任务十一 企业模拟经营常见产品组合策略共24页
产品组合及其策略
产品组合及其策略产品组合及其策略一、产品组合的含义及特征美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。
当然，并不是经营的产品越多越好，企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?这就是产品组合问题。
所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰。
以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略：①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略；②产品线削减策略；③产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的。
由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。
企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。
任务十一 ：企业模拟经营常见的产品组合策略
任务十一 企业模拟经营常见的产品组合策略
知识目标
1
能控制好产品研发成本
2
能选择合适的产品组合策略
任务十一 企业模拟经营常见的产品组合策略
重难点分析
常见产品的组合策略分析
学习重点
常见产品的组合策略分析 各种产品组合策略的优缺点
学习难点
任务十一 企业模拟经营常见的产品组合策略
子任务设计
产品组 合策略
资讯 01
企业背景 现状分析
计划 02
分析产品组合情况 分析产品组合的优缺点
成绩展示
06 评价
04 实施
学生自评 小组评价
集体学习 各组汇报本组产品组合策略，分析组合的优缺点 各组点评其他小组产品组合策略
任务十一 企业模拟经营常见的产品组合策略
新课讲授：资讯
企业背景
企业已经经营完毕，是时候总结企业产品组合的时候了。通过产品线， 分析各类产品线的优缺点。
任务十一 企业模拟经营常见的产品组合策略
新课讲授：实施（一）常见产品的组合策略
3.P1+P2或者P1+P3 企业在经营的6年中，除了生产P1产品外，只研发、生产、销售P2或P3产品中的一 种。 一般企业在第1年第1季度就开始研发P2或P3产品，等到第2年订单竞单时发现自己 研发的P2产品或P3产品市场竞争激烈，此时企业生产线等已经建设好，企业去研发 并转产新的产品，成本极高，企业无法承担这样风险，只能持续经营。由于竞争激 烈，这样的组合也很难获得小组第1。 4.P1+P2+P3（递进研发） 企业在经营的6年中，先研发P2或P3产品中的一种产品，等企业有资金了后再研发 其他一种产品。 绝大部分企业均是采用这种思路进行产品的研发，这样方案比较稳妥，且有很大的 利润。这样的组合有极大的可能获得小组第1。
产品组合营销策略
产品组合营销策略产品组合营销策略是指企业将一系列相关或互补的产品组合在一起，以满足消费者的不同需求，并实现市场份额和利润的最大化。
以下是一个产品组合营销策略的示例：1.市场分析：首先，对目标市场进行深入分析，了解消费者需求和竞争对手的产品组合。
这将帮助企业确定如何定位自己的产品组合，并找到与竞争对手的差异化点。
2.产品组合定位：根据市场分析的结果，企业可以确定自己的产品组合定位。
例如，高端市场、中高端市场或大众市场。
这有助于企业确定产品定价、包装和宣传策略。
3.产品组合设计：根据消费者需求和竞争对手的产品组合，企业可以设计自己的产品组合。
这可能包括不同性能、不同功能或不同规格的产品。
同时，产品组合应该互补，以便消费者可以在购买产品组合时获得更多的价值。
4.价格策略：企业可以采用不同的价格策略来营销其产品组合。
例如，定价高的明星产品可以吸引消费者的关注和购买，而定价低的辅助产品可以增加整个产品组合的销售和利润。
5.销售渠道：企业可以选择不同的销售渠道来推广和销售其产品组合。
例如，通过零售商和电子商务平台分销产品组合，或者与其他相关企业进行合作推广。
6.包装和促销：企业可以通过产品包装和促销活动来提高产品组合的认知度和销售额。
例如，在包装上突出产品组合的特点和优势，或者通过赠品、折扣和促销活动来吸引消费者的购买。
7.客户关系管理：企业应该积极与消费者建立起良好的关系，并根据他们的反馈和需求进行调整和优化产品组合。
通过与消费者建立良好的关系，企业可以提高客户忠诚度，增加重复购买和口碑传播。
综上所述，产品组合营销策略是一个综合考虑市场需求、产品定位、价格策略、销售渠道、包装和促销等因素的综合策略。
通过实施有效的产品组合营销策略，企业可以提高产品组合的市场份额和利润，并满足消费者的多样化需求。
当企业决定采用产品组合营销策略时，他们需要考虑各种因素，以确保策略的成功实施。
以下是一些关键注意事项，帮助企业制定一个有效的产品组合营销策略。
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。
首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。
这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。
同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。
其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。
不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。
企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。
