如何做好银行客户维护
银行如何做好客户营销和维护工作总结
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银行维护客户群发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家共同探讨如何更好地维护我们的客户群。
众所周知，银行作为金融服务行业的重要组成部分，客户是银行发展的基石。
因此，如何维护好客户群，提高客户满意度，是每位银行员工义不容辞的责任。
首先，我们要明确，客户维护不是一蹴而就的事情，而是一个长期、持续的过程。
以下是我对如何维护客户群的几点建议：一、树立“客户至上”的服务理念银行服务的本质是为客户提供便捷、高效的金融服务。
我们要始终坚持以客户为中心，站在客户的角度思考问题，从客户的需求出发，提供个性化、差异化的服务。
在服务过程中，我们要关注客户的每一个细节，真正做到“客户至上”。
二、加强客户关系管理客户关系管理是维护客户群的关键。
我们要充分利用银行客户管理系统，全面了解客户的基本信息、交易记录、需求偏好等，为每位客户提供专属的金融服务。
同时，要定期与客户沟通，了解他们的需求变化，及时调整服务策略。
三、提升客户体验客户体验是衡量服务质量的重要标准。
我们要从硬件设施、软件系统、服务流程等方面入手，不断优化客户体验。
例如，简化业务办理流程，提高业务办理效率；优化网点布局，为客户提供舒适的等候环境；加强员工培训，提高员工服务意识等。
四、强化风险防控银行作为金融行业的重要支柱，风险防控至关重要。
我们要严格执行风险管理制度，加强合规经营，确保客户资金安全。
同时，要密切关注市场动态，及时发现和防范潜在风险，为客户创造安全、稳定的金融环境。
五、加强团队建设客户维护需要全体员工的共同努力。
我们要加强团队建设，提高团队凝聚力，激发员工的工作热情。
通过开展各类培训、交流活动，提升员工的专业素养和服务水平，为维护客户群提供有力保障。
六、关注客户分层维护针对不同客户群体，我们要采取差异化的服务策略。
例如，对中高端客户，我们要提供定制化的金融产品和服务；对大众客户，我们要注重基础服务的质量；对潜在客户，我们要加大营销力度，争取将他们转化为实际客户。
总之，维护客户群是银行发展的重中之重。
银行基层网点如何维护客户关系及提升竞争力
银行基层网点日常工作中如何进行客户关系维护及提升竞争力的工作报告最近几年金融业如雨后春笋，行业竞争更是如枪林弹雨。
我们如何保持我们银行业在金融市场占有一定的份额？我们作为基层网点在日常工作中如何抓住我们的工作重点呢？一、维护老客户、拓展新客户。
（一）维护好老客户。
我们在维护老客户方面要做到：1、明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。
如:更多优惠措施，如数量折扣、赠品等;而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。
2、特殊顾客特殊对待。
3、建立客户数据库和客户建立良好关系。
我们要精心组织大客户联谊会，在维系好老优质客户的同时，拓展更多的新黄金客户。
“以老带新，以新结新”，保持客户群的质量。
我要组织全行员工加大客户揽存力度，进千家访百店，进社区进乡镇。
2、提高服务质量，加强服务理念。
我们要提升我们的服务形象、加强服务理念。
柜台是最银行的门面，是最直接接触客户的地方，柜台服务在整个服务流程中显得尤为重要，在以后工作中，我会侧重柜员培训，包括礼仪，包括应变技巧，包括理论知识，让最优质的人临柜，让全员形成“临柜为荣”的景象。
更要抓好客户经理的培训，客户经理作为面对面与客户接触的最重要群体，他的一言一行体现的是全行的整体水平，要让每个客户经理在熟悉营销技巧的同时，深入学习服务礼仪，让客户第一眼就认出农商行的品牌，让客户接触支行难忘农商行的品牌，这个品牌不仅文明有礼，热情周到，更后才博学。
我们根据总行精神，对违反规定的员工一律严惩不待，对表现较好获客户好评最多的员工，除物质奖励以外，年终考核也优先评优，评先进。
定期组织员工参加商业礼仪培训，对服务技巧，服务理念加强学习。
二、提升我们银行的竞争力。
（一）要转变观念，开展项目研究。
我们不能固步自封，停留在传统的农业领域不逾越，农村经济是我们的核心领域，但市场毕竟是有限，我们要找准突破口，扩大我们的业务圈子。
要从研究市场，研究对手，研究自己等各个方面着手，通过深刻剖析，正确地进入新的领域，获更多的市场份额。
银行工作中的客户关系维护方法
银行工作中的客户关系维护方法随着金融行业的发展，银行作为金融服务的重要机构，客户关系的维护对于银行的持续发展至关重要。
本文将从不同角度探讨银行工作中的客户关系维护方法，以帮助银行员工更好地与客户沟通、建立信任，并提供优质的金融服务。
首先，银行员工应注重建立个性化的沟通方式。
每个客户都是独一无二的，他们的需求和偏好也各不相同。
因此，银行员工应该学会倾听客户的需求，并根据客户的个性和喜好来制定相应的沟通策略。
例如，对于一些喜欢直接交流的客户，员工可以选择面对面的沟通方式；对于一些忙碌的客户，员工可以通过电话或邮件进行沟通。
通过个性化的沟通方式，银行员工可以更好地与客户建立起亲密的关系，增强客户的忠诚度。
其次，银行员工应提供全方位的金融服务。
客户来到银行，除了办理一些基本的业务外，还可能需要咨询、投资、贷款等其他金融服务。
因此，银行员工应该全面了解银行提供的各种金融产品和服务，并能够根据客户的需求给予专业的建议和指导。
在提供金融服务的过程中，员工应尽量满足客户的需求，为客户提供便捷、高效的服务体验。
只有通过提供全方位的金融服务，银行才能够赢得客户的信任和忠诚。
此外，银行员工应积极参与社区活动，树立良好的企业形象。
银行作为一个社会责任感较强的机构，应该积极参与社区活动，为社会做出贡献。
通过参与社区活动，银行员工可以与客户建立更加亲近的关系，增强客户对银行的认同感。
此外，银行员工还应该注重个人形象的塑造，要以专业、友好的形象出现在客户面前。
良好的企业形象和个人形象可以增加客户对银行的信任度，提高客户的满意度。
最后，银行员工应不断提升自身的专业素养和服务水平。
银行业务的复杂性和多样性要求员工具备扎实的专业知识和广泛的业务背景。
