大学生毕业旅游计划商务谈判策划书
毕业旅游谈判方案
策划人:国贸2班一、谈判双方背景(1)我方:我方是就读广州科技贸易职业学院的学生。
决定组织一次行程为两天一夜的班集体毕业旅游。
人数为四十人。
决定旅行路线--广州到下川岛2天游直通车。
希望找一间物美价廉的旅行社商讨承包我们这条路线的价格跟路线行程方面尽可能以实惠的价格获得较多景点与游玩设施。
(2)对方:广东省中国青年旅行社,广东省中国青年旅行社是经国家旅游局审核批准、国家工商行政部门注册登记的具有独立法人资格的国际旅行社,注册名称为“广东省中国青年旅行社”(简称广东青旅)。
我们选择的店铺地址在市桥光明北路305号。
铺面地段不算很繁华,经过网上跟实地观察、参考,店铺里的人流量不算太大。
浏览广东青旅的官方网址,发现其中有一个业务专门单位包团,而且这店铺经营多年,信誉方面应该还不错。
10人以上单独成团。
还可以根据单位需要提供个性化定制行程服务。
本社是共青团广东省委员会属下的经济实体,接受其领导;业务上受广东省旅游局的指导;是中青旅集团成员。
本社的经营范围:主营国内旅游、入境旅游和出境旅游业务。
兼营代购车、船票;旅游摄影;工艺美术品(不含金、银饰)。
本社以“顾客是上帝”为服务宗旨,坚持“专业创新、质量保证、服务取胜”的经营方针。
广东青旅全力推行品牌战略,2002年至今连续成为广州地区优质服务旅行社和广州地区最受欢迎旅行社。
广东青旅将奉行创造品牌的经营方针,秉承“我们的忠诚和热情,要给顾客百分之百的满意”的服务宗旨,为广大旅游爱好者提供一个畅游“广阔天地”的空间,为开拓一个新的世纪之旅而不懈努力!二、谈判主题毕业旅游---台山下川岛两天游的路线设计安排与价格、双方责任谈判。
三、团队人员的构成(1)金融财务人员:陈冬梅优点:精打细算,细心,责任心强,认真比较各个旅行社的价钱。
(2)技术人员:李国豪优点:对旅游各景点有独特的见解,对各大旅行社比较了解。
(3)谈判人员:郑陈锐优点:口才好,形象好,有丰富的谈判经验,懂得一定的谈判技巧。
旅游商务谈判策划书6篇
旅游商务谈判策划书6篇旅游商务谈判策划书 (1) 1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。
在欢迎尼克松一行的国宴上,当军乐队熟练地演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时,尼克松总统简直听呆了,他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲,因为,这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。
敬酒时,他特地到乐队前表示感谢,此时,国宴达到了高潮,而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
一个小小的精心安排,赢得了和谐融洽的谈判气氛,这不能不说是一种高超的谈判艺术。
美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话:“在不舒适的环境下,人们可能会违背本意,言不由衷。
”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说,根据他平生参加的各种会谈的经验,他发现,在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈,大多比较成功。
日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京,他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情,在迎宾馆休息。
迎宾馆内气温舒适,田中角荣的心情也十分舒畅,与随从的陪同人员谈笑风生。
他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计,是“17.8度”。
这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅,也为谈判的顺利进行创造了条件。
“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度,都是人们针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。
案例分析:一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。
运用一致式开局策略的方式还有很多,比如,在谈判开始时,以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见,然后对其意见表示赞同和认可,并按照其意见开展工作。
运用这种方式应该注意的是,拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题,对手对该问题的意见不会影响我方的利益。
大学生商务谈判策划书6篇
大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛,湖北科技职业学院商务协会负责承办,作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目,提高同学们商务谈判的知识和运用能力,促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛,制订本计划。