另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。
产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。
例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。
然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。
最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。
例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。
综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。
企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。
产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。
公司产品组合策略方案大全范文5篇（精选）
公司产品组合策略方案大全范文5篇（精选）为保障活动顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。
管道的施工程序复杂，这就需要相关的专业人员在施工前期制定一个专业的管道施工方案。
你是否在找“公司产品组合策略方案大全”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！公司产品组合策略方案大全（篇1）卫浴终端门店促销推广犹如一场战役，并且是一场阵地赤膊战。
门店促销打的不仅仅是一场价格战，更是一场销量与利润的阵地战。
门店促销推广搭建起来的是一座舞台，一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。
做促销不是牺牲利润，是实现量利平衡，量利双丰收!促销不是费用，是一项投资。
费用是不会产生价值的，投资却能带来回报。
一、促销活动策划思路1、彰显产品利益，塑造品牌魅力直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。
同时具有投入少产出高，公众理解性好，信赖程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。
这种促销策划还能够与公关宣传策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。
2、设置附加利益，增加购买动力当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格无法打动消费者，需要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购买品牌转移。
这是市面上最常见的促销策划。
具体利益诱导方式，有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。
可是，这类促销活动此刻做得有些滥，需要创新。
3、创新促销手法，吸引顾客参与在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切需要经过创新促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与效果，从而到达以少胜多、以智取胜的目的。
当然，在促销预算较宽裕时，也应当尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。
4、借助权威影响，增强购买信心现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，消费者已经不再相信。
产品组合策略(ppt25页)
独门暗器——市场调查
宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理
解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。
在进军中国市场之初，宝洁公司在中国全境做
了长达两年的市场调查，对目标市场和消费群
体建立了比较充分、清晰、客观的概念。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中
国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追
踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。早期
此种思考方式突破传统上“理性消费者” 的假设，认为消费者消费时是理性与感 性兼具的，消费者在消费前、消费时、 消费后的体验，才是研究消费者行为与 企业品牌经营的关键。
第二节 产品的生命周期 一、概念 注意的问题 1、市场寿命 使用寿命 2、品牌、品种、种类 3、特例 二、各阶段的判断方法 1、类比法 2、按销售增长率判断 3、普及率
宝洁将分销商定位为现代化的分销储运 中心，组建由战略性客户组成的分销商 网络，分销商除了具备规模、效率、专 业服务和规范的特点之外，还需具有很 强的融资能力，同时减少分销商的数量， 为现有分销商的生意拓展提供了空间。 在“双赢”的策略指导下，宝洁与分销 商一起分享宝洁的专业知识、系统及技 能，正是这密切的合作从而将品牌营销 落到实处。
相信相信得力量。20.10.312020年10月 31日星 期六1时24分48秒20.10.31
谢谢大家！
第八章 产品策略
