半岛城邦2期整合营销推广策略

2、颠峰主题
从进海城邦到进海生活，从卖海资源到卖海文化，从 造势到造梦，这是项目从1期到2期的转变，也是项目 迈向成熟的标记
2007-2008，深圳进海生活年
2期如何攻击市场
2期市场的颠峰
“ 没有广告，只有事件 ”
半岛城邦的市场攻击，与传统的以“卖点核心” 的
战术广告攻击方式完全不同，其采用是以“市场 地位”为核心战略攻击方式，市场攻击以事件为 核心，整个攻击翻天覆地，形成市场不断的 震动力；
2期规划的颠峰
位处1期北面，以8栋高层、超高层住宅组成，占地面 积65028.9平米，绿化率30%，总户数2016Leabharlann Baidu，停车位 1420个。
2期景观的颠峰
兼备山海资源，在深圳是稀缺中的稀缺 2期与蛇口山仅一路之隔，除享有海景资源外，更尊 享山林景观及清新绿肺 视野中点缀的是蓝+绿 呼吸中吸收的是O2+
* 目前最新的展示厅是深圳4D的体验中心，其通 过完全立体影视 声光电的感受方式，让人们 真实感受项目的魅力
事件3
“ 南海游艇会 ”
2期项目有个非常大的亮点，就是拥有属于自己的 私人码头，11月，以南海的名义成立游艇会，是 豪宅购买者的一个身份标签，也是给业主提供一 个娱乐组织，在半岛城邦可以享受无可比拟的尊 贵生活。
2期实现的目标2 项目品牌的沉淀
1期建立了海城邦的概念，气势滂泊，同时项目100 万平米进海社区的定位也深入人心，那么2期必须让 项目品牌沉淀下来，回归到海居文化中提炼出海居生 活方式。很多大盘在推广上也遵循了这种原则
建立品牌内涵力量的典范
丽江花园
和谐
蔚蓝海岸
人文
四季花城
温情
PORTOFINO
半岛城邦2期 整合推广策略
颠峰之上
半岛城邦的市场印象
半岛城邦，一个代言中国南海的项目
半岛城邦的市场印象
半岛城邦，一个代言深圳进海社区的项目
半岛城邦的市场印象
半岛城邦，一个代言深圳海规模的项目
半岛城邦的市场口碑
半岛城邦，前期建立了良好的市场印象及口碑， 在一期建立形象的同时，也创造了许多奇迹， 成为深圳2005年豪宅的颠峰之作。
关于一期的颠峰
一期势的颠峰
半岛城邦一期借房交会入市，以其在房交会上显 赫的位置、大规模的展位、出位的设计吸引了众 多人的目光，其势咄咄逼人，建立了强势的市场 地位，成为一支豪宅领袖军。
一期海的颠峰
半岛城邦以其海资源的优势建立了豪宅的不败地 位，同时提出“进海”社区的概念，区别于其他 项目只是隔路望海，体现了项目零距离近海的市 场差异性，以进海重新解构居住与大海的关系， 成就真正的城市滨海豪宅。
事件6
2期所承载的意义?
2期实现的目标1
发展商品牌的颠峰
1期半岛城邦的成功推广，奠定了项目在深圳的市场 地位；2期需要再续传奇，通过半岛城邦地段的稀缺 性、对资源的拥有性、规模性、还有产品配套的不断 完善升级，不仅仅完成销售的完胜，更是通过2期的 推广完成对南海品牌的塑造，及市场地位的建立，控 制市场的话语权，为南海地产走出深圳，在全国其他 地方的开发树立品牌标志。
半岛城邦事件攻击
2007年9月 10月 11月 12月 08年1月- 2月 3月
4月
5月 6月 7月
事件1 “南海房交会 ”
事件2 “ 体验营销中心”
事件3 “ 南海游艇会”
事件4 “南海大事记 ”
事件5 “新年音乐会”
事件6 “进海城市论坛”
事件7 “进海房交会”
事件8 “佛罗里达之旅”
事件9 “进海观景台”
事件4
“ 南海大事记 ”
12月，又到了该总结和回顾的季节，南海股份与 大家一同分享这一路走来的点点滴滴，以大事记 的形式来记录这一切，同时提升发展商品牌形 象，积累品牌的认知度。
事件5
“ 南海新年音乐会 ”
1月元旦，2月春节，借新春之季，举办一场新年 音乐会，可以通过企业背景邀请一些娱乐界名人 参加，增加音乐会的参与性与知名度，以事件的 力量带动南海品牌
一期视觉的颠峰
项目在视觉上无论是展位空间设计，还是项目平面 设计，都是一次视觉的盛宴，一期以巨鲸浮现入市， 体现了项目与海的关系，同时也表现出了项目自身 的体量，在LOGO设计中，以盾牌的外形给人留下 了深刻的印象。
一期颠峰的完胜意味着二期 我们的挑战更大 2期需要寻求突破
2期的颠峰在哪里？
看2期产品
格调
2期推广如何寻求突破
1、从进海城邦到进海生活
进海是项目永恒不变的话题，也是项目最大的价值 点，从城邦到生活是项目2期的转变点，城形象的 建立必然需要导向城生活中去，这是房地产定律所 体现出来的规律。
2、从卖海资源到卖海文化
项目1期把海打得非常透彻，但也只是停留在海的 资源上，2期需要深入关于海滨居住文化，丰富其 内涵，体现项目高端与其他海项目不同之处。
3、从造势到造梦
项目1期在推广上已经建立了大盘的势气，那么海边楼 盘与海边社区究竟区别在哪里？需要通过生活方式传 达给消费者，让他们能够切身感受，在半岛城邦2期实 现梦寐以求的滨海大城生活。
2期推广的颠峰
1、颠峰名称
体现的不仅仅是二期的概念，还要突出南海打造的企 业品牌，建议二期名称组合为
南海·半岛城邦二期
2期配套的颠峰
在1期销售中，大部分客户为有钱的投资客，因而1期 的入住率还不到10%，在2期的住宅中有商业、会所、 幼儿园、中学等配套的完善，进一步提升大社区的生 活氛围。
看2期目标客户
2期人群的颠峰
从价格上分析，1期入市价1万2，目前2手房卖到3 万2，那么2期价格定位不会低于这个价位，由此可 见，2期购买客户相当高端，从价格上体现出了客 户将会发生质的变化，我们的准目标客户将形成金 字塔尖类客群
事件10 “年度开盘”
事件1
“ 南海房交会 ”
9月是房地产下半年最大的地产点，通过对房交会 的控制，让市场重新关注半岛城邦，由于半岛城 邦2期的开盘是在明年7月，因此，此次房交会参 展的核心目的是以企业品牌+半岛城邦亮相，诉求 南海半岛城邦所倡导的一种生活方式。
事件2
“ 南海体验营销中心 ”
* 2期的展示中心是在2007年10月开放，因为后 续还有好几期待开发，因此，建议做一个特别 的现场展示中心，展示中心一定需要与其他海 项目完全不同，其需要形成的是整个市场的事 件影响；