德国会展业营销策略对中国的影响
法兰克福会展业分析
——SOWT分析
SWOT含义：
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企
业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、
劣势及核心竞争力之所在。
法兰克福展览有限公司 (Messe Frankfurt Exhibition GmbH) 总部设于德国法兰克福市，是全 球最大规模的展览会主办单位之一。 法兰克福展览会有限公司在法兰克福市拥有10个展厅 和会议中心。 展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方 米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位 公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。
利用机会因素
面对T代表threat（威胁），采取的策略是：化解威
胁因素
面对W代表weakness（弱势），采取的策略是克服
弱点因素
一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行
深入调查的基础上，确定目标市场，对客户进行详细的分
类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。
二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建
一：规模
二：会展人才
三：服务水平
四：创新
opportunity（机会）
一：政治环境
二：经济环境
三：科技环境
一：抢占会展业发展的先机。德国会展业具有很长的
发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国
的会展业抢占了发展施。会展场馆是会
法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，
黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河 中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米， 人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金 融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克 福的展会。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以展览会、会议、商务活动为载体，通过吸引各种资源和要素的汇聚，在经济、社会和文化等多方面产生的经济现象。
随着全球经济一体化进程的加速，会展经济也逐渐成为促进国民经济增长、促进城市转型升级、推动文化交流、促进区域经济发展等重要手段和载体。
在国内外，会展经济发展呈现出一些典型模式，这些模式的成功经验对于我国会展经济的发展具有重要的借鉴意义。
一、德国慕尼黑展览中心的成功模式德国慕尼黑展览中心是世界上最大、最现代化的多功能展览设施之一，位于慕尼黑城市中心，总面积达180万平方米。
慕尼黑展览中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 专业化管理：慕尼黑展览中心通过引进国际先进的管理理念和经验，采取专业化管理，分工明确，科学规划，高效运作。
通过对展览资源的综合开发利用，最大化地为客户提供满意的服务。
2. 多元化的服务内容：慕尼黑展览中心在传统展览会之外，还开展了国际高端会议、文化艺术展览、演出等多元化的服务内容，充分利用展览设施和资源，实现了多渠道的经济效益。
3. 国际化运营：慕尼黑展览中心与多家国际知名展览公司合作，共同举办了大量国际性展览，吸引了来自世界各地的展商和观众，有效提高了展览中心的知名度和美誉度。