因此，银行员工应不断学习和提升自己的专业素养，以更好地为客户提供服务。
此外，员工还应注重培养良好的沟通技巧和人际关系，以便更好地与客户建立联系并解决问题。
通过不断提升自身的专业素养和服务水平，银行员工可以更好地满足客户的需求，增强客户的满意度和忠诚度。
银行客户维护方案_共10篇
★银行客户维护方案_共10篇范文一：XX银行中高端客户维护及营销方案XXXX银行XX支行个人中高端客户维护及营销方案随着市场经济的发展，银行业之间的竞争日益激烈，银行不仅要靠大众客户维持发展，而且要靠中高端客户发展，银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力.个人金融市场面临的情况日趋严峻，在个人中高端客户日益增多的情况下，个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来,为了能更好地应对竞争，按照XXXX银行总行《关于印发XXXX银行2011年中高端客户(个人)营销指引的通知》的精神，根据不同客户的需求特点，我部制定了中高端客户维护方案以及新增中高端客户的营销方案:一、维护现有中高端客户，防止客户流失：（一）本着“以客户为中心”的服务理念，始终要确保对中高端客户提供优质高效的服务。
如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，客户就不会对我们的服务满意，更不会建立较高的忠诚度和合作关系。
因此，我们应实施全面、高质量的营销，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面形成密切关系。
服务要从细节问题上入手，比如遇到银行政策、制度变更时在媒体上报道或公告广大客户的同时还应特别告知我行中高端客户群体，加强对他们的提醒；要进一步的做好网上银行等电子银行的售后服务工作，有问题时安排技术人员第一时间解决，避免出现系统问题导致客户不满的情况；个人中高端客户的资金周转较大，我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。
（二）充分关注中高端客户的日常动态。
中高端对我们的发展提供很大的资源保障，所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。
每一个中高端客户的一举一动，银行应该给予密切关注，利用—切机会加强与中高端客户之间的感情交流。
如个人中高端客户的一些重要喜讯，银行公司客户经理和个人客户经理都应该随时掌握信息并将重要事项上报行领导，及时给予关注，鲜花祝贺、短信祝福都将提高客户对银行的满意度。
（三）定期安排对中高端客户的上门拜访工作。
建立与维护良好银行客户关系的方法
建立与维护良好银行客户关系的方法银行作为金融服务行业的一员，建立与维护良好的客户关系对于其长期发展非常重要。
本文将探讨几种建立与维护良好银行客户关系的方法。
一、提供个性化的服务银行客户通常有不同的需求和要求。
为了满足客户的期望，银行应提供个性化的服务。
例如，银行可以根据客户的喜好和需求，为其设计个性化的金融产品，如定制化的理财计划或贷款方案。
个性化的服务将让客户感到被重视和尊重，从而增进客户对银行的信任和忠诚度。
二、加强沟通与互动良好的沟通与互动是建立稳固客户关系的核心。
银行应主动与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈。
这可以通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道实现。
同时，银行还可以定期邀请客户参加相关的活动或研讨会，增加互动机会。
通过加强沟通与互动，银行可以更好地理解客户，及时解决问题，并提供更好的服务。
三、提供高质量的客户服务高质量的客户服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
银行应培训和管理员工，使其具备专业素养和良好的服务态度。
员工应友好、耐心地解答客户的疑问，并提供及时、准确的服务。
此外，银行还可以通过提供在线客户服务平台和自助服务设施，方便客户随时随地解决问题。
高质量的客户服务将增强客户对银行的信心，促进客户满意度和忠诚度的提升。
四、提供增值服务除了基本的金融服务，银行可以提供额外的增值服务，以吸引和留住客户。
这些增值服务可以包括信用卡积分兑换、贴心的理财咨询、金融知识培训等。
通过提供增值服务，银行可以赢得客户的信任并加强客户关系。
五、建立客户反馈机制银行应建立客户反馈机制，及时收集和处理客户的反馈。
这可以通过电话、邮件、在线调查等方式进行。
银行应对客户的反馈认真听取并积极回应，及时解决客户的问题和顾虑。
客户反馈的处理不仅可以解决问题，还可以向客户传达银行对他们意见的重视和关注。
六、保护客户信息与隐私作为金融机构，保护客户信息与隐私是银行应该重视的事项。
银行应采取有效的安全措施，确保客户的个人和财务信息不被泄露或滥用。
银行客户维护方面心得体会
银行客户维护方面心得体会
作为一名银行客户经理，对于客户维护方面的体会有很多。
首先，客户维护不只是要求客户持续使用银行产品，更重要的是要
树立一种市场声誉。
只有争取到客户口碑，才能更好地进行业务
推广。
其次，要考虑如何增加客户的黏性。
合理的措施可以提高客户
的黏性，给予客户一定的优惠、礼品和便利是很好的途径。
例如，赠送客户当地知名景点门票、提供免费停车服务、免费WiFi等等，这些都能给客户带来愉悦的体验。
再者，要时刻关注客户的反馈和需求。
只有从客户的角度去思考，才能够更好地满足客户的需求，因此，建立反馈渠道非常重要。
银行可以通过官网、微信公众号、客服电话等多种渠道搜集
客户反馈，及时处理客户投诉、建议，并对建议进行评估和统计，做出更加合理的改进方案。
此外，要强化客户教育。
很多客户在处理银行业务时容易出现
不懂或不清楚的情况，因此，银行需要为客户提供一些相关的金
融知识和业务操作技巧。
通过举办理财讲座、发布理财知识，使
客户了解更多金融理念和相关规定，更加自信地使用银行产品。
最后，要重视员工的成长和素质提升。
因为一名员工的素质和
服务态度直接关系到客户的满意度，所以，银行要以员工为中心，创造一个充满活力的工作环境，提供各种培训和晋升机会，提高