第一节 产品的整体概念和产品组合策略 一、什么是产品 产品=有形的实体＋无形的服务 整体概念（3＋2） 1、核心产品 2、形式产品 3、期望产品
4、附加产品（延伸产品） 5、潜在产品 二、产品组合 宽度、长度、深度和相关性 三、产品组合分析 常用优化方法 1、波士顿咨询集团法
的国人的消费观念还停留在比较单纯的“名牌
[doc格式]企业的产品组合策略
![[doc格式]企业的产品组合策略](https://img.taocdn.com/s3/m/32f5d7cf453610661fd9f4bc.png)
[doc格式] 企业的产品组合策略企业的产品组合策略企爨声品组合策略产品组合策略是企业整体战略中的重要组成部分.出于企业总体战略的需要和自身实力的考虑,企业往往需要为不同的客户提供不同的产品,世界上很多企业经营的产品往往种类繁多,如美国光学公司生产的产品超过3万种.同时,消费者对产品的需求有变化的过程,产品自身也有其由成长到衰退的过程,企业决策部门需要根据市场需要调整自己的产品策略.产品组合的内涵产品组合,是指一个企业生产经营的全部产品的有机组成方式,即全部产品的结构.一个企业的产品组合通常包括若干产品线(又叫产品系列),每个产品线又包括数目众多的产品项目.而产品线是由具有同类功能,而规格,档次,款式不同的一组产品构成.其中,不同的个别产品称为产品项目.如宝洁公司的产品组合,包括了洗涤剂,牙膏,香皂,方便尿布,纸巾五大系列.产品组合决策中的几个重要概念是:产品组合的宽度,深度和相关性.产品组合的宽度指一个企业内拥有产品线的数目,宝洁公司的产品组合宽度是五条产品线.产品组合的深度指企业经营的每个产品线中产品项目的多少,多者为深,少者为浅.洗涤剂产品线有象牙雪,汰渍,快乐,大胆, 独立,黎明,达士,吉恩八种产品,是属于深度产品线,而尿布系列只有帮宝适,露肤两种产品,是浅度产品线.产64正业改曩与叠理2008年第10期品组合的相关性指企业内各个产品线之间在生产条件,最终用途,销售渠道及其他方面的相互关联的程度.宝洁公司的洗涤剂,牙膏,香皂,方便尿布, 纸巾五大系列都属于家庭日用消费品,是相关性较高的产品组合.产品组合的评价企业在进行产品组合时,涉及到三个层次的问题需要做出抉择:?是否增加,修改或剔除产品项目;?是否扩展,填充和删除产品线;?哪些产品线需要增设,加强,简化或淘汰一以此来确定最佳的产品组合.三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售,又有利于增加企业的总利润这个基本原则.一般来说,拓宽,增加产品线有利于发挥企业的潜力,开拓新的市场,延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要,加强产品线之间的一致性可以增强企业的市场地位,发挥和提高企业在有关专业上的能力.因此,在产品组合决策中需要对现有产品组合及即将采用的产品组合进行科学评价.产品组合的评价方法, 一种分析产品组合是否健全,平衡的方法称为三维分析图.在三维空间坐标上,以X,Y,X三个坐标轴分别表示市场占有率,销售成长率以及利润率,每一个坐标轴又为高,低两段,这样就能得到八种可能的位置.如某一个产品的销售额和利润分别占整个产品线销售额和利润的50%和30%,第二个产品线的销售额和利润均占整个产品线的30%,如果这两个项目突然遭到竞争对手的打击或市场疲软,整个产品线的销售额和利润就会大幅度下降. 因此,在一条产品线上,如果销售额和盈利集中在少数产品项目上,则意味着产品线比较脆弱.为此,公司必须细心地加以保护,并努力发展具有良好前景的产品项目.如果其中一个产品项目销售额和利润均占整个产品线的5%,如无发展前途,可考虑剔除.因为任何一个产品项目或产品线的利润率,成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程,不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态, 即使同时达到也是不能持久的.因此企业所能要求的最佳产品组合必然包括:目前虽不能获利但有良好发展前途,预期成为未来主要产品的新产品; 目前已达到高利润率,高成长率和高占有率的主要产品;目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品;以及已决定淘汰,逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品.产品组合策略的选择根据以上产品线分析,针对市场的变化,调整现有产品结构,从而寻求和保持产品结构最优化,这就是产品组合策略.其中包括如下策略:产品组合的延伸策略.每一个企业的产品都有特定的市场定位,如美国的”林肯牌”汽车定位于高档车市场,”雪佛莱”汽车定位于中档车市场, 而”斑马”牌则定位于低档车市场.产品线延伸策略,是指全部或部分地改变原有产品的市场定位,具体有向下延伸,向上延伸和双向延伸三种方式.(1)向下延伸,是在高档产品线中增加低档产品项目.这种策略通常适合于下列几种情况:?利用高档名牌产品的声誉,吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的低档廉价产品.?高档产品的销售增长速度下降.?企业最初进入高档产品市场的目的是建立品牌信誉,然后再进入中低档产品市场.?补充企业的产品线空间,以防止新的竞争者插足.这种策略的风险是:?出较低档的产品会使原有的高档产品的市场萎缩.?如处理不慎,可能影响企业原有高档产品的市场形象.?可能迫使竞争者转向高档产品的开发.?经销商可能不愿意经营低档产品.同时,采用这种策略还必须辅之以一套相应的营销策略,如对销售系统的重新设置等.这将增加企业的营销费用.(2).向上延伸,是在原有的产品线内增加高档产品项目.这种策略通常适合于:?