作系统细分
根据不同的操作系统来划分电脑市场，可以将电脑划分为Windows电脑市场、Mac电脑市场和Linux电脑市场等。
Windows电脑市场在家庭、办公等领域有着广泛的应用，Mac 电脑市场则在创意、设计等领域有着很强的影响力，而Linux 电脑市场则在服务器等专业领域有着广泛的应用。
联想STP分析
联想STP分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
STP战略即：选择目标市场、细分市场、市场定位。
一、联想的市场细分联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
二、联想的目标市场选择联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。
2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。
1.针对都市白领联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre这四种系列设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。
其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。
同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。
Acer笔记本计算机营销策略分析----以大学生市场为例
Acer营销策略分析---以大学生市场为例摘要现如今的大学校园计算机市场容量大,弹性大,可塑性好,延续性长。
但同时大学生又是一个特殊的群体,是充满朝气,渴望个性的;高等教育使他们对计算机产品有自己的判断思考;对于新产品,主流产品的消费欲望很强,希望通过不同的计算机产品来昭显自己,同时又较易受到周围人的各种影响。
当前大学生数量不断增加，以高校大学生为消费主体的消费品市场逐渐引起了企业的广泛关注，电脑消费市场也备受青睐。
本文通过大学学生进行调查，分析大学生笔记本电脑的消费习惯，对其进行准确的市场定位，并在此基础上详细分析了Acer对大学生群体的营销策略，找出了Acer营销策略中存在的问题。
针对这些问题，提出了相应的改进建议。
关键词：Acer；笔记本电脑；营销策略；大学生市场AbstractNow the university campus computer market capacity, flexibility, plasticity, and continuity. College students is a special group, is a vibrant, eager personality; higher education computer products have their own critical thinking; For new products, a strong desire for consumption of mainstream products, through a variety of computer products to Zhao was, at the same time are more susceptible to people around the various effects.The current number of students is increasing, to college students as the main consumer of the consumer goods market has caused widespread concern in the computer consumer market is also favored. University students to investigate, analyze the spending habits of college students laptop, its accurate market positioning, and on the basis of a detailed analysis of Acer's marketing strategy for college students to find out the existing problems in the Acer