员工的素质，从而更好的满足客户需求。
总之，银行客户维护是一个非常复杂的工作，需要我们从多个
方面去考虑。
只有不断提高自身素质和服务水平，才能真正赢得
客户的青睐和信赖。
银行客户关系该如何维护
银行客户关系该如何维护？银行生存的根基是客户，而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。
优质的客户关系维护，可以让银行和客户之间建立良好的关系，吸引新客户、保留老客户，提高客户购买力。
因而做好客户关系维护，是银行取得生存发展根基、在市场竞争中保持优势的必然选择。
那么，我们该如何做好银行客户关系的维护工作呢？建立客户信息档案我们需要定期对客户维护计划的执行进度和执行效果进行检查和评估，并根据情况及时对计划进行调整。
在客户维护计划执行结束后，我们要抓住每次与客户联系和沟通的机会，不管收集客户信息，完善客户信息档案。
服务（产品）时刻跟进我们与客户签订了协议之后，一定要尽快履行协议，不要让客户催促。
同时，我们应充当连接客户与银行的桥梁，严格按照合作协议检查履行情况，及时了解客户对产品（服务）使用情况的意见。
每次服务（产品）跟进活动后，我们都要尽快更新原有的客户记录，完成访客报告，做好银行内部各有关部门的协调工作，并及时将银行采取的改进措施等有关情况反馈给客户，一旦出现问题，应迅速反应，立即协调解决，不要让客户找不到服务人员。
提供超值服务物超所值永远是商家最大的卖点，而银行客户关系维护中的“物超所值”是指我们从参与市场竞争、赢得客户的角度出发，以自觉的行动、情感的力量、精神的感召、智力的支持、信息的传递、科技的手段为客户提供金融服务，超出客户对金融服务需求的心理预期，超出服务本身价值的服务。
比如，当客户贷款即将到期时，主动提醒客户；得知客户业务扩大需要资金场地帮助时，主动为客户提供帮助等。
情感维护，保持接触交易的结束并不意味着客户关系的结束，我们在售后仍需要与客户保持联系，以确保他们的满足感能够持续保持。
日常的拜访，节日的真诚问候，婚庆喜事，过生日时的一句真诚祝福，及时告知客户自己在读书、看报时注意到的其可能感兴趣的信息，在客户生活中有困难时及时伸出的援手，都会让客户深受感动。
及时沟通，防止误解客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致客户流失的关键。
企业客户银行维护方案
企业客户银行维护方案企业客户是银行业务中重要的组成部分，对于银行而言，如何维护好企业客户关系，提高客户忠诚度，是银行应该思考的问题。
本文将介绍一些企业客户银行维护方案，帮助银行实现有效维护企业客户，提高客户满意度的目标。
1. 个性化服务企业客户是银行最重要的客户之一，对于企业客户而言，关注和体验不同于个人客户。
银行可以针对企业客户的特殊需求，定制个性化的服务方案。
例如，为企业提供专属的客户经理，为其定制专属的储蓄、贷款和融资方案等。
2. 建立行业内合作伙伴银行可以与企业客户所在行业的知名企业建立战略合作伙伴，通过合作达到互利共赢的效果。
例如，银行可以与一些知名企业联合推广信用卡，推出专属的客户体验和优惠活动等。
这样既提高了企业客户的体验感，也为银行创造了更大的价值。
3. 多元产品组合银行对企业客户提供的服务种类应该尽可能多元化。
在储蓄、贷款、融资等方面应该提供各种产品组合，以满足企业客户的多方位需求。
在多元化产品组合方面，银行可视情况推出优惠活动或定制产品，以吸引企业客户的眼球。
4. 频繁的信任礼遇对于企业客户，建立信任是非常重要的。
银行应着重对企业客户进行关怀，例如邀请企业客户赴银行参观，安排专业人员为企业客户提供财务咨询等。
此外，如有特殊节日或活动，银行也应该为企业客户准备相应的礼品或优惠，让企业客户感受到银行的贴心服务和关怀。
5. 定期沟通对企业客户而言，他们更重视与银行的沟通。
银行应该定期与企业客户进行沟通，了解其最新的需求和问题，并尽快给予解决方案。
同时，通过沟通了解客户需求，银行也可更好地调整自身的业务方向和策略。
6. 提供安全保障对于企业客户而言，安全保障是非常重要的。
银行应当为企业客户提供安全可靠的金融服务，保证企业客户的资金安全和交易安全。
综上，以上的方案都是银行维护企业客户关系所需的关键因素。
通过个性化服务、建立行业内合作伙伴、多元化的产品组合、频繁的信任礼遇、定期沟通和提供安全保障等方式来维护企业客户关系，将能够使银行不断提升客户体验，增加客户忠诚度。
优秀银行柜员如何维护客户关系
优秀银行柜员如何维护客户关系？作为一名优秀的银行柜员，在服务客户时应该以客户为中心，强化客户导向。
从客户需求和利益出发，为客户提供贴心、专业的服务。
为此，柜员需要具备一定的业务知识和服务技能。
在未来的三年里，银行柜员应该注重提升自身业务能力，学习相关知识，全面提升服务水平。
只有这样，在日益增长的客户需求中，才能更好地满足客户的要求。
建立良好的客户关系是银行柜员维护客户的基础。
在未来的三年里，柜员应该通过多种不同的方式与客户建立联系，如电话、微信、邮件、视频等。
通过这些渠道，及时沟通客户需要解决的问题，帮助客户解决实际问题，让客户感受到银行真正的关心和贴心服务。
同时，应该注重客户需求的反馈和采纳，及时解决客户的问题，帮助客户在使用银行服务中获得更好的体验。
提升银行的品牌形象也是银行柜员维护客户关系的重要手段。
在未来的三年里，优秀的银行柜员应该努力维护银行形象和信誉，帮助提升银行口碑和品牌形象。
同时，在服务客户时，要注意提高服务的效率和质量，减少客户等待的时间，避免出现差错和纠纷等问题，从而有效保障客户利益，提升客户对银行的信任和忠诚度。
为客户提供差异化、有价值的服务也是银行柜员维护客户关系的重要一环。
在未来的三年里，银行柜员应该注重推动银行服务的创新和升级，结合客户需求和行业发展趋势，提供更加创新、便捷、个性化的银行服务，为客户提供更多有价值的增值服务，提高客户满意度和忠诚度。
未来的三年里，优秀的银行柜员应该注重客户需求，以客户为中心，通过各种不同渠道与客户建立联系，提升服务质量和效率，提高银行的品牌形象和口碑，为客户提供差异化、有价值的服务，从而保障客户权益，提高客户满意度和忠诚度，助力银行业务的持续发展和壮大。
如何在银行工作中建立并维护良好的客户关系