本活动极大地营造商业谈判气氛,提高全院师生对商务谈判的能力,加强理论联系实际,充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才,使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
商务谈判大赛的开展,将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础,有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来,同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
(一)活动主题:薪火相传,商务新风(二)活动时间:XX年04月09日—XX年05月27日(三)活动地点:预赛的地点为5号楼教室,决赛地点为商务协会办公室(四)活动对象:经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
(五)主办单位:湖北科技职业学院经济贸易系(六)承办单位:湖北科技职业学院商务协会(七)赞助单位:xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、以团队为单位参加比赛,每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式:抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解,和对手的谈判(10分钟)(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求:每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
大学生商务谈判策划书
合作级别底线
所能接受的最低的合作级别。
其他条款底线
如支付方式、退货退款政策等 其他条款的最基本要求。
04
谈判流程与技巧
开场白与寒暄
开场白
在谈判开始时,简洁明了地介绍自己 和代表的团队,并表达出谈判的目的 和期望。
寒暄
通过轻松的话题或闲聊,缓解紧张气 氛,拉近双方的距离,为正式谈判做 好铺垫。
报价与还价
配合默契
团队成员之间应建立良好 的默契,能够根据谈判进 程和对方反应,灵活调整 策略和配合方式。
角色转换
在谈判过程中,团队成员 应根据需要灵活转换角色 ,以应对不同的谈判局面 和对方策略。
团队沟通与协作
有效沟通
团队成员之间应保持及时 、准确、有效的沟通,包 括信息共享、意见交流、 问题反馈等。
协作精神
合作模式目标
希望达成的合作方式或合作级 别。
制定谈判策略
开局策略
报价策略
让步策略
僵局处理策略
如何开始谈判,如何设 定谈判氛围。
如何提出己方的价格或 条件。
如何逐步让步以达成协 议。
如何应对谈判中的僵局 或困境。
确定谈判底线
价格底线
不能接受的最高或最低价格。
其他条件底线
如交货期、质量等其他条件的 最基本要求。
产品优劣势分析
产品优势
分析自身产品的优点和独特卖点,以便在谈判中突出优势。
产品劣势
找出产品的不足之处,制定改进措施,以提高谈判中的竞争力。
03
谈判目标与策略
确定谈判目标
01
02
03
04
价格目标
期望达到的产品或服务的价格 范围。
交货期目标
希望达成的产品或服务的交付 时间。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多,经济关系越来越复杂的今天,商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段,已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中,成为人与人之间,机构与机构之间,国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学,又是一门艺术,在社会政治和经济生活中几乎无所不在,可以说,我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下,我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力,丰富同学们的课余生活,塑造有思想,有性格,有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象(参与者):海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间:2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传,利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训,培训将以两种方式展开:1)邀请赞助方到我校举办专题讲座,与广大同学近距离接触,介绍相关背景资料。
2)邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
02学院毕业旅行协会谈判策划书主要内容
与广东省中国青年旅行社
关于鼓浪屿厦门四日毕业旅行谈判项目的策划书
一、我方的背景和需求情况
…………
二、对方的背景资料
…………
三、双方的优势、劣势及竞争者情况分析
…………
四、本项目的市场信息资料
…………
五、我方谈判目标
…………
六、谈判议题
1、旅游景点及行程安排
……
2、交通及导游服务
……
3、食宿安排
……
4、旅游费用(单价、总价、费用所涵盖的项目、自费项目……)……
5、违约责任
……
6、其他需要注意的事宜
……
七、谈判策略
(一)战略方向
(二)具体策略
1、假设1……
对策……
2、假设2……
对策……
……