高档产品市场具有较大的潜在增长率和较高的利润率有吸引.?企业的技术设备和营销能力已具备了进入高档产品市场的条件. ?为了追求高,中,低档次齐备的产品线.?以较高级的产品项目来提高整条产品线的地位.这种策略的风险是:?促使原来生产高档产品的企业向下延伸,生产低档产品.?顾客可能对企业生产高档产品的能力缺乏信任.?原有的销售人员和经销商没有推销高档产品的经验和技能.如有的企业推出纳米产品,推销人员可能对“纳米”问题一点儿不了解. (3)双向延伸.原定位于中档产品市场的企业取得了一定的市场优势后,向产品线的上下两个方向延伸. 向下延伸决策是指企业由原有的高品质产品向下发展低品质产品.产品线更新策略.产品线更新也称为产品现代化策略,是指当消费者的消费习惯,偏好,生活方式等随着时代的进步而不断改变,公司相应地不断更新产品线,重视产品的现代化.产品线更新过程可能是逐渐现代化,也可能是一下子现代化.(1)逐项更新.风险低但速度慢,在整条产品项都换成某种式样之前可以观察顾客和经销商的反映,同时也可以减少现金流出量,但易给竞争者洞悉公司动向的机会.(2)一次全部更新的方法.速度快但风险高,一旦失败,再改不易.渐进的方法可以使公司在改进整个产品线之前,观察一下顾客和经销商是否喜欢新样式的产品.逐渐现代化可使公司的资金耗费较少,但是这种方法的主要缺点是,它使竞争者有机会观测到变化,并开始设计它们自己的产品线.在迅速变化中的产品市场上,产品现代化接连不断地发生.公司计划改进产品以鼓励顾客向高价值和高价格的产品项目转换.这里主要的问题在于必须选择改进产品的最佳时机,使之不至于过早,这会使现有产品线的销售受到不良影响,也不至于过迟,如不能在竞争者为较先进的设备树立了强有力的声誉之后.产品线填充策略.产品线填充是在一条产品线中导人一个新的产品, 使产品线更加完整.新产品往往是针对竞争对手已经存在的产品,定价与竞争产品一致.是在现有产品线的范围内增加一些产品项目.采取产品线填充决策有这样几个动机:获取增量利润;满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商;充分利用剩余的生产能力;争取成为领先的产品线全满的公司;设法填充市场空隙,防止竞争者的侵入.如果产品线的填充导致新旧产品自相残杀,以及在消费者中造成混乱的话,那就说明是搞过头了.公司必须使消费者能在心目中区分出每一个产品项目.每一个产品项目必须具备显着差异.一定要使新产品项目具有显着的差异.公司要检查一下计划开发的产品项目能否有某种市场需求,而不单单是为了满足公司内部的需求. 采取该决策可能承受的风险包括:可能造成线上的产品相互取代,管理费用上升,顾客对产品形象混淆的现象,因此公司必须注意使新增加的产品与现有产品在顾客心目中保持明显的差异.如佳能公司在1959年推出了同步阅读器,这些第一台能在纸上记录声音的机器,但该产品没有被市场接受,公司不得不在一年以后撤回了它.产品组合的动态平衡由于市场需求和竞争形势的变化,产品组合中的每个项目必然会在变化的市场环境下发生分化,一部分产品获得较快的成长,一部分产品继续取得较高的利润,另有一部分产品则趋于衰落.企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除,则必将逐渐出现不健全,不平衡的产品组合.为此,企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率, 利润率和市场占有率,判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势,以确定企业资金的运用方向,做出开发新产品和剔除衰退产品的决策,以调整其产品组合.所谓产品组合的动态平衡,就是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景,适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品,从而随着时间的推移,企业仍能维持住最大利润的产品组合.可见,及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件.动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合.责任编辑/张守纪芷业改一与?氇2008年第10期65。
企业模拟经营常见的产品组合策略
《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头二、教学设计附件：烹调加工餐饮安全管理制度一、烹调前应认真检查待加工食品，发现有腐败变质或者其他感官性状异常的，不得进行烹调加工。
用水水质应符合GB 5749《生活饮用水卫生标准》规定。
二、需要熟制加工的食品应当烧熟煮透，其加工时食品中心温度应不低于70℃。
油炸食品要防止外焦里生，油炸食品时避免温度过高、时间过长；随时清除煎炸油中漂浮的食物碎屑和底部残渣，煎炸食用油不得连续反复煎炸使用。
三、使用的食品添加剂必须符合《食品添加剂使用卫生标准》，应严格按照标识上标注的使用范围、使用量和使用方法使用食品添加剂，禁止超范围、超剂量滥用食品添加剂。
使用完后，由专人专柜保存。
四、烹调后至食用前需要较长时间（超过2小时）存放的食品，应当在高于60℃或低于10℃的条件下存放，需要冷藏的熟制品，应在清洁操作区凉透后及时冷藏，并标注加工时间等。
五、隔餐隔夜熟制品、外购熟食品必须在食用前充分加热煮透。
不得将回收后的食品经加工后再次销售。
六、用于原料、半成品、成品的各种工具、容器标识明显，分开使用，定位存放，保持清洁。
加工后的直接入口食品要盛放在消毒后的容器或餐具内，不得使用未经消毒的餐具和容器。
七、灶台、抹布要随时清洗，保持干净。
不用抹布擦拭已消毒的碗碟，滴在碟边的汤汁用消毒布擦净。