如何在银行工作中建立并维护良好的客户关系在银行工作中，建立并维护良好的客户关系至关重要。
良好的客户关系可以提高客户满意度，增加客户忠诚度，同时也有助于推动银行的业务发展。
下面将介绍一些在银行工作中建立并维护良好客户关系的有效方法。
第一，积极倾听客户需求。
作为银行工作人员，应该时刻保持倾听的态度，认真聆听客户的需求和意见。
通过倾听客户的意见，我们能够更好地了解客户的需求，进而提供更加个性化的服务，增加客户的满意度和忠诚度。
第二，提供专业的服务。
银行工作要求我们具备一定的专业知识和技能，只有具备足够的专业水平，才能够向客户提供准确、及时的咨询和服务。
因此，在银行工作中，我们需要不断提升自己的专业素养，不断学习行业知识，以便更好地满足客户的需求。
第三，建立信任和互惠互利的关系。
建立信任是良好客户关系的基础。
我们需要通过真诚、诚信的态度与客户建立良好的互信关系。
同时，我们也要彼此关心对方的需求和利益，以互惠互利的方式为客户提供服务，从而进一步巩固客户关系。
第四，主动沟通。
及时、主动地与客户进行沟通，是建立良好客户关系的有效途径。
我们可以通过电话、邮件、短信等各种渠道与客户保持联系，了解客户的需求和动态，并及时向客户传递信息。
同时，我们也要善于借助各种机会，与客户进行面对面的交流，进一步加深客户关系。
第五，关注客户体验。
客户体验是客户对银行的整体感受，包括服务质量、办理过程、环境氛围等多个方面。
为了提升客户体验，银行要注重服务细节，提高服务质量。
比如，简化流程，提高办理效率，创造舒适的办公环境等，这些都能够给客户留下良好的印象，提高客户满意度。
第六，定期进行客户回访。
定期对客户进行回访，了解客户对银行服务的满意度和需求变化，是维护客户关系的重要一环。
通过回访，我们能够更好地了解客户的想法和需求，及时调整我们的服务策略，从而提供更好的服务，增加客户的忠诚度。
综上所述，建立并维护良好的客户关系是银行工作中的重要任务。
银行员工怎样做好客户维护案例分析
银行员工怎样做好客户维护案例分析一、做好客户关系维护，首先需要建立自己的客户资料库。
客户资料库的建立方式可以是手机的通讯录，也可是电脑上的EXCEL 表格，也可以是笔记本上的一条条手抄号码。
做好客户关系的维护，我们首先要知道自己有哪些客户，然后从中去筛选有价值的客户。
有了客户的资料，你才不容易忘记你的客户。
我们中行目前最大的一个弊端就在于，很多信用卡客户，在某位员工身上办了信用卡，但是该员工都不认识他、不了解他，再次提起该名字时都是一所不知、一脸茫然。
因此，强烈建议，在给客户办理信用卡时，要求每位员工对客户多一点了解，最好是能够创造多一些业务机会的发生，千万千万不要仅仅是给客户办信用卡这一项业务，因为单一的产品是很难留住客户的，我们要让客户找了你第一次，还机会找你第二次，因此，我们的员工在给客户办理信用卡等业务时，也要注意一定要留一张你的名片给客户，让客户记住你，想到中行就可以想起你！增加自我营销的价值，打造属于自己的品牌。
但更重要的是，也要记得留下客户的联系方式，加入到你的客户资料库里。
二、做好客户关系维护，要注意客户的分类。
把你资料库中的客户做一些分类，可以按照兴趣、可以按照年龄、可以按照性格等等。
要知道这些客户的需求，也要弄清楚这些对我们有什么帮助，哪些产品哪些客户可以用得上。
如果我们仅仅只有客户资料，而对客户不了解，我们也很难做到精准营销，也很难将客户价值发挥最大化。
而客户分类的主要意义也在于让你更好的了解你的客户，更容易想起你的客户。
三、做好客户关系维护，需要做到用“心”。
客户关系维护是需要用心的，如果你不用心，不愿意花心思在客户身上，你很难维护好客户的关系。
我们需要与客户以诚相待，需要热心服务，也需要专心致志。
同样维护客户关系，也是交友的过程，我们需要多与客户交流沟通，如果有机会，可以与客户一起聚会、参加活动等等。
你用心对待别人，别人同样会用心对待你。
把客户当做朋友，客户也会把你当朋友。
银行客户维护方案
银行客户维护方案随着金融科技的不断发展，银行业面临着日益激烈的市场竞争。
在这个日新月异的时代，如何维护好现有的客户关系，提高客户的黏性和忠诚度，成为银行业务发展的重要课题。
本文将探讨几种银行客户维护方案，为银行业提供参考。
一、个性化服务银行客户的需求多种多样，因此针对不同类型的客户，银行应提供个性化的服务。
通过对客户数据的分析，银行可以了解客户的消费习惯、风险承受能力、投资需求等信息，从而根据每个客户的需求量身定制服务方案。
例如，对于喜欢理财的客户，可以提供更多的理财产品和服务，而对于更保守的客户，则可以提供更加稳健的投资方案。
通过个性化服务，银行可以满足客户的需求，增加客户的满意度和黏性。
二、增强沟通渠道良好的沟通是维护客户关系的重要手段。
银行应积极与客户建立各类沟通渠道，包括传统的电话、邮件等方式，以及现代化的移动银行、在线客服等方式。
通过多元化的沟通渠道，银行可以更快地了解客户需求和问题，并能及时解决客户的疑虑和困扰。
此外，银行还可以通过沟通渠道为客户提供金融知识和投资建议，提高客户的金融素养和投资意识。
三、增加增值服务银行客户不仅仅是为了解决日常的金融需求，更希望能够得到更多的增值服务。
银行可以通过拓展业务范围，提供更多的增值服务，以增加客户的粘性。
例如，可以为客户提供旅游、健康管理等方面的特色服务，或者与其他行业进行合作，通过信用卡积分兑换、特惠购物等方式吸引客户。
通过增值服务，银行能够更好地满足客户的多样化需求，建立起客户与银行之间的紧密联系。
四、持续关怀客户客户关怀是银行客户维护的重要环节。
银行应通过定期客户管理和回访，关心客户的生活和工作情况，并主动解决客户可能遇到的问题。
例如，在客户生日时发放祝福短信或邮件，或在客户购买重要产品后进行关怀电话。
通过持续的关怀活动，银行能够增强客户之间的情感联系，提升客户的满意度和忠诚度。
五、打造良好形象一个银行的形象在客户心中是非常重要的。
银行应注重形象塑造，力求树立良好的品牌形象和企业形象。
银行如何提高客户获取和维护能力
银行如何提高客户获取和维护能力在当今竞争激烈的金融市场中，银行面临着越来越多的挑战，如何有效地获取新客户并维护现有客户的忠诚度，成为了银行发展的关键。
以下将从几个方面探讨银行如何提高客户获取和维护能力。