八、人员安排
负责人:……
主谈人:……
……
九、谈判结果预测
…………
十、谈判议程安排(通则议程)
…………
十一、其他需要注意的问题(包括谈判场所的选择和布置、接待问题等)。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、引言商务谈判是商业领域中至关重要的一环,它涉及到双方合作合同的签署和业务发展的可行性。
对于大学生来说,掌握商务谈判的技巧和策略,对于未来的职业发展至关重要。
本文将针对大学生商务谈判的特殊需求,提出一份全面的方案,以助其在商务场合中取得成功。
二、目标定位在商务谈判中,大学生应当将目标定位为积累经验、拓展人脉以及提升自身的谈判技巧和沟通能力。
虽然商务谈判的结果往往以签署合同或达成协议为依据,但对于大学生来说,与对方建立良好的合作关系远比单单追求经济利益更为重要。
三、前期准备在商务谈判前,大学生应深入了解对方企业的背景、产品或服务的优势与劣势,以及最新市场动态。
此外,还需了解本身所能提供的价值,并将这些信息整理成一份专业的商务调研报告,以备谈判过程中参考使用。
四、谈判策略1. 提出合理要求:大学生在谈判中应根据对方企业的实际情况,提出合理的要求,不可过于苛求或过于妥协。
通过对方的反应和讨价还价的过程,调整要求的幅度,以达到双赢的目的。
2. 强调合作机会:大学生应积极强调与对方企业合作的机会和优势,通过合理的逻辑推理和案例分析,向对方展示潜在的商业利益和长期价值。
这样能够增加对方的兴趣,提高双方达成协议的可能性。
3. 善于倾听和提问:大学生在商务谈判中应注重倾听对方的需求和疑虑,通过提问的方式主动获取对方的信息。
借助对方的回答,寻找共识和解决方案,增加双方的沟通和合作的机会。
4. 灵活应对:大学生商务谈判中应保持足够的灵活性,根据对方态度和反应的变化,随机应变地调整自己的策略。
这样可以更好地应对谈判过程中可能遇到的意外情况和挑战。
五、沟通技巧1. 语言表达:大学生在商务谈判中应使用准确、简明的语言表达自己的意图和要求。
避免使用过于复杂的术语和长句,以免引起对方的困惑。
2. 肢体语言:大学生应注重自身的肢体语言,如面部表情、姿势和手势。
通过适当的肢体语言表达,可以更好地传递自己的信心和决心,增加与对方之间的默契度。
大学商务谈判策划书范本(二篇)
大学商务谈判策划书范本【商务谈判策划书】一、项目背景在如今竞争日益激烈的商业环境下,大学之间的合作与交流变得尤为重要。
本次商务谈判计划以大学间的商务合作为主题,旨在加强双方的合作关系,促进双方的共同发展和进步。
通过本次谈判,双方将共同探讨合作领域,确定合作方式,达成协议。
这不仅有助于双方在教育、科研等领域的互利合作,也能为本校师生提供更广阔的学术交流和合作机会。
二、目标和目的1. 建立长期稳定的合作关系。
通过本次商务谈判,双方将就合作领域和方式进行深入沟通,共同制定合作计划,确保合作关系的长期稳定和可持续发展。
2. 实现互利共赢。
商务合作应当以互利共赢为原则,通过充分交流和讨论,探寻双方的合作需求和利益点,达成双方的共识,实现互利共赢。
3. 探索创新合作模式。
通过本次商务谈判,双方将共同探讨创新的合作模式,加强双方在科研、人才培养等领域的合作,提升双方的竞争力和影响力。
三、谈判议程和流程1. 前期准备工作1.1 确定合作领域和目标1.2 商定参与人员和时间安排1.3 确定会议地点和会务支持2. 谈判议程2.1 开场白,介绍双方代表团2.2 议题一:合作领域和目标的确定2.2.1 双方介绍各自的优势及合作需求2.2.2 共同探讨合作领域和目标2.3 议题二:合作方式和模式的探讨2.3.1 双方介绍各自的合作经验和模式2.3.2 共同探讨创新的合作方式和模式2.4 议题三:协议的达成和签订2.4.1 就合作准则和合作内容达成共识2.4.2 商定合作的详细安排和执行计划2.5 结束语,总结会议成果和达成共识2.6 签署合作协议四、师资和财务支持1. 资金支持:根据商务谈判的规模和重要性,校方将提供相应的费用支持,包括会议场地费、参会人员差旅费等,确保谈判顺利进行。
2. 师资支持:派遣经验丰富的代表团参与商务谈判,确保我方的利益得到充分保护和表达。
3. 合作资源:校方将根据合作协议的内容和需要,提供相应的合作资源和支持,包括教学设备、科研平台、人才培养等,以推动合作项目的顺利实施。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书一、背景介绍近年来,旅游业蓬勃发展,成为全球经济的重要支柱产业。
为了进一步推动我国旅游业的发展,我公司计划与外国旅游企业展开商务谈判,开展合作项目。
本次谈判旨在寻求双方的利益最大化,实现长期合作共赢。
二、目标设定1. 确定合作项目:就旅游资源开发、旅游产品销售、旅游市场推广等方面,探讨合作的具体形式和内容。
2. 确定商务合作方式:洽谈并签订合作协议,明确各方的权利义务,确立长期稳定的合作关系。
3. 寻求市场拓展机会:通过合作,扩大企业在国际旅游市场的影响力,开拓更多的商机和合作伙伴。
三、策划步骤1. 确定谈判团队成立专业的谈判团队,由我公司高层领导、业务经理、市场营销专家等组成。
团队成员应具备丰富的业务经验和较高的谈判能力,能够全面负责本次谈判的方方面面。
2. 制定谈判议程制定详细的谈判议程,包括各方的介绍、合作项目的讨论、商务合作方式的洽谈、协议签订等。
谈判议程应在谈判开始前提供给对方,以便双方做好充分准备。
3. 数据准备与分析准备与合作项目和合作市场相关的数据和资讯,并进行细致的分析。
分析主要包括市场潜力、竞争对手、市场规模、消费者需求等方面。
分析结果将为我们在谈判中提供有力的支持和依据。
4. 确定谈判策略根据对方的需求和利益,制定有效的谈判策略。