按规定处理废弃油脂，及时清理抽油烟机罩。
八、工作结束后，调料品加盖，工具、用具洗刷干净，定位存放；灶上、灶下地面清洗冲刷干净，不留残渣、油污，不留卫生死角，及时清除垃圾。
9.凉菜加工餐饮安全管理制度一、加工前应认真检查待配制的凉菜，发现有腐败变质或者其他感官性状异常的，不得进行加工。
二、固定专人加工制作，其他人员不得随意进出凉菜间，凉菜间工作人员进入专间前应二次更衣、洗手消毒，工作时应戴口罩。
三、个人生活用品及杂物不得带入凉菜间，不得在专间内从事与凉菜加工无关的活动。
四、专间每餐(或每次)使用前应进行空气和操作台的消毒。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
第十一章产品策略--产品组合策略学习目标1、全面理解产品以及整体产品的概念并把握产品五个层次的内涵2、了解产品组合的相关概念以及产品组合策略3、把握产品生命周期的概念及其各阶段的营销对策4、理解新产品的内涵并了解新产品开发的基本原则5、掌握新产品开发的科学程序以及新产品开发的趋势6、了解包装的概念及作用7、了解包装设计的基本原则并掌握包装策略第一节产品整体概念一、有形产品人们对产品的理解通常局限于具体的、能提供某种实际用途的物质实体，比如茶杯、食物、汽车等，这是传统的、狭义的产品概念，指的是“有形产品”。
根据此类产品的耐用性程度，可以划分为耐用品和非耐用品两大类。
(1) 耐用品(durable goods)。
耐用品是指使用时间较长，至少在1年以上的物品，如空调机、汽车、洗衣机、机械设备等。
此类产品单位价值较高，购买频率较低，往往需要较多的人员推销和服务，销售价格较高，利润空间也较大。
(2) 非耐用品(nondurable goods)。
非耐用品是指使用时间较短，甚至一次性消费的物品，如纸巾、食物、化妆品等。
这类产品单位价值较低，消耗较快，消费者往往频繁购买、反复购买、随时购买，使用量大。
因此需要广泛设置分销网点，方便消费者及时购买、就近购买。
多采用随行就市制定价格，企业获利空间较小；多采用拉式促销策略，来吸引消费者购买，并促成他们建立品牌偏好，形成习惯性购买行为，以扩大企业产品的销售。
二、无形产品（服务）随着新经济时代的到来，服务业在世界经济中所占的地位越发重要。
服务作为一种重要的产品形式，越来越成为企业营销的重要内容。
所谓“服务”（service）是指能够满足消费者的某种需求，给消费者带来便利、好处、满足感的各种活动，如美容美发、交通运输、金融服务、会计服务、律师服务等。
服务具有无形性，生产、销售和消费的不可分离性，产品质量的可变性和不可储存性等特点。
因而这类产品的营销需要更多的质量控制、更有效的促销推广和更适用的平衡供求矛盾的措施。
如何制定企业的产品组合
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.22 01:18:3 301:18 Aug-20 22-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:18:3 301:18: 3301:1 8Saturday, August 22, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.22 20.8.22 01:18:3 301:18: 33Aug ust 22, 2020
企业开展业 务的组合
宽度 深度 长度 关联度
常用的产品组合策略
全线全面型组合策略：尽可能向消费者提供一切产品。 市场专业型组合策略：向某个专业市场提供其所需要的各种产品。 产品线专业型：专注于某一类产品的生产，并将其推销给各类顾客。 有限产品线专业型：根据自己的特长，集中生产和经营有限的、甚
至是单一的产品线。
产品组合的深度
产品线１ Ａ1型电视机 Ａ2型电视机 Ａ3型电视机 Ａ4型电视机
产品组合的长度 产品组合的宽度
产品线２ Ｂ1型音响
Ｂ2型音响
产品线３ Ｃ1型电冰箱 Ｃ2型电冰箱 Ｃ3型电冰箱
宝洁公司的产品线和产品项目
产品组合的宽度
洗护发剂
飘柔
产品组 合的深
度
潘婷 海飞丝 沙萱 伊卡璐
牙膏 佳洁士 格利
特殊产品专业型：专门生产某些具有优越销路的特殊产品项目。
• 产品组合的优化策略
优化产品组合的过程，通常 是分析、评价和调整现行产 品组合的过程。包括:
1.产品线销售额和利润分析 2.产品项目市场地位分析
常用的产品组合优化策略
1.扩大产品组合：如增加产品线、增加产品项目等。 2.缩减产品组合：如缩减亏损或不景气的产品线。 3.产品线延伸
产品组合策略.ppt
[典题例析] [例2] (2010· 福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销
中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海
出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事 业是 A．电报业 C．铁路交通业 ( )
B．大众报业 D．轮船航运业
[解析]
[答案]
材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。
世界上最高的人和最矮的人
世界上最高 的人是土耳 其人高森， 身高251cm
世界上最矮 的人是尼泊 尔人丹吉， 身高55cm
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯 的变化资料
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[自读教材· 填要点] 一、铁路，更多的铁路 1．地位
铁路是
交通运输 建设的重点，便于国计民生，成为国民经济
救亡图存 的强烈愿望。