marketing strategy. To solve these problems, put forward suggestions for improvement.Keywords:Acer; Laptop; marketing strategy; college market目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)第一章绪论 (1)1.1 研究论文的背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 研究内容、方法及主要观点 (2)1.2.1 研究内容 (2)1.2.2 研究方法 (2)1.2.3 论文观点 (2)1.3 国内外的研究现状 (3)1.3.1 市场营销的概念 (3)1.3.2 国外研究 (3)1.3.3 国内研究 (4)第二章大学生笔记本电脑的消费习惯分析 (5)2.1大学生笔记本电脑消费习惯的调查 (5)2.1.1大学生笔记本消费习惯的调查 (5)2.1.2调查结果的统计 (5)2.2 大学生笔记本电脑的消费特征 (5)2.2.1 大学生笔记本电脑的消费特征 (5)2.2.2 大学生笔记本电脑消费行为分析 (6)第三章Acer对大学生群体的营销策略分析 (9)3.1大学生笔记本电脑的市场环境分析 (9)3.1.1宏观环境分析 (9)3.1.2微观环境分析 (9)3.1.3 SWOT分析 (10)3.2 Acer的STP营销策略分析 (11)3.2.1市场细分 (11)3.2.2目标市场 (12)3.2.3市场定位 (12)3.3 Acer的营销组合策略分析 (13)3.3.1 产品策略分析 (13)3.3.2 价格策略分析 (13)3.3.3 促销策略分析 (13)3.3.4 渠道策略分析 (14)3.4 存在的问题 (14)3.4.1 笔记本开发缺乏创新 (14)3.4.2 价格混乱 (15)3.4.3 促销力度不够 (15)3.4.4 多渠道冲突 (15)第四章Acer针对大学生群体的营销策略改进建议 (16)4.1产品策略的改进 (16)4.1.1增加产品创新力 (16)4.1.2提升产品差异化 (16)4.2价格策略的改进 (16)4.2.1高端商务机定价 (16)4.2.2中低端消费机定价 (16)4.3促销策略的改进 (17)4.3.1制定有针对性的广告策略 (17)4.3.2激发销售人员热情 (17)4.4 渠道策略的改进 (18)4.4.1完善分销渠道，促进渠道扁平化 (18)4.4.2消费机的渠道建设重点转移到校园 (18)总结 (19)参考文献 (20)附录 (21)致谢 (22)第一章绪论1.1 研究论文的背景与意义1.1.1 研究背景根据工信部网站上《2012年电子信息产业统计公报》，公报显示，2012年，我国电子信息产业销售收入突破十万亿大关，达到11.0万亿元，同比增幅超过15%。
Acer_China公司简介
售后服务核心价值
• Acer中国售后服务管理总部设于上海，下辖北京、上海、广州、沈阳、 武汉、成都、西安、香港等区域管理中心，共有335家服务站，分布 在全国的230个城市。具备国际运作经验和本土操作技能的管理团队， 带领着近百名资深工程师队伍，透过遍布全国的服务网络为中国的 消费者提供“专业、贴心、及时” 的优质服务及解决方案。 • Acer在不断推出性能优异的产品的同时，还在积极完善以客户感受 为核心价值的服务模式；包括产品硬件保修、技术支持、台式机 上门维修、组件销售、网上e化服务、服务热线、ITW（国际旅行者 保修）等。 • 2008年“客户满意度”成为考核服务的最重要指标；Acer期待 通过对服务网络卓越的管理，为中国消费户提供完善的售后服务， 达成最佳的客户满意度并提升自身品牌价值。
2008 Acer 宏碁公司简介
三～四年内，Acer将成为全球笔记本电脑第一大品牌
• 2007年，Acer细分了消费和商用市场，结果 令人鼓舞，取得了总体PC第三名、笔记本 电脑第二名的好成绩！ 杜比环绕音效，加强了笔记本电脑的娱乐 功能，令Acer产品在市场上独树一帜。 2008年开始，低成本、易于携带等特性将 加速台式机向笔记本电脑的市场转移。 几年来，Acer一直是前五大PC厂商中成长 最快的品牌，并购Gateway和Packard Bell, 将更有利于Acer向更高的目标迈进。 未来三~四年内，通过广大消费者和所有 合作伙伴的支持，Acer有望成为全球笔记本 电脑第一大品牌！
