医药商品营销实务试卷及答案B

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医药营销考试题库及答案

医药营销考试题库及答案一、单选题1. 以下哪项不是医药营销的基本原则？A. 以患者为中心B. 以利润最大化为目标C. 以市场需求为导向D. 以法律法规为依据答案：B2. 医药营销中，下列哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计学特征C. 产品种类D. 购买行为答案：C二、多选题1. 医药营销策略包括以下哪些方面？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略E. 服务策略答案：ABCDE2. 医药营销中，以下哪些因素会影响产品定位？A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 营销预算E. 法律法规答案：ABCE三、判断题1. 医药营销的目标是满足市场需求并实现企业利润最大化。

答案：正确2. 医药营销中，所有产品都可以采用相同的营销策略。

答案：错误四、简答题1. 简述医药营销中市场调研的重要性。

答案：市场调研在医药营销中至关重要，它能帮助企业了解目标市场的规模、消费者需求、竞争对手状况以及市场趋势，从而制定出符合市场需求的营销策略，提高产品的市场竞争力。

2. 描述医药营销中产品生命周期的四个阶段。

答案：医药营销中的产品生命周期通常包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在引入期，产品刚刚进入市场，需要进行大量的市场推广和教育工作；成长期，产品逐渐被市场接受，销量开始上升；成熟期，产品销量达到顶峰，市场竞争激烈；衰退期，产品销量开始下降，需要寻找新的市场机会或更新产品。

五、案例分析题某医药公司新研发了一种治疗高血压的药物，该药物具有副作用小、疗效显著的特点。

请分析该药物的市场定位策略。

答案：该药物的市场定位策略应该强调其副作用小和疗效显著的特点，针对高血压患者群体进行市场细分，选择那些对药物副作用敏感或对疗效有较高要求的患者作为目标市场。

同时，可以通过医生推荐、患者教育和健康讲座等方式进行市场推广，提高产品的知名度和认可度。

此外，还可以考虑与医疗保险公司合作，使该药物成为保险覆盖范围内的药品，以增加其市场竞争力。

医药营销学考试题及答案

医药营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销学是研究医药企业如何通过（）来满足市场需求的科学。

A. 产品开发B. 市场调研C. 营销策略D. 价格竞争答案：C2. 医药营销的最终目标是（）。

A. 提高企业利润B. 增加市场份额C. 满足顾客需求D. 扩大品牌影响力答案：C3. 医药产品市场细分的依据不包括（）。

A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品价格答案：D4. 以下哪项不是医药营销中的4P营销组合（）。

A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员答案：E5. 医药营销中的市场调研不包括以下哪项内容（）。

A. 市场趋势分析B. 竞争对手分析C. 产品包装设计D. 顾客需求调查答案：C6. 医药营销中的SWOT分析不包括以下哪项（）。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁E. 环境答案：E7. 医药营销中的差异化营销策略主要是指（）。

A. 产品差异化B. 价格差异化C. 渠道差异化D. 促销差异化答案：A8. 医药营销中的直接营销渠道不包括（）。

A. 医院直销B. 药店直销C. 网络销售D. 代理商销售答案：D9. 医药营销中的促销活动不包括以下哪项（）。

A. 广告宣传B. 价格折扣C. 产品试用D. 市场调研答案：D10. 医药营销中的客户关系管理（CRM）不包括以下哪项（）。

A. 客户信息管理B. 客户满意度调查C. 客户忠诚度提升D. 产品生产管理答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 医药营销学的研究内容主要包括（）。

A. 医药市场分析B. 医药产品策略C. 医药价格策略D. 医药促销策略E. 医药渠道策略答案：ABCDE12. 医药营销中的市场细分可以基于以下哪些因素（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征E. 产品特性答案：ABCD13. 医药营销中的4P营销组合包括（）。

A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员答案：ABCD14. 医药营销中的市场调研可以包括以下哪些内容（）。

医药商品营销实务（8544）医药...