京张铁路 建成通车；民国以后，各条商路修筑
正轨。
二、水运与航空
1．水运
(1)1872年,
轮船招商局 正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。
(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是
在列强排挤中艰难求生。
2．航空 (1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始 研制 。 (2)发展： 1918年，北洋政府在交通部下设“ 水上飞机
互联网出现在20世纪90年代。 答案：B
4．下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是( A．信息传递快捷简便 B．改变着人们的思想观念
)
C．阻碍了人们的感情交流
D．影响着人们的社会生活 解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。 答案：C
关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应 时代潮流 图说历史 主旨句归纳 (1)近代交通由传统的人力工具逐渐演变为 机械动力牵引的新式交通工具，火车、 汽车、电车、轮船、飞机先后出现。 (2)通讯工具由传统的邮政通信发展为先进 的电讯工具，有线电报、电话、无线电
企业模拟经营常见的产品组合策略
任
务
１．常见产品的组合策略分析。
２．各种产品组合策略的优缺点。
要求
各经营小组能根据企业模拟经营的实际情况，合理地选择产品组合策略。
教学方法
教师讲授、示范；学生分组教学；学生模拟经营沙盘进行相应的操作。
学习重点
与难点
学习重点：1.常见产品的组合策略分析。
2.各种产品组合策略的优缺点。
学习难点：见产品的组合策略分析
（五）检查【5分钟】
各组产品策略的分析报告。
（六）评价【5分钟】
1.学生自评
2.小组评价
课堂总结【10分钟】
1.各组分析自身经营时的产品策略。
2.各组分析其他小组的产品策略，并与本组的产品策略进行对比。
3.学习效果及课堂教学过程总结。
分组方式沿用过去的分组。
这些内容是企业每年管理均需遇到的问题
学生讨论回忆在经营时的产品策略。
《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计
一、教案头
授课学时
2学时（80分钟）
授课班级
旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理
授课地点
企业经营管理模拟沙盘实训室
学
习
目
标
能力（技能）目标
知识目标
1.能够较合理的进行产品的研发工作；2.能够较合理的对产品进行组合。
1.能控制好产品研发成本；2.能选择合适的产品组合策略。
1.计划
2.决策
3.实施
4.检查
5.评价
【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化
【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价
新课导入【8分钟】
企业在经营的过程中最关键的就是企业产品的组合策略，大家可以回忆一下，自己的产品线，并分析相应的优缺点。
产品组合策略
产品组合策略在市场竞争日益激烈的今天，企业为了保持竞争优势，需要通过科学合理的产品组合策略来满足不同消费者需求，提升市场占有率和企业盈利能力。
本文将探讨产品组合策略的重要性，并列举几种常见的策略模式。
一、产品组合策略的重要性产品组合策略是指企业在市场上推出多种互补性产品，以满足消费者不同需求的策略。
它直接影响到企业的销售额、利润率以及市场地位。
以下是产品组合策略的几个重要性方面：1.满足不同消费者需求：通过提供不同属性和价格的产品，企业可以满足不同消费者的需求。
这样一来，企业可以吸引更多的消费者，提升销售额。
2.增强品牌形象：一个产品组合的共同特点是它们都来自同一家企业。
通过合理组合并推广产品，企业可以建立强大的品牌形象，提高品牌认知度和声誉。
3.优化资源配置：通过产品组合策略，企业可以更好地利用资源，提高资源利用率和效益。
通过将不同产品打包销售，可以减少成本、提高利润率。
二、产品组合策略模式产品组合策略有多种模式，企业可以根据自身情况选择合适的策略。
以下是几种常见的策略模式：1.宽度产品线策略：企业通过推出大量不同品类的产品，以满足各种消费者需求。
例如，一家家电企业同时销售冰箱、洗衣机、电视等各类产品。
2.深度产品线策略：企业通过推出同一品类的多种型号和规格，以满足消费者不同的偏好和需求。
例如，一家手机企业推出多款不同配置和价格的手机。
3.长短产品线策略：企业可以选择在同一个产品线上推出高端和低端产品，以满足不同消费者购买能力和需求的差异。
例如，一家汽车企业同时销售豪华车和经济型车。
4.上下产品线策略：企业可以选择在同一产品线上推出不同功能和价位的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，一家电脑企业同时销售高性能游戏本和轻薄笔记本。
5.同质异深产品线策略：企业可以在同一产品线上推出多种配置和价格的产品，以满足消费者不同的需求和购买能力。
例如，一家家居企业推出不同档次的家具产品。
三、产品组合策略的实施产品组合策略的实施需要企业充分考虑市场需求、竞争对手、成本效益以及品牌形象等因素。
如何进行产品组合策划
如何进行产品组合策划产品组合是指公司提供给市场的全部产品线和产品项目的组合和结构，即公司的业务经营范围。
产品组合状况直接关系到公司的销售额和利润水平，公司必须对现有产品组合做出系统评价和分析，并决定是否加强或者剔除某些产品线、项目，以进行产品组合的优化。