策略包括由硬性要求向软性协商的转变、双方互惠互利的合作方案等。
同时,针对对方可能提出的问题和反驳,提前进行充分的准备,以确保谈判的顺利进行。
5. 谈判技巧培训组织谈判团队进行针对性的谈判技巧培训。
培训内容应包括语言表达、谈判技巧、心理战术等方面。
培训的目的是提高谈判团队的整体素质和谈判能力,增加成功谈判的几率。
6. 谈判执行与跟进按照预定的谈判议程,有条不紊地进行谈判。
在谈判过程中,要注重对方的意见和反馈,并尽量达成双方的共识。
谈判结束后,及时跟进并执行协议内容,确保合作顺利进行。
四、风险及应对策略1. 谈判中的信息不对称风险对方可能没有提供真实和完整的信息,导致双方在谈判中存在信息不对称的情况。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书背景介绍:中国旅游业近年来发展迅速,各地景区纷纷推出各种旅游产品,但在商务拓展方面仍有待加强。
为此,我公司拟与您的公司展开旅游商务谈判,希望能够达成合作协议,共同开拓旅游市场。
本文将就谈判目标、合作内容以及谈判方案进行详细阐述。
一、谈判目标1.1 扩大市场份额通过合作,双方将共同拓展市场,以实现市场份额的持续增长。
1.2 提高旅游产品质量通过充分发挥各自的优势,双方将提升旅游产品的质量,满足客户多样化的需求。
1.3 实现互利共赢本次谈判的最终目标是实现双方共赢,共同分享旅游市场的红利。
二、合作内容2.1 产品研发与推广双方将共同研发旅游产品,结合市场需求制定旅游线路,注重产品的独特性与创新性。
同时,通过双方资源整合,将旅游产品推广至更广阔的市场,扩大产品影响力。
2.2 市场营销合作双方将共同制定市场营销策略,包括品牌推广、线上线下宣传、市场调研等。
通过联合营销,提高产品知名度,吸引更多客户。
2.3 服务体验优化双方将共同提升服务质量,包括导游培训、景区设施改善、旅游保险等方面。
通过不断提升服务体验,增强客户对旅游产品的满意度。
三、谈判方案3.1 筹备工作在谈判前,双方需就合作的具体内容及目标进行深入研究与探讨,并明确各自的责任与义务。
3.2 谈判策略(1)建立信任关系:在谈判过程中,双方应全程秉持诚信原则,增进相互理解与信任。
(2)明确目标与原则:双方应明确谈判目标,并确定可接受的最低底线。
(3)灵活协商与让步:在谈判过程中,双方应灵活掌握谈判策略,做出一定让步,以达成双方共同满意的协议。
(4)正式协议签署:谈判结束后,双方将正式签署合作协议,并落实相关责任与义务。
结语:针对旅游商务谈判的合作策划,本文就谈判目标、合作内容以及谈判方案进行了详细的阐述。
相信通过双方的努力与合作,一定能够达成合作协议,共同开拓旅游市场,实现互利共赢的目标。
期待与贵公司的进一步合作。
谢谢!。
毕业旅游商业策划书3篇
毕业旅游商业策划书3篇篇一《毕业旅游商业策划书》一、项目背景毕业旅游是一种新兴的旅游形式,它是为了满足毕业生在毕业之际,与同学一起出游,放松心情,留下美好回忆的需求而产生的。
随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变,毕业旅游市场呈现出快速发展的趋势。
本项目旨在打造一款针对毕业生的旅游产品,提供高品质、个性化的旅游服务,满足毕业生的需求,同时实现商业价值。
二、市场分析1. 目标市场有一定的经济实力,能够承担旅游费用;有较强的旅游需求,希望在毕业之际与同学一起出游,放松心情,留下美好回忆;注重旅游品质和个性化服务,希望能够得到专业的旅游策划和安排。
2. 市场规模根据相关数据统计,每年全国有超过 800 万的毕业生,其中有相当一部分人会选择毕业旅游。
以每人平均消费 2000 元计算,毕业旅游市场规模将超过 160 亿元。
3. 市场竞争目前,毕业旅游市场主要由旅行社和在线旅游平台占据。
旅行社具有丰富的旅游资源和专业的服务团队,但产品同质化严重,缺乏个性化服务;在线旅游平台则具有便捷的预订和支付方式,但产品质量参差不齐,缺乏专业的旅游策划和安排。
本项目将通过提供高品质、个性化的旅游服务,与竞争对手形成差异化竞争,满足毕业生的需求。
三、产品设计1. 产品定位本项目的产品定位为高品质、个性化的毕业旅游产品,旨在为毕业生提供一次难忘的旅游体验。
2. 产品内容旅游线路设计:根据毕业生的需求和兴趣,设计多条不同主题的旅游线路,如海滨度假、文化体验、户外探险等;旅游服务:提供专业的旅游策划和安排,包括机票预订、酒店预订、餐饮安排、景点门票预订等;个性化服务:根据毕业生的需求,提供个性化的服务,如毕业照拍摄、毕业晚会策划等;安全保障:提供全程的安全保障服务,确保毕业生的人身安全和财产安全。
3. 产品特色高品质:本项目将选择优质的旅游资源和服务供应商,确保产品的品质和服务质量;个性化:本项目将根据毕业生的需求和兴趣,提供个性化的旅游服务,满足毕业生的个性化需求;专业化:本项目将拥有专业的旅游策划和服务团队,为毕业生提供专业的旅游策划和安排;安全保障:本项目将提供全程的安全保障服务,确保毕业生的人身安全和财产安全。
旅游商务谈判策划书6篇
旅游商务谈判策划书6篇旅游商务谈判策划书 (1) 这种训练目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。
方法:找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。
先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来,搞清楚,弄明白,然后开始朗读。
一般开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度。