慕尼黑展览中心的成功模式为我国会展经济的发展提供了重要的启示，特别是在专业化管理、多元化服务内容和国际化运营方面，值得我国会展业界认真借鉴和学习。
二、中国上海国际会议中心的成功模式中国上海国际会议中心是一座集会议、展览、酒店和商务办公于一体的综合性会议中心，坐落于上海市浦东新区世纪大道的黄金地段，是上海的标志性建筑之一。
上海国际会议中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 以会议为核心：上海国际会议中心以会议为核心，通过引进国际会议、展览、商务活动等资源，充分发挥会议中心设施和地理位置优势，打造了国际化、专业化的会议场所。
2. 创新服务模式：上海国际会议中心在服务模式上不断创新，提供一站式的会议服务，包括会议组织、展览布置、餐饮住宿等，为客户提供便利、高效的服务。
中外展览会对中国社会的影响
中外展览会对中国社会的影响随着全球化进程的不断推进，各国之间的交流与合作也日益增加。
这种全球化的趋势也导致了更多的国际展览会的举办，展览会为国际间的交流提供了一个重要的平台。
对于中国社会来说，中外展览会也产生了不可忽视的影响。
一、展览会对中国经济的影响展览会是各国企业展示自己产品的最佳平台，对中国的经济发展起到了巨大的推动作用。
中国作为全球第二大经济体，在国际展览会上积极参与、频繁亮相，不仅有助于提升中国企业的品牌形象和国际影响力，还能够促进中外经济的合作与交流。
例如今年刚刚结束的第三届中国国际进口博览会，吸引了来自180多个国家和地区的3000多家企业参展，展示了近80万种商品和技术，交易额超过721.29亿美元。
这一展览会充分展示了中国在全球国际经贸领域中的强大地位。
二、展览会对中国文化的影响展览会也是展示国家文化软实力的一种方式。
中国自古以来文化底蕴深厚，借助展览会可以向海外游客展示其独特的文化魅力。
例如，北京国际设计周、上海国际艺术节等展览会吸引了大量的海外观展者，增加了海外游客对中国的文化理解与认知。
同时，国内也举办了越来越多的国际性展览会，这些展览会也为国内的文化创意产业带来了更广阔的发展空间。
展览会从商品、服务等方面为文化创意产业提供了一个全面的展示和销售的平台，有力地带动了该领域的发展。
三、展览会对中国城市建设的影响展览会需要专门的场地来搭建展览园区，因此展览会对城市建设产生了一定的影响。
中国的一些城市通过举办国际性展览会来增加城市知名度和形象，促进城市经济的发展。
例如，广州举办的中国国际博览会、上海举办的中国国际汽车展以及杭州举办的世界互联网大会等，都对当地的城市建设和旅游业产生了积极的影响。
然而，展览会也需要投入巨大的资源，如场地租赁、搭建、物流等成本，因此城市承办展览会需要有强大的策划和经济实力来支持。
四、展览会对中国社会的文化交流的影响展览会作为一个国际化的交流平台，具有促进不同国家与地区之间文化、学术、技术交流的作用。
德国展会工作总结
德国展会工作总结
作为一名参与德国展会的工作人员，我深刻体会到了德国展会的独特魅力和工
作的挑战。
在展会期间，我所学到的经验和收获让我对展会工作有了更深刻的理解和认识。
首先，德国展会以其严谨的组织和高效的执行而闻名。
在展会筹备阶段，我们
需要与德国展会主办方进行充分的沟通和协调，确保展位布置、物流运输、展品展示等工作都能按时完成。
在展会现场，我们需要严格按照规定的时间表和流程进行工作，确保展会的顺利进行。
这种严谨的工作态度和高效的执行能力让我深受启发，也让我意识到了作为一个展会工作人员需要具备的专业素养和工作能力。
其次，德国展会也给我带来了许多宝贵的商业机会和行业洞察。
在展会期间，
我有机会与来自世界各地的展商和观众进行交流和合作，了解到了不同国家和地区的商业文化和市场需求。
这些交流让我对国际商务有了更深入的了解，也让我意识到了在全球化时代，跨国合作和交流的重要性。
此外，我还通过参观其他展位和参加行业研讨会，了解到了行业最新的发展动态和趋势，为我未来的工作和发展提供了许多有益的启发和参考。
总的来说，德国展会工作让我收获颇丰，不仅提升了我的工作能力和专业素养，也让我对国际商务和行业发展有了更深刻的理解。
我相信这些经验和收获将对我的未来职业发展产生积极的影响，也让我更加热爱和热衷于展会工作。
