房地产项目分销代理策划方案

附件一

XXX 项目分销方案

利用“分销”成功销售的关键：信用、信任、信心

一、分销导客期限

委托期限：即日起至2018 年6 月30 日

二、分销服务费阶次（S= 房产面积）

1、S v 60叭5万元/套；

2、60 m2

3、S ^83 m2, 10 万元/套。

三、分销导客佣金

1 、第一次到访的有效客户,开发商当即支付分销车油补贴100 元现金,给对应带看中

介经纪人；

2、客户缴纳定金后,开发商当即奖励案场业务员800 元现金/套；若客户签合同前退定

的,已奖励的现金由分管的代理公司负责退还给开发商。

3、客户签订《商品房买卖合同》并缴清首付款后,分销提交付款申请并开具服务费发票,

开发商在7 个工作日内,支付分销80% 服务费；

4、客户向银行提交按揭材料、银行收件后,分销提交付款申请并开具服务费发票,开发商

在7 个工作日内,支付分销20% 服务费；

5、分销服务销售范围为XXXX ,详见附件一《分销服务范围销售价格表》。若分销的客

户实际购买的房产超出委托销售的范围且经书面审核同意的,则该房产自行归属为委

托销售范围之内,仍需支付服务费。

6、分销服务费用的支付由XXXX 提供担保。

四、有效客户界定及有效期

1、第一次到访售楼部的客户，且售楼部无该客户任何来电来访信息；来访客户时间超过

1 个月的中介报备带看仍视为有效客户。

2、提前来访10 分钟以上向甲方指定人员提交《客户确认单》（见：附件二），并获得

签署或盖章。客户来访后登记信息以便核实；

3、客户在案场洽商30 分钟以上；

4、若《客户确认单》上客户签署合同时，签署人为其配偶或直系亲属且在开发商处不存

有登记来访纪录；

5、不满足以上任一一条视为无效客户；

6、经甲方确认为有效客户，以及其本人或其配偶、直系亲属、关联企业在委托期限内或

期限终止后一个月内购买本项目服务范围内的房产，视为分销服务销售成功；

7、成交后但在委托期限内退房的物业不属于成交范围，已支付的现金奖励800

元/套由代理公司负责退回给开发商。

五、分销的产品价格案场对外所有的销售报价、折扣等销售措施与分销客户保持一致，

另，分销

导客前50 套成交的客户，建议额外优惠2% ，以刺激分销积极促进成交。

六、分销的工作流程

1、中介合作商的确认及客户归属

（1）中介合作商的确认：由两家代理公司各自寻找中介合作商，并由中介方先签字盖章，代理商开拓人员统一拍照发给分销管理小组指定人员，并提交合同给甲

方及丙方双方应二日内给合同回复。

（2）客户归属：由各自代理公司签属合作的中介，该中介的带客业绩归属该代理公

司。

2、中介的带看流程：

（1）中介需提前10 分钟报备到丙方指定人员（以下简称：辨客人员）及工作微信

群，丙方需及时给予回复是否有效。

（2）中介带客到案场需先经过辨客人员确认客户是否有效，并签属《客户确认单》中

客户资料，来访时间，中介归属及指定接待业务员。

（3）指定接待业务员接待后，与中介经纪人添加微信，并确认客户来访时效及油

补。

（4）油补的发放：当天下班前，财务将当天油补转发给业务员，并由业务员微信转发

给当天有效带效的经纪人，并截图发给财务留底。

3、成交流程：

（1）成交定金为壹万以上，低于壹万需另外申请。客户应于7 日内签约交首付并办

理按揭贷款手续。

（2）客户签定定购单并缴交定金后，再次给予中介确认业绩。

（3）客户签定定购单并缴交定金后，给予案场业务员800 元/套现金奖励。

（4）合同签定并交付首付款后，中介提交请款单7 日内给予佣金80%

（5）办理按揭手续，客户提交相关手续并签定银行按揭合同后，中介提交请款单7 日内给予佣金20%

附件一：合同范本

附件二：客户确认单

需开发商配合的事项：

1、由XXXX 指定分销管理小组：专门的辨客人员、案场管理协调人员、财务人员

2、广告宣传方面：按中介需要提供相应的海报及X 展架3.该方案做为《XXXX 项目分销服务合同》附件

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