读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量达到发声完整。
因为如果你不把每个字音都完整地发出来,那么,如果速度加快以后,就会让人听不清楚你在说些什么,快也就失去了快的意义。
我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。
我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说,他的解说就很有“快”的功夫。
宋世雄解说的“快”,是快而不乱,每个字,每个音都发得十分清楚、准确,没有含混不清的地方。
我们希望达到的快也就是他的那种快,吐字清晰,发音准确,而不是为了快而快。
旅游商务谈判策划书 (2) 夜,深了。
伏在桌前,执笔,万千思绪涌上心头。
与宁谧的夜相比,我的心却一片烦乱,像毫无章束的残叶堆积在一起,杂乱。
心里想的,是那一本本吸引我的书,而不是小山一样的作业。
晚上是美好的,月光透过窗子零零散散在翻动的书上,而犹如寒风拂来----母亲推开了门,见到我的表情是失望、愤怒。
母亲是不允许我这么晚还在看课外书的,见我的表情可想而知。
“你就不能早睡一天?”“我......”“收起来,去洗!”“我......”可怜我话未说完,门已关上,留下那重重的感叹号。
可想而知,我的心情是坏坏的带着一点悲哀,而妈妈的心情应该也不会好太多。
而这是我和母亲几乎每天都要争论的一件事。
我望了望那作业,叹了一口气。
心中是难掩的烦躁。
母亲推门而入,坐在我的身旁。
“有没有什么不会的?”“......没有”“哦”。
她几乎还想说什么,但只张了张嘴,没说什么。
她不说,我也知道,无非是希望我早点睡,精力好。
所以希望我夜晚不要看书。
我自然是明白,但做不到的。
旅行商务谈判策划书_谈判技巧_
旅行商务谈判策划书怎样完成一份旅行商务谈判,来一场美好的旅行。
下面小编整理了旅行商务谈判策划书,供你阅读参考。
旅行商务谈判策划书01我方背景:白驹过隙,日月如梭,弹指间大学三年的时光已悄然逝去。
在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。
作为国贸专业的学生,我们从陌生到相知,从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已,一起经历失败打击而伤心落泪;我一起学习,一起探索,一起见证彼此的不断成长。
三年里,我们彼此之间建立了深厚的友谊。
而如今,我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。
毕业后,我们将从此分离,各奔前程,很难再有机会所有人重聚一起。
因此,毕业之前,我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。
旅行社背景:改革开放以来,伴随着中国旅游业的高速发展,我国旅行业发生了巨大的变化,特别是近十年来,行业规模不断扩大,从业人员不断增加,经营体制不断创新,经营环境不断改善,旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。
谈判主题主动出击,谋求双赢。
以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。
谈判团队人员构成就我方谈判人员的构成,我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。
主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。
辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员,高紫云。
熟悉财务状况和金融知识,具有较强的财务核算能力的财务人员,黎泳。
善于与人沟通,有亲善能力的对外交流人员,欧阳文洁。
双方利益及优劣势分析优势劣势我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响,提升它在学生消费群体的形象学生群体,无过多个人经济来源,资金有限旅行社线路规划条理,安全有保证,服务细心广州多知名旅行社,存在竞争和威胁谈判目标1.最理想的目标:200元/人2.可接受目标:300元/人3.最低目标:350元/人谈判程序及策略谈判议程:1.我方到旅行社接触对方谈判人员2.介绍本次会议安排与人员3.正式进入谈判4.达成协议5.签订合同6.预付订金7.握手祝贺谈判成功谈判策略开局谈判策略:1.我们要求对方现行报价,根据对方报价,以“决不接受对方的第一次报价”为原则,和对方进行谈判。
毕业旅游商业策划书3篇
毕业旅游商业策划书3篇篇一毕业旅游商业策划书一、前言毕业旅游是每个学生都期待的重要活动之一,它不仅是对学生多年学业的庆祝,也是一次放松身心、增进友谊的绝佳机会。
本策划书旨在为即将毕业的学生提供一次难忘的毕业旅游活动,同时也为旅游公司创造商业机会。
二、活动主题“青春不散场,毕业游起航”三、活动目的1. 为即将毕业的学生提供一次难忘的毕业旅行体验,让他们在放松身心的同时,增进彼此之间的友谊和感情。
2. 为旅游公司创造商业机会,提高公司的知名度和美誉度。
四、活动对象即将毕业的学生五、活动时间[具体活动时间]六、活动地点[具体活动地点]七、活动内容1. 第一天上午:旅游公司派车到学校接学生,统一乘车前往活动地点。
中午:抵达活动地点后,安排学生入住酒店,稍作休息。
下午:组织学生进行团队建设活动,如户外拓展、团队游戏等,增强团队合作意识。
晚上:举行毕业晚会,学生们可以表演节目、分享毕业感言等。
2. 第二天上午:带领学生参观当地著名景点,让他们领略当地的自然风光和文化底蕴。