医药商品营销实务（8544）医药...
医药商品营销实务（8544）医药商品营销实务第四次形考_0002 四川形成性测评系统课程代码：5108544 参考资料
、单项选择题（共 20 道试题，共 80 分。

）
1. 商品最高储存天数计算公式正确的是（）
A. 最高储存天数=最低储存天数+送货在途天数
B. 最高储存天数=最低储存天数+进货间隔天数
C. 最高储存天数=最低储存天数+销售准备天数
D. 最高储存天数=最低储存天数+商品陈列天数
【标准答案】：B
2. 商品保本储存期计算公式正确的是（）
A. 保本储存期=（净利润-销售费用-税金）/（每年储存费用+每天利息）
B. 保本储存期=（净利润-销售费用-税金）/（每季度储存费用+每天利息）
C. 保本储存期=（毛利润-销售费用-税金）/（每月储存费用+每天利息）
D. 保本储存期=（毛利润-销售费用-税金）/（每天储存费用+每天利息）
【标准答案】：D
3. 在赊销的情况下，卖方为鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，属于（）
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 交易折扣
D. 季节折扣
【标准答案】：B
4. 网上支付属于（）
A. 现金交易
B. 票据交易
C. 银行卡交易
D. 电子支付
【标准答案】：D
5. 使用银行本票一般是在同一城市或同一票据交换区域内，不定额本票金额起点为（）
A. 20元
B. 50元。

医药商品营销实务试题四

医药商品营销实务试题四一、名词解释20分;每题4分1.药物不良反应2.首营企业3.药品养护4.柜组核算5.商品资金占用率二、单项选择10分;每题1分1．下列关于片剂的特点错误的是 ..A．剂量准确 B．质量稳定;携带、运输和贮存方便C．无需崩解成颗粒;吸收较快D．成本较低2．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的 ..A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/53．用于治疗疱疹病毒感染的药物是 ..A．阿昔洛韦 B．头孢克洛 C．克霉唑 D．咪康唑4．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎;也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是 ..A．阿司匹林 B．对乙酰氨基酚 C．吲哚美辛 D．双氯芬酸5 药物..A．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药6．为避免首过效应;可将药物制成的剂型是 ..A．控释片 B．多层片C．舌下片 D．肠溶片7．下列哪个药用于治疗抑郁症 ..A．尼可刹米B．吡拉西坦C．奋乃静 D．阿米替林8．是解释和使用中国药典;正确进行质量检定的基本原则..A. 凡例B. 正文C. 附录D.索引9.来源于中医药文献的中成药遵循配伍原则组方..A. 君B.君、臣C. 君、臣、佐D. 君、臣、佐、使10.按产品使用风险分类;轮椅属于 ..A. 第一类医疗器械B. 第二类医疗器械C. 第三类医疗器械D. 第四类医疗器械三、多项选择20分;每题2分1.中国药典2010年版由组成..A. 凡例B. 正文C. 附录D.索引2.保健品包括等..A.保健食品B.特殊用途化妆品C. 保健用品D.医疗器械3.常用的人工呼吸法有 ..A.口对口呼吸法B.仰卧压胸法C. 俯卧压背法D.坐式拍背法4.灭火的基本方法有 ..A.冷却灭火法B.窒息灭火法C. 隔离灭火法D.抑制灭火法5.选择供应商的方法有 ..A.直观判断法B.采购成本比较法C.评分法D.招标法6.药品库存常用的控制方法有 ..A.库存定额控制法B. 成本控制法C. 定量库存控制法D.ABC库存分类控制法7.药品经营企业的盘点应遵循的原则有 ..A.真实性原则B. 准确性原则C. 完整性原则D.团队合作原则8.药品市场营销的方法有 ..A.整合营销法B.网络营销法C. 关系营销法D.绿色营销法9.药品的基本定价方法有 ..A.平均定价法B.成本导向定价法C. 需求导向定价法D.竞争导向定价法10.药品促销的策略有 ..A.代销策略B.推动策略C.扩大策略D.拉引策略四、简答50分;每题10分1．简述医药商品购销员的职业素质要求2.简述选择供应商的标准3.简述引起药品变质的外部原因..4.简述药品养护措施..5.简述盘点前的准备工作..医药商品营销实务试题答案四二、名词解释20分;每题4分1.药物不良反应答：药物不良反应指用药后产生与用药目的不相符或给病人带来不适与危害的反应..2.首营企业答：指购进药品时与本企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业..3.药品养护答：指药品在仓库保管过程中对其进行的保养和维护工作..4.柜组核算答：是以柜组或部门为单位对其直接掌握的经济指标衽经济核算..5.商品资金占用率答：指商品资金平均占用额与商品销售额的百分比率..二、单项选择10分;每题1分1C 2C 3A 4A 5B 6C 7D 8A 9D 10A三、多项选择20分;每题2分1ABCD月2ABC 3ABC 4ABCD 5ABCD 6ACD 7ABCD 8ABCD 9BCD 10BD四、简答50分;每题10分1．简述医药商品购销员的职业素质要求答案：1热爱医药事业;全心全意为人民的健康服务..2救死扶伤;实行革命的人道主义..3以患者为中心;提供安全、有效、经济、适当的药品..4充分体现社会主义医药职业道德的四个第一;即“安全第一;质量第一;时限第一;人民健康利益第一”的原则..2.简述选择供应商的标准答：1商品质量2购进成本3供货及时4内部组织与管理状况5市场竞争力3.简述引起药品变质的外部原因..答：1温度2湿度3空气4光线5时间6微生物与昆虫4.简述药品养护措施..答：1避光措施2降温措施3保温措施4除湿措施5加湿措施6防鼠措施7防火措施5.简述盘点前的准备工作..答：1环境整理2资料整理3药品整理4人员准备5工具准备。