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Acer董事长 王振堂
勇往直前ห้องสมุดไป่ตู้将Acer品牌带向高峰
• 2007年，Acer取得了举世瞩目的成就，整体 个人电脑出货量居全球第三，笔记本电脑 出货量居全球第二，成长率为全球前五大 品牌之冠，远远超过业界平均水平。
宏碁市场营销战略分析
宏碁市场营销战略分析
随着科技的发展，市场竞争日益激烈。
作为一家享有盛誉的电脑品牌，宏碁一直致力于打造更好、更高效的电脑产品。
然而，在竞争激烈的市场环境中，仅仅有好的产品是远远不够的。
在这种情况下，宏碁公司需要制定一份有效的市场营销战略，以提升品牌知名度，并为产品销售提供支持。
下面分析宏碁市场营销战略的几点关键：
1. 品牌推广
品牌推广是每个企业成功的必要条件，而对于宏碁来说也不例外。
宏碁可以采用广告、赞助等方式提升品牌知名度。
对于宏碁来说，与知名体育赛事、科技展会等的赞助将是不错的选择。
此外，与知名明星合作，设计符合消费者需求的广告也可以达到良好的品牌宣传效果。
2. 多渠道销售
目前，宏碁通过全球范围内的4000多个销售点销售产品。
电子商务、线上销售也是一种不可忽视的渠道。
随着消费升级以及互联网的普及，电子商务行业迅速增长，逐渐成为消费升级的主要动力。
因此，拥有一种多渠道的销售网络以满足消费者的需求是非常重要的。
3. 切合时宜的产品
根据市场需求研发产品是非常重要的。
宏碁需要根据不同用户的需求及时推出符合时代潮流的新产品。
例如，笔记本电脑市场已经趋于饱和，消费者对于多功能、高配置的产品需求愈发增长，而对于宏碁来说，研发并及时推出符合市场需求的产品将会是提高销售的关键。
总之，市场营销战略对于宏碁的发展至关重要。
多层次的品牌营销、灵活的销售渠道以及多样化的产品研发是宏碁未来市场营销工作的重点内容。
2024年笔记本电脑市场环境分析
2024年笔记本电脑市场环境分析1. 引言笔记本电脑是一种重要的个人电子设备，其普及率在过去几十年中快速增长。
然而，随着移动设备（如智能手机和平板电脑）的兴起，笔记本电脑市场面临着各种挑战。
本文将对当前笔记本电脑市场的环境进行分析，包括竞争对手、技术进步、市场需求和政策法规等因素。
2. 竞争对手分析目前，笔记本电脑市场上存在众多竞争对手，包括苹果、戴尔、惠普、联想等知名品牌。
这些公司通过不断创新和提供多样化的产品来争夺市场份额。
竞争对手之间的价格战日趋激烈，为消费者提供了更多的选择。
此外，新兴的中国品牌也在笔记本电脑市场上崭露头角，例如小米、华为等。
这些品牌以其高性价比和创新设计吸引了一定的市场份额。
因此，在竞争激烈的市场环境中，笔记本电脑制造商需要不断改进产品并提供差异化的价值来脱颖而出。
3. 技术进步技术进步在笔记本电脑市场中发挥着重要的作用。
随着半导体技术和显示技术的不断推进，笔记本电脑的性能得到了显著提升。
处理器速度、存储容量和图形性能等方面的进步为用户提供了更好的体验。
另外，随着移动互联网的普及，无线网络技术也得到了快速发展，用户可以随时随地访问互联网。
这为笔记本电脑的应用场景和功能提供了更多的可能性，例如在线办公、娱乐和社交媒体等。
4. 市场需求随着移动设备的普及，一部分消费者对笔记本电脑的需求可能有所下降。
然而，笔记本电脑仍然具有其独特的优势，如更高的处理能力、更大的屏幕和更强大的功能。
因此，一些用户仍然需要笔记本电脑来满足他们的工作和学习需求。
另外，随着远程办公和在线教育的兴起，笔记本电脑的需求正在增加。
越来越多的人需要便携式的工作和学习工具，以便在各种环境下进行工作和学习。
因此，笔记本电脑市场在一定程度上受到这些新兴需求的推动。
5. 政策法规政策法规对笔记本电脑市场也有一定的影响。
例如，某些国家或地区可能对电子产品的进口和销售实施限制，这可能会影响笔记本电脑制造商的市场开拓和销售策略。
宏基电脑市场细分
细分消费者市场的基础：地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。
Consumer:超便携迷你笔记本，平板电脑 Business:服务器一、宏基电脑的细分变量区分消费者市场和商务市场？1、消费者市场：<1>地理变量：区域(中国大陆地区与港澳台地区的广告针对性不同)<2>人口统计变量：收入（电脑的价格定位）适用人群（年龄，性别，家庭人口，家庭生命周期）<3>心理变量：生活方式（传统型，新潮型，节俭型，奢靡型，严肃型，活泼型）社会阶层（白领，蓝领，金领）个性（外向，内向）<4>行为特征变量：购买时机（平常，周末，节日）追求利益（经济型，时尚型，实用型）2、商务市场：<1>顾客类型：商务用户，家庭用户<2>地理位置：主要针对发达地区（澳大利亚、欧洲、北美）澳大利亚：笔记型电脑和平板电脑的市占率则是第一，个人电脑在政府和教育市场的占有率也是第一。