展会工作虽然充满挑战，但也充满了机遇和乐趣，我期待着在未来能够继续参与德国展会，为展会的成功举办贡献自己的力量。
会展经济的影响力分析
会展经济的影响力分析作为一名从事会展经济研究的专业人士，我深知会展经济在当今社会的重要性和影响力。
在这篇文档中，我将从多个角度详细分析会展经济的影响力，以期让更多人了解并认识到这一领域的价值。
从经济角度来看，会展经济对于一个城市或国家的经济发展具有巨大的推动作用。
会展活动往往能够带来大量的消费，包括参会者的住宿、餐饮、交通、购物等消费，从而直接带动当地的经济发展。
会展活动还能促进相关产业的发展，如旅游业、酒店业、广告传媒等，进一步扩大经济效益。
以我国为例，近年来，会展产业已成为国内许多城市经济发展的重要支柱产业，对于推动当地经济增长、优化产业结构、提高城市知名度等方面发挥了积极作用。
会展经济对于推动文化交流和传播具有重要作用。
会展活动通常会吸引来自世界各地的参会者，他们携带各自的文化背景和观念，通过交流和互动，使得不同文化之间产生碰撞和融合，从而促进文化的多元发展。
同时，会展活动也为本土文化提供了展示和传播的平台，使得本土文化得以走向世界。
例如，我国每年的春节联欢晚会就吸引了全球华人共同关注，有效传播了中华优秀传统文化。
再次，会展经济对于促进科技进步和创新具有重要意义。
许多会展活动都以科技、创新为主题，吸引了众多科研机构、企业参与，有效推动了科技成果的转化和应用。
会展活动还为企业提供了寻找合作伙伴、拓展市场的机会，从而促进企业发展和科技创新。
例如，我国的世界杯、奥运会等大型赛事的举办，为体育产业及相关领域的科技创新提供了广阔的舞台。
会展经济对于提升城市形象和知名度具有显著效果。
一个城市成功举办国际性会展活动，将使其在短时间内受到全球关注，提高城市的国际地位和影响力。
同时，会展活动还能吸引国内外媒体进行报道，进一步扩大城市的知名度。
如我国北京、上海、广州等城市，通过成功举办各种大型会展活动，不仅提升了城市形象，也带动了当地经济的发展。
1. 时效性强。
会展活动通常在短时间内集中展示和交流，使得参会者能够在短时间内获取大量信息和资源，提高工作效率。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以会展活动为核心，以会展产业为依托，通过各种组织和管理手段，在一定时间范围内开展的一系列经济活动。
随着国内外会展业的快速发展，越来越多的国家和地区开始重视和发展会展经济，形成了一些典型的模式和经验，对于其他地方的会展经济的发展具有一定的启示作用。
本文将介绍国内外会展经济发展的典型模式，并分析其成功之处以及对其他地区的启示。
1. 美国的综合型会展中心模式美国是会展国家，其在会展经济方面处于世界领先地位。
在美国，会展中心是会展经济的核心，起到了汇集供求双方资源、举办大型会展活动的作用。
美国的会展中心通常由政府投资并由专业的会展公司进行管理，具有完善的场馆设施和服务体系。
这些会展中心通常位于大城市的市中心或交通便利的地带，配有现代化的展馆、会议室、餐饮设施等，并提供全方位的服务。
2. 德国的专业化会展模式德国是全球最重要的展览会场之一，其会展业以高度的专业化闻名于世。
德国的会展经济主要由私营企业经营管理，这些企业通常专注于一个或数个特定领域的展览，如汽车展、机械展、化工展等。
德国的展览会主要分为两类：一类是面向国内市场的本土展览会，另一类是面向国际市场的国际展览会。
这些展览会在德国的各个城市举办，每年吸引了大量的国内外展商和观众。
中国是世界上最大的会展市场之一，会展经济在中国得到了快速发展。
中国的会展经济主要由政府主导，城市扮演着重要的角色。
中国的会展经济主要集中在一些特定的城市群，如京津冀城市群、长三角城市群、珠三角城市群等。
这些城市群通过会展活动实现资源共享、互利共赢，形成了一个完整的会展产业链。
中国的会展经济也在国内外市场上崭露头角，一些大型的国际会展也在中国举办。
1. 多元化发展不同国家和地区的会展经济都在逐步实现多元化发展，通过举办多样化的展览会活动来满足市场的需求。
这些展览会涵盖了各个领域的经济活动，如汽车、机械、医疗、科技等。
多元化发展使得会展经济更加具有活力和竞争力。