医药市场营销技术考试题附答案

医药市场营销技术考试题附答案单选题1.按年龄、性别、家庭规模、职业、收入等为标准细分市场属于()A、人口细分B、心理细分C、地理细分D、行为细分正确答案：A2.下列属于医药市场的是()A、处方药市场B、医疗器械市场C、原料药市场D、以上都是正确答案：D3.下列哪种物质是常用的吸附剂之一()A、相关群体主导性强，主动消费现象突出B、需求波动小C、需求结构多样化D、需求确定性正确答案：C4.医药市场营销的微观环境不包括()A、竞争者B、医药营销中介C、医药企业内部因素D、人口数量正确答案：D5.设计各种可能答案供被调查者从中选择问题的市场调查问卷属于()A、封闭式问卷B、开放式问卷C、半封闭/半开放式问卷D、字眼联想法正确答案：A6.以下属于营业推广的是()A、打折促销B、捐赠药品C、产品推介会D、面对面销售沟通正确答案：A7.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动为()A、品牌标识B、品牌策略C、品牌资产D、品牌传播正确答案：D8.以下有关医药组织市场的特点表述正确的是()A、市场的需求属于原发性需求B、市场购买者人数少,但购买数量大C、非专业购买,购买决策较为简单D、市场由最终医药消费者构成正确答案：B9.医药市场营销环境具有的特性不包括()A、主动性B、动态性C、差异性D、相关性正确答案：A10.下列哪个不是针对中间商的营业推广()A、销售培训B、销售返利C、免费赠送D、有奖销售正确答案：D11.影响医药组织购买行为的因素错误的是()A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、以上都不是正确答案：D12.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分A、买方B、卖方C、产品D、中间商正确答案：A13.集中性市场营销策略尤其适合于()A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案：D14.医药企业所有产品线所包含的产品项目总数是产品组合的()A、深度B、广度C、长度D、关联度正确答案：C15.医药生产商在某一地区市场选择少数几家中间商来销售其产品，这种渠道类型属于()A、长渠道B、直接渠道C、宽渠道D、窄渠道正确答案：D16.采用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析。

医药营销考试题库和答案

医药营销考试题库和答案# 医药营销考试题库和答案一、选择题1. 医药营销的核心是：A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客需求2. 下列哪项不是医药营销的4P理论组成部分？A. Product（产品）B. Place（地点）C. Price（价格）D. Promotion（促销）3. 医药营销中的“市场细分”是指：A. 将市场划分为具有相似需求的消费者群体B. 选择目标市场C. 定位产品D. 制定营销策略4. 医药产品生命周期的四个阶段包括：A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 研发期、测试期、推广期、淘汰期C. 概念期、设计期、生产期、销售期D. 需求期、供应期、饱和期、过剩期5. 医药营销中的“差异化”策略主要是指：A. 产品价格差异化B. 产品功能差异化C. 产品包装差异化D. 以上都是二、判断题1. 医药营销的目标是满足顾客需求并实现利润最大化。

（对/错）2. 医药营销的4P理论中，Product（产品）是唯一的核心要素。

（对/错）3. 医药营销中的市场细分是针对所有潜在消费者进行的。

（对/错）4. 医药产品生命周期的衰退期意味着产品即将退出市场。

（对/错）5. 医药营销中的差异化策略是为了避免与竞争对手的产品直接竞争。

（对/错）三、简答题1. 简述医药营销中市场调研的重要性。

2. 描述医药营销中产品定位的步骤。

3. 解释医药营销中的促销策略有哪些，并举例说明。

四、案例分析题某医药公司推出了一种新的治疗高血压的药物，该公司计划进行市场推广。

请分析以下问题：1. 该公司应该如何进行市场细分？2. 该公司应该如何确定目标市场？3. 该公司应该如何制定产品定位策略？4. 该公司可以采取哪些促销策略？五、论述题论述医药营销中顾客关系管理的重要性，并提出如何建立和维护良好的顾客关系。

