电商：平台与自营的区别
电商平台是什么意思
电商平台是什么意思电商平台是指通过网络技术构建的一个用于进行电子商务交易和服务的平台。
它为卖家和买家提供了一个互相交流、展示商品或服务、进行交易的场所。
电商平台已经成为当今商业领域中的重要组成部分，对于商家和消费者来说都具有重要意义。
一、电商平台的特点1.便捷性电商平台为企业和消费者提供了更加便捷的购物方式。
消费者可以随时随地通过网络浏览商品信息和价格，选择适合自己的商品，并且可以直接下单购买。
企业也可以通过电商平台方便地进行产品展示、销售和物流配送。
2.全球化电商平台的出现使得跨国交易变得更加容易。
消费者可以通过国际电商平台购买来自世界各地的商品，而企业也可以通过电商平台将产品打入国际市场。
这种全球化的特点为企业和消费者带来了更广阔的交易机会。
3.信息交流电商平台为卖家和买家之间提供了一个信息交流的平台。
卖家可以通过平台向买家展示商品的详细信息和图片，买家也可以通过平台向卖家咨询问题、提出意见和评价商品。
信息交流的便利性使得交易更加透明和可靠。
4.低成本相比传统实体店面，电商平台的运营成本相对较低。
企业可以通过电商平台减少人力资源和物理空间的占用，降低了开店和运营的成本。
而消费者也可以通过电商平台享受到更多的优惠和折扣。
二、电商平台的分类根据经营模式的不同，电商平台可以分为以下几种类型：1.商-to-consumer (B2C)商-to-consumer是指企业直接面向消费者销售商品或服务的模式。
这种模式下，企业通过电商平台直接与消费者进行交易，消费者可以从平台上购买所需的商品或服务。
2. Consumer-to-consumer (C2C)Consumer-to-consumer是指消费者之间进行商品或服务交易的模式。
这种模式下，消费者可以在电商平台上自行发布商品信息，其他消费者可以通过平台上的搜索和筛选功能找到所需商品，并且可以与卖家进行交流和议价。
3. Business-to-business (B2B)Business-to-business是指企业与企业之间进行交易的模式。
跨境电商课程大纲
跨境电商课程大纲一、课程简介本课程旨在帮助学员系统地了解和掌握跨境电商的基本原理、运营模式及相关策略，以及跨境电商的全球趋势和发展机遇。
通过课程的学习，学员将能够为跨境电商项目的规划、管理和运营提供有力支持。
二、课程目标1. 理解跨境电商的概念和背景，把握跨境电商的机遇和挑战。
2. 学习并掌握跨境电商的基本原理和核心概念。
3. 掌握跨境电商的运营模式和关键要素。
4. 熟悉跨境电商的市场调研和竞争分析方法。
5. 学会制定和执行跨境电商的市场营销策略。
6. 理解并掌握跨境电商的物流与仓储管理。
7. 学会运用电子支付和风险管理手段保障跨境电商的安全性和效益。
8. 掌握跨境电商创新模式和未来发展趋势。
三、课程内容1. 跨境电商概述1.1 跨境电商定义和发展历程1.2 跨境电商的机遇和挑战1.3 跨境电商的国内外案例分析2. 跨境电商基本原理2.1 跨境电商的基本要素和流程2.2 跨境电商的商业模式和盈利模式2.3 跨境电商与传统国际贸易的区别和联系3. 跨境电商运营模式3.1 平台模式与自营模式的比较3.2 跨境电商的关键要素与核心能力3.3 跨境电商运营流程与管理方法4. 市场调研与竞争分析4.1 跨境电商市场的主要特征和规模4.2 跨境电商市场调研方法和案例分析4.3 竞争对手分析与竞争策略5. 市场营销策略5.1 跨境电商市场营销的基本原理和方法 5.2 跨境电商品牌建设与推广5.3 跨境电商营销活动与促销策略6. 物流与仓储管理6.1 跨境电商物流的重要性和挑战6.2 跨境电商物流模式与服务选择6.3 跨境电商仓储管理与运作流程7. 电子支付与风险管理7.1 跨境电商支付方式与选择7.2 跨境电商支付安全与风险防控7.3 跨境电商合规与监管要求8. 跨境电商创新模式与未来趋势8.1 跨境电商创新商业模式解读8.2 跨境电商与人工智能、区块链的结合8.3 跨境电商未来发展趋势与展望四、教学方法本课程采用案例分析、小组讨论、互动讲解等多种教学方法，充分结合实际案例与最新行业动态，使学员能将理论与实践结合，培养跨境电商的分析与解决问题的能力。
电商平台自营与第三方平台的比较
电商平台自营与第三方平台的比较随着互联网技术的快速发展，电子商务日益成为人们的购物主要方式。
为了满足消费者不断增长的需求，电商企业不断寻求提高用户体验的方式。
其中，自营平台和第三方平台成为了主流的电商经营模式。
本文将对两种电商平台模式进行比较，从商家角度、消费者角度、商品优劣以及平台风险等方面进行分析。
一、商家角度电商平台自营模式是指电商企业直接从生产厂家采购商品，并以自营的名义销售商品。
而第三方电商平台则为商家提供平台，商家自行销售商品。
自营平台相对于第三方平台具有更大的平台话语权，采集、运作和销售等环节都可自行把控，同时也能更明确的掌握商品的质量和售后服务。
第三方平台相对而言，除由平台方提供购物的安全担保，商家的经营操作游刃有余之外，大量的推广资金、竞争压力和平台政策的专营权也可能导致商家的发展受到限制。
因此，商家可以根据自身情况选择适合自己的电商模式。
二、消费者角度对于消费者而言，自营平台和第三方平台的区别也非常明显。
首先，消费者可以根据自己的需求选择性地购买商品。
自营平台相对第三方平台而言具有良好的品控能力，商品的品质和售后服务相对稳定。
消费者在购买自营商品时可以放心购物，更易获得消费者的好评和信任度，信誉和口碑有效造福于企业的长期发展。
而第三方平台因商家经营环节的推动，商品在价格、质量等方面存在更高的不稳定性，如果电商平台的安全服务不充分，可能会导致消费者微信支付后，退换货返款等后续流程相对较为繁琐，更适合一些小众商品或是追求个性化的消费者。
三、商品优劣电商平台自营模式与第三方平台模式也存在不同的商品需求与供应。
自营商品在商品策略和销售目标方面更具有品牌特色，对企业而言可以更好的掌控品牌的形象和宣传方式。
对于季节性商品或者母婴等个性消费的领域，自营模式具有更好的优势。