一、提供优质的产品和服务优质的产品和服务是吸引和留住客户的基础。
银行应根据市场需求和客户特点，不断创新和优化产品设计，提供多样化、个性化的金融产品，满足不同客户的需求。
例如，针对年轻人推出便捷的移动支付产品和小额消费信贷；为企业客户提供定制化的融资解决方案和资金管理服务。
在服务方面，银行要注重提升服务质量和效率。
加强员工培训，提高业务水平和服务态度，确保客户能够得到专业、热情、高效的服务。
优化服务流程，简化手续，减少客户等待时间，提高客户满意度。
同时，利用现代科技手段，如网上银行、手机银行等，为客户提供便捷的金融服务，让客户随时随地都能办理业务。
二、加强品牌建设品牌是银行的重要资产，一个良好的品牌形象能够吸引更多的客户。
银行要通过各种渠道加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
首先，明确品牌定位和价值主张。
银行要根据自身的特点和市场竞争情况，确定独特的品牌定位，例如“专注于服务中小企业的银行”、“以客户为中心的创新型银行”等，并通过品牌口号、宣传标语等方式传达给客户。
其次，利用多种营销渠道进行品牌推广。
除了传统的广告宣传、公关活动外，还要充分利用社交媒体、网络平台等新兴渠道，扩大品牌影响力。
例如，通过微信公众号、微博等发布金融资讯、产品信息和优惠活动，与客户进行互动交流，增强客户对品牌的认知和好感。
此外，积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象，也是提升品牌价值的重要途径。
三、建立有效的客户关系管理体系客户关系管理是银行获取和维护客户的重要手段。
银行要建立完善的客户关系管理系统，对客户信息进行全面、准确的收集和分析，了解客户的需求、偏好和行为特征，为客户提供精准的服务和营销。
通过客户细分，将客户分为不同的群体，针对不同群体制定个性化的营销策略和服务方案。
银行如何提高客户获取和维护能力
银行如何提高客户获取和维护能力在当今竞争激烈的金融市场中，银行面临着巨大的挑战，如何有效地获取新客户并维护好现有客户关系，成为了银行发展的关键。
以下将从几个方面探讨银行提高客户获取和维护能力的策略。
一、提供优质的产品和服务优质的产品和服务是吸引和留住客户的基础。
银行需要不断创新和优化自己的产品线，以满足不同客户的需求。
例如，针对个人客户，可以提供个性化的储蓄、贷款、信用卡等产品；对于企业客户，提供多样化的融资、结算、风险管理等解决方案。
在服务方面，银行要注重提高服务效率和质量。
简化业务流程，减少客户办理业务的时间和繁琐程度。
同时，加强员工培训，提高员工的服务意识和专业水平，让客户在与银行的每一次接触中都能感受到热情、专业和贴心的服务。
二、建立良好的品牌形象品牌是银行的无形资产，一个良好的品牌形象能够吸引更多的客户。
银行要通过广告宣传、公关活动、社会责任等方式，树立自己的品牌形象。
广告宣传要突出银行的特色和优势，传递出可靠、专业、创新的品牌价值观。
公关活动可以通过举办金融知识讲座、参与公益事业等，提升银行的知名度和美誉度。
此外，积极履行社会责任，如支持环保、教育、扶贫等领域，也能够增强客户对银行的认同感和信任度。
三、加强数字化营销随着互联网技术的发展，数字化营销已经成为银行获取客户的重要手段。
银行要充分利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等渠道，扩大自己的影响力和覆盖面。
社交媒体平台上，银行可以发布金融资讯、产品推荐、客户案例等内容，与客户进行互动和交流，增加客户的关注度和参与度。
通过搜索引擎优化，提高银行网站在搜索结果中的排名，让更多潜在客户能够找到银行的相关信息。
电子邮件营销则可以针对不同客户群体，推送个性化的营销信息，提高营销的精准度和效果。
四、优化客户体验客户体验是客户对银行服务的整体感受，直接影响客户的满意度和忠诚度。
银行要从客户的角度出发，优化各个环节的客户体验。
在网点布局和环境方面，要营造舒适、便捷的服务环境。
建立与维护良好银行客户关系的方法
建立与维护良好银行客户关系的方法银行作为金融机构，与客户之间的良好关系对于其业务发展至关重要。
如何建立和维护良好的银行客户关系成为银行业中的一个重要课题。
本文将介绍几种方法，帮助银行建立和维护良好的客户关系。
一、提供优质的服务提供优质的服务是建立良好客户关系的基础。
银行应该保持服务质量的稳定性和一致性。
例如，银行可以加强员工培训，提高员工的专业素养和服务技能，以确保客户能够获得准确且快速的服务。
此外，银行还可以引入新的技术手段，如智能柜员机、手机银行等，为客户提供更加便捷的服务方式。
二、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是维护银行客户关系的关键。
银行应该为客户提供多样化的沟通渠道，如电话、邮件、短信和社交媒体等。
银行的客服团队应该积极主动地与客户进行沟通，及时处理客户的问题和需求，并给予客户满意的答复。
此外，银行还可以定期开展客户满意度调查，以了解客户对服务质量的感受，为改进提供有力的依据。
三、个性化定制产品和服务不同的客户有不同的需求，银行应该根据不同客户的需求，提供个性化定制的产品和服务。
例如，对于优质客户，银行可以提供个人化的理财规划和专属的增值服务；对于中小微企业客户，银行可以提供针对其业务情况的贷款和融资方案。
通过个性化定制，银行可以更好地满足客户的需求，增强客户黏性。
四、加强客户关系管理客户关系管理是银行维护客户关系的重要手段。
银行可以通过建立客户数据库，并对客户进行分类和分析，实现对客户的精细化管理。
通过数据分析，银行可以更好地了解客户的需求和偏好，推出更加精准的产品和服务，并针对不同类型的客户制定不同的维护策略。
此外，银行还可以通过定期的客户活动和客户专属礼遇来增加客户的粘性和忠诚度。
五、建立互信关系建立互信关系对于银行与客户之间的良好关系至关重要。
银行应该保持透明度，与客户建立开放和诚信的沟通，积极回应客户的关切和问题，并及时解决客户的困扰。
同时，银行还可以通过客户见面会、研讨会等形式，加深与客户之间的了解和信任，建立长期的合作关系。
做好银行客户维护工作总结
做好银行客户维护工作总结银行作为金融服务行业的重要组成部分，客户维护工作对于银行的持续发展至关重要。