参考答案# 一、选择题1. D2. B3. A4. A5. D# 二、判断题1. 对2. 错3. 错4. 对5. 对# 三、简答题1. 市场调研是医药营销的基础，它可以帮助企业了解市场需求、消费者偏好、竞争对手情况等，为制定营销策略提供依据。

医药商品营销实务答案（电大药学作业）（5篇材料）

医药商品营销实务答案（电大药学作业）（5篇材料）第一篇：医药商品营销实务答案(电大药学作业)医药商品营销实务答案（电大药学作业）平时作业一一单选题1（C）2（B）3（C）4（A）5（B）6（C）7（C）8（D）9（B）10（C）11（A）12（B）13（D）14（D）15（B）16（B）17（A）18（D）19（C）20（B）二多选题1（ACD）2（ABC）3（ABCD）4（ABCDE）5（ABD）6（ABCDE）三名词解释1医药市场营销（p8）2医药市场营销环境（p41）3营销中介（p48）4文化（p88）5医药组织市场（p108）7药品市场调研（是运用科学的手段与方法有目的有计划系统的搜索整理和分析研究与医药企业市场营销活动相关的信息为企业经营决策提供依据的活动）四简答题1（p43-44）2（p88-98）3（p101 第四节）4（1.确定问题和调研目 2.市场调查的方法 3.问卷的设计 4.抽样的方法 5.收集信息 6.分析信息和陈述结论）五案例分析题1.经济因素2.环境因素3组织因素4人际因素5个人因素（参考以上几点自己扩展）平时作业二一单选题1（D）2（A）3（B）4（C）5（B）6（C）7（C）8（B）9（A）10（A）二多选题1（ABC）2（BCD）3（ACD）4（ABC）5（ABC）6（ABCD）7（ACD）8（ABCD）9（BD）10（ACD）三名词解释1企业竞争地位分析（p209）2差异化战略（p197）3医药企业营销战略（p255）4药品市场定位（是针对目标市场上消费者对医药商品的属性的重视程度针对竞争者现有产品所处的位置给本企业的产品创造并培养一定的个性和形象来影响潜在消费者对其产品总体感觉的过程）5目标市场营销（以顾客的需求为出发点在对整个市场进行调研的基础上细分市场选择出最适合公司的有利可图的目标细分市场进行市场定位设计高端营销策略组合）四简答题1（p212）2（p232）3（1.市场营销总体战略的核心2.市场营销引导其他职能的战略3.市场营销必须符合服务于公司的战略）4（p279）五案例分析题（参考第七章第一节第二节以第二节为主）平时作业三一单选题1（A）2（B）（C）（D）3（A）（B）4（C）5（D）6（C）7（B）8（D）9（D）10（B）二多选题1（ACD）2（ACD）3（ABC）4（ABCD）5（ABC）6（AB）7（BC）8（ABCD）9（ABC）10（ABC）三名词解释1新药（p326）2风险评估（p347）3市场营销渠道（p423）4医药中间商（p434）四简答题1（p332）2（p347）3（p374-376）4（p426）5（p433）五案例分析题1.医药卫生体制的问题以药养医2.多部门同时参与医药价格3.药品价格的降低还涉及到医院医生的合理用药（参考以上几点自己扩展）平时作业四一单选题1（D）2（A）3（C）4（B）5（C）6（D）7（A）8（A）9（D）二多选题1（ABC）2（BC）3（ABC）4（ABCDE）5（ABC）6（ABCD）7（BC）8（ABCD）9（ABCD）10（ABCD）三名词解释1（p464）2（p475）3（p511）4（p548）四简答题1（p470-475）2（p477）3（p523-530）4（p549）五案例分析题1.加大投入不断开发新产品企业才能不断保持竞争的优势2.仅有好的产品是不够的还要树立企业和产品的品牌效应3.要有良好的促销策略（参考以上几点自己扩展）10（D）第二篇：医药商品营销实务平时作业答案医药商品营销实务平时作业答案平时作业一一、名词解释：1.需要：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。

医药商品营销实务试题(二)

医药商品营销实务试题（二）一、名词解释（20分，每题4分）1.生物制品2.医药商品编码3.首营品种4.药品养护5.柜组核算二、单项选择（10分，每题1分）1．关于液体药剂的特点叙述错误的是（）。

A．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛B．适用于婴幼儿和患者C．贮存过程中不易发生霉变D．能减少某些药物的刺激性2．某药有效期至2009年12月，则该药物可使用到（）。