而第三方平台则在商品类型和市场范围上具有更大的覆盖率，可以将目光放在跨地域的进口商品、个性商品、低价商品等开发方面，以及在物流体验等方面的完备性上寻求突破口。
自营式电商平台的优势(自营式电商平台的优势有哪些)
自营式电商平台的优势(自营式电商平台的优势有哪些)
自营式电商平台是指企业自行设计、建设、运营和管理的电子商务平台，与第三方平台相比，自营式电商平台有着独特的优势。
首先，自营式电商平台可以提供更好的产品质量和服务。
因为自营式电商平台是由企业自行管理和运营的，企业可以更好地掌握产品的质量和服务的质量，以及及时响应消费者的需求。
消费者购买商品时，可以享受更好的售后服务，也可以更好地保障自己的权益。
其次，自营式电商平台可以提供更优惠的价格和更多的优惠活动。
自营式电商平台可以通过自主采购和管理，减少中间环节的利润，从而降低商品的价格，使消费者可以享受到更优惠的价格。
此外，自营式电商平台还可以自主设计和推出更多的优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引更多的消费者购买商品。
第三，自营式电商平台可以提供更良好的消费体验。
自营式电商平台可以根据消费者的需求和反馈，及时调整和优化网站的界面设计、商品展示、购物流程等，从而提高消费者的购物体验。
消费者可以更加方便快捷地购买所需商品，也可以享受到更好的售后服务。
第四，自营式电商平台可以提高品牌形象和知名度。
自营式电商平台是企业自行设计和建设的，可以更好地体现企业的品牌形象和文化特色。
通过自营式电商平台的运营和推广，可以提高企业的知名度和品牌认知度，吸引更多的消费者购买商品，进而提高企业的销售额和利润。
综上所述，自营式电商平台具有更好的产品质量和服务、更优惠的价格和更多的优惠活动、更良好的消费体验和更高的品牌形象和知名度等优势。
随着电子商务的不断发展和普及，自营式电商平台将成为企业未来电商发展的重要趋势。
电商平台的自营与第三方销售策略
电商平台的自营与第三方销售策略随着电商的兴起，越来越多的企业开始涉足电商领域。
在电商平台上，企业可以选择自营或第三方销售。
那么，自营和第三方销售有什么区别？针对不同的情况，应该选择什么样的销售策略呢？自营和第三方销售的区别自营是指电商平台自己经营销售业务，所有的商品都由平台自己掌握。
而第三方销售则是指其他企业在电商平台上售卖自己的产品，并且由平台提供仓储、物流等配套服务。
自营和第三方销售的区别主要有以下几个方面：1. 商品质量监管不同：自营平台可以更好地监管商品质量，因为商品全部由平台自己管理和掌控。
而第三方销售的产品则需要平台对其进行抽查，难以完全监管商品质量。
2. 易扩张难提高价格：自营平台对于产品的定价和利润空间有更大的掌控权，而第三方销售由于压力更大，价格也更容易出现波动。
3. 投入成本不同：自营平台需要自己配置库存、管理物流、承担退换货等成本，而第三方销售则由平台来承担这些成本。
对于品牌企业来说，选择自营可以更好地管理品牌，而对于新兴公司来说，选择第三方销售可以降低成本、提高曝光度。
自营与第三方销售的使用情况在电商市场中，既有自营平台，也有第三方销售平台。
不同的电商公司也选择了不同的销售策略。
1. 自营平台：淘宝淘宝是中国最大的电商平台，此平台选择了自营的销售模式，淘宝主要销售的是一些知名品牌的产品，例如3M、茅台等。
淘宝作为平台方，可以自行管理这些品牌的商品，使得商品的质量有了较好的保障，从而提高了用户的购物体验。
2. 第三方销售平台：京东、天猫京东和天猫都是第三方销售平台，为其他品牌提供售卖渠道。
京东的核心竞争力来自于提供给其他企业一个安全、可靠的销售平台，卖家在京东上销售产品，可以通过京东的仓储和物流配套服务更好地处理订单。
天猫则以阿里巴巴的品牌优势带动销售，既有自营也有第三方。
不同模式的优缺点1. 自营模式优点：a. 产品质量可信赖：平台方可以更好地控制产品质量，使得顾客对于商品质量的信任度大大提高。
电商平台与自营的区别
电商平台与自营的区别
随着互联网的不断普及和发展，电子商务行业迅速崛起，成为了现
代商业的主要组成部分。
在电子商务领域，电商平台和自营店铺是两
种主要的销售模式。
本文将深入探讨电商平台和自营店铺之间的区别，以便消费者和商家更好地了解它们各自的优势和不同之处。
1. **经营主体**
- 电商平台：电商平台是第三方在线市场，如淘宝、京东、亚马逊等，它们提供一个在线平台，让不同的商家和品牌可以在其上销售商品。
平台本身不拥有产品，而是允许其他商家在其上开设店铺并销售
商品。
- 自营店铺：自营店铺由品牌或商家自己拥有和经营。
这些店铺销售的商品通常是品牌自家生产或采购的产品。
2. **产品来源**
- 电商平台：产品来自各种不同的商家和卖家，因此可以提供广泛的选择，从衣物、电子产品到食品等。
消费者可以在同一平台上找到
各种不同品牌的商品。
- 自营店铺：自营店铺销售的产品通常是特定品牌或商家的独家产品。
这意味着消费者在自营店铺购物时会受限于该品牌或商家的产品线。
3. **价格竞争**
- 电商平台：由于存在多个卖家和品牌在同一平台上销售相似或相同的产品，价格竞争激烈。
消费者可以比较不同卖家的价格和优惠，以获得最佳交易。
- 自营店铺：价格通常由自营店铺自主设定，因此消费者在自营店铺购物时可能无法享受到与电商平台相似的价格竞争优势。
4. **品质和售后服务**
- 电商平台：品质和售后服务因卖家和品牌而异。
消费者需要仔细选择可信赖的卖家，以确保产品质量和售后服务。
- 自营店铺：自营店铺通常更。
京东与其他电商平台的区别(怎样加入京东电商平台)
京东与其他电商平台的区别(怎样加入京东电商平台)京东是中国最大的电商平台之一，它与其他电商平台的区别在哪里呢？本文将探讨京东与其他电商平台的不同之处，并介绍如何加入京东电商平台。
首先，京东与其他电商平台的主要区别在于其“自营+开放式平台”的商业模式。
京东不仅拥有自己的库存，并且向第三方商家提供自己的电商平台，让他们销售自己的产品。
这种模式为消费者提供了更广泛的选择，也为商家提供了更大的销售机会。
