经典人物素材

浅野总一郎

——从废物中找到价值

日本浅野水泥公司的创建者浅野总一郎，在他23岁时穿着破旧不整的衣服，失魂落魄地从故乡富士山来到东京。

由于身无分文，又找不到工作，有一段时间他每天都处于饥饿状态之中。

“干脆卖水算了。”

他灵机一动，便在路旁摆出了卖水的摊子，生财工具大部分是捡来的。

“来，来，来。清凉的甜水，每杯1分钱。”

浅野使出浑身的力气大声叫喊。

果不出所料，水里加一点糖就变成了钱了。头一天所卖的钱共有6角7分。

这最简单的生意使这位吃尽苦头的青年不必再挨饿了。

浅野卖了两年水，25岁时已赚了一笔为数不多的钱，于是他开始经营煤碳零售店。

30岁时，当时横滨市长听说浅野很会使无用的东西产生价值，就召见他说：“你是因为很会利用废物而闻名的，那么人的排泄物你是否也有办法利用呢？”

“如果只收集一两家的粪便是不会赚钱的，但是，如果收集数千人的大小便就会赚钱。”

“怎么样收集呢？”

“建公共厕所，我做给你看，行不行？”

就这样，浅野就在横滨市建造了63个日本最初的公共厕所，因而他就成了日本公共厕所的始祖。

厕所建造好了，浅野就把汲粪便的权利以每年4000日元的代价卖给了别人，两年后设立了一家日本最早的人造肥料公司。

也许你不会相信，创建日本最大的水泥公司——浅野公司的资金，竟是从这些公共厕所的粪便上赚来的！

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任何一样东西都是有价值的，包括废物，关键在于你是否有一个变废为宝的头脑。

废物利用因为关主的人少，还可能是一个大冷门。



田中正一

——从穷汉到富翁

1955年，日本东京都中野区，住着一个穷困潦倒的知识分子——田中正一。他没有职业，一文不名，却整天关着门在家里研制一种“铁酸盐磁铁”，被邻居看成是“怪人”。当时，田中正一患上了“神经痛”的毛病，怎么也治不好。那时候，每逢星期四他都要带着许多制好的磁石，到大井都工业试验所去测试。时间一长，一个偶然的现象出现了：每逢星期四他的神经痛就会得到缓解。

田中正一是一个探究心很强的人，他感到十分好奇，于是就找来一条橡皮膏，在上面均匀地粘上五粒小磁石贴在自己的手腕上做试验。很快，他发现这玩艺对治疗神经痛很灵，就立即申请了专利。他认为，将磁石的南极、北极相互交错排列，让磁力线作用于人体，由于人体内有纵横交错的血管，血液流过磁场时，便能感生出微电流，这种微电流能达到治病强身的效果

。

取得专利权后，田中正一模仿表带的式样，制造四周镶有六粒小磁石的磁疗带，向市场推出。产品上市之后，果然不同凡响，在全日本出现了人人争购、趋之右鹜的现象。工厂三班倒生产也供不应求。在销售最好的时期，仅一周销售额就达两亿日元。就这样，转眼之间，一个穷汉就变成了大富翁。

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只被你一个人发现的机遇，才是最大的机遇。

机遇随时都伴随在我们左右，可惜的是，很多人都缺乏发现机遇的眼光。





维克多

——反省的力量

维克多是著名的有机化学家，他于1921年获得了诺贝尔化学奖。当然，这一切与他自身的努力分不开，而一位姑娘对他的“激励”更是功不可没。

维克多生活在一个富有的家庭，他年轻时游手好闲，不务正业。在一次盛大的宴会上，他见到了一位年轻美丽的姑娘，就上前纠缠。这位姑娘说：“请你站得离我远点，我是最讨厌你们这种花花公子了！”

维克多第一次碰上有人对他如此冷漠，他虽然怒不可遏，但是并没有失去理智，他就像一个昏睡不醒的人，被人猛击后突然醒来。

他开始对自己的过去产生了悔恨和羞愧，他在给家人的信中写道：“我要刻苦地努力学习，相信我将来一定会创造一些成绩出来。”

