天娱传媒与超级女声的案例

七、案例给我们的启示
天娱传媒与超级女声的营销案例是一个神话。它从海 选到节目结束，处处都透露着经营者的智慧。这里不仅 仅是超女的活动，还有蒙牛、中国电信、湖南卫视和不 可低估的观众，超女不仅捧红了超女，稳固了湖南电视 台的龙头地位，更是给蒙牛、中国电信带来了丰厚的利 润，更让观众找到了娱乐的方式。 它告诉企业经营者们，把所有能动的力量团结起来， 互惠互利，打造一个“共赢模式”！
“个性化”的评委阵容、大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋 级等等，一来可继续吸引眼球，满足观众的观赏需求；二 来保证超级女声作为一个全国性年度活动的权威、独特和 延续性。
2002年，美国福克斯电视台以近亿美元的版权费买入
英国金牌经理人西蒙· 富勒构思的“流行偶像”，推出 美国本土化了的竞赛类真人秀节目“美国偶像”，短 短两三年，便创下了超过9亿美元的业绩。紧接着， 以“美国偶像”为样本，依据不同国情和语言复制出 的选秀节目多达30多个，均大获成功。
蒙牛对于超级女声的投入不仅仅限于资金。蒙 牛在乳品市场投放了20亿袋印有“2005超级女声 蒙牛酸酸乳”字样的产品。与此同时?在电视媒体 上被迫放酸酸乳代言人张含韵的广告片。还专门 开放蒙牛酸酸乳超级女声的网站进行互动宣传。
实现共赢！！
超级女声与蒙牛多方位的合作带来 的是双方品牌认知度和美誉的提升， 双方的利益捆绑在一起。因此，可以 说是蒙牛集团的巨额资金成就和超级 女声，也可以说是超级女声让“蒙牛 酸酸乳”红遍了大江南北 。
天娱全新的规划策略使其拥有了更多元化的发展，不再是
从前单一的艺人经纪和打造原创音乐，原始的艺人结构及 企业规划都有着明显的变化。其中，影视发展更是在近一 年里取得了飞跃性的成绩：除了《窃听风云》、《一起来 看流星雨》和《乐火男孩》外，天娱传媒还以投资公司的 身份参与到了陈可辛的电影《十月围城》中，并成功将旗 下艺人李宇春推向全新的电影领域，以唯一女主角的身份 加盟到影片当中，势必又将引起新一轮的影视风暴。 加上天娱知名选秀品牌“快乐女声”，至此天娱已经形成 了包括三大产业经艺、影视、综艺板块一体的全新娱乐产 业链，天娱全新的经营模式也将对现有的娱乐圈格局产生 积极的影响。
五、天娱传媒是如何实现品牌共 赢的？
天娱传媒与蒙牛集团强强联合。蒙牛集 团利用自己在全国范围内的优势把超级女声 的影响力发挥到了极致。超级女声选择长沙、 广州、杭州、郑州和成都五大唱区，很快在 这五城市成为主流娱乐和大众话题，更是因 为蒙牛集团也把重点推广的目标定在了这几 个城市。将传播的重点和营销的重点结合叠 加，互相实现了“借力”的效果。。
目录
一、天娱传媒简介 二、超级女声节目简介 三、天娱传媒对“超女”产品是如何进行产品定位 的？ 四、天娱传媒对“超女”产品是如何进行传播与推 广的？ 五、天娱传媒是如何实现品牌共赢的？ 六、天娱公司创造的超女综艺奇迹 七、案例给我们的启示
一、天娱传媒简介
上海天娱传媒有限公司依托湖南广播影视集团优 势资源，由湖南电视台娱乐频道全资控股的传媒 公司。公司于2004年在上海注册成立，目前包括
上海天娱传媒有限公司、北京天娱传媒有限公司、 海南天娱传媒有限公司、天娱传媒（香港）有限 公司。现任董事长，龙丹妮。 旗下品牌“超级女声”、“快乐男声”是华语地 区极具影响力和号召力的全民娱乐符号。电视节 目创作、影视剧创作、艺人发掘与经营是天娱传 媒三大支柱业务并形成良性关联。
天娱公司的经营模式
根据央视—索福瑞媒介研究公司公布的2005年《超级
女声》节目收视数据表明，在北京、上海、长沙等12 个城市“收视仪”调查中，超女平均收视率为8.54％， 平均收视份额达到26.22％，决赛期间平均都有11％的 收视率，不仅居于同时段收视首位，其平均收视率还 超过中央电视台。尤其是三强对决的尖峰时刻，个别 时段的市场份额最高达49％。如果按照央视索福瑞在 全国范围内平均一个点的市场份额一般有580万观众来 计算的话，那么当晚收看“超女决战”的观众则一度 超过2.8亿人，直逼3亿大关。也就是说，每5个中国人 当中就有一个看“超女”。
目标市场确定
为了迎合新时代的电视观众的心理需求，节目采用 的是当时欧美具备选秀性质的比赛，以造就偶像明星， 但是超女的风格都是不同的。 比如可爱型的张含韵、帅气的“春哥”，安静型的 许飞，实力派的张靓颖，民族风的黄英等等。 提出“想唱就唱”的口号。吸引了年轻人的关注。
选手多样的风格，天宇传媒致力于将“超 女”打造成大众化、品牌化、平民化、互动 化、个性化，又十分时尚的一档全民娱乐性 的节目。后来经过调研统计，在众多的“超 级女声”观众中，主要以年轻人为主，横跨 了各个年龄层。
“零门槛”的选秀方式——海选
超女的选拔方式与常见的歌手大赛不同, 参赛者都素面朝天地站在一块简单的背板前 进行30秒的原声清唱 。只要喜爱唱歌并年满 16周岁的女性,均可报名参加。所谓没有“量” 就没有“质”。海选，让竞争的的结果只有 “优质”。
以上都是对外的传播及推广方式，对于 选手本身，更是有残酷的PK赛，有明确的淘 汰规则，还有犀利的评委„„这让电视节目 更具有看点，从而赢得很高的收视率，使超 女更具有知名度。
《超女》完成其使命，悄然退 出了历史舞台，给中国企业界留 下了一个极为成功的整合营销案 例。
超女回归！！
2016年，超女再次进行海选， 是否能再次成为神话，我们拭目 以Leabharlann Baidu吧！
二、超级女声节目简介
《超级女声》，简称超女，是中国湖南卫视在2004年至
2006年间举办的针对女性的大众歌手选秀赛，每年一届。 此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。其 颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是当 时中国大陆最受欢迎的娱乐节目之一。
超级女声的理念精神是“想唱就唱”：包括原生态展现、
天娱公司的收获
天娱公司在超级女声这一选秀综艺节目上的成功， 为自己与湖南卫视积攒了大量的名气，人气。 同时通过超级女声的比赛与选拔出来的优秀歌手进 行签约，收获了一批有实力并且在当时十分火热的艺人。 超级女声向中国市场注入了优秀选秀节目的新鲜血 液，超级女声的成功为后来天娱传媒的快乐男声，快乐 女声的创办及成功打下了基础。
网络营销