与此相比，其他电商平台更多的是第三方商家的销售平台，自营业务较少。
其次，京东在商品质量和售后服务方面也有很大的优势。
京东对每一件商品都有质量和真实性的保证，因此消费者可以放心地购买。
此外，京东拥有完善的售后服务体系，能够及时处理消费者的任何问题，消费者的购物体验得到了很好的保障。
与此相比，其他电商平台在这方面的服务往往较为缺乏。
再者，京东在品牌形象和品牌价值方面也有很大的优势。
京东一直致力于打造“正品保障”的品牌形象，这种形象已经深入人心，成为了消费者购物的首选。
此外，京东在企业社会责任和公益方面也做得非常好，这也为京东树立了良好的品牌形象和品牌价值。
那么，如何加入京东电商平台呢？首先，商家需要在京东官网上注册一个账号。
然后，商家需要提供相关证明材料，如工商营业执照、税务登记证等。
接下来，商家需要提交申请并等待京东的审核。
如果审核通过，商家就可以进入京东的开放式平台，将自己的产品销售给广大消费者了。
总之，京东与其他电商平台的区别在于其自营+开放式平台的商业模式、商品质量和售后服务方面的优势，以及其品牌形象和品牌价值的提升。
如果你是一位商家，想要加入京东电商平台，只需要在京东官网注册账号、提供相关证明材料、提交申请并等待审核即可。
电商平台运营模式有哪些
电商平台运营模式有哪些电商平台运营模式有哪些电商平台是近年来崛起的一种新型商业模式，它将传统的商业模式与互联网技术相结合，为消费者提供了更加高效、便捷、安全、快捷的购物体验。
随着电商平台的不断发展和壮大，越来越多的企业和商家加入到电商平台中来，以便更好地利用电商平台的各种优势，同时也为电商平台的发展提供了更加广阔的市场空间。
下面，我们来了解一下电商平台运营模式有哪些。
1.自营模式自营模式是指电商平台的运营者自己拥有商品库存，通过自己的物流和仓储体系来管理商品的流转和交付。
自营模式的优点是可以掌握商品的质量和库存情况，能够提供更加可靠的物流服务。
但是，自营模式需要平台自己承担所有的采购、仓储、物流等成本，风险较大。
2.平台模式平台模式是指电商平台只提供交易平台，让商家自己上架商品，自己负责物流和售后服务。
平台模式的优点是成本低，市场空间大，但是需要对商家进行严格的审核和管理，以保证商品的品质和服务的质量。
3.O2O模式O2O模式是指将线上和线下结合起来，通过线上平台向消费者提供商品和服务，同时将线下实体店作为服务的补充和扩展。
O2O模式的优点是可以获得更加广阔的市场空间和更加丰富的服务内容，但是需要平台具备较强的技术能力和资源整合能力。
4.社交电商模式社交电商模式是指将社交网络和电商平台相结合，通过社交网络来推广和销售商品。
社交电商模式的优点是可以通过社交网络的传播效应来扩大市场和提高销售额，但是需要平台具备较强的社交能力和推广能力。
5.定制化电商模式定制化电商模式是指根据消费者的个性化需求和偏好来提供定制化的商品和服务。
定制化电商模式的优点是可以提高消费者的满意度和忠诚度，但是需要平台具备较强的定制化能力和服务能力。
总之，电商平台的运营模式有很多种，每种模式都有其独特的优点和适用场景。
电商平台要根据自身的实际情况和市场需求来选择适合自己的运营模式，以便更好地实现商业价值和社会价值的双重目标。
京东彩自营战略的优势比起其他电商平台有何区别？
京东彩自营战略的优势比起其他电商平台有何区别？京东彩自营战略是指京东通过建立自有品牌、自主设计、独立生产、直接销售等方式来打造自身品牌优势，与品牌厂商、供应商等形成合作关系，在商品的生产、研发、销售等环节上实现全面掌控。
与其他电商平台相比，京东彩自营战略具有以下优势：一、更好的品牌控制力京东彩自营战略的核心是品牌自主化，通过强大的供应链管理和品牌精细化管理，京东能够更好地控制产品质量和品牌形象。
京东彩自营的产品，多由京东集团自有的产品和自营合作品牌制造商提供，而品牌厂商更愿意与京东合作，让京东作为品牌代理商来销售，这使得京东在产品品质、价格、品牌形象上具有了更大的话语权。
二、更高的产品定制化与其他电商平台不同，京东彩品牌在产品设计和研发上拥有更高的定制化，能够根据用户需求灵活调整产品。
此外，京东还能凭借自身强大的用户数据分析能力，更好地洞察用户需求，设计出更符合市场需求和消费者喜好的产品，从而谋求更高的市场竞争力。
三、更好的价格优势京东彩自营战略的核心是品牌自主化，通过与供应商建立战略合作关系，京东能够获得更好的采购价。
同时，京东彩自营战略所具备的快速反应、快速上市、快速调价的能力，也使得京东彩产品的价格在同类产品中更加具有竞争优势。
四、更好的用户体验京东彩自营战略主张以消费者为中心，搭建完善的用户体验平台，为消费者提供更加全面、多样化的商品选择，同时通过精准化的推荐服务和严格的售后服务来提高用户体验。
此外，京东不仅在产品质量、售后服务上下了不少功夫，更引入了对环保、健康生活的关注和影响，向用户提供更加高品质、健康、环保的商品与服务，让消费者用更有价值的方式消费。
五、更加直接的运营模式与其他电商平台相比，京东彩自营的产品整个运营流程更加简洁直接，通过自主设计、自己销售，与品牌厂商等进行全面合作，从而在品牌、产品、销售等方面都具有更完整的自主运营体系。
京东的运营模式也与其他电商平台有所不同，通过推出“闪购”等活动，京东在短时间内就能迅速消化大量库存，同样也能够避免过量库存的问题，从而极大地缩短了产品的生命期。
电商平台自营与平台运营模式比较分析
电商平台自营与平台运营模式比较分析随着互联网的飞速发展和大众消费的需求转变，电商平台逐渐成为了一个不可或缺的消费场所。
电商平台的运营模式也随之进步和演变，自营与平台运营成为了主流。
这两种运营模式的差别和优劣势值得关注和深入研究。
一、自营模式自营模式是指电商平台自行生产和销售商品。
平台负责商品的品质保证、库存管理和销售运营。
自营模式通常只销售自己品牌或经销商与平台达成合作关系的商品。
这种模式的优势在于产品质量和客户服务有保证，能够操控销售环节。
其劣势在于资金和资源消耗繁琐、无法满足消费者大量、多元化商品的需求。