中午:在景点附近的餐厅享用午餐。
下午:组织学生进行自由活动或购物,让他们根据自己的兴趣选择活动内容。
晚上:举办烧烤晚会,学生们可以自己动手烤制食物,享受美食的同时,增进彼此之间的感情。
3. 第三天上午:组织学生进行水上活动,如划船、游泳等,让他们在轻松愉快的氛围中度过早晨。
中午:在水上活动基地附近的餐厅享用午餐。
下午:学生们可以选择继续在水上活动基地游玩,或者返回酒店休息。
晚上:举行毕业典礼,为学生颁发毕业证书,标志着他们正式毕业。
八、活动费用活动费用根据活动地点、活动内容、活动时间等因素而定,具体费用可以根据实际情况进行调整。
九、活动宣传1. 在学校宣传栏张贴活动海报。
2. 在学校官方网站发布活动信息。
3. 邀请学校老师、学生会成员等帮忙宣传。
4. 在社交媒体平台上发布活动信息,吸引更多学生关注。
十、注意事项1. 活动期间,要确保学生的安全,设置专门的安全人员,对学生进行安全指导和保护。
旅游商务谈判策划书3篇
旅游商务谈判策划书3篇谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商。
曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的。
下面店铺整理了旅游商务谈判策划书,供你阅读参考。
旅游商务谈判策划书01一谈判主题解决旅行包的价格问题,宣扬企业声誉以及双方长期合作关系,使双方合作向新的高度迈进二准备阶段包括研究采购成本、运费等,从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成:主谈:公司谈判全权代表决策人:负责重大问题的决策成本顾问:负责成本问题运费顾问:负责运费问题1、核算成本其中的核心问题也就是研究采购成本和运费以及其他相关费用的问题。
主要看我们采用什么样的贸易术语,然后针对不同的贸易术语报价格给客户。
一般我们采用的是FOB,其成本主要包括两个方面,一是采购成本,二是国内费用。
若用CFR 或CIF则要相应的把国际运费和保险费用加进去,然后加自己的预期的利润,将价格报给客户。
2、知己知彼1) 对方公司在整个行业中的位置,进一步明确这一种合作关系对双方的重要性,以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现,一方面,对方公司是国内三大旅行包销售市场,占有全国三分之一的市场份额,对方如果失去我方这一合作伙伴,在产品供应方面会很不利;另一方面,我公司是全国三家最大的可提供旅行包出口的公司之一,失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此,双方都亟需通过这次谈判,签订买卖合同,并力争使合作上升到一个新的高度。
2)了解谈判对手,尽可能的搜集信息,包括其性格、职务、任职时间等等。
3)与对方协商确定通则,包括谈判时间、地点等安排三双方核心利益及优劣势分析1我方核心利益:(1)宣扬企业声誉(2)确定合作关系(3)在合作上达到新的高度2 对方利益:(1)找到产品进口来源;(2)以最低价格达成交易;(3)保持合作关系。
3我方优劣势分析:我方优势:1该旅行包市场为卖方市场,处于供不应求的状态,2 对方迫切需要旅行包供应恢复销售3 该旅行包生产技术及工艺流程处于发展起步阶段,对方无法全面了解我方劣势:1 原材料供应紧张2 对方在该行业为强者,失去这个合作伙伴对我方不利3 我方应尽全力赢得客户四谈判目标战略目标:以低价高量达到规模经济,并达成长期合作伙伴原因分析:1我方重视企业声誉,在该市场上有长期发展2对方为箱包行业强者,我方重视与对方的强强合作3我方应尽量赢得客户最高目标:1用合理的价格和术语,达到规模经济2签订长期合作约定底线:1宣扬企业声誉2适量调低价格3合理的交货期限4确定合作关系五具体谈判程序及策略:(一) 开局陈述:根据现有资料和情况,我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一:平和开局:首先分析旅行包市场的前景和在卖方供不应求的现状,再加原材料紧张的情况,初步拟定价格。
旅游商务谈判策划书(汇编3篇)
旅游商务谈判策划书(精选3篇)旅游商务谈判策划书(精选3篇)旅游商务谈判策划书篇1一、背景资料A方:①品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发觉的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都非常不错,品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够,但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣扬力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣扬策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元人民币。
B方:①经营建材生意多年,积累了肯定的资金。
②预备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④盼望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的状况也知之甚少,但A方对其产品供应了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方:①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣扬策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣扬以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上,并且盼望A方能够用详细状况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用状况进行解释。