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展作者：崔少玲来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期德国会展业是一个具有深厚文化气息的现代经济产业，本文通对德国会展业发展的概括分析，借鉴德国会展业发展的成功经验；以此结合西安会展业旅游市场现状，为西安会展旅游市场的发展提出策略式建议，促进西安会展旅游市场的可持续发展具有重要的现实意义。
德国的会展业在世界上具有“会展第一大国”的称号，其拥有众多的会展中心、展览公司、相关的服务机构以及规范严密的行业协会和组织。
目前，德国重要的会展城市以柏林、法兰克福、杜塞尔多夫、汉诺威、莱比锡、慕尼黑、等为首的中心城市。
其会展中心的发展，不仅在城市规划建设的发展方面反映了德国城市的兴衰，更是在社会、经济、文化方面促进了其进一步的发展。
一、总结德国会展业发展德国号称世界“第一会展大国”，全世界重要的专业展会150个，其中120个是德国举办的，基本涵盖了所有服务行业和工业产品领域，目前德国已形成了成熟的会展经济圈。
德国会展业能在全球会展业激烈的竞争中傲视群雄，一方面是取决于其一流的展馆基础设施，另一方面得力于独特的经营管理理念、以及先进的管理技术和创新的开拓精神。
（一）先进的管理创新模式德国会展业的发展，其中政府扮演着重要的角色。
在德国各级政府的高度重视和大力支持下，有力的推动了德国会展业的蓬勃发展。
但德国政府主要在对行业的宏观调控方面，只是作为展览业的管理者和协作者，并不直接参与展览举办。
政府主要投资或资助建设展览场馆。
其中，实力雄厚的展览公司多由政府控股，实行企业化管理。
（二）德国行业协会发挥强势作用德国展览业协会既是德国展览业的权威组织，也是代表德国政府的行业组织。
它由参展商、参展与会者和会展组织者三方面力量组合而成。
德国展览业协会不是以展会主办方形式存在的，而是以服务和协调为宗旨的一个服务性机构。
主要负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通协调；对在德国举办的展览及德国在国外组织的展览活动进行相关工作的协调；确保德国会展市场的透明化；研究、评估和维护客户的数据库；出版和发布以及宣传展览指南，提供有关展览的咨询服务和培训等。
浅谈我国会展业的发展前景
浅谈我国会展业的发展前景班级：A14旅游2 学号：140807113 姓名：郑小丽[摘要]现阶段我国会展产业呈高速发展阶段,但是由于我国会展业起步较晚,较欧美发达国家相对落后，因此本文通过探讨我国会展业的发展现状，分析制约我国会展业发展的因素，寻求解决问题的策略。
提升我国会展业发展水平，推动会展行业走向成熟。
关键字：会展业发展现状一、会展业的概念：会展是指会议、展览（Exhibition，Trade Show，Exposition，Trade Fair 或Trade Events等）、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。
其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。
特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。
狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。
二、我国会展业的发展现状：20世纪90年代我国会展业开始进入快速发展时期，在此期间，会展数量不断增加、展览面积迅速增大、会展组织能力大大增强、场馆经营能力得到提升、会展公司数量在增加、实力在加强、具有竞争力的会展品牌和成功申办会展的城市越来越多。
会展业对于推动经济发展、促进城市建设、提升公众生活质量、改善公民居住环境、增加就业机会等作出了巨大的贡献。
但是，在这期间，我国会展业的发展也暴露出不少问题，主要表现为发展混乱无序、产业化程度较低，产业综合竞争力薄弱，在国民收入中所占的比重较低。
与发达国家相比，会展场馆规模偏小、配套服务水平偏低、品牌展会偏少、专业人才素质偏低。