二、平台运营模式平台运营模式是指电商平台不自行销售商品，而是通过整合各种商品资源，为零售商家提供平台和交易机会。
平台提供各类支持和服务，如营销、结算、售后服务等。
平台运营模式能够搭建一个收集商家资源、提供方便快捷购物、规避库存风险的平台环境。
不过，平台经营也面临各种挑战，如商家竞争激烈、质量保障难以监管、满足顾客需求等。
三、比较分析1. 供应链管理：自营模式能够更好地控制供应链，通过直接接触生产商管理商品的品质，为顾客提供高质量产品。
而平台型电商侧重整合各种资源，缺乏直接接触，难以保证商品质量。
2. 库存管理：自营模式需要完善的库存管理系统，可以准确掌握库存状况，但同时也需要投入大量的资金和空间。
平台型电商可以更从容的应对库存问题，避免盲目投资。
3. 质量保障：自营模式能够实现商品质量的监管和控制，便于供应链管理和顾客维权。
但同时也需要分配大量人力物力，增加经营成本。
平台型电商扮演着“配饰角色”，无法直接掌控商品，也就有一定的质量保障难题。
4. 市场竞争：自营模式仅仅销售自家品牌或经销商与平台达成合作关系的商品，市场竞争相对较小。
而平台型电商则不存在这样的限制，商家的竞争进入到了平台的竞争领域。
5. 成本控制：自营模式的经营成本相对较高，需要投入大量的资金和时间。
平台型电商经营成本相对较小，减少了库存、物流、售后等方面的消耗，更能够应对竞争。
电商平台与自营的区别
电商：平台与自营的区别传统意义上电子商务的概念将进行分化。
“电子”属性与“商务”属性开始分离，其表象就是平台与自营，其核心就是互联网企业与商业企业，二者商业模式截然不同。
分化以后即是两种模式优势的混合和渗透，正所谓合久必分、分久必合。
电子商务的核心主体有三类：供给商、运营商（电子商务企业）、消费者。
若是运营商没有参与，那么交易类型可以分为四类：B2B、B2C、C2C和C2B，无论哪一种形式，运营商起到的作用只是提供服务撮合交易，是平台型经营模式。
若是运营商参与，则运营商的身份则转为供给商，交易类型可能是B2C和C2B，是自营型经营模式。
无论叫什么名，无论上边搭载的是商品仍是服务，都万变不离其中。
比如大多数的团购可以看成是平台类的B2C 或C2B，而所谓的O2O其实也可以看成是平台类的B2C。
B2B2C就不说了，多了一个环节。
金融保险触网只是商品或服务的新型化。
唯一不同的是ITM，这种线上线下互动的模式未来将大行其道，但就其线上而言，仍然离开不了上述形式。
上述电商的ABC知识，只想让大家明白一个问题：电子商务企业在交易活动进程中到底扮演一个什么样的角色？这很重要！明确角色，相当于肯定自己的位置；准肯定位，有助于肯定自己的方向和重点工作。
下面，仅以应用最普遍也是大家最熟悉的传统B2C模式，谈谈平台型电商和自营型电商的发展与问题。
（注1：此刻大家都把B2C电商分为综合型和垂直型，其标准为商品是专类仍是综合，这种区分有必然意义。
但综合型电商可以是平台型，也可以自营型；一样，垂直型电商也未必必然是自营型，他一样可以是平台型。
这是两个不同的标准，不能混淆。
时下最热的话题“垂直电商必死”，其实就没有分清楚死的是哪类的垂直电商。
注2：自营型电商也区分购销、代销和联营不同形式，若是是代销或联营，则可视为购销的一种衍生形式，这种形式只是降低了电商的经营风险，但定价权仍有电商的参与，是一种变相的购销。
）平台型电商：简单地理解，平台型电商就是在线上搭建一个商城，吸引商家入驻，电商企业以收取商家必然费用作为盈利模式，就比如电商企业是线下的大商城，商家就是一个个专柜。
电商平台中的自营与第三方模式分析
电商平台中的自营与第三方模式分析随着互联网的发展，电商平台的发展也越来越迅猛。
作为消费者，我们在购物的时候，常常会碰到自营商品和第三方商品两种模式。
那么，电商平台中的自营与第三方模式有什么区别和优劣势呢？1. 自营模式自营模式指的是电商平台自己直接经营一些商品的销售。
这种模式在初创阶段很常见，电商平台经营的商品多以品牌专卖、自有品牌等形式为主。
自营模式相对比较自由，电商平台可以自由选择产品、制定价格、发布促销等活动，从而达到更好的营收和用户满意度。
优势：1. 控制供应链：在自营模式下，电商平台可直接掌控商品的生产供应链，能够更加准确地掌控商品质量、价格和供应周期等。
2. 提高产品质量：为了维护自身品牌的形象，电商平台往往会更加注重产品质量和服务等方面的提升。
3. 增加盈利：自营模式可以增加电商平台的盈利空间。
通过采取定价策略、促销和提高品牌知名度等方法，能够提高自身的竞争力和获利空间。
缺点：1. 成本高：自营模式需要投入大量资金在供应链、仓储物流和人员等方面，费用较高。
2. 风险高：如果处理不当，自营模式的盲区也是比较明显的，无论从供应链、产品质量、价格竞争等方面来看，都需要投入较大的人力物力来维持。
2. 第三方模式第三方模式指的是一些商家在电商平台上经营自己的商品，平台负责提供平台和服务。
在第三方模式下，电商平台不会经营产品的管理和控制，而是将管理职责转交给卖家，从而实现商品的销售和运营。
优势：1. 低成本: 第三方商家不需要向平台支付过高的费用，就能够在平台上开店铺，甚至在不同的电商平台上开店，从而实现更加广泛的销售。
2. 增加产品品种：通过吸引更多的优质商家进驻，拉低市场准入门槛，能够增加产品品种，让消费者有更多选择。
3. 减少风险：因为电商平台不经营产品，所以对于卖家的经营管理和货物品质等是有一定的监督的，这样就可以减少商家的失误，把风险降至最低。
缺点：1. 缺乏商品控制：第三方模式下，电商平台不能直接掌控由卖家提供的商品的质量、供应链、价格和卖家服务等，决定卖家是否加入这个平台的主要因素是平台的流量是否能够为商家带来利益。
电商平台的定义和特点各电商平台的特点
电商平台的定义和特点各电商平台的特点电商平台的定义和特点电商平台是指基于互联网技术，提供商品或服务交易的在线平台。
随着互联网的发展，电商平台成为了现代商业模式的重要组成部分。
本文将介绍电商平台的定义以及不同电商平台的特点。
一、电商平台的定义电商平台是指通过互联网技术连接买卖双方，提供商品或服务交易的在线平台。