在过去的一段时间里，我们团队经过不懈努力，取得了一定的成绩。
现在，我将对我们的客户维护工作进行总结，并提出一些改进的建议。
首先，我们在客户维护过程中注重建立良好的沟通渠道。
我们积极主动地与客户进行沟通，了解他们的需求和意见。
我们通过电话、短信、电子邮件等方式与客户保持联系，及时回应他们的问题和反馈。
通过有效的沟通，我们增强了与客户的互动，建立了良好的信任关系。
其次，我们注重个性化的服务。
我们了解到不同客户有不同的需求和喜好，因此我们根据客户的特点和要求，提供个性化的服务。
我们关注客户的生日、纪念日等重要时刻，通过送上贺卡或小礼物，表达我们的关怀和祝福。
通过这种方式，我们增加了客户的满意度，也增强了客户的忠诚度。
另外，我们重视客户反馈，并及时作出调整。
我们建立了一个反馈渠道，客户可以随时向我们提出意见和建议。
我们认真对待每一个反馈，及时回应客户的问题，并积极改进我们的服务。
客户的反馈对我们的工作有很大的指导意义，帮助我们不断提升客户满意度。
然而，我们也存在一些不足之处。
首先，我们的团队需要进一步提高专业知识和技能水平。
随着金融行业的不断发展，客户的需求也在不断变化，我们需要不断学习和更新知识，以更好地满足客户的需求。
其次，我们需要加强团队协作和沟通，共同解决问题。
只有加强团队合作，才能更好地为客户提供高质量的服务。
为了进一步提升客户维护工作的水平，我提出以下几点建议。
首先，加强培训，提高团队成员的专业素质和服务意识。
我们可以组织内部培训或邀请专业人士进行指导，帮助团队成员不断提升自己。
其次，加强团队沟通和协作，建立更加高效的工作机制。
我们可以定期召开团队会议，分享工作经验和问题解决方案，共同提高工作效率。
最后，加强客户关系管理，建立健全的客户档案和跟踪系统。
通过定期回访和客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，及时作出调整和改进。
如何在银行工作中建立并维护良好的客户关系
如何在银行工作中建立并维护良好的客户关系在银行工作中，建立并维护良好的客户关系是非常重要的。
良好的客户关系能够增加客户的忠诚度，促使客户对银行的信任度提升，并且为银行带来更多的业务。
下面将探讨一些在银行工作中建立并维护良好的客户关系的方法。
一、提供个性化的服务提供个性化的服务是建立良好客户关系的基础。
银行员工应该努力了解每个客户的需求和喜好，并根据这些信息提供定制化的服务。
例如，某位客户可能更喜欢通过手机银行处理交易，而另一位客户可能更喜欢亲自前往银行办理业务。
银行员工应该主动询问客户的服务偏好，并尽可能地满足他们的需求。
二、建立信任建立信任是维护客户关系的关键。
银行员工应该始终诚实守信，言行一致，并且尽力遵守公司的承诺。
如果员工无法立即解决客户的问题，应该诚实地告知客户，并且尽快找到解决方案。
同时，员工还应该保护客户的隐私，确保客户的信息不被泄露。
三、提供便捷的渠道提供便捷的渠道是吸引客户并增加其满意度的关键。
银行应该提供多种渠道供客户选择，例如网上银行、手机银行和自助服务设备等。
这些渠道的设计应该简洁明了，操作简单方便。
此外，银行员工也应该确保客户在面对面交流中能够轻松地获得他们所需的信息。
四、提供有价值的信息和建议银行员工可以通过定期向客户提供有价值的信息和建议来建立良好客户关系。
银行可以通过电子邮件、短信等方式发送最新的金融资讯，或者为客户提供投资、储蓄等方面的建议。
这些信息和建议应该有针对性，能够满足客户的需求，同时增加客户对银行的信赖度。
五、及时解决客户问题客户问题的及时解决是维护客户关系的关键。
银行员工应该积极倾听客户的问题，并尽快采取行动解决。
当客户遇到问题时，员工应该给予关注和支持，并尽力提供解决方案。
如果问题无法当场解决，员工应该保持沟通，并及时向客户反馈进展。
六、关注客户反馈关注客户反馈是改进银行服务的重要手段。
银行应该鼓励客户提供反馈，并认真对待这些反馈。
客户的反馈可以帮助银行了解他们的需求和意见，进而改进服务质量。
如何在银行工作中建立并维护良好的客户关系
如何在银行工作中建立并维护良好的客户关系在银行工作中，建立并维护良好的客户关系是至关重要的。
良好的客户关系不仅可以增加客户的忠诚度，还可以提高银行的业务量和声誉。
那么，如何在银行工作中建立并维护良好的客户关系呢？首先，为客户提供优质的服务是建立良好客户关系的基础。
银行作为一家服务业机构，服务质量直接影响着客户的满意度。
员工应该始终保持热情、耐心和专业，及时回答客户的问题，解决客户的困扰。
同时，员工还应该主动关心客户的需求，并根据客户的具体情况提供个性化的服务。
只有真正关心客户，并且提供高质量的服务，才能赢得客户的信任和尊重。
其次，建立有效的沟通渠道是维护良好客户关系的关键。
银行可以通过电话、短信、邮件等多种方式与客户进行沟通。
在沟通过程中，员工应该注意语言的选择和表达的方式，尽量使用简洁明了的语言，避免使用行业术语和复杂的金融概念。
另外，员工还应该及时回复客户的咨询和投诉，确保客户的问题能够得到及时解决。
通过有效的沟通，银行可以更好地了解客户的需求和反馈，从而及时调整自身的服务策略，提升客户满意度。
此外，建立亲密的关系也是维护良好客户关系的重要手段之一。
员工可以通过定期拜访客户，了解客户的家庭、工作和兴趣爱好等信息，从而建立起更加亲密的关系。
在拜访过程中，员工可以主动询问客户的需求和意见，并提供相应的建议和帮助。
此外，员工还可以通过邀请客户参加银行举办的活动，加强与客户的交流和互动。
通过建立亲密的关系，银行可以更好地了解客户的需求，提供更加个性化的服务，从而增强客户的忠诚度。
最后，建立良好客户关系的过程中，银行应该始终保持诚信和透明。
银行作为金融机构，应该始终遵守法律法规，诚实守信，保护客户的合法权益。
银行应该向客户提供真实、准确的信息，避免误导客户或者隐瞒重要信息。
同时，银行还应该建立健全的投诉处理机制，及时处理客户的投诉和纠纷，保护客户的合法权益。
只有在诚信和透明的基础上，银行才能赢得客户的信任和支持。
如何维护银行客户
浅谈如何维护银行客户我做客户经理已经快一年了，行领导把我安排到这么重要的岗位，我非常感激，本人没有太多的经验，唯有边学边干边体会。