A．2009年12月1日 B．2009年12月30日C．2009年12月31日 D．2009年11月30日3．舌下给药适用于（）。

A．脂溶性低有效剂量比较小的药物B．溶解性比较大的药物C．解离度高的药物 D．脂溶性高有效剂量比较小的药物4．不利于药物吸收的环境因素（）。

A．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等B．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等C．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等D．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等5．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（）。

A．磺胺甲恶唑 B．甲硝唑 C．诺氟沙星 D．利福平6．用于治疗疱疹病毒感染的药物是（）。

A．阿昔洛韦 B．头孢克洛 C．克霉唑 D．咪康唑7．下列哪种药物是胃肠动力药（）。

A．莨菪碱 B．多潘立酮 C．溴丙胺泰林 D．颠茄8．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（）A．维生素B2 B．维生素A C．维生素B6D．维生素C9．（）是解释和使用《中国药典》，正确进行质量检定的基本原则。

A. 凡例B. 正文C. 附录D.索引10.药品养护就贯彻（）的原则。

A. 加强监管B.适时监控C. 预防为主D. 事后追责三、多项选择（20分，每题2分）1.执业药师考试科目包括（）。

A.药学专业知识（一）B. 药学专业知识（二）C.药事管理与法规D.综合知识与技能2.保健品包括（）等。

A.保健食品B.特殊用途化妆品C. 保健用品D.医疗器械3. 医药商品编码按其使用的符号类型可分为（）。

医药营销试题及答案解析

医药营销试题及答案解析一、单选题1. 医药营销的核心是（）。

A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B解析：医药营销的核心是顾客，因为医药营销的目的是满足顾客的健康需求，通过提供合适的产品和服务来实现。

2. 医药营销的4P理论包括（）。

A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、人员、渠道、促销答案：C解析：医药营销的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这四个要素构成了医药营销的基本框架。

3. 医药营销中，以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理因素B. 人口统计因素C. 行为因素D. 产品因素答案：D解析：市场细分的依据通常包括地理因素、人口统计因素和行为因素，而产品因素不是市场细分的依据。

4. 医药营销中，以下哪项不是市场定位的步骤？（）。

A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定营销策略D. 产品开发答案：D解析：市场定位的步骤包括确定目标市场、分析竞争对手和制定营销策略，而产品开发是营销策略实施后的一个环节。

5. 医药营销中，以下哪项不是有效的促销手段？（）。

A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 价格战答案：D解析：价格战虽然可以短期内吸引顾客，但长期来看可能会损害品牌形象和利润，因此不是有效的促销手段。

二、多选题1. 医药营销中，以下哪些因素会影响顾客的购买决策？（）。

A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD解析：顾客的购买决策受多种因素的影响，包括个人因素、心理因素、社会文化因素和经济因素。

2. 医药营销中，以下哪些是市场调研的常用方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 实验法答案：ABCD解析：市场调研的常用方法包括问卷调查、深度访谈、观察法和实验法，这些方法可以帮助营销人员更好地了解市场和顾客需求。

医药市场营销学试题及答案大全

医药市场营销学试题及答案第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

医药市场营销试题含参考答案

医药市场营销试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.公共关系促销的优点有()A、接触面窄B、信任度高C、没有成本D、传播面宽正确答案：B2.以下不属于消费者市场细分依据的是( )。

A、人口细分B、用户行业C、行为细分D、地理细分正确答案：B3.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、日本B、英国C、美国D、中国正确答案：C4.单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率,称为()A、供给弹性B、价格弹性C、需求弹性D、收入弹性正确答案：A5.以下不属于营销危机公关处理原则的是A、经济利益原则B、速度第一原则C、承担责任原则D、真诚沟通原则正确答案：A6.下列属于“软终端”的是()A、门面广告B、产品陈列与展示C、口碑推荐D、展示柜正确答案：C7.单选题(2分) 消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。

A、习惯性购买行为B、复杂型购买行为C、和谐型购买行为D、多变型购买行为正确答案：B8.单选题(2分) 最常用的实地调查法是（）。

A、观察法B、文案法C、实验法D、询问法正确答案：D9.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件( )A、可进入性B、可明确性C、可营利性D、可衡量性正确答案：B10.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、期望产品正确答案：C11.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于( )A、创新期B、萌芽期C、形成期D、成熟期正确答案：D12.单选题（2分）医药产品定价的基础和核心()。