它是企业与消费者、企业与企业之间进行商品交易和信息传递的桥梁。
电商平台的主要功能包括商品展示、交易平台、支付平台和物流配送等。
二、电商平台的特点1. 多样化的交易模式：电商平台提供多种交易模式，包括B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）等。
不同的交易模式适应了不同的商业需求，使得电商平台具有灵活性。
2. 开放性和共享性：电商平台为卖家和买家提供一个公平公正的交易环境，促进信息的共享和交流。
任何注册用户都可以在电商平台上进行交易，消除了传统线下交易中的时空限制。
3. 便捷的支付和物流：电商平台提供安全、快捷、便利的在线支付方式，如支付宝、微信支付等。
同时，电商平台还提供灵活的物流配送服务，满足买家的不同需求。
4. 大数据应用：电商平台通过收集和分析用户的交易数据、浏览习惯和购买偏好等信息，能够为卖家提供个性化的推荐服务，提高交易成功率。
5. 融合线上线下的特点：电商平台能够融合线上线下的特点，满足消费者的多样化需求。
线上交易提供了便利和速度，线下交流则提供了更加真实的商品体验。
6. 提供售后服务：电商平台为消费者提供便捷的售后服务，包括退货、换货、维修等。
这为消费者购物提供了更多的保障，提高了购买的信心和满意度。
三、不同电商平台的特点1. B2C电商平台：B2C电商平台是指企业直接面向消费者销售商品或服务的平台。
它具有商品种类多、覆盖面广的特点，消费者可以通过搜索、比较和评价等功能来选择最合适的商品。
2. B2B电商平台：B2B电商平台是指企业之间进行商品或服务交易的平台。
电商平台如何平衡自营与平台化运营
电商平台如何平衡自营与平台化运营在电商领域，自营与平台化运营一直是一对相互制衡的关系。
自营模式意味着在线电商平台自己经营并销售产品，而平台化运营则将销售给其他商家的商品陈列在平台上，并为其提供交易支持和售后服务。
如何平衡两者是电商平台的一大难题。
本文将探讨电商平台如何平衡自营与平台化运营的方法与实践。
一、电商平台自营模式的利与弊自营模式的优势是能够保真保量，保证客户的权益。
平台可以通过自营提高品牌形象和口碑。
在某些垂直细分领域和新兴市场，自营模式还可以占据市场先机。
但是，自营模式需要巨额的投资和压货成本，同时也无法做到商品和服务的一体化。
二、电子商务平台化运营模式的利与弊平台化运营的优势在于吸引了众多商家入驻，扩大了商品的品类和规模，同时也分摊了平台的成本。
平台可以将优质资源投入到平台建设、技术、售前售后服务上，为商家和消费者提供更好的体验与服务。
平台化运营可以通过向商家收取佣金等方式获得盈利。
但是，平台化运营也容易导致商家的恶性竞争，毒化了整个市场。
平台上存在的假冒伪劣商品、售后服务等问题也让平台形象受到影响。
三、电商平台自营与平台化运营的平衡实践1. 产品与服务场景的定位在制定自营和平台化运营策略时，需要考虑平台的定位。
针对不同的产品和服务场景制定不同的策略，例如，对于必须经过成本、质量和环节等方面的严格控制的产品，自营模式更加适合；对于不同范畴、小而散的单品，平台化运营则更好。
2. 商家管理机制的建立电商平台需要建立完善的商家管理机制，包括进驻的商家的准入门槛、商品品质和价格的管理等。
同时也需要建立公正的评价体系，根据商家的表现进行评分，引导商家规范自身的行为。
3. 平台优质资源的倾斜电商平台需要通过一系列的手段，例如在搜索排名上进行优先推荐、差异化服务、优惠科技伸张等，向商家展示平台的优质资源和服务，吸引商家优质商户入驻。
平台化运营升级的同时，更需要提高平台的门槛，吸收更多合作伙伴共同发展。
电商平台自营与第三方平台的竞争分析
电商平台自营与第三方平台的竞争分析一、引言随着互联网技术的迅猛发展，电子商务已经成为了现代商业的主流之一。
在这个新兴的市场中，电商平台的竞争日趋激烈。
电商平台的业务模式分为自营和第三方平台两种，这两种模式之间的竞争已经成为了消费者关注的焦点。
在本篇文章中，我们将对电商平台自营和第三方平台的竞争进行分析。
二、电商平台自营和第三方平台的定义电商平台自营是指电商企业直接拥有商品的销售和物流渠道，商品和服务都是由电商企业直接提供给消费者的业务模式。
第三方平台则是指电商企业提供的一个销售平台，由卖家提供商品，而由平台方负责流量分发、订单管理、支付结算、退换货等后续的服务。
三、电商平台自营与第三方平台的竞争分析1.应对竞争模式的差异首先，在竞争模式上，电商平台自营和第三方平台所采用的模式有所不同。
自营模式通常适用于品牌实力较强的大型电商公司，通过该模式可以提高商品的质量、售后服务和品牌形象，从而形成竞争优势。
而第三方平台则可以吸引更多的中小卖家进驻，扩大了企业的销售规模和产品品种，为消费者提供更多的选择。
因此，企业在选择竞争模式时需要根据自身实力和市场条件进行权衡。
2.提高用户体验其次，在用户体验上，电商平台自营和第三方平台也存在一定的差异。
自营模式通常可以更好地管理商品的质量和售后服务，使消费者拥有更好的购物体验。
而第三方平台则需要更多的考虑到平台上的卖家经营情况，如描述的准确性、发货速度、退换货等问题，以保证消费者可以享有到亲民的价格和良好的服务。
因此，在提高用户体验方面，电商平台需要不断优化自己的业务流程和管理机制，以满足消费者的需求。
3.流量导入的优化最后，在流量导入方面，电商平台自营和第三方平台也存在差异。
自营模式通常需要花费更多的成本进行品牌宣传和广告推广，以获得消费者的关注和认可，从而提高销售额。
而第三方平台则需要更多地考虑自身的流量导入问题，如SEO、SEM、社交分享、活动营销等。
因此，企业需要不断优化流量导入的方式和渠道，以提高业绩表现。
自营电商平台的优点(自营电商平台的优点和缺点)
自营电商平台的优点(自营电商平台的优点和缺点)自营电商平台的优点和缺点随着互联网技术和智能手机的普及，电子商务逐渐成为人们购物的主要方式之一。
自营电商平台是指自己拥有商品并直接销售给消费者的电商平台。
相对于第三方电商平台，自营电商平台有以下优点。
1. 商品质量有保障自营电商平台一般会更注重自身商品的品质和售后服务。