印度：桌上型和笔记型电脑。
欧洲、中东和非洲：宏碁的笔记型电脑在欧洲、中东和非洲位居龙头，欧洲是宏碁全球最大的市场。
<3>产品用途：根据不同需求制定不同类型<4>顾客规模：商务市场和个性市场较大二、在这些广告基础上，如何描述企业在所在地区的细分市场？宏基主要目标市场为大陆商务市场和对影音等功能要求高或追求个性的家庭用户，基本属于中高端市场，偏重东部地区的中高收入人群。
三、在这种情况下，为什么市场细分是有效的？1、可测量性：中国电脑市场规模显而易见，购买力相对中等，无论是商务用户还是影音爱好者，相对来说偏好较集中，地域、年龄等特征明显。
我国笔记本市场环境分析
我国笔记本市场环境分析我国笔记本市场环境分析一、我国主要的笔记本品牌及其市场占有率根据市场研究调查，今日的调查报告显示，联想在大陆的笔记本电脑市场占有率达30%，戴尔有15%，惠普则拿下13%的市场占有率，华硕则以10%的占有率，排名第四，日本的索尼则以6%的占有率排名第五，然而，在全球市场占有率达到第二的宏基却在中国大陆占有5%的占有率，排名第六。
二、市场环境分析1.人口环境市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成，因而，人口规模和增长率、人口的地理分布于构成、教育程度以及家庭状况等人口统计因素，就形成企业市场营销活动的人口环境。
人口环境及其变动对市场需求有着整体性、长远性的深刻影响，制约着事业营销机会的形成和目标市场的选择，把握人口环境的变化，是企业根据自己的行业特点和资源条件的正确选择目标市场、有效开展市场营销活动的重要决策依据之一。
我国是一个人口大国，从第五次人口普查中知道，我国现在拥有将近14亿人口，虽然在实习那个计划生育后，我国人口增长速度有所下降，但是我国人口基数大，这决定了我国拥有大量的潜在客户。
把这些客户进行挖掘，对我国笔记本市场行业会有很大的提高。
然而，地区之间的地区差异对笔记本市场也有着不同的影响。
我国城镇居民相对于农村居民来说，对笔记本有着更大的需求量。
我国西部地区的发展状况远远落后于东部沿海地区，所以东部地区对于笔记本的需求量更大。
但是我们要加大力度开发西部地区。
自从1978年改革开放以来，我们的人口流动幅度加快，快节奏的生活意味着人们不可能搬着沉重的电脑，而改变为了笔记本。
在现实生活中，不同的人对于不同的笔记本的要求也有所不同，例如男女之间就存在着差异，男生更喜欢打游戏，更加注重电脑的质量，要求过硬的质量，而女生用电脑主要适用于一些网购，所以对于笔记本更加注重的是它的外观和价格。
因此，生产者应该根据不同的要求生产出不同的产品。
随着社会的不断大发展，人民受教育的程度越来越高，所以笔记本已成为当代大学生的必需品，用于同学们的生活与学习。
中国笔记本电脑市场分析报告
中国笔记本电脑市场分析报告一、市场概况中国是全球最大的笔记本电脑市场之一，拥有庞大的消费人群和快速增长的经济。
笔记本电脑作为一种便携式的计算设备，已经成为人们日常生活中必不可少的工具。
本报告旨在对中国笔记本电脑市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者需求等方面的内容。
二、市场规模根据最新的统计数据显示，中国笔记本电脑市场在过去几年保持了稳定的增长态势。
根据销售数量和销售额两个指标，我们可以看到市场规模的增长趋势。
截至2020年底，中国笔记本电脑市场的销售数量达到了1.2亿台，同比增长了10%。
而销售额方面，市场总额达到了500亿元人民币，同比增长了8%。
三、市场趋势1. 产品多样化：随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，笔记本电脑市场呈现出产品多样化的趋势。
除了传统的轻薄本和游戏本，消费者对于二合一笔记本、触控屏等新型产品的需求也在不断增加。
2. 5G技术的普及：随着5G技术的商用化，笔记本电脑市场将迎来新的发展机遇。
5G网络的高速稳定特性将进一步提升用户体验，推动笔记本电脑市场的增长。
3. 云计算的崛起：随着云计算技术的不断发展，越来越多的用户开始将数据存储在云端，而不再依赖本地存储。
这对于笔记本电脑市场来说，将带来新的机遇和挑战。