A、国家政策法规B、生产成本C、市场需求D、企业利润正确答案：B13.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、分组包装B、附赠品包装C、类似包装D、再使用包装正确答案：C14.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是( )A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、成本加成定价法D、竞争导向定价法正确答案：B15.在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是()A、榨取策略B、缩减策略C、撤退策略D、维持策略正确答案：B16.促销工作的核心是()A、出售商品B、沟通信息C、寻找顾客D、建立良好关系正确答案：B17.()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2029-2030期末试题及答案(试卷代号：2624)

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2029-2030期末试题及答案（试卷代号：2624）盗传必究一、名词解释（每题5分，共20分）1．首营品种：是药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。

2．软膏剂：指药物与适宜基质制成的具有适当稠度的膏状外用制剂。

其中用乳剂基质制成的软膏剂亦称为乳膏剂。

3．EAN条码：将表示一定信息的字符代码转换成一组黑白相间、粗细不同的平行线条，按照一定的规则排列组合成为特殊图形符号即为条形码。

EAN条形码是国际物品编码协会推出的一种国际性通用的商品条形码。

主要用于超市或一些自动销售系统的单件商品。

4．处方：是指由注册的执业医师和执业助理医师在诊疗活动中为患者开具的、由取得药学专业技术职务任职资格的药学专业技术人员审核、调配、核对，并作为患者用药凭证的医疗文书。

医疗机构病区用药医嘱单也属于处方。

二、简答题（每题8分，共40分）5．简述消化不良的主要症状及治疗药物选择。

(10分)答：(1)消化不良的主要症状：进食时或食后出现上腹部不适或疼痛。

进食、运动或平卧后，上腹正中部有灼烧感或反酸，并延伸至咽部，经常感到饱胀或胃肠胀气感；打嗝、食欲不振、恶心、有些病人会出现腹泻。

（4分）(2)治疗消化不良药物①化学药物可选用多潘立酮、乳酶生、乳酸菌素片等。

（3分）②中成药可选用健胃消食片、大山楂丸、加味保和丸等。

（3分）6．简述药品依法陈列的原则。

（8分）答：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则以下：①药品与非药品分开陈列；②处方药与OTC药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；③内服药与外用药分开陈列；④固体药品与液体药品分开陈列；⑤易串味药品与其他药品分开陈列；⑥危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈列代用品或空包装；⑦拆零药品应集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；⑧中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。

（每点1分，共8分）7．药品养护的降温措施。

广西卫生职业技术学院《医药市场营销实务》试题1(适用于药学、医药营销等专业)

《医药市场营销实务》试题一、单选题（共40题，80分）1、随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法（）（2.0）A、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争正确答案： C2、产品从生产商转至最终消费者所经历的一些列流通环节连接起来的通道，称之为（）（2.0）A、消费渠道B、生产渠道C、营销渠道D、分销渠道正确答案： D3、医药产品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是（）（2.0）A、维持策略B、缩减策略C、榨取策略D、撤退策略正确答案： B4、一个企业，某一生产线所生产的产品种类，叫产品组合的（）（2.0）A、宽度B、深度C、长度D、关联度正确答案： B5、市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的（）（2.0）A、长度B、宽度C、密度D、流程正确答案： A6、问卷的最核心组成部分（）（2.0）A、标题B、答案C、问候语D、问题和答案正确答案： D7、以下不属于医药消费者市场特点的是（）（2.0）A、特殊性B、季节性C、派生性D、广泛性正确答案： C8、二手资料的不足在于（）（2.0）A、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差正确答案： D9、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业应该（）（2.0）A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量正确答案： B10、医药市场调查首先要解决的问题是（）（2.0）A、确定调查方法B、选定调查对象C、明确调查目的D、解决调查费用正确答案： C11、当医药产品处于哪个时期时，市场竞争最为激励（）（2.0）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案： C12、中美史克的芬必得布洛芬胶囊具有解热镇痛的功效，这是产品的（2.0）A、核心医药产品B、形式医药产品C、附加医药产品D、整体医药产品正确答案： A13、医药企业广泛采用大量中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道策略又叫作（）（2.0）A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、大量分销正确答案： A14、生产者通过低价来追求销量发展，而经销商通过高价来追求盈利，从而引发冲突，其原因在于（）（2.0）A、角色的权利不明确B、目标不一致C、感知不同D、互相依赖程度正确答案： B15、在产品导入期，以高价、低促消费用的形式进行经营的策略称为（）（2.0）A、快速-掠夺策略B、缓慢-渗透策略C、缓慢-掠夺策略D、快速-渗透策略正确答案： C16、医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于（）（2.0）A、衰退期B、成长期C、成熟期D、导入期正确答案： C17、医药组织市场购买者要做出的购买决策中最复杂的采购类型（）（2.0）A、修正重购B、直接重购C、调整购买D、首次购买正确答案： D18、原来经营较低档医药产品的企业经营较高档医药产品，这种医药产品线延伸是（）（2.0）A、向下延伸B、向上延伸C、左右延伸D、双向延伸正确答案： B19、观察法是调查者到现场利用（）来搜集被调查者行为表现及有关市场信息资料的一种方法。