未来几年是我国会展业发展的战略机遇期，必须把握机遇，尽快找出上述问题出现的原因，采取相应的措施解决这些问题，从而保证我国会展业健康、持续、稳定发展。
三、制约我国会展业发展的因素：（一）会展组织管理模式落后1、行业协会功能没有完全发挥。
中国发展会展经济存在的问题及对策
中国发展会展经济存在的问题及对策会展经济的概念及作用所谓会展经济，是指通过举办会议、商品展示、展览等活动来求得经济发展的一种经济形式。
会展经济能产生巨额的利润和促进经济的繁荣，其作用不可小视，具体说来表现在以下几个方面。
一、会展经济本身能够创造出巨大的经济效益会展经济一般被认为是高收入、高盈利的经济形式，其利润率大约在20%~25％以上。
从国际上看，全球每年国际性会展总开销达2800多亿美元。
德国的汉诺威、美国的纽约和芝加哥、法国的巴黎、英国的伦敦、意大利的米兰等都是世界著名的“展览城”，会展业为其带来了巨额的利润。
如美国一年举办的200多个商业展会带来的经济效益超过38亿美元，仅一年一度的“RSNA芝加哥”展览就为芝加哥带来高达1亿美元的收入；法国的展会每年营业额达85亿法郎，展商的交易额高达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。
从国内来看，据不完全统计，近10年来，我国通过展览实现外贸出口成交340多亿美元，内贸交易120多亿元人民币，而1999年会展业的直接收入近40亿元。
再如 2000深圳高交会的成交金额达700多亿元人民币， 2000北京国际车展的总营业额高达8400万元，门票收入也超过了300万元。
二、会展经济可以带动相关产业的发展会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展。
据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为19，即展览场馆的收人如果是1，相关的产业收入则为9。
另据上海市测算，上海会展业带来的相关经济效益，直接投入产出比为1：6，间接的可达成1：9，对上海的GDP的拉动非常明显。
就拿1999《财富》论坛来说，它给上海带来的财富令人吃惊，短短3天时间，仅酒店的收入就达数百万美元，其他行业如交通、广告、旅游等收入也不菲。
又如2000北京国际车展，仅餐饮住宿的收入就超过了300万美元。
再者，会展经济还可增加大就业机会。
国外会展行业对城市发展的影响参考文献汇编
国外会展行业对城市发展的影响参考文献汇编
会展行业对城市发展有着深远的影响。
国外会展行业能够促进城市的经济增长，吸引企业投资，拉动当地经济，提升城市的影响力和全球宣传度。
首先，会展行业有助于促进城市的经济发展，改善城市的商业氛围。
会展行业不仅可以为参展企业带来资金流入，而且还可以积极拓展市场，刺激消费，提升实体经济的综合竞争力，促进企业成长。
另外，会展行业可以吸引外国投资者前来发展，增加就业机会，为当地经济发展注入新鲜血液。
其次，会展行业有助于提升城市的知名度，扩大城市影响力。
随着会展的发展，一些国外参展商前来参会，受到许多国际性的宣传，从而拓展企业的知名度，提升城市的全球宣传度。
同时，会展行业也能够为参展企业以及市民提供一个平台，从而推动城市知识经济、人才及文化交流的发展。
参考文献：
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2024年德国品牌市场策略
2024年德国品牌市场策略简介德国作为一个重要的经济大国，拥有许多知名品牌。
这些品牌通过一系列的市场策略实现了在全球范围内的成功和影响力。
本文将探讨德国品牌如何通过市场策略赢得消费者的青睐和市场份额。
品牌定位在德国品牌市场中，品牌定位是取得竞争优势的关键之一。
德国品牌在市场定位上通常强调高品质、可靠性和创新性。
世界知名的德国汽车品牌宝马和奔驰就以高品质、豪华和先进科技形象深入人心。
德国工业制造领域的品牌，如西门子和博世，也因其可靠性和创新性在全球范围内享有盛誉。
通过这种高品质和可靠性的定位，德国品牌赢得了消费者的信任和忠诚度。
市场调研在制定市场策略时，德国品牌通常会进行详细的市场调研。