四、竞争格局中国笔记本电脑市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌如惠普、戴尔、联想等在中国市场占据着较大的份额，拥有强大的品牌影响力和市场渗透力。
而国内品牌如小米、华为、荣耀等则凭借着性价比高、创新性强的产品逐渐崭露头角。
五、消费者需求1. 办公需求：办公人群是笔记本电脑市场的主要消费群体之一。
他们对于笔记本电脑的需求主要集中在性能稳定、便携轻薄、续航时间长等方面。
2. 游戏需求：随着游戏行业的蓬勃发展，游戏本成为了市场的一个重要细分领域。
游戏本的需求主要集中在性能强大、散热好、显示效果出色等方面。
3. 学生需求：学生是笔记本电脑市场的另一个重要消费群体。
市场细分—电脑
市场细分—电脑 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】电脑的市场细分通过搜集的资料加以我个人的深入思考，我将对国内电脑市场细分状况作出如下研究报告：首先，电脑作为一种消费品，我认为通常可以用以下几种细分变量对其进行分析：1.人口统计因素中的年龄、性别、职业、收入以及社会层次；2.心理因素中的生活格调、购买动机和价值取向；3.行为因素中的品牌忠诚度等。
这其中，年龄较大的客户相对注重的是产品的耐用性及稳定性，年轻的客户则更加注重产品的功能等；而相对于男客户来说，女客户比较在意产品的颜色和外形；不同的职业需要不同配置的机型；收入决定了人们买什么价位的电子产品，购买动机决定了人们选择便携式笔记本或是台式PC；品牌忠诚度自然也决定了人们为自己买什么牌子的电脑等等。
根据这些细分变量，可以分析出很多的子市场：a市场—中年男子、高级专业人士、收入高、生活格调传统型、购买动机为工作用、品牌忠诚度几种品牌；b市场—青年男子、蓝领、收入中下、生活格调严肃性、家用品牌几种品牌；c市场—青年男子、失业人士、无收入、生活格调”、“有就行”、购买动机打游戏、品牌忠诚度无偏好；d市场—青年女子、普通白领、收入中等、生活格调奢侈型、购买动机工作及家用、品牌忠诚度单一品牌；e市场—中年女子、高级专业人士、收入中上、生活格调节俭型、购买动机给孩子学习用、品牌忠诚度几种品牌。
其中笔记本电脑市场根据价格细分为三块。
在4999元以下的产品，将被统称为上网本，满足仅有基本使用要求的消费者需求。
4999元以上的产品，则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块：对于比较年长的客户他们更热衷于联想的大品牌，而年轻人现在更多的选择戴尔和惠普等新一代品牌。
综合以上信息，a.市场等工作用高档电脑的需求量中等，竞争比较激烈；b.市场家用低档电脑需求量比较大，竞争非常激烈；c.市场工作及家用型高档笔记本需求量相当，竞争也很激烈；d.市场儿童用掌上电脑或台式机的需求量较小，但竞争也不算激烈。
笔记本市场细分
笔记本电脑的市场细分
一、地理变量
由于笔记本电脑本身较高的价格，所以在经济发展程度不同的地区，其销量也会相应的不同，在东部沿海地区的销量必定会大于在西部地区的销量，而且，笔记本的大部分产品都是在城市销售，在农村的销量势必会低于经济发展程度较高的城市地区。
由于我国的人口分布是东多稀少，因此，产品销售量必定是人口基数大的东部较高。
二、人口变量
笔记本的使用者的年龄一般在18到45之间，因此，笔记本的消费者主要存在于这一年龄段，相应的对笔记本的需求也会有差距，对笔记本的要求会产生不同。
就收入来说，笔记本的购买者必须具备相当的收入才有可能购买笔记本，消费者的收入决定了其消费能力，收入高低直接影响产品销量。
另外，消费者的职业和受教育程度对产品销量也有很大程度影响，笔记本的销售主要集中在受教育程度较高的消费者之间，在某些职业间的销售也会很高。
三、心里变量
现代的生活方式影响了人们对各种产品的兴趣，不同的生活方式，消费倾向不同，笔记本的销售主要存在于生活方式较现代的人群之中，如大学生、白领等等。
产品的销售受个性和购买动机的影响，有些消费者对笔记本的要求是耐用，有些是经济性要求更高。
四、行为变量
由于笔记本的使用时间较长，这就降低了其使用频率，消费者需要在较长的一段时间之后才会更新，而且，笔记本的品牌较多，所以各品牌都加强售后服务来增加消费者对本品牌的忠诚程度，同时也增加了消费者对该品牌的好感，利于品牌长期发展。
联想的市场细分