2023年旅游商务谈判策划书
2023年旅游商务谈判策划书尊敬的各位领导、尊敬的各位嘉宾:大家好!首先,感谢各位能够出席今天的会议,本次商务谈判对于我们公司的发展具有重要意义。
我代表我司,向各位领导和嘉宾表示最诚挚的欢迎和衷心的感谢。
一、背景分析随着旅游业的蓬勃发展,旅游商务交流和合作成为各国之间非常重要的合作方式。
为了进一步提升我公司国际影响力、扩大国际市场份额,我们计划于2023年举行一次旅游商务谈判活动。
本次活动旨在为各方商贸机构搭建一个相互交流、合作共赢的平台,深化合作,开拓市场,提升业绩。
二、目标及目的1. 目标:通过此次旅游商务谈判活动,希望能够实现以下目标:- 深化与各方商贸机构的合作,搭建长期稳定的合作关系;- 拓展我司在国际市场的影响力,提升品牌知名度;- 开展商务合作项目,增加公司的经济效益。
2. 目的:通过商务谈判活动,实现以下目的:- 探索市场需求,了解各国市场的状况和竞争情况;- 寻找合作伙伴,制定合作计划,拓展市场份额;- 促进资源共享,实现优势互补,共同发展。
三、活动计划1. 时间地点:计划活动时间为2023年X月X日至X月X 日,地点定在我司总部所在地举行。
2. 参与方:本次活动邀请公司上下游合作伙伴、客户以及相关政府部门代表参加。
3. 内容安排:(1)开幕式:由公司高层领导致辞,介绍本次活动背景和目的。
(2)主题演讲:请邀请行业专家发表主题演讲,分享行业发展动态和市场前景。
(3)商务洽谈:设置专门的洽谈区,供与会商贸机构自由展示和洽谈。
(4)签约仪式:对于达成合作意向的商贸机构,组织签约仪式,以确立合作关系。
(5)闭幕式:总结本次活动成果,展望未来合作机遇。
四、组织架构1. 筹备组:负责整个活动的筹备工作,包括场地申请、设备准备、嘉宾邀请、日程安排等,由公司高层领导带领,并组建相关工作小组。
2. 领导组:负责组织、指导、协调各个工作小组的工作,最终决策相关事项。
3. 嘉宾接待组:负责接待嘉宾,提供各项服务和支持,确保嘉宾的顺利参会和入住。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、概述商务谈判是大学生在今后的职场生涯中必备的一项重要技能。
本文旨在为大学生商务谈判提供一份全面的方案策划书,以便在实际谈判中提供有效的指导和参考。
二、背景分析商务谈判是不同企业或个体之间为了达成交易或协议而进行的谈判过程。
在商务谈判中,双方需要有明确的目标和策略,同时了解对方的需求和利益。
对于大学生而言,商务谈判是一项具有挑战性的任务,但同时也是一次宝贵的学习机会。
三、目标设定在商务谈判中,双方参与者通常都有自己的目标和利益诉求。
大学生商务谈判的目标可以包括:1. 寻求双赢的解决方案,最大程度地满足双方的利益;2. 学习并提升谈判技巧,为将来的职业生涯做好准备;3. 建立良好的人际关系,与不同背景的人合作。
四、策略制定制定合适的策略是商务谈判的核心。
以下是一些适用于大学生商务谈判的策略建议:1. 准备充分:了解对方需求,研究相关事实和数据,有备而谈;2. 设定底线:在谈判之前,明确自己的底线,有限度地做出让步;3. 建立信任:通过主动提供帮助或建议,树立自己的信誉和可信度;4. 听取对方观点:善于倾听,并向对方提问,以了解其需求和关注点;5. 创造共赢机会:致力于找到让双方都获益的解决方案,并提出创新的建议;6. 灵活应对:随机应变,适时调整策略,以应对谈判中的变化;7. 保持冷静:遇到困难或紧张时,保持冷静和自信,不要被情绪左右。
五、行动计划为了实现商务谈判的目标,大学生可以制定以下行动计划:1. 学习商务谈判知识:通过书籍、课程或培训,提升自己的商务谈判技能;2. 练习模拟谈判:与同学、教师或人力资源专业人士进行模拟谈判,提高谈判技巧;3. 观察实际案例:通过观察和分析真实的商务谈判案例,学习成功的经验和教训;4. 参与商务谈判团队:积极参与学校或社会组织的商务谈判团队,锻炼自己的实践能力;5. 掌握谈判技巧:学习并灵活运用沟通、谈判技巧,提高自己的表达和影响力;6. 反思总结:每次商务谈判后,反思和总结自己的表现,并寻求改进的方法。
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乙方核心利益:扩大其在学生群体的知名度和影响力,使更多毕业想要旅行的学生选择福州中旅,并达到互惠互利。
二、具体内容
(-)谈判目标
尽量让乙方以适当的旅游价格,周到的旅游服务谈成这次武夷山两晚三日游(火车)的毕业旅行。
(二)目标设定
1、价格要求390元/成人;400元/成人(周末价)
2、住宿要求二星级酒店(双人标准间)
3、餐饮要求2早餐4正餐(四桌十一人),早餐:蛋、馒头、包子、稀饭(择二,若择稀饭可再加酸菜一小碟)正餐:八菜三汤
4、交通费用旅行社承担
5、服务要求旅行相应必备品
6、含:费用包含景点门票(含竹筏费用),地方优秀导游服务,旅行社旅游责任险,赠送旅游意外险
(三)组建谈判小组
1、谈判小组组成方式:根据谈判小组成员的各自特长,进行合理分工,明确责任范围,重要的是小组成员能在谈判会上全面合作。
2、确定谈判小组人员分工名单。
主谈:为本次谈判的前线总负责人,即谈判小组组长。
副谈:为主谈判提供建议,或见机而谈。