优化产品组合主要有以下的策略:1.扩大或者缩减产品组合的广度产品组合的广度指一家公司所拥有的产品线的多少。
公司拥有的产品线越多，说明产品组合的广度越大。
同一产品线上的产品，往往有某种类似的特性。
扩大或者缩减产品组合的广度就是增加或者减少所拥有的产品线的数量。
当公司预测现有产品线的销售额和赢利率在未来一段时间可能上升时，就应该考虑增加新的产品线。
扩大产品组合的广度，有利于公司充分利用现有的资源，发掘生产潜力，更广泛地满足各类需求，占有更宽的市场覆盖面。
当市场不景气或者能源、原材料供应紧张时，缩减产品组合中获利小的产品线，可以使公司集中资源，发展获利多的产品。
缩减产品组合的广度，便于公司集中力量，实行专门化生产或经营，更深入地满足某一类需求，但风险较大。
2.扩大或者缩小产品组合的长度产品组合的长度指一家公司所拥有的产品品种的平均数，即全部商品品种除以全部产品线数所得的平均数。
扩大或者缩小产品组合的长度，即增加或减少产品的品种数量。
产品种类越多，产品线也越长，越有利于消费者选择产品;较短的产品线或者产品组合，有利于大批量的生产和销售，避免脱销。
3.扩大或者缩小产品组合的深度扩大或者缩小产品组合的深度，即从增加或者减少产品的花色规格的角度，来考虑调整产品组合。
一般来讲，当公司打算增加产品特色或者为更多的细分市场提供产品时，可以选择在原有产品线内增加新的产品项目;当公司在市场上处于劣势，或者能源、原材料供应紧张时，可以选择在原来的产品线内缩减产品项目。
4.提高或者降低产品组合的密度提高或降低产品组合的密度就是提高或者降低各个产品线的相关程度。
产品组合密度越大，产品组合中各个产品线的相关程度就越高，这样有利于巩固公司在行业中的地位，公司可充分利用现有的生产条件、市场销售条件，对产品组合进行相对较好的管理;产品组合的密度越小，产品线之间的相似性越低，公司所涉及的产品领域或行业就越广泛，这样会加大对产品组合管理的难度，管理费用也会相应提高。
产品组合策略ppt
产品组合应与企业的品牌定位保持一致，从而提升品牌的形象和价值。
产品组合的复杂性
易于理解和识别
过于复杂的产品组合可能会使消费者难以理解和识别，从而影响产品的销售和品 牌形象。
精简和优化
企业应该对产品组合进行精简和优化，去掉冗余和低附加值的产品，提高企业的 效率和竞争力。
03
产品组合的优化
根据公司战略进行调 整
根据公司的战略发展方向和市场 变化，对产品组合进行相应的调 整，如扩大生产规模、优化产品 线等。
根据销售数据进行调 整
根据销售数据和客户反馈等信息 ，对畅销、滞销产品进行及时的 调整，如增加销售渠道、加大促 销力度等。
05
产品组合策略的案例分析
案例一：亚马逊的产品组合策略
亚马逊的产品组合特点
2023
产品组合策略ppt
目录
• 引言 • 产品组合策略的制定 • 产品组合的优化 • 产品组合的实施与监控 • 产品组合策略的案例分析
01
引言
背景介绍
公司概况
包括公司的历史、规模、组织架构、业务范围等。
行业背景
分析当前行业的发展趋势、市场规模、竞争态势等。
产品组合策略的意义
提高市场份额
通过合理的产品组合策略，可 以更好地满足客户需求，提高
简洁、时尚、高端，注重用户体验和设计美学。产品线包括智能手机、平板电脑 、笔记本电脑、耳机等智能设备。
苹果的产品组合策略的成功因素
独特的设计和用户体验，品牌影响力强大；精准的市场定位和目标消费群体，不 断创新和推出新产品；强大的生态系统和应用开发者社区，提供丰富的应用和内 容。
案例三：三星的产品组合策略
市场份额。
增加销售收入
产品营销组合策略
产品营销组合策略产品营销组合策略影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。
企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：⑴产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。
其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。
⑵价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。
其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。
⑶促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。
其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。
⑷分销策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。
其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。
六神花露水产品营销组合策略2017-01-04 23:51 | #2楼一、六神花露水产品策略分析1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在长沙的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
皮肤是生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
2、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
企业模拟经营常见的产品组合策略
集体 学习
常见产品组合策略及 其优缺点
各组 分析
各组分析各组的 产品组合策略
情况 汇报
各组汇报各组的 产品组合策略
完成 任务十一
任务十一 企业模拟经营常见的产品组合策略