医药商品营销实务参考答案

医药商品营销实务形考任务1单选1、《中华人民共和国药品管理法》规定，生产药品须经国家药品监督管理部门批准，并发给（A）方可生产，未经批准生产的药品以假药论处。

A . 药品批准文号B . 药品批号C . 生产许可证D . GMP证书2、无尿是指一昼夜尿量（B）。

当一昼夜尿量少于400ml时称为少尿，少于100ml 时称为无尿或闭尿。

A . 少于1000MLB . 少于100MLC . 0MLD . 100~500ML3、酸中毒时常伴有（D）A . 高尿酸症B . 高血钾症C . 高血钠症D . 高血糖症4、具有致病性的细菌称为（D）A . 病原体B . 病源体C . 病原菌D . 致病菌5、体温是指（ C ）的平均温度。

体温是指机体内部的温度。

正常人腋下温度为36～37度，口腔温度比腋下高0.2～0.4度，直肠温度又比口腔温度高0.3～0.5度。

A . 机体深部B . 口腔C . 腋窝D . 直肠6、外耳道有炎症时PH值（D）正常外耳道脂腺分泌物呈酸性，PH值5.0-7.8之间、外耳道有炎症时，pH值在7.1～7.8之间，所用滴耳剂最好为弱酸性。

A . 在6、1~6、8B . 在6、1~7、1C . 在6、8~7、8D . 在7、1~7、87、胃酸PH值为（A）A . 0、9~1、5B . 1、0~1、5C . 1、5~2、5D . 1、0~4、08、栓剂属于（A）制剂。

栓剂：指药物与适宜基质制成的具有一定形状的供人体腔道内给药的固体制剂。

栓剂在常温下为固体，塞入腔道后，在体温下能迅速软化熔融或溶解于分泌液，逐渐释放药物而产生局部或全身作用。

A . 固体B . 半固体C . 液体D . 新剂型9、临床上一般用（C）表示药品的安全性。

A . 安全范围B . 安全指数C . 最小中毒量D . 极量10、人体结构和功能的基本单位是（D）A . 器官B . 组织C . 系统D . 细胞判断11、药品贮存养护中对近效期药品应按时填报效期报表。

医药商品营销实务试题及答案

医药商品营销实务试题及答案1、隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液〔500mL〕10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等8个品种2126件，货值40000多元。

购进后始终将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的?药品经营容许证?。

问题：〔1〕分析上述人员违反了?药品管理法?的哪些规定。

〔10分〕〔2〕药品监视管理局应赐予他们哪些行政惩处？〔10分〕一、单项选择题〔每题2分，共44分〕题目1还未答复总分 2.00标记题目题干以下2、用于治疗糖尿病的药物是〔〕。

A.曲安奈德B.格列吡嗪C.甲巯咪唑D.醋酸地塞米松题目2还未答复总分 2.00标记题目题干关于液体药剂的特点表达错误的选项是〔〕。

A.吸取快，分剂量便利，给药途径广泛B.液体制剂中常需参与防腐剂C.贮存过程中不易发生霉变D.能削减某些药物的刺激性题目3还未答复总分 2.00标记题目题干某药有效期至2022年12月，那么该药物可使用到〔〕。

A.2022年12月31日B.2022年11月30日C.2022年12月30日D.2022年12月1日题目4还未答复总分 2.00标记题目题干以下药物适合制成胶囊剂的是〔〕。

A.药物水溶液B.油状药物C.3、易风化的药物D.易吸潮的药物题目5还未答复总分 2.00标记题目题干以下关于片剂的特点，错误的选项是〔〕。

A.口服后必需经过胃肠道才能吸取B.质量稳定，携带、运输和贮存便利C.无需崩解成颗粒，吸取较快D.产量大，本钱较低题目6还未答复总分 2.00标记题目题干舌下给药适用于〔〕。

A.脂溶性低、有效剂量比较小的药物B.溶解性比较大的药物C.解离度高的药物D.脂溶性高、有效剂量比较小的药物题目7还未答复总分 2.00标记题目题干65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的〔〕。

