年度营销方案

货包分析
序号
项目
东方紫郡
产品类别
小高层B 多层A 多层B 多层C
总套数
576
面积区间
90㎡以下 90-120 120-140 140以上
90㎡以下 90-120 120-140 140以上
90㎡以下 90-120 120-140 140以上
90㎡以下 90-120 120-140 140以上
套数
60 60 12
云南中泰置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
我们的现状
问题 虽有大盘型，但无大盘力 办法 价值点挖掘 解决 深度解析客户，挖掘价值点
云南中泰置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
我们的现状
问题 前期进度缓慢 办法 一期逐地块进行招拍挂 解决 通过活动提升社会公信力，通过服务提升产品价值
260 52
84 40 8
套数占比（%）
10 10 2
46 9
15 7 1
云南中泰置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
货包分析
类别
小高层 多层
总套数
940
套数
352 588
类别 90㎡以下 90-120㎡ 120-140㎡
140㎡以上
套数 100 160 464
216
多层 63%
东方铜都园2014年度营销策略报告
中泰置地营销部 2014年3月11日
云南中泰置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
PART1 我们的现状
不会评价自己就不能评价别人
云南中泰置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
我们的现状
问题 项目入市仓促，各销售基础还未完善即匆忙推向市场。 办法 外造势，内精细 解决 提升项目知名度，提高项目展示力
产品：联排别墅A 栋数：共4栋 建筑面积：360.04㎡ /栋 总计： 1440.16 ㎡（16套）
云南中泰置地有限公司
50 YUNNANREALESTATE. CO.LTD
货包分析
序号
项目
东方尚郡
东方蓝郡
产品类别
小高层A 小高层B
多层A 多层B
总套数
132
232
面积区间
90㎡以下 90-120 120-140 140以上
小高层 37%
套数占比（%）
37 63
套数占比（%） 11% 17%
49%
23%
140㎡以上 23%
90㎡以下 11% 90-120㎡ 17%
120-140㎡ 49%
云南中泰置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
竞品分析
序项 号目
新家 园
九寰 大道
瑞 源· 棕榈 泉
体量 产品 规划套数 主力户型分析 去
云南中泰置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
PART2 我们的产品&市场
云南中泰置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
货包分析
项目一期从右至左由1至4号地块组成，分别为东方尚郡、东方蓝郡、东 方紫郡及东方豪郡。
东方蓝郡 东方尚郡
一期主要经济指标
总建筑面积： 423257.99㎡ 地上建筑面积： 402955.66㎡ 地下建筑面积： 20302.33㎡ 计容总建筑面积： 397087.84㎡
云南中泰50置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
货包分析
产品概述
东方紫郡（576套）产品：多层B 栋数：共4栋 建筑面积：1139.17㎡/栋 总计：4556.68 ㎡ （48套）
产品：小高层B 栋数：共3栋 建筑面积：5396.96 ㎡ /栋 总计： 16190.88 ㎡（132套）
类别
年
去
化
量
3.7万 平方米
100㎡三室，小三房的户 型，很适合当地大多数 人的需求
18万平 方米
独栋别 墅、商 住
12.6万 平方米
60幢层住宅共 592套，其中73 ㎡-36套；110124㎡-476套； 140㎡-96套； 300㎡-9套。
124㎡（四室两厅双卫一 厨）、110㎡、113㎡ （三室两厅双卫一厨） 是东川市场目前多个项 目销售的主力户型，能 够满足一个家庭的正常 使用，比较受客户认 可。。同时因为其设计 面积较为紧凑，可减低 整体房价，让客户更容 易接受。做到户户通风、 户户采光。
共720套。多层： 三室100㎡-120 ㎡ 共300套； 四室160㎡ 共 60套；高层： 二室80㎡ 共90 套；三室 105 ㎡ 310套
90㎡以下
90-120 120-140 140以上 90㎡以下 90-120 120-140 140以上 90㎡以下 90-120 120-140 140以上
套数
60 60 6 6
40 40 8
套数占比（%）
45% 45% 5% 5%
17 17 3
90
39
18
8
36
16
云南中泰置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
产品：多层A 栋数：共26栋 建筑面积：1518.79 ㎡ /栋 总计： 39488.54 ㎡（312套）
产品：多层B 栋数：共7栋 建筑面积1722.77 ㎡ /栋 总计：12059.39 ㎡（84套）
云南中泰50置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
Байду номын сангаас
货包分析
东方豪郡A区（118套）
东方豪郡 东方紫郡
注：以上数据为工程部近期提供。
云南中泰置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
货包分析
产品概述
东方尚郡A区（132套）
产品：小高层A 栋数：3栋 建筑面积：4585 ㎡ /栋 总计面积：13755㎡
云南中泰50置地有限公司
YUNNANREALESTATE. CO.LTD
货包分析
产品概述
东方蓝郡A区（232套）
产品：小高层B 栋数：共2栋 建筑面积5396.96㎡/栋 总计：10793.93 ㎡ （88套）
产品：多层B 栋数：共3栋 建筑面积：1722.77 ㎡ /栋 总计：5168.31 ㎡ （36套）
产品：多层A 栋数：共9栋 建筑面积：1518.79 ㎡ /栋 总计：13669.11 ㎡（108套）
产品：双拼别墅B 栋数：共2栋 建筑面积527.12㎡/栋 总计： 1054.24㎡（4套）
产品：双拼别墅A 栋数：共5栋 建筑面积588.28㎡/栋 总计： 2941.40 ㎡（10套）
产品：联排别墅B 栋数：共16栋 建筑面积964.58 ㎡ /栋 总计： 15433.28 ㎡（64套）
产品：庭院别墅 栋数：共1栋 建筑面积1180.54 ㎡ /栋 总计：1180.54 ㎡（24套）