后来，他果然成功了。

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反省常常是人生转折的开始。

可惜的是，很多人在遭遇嘲弄或打击后，却不肯反省自己，而一味地认为自己没有问题，有问题的是嘲弄或打击他的人。





阿基勃特

——认真对待每一件事

机遇对每个人都是公平的，它就像一块柔软的橡皮泥，到底成什么形状，得靠捏像皮泥的人自己决定。因此，在日常生活中，应该认真对待每一件小事，因为小事也能造就成功。

阿基勃特只是美国标准石油公司的一名普通职员，但他无论在什么场合中签名，都不忘附加上公司的一句宣传语“每桶4美元的标准石油”。时间一长，同事朋友们干脆给他取了个“每桶4美元”的外号，他的真名反而没人再叫了。

公司董事长洛克菲勒听说了此事，便叫来阿基勃特，问他：“别人用‘每桶4美元’的外号叫你，你为什么不生气？”阿基勃特答道：“‘每桶4美元’不正是我们公司的宣传语吗？别人叫我一次，就是替我们公司免费做了一次宣传，我为什么要生气呢？”洛克菲勒感叹道：“时时处处都不忘为公司作宣传的人，正是我们公司需要的职员呀！”

五年后，洛克菲勒辞职，阿基勃特成了标准石油公司的下一任董事长，他得到升迁的重要原因就是之前坚持不懈地为公司作宣传。洛

克菲勒说，我成功，就是因为我关注了别人忽视的小事情。因此，不要因为没有什么惊天动地的事情让自己完成而沮丧，积极地对待你所遇到的每一件小事，或许以后的成功就是因它们而起。

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不要为自己没有遇上惊天动地的大事情而沮丧，因为机遇并不一定隐藏在大事情中间，在很多时候，一些看似不起眼的小事，也可以改变你的命运，当然，前提是你认真对待每一件看拟不起眼的小事。





居里夫人

——4年汗水的收获

科学永远不会忘记这一幕：居里夫人在她的“实验室”里搬动袋子里的沥青矿渣，把它们倒在煮饭用的大铁锅里，用粗棍子搅拌着。

由于居里夫人只是理论上推测但无法证明新元素镭，所以巴黎大学的董事会拒绝为她提供她所需要的实验室、实验设备和助理员，她只能在校内一个无人使用的四面透风漏雨的破旧大棚子中进行实验。

她工作了四年，最初两年做的是粗笨的化工厂的活儿，不断地熔解分离，最后剩下的就应该是镭。经过一千多个日夜的辛勤劳动，8吨如小山一样的矿渣最后只剩下小器皿中的一点液体，再过一会儿将结晶成一小块晶体，那就是新元素镭。当她满怀希望抑制住激动的心朝那只小玻璃皿中看时，她看到4年的汗水和8吨沥青矿渣最后的结果只是一团污迹！

一般人认为她一定会很生气，会发火，然后把那个小器皿连同里面的那团污迹摔得粉碎。但是居里夫人没有像这样做。

居里夫人疲倦地回到家，晚上她躺在床上，还在想着那团污迹，想找出失败的原因：“如果我知道为什么失败，我就不会对失败太在意了。为什么只是一团污迹，而不是一小块白色的无色晶体呢？那才是我想要的镭。”居里夫人像是对自己又像是对居里说话，突然，她眼睛一亮：也许镭就是那个样子，不像预测的那样是一团晶体。他们起身跑到实验室，还没等开门，居里夫人就从门缝里看到了她伟大的“发现”——器皿里不起眼的那团污迹，此时在黑夜里发出耀眼的光芒。这就是镭！一种具有极强放射性的元素。

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缺乏冷静，尤其是在失败面前缺乏冷静，使很多人再冷遭遇失败，甚至永远失败。冷静面对你所面临着的结局，不要过早地给出失败的结论。





尤金·韦森

——向大师请教

美国画家尤金·韦森年轻时，每周都要去纽约拜访一位著名的时装设计大师，推销自己的设计草图，但总是遭到这位名人的拒绝。

失败了三年以后，韦森开始总结教训。

一天，他拿着自己创作的六幅尚未完成的草图，对这位名人说：“如果您愿意的话，能否

给我讲一下如何才能画好这些画？”

设计师默默地看了一会儿，然后说：“韦森，几天以后你来拿吧。”