在网络时代，湖南卫视也推出了“快乐中国、超 级女声”网站，网站每天对“超女”的消息实时更新， 再加上贴吧上五花八门的帖子，客观上都在为“超女” 免费造势。
移动营销
由于比赛采用观众以手机投票来决定选手的去留， 各路粉丝，会疯狂发短信支持自己喜欢的偶像，利用短 信这一种当年很流行的媒介，实现了将传统的电视媒体 和移动媒体的融合，将电视与手机短信结合在一起，意 味着将传统的媒体力量与新兴的媒体的力量结合。
在最新一期的《新周刊》2004生活方式创意榜中，由湖南卫视
与天娱传媒倾力打造的“快乐中国超级女声”被评为“年度创 意TV秀”。这一排行榜是《新周刊》这一以“锐”标签自身的 知名传媒品牌，在风行中国八年之际的创刊盛典上揭晓的。据 悉，2004生活方式创意榜年是《新周刊》这个榜项的第三次发 榜，也是该榜第一次落地颁奖《新周刊》。在榜单中，“快乐 中国超级女声”被赋予这样的评价：“超级女声”所获得的这 一“年度创意TV秀”的称号，也是该榜单中唯一的电视类榜项。 此外，包括中国《新闻周刊》、《三联生活周刊》、《瞭望东 方周刊》、《中国广播影视报产业周刊》等国内众多知名媒体 先后对这一电视文化现象给予了重点关注。
善的法规。特别是广电对于选秀节目未作出限制其 不能在黄金时段播出以及播出时长的规定。
3. 对于当时的大多数中国大陆观众来说，选秀节目是
新鲜事物，所以竞争者较少。
2003年各类节目供求平衡比较
播出份额 新闻 电视剧 戏曲 综艺 电影 体育 少儿 音乐 专题 其他 生活服务 财经 教学 7.97% 23.78% 0.78% 5.39% 5.06% 3.52% 2.80% 2.23% 9.80% 29.66% 5.87% 2.25% 0.46% 收视份额 15.23% 37.64% 0.90% 5.67% 5.10% 2.93% 2.14% 1.64% 6.84% 18.52% 2.55% 0.75% 0.13% 资源使用效率指数 91.0% 57.8% 15.8% 5.3% 0.7% -16.8% -23.6% -26.7% -30.2% -56.6% -66.9% -71.1% -82.1%
四、天娱传媒对“超女”产品是 如何进行传播与推广的？
大众媒体传播 网络营销 移动营销 选秀“零门槛”
大众媒体传播
天娱传媒与湖南卫视的合作，实现了互惠互利 的双赢效果。其中湖南卫视的主要收入来源有冠名 赞助收入、广告和手机短信。而“超女”借助湖南 卫视的影响力，得到更好的推广。 同时，报纸杂志更是有很多关于超女的报道。
那一年躺在我们桌洞里的女生
张含韵
张靓颖
何洁
思考：
“超女”袭来，那么天娱传媒 到底是如何运作“超级女声” 的呢？
三、天娱传媒对“超女”产品是 如何进行产品定位的？
市场环境分析 目标市场确定

市场环境分析
1.
市场潜力巨大。当时大陆选秀节目较少，影响力不 大。
2. 政策法规限制较少，广电总局对选秀节目未制定完