[全]医药营销实务考试题库含答案

医药营销实务考试题库含答案1、下列表述中,反映推销观念的是我能生产什么, 就卖什么我生产什么,就卖什么我卖什么, 就设法让人买什么（正确选项）顾客需要什么,我就生产什么2、下列不属于市场基本要素的是()。

消费者购买能力购买欲望产品（正确选项）3、同样的商品当以同样的方式、同样的价格出售给不同的消费者时,消费者对其评价是不同的,这属于()。

价值效用（√）交换满意4、深海”集团总裁曾说过:“企业必须在.第一时间发现市场需求,并在第一时间满足需求,这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是()。

产品观念社会营销观念推销观念市场营销观念（正确答案）5、市场营销学的研究中心是()。

消费者需要消费者欲望消费者需求（√）顾客需要6、某企业在制定市场营销策略时,在考虑消费者需要和企业利润的同时,还兼顾到社会利益,该企业所奉行的营销观念属于() 。

推销观念市场营销观念生产观念社会营销观念（√）7、酒香不怕巷子深"所体现出的企业市场营销观念是() 。

生产观念市场营销观念推销观念产品观念（正确答案）8、近年来,许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜,推出各类“绿色”冰箱,这些厂家奉行的营销观念是()。

生产观念推销观念营销观念社会营销观念（正确选项）9、某企业在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,该企业这种市场营销管理哲学是()。

产品观念（√）社会营销观念推销观念生产观念10 、企业致力于提高生产效率和分销效率,认为消费者对产品价格低廉感兴趣,这属于()。

生产观念. （正确答案）产品观念推销观念社会市场营销观念1、以下药品属于处方药的是()盐酸氨溴素对乙酰氨基酚硝酸益康唑氨氯地平（√）2、以下几种药品,可能属于非处方药的是()化疗药物疫苗维生素补剂（正确选项）抗生素3、以下哪些不是处方药的特点()开架销售（正确选项）持处方购买只能由执业医师或执业助理医师处方不允许对公众广告宣传4、在药品的消费上,医生起决定作用的药品是()保健品贵重药材贵重药材处方药（正确选项）非处方药5、以下几个方面处方药在销售.上要主要考虑的是() 广告效应产品外观医生认同（正确选项）销售地点6、以下哪种疾病可以使用非处方药进行自我药疗()糖尿病风热感冒（√）冠心病肺炎7、以下说法正确的是()处方药的研发费用比非处方药要低处方药的管理要严于非处方药（正确答案）处方药的销售更容易受到患者意愿的影响D 、非处方药不享受医疗保险8、绿色椭圆形底英文的OTC标志是属于()甲类非处方药乙类非处方药（正确答案）处方药外用药1、消费习俗属于()因素人口环境经济环境文化环境（正确答案）地理环境2、协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是()中间商财务中介营销服务机构实体分配公司（正确答案）3、面临威胁企业有多种可能的对策,试图限制或扭转不利发展因素的对策是() 。

医药市场营销试题(含答案)

医药市场营销试题（含答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、直接渠道和间接渠道B、单渠道和多渠道C、宽渠道和窄渠道D、长渠道和短渠道正确答案：A2.企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。

A、选择专业化B、产品专业化C、市场专业化D、市场集中化正确答案：A3.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是( )A、适应性B、控制性C、经济性D、可行性正确答案：C4.单选题(2分) 一般说的“软终端”包括()A、展示柜B、口碑推荐C、门面广告D、产品陈列与展示正确答案：B5.实力较弱的中小型企业一般采用( )。

A、规模化市场营销策略B、集中性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异性市场营销策略正确答案：B6.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、类似包装C、分组包装D、再使用包装正确答案：D7.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。

A、个别品牌策略B、多品牌策略C、品牌扩展策略D、品牌再定位策略正确答案：D8.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、分组包装B、附赠品包装C、再使用包装D、类似包装正确答案：D9.“非常可乐”的定位属于( )定位战略。

A、共享定位B、重新定位C、迎头定位D、避强定位正确答案：D10.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。

A、类似包装策略B、外包装策略C、组合包装策略D、再使用包装策略正确答案：C11.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、属类竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、产品形式竞争者正确答案：C12.企业市场定位是把企业产品在( )塑造一个特殊的形象。

A、产品价格上B、产品区域上C、消费者心目中D、市场的地位位置上正确答案：C13.单选题(2分) 以下属于渠道成员直接激励措施的是(A、宣传资料B、培训渠道成员C、协助市场开发D、信息支持正确答案：C14.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于( )A、直销B、零售C、批发D、代理正确答案：B15.处于衰退期的产品的促销方式以()为主。