联想产品的市场细分（主营产品分为：电脑、手机）一、联想电脑市场细分：1、消费对象细分：电脑可以分为商务电脑和学习电脑2、职业细分：年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户1）、年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。
（让年轻白领轻松享受idea带来的乐趣生活。
为此，联想针对年轻白领推出了创新的ideacentre A600一体电脑和ideapad Y系列笔记本。
）2）、让游戏玩家身临其境尽享游戏激情。
（游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。
针对这些特点，联想定制了性能强劲的ideacentre K锋行和ideapad Y550。
）3）、让大学生随时随地实现影音娱乐、无线沟通。
（联想推出了全新时尚设计的S10-2。
其时尚轻薄的外观、“always online”的应用，能让大学生随时随地获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。
）4）、让农村用户真正得到电脑的好处。
（联想推出了包含产品、渠道、培训、服务在内的一揽子计划，并借助“电脑下乡”，将3大品类、15款拥有高品质、适农、易用的产品送到用户手中。
）3、针对特殊群体需求：1）政府、金融部门：“开天”系列安全可靠；2）校园网电脑：“启天”系列为贴心的校园网电脑；3）中小企业：“扬天”系列为商务多能王电脑；4）网络公司：“补天”系列针对的专业领先型图形工作站。
4、大小、颜色：大小：笔记本的14.1寸的居多（还有15.4的等等），台式的就更多了（17，19，20等等）颜色：酷黑、银色、深棕、炫粉、糖果红、海王星蓝等等5、按消费者划分：1）网络年代的大学生：外观时尚、酷炫2）社会中坚力量的年轻白领：精致唯美的外观设计、体贴细腻的应用体验3）广大的潮流追随者：时尚外观、便捷操控、人性化功能4）个人及家庭用户：笔记本电脑、分体台式电脑、一体台式电脑、数字家庭、平板电脑6、性别：男性：大气、高性能、高配置、时尚女性：轻巧、潮流、实用、个性二、联想手机市场细分：1、按性别细分：女性手机：外观小巧、精致男性手机：大气、时尚2、按价格细分：低档、中档、高档3、按功能细分：智能、超长待机、双卡、游戏、炒股、摄像、GPS4、按款式细分：直板、翻盖、滑板、旋转、PDA5、按地理细分：中国市场（大城市中小城市乡镇）中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，竞争异常激烈6、人文：年龄收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。
笔记本电脑行业细分市场
一、市场细分根据不同标准对客户群体进行细分，针对其不同的需求和行为进行销售和服务。
在用户需求呈现多样化、电脑市场走入细分或超细分的时代，对PC厂商的市场细分也更加精细。
下面我们根据这职业变量对戴尔公司消费者进行市场细分。
职业：由于不同职业的人所处的环境和所处的年龄也有所不同，因此对PC 产品的需求也存在差异化也更加明显。
我们将消费者的职业按照年龄：低年级学生，高年级学生，专业人士、一般私人用户、家庭用户和年长消费者的顺序排列，如下图。
●低年级学生：于儿童对于电脑产品的购买可以归因于父母亲的购买，他们主要是为了让儿童能够很好的学习，所以儿童电脑主要是在学习方面的功能对其他的功能要求较低，并且对于笔记本电脑要求质量较轻。
●高年级学生：这一年龄断的学生一般在18到25岁，他们之中购买电脑有的学生所处的环境和大学生消费特点，大多数大学生是喜欢追随潮流，并且产品的多功能要求较高，更新换代较快，另外，由于大学生的专业要求，对某些与专业有关的功能有所要求，例如工程制图，软件开发......还有就是大学生中是父母出钱还有一部分是自己花钱购买，他们对电脑产品的需求很大，由于大有许多电脑游戏的爱好者，这就对电脑的运行速度和散热性要求较高。
●专业人士：他们购买电脑等产品主要是用于工作需要，大多数是偏爱笔记本电脑，而且他们一般不会很在意价格，主要注重的是性能和质量。
●一般个人消费者：他们不会专注于台式机还是笔记本机，不同的消费者随着各自的个性需求不同的电脑产品。
●家庭用户：家庭用户一般比较喜欢台式机，而且会比较在意性价比，另外，家庭用户对产品的服务要求较高而且产品的更新换代较慢。
●年长消费者：这一阶层一般代表60岁以上的退休的消费者，由于电脑的成长年数并不长，所以这一阶层的人有相当一部分对电脑的了解不是很懂，他们对电脑的个性化要求或者多功能要求并不高，并且相当注重价格和质量。
