直销人必须记住的十个故事讲课教案

直销人必须记住的十个故事不要拒绝外力的帮助有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。

一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。

此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。

已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。

有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。

这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。

最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。

至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。

可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。

我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。

其实，我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。

注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。

很多东西其实我们可以改变，但只是我们拒绝改变。

跳出框框改变一生动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。

发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖。

一个小时以后，跳蚤依然在跳。

因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。

三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”了一半或三分之一的高度。

这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去晚上跳下来，每天过着一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。

这种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。

也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。

作为一名上班族，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。

注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业，跳出每天按时上下班的老框框。

人生需要备胎你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。

今天的优越并不代表明天的富庶。

想当初，“万元户”乃凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。

那么，未来又会怎样呢？不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多舛。

那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方？当然有，这就是直销事业。

直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。

直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。

注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个故事会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。

什么样的选择决定什么样的生活有3个人要被关进监狱3年，监狱长给他们3个每人提一个要求的机会。

美国人爱抽雪茄，要了3箱雪茄;法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴;而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

3年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道:“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。

只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说:“这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们3年后的生活。

注:建议朋友要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来，并希望马上作出选择，因为什么样的选择决定什么样的生活。

成功并不像你想象的那么难1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。

在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。

这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。

时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。

那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

这位心理学系学生对韩国成功人士的心态加以研究，并写出了叫《成功并不像你想象的那么难》的毕业论文，为世人展示了一个普遍存在于世界各地的成功人士心理。

这本书在韩国出版后鼓舞了许多人，因为它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。

只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。

后来，这本书伴随着韩国的经济起飞了，这位青年也成了韩国泛亚汽车公司的总裁。

注:毫无疑问，在你给新人推销直销的时候，很多人会因为觉得这样成功很困难而拒绝。

这个故事就是要告诉他们，要敢于挑战成功，因为成功并没有想象中的那么难。

建立自己的永续管道很久、很久以前，一个村子里有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人。

一天，村里决定雇他们把附近河里的水运到村广场的水缸里去，并按每桶水一分钱的价格付钱给他们。

布鲁诺拿着桶就去提水了，他一天可以提100桶水，挣1元钱，并为此相当满意。

但柏波罗害怕这种日复一日的工作，他决定要修一条管道把水从河里引进村里去。

他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难，也知道要等一两年他的管道才开始产生可观的效益。

但柏波罗相信他的梦想终会实现。

头几个月，柏波罗的工作比布鲁诺更辛苦。

而布鲁诺赚钱买了很多东西，日子过得悠然自得。

一天天、一月月过去了。

最后的大日子终于来到子——管道完工了，水从管道中源源不断地流入村子，附近村子的人都搬到这个村来，村子顿时繁荣起来。

而这时柏波罗便不用再提水桶了，无论他是否工作，水源源不断地流入就意味着他的收入越来越多。

实际上，直销的实质就是搭建管道！在生活中，很多人宁愿挑水而不愿意搭建管道。

财商理论告诉我们:金钱不能使你富有，只有产生金钱的资产才能使你富有。

搭建管道正是在创造资产，挑水则是用精力、时间甚至生命在换钱。

你会选择那一种呢？注:劝解新人搭建一种永续的收入管道，追求一种财富和时间的双重自由。

我们的店铺从前，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，生意兴隆。

但是后来有两家大型折扣店在他旁边开张了，因为没有价格优势，汤姆先生的顾客很快就流失了。

面对这样的形势，汤姆想了很久也没有找到对策。

有一天，他的一个老顾客不小心走进了他的店，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道:“喔，这是汤姆的店铺。

”然后他尴尬地离开了这里。

汤姆听到这句话，恍然大悟:“他们不来我这里，因为这是我的店铺。

”汤姆分析:按照通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方花钱。

但是，转换一下思维模式——将店铺变为“我们的店铺”、让消费者在花钱的时候赚钱、让他们在自己的店铺里买东西，那有怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按照相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。

这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客蜂涌而至。

有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群，赚到了很多钱。

顾客们买到了自己想要的东西，也为自己创造了财富。

作为一名顾客，你是愿意到旁边店铺去买稍微便宜的产品一无所得呢，还是更愿意买汤姆的高价产品但是能得到积分呢？这其实就是直销的魅力。

注:对于对直销还一知半解的新人，适合用这种方式浅显易懂地体现直销行业的优势和魅力。

像爬梯子一样选择公司选择直销事业，主要是要选择公司、产品、制度和系统，总的来说可以将这个过程比喻为一个人爬梯子上墙。

公司就是搭梯子的那一堵墙，起支撑作用，如果你爬在中途的时候墙倒了，那么所有的东西——包括梯子和你都将摔下来，失去了爬梯子的所有意义;产品就是梯子中间一级一级的横档，它的坚固与否决定你的安全，如果横档断了，那么不管墙再厚再坚固，你都将摔得很惨;制度是梯子两边的竖架，它的长短与否决定你能够爬到多高:如果竖竿短了，你永远也达不到高处;如果梯子长了，根基不稳也会翻过去;系统就是教你爬梯子的教练，如果你学的方法得当，则事半功倍，方法失误，不管前面的硬件有多好也没有用。

我们要爬上墙头看风景，以上各项都相当重要，缺一不可。

注:这个故事在于帮对方分析直销公司的时候推荐自己公司的优点，以便让对方下决心。

积极的人赢得人生有位秀才进京赶考，考试前两天他做了三个梦:第一个梦是梦到自己在墙上种白菜;第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞;第三个梦是跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。

算命的一听，连拍大腿说:“你还是回家吧。

你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱跟店老板说不考了。

听了秀才说的原因后，店老板乐了:“我倒觉得，你这次一定要留下来。

你想想，墙上种菜不是高种(中)吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

消极的人，总是恶意地猜测事物，为自己的失败找借口，错过很多机会;积极的人，总是善意地理解生活，为自己的成功找方法，最终实现梦想。

注:直销经营过程中肯定会遇到大量不可预见的困难和磨难，这时候就要告诉下级以积极的心态去应对，为事业的进一步发展赢取机会。

换条路径到达目标有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。

一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累。

疲倦而跌落下来。

可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。

另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来;而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。

很多时候，成功除了勇敢，坚持不懈外，更需要方向。

也许有了一个好的方向，成功来得比想象的更快。

都是做直销，都是为了实现自己的事业梦想，如果你还一直没能成功，是否该考虑换条路径来到达你的目标了。