三天以后，这位设计师很耐心地对韦森讲了自己的构想，并为他自己的构想而自鸣得意。韦森听取了他的意见，结果，韦森重画的六幅草图全被这位名人采用了。

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碰壁是生活中经常的事情，不被对方接受，往往是因为不了解对方的真实想法。

想个办法与对方沟通，先认可对方的思路，你才可能找到被接受的途径。





藤田田

——品格致胜

1965年，藤田田毕业于日本早稻田大学经济系，毕业后，他在一家电器公司打工。

1971年，藤田田决定开创自己的事业，经营麦当劳生意。不可能取得其特许经营权的。当时的藤田田才从学校出来几年，只是一个普通的打工仔，所有的积蓄只有5万美元，家里也没有能力支持他，而加盟麦当劳，必须向麦当劳总部交纳75万美元的现金，而且还必须有一家中等以上银行的信用支持。

虽然资金远远不足，但他还是决心要加盟麦当劳，因为他看到了这一产业的巨大潜力。他开始在亲戚朋友中借钱。

5个月的筹资，他却只借到4万美元，离75万美元还有千万里之遥。如果换了别人，在这种时候肯定灰心丧气，肯定放弃了。

但藤田田没有。

在一个早上 ，藤田田走进了住友银行总经理办公室。这里本来不是他该来的。因为他没有任何资产可抵押，就没有向银行借钱的资格。但他还是来了。

藤田田非常诚恳地向住友银行总经理表达了自己创业的心愿，并详细讲述了自己的创业计划。

总经理给他的答复是：“你回去吧，我考虑一下再答复你。”

这句话怎么听都是一句托辞。藤田田心中陡然产生一股失望，但他没有泄气，片刻后，他就镇定下来，他恳切地对总经理说：“先生，你能让我告诉你我现有的5万美元的存款是怎么来的吗？”

“哦？你说吧。”

“那5万美元是我在过去6年中，按月存款的结果。”藤田田说，“在6年时间里，我每月坚持存下1/3的工资，雷打不动，从未间断。在这6年里，我曾经无数次面对过度紧张或手痒难忍的局面，但我都咬紧牙关，克制欲望，挺了过来。有时候，我遇上计划外的开支，我还是坚持存款，为了存款，甚至厚着脸皮向朋友借钱，我之所心要坚持存款，是因为我在走出大学校门的那一天，我就下决心要在10年内存够10万美元，然后用这笔钱自创事业，出人头地。现在，创业的机会来了，我必须提前开创事业。”

总经理越听越认真，最后，他问清楚藤田田存钱的那家银行地址后，

对藤田田说：“年轻人，我下午就可以答复你。”

藤田田离开后，总经理立即开车前往藤田田存钱的那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。

柜台小姐告诉总经理：“你是问藤田田先生啊？他是我接待过的最有毅力、最有礼貌的年轻人，在过去6年里，他真正做到了风雨无阻，准时到我的这里来存钱。说实在的，这么严谨的人，我真是佩服得五体投地了。”

听了柜台小姐的介绍后，总经理大为感动，他马上打电话到藤田田家里，告诉他住友银行将无条件支持他开创麦当劳事业。

总经理感慨万分地解释支持藤田田的理由“我今年已经58岁了，论年龄，是你的两倍，论收入，我每个月是你的30倍。但是，直到今天，我的存款却没有你的多。仅这一点，我就自愧不如，敬佩有加。我把钱借给你这么严谨这么有毅力的人，我很放心，同时，我敢保证，你会很有出息。好好干吧，年轻人！”

住友总经理没有看错人。

现在，日本所有的麦当劳餐厅都是藤田田的，藤田田也早已成了亿万富翁。

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好的品格，也是一笔宝贵的财富。

人们总是喜欢把援助的手伸向品格高尚的人。

海顿

——用心去告别

被称为“音乐之父”的世界著名音乐家海顿，曾经担任过俄国彼德耶夫公爵家的私人乐队队长。

有一天，公爵突然决定解散这支乐队，这就意味着，包括海顿在内的所有乐队队员都要失去饭碗。乐手们听到这个消息后，一时全都心慌意乱，不知道如何是好。因为他们知道，公爵一般对决定的事情是很难更改的，无论你怎样去恳求，恐怕他也不会更改主意。海顿看着这些与自己一起同甘共苦许多年的亲密战友，心中也挺不是滋味儿，他想来想去，突然灵机一动，有了好主意。