市场需求 [细分SMB市场需求]
![市场需求 [细分SMB市场需求]](https://img.taocdn.com/s3/m/a02a650f0975f46526d3e1a7.png)
市场需求[细分SMB市场需求] 随着用户对pc应用技术认知的不断深入，smb用户自身特定的需求逐渐形成。
同时，pc领域竞争的不断加剧，也迫使厂商不得不把更多的精力投入到对用户需求的把握上来。
在这两方面因素的影响下，用户对产业的导向作用就显得越来越重要了。
用户需求主导着pc产业的发展，宏碁商祺也遵循着市场经济的规则因需而改变着，一方面不断地推出新品以满足用户进一步深化的应用体验，另一方面不断调整架构以应对市场越来越细分化的需求，推进atm行销模式，为市场细分做好了战斗的准备。
pc方案时代的到来回顾商用pc市场发展的历程，用户需求的变化已经从简单的产品发展为集成，再到现在的一个全新的阶段——解决方案阶段，因而厂商们开始探询全新的创新行销模式，以应对用户的细分需求。
一方面，要准确把握用户需求，在产品设计上要符合特定群体的消费习惯、应用需求、消费水平及其个性化心理等；另一方面，在需求把握的基础上还应不断提升自身的创新能力、制造能力与资源整合能力。
通过遍布全国、深入各级城市的经销商和系统集成商，宏碁商祺建立了向下销售产品、向上传递信息均非常顺畅的销售渠道。
用户可将各自的需求传递给宏碁商祺，借助原厂产品设计和方案制定方面的优势，每个用户均可获得满足自身需求的直接定制方案，其效率不言而喻。
坚定行销模式早在1年多以前，针对smb市场细分的趋势，宏碁商祺在转型发展中，就提出了atm行销模式，以应对市场变化带来的挑战。
“atm”是3个英文单词首字母的组合。
a：accuracy，精准度；t：total，全面的产品和方案；m：movingsale，主动行销。
而随着市场的变化与竞争的加剧，如今，商祺的atm行销模式也有了更明确的指向和内容。
在前不久举行的2012宏碁smb 新品暨策略沟通会上，宏碁中国中小企业业务本部总经理贾德顺为我们作了详细的阐述。
对于精准的诠释，贾德顺解释道：“要有识别客户需求的能力，再根据不同的需求对产品进行细分化定制，做到精准销售。
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细分消费者市场的基础：
地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、、国籍、民族、宗教、社会阶层
心理细分：社会阶层、生活方式、个性
行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。
Consumer:超便携迷你笔记本，平板电脑 Business:服务器
一、宏基电脑的细分变量区分消费者市场和商务市场
1、消费者市场：
<1>地理变量：区域(中国大陆地区与港澳台地区的广告针对性不同)
<2>人口统计变量：收入（电脑的价格定位）适用人群（年龄，性别，家
庭人口，家庭生命周期）
<3>心理变量：生活方式（传统型，新潮型，节俭型，奢靡型，严肃型，
活泼型）社会阶层（白领，蓝领，金领）个性
（外向，内向）
<4>行为特征变量：购买时机（平常，周末，节日）
追求利益（经济型，时尚型，实用型）
2、商务市场：
<1>顾客类型：商务用户，家庭用户
<2>地理位置：主要针对发达地区（澳大利亚、欧洲、北美）
澳大利亚：笔记型电脑和平板电脑的市占率则是第一，
个人电脑在政府和教育市场的占有率也是第一。
印度：
桌上型和笔记型电脑。
欧洲、中东和非洲：宏碁的笔
记型电脑在欧洲、中东和非洲位居龙头，欧洲是宏碁
全球最大的市场。
<3>产品用途：根据不同需求制定不同类型
<4>顾客规模：商务市场和个性市场较大
二、在这些广告基础上，如何描述企业在所在地区的细分市场
宏基主要目标市场为大陆商务市场和对影音等功能要求高或追求个性的家庭用户，基本属于中高端市场，偏重东部地区的中高收入人群。
三、在这种情况下，为什么市场细分是有效的
1、可测量性：中国电脑市场规模显而易见，购买力相对中等，无论是商务用户还是影音
爱好者，相对来说偏好较集中，地域、年龄等特征明显。
2、可进入性：宏基作为全球第三大个人电脑生厂商，有不错的品牌支持，同时也有足够
能力进行营销活动侵入产品市场。
3、可获益性：中国消费市场较大，而商务用户购买力强，同时对电脑有个性追求的的消
费者也愿意接受较高的购买价格。
4、可操作性：宏基广告对自己产品优势突出宣传，有煽动力。