成员A:负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面细节服务、安全、保险等方面的事务,还要留心乙方的反应情况。
成员B:负责分清动向、意图,负责付款方式、信用保证、担保等财务方面以及合同文本的准备、合同条款的法律解释等事务。
成员C:负责谈判信息资料的整理及保管,谈判过程的记录等。
(四)谈判进程的确定
11月5日第一阶段(摸底阶段)上午9:0011:30
第二阶(报价阶段)下午15:0017:00
11月6日第三阶段(讨价还价阶段)上午9:0011:30
第四阶段(让步成交阶段)下午15、:0017:00
(五)谈判议程:
(1)双方进场
(2)介绍本次会议安排与与会人员
(3)正式进入谈判
(4)达成协议
(5)签订合同
(6)预付定金(45%)
(7)握手祝贺谈判成功。
(六)制定谈判策略
摸底阶段的策略:向乙方说明甲方这次武夷山旅行的需要,让乙方主
动介绍有关武夷山旅行的相关信息,
主要涉及到价格、服务、餐饮、住宿、交通等方面问题,我们将在适时的时候告诉乙方会酌情考虑在交通费上做出一些让步,以表明我们去旅行的诚意。
注意:耐心倾听乙方的陈述,对乙方所说的内容进行分析、归纳、整理以抓住相关问题的核心。
报价阶段的策略:为了进一步体现甲方的诚意,我们的报价,原则上在协商后报出所能给的最高成人旅行单人价。
除交通、服务外其他方面均按最初规格尽量不改变。
注意:摸清乙方在价格等方面的接受程度并预测他可接受的价格,切忌不可压太低最好适中,让乙方愿意继续和甲方谈判,为合作做铺垫。
讨价还价阶段的策略:再次强调甲方的诚意,说明甲方作为学生的难处,并拿出乙方的竞争对手与之对比,进一步说明愿意为乙方在我校扩大宣传和影响,希望乙方能尽量优惠为双方合作创造机会。
同时在服务、餐饮、住宿的某些重要细节向乙方说明清楚。
注意:在心理上要做好充分准备,争取价格下限成交,不急于求成,与此同时,在非常困难的情况下也要坚持不能超过上限达成协议。
成交阶段的策略:客观地分析形势,缓和紧张气氛,调整谈判谋略,以便在合作气氛中进行再谈判;提出双方都满意的协议。
注意:不管谈判结果如何,始终保持乐观积极的态度显示甲方的素质和诚意,与乙方谈判人员建立融洽的关系,切不可使谈判出现紧张局面,更不可使谈判破裂。
提醒:a)突出优势。
b)底线界清。
c)了解对手。
d)随机应变。
e)埋下契机。
(七)谈判地点福建经济管理干部学院人文传媒学院办公室
(Λ)准备谈判资料
乙方公司介绍:
中旅的简介:由国务院国有资产监督管理委员会监管的中国中旅(集团)公司(以下简称“中国中旅”),是在中国旅行社总社基础上发展起来的国家重要骨干旅游企业。
半个多世纪以来,中国中旅在大力推进旅行社业、饭店业的持续发展中,带动和促进了相关产业的协调发展,构筑了遍及全国、辐射海外的“中旅系”网络,形成了“主业突出,相关产业协调发展”的全方位竞争态势。
在新的历史发展时期,中国中旅进行了战略性调整,积极推进资产重组、结构调整、业务整合和产品优化,重新明确了《中国中旅(集团)公司发展战略与规划》,确立了”以旅行社业、饭店业、景区业为主,相关适度多元化为辅”的总体发展思路,将旅行社、饭店、景区度假区、旅游服务作为未来发展的四大核心业务板块。
同时,充分发挥“CTS中旅”驰名商标的品牌效应,积极推进品牌加盟和特许经营工作,扩大资产和业务规模,健全全国性网络布局建设。
中国中旅调整优化后的主业优势日渐突出,资产和业务结构趋于合理,产业间互补性、带动性和关联性逐渐增强,初步形成了主业精干、结构合理、相互促进、协调发展的基本框架和发展新格局。
中旅的牌子:由ChinaTrave1Service的首写字母CTS及中旅组成,C 字画出椭圆形,象征地球;T和S组成一只神似的鸿雁,寓意中旅是友好
第三天:
早餐后游览虎啸岩一线天景区:虎啸八景(坡仙带、集云关、定命桥、宾曦洞、语儿泉、法雨悬河、普门兜、白莲渡)、天成禅院、如意观音、一线天、风洞、伏羲洞、灵岩洞、神仙楼阁。
参观水晶矿石博览馆。
中餐后(14:49分)乘N549次火车返福州,结束愉快行程。
线路景点:
云窝景区:武夷书院、云窝晒布岩、仙掌峰、隐屏峰、小一线天、赏月亭、茶洞、天游阁;九曲溪;一线天景区:虎啸八景(坡仙带、集云关、定命桥、宾曦洞、语儿泉、法雨悬河、普门兜、白莲渡)、天成禅院、如意观音、一线天、风洞、伏羲洞、灵岩洞、神仙楼阁。
线路说明:
住:二星酒店双人标准间(单男单女现补房差,或是加床);
餐:2早3正,正餐八菜一汤(火车上餐自理);
行:含福州/武夷山往返火车票费用以及景区交通费用;
含:以上所列景点首道门票(含竹筏费用),地方优秀导游服务,旅行社旅游责任险,赠送旅游意外险,旅游帽
备注事项:
(1)、出发时请携带好身份证原件,12周岁以下小孩带好户口簿原件。
(2)旅途中请注意个人卫生,爱护公共环境卫生。
(3)请妥善保管好旅行社交给的各项票据及自己的物品。
(4)、以上行程在不减少景点的,前提下,可前后调整景点,旅程
(十)制定应急预案(略)
(十一)谈判的风险及效果预测:
谈判风险:
1、乙方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,甲方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。
2、谈判中乙方可能会对甲方采取各种手段和策略,让甲方陷入困境,对此甲方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略
谈判效果预测:双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。
(十二)谈判成本预算
货币成本:交通费用40元时间成本:750元
(十三)谈判计划说明及附件
(十四)谈判合同(略)。