因为商品质量是保证顾客信任和口碑的重要因素。
自营电商平台能够直接掌控产品的成本、品质、售后等方面，确保顾客购买到的商品质量有保障。
2. 订单处理速度更快自营电商平台不需要经过第三方电商平台的审核，订单处理速度更快。
自营电商平台能够在短时间内处理订单、发货、跟踪物流等环节，提高顾客满意度，增加重复购买率。
3. 价格更有竞争力自营电商平台能够直接掌握商品的成本和价格，可以更灵活地制定价格策略。
自营电商平台能够通过降低成本、提高效率等方式，将商品价格控制在合理范围内，让消费者享受到更实惠的价格，从而提升销量。
4. 管理更加自由灵活相对于第三方电商平台，自营电商平台能够更加自由灵活地管理自己的业务。
自营电商平台能够根据自身的发展需要，灵活调整商品策略、营销策略等方面，以便更好地满足消费者的需求。
但是，自营电商平台也有以下缺点。
1. 投入资金较大自营电商平台需要投入大量的资金，包括商品采购、物流配送、售后服务等方面。
这对于刚刚起步的电商平台来说，需要承受一定的风险和压力。
2. 运营成本较高自营电商平台需要自己搭建平台、招聘员工、建设仓库等，运营成本较高。
与第三方电商平台相比，自营电商平台需要承担更多的运营成本。
3. 市场营销难度较大自营电商平台的竞争力更加依赖于自身的品牌建设。
在市场营销方面，自营电商平台需要花费更多的精力和财力，才能够建立起自己的品牌形象和口碑。
综上所述，自营电商平台具有商品质量有保障、订单处理速度更快、价格更有竞争力等优点。
但是，自营电商平台需要投入资金较大、运营成本较高、市场营销难度较大等缺点。
电商平台选择考虑自营还是代运营
电商平台选择考虑自营还是代运营在当今互联网快速发展的时代，电商平台成为了许多企业开展在线销售的最佳选择。
然而，对于企业来说，选择自营还是代运营的问题却成为了一个需要认真考虑和权衡的问题。
自营和代运营两种模式都有各自的优劣势，下面将就该问题展开探讨。
一、自营电商平台的优势自营电商平台是指企业自己建立、运营和维护的电商平台，具有以下优势：1. 直接接触消费者：通过自营电商平台，企业可以与消费者建立直接的联系，了解消费者需求，提供个性化的商品和服务，增加消费者粘性和忠诚度。
2. 控制商品价格：自营电商平台将商品销售控制在自己手中，企业可以更加灵活地制定商品价格，提高利润空间。
3. 自主营销推广：自营电商平台可以通过自主宣传和广告投放来推广企业品牌，提高品牌知名度，实现品牌增值。
4. 数据掌控权：自营电商平台可以直接获取和掌控用户数据，对用户行为和喜好进行分析，从而优化产品设计和销售策略。
二、代运营电商平台的优势代运营电商平台是指将企业产品交给第三方平台运营，具有以下优势：1. 降低成本：代运营电商平台可以减少企业在建设和运营电商平台上的成本，将更多资源投入到核心业务开发上。
2. 品牌曝光：代运营电商平台通常有更高的曝光度和用户数量，可以帮助企业更快地扩大品牌影响力和获取更多潜在客户。
3. 专业服务：代运营电商平台通常有专业的运营团队，能够提供一系列的服务，如仓储物流、客服售后等，减轻企业的后勤压力。
4. 管理便利：代运营电商平台将业务管理交给了专业团队，企业可以更加便捷地监控销售情况和运营数据，便于及时调整策略。
三、选择自营还是代运营的考虑因素在选择自营还是代运营电商平台时，企业需要综合考虑以下因素：1. 品牌需求：如果企业希望提高自身品牌知名度和形象塑造，以及与消费者建立直接的联系，自营电商平台是一个更好的选择。
2. 资金和人力：自营电商平台需要企业投入更多的资金和人力资源去搭建和运营，代运营电商平台则可以减轻企业的压力。
电商自营与平台交易的优缺点分析
电商自营与平台交易的优缺点分析随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
在电商领域，目前主要有两种交易模式——自营和平台交易。
自营指的是品牌商直接在其自己的网站上售卖商品，而平台交易则是在第三方买卖平台上进行交易。
虽然两者都有自己的优缺点，但是不同的商家和消费者有着不同的需求和偏好。
所以本篇文章将在客观分析的基础上，对两种交易模式的优缺点进行一一扼要分析。
1. 自营的优点（1）品牌形象自营电商平台属于品牌商自己经营的网站，品牌商可以通过自营的方式直接售卖自己的商品。
这样不仅能够提升本品牌的曝光度，还能够促进品牌的形象塑造，这样有助于品牌在市场中获得更好的口碑和竞争力。
（2）经济利益自营电商平台可以直接拥有商品的所有利润，而且也能够精准的掌握市场和客户的需求，制定符合需求的营销策略，这有助于增加目标用户的用户黏度，推动品牌的可持续发展。
（3）质量和售后保障自营电商平台能够通过自己的渠道对销售的商品进行质量和售后的检测，保证商品的质量和售后服务的质量。
自营商品除了在品质上受保障外，因为自营商家对用户反馈的跟进也比较积极，对于售后服务也比较及时。
2. 自营的缺点（1）人力和成本自营电商平台需要雇用专业的销售和管理人员，进行品牌推广、商品管理、物流配送等工作。
相对来说，自营的成本和人力资源的投入都相对比较高。
（2）有限的商品和选择自营电商平台的商品具有较强的定制性，但数量比较有限，可能会受到品牌自身的经营条件的制约，从而导致商品的种类和数量都比较有限，有时候用户可选范围也不是很宽。
（3）可靠性和信誉问题自营电商平台对于品牌方面的经营实力和专业能力有一定要求，对于没那么好的品牌商家，就不能保证商品的质量和售后服务的质量，也会对消费者造成一定的影响和不良口碑。
3. 平台交易的优点（1）广泛的商品和选择平台交易通常汇集众多品牌商家的商品，覆盖面广，其商品种类和品种丰富多样，能够满足消费者的多种需求，给消费者提供一个广泛的产品选择平台。
电商平台的区别主要在哪(电商平台的区别主要在哪些方面)
电商平台的区别主要在哪(电商平台的区别主要在哪些方面)
电商平台的区别主要在哪
随着互联网的快速发展，电商平台已经成为了人们购物的主要方式之一。
但是，不同的电商平台在服务、商品品质、价格等方面存在着差异，下面将从多个方面来分析电商平台的区别。