这天晚上，因为是最后一次为公爵演奏，乐手们万念俱灰，根本打不起精神，但看在与公爵一家相处的这些日子的情份上，大家还是尽心尽力地演奏起来。

这首乐曲的旋律一开始极其欢悦优美，把与公爵之间的情谊和美好的友谊表达得淋漓尽致，公爵深受感动。渐渐地，乐曲由明快转为委婉，又渐渐转为低沉，最后，悲伤的情调在大厅里弥漫开来。

这时，只见一位乐手停了下来，吹灭了乐谱上的蜡烛，向公爵深深地鞠了一躬，然后悄悄地离开了。过了一会儿，又有一名乐手以同样的方式离开了。就这样，乐手们一个接一个地离去，到了最后，空荡荡的大厅里，只留下了海顿一个人。

只见海顿深深地向公爵鞠了一躬，吹熄了指挥架上的蜡烛，偌大的大厅立即暗了下来。

正当海顿也像其它乐手

一样，要独自默默地离开时，公爵的情绪已经达到了顶点，他再也忍不住了，大声地叫了起来：“海顿，这是怎么一回事？”海顿真诚地回答说：“公爵大人，这是我们全体乐队在向您做最后的告别呀！”这时公爵突然省悟过来，他流出了眼泪：“啊！不！请让我再考虑一下。”

就这样，用一首《告别曲》的奇特氛围，成功地使公爵将全体乐队队员留了下来。

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对待伤害式的离别，比如被抛弃，被辞退，很多人都可能负气而去，甚至采取报复行为。

事实上，这是非常失策的做法。

既然是最后的时光，为什么不彼此留下一些更美好的或是更值得他日回忆的东西呢？

用心去告别，用情感去告别，甚至可以扭转局面。



R·康惠尔

——钻石就在你脚下

一个名叫R·康惠尔的牧师为了帮助许多想上大学却没有钱的年轻人实现梦想，他决定专门为这些人办一所大学。为了筹集钱款，康惠尔不断地在各地进行演讲，希望当地的名贵为大学捐款，但令人悲伤的是，5年来所筹款项还不到一千美元。而在当时要办一所大学所需的钱却要150万美元。康惠尔失望了，他重亲回到教堂。

在一次做礼拜时，康惠乐忽然发现教堂四周的草十分枯败，他便奇怪地问园丁：“怎么这儿的草不如别的教堂的草长得好呢？”

园丁不经意地答道：“噢，我猜你是拿别的地方进行比较的缘故。”人们常常羡慕别家的青青草地，总希望那就是自己的，却很少动手他听了心中一震，他似乎得到了什么，飞快地跑进教堂撰写礼拜讲演稿。其中有这么一句话：我们几乎每个人都在等待目标的靠近而让时间白白流走，为何不努力工作使自己不断地接近目标呢？

康惠尔还在演讲辞中讲了这么一个故事：一个农夫听说钻石能让人发财，于是卖掉自己的土地，背井离乡四处去寻找钻石。他走过很多地方，却一直没有找到钻石，最后贫病交加，只得跳海自尽。

戏剧性的是：就在他卖掉的土地上，新主人在无意中发现了一块奇异的石头，经鉴定正是钻石。于是，一个世界上最大的发现不仅仅是靠四处奔走，她需要自己去挖掘，依靠自己的土地去奋斗。因而财富永远属于相信自己能力的人。康惠尔在故事末这样写道。

从此，康惠尔开始了这个“钻石宝藏”的演讲。7年后，他靠这个演讲赚了800万美元，这对办一所大学来说已经绰绰有余了。这便是美国著名的学府康惠尔大学的建成基础——一个普通的人从一个朴素的故事只偶然获得的启示。

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成功者找方法，失败者找借口。

别说你力量不够，别说你资

源太有限，成功者在成功之前，并不比你占有更多的有利条件。天底下永远没有“万事俱备”那一天，成就大业的人，需要在现有历史条件下创造历史。