新课讲授：决策
PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/ Word教程： /word/ 资料下载：/ziliao/ 范文下载：/fanwen/ 教案下载：/jiaoan/
任务十一 企业模拟经营常见的产品组合策略
新课讲授：实施（一）常见产品的组合策略
7.P1+P2+P4（递进研发） 企业在第1年第1季度研发P2产品，等到第2年第4季度研发P4产品。 一般企业在第2年订单竞单时发现研发P3产品的企业也不少，这时企业就去研发P4 产品，从而避免与竞争对手混战。这样的组合有可能会获得小组第1。 8.P1＋P3＋P4（递进研发） 企业在第1年第1季度研发P3产品，等到第2年第4季度研发P4产品。 一般企业在第2年订单竞单时发现研发P3产品的企业也不少，这时企业就去研发P4 产品，从而避免与竞争对手混战。这样的组合有可能会获得小组第1。
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任务十一 企业模拟经营常见的产品组合策略
新课讲授：资讯
企业背景
企业已经经营完毕，是时候总结企业产品组合的时候了。通过产品线， 分析各类产品线的优缺点。
任务十一 企业模拟经营常见的产品组合策略
公司产品组合策略方案范文(精选)
公司产品组合策略方案范文（精选）.doc一、活动目的：市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：目标市场的特定群体?活动控制的范围大小?促销的主要目标?促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。
四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：2、确定刺激程度：五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。
打响促销战役的时机和地点也相当重要六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。
关键要做到：井井有条，忙而不乱。
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。
十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。
以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。
篇2一、活动目的：1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。
感觉好，什么都好。
2、经过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高_卫浴的知名度和美誉度，扩大_品牌在卫浴行业内的影响力;3、利用新年元旦消费者充满新的期望，开展应对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：活动前期：(预热期：12月1012月20日共10天，各经销商可根据自我实际时间定，促销活动的宣传能够配合各行各业圣诞的促销来进行)正式活动期：12月20日1月5日(15天促销期，各地经销商可根据当地实际情景增减时间)三、活动地点：全国_卫浴终端专卖店(各省总代理商)四、促销主题：20_年，曙光之献_点燃期望，享受生活，享受_五、活动具体资料：促销政策：1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，_卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
产品策略之产品组合策略(doc 44页)
制订年度策略性营销规划的程序和方法之3第十六讲设定营销组合策略（一）――产品策略之产品组合策略导言16－1 产品代表的意义产品涵盖了如图（1）的意义，当然,产品的主体可以是有形的产品，如耐久性消费品，也有可能是一些无形的产品，如金融服务等。
产品所代表的意义，表现于三个方向：（1）效用指产品能够满足消费者的需求或解决消费者的问题，如施乐销售复印机时，强调提高客户文书处理的能力，IBM强调替客户解决问题。
（2）产品特性产品特性指产品本身以及包装、品牌、品质和特征等。
（3）营销支援服务营销支援服务指售后服务、物流、付款方式和投诉处理等，在产品日趋同质化的今天，营销支援服务所扮演的角色日益重要。
在营销的领域里，如果产品本身缺乏魅力，手法再怎么高明，也无法获得持续的成功，如果产品本身欠缺市场性，再成功的广告也仅能吸引客户做第一次的尝试，必定经不起时间的考验而陷入困境。
16－2 产品在策略上的变动性营销的范围中，有些是可以控制的，有些则无法控制如竞争者、经济景气变动。
我们可以把产品视为一项可控制的变动因素，产品可随着策略的不同而变化。
例如，柯达公司的相机，为顺应市场的需求，而做了两个阶段的改变。
（1）在一般性的相机市场上，为了方便柯达相机客户的使用者能够经常的使用，柯达公司在照相机上做了一个小的改变――把照相机做得更小更轻。
（2）为了让每个人都能在任何时间、场所和天气下，轻易地拍出自己想要拍的照片，柯达公司提供给客户一个内藏闪光灯和自动对焦距的相机。
最近，柯达公司为了满足那些不想要购买照相机或在旅途上忘了带照相机的客户，特别开发了一种一次性相机，价格非常便宜。
产品的策略性改变――产品革新，它的一部分原因为：（1）在目标市场上有未被满足的需求。
（2）为了要领先竞争者，变更或取代目前产品线。
上面这两个原因都有赖市场调查研究部门、产品开发部门以及技术革新部门共同合作解决。
16－2－1 产品策略的变动性，我们可以从长期和短期的观点去观察。