回首过去一步步的脚印，下面谈谈关于银行客户养谁、谁养、怎么养的一些心得体会：一．养谁？分清服务对象客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购买理财产品，因此要分清将服务对象：一是根据系统信息将客户分门别类，做到客户群体类型化、群体化、体系化。
依据客户的拓展渠道、财富状况、年龄特征等因素，分为不同的客群，有针对性进行管理维护。
二要根据客户的资产状况分别四个层级：重点客户、次重点客户、一般客户、潜在客户。
三是按客户对银行的利润贡献度高低提供不同级别的维护。
二．谁来养？精准养护要落实维护人员。
比如利润贡献度较高的客户，银行要配备专职的客户经理进行维护；而对利润贡献度低的客户，银行可以通过自助设备和柜台进行一般性维护。
利润贡献度越高的客户，银行越要配备职务高、资历深、能力强的客户经理进行维护；对于利润贡献度特别高的“黃金客户”，银行应该由各有特长的客户经理组成客户服务小组进行精心维护，实现“精准维护”。
三．怎么养？综合运用一是要了解、满足客户的需求。
适合的理财产品由适合的销售人员销售给适合的客户。
银行理财产品营销技巧需根据不同的客户需求提供适合其资产增值或保值的愿望，建立客户档案，对客户的价值贡献度和承受风险的能力进行分析，从而实现对客户市场的细分，针对客户的不同特点，提供差异化的理财服务，实现银行产品的“私人定制”。
二是客户经理要对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉银行各方面业务，对客户风险有较强的预见力，严守银行与客户的秘密。
为客户提供高科技、现代化、便捷化的多功能银行服务维护，让客户感受银行高科技带来的便利，从而持续保持对我们产品的浓厚兴趣。
三是要锁定重点目标客户综合策略。
对重点客户要重点维护，可以邀请其参加每年的大客户座谈会，在客户的生日、客户的重要纪念日等送去问候。
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如何做好银行客户维护客户是商业银行盛衰存亡的基础，因而，争取客户扩大自己的客户群，就成为同业竞争的焦点；而提供优质服务赢得客户，则是商业银行兴行之本，也是同业竞争制胜的重要方法和基本策略。
一、客户是商业银行xx存亡的基础我国社会主义初级阶段商业银行的性质、职能、经营目标和它的资产负债构成现状，决定了它的生存与发展完全依赖于它拥有的客户，如果它失去了广大客户群体，它就不可能生存和发展。
它的兴盛与衰落，取决于它赢得的客户规模、巩固程度和经济实力的增长水平。
1、商业银行的主要资金来源依靠客户储蓄存款构成职工和市民的储蓄存款，是我国商业银行资金来源的重要渠道。
我国多数基层商业银行的资金来源，除一部分中央银行信贷、系统内上级行借款、其他存款往来和少部分自有资金外，多数行比重最高的是储蓄存款。
它具有客户多、金额小、流动活跃等特点。
储蓄存款在我国有着广阔的储源，随着人民收入的增多，货币的稳定，储蓄多年来一直呈继续上升趋势，成为多数基层商业银行的主要信贷资金来源。
其他资金，一是来源有局限性，二是多数存款（除企业存款外）成本高于储蓄存款，由于储蓄存款成本适中储源广阔，各家银行都把吸收储蓄存款，做为同业之间业务竞争的重点，并以此壮大自己的资金实力。
2、商业银行的结算资金低成本资金来源依靠企业客户存款构成企业客户的存款，是付出利息较低的存款，而且活动量多、单位金额大费用成本低。
一个商业银行基层行处，如果它能大量地吸收企业存款，并且存有相当高的数额，以及办理各种结算业务，纳入的结算资金也很多，它的存、贷款平均利差率就会增高，就会提高经营效益。
由于，大量客户来行办理各种结算业务，不但增加了资金来源，也使银行的收费增加，就可以创造经营效益。
银行的各种国内外结算业务，除了结算存款企业外，还有大量的临时性和一次性的业务，如个人汇款、异地结算储蓄托收等等，这些游动客户，如果服务质量高，有的将成为回头客或主顾，都是银行赖以创利的基础。
3、商业银行的低风险高效益的信贷资产依靠贷款客户构成银行通过贷户偿付的贷款利息，实现自身的信贷效益，这是多数基层商业银行的主要效益来源渠道。
那些稳定发展效益高风险小的企业、厂家或个体户群，是商业银行的理想信贷投放去向，没有这样一大批贷款客户群，它的信贷资产质量就将下滑，信贷效益也就随之下降。
4、商业银行的其他各项业务活动依靠广大客户参加构成当前商业银行的其他新业务客户群，正在迅速出现和扩大。
如有价证券、金融租赁、房地产投资，以及国际国内的各种新的金融业务，将改变商业银行的资产负债构成现状和结算手段。
随着传递方式的现代化和金融工具的不断创新，这些新生的客户群，对商业银行的发展将起至关重要的作用，赢得这些客户，必将成为各家商业银行竞相争夺的新的重点，也是商业银行新的效益增长基础。
二、商业银行赢得客户的方法和策略商业银行赢得客户的重要方法和基本策略，就是长期稳定地为客户提供优质服务。
银行向客户提供的服务，应在其职能所及的范围内，以工作质量、办事效率、认真地贯彻存贷款政策、恪守信用和维护广大客户合法权益为核心，急客户之所急，帮客户之所需，在业务办理过程中为客户提供高效优质服务。
在诚恳踏实的服务中，树立威望提高信誉。
1、切实维护客户的合法权益业务宣传要有针对性，要掌握与各界各类客户相关的金融法规和业务知识作不同宣传。
宣传不应流于俗套，不追求表面上的轰轰烈烈，不单纯做样子造声势，不顾此失彼。
如×行×储蓄所，办理“大额通知储蓄”，规定这种储蓄按实存期同档次定期储蓄利率八折计息，其内部规定，客户在“活期存款凭条”上填注“通知”字样，否则即按活期储蓄办理。
该所窗口人员声嘶力竭地高声宣传这种储蓄的好处，唯独办存手续不提，当时一位储户听了宣传，即填写存款凭条存入一万元，而经办员按活期存款给储户填发了存折。
一年后该储户来取款，据存折按活期付息，使储户少得利息八百多元。
究竟这位窗口人员，有意“吸收低息”存款，还是忙中有误，人们不得而知，使储户的合法利益受到不应有的损失。
诸如此类的宣传方法和做法，怎么能赢得客户呢！对贷款客户也是如此，银行不能为了逾期加罚利息，而不及时把“贷款到期通知书”送给贷户。
有些新贷户不知道逾期偿还加罚利息的规定，在放款时就要向贷户宣传，还要尽最大努力给贷户当参谋，使贷户减少风险损失，只有这样做才能赢得客户。