1. 商品品质
不同的电商平台在商品品质上存在着差异。
一些大型电商平台会和一些品牌合作，保证所售商品的品质。
而一些小型电商平台则可能存在一些没有品牌授权的商品，品质难以保证。
2. 服务
电商平台的服务也是一个很重要的方面。
一些大型电商平台会提供比较完善的服务，例如24小时客服、退货保障等。
而一些小型电商平台则可能在服务方面存在一些不足。
3. 价格
价格也是消费者选择电商平台的重要因素之一。
一些大型电商平台由于采购渠道和规模优势，能够提供一些更优惠的价格。
而一些小型电商平台则可能无法做到这一点。
4. 支付方式
电商平台的支付方式也会影响到消费者的选择。
一些大型电商平台拥有自己的支付系统，可以提供更加便捷的支付方式。
而一些小型电商平台则可能只支持一些传统的支付方式。
5. 用户口碑
用户口碑也是衡量一个电商平台的重要指标之一。
一些大型电商平台由于规模和品牌影响力，拥有更多的用户口碑。
而一些小型电商平台则可能需要通过其他方式来提高自己的知名度和口碑。
总之，电商平台的区别主要在商品品质、服务、价格、支付方式和用户口碑等方面。
消费者在选择电商平台时，需要综合考虑这些因素，选择适合自己的电商平台。
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电商：平台与自营的区别传统意义上电子商务的概念将进行分化。
“电子”属性与“商务”属性开始分离，其表象就是平台与自营，其核心就是互联网企业与商业企业，二者商业模式大相径庭。
分化之后即是两种模式优势的混合和渗透，正所谓合久必分、分久必合。
电子商务的核心主体有三类：供应商、运营商（电子商务企业）、消费者。
如果运营商没有参与，那么交易类型可以分为四类：B2B、B2C、C2C和C2B，无论哪种形式，运营商起到的作用只是提供服务撮合交易，是平台型经营模式。
如果运营商参与，则运营商的身份则转为供应商，交易类型可能是B2C和C2B，是自营型经营模式。
不管叫什么名，不管上边搭载的是商品还是服务，都万变不离其中。
比如大多数的团购可以看成是平台类的B2C或C2B，而所谓的O2O其实也可以看成是平台类的B2C。
B2B2C就不说了，多了一个环节。
金融保险触网只是商品或服务的新型化。
唯一不同的是ITM，这种线上线下互动的模式未来将大行其道，但就其线上而言，仍然脱离不了上述形式。
上述电商的ABC知识，只想让大家明白一个问题：电子商务企业在交易活动过程中到底扮演一个什么样的角色？这很重要！明确角色，相当于确定自己的位置；准确定位，有助于确定自己的方向和重点工作。
下面，仅以应用最广泛也是大家最熟悉的传统B2C模式，谈谈平台型电商和自营型电商的发展与问题。
（注1：现在大家都把B2C电商分为综合型和垂直型，其标准为商品是专类还是综合，这种区分有一定意义。
但综合型电商可以是平台型，也可以自营型；同样，垂直型电商也未必一定是自营型，他同样可以是平台型。
这是两个不同的标准，不能混淆。
时下最热的话题“垂直电商必死”，其实就没有分清楚死的是哪类的垂直电商。
注2：自营型电商也区分购销、代销和联营不同形式，如果是代销或联营，则可视为购销的一种衍生形式，这种形式只是降低了电商的经营风险，但定价权仍有电商的参与，是一种变相的购销。
）平台型电商：简单地理解，平台型电商就是在线上搭建一个商城，吸引商家入驻，电商企业以收取商家一定费用作为盈利模式，就好比电商企业是线下的大商城，商家就是一个个专柜。
最基本的问题是：商家为什么会来？最基本的答案是，来这能够卖东西并获得利润。
能够卖东西，是指能够产生理想的交易量。
获得利润，是指扣除商品自身成本、物流费用、电商企业费用后仍有利可图。
可扩展的答案是，能够方便快捷地享受一条龙式的优质服务（建站装修、市场推广、仓储物流等等，当然需要另付费）。
第二个问题是：如何产生交易量？答案有两个，一是要有人来，二是来的人要消费。
这就是电商业一直看重的指标：流量和转化率。
流量如何产生，一是宣传推广导流等方式引入的新客，二是重复访问的老客。
消费如何产生，第一取决于需求，二是商品，三是服务。
第三个问题是：商家如何获得利润而不是赔本赚吆喝？答案是：在同等价格条件上，费用不变的情况下降低成本，成本不变的情况下降低费用，当然最好是成本费用的双降。
商品成本除原材料及人工成本变化外，还可因规模生产或计划生产而产生变化；仓储费用可因流转的规模和速度发生变化，配送费用可因单位配送价值的变化而发生变化。
第四个问题是：如何获得方便快捷优质的服务？答案是，要么电商平台自己来，要么引入第三方，但一定能够使商家方便快捷地获得，并且注重性价比。
服务包涵各个层面，技术类、导购类、资讯类、评价类、比价类、搜索类、配送类、仓储类、支付类、鉴定维权类、市场营销类、数据类、金融类等等，是一个围绕电商平台的全方位产业链。
第五个问题是：能够满足上述条件进而形成电商平台的企业有多少？答案是，可以有很多，但实际上不可能很多。
可以有很多是从理论上讲的，任何有可能产生巨大流量的企业都有这个基础。
百度腾迅等互联网企业有，顺丰圆通等物流企业也有，苏宁国美等传统商业还有，这些是先天的；淘宝原来没有，京东原来没有，当当原来也没有，但是通过烧钱砸广告价格战也有了，这是后天的。
先天后天并不重要，重要的是你能不能培养消费者在你平台上的购物习惯，可以不忠，但习惯就好。
这是因为大家都懂得，平台电商实际上不可能很多，原因是互联网无国界。
大家还都懂得，习惯很重要，一旦养成很难改变。
所以我们看到，这是一个刀光见影的时代，一个万狼奔袭的时代，一个资本疯狂的时代，一个违背基本商业规律的时代。
现在：习惯养成了，先占者暂时胜利，落后者永远死亡，那个时代结束了。
资本趋于理性，电商开始回归，这个时代开始了。
新一轮的较量开始。
第六个问题是：面对多个平台，商家如何选择？消费者如何选择？这个问题的另一个提法是，现有平台如何洗牌——平台格局再造？这个问题还没有明确的答案，所以略微复杂地分析一下。
1.窝里有蛋，蛋生鸡。
如果多个平台都能满足商家盈利的条件，那么商家的选择是在多个平台开店，这就造成平台商品的同质化。
