要结果不要理由读后感-
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执行的力量
看姜老师的书还是从去年的《请给我结果》开始,到现在时隔近一年,再看《要结果不要理由》,像是一次检阅,审视一下自己过去一年中的工作表现,我依然发现身上有执行障碍的毛病,通过这一次认真学习,我似乎也发现了其中的原因,同时也进一步加深了对执行48字方针的理解。
首先,执行力源于行动,但绝不是简单的行动。没有行动就无从谈执行,要拜访客户第一步就是要跨出那一扇门,不然光靠意念绝不会让自己直接出现在客户面前。这个道理很多人都懂,但还不够,如果是一个有效地执行它必须包括一系列的准备工作,并以结果为导向,细化执行过程。还是以拜访客户为例,我们首先要了解我们拜访的目的是什么,当然是促成业务,然后以此结果为导向,根据执行的不同阶段细化工作,包括拜访前提前和客户确定见面时间和地点,准备相关业务资料,提前定好出行路线,在拜访当天再次跟客户确定拜访时间;与客户见面后沟通业务,把相关问题记录下来;与客户告别后,总结问题,如果有需要回复客户的应及时回复,如果业务没有达成,还要从中总结不足,并在以后工作中改进。我相信一个优秀的业务员在工作中肯定是具有更细化的执行轨迹,来达成最终结果。
其次,执行的难度就在于人的本性始终绕不过一个永恒的坎:以自我为中心。我觉得这是这本书给我最大的启发。的确如此,很多时候当我们下定一个决心去行动的时候,总是会进行一场自我的思想斗争,而往往最终会被强大的自我打败,最终没有将想法付诸实践。抑
或在完成目标过程中,因为自我作怪,容易因保护自己的利益,而导致目标没有达成。自我就像是一堵墙横亘在“目标”之前,大大削弱我们的执行力。所以,要提高执行力,就很有必要一定程度上,把“自我”的负面能量缩减至最低。
最后,从失败中提升执行力。有这样一些人,在行动前总是犹豫不决,或者瞻前顾后,没有十足的把握就不会迈出那一步,不幸的是我就是其中的一个。我曾经一直以为是缺乏自信心的表现,但最近才发现其实最大的问题就在于我害怕失败,在乎别人的想法。正因为害怕失败,所以在行动前非得做十足的准备才肯出手,这也许是个优点,但在实际开展业务中,往往会因为准备花费过多精力而错过了业务机会。毕竟每个人的信息面是有限的,怎么可能做得了十足的准备,再完美的计划也赶不上变化。但现在想想这个逻辑着实可笑,人非圣贤孰能无过。历数古今中外伟人、名人,无不是从过去的失败中摸爬滚打过来。而且我现在觉得失败并不是一个贬义词,它应该和成功享有同样的地位,最重要的是我们怎么看待它。“失败乃成功之母”,我惊叹古人的质朴与智慧,它告诉我们,失败往往能激发人更大的潜力,让我们被它折服,然后虚心听从它的教诲,并不断超越。
以上三个方面是我反思自己的工作进而发现的执行力“短板”,通过这次自我剖析,我相信自己一定能在接下来的工作中,不断自我超越,真正发挥执行的力量。