参考资料：客户是商业银行盛衰存亡的基础，因而，争取客户扩大自己的客户群，就成为同业竞争的焦点；而提供优质服务赢得客户，则是商业银行兴行之本，也是同业竞争制胜的重要方法和基本策略。
一、客户是商业银行xx存亡的基础我国社会主义初级阶段商业银行的性质、职能、经营目标和它的资产负债构成现状，决定了它的生存与发展完全依赖于它拥有的客户，如果它失去了广大客户群体，它就不可能生存和发展。
它的兴盛与衰落，取决于它赢得的客户规模、巩固程度和经济实力的增长水平。
1、商业银行的主要资金来源依靠客户储蓄存款构成职工和市民的储蓄存款，是我国商业银行资金来源的重要渠道。
我国多数基层商业银行的资金来源，除一部分中央银行信贷、系统内上级行借款、其他存款往来和少部分自有资金外，多数行比重最高的是储蓄存款。
它具有客户多、金额小、流动活跃等特点。
储蓄存款在我国有着广阔的储源，随着人民收入的增多，货币的稳定，储蓄多年来一直呈继续上升趋势，成为多数基层商业银行的主要信贷资金来源。
其他资金，一是来源有局限性，二是多数存款（除企业存款外）成本高于储蓄存款，由于储蓄存款成本适中储源广阔，各家银行都把吸收储蓄存款，做为同业之间业务竞争的重点，并以此壮大自己的资金实力。
2、商业银行的结算资金低成本资金来源依靠企业客户存款构成企业客户的存款，是付出利息较低的存款，而且活动量多、单位金额大费用成本低。
一个商业银行基层行处，如果它能大量地吸收企业存款，并且存有相当高的数额，以及办理各种结算业务，纳入的结算资金也很多，它的存、贷款平均利差率就会增高，就会提高经营效益。
由于，大量客户来行办理各种结算业务，不但增加了资金来源，也使银行的收费增加，就可以创造经营效益。
银行的各种国内外结算业务，除了结算存款企业外，还有大量的临时性和一次性的业务，如个人汇款、异地结算储蓄托收等等，这些游动客户，如果服务质量高，有的将成为回头客或主顾，都是银行赖以创利的基础。
3、商业银行的低风险高效益的信贷资产依靠贷款客户构成银行通过贷户偿付的贷款利息，实现自身的信贷效益，这是多数基层商业银行的主要效益来源渠道。
那些稳定发展效益高风险小的企业、厂家或个体户群，是商业银行的理想信贷投放去向，没有这样一大批贷款客户群，它的信贷资产质量就将下滑，信贷效益也就随之下降。
4、商业银行的其他各项业务活动依靠广大客户参加构成当前商业银行的其他新业务客户群，正在迅速出现和扩大。
如有价证券、金融租赁、房地产投资，以及国际国内的各种新的金融业务，将改变商业银行的资产负债构成现状和结算手段。
随着传递方式的现代化和金融工具的不断创新，这些新生的客户群，对商业银行的发展将起至关重要的作用，赢得这些客户，必将成为各家商业银行竞相争夺的新的重点，也是商业银行新的效益增长基础。
二、商业银行赢得客户的方法和策略商业银行赢得客户的重要方法和基本策略，就是长期稳定地为客户提供优质服务。
银行向客户提供的服务，应在其职能所及的范围内，以工作质量、办事效率、认真地贯彻存贷款政策、恪守信用和维护广大客户合法权益为核心，急客户之所急，帮客户之所需，在业务办理过程中为客户提供高效优质服务。
在诚恳踏实的服务中，树立威望提高信誉。
1、切实维护客户的合法权益业务宣传要有针对性，要掌握与各界各类客户相关的金融法规和业务知识作不同宣传。
宣传不应流于俗套，不追求表面上的轰轰烈烈，不单纯做样子造声势，不顾此失彼。
如×行×储蓄所，办理“大额通知储蓄”，规定这种储蓄按实存期同档次定期储蓄利率八折计息，其内部规定，客户在“活期存款凭条”上填注“通知”字样，否则即按活期储蓄办理。
该所窗口人员声嘶力竭地高声宣传这种储蓄的好处，唯独办存手续不提，当时一位储户听了宣传，即填写存款凭条存入一万元，而经办员按活期存款给储户填发了存折。
一年后该储户来取款，据存折按活期付息，使储户少得利息八百多元。
究竟这位窗口人员，有意“吸收低息”存款，还是忙中有误，人们不得而知，使储户的合法利益受到不应有的损失。
诸如此类的宣传方法和做法，怎么能赢得客户呢！对贷款客户也是如此，银行不能为了逾期加罚利息，而不及时把“贷款到期通知书”送给贷户。
有些新贷户不知道逾期偿还加罚利息的规定，在放款时就要向贷户宣传，还要尽最大努力给贷户当参谋，使贷户减少风险损失，只有这样做才能赢得客户。
客户是商业银行盛衰存亡的基础，因而，争取客户扩大自己的客户群，就成为同业竞争的焦点；而提供优质服务赢得客户，则是商业银行兴行之本，也是同业竞争制胜的重要方法和基本策略。
一、客户是商业银行xx存亡的基础我国社会主义初级阶段商业银行的性质、职能、经营目标和它的资产负债构成现状，决定了它的生存与发展完全依赖于它拥有的客户，如果它失去了广大客户群体，它就不可能生存和发展。
它的兴盛与衰落，取决于它赢得的客户规模、巩固程度和经济实力的增长水平。
1、商业银行的主要资金来源依靠客户储蓄存款构成职工和市民的储蓄存款，是我国商业银行资金来源的重要渠道。
我国多数基层商业银行的资金来源，除一部分中央银行信贷、系统内上级行借款、其他存款往来和少部分自有资金外，多数行比重最高的是储蓄存款。
它具有客户多、金额小、流动活跃等特点。
储蓄存款在我国有着广阔的储源，随着人民收入的增多，货币的稳定，储蓄多年来一直呈继续上升趋势，成为多数基层商业银行的主要信贷资金来源。
其他资金，一是来源有局限性，二是多数存款（除企业存款外）成本高于储蓄存款，由于储蓄存款成本适中储源广阔，各家银行都把吸收储蓄存款，做为同业之间业务竞争的重点，并以此壮大自己的资金实力。
2、商业银行的结算资金低成本资金来源依靠企业客户存款构成企业客户的存款，是付出利息较低的存款，而且活动量多、单位金额大费用成本低。
一个商业银行基层行处，如果它能大量地吸收企业存款，并且存有相当高的数额，以及办理各种结算业务，纳入的结算资金也很多，它的存、贷款平均利差率就会增高，就会提高经营效益。
由于，大量客户来行办理各种结算业务，不但增加了资金来源，也使银行的收费增加，就可以创造经营效益。
银行的各种国内外结算业务，除了结算存款企业外，还有大量的临时性和一次性的业务，如个人汇款、异地结算储蓄托收等等，这些游动客户，如果服务质量高，有的将成为回头客或主顾，都是银行赖以创利的基础。
3、商业银行的低风险高效益的信贷资产依靠贷款客户构成银行通过贷户偿付的贷款利息，实现自身的信贷效益，这是多数基层商业银行的主要效益来源渠道。