如果商品生产者或处于垄断地位的经销商直接作为商家（这是一个趋势，在交易成本不大也不难的情况下，谁也不会愿意被别人扒皮，另外有助于防假货，维护品牌），就会造成平台商品的同价化。
同质同价情况下，影响消费者的因素仅为购物习惯和购物体验。
习惯不是一天养成的，另需要规模来影响。
体验也不是一天造就的，包括售前、售中和售后，资讯导购、荐品选品、支付物流、退换货等等，是内功，而且无止境。
有越多的习惯客户并提供越良好购物体验的平台，交易量就会越多。
交易量越多，商家就会越聚合，规模就会越大。
2.窝里有鸡，鸡生蛋。
当商家聚合成一定规模时，规模效应会带来商家费用的降低。
首先是平台费用、其他服务费用的降低，这就使平台联合商家搞降价或变相降价或其他促销成为可能。
促销带来巨量的交易，进而引发仓储费用物流费用的降低。
在平台提供数据的基础上，还可再而导致生产成本的降低。
各项成本费用降低后，就有条件进行更大力度的促销。
这是理性的价格战，不违背商业基本规律，不违反不正当竞争原则。
理性价格战永远存在，并在很大程度上左右消费者的购物选择。
3.鸡、蛋越来越集中，窝越来越少。
无论鸡生蛋，还是蛋生鸡，这都是一个正循环，结果将导致商家和消费者集中某几个少数的平台之上，这就是电商平台的洗牌和格局再造。
谁先做到了，谁就胜利了。
以上的分析是建立在假设的基础上。
第1点假设为商品同质同价，第2点假设为商品同质，进而得出了第3个结论。
但这恰恰忽略了商品不同质、服务不同质的情况。
由此引发出，在商品差异化、服务差异化的情况下，第三个结论是不能成立的，是错误的。
商品差异化和服务差异化必将成为电商平台格局再造的关键性因素。
商品差异化和服务差异化体现平台的定位和品牌个性。
何种级别的商品、何种档次的服务，决定了什么样的供应商、什么样的消费者到你的平台上来，决定了来你这的人的消费需求和消费实践，这就是定位的作用，品牌的力量。
商品差异化举个例子如：新光天地、王府井百货、动物园批发市场；服务差异化举个例子如：顺丰快递、EMS、中通快递。
不再多解释了，大家都懂得。
商品差异化和服务差异化决定平台的细分市场，你可以是个大超市什么都卖，你也可以是个精品店只卖精品，你可以百货商品无所不包，你也可以只在某一品类上发力，前提是一定具备经济规模。
同质化竞争必然是恶性竞争，无所不包的泛平台化策略对绝大多数平台而言是死路一条。
商品差异化和服务差异化的最终结果，是平台拥有大量的与平台定位相匹配的核心客户资源，这些客户是忠实的、习惯的，他们的购物如此简单，过程如此愉悦，他们的需求能够相当简单地得到满足。
这些核心客户资源，就是电商平台最根本最真正的核心竞争力。
因此，商品差异化和服务差异化也是电商平台的工作根本、主要任务和努力方向。
通过定位决定商品的品类和档次，通过网站产品满足消费者的购物体验，通过整合资源为商家和消费者提供优质服务，通过规模交易及金融数据服务降低成本和费用，通过优质低价优服务吸引忠实消费者形成粘性。
最终，多方共赢，皆大欢喜。
所有这些，我们可以把它归结为一个词：互联网产品。
电商平台就是一个大产品，是众多产品的集合体。
平台型电商，是典型的互联网公司。
自营型电商：简单地理解，自营型电商就是在线上搭建一个商场，电商企业较低的进价购买商品，然后以较高的售价出售商品，以其差价作为盈利模式。
自营型电商总体上可以分为二大类：第一种是自营型电商入驻平台型电商，就如我买网入驻天猫，这实际上是把自己变成了一个卖家的身份；第二种是自营型电商以独立门户出现，消费者直接访问购买，而无需平台型电商的引流。
而实际上，任何自营型电商的初衷都是第二种类型，选择第一种类型是迫不得已，并且始终暗含着曲线救国、卸磨杀驴的味道，所以即使他们入驻平台，也会在很大程度上去努力坚持塑造自己的独立形象。
所以我们来讨论的，就是第二种类型的自营型电商。
1.关于定位。
自营型电商的独立个性与平台型电商相比显得更加重要。
什么都可以变，唯有你的品牌定位不能变。
自营型电商的客户应该是忠实的，某种程度上甚至会形成一种依附，因为你的品牌所宣扬的理念正是他们所推崇和向往的，表面上看似对商品的物质购买，实际上暗含着对这种理念的精神追求，这是一种生活态度。
所以一旦定位改变，你所做的一切将付之东流。
2.关于流量。
自营型电商不存在商家（供应商与商家应理解为不同概念），不存在为商家提供服务，所有问题都是自己为自己解决，如建站、营销、仓储配送、客服、支付等等问题，请第三方解决或者自己解决不是关键，这只是形式不同。
自营型电商与平台型电商共同面临的对象是消费者，消费者的渠道选择和购买行为是二者的竞争目标。
这意味着流量和转化率依然是衡量两种类型电商经营效果的最重要指标。
但同样的指标，不同类型的电商具有可比性吗？平台型电商的开放特性决定了他必然是“大而全”，自营型电商的闭合特性决定了她必然是“小而美”，可以是各个品类的综合之全/精选之美，也可以是单一品类的聚合之全/组合之美。
与“大而全”相匹配的流量首先要满足“大”，而与“小而美”相匹配的流量首先要满足“美”，也就是注“量”和重“质”。
当然有人会说，先提“量”再提“质”才是最好的办法，或者只重“质”而不提“量”是死路一条，我都完全同意，其实这就是需要根据你的定位和资金量做出有目的、有规划、有效果的营销策略。
对自营型电商，我不赞成的是再盲目烧钱拼命促销舍命玩价格战，不会再有第二个JD了。
JD拿投资人的钱完成了平台化的前期工作，自营阶段只不过是平台化战略的一部分，万幸的是，资本跟上了，强东同学押赌成功，现在开始雄赳赳进行平台化了。
你想作平台吗？你有足够的资本吗？你有核心竞争力吗？你想作的那个平台目前存在竞争对手吗？如果你想通了就快点做，或许还来得及。
如果没有明确的答案，或者有了答案你边走边看，就等着死吧。
所以，拿原来传统的电商思路来经营现在的电商已经不合时宜了，尤其是传统企业玩电商，必须另辟思路。
如果经理人向你汇报流量又涨了几倍、销售额又增加多少的时候，你一定要注意这是花了多少钱得来的呢？来的流量转化率是多少呢？人均页面浏览量是多少呢？当然还有其他很重要的指标如新老客比例、复购率以及毛利率等。