市场调研可以帮助品牌了解消费者需求、竞争对手情况和市场趋势，从而更好地制定适应市场的策略。
德国品牌倾向于采用科学的研究方法，如定量和定性研究，以获取有关消费者行为和态度的数据。
他们还会关注市场数据、趋势分析和竞争情报，以便预测未来的市场需求和趋势。
品牌推广品牌推广是德国品牌成功实施市场策略的重要组成部分。
德国品牌通常会采用多种渠道和媒体来推广产品和品牌形象。
这包括电视广告、广告牌、报纸杂志、互联网和社交媒体。
例如，德国品牌宝马通过高质量的电视广告展示其豪华汽车的性能和创新。
奔驰则通过杂志广告和社交媒体宣传其汽车的安全性和舒适性。
通过多样化的推广渠道，德国品牌能够更好地与消费者进行互动，并提高品牌知名度和吸引力。
产品创新在市场策略中，产品创新是德国品牌取得竞争优势的关键方面。
德国品牌通常注重产品的研发和创新，以满足消费者不断变化的需求。
德国品牌在技术创新和工艺方面的卓越表现为其赢得了全球领导地位。
例如，西门子在电力、交通和医疗设备方面的技术创新备受瞩目。
博世则通过持续的研发创新，推出了各种家用电器和汽车零部件。
产品创新为德国品牌提供了巨大的竞争优势，帮助他们在市场中保持领先地位。
市场扩张德国品牌通常通过市场扩张来实现更大的市场份额和国际影响力。
对在华德国企业发展现状的分析及启示
对在华德国企业发展现状的分析及启示随着改革开放的经济政策改变以及中国政府鼓励外商投资的战略政策，德国企业在中国发展迅速，无论是企业家、投资者还是政府官员都在大力推动中德经济合作，形成可持续发展的合作与交流关系。
本文将对德国企业在华发展现状进行分析，并探讨其启示。
一、德国企业在华发展现状1、德国企业占有大量市场份额随着德国企业把更多的资源投向中国，其市场份额也越来越大。
德国企业在中国的市场份额超过了制造业、服务业和其他行业的综合份额。
根据相关调查数据，德国企业在中国的市场份额在近几年有明显增长，尤其是在服务业，德国企业的市场份额继续保持着领先地位。
2、德国企业在华中大型投资项目德国企业已在中国大陆投资了许多大型项目，并取得了长期的投资收益。
德国企业在中国大陆投资的重点项目包括汽车制造业、机械制造业、汽车零部件制造业、家电制造业，而且最近也在进军医疗、农业和科技领域。
3、德国企业的品牌影响力德国企业在华的品牌影响力很强，由于德国企业追求“高质量、低成本、高效率”的理念，因此几乎可以在所有行业找到德国企业的品牌，形成了良好的品牌影响力。
德国企业在华的品牌影响力大大超过其他投资国家，中国消费者更倾向于购买德国的产品，从而使德国企业受益良多。
二、德国企业在华发展的启示1、德国企业应提升技术水平中国经济发展迅速，中国消费者的技术需求也越来越高，德国企业应该不断提升技术水平，满足中国消费者对产品质量和服务的要求。
此外，德国企业还应加强与中国企业的技术交流，在中国市场推出具有更高技术水平的产品，以赢得更多的市场份额。
2、加强与中国企业的合作与中国企业间的合作可以有效提高德国企业在华的市场份额，同时也能够节省很多投入成本，并获得更好的市场效果。
如果德国企业想要在中国市场赢得更多的市场份额，就必须与中国企业建立连接，成为合作伙伴，合作开发新的产品，以满足中国消费者的需求。
3、加强品牌影响力要想在中国市场获得长期的发展，德国企业应该加强对消费者的营销投入，并加强品牌影响力。
发达国家展览场馆运营管理模式及其启示
发达国家展览场馆运营管理模式及其启示作者：李黛羽来源：《市场周刊·市场版》2017年第04期摘要：影响会展经济发展的主要因素就是展览场馆的运行管理模式。
本文主要阐述了展览场馆一般的运营管理模式，并列出了发达国家展览场馆运营管理模式给我国展览场馆运营模式提供的参考依据，旨在通过参考发达国家的运营管理模式，提高我国展览场馆的运营管理水平。
关键词：发达国家；展览场馆；运营管理模式；成功经验启示随着我国社会经济的发展，人们生活水平的提高，我国兴起了一波又一波的展览场馆建设热潮。
展览场馆的建设能够为当地带来庞大的经济社会效益，但是大型展览场馆建设规模大、投资数额较大、各项功能齐全，这也就导致了事后管理复杂、日常维护费用高的问题，一旦经营效果不好，就会造成沉重的负担。
虽然我国在大型展览场馆建设方面有了一定的发展，但是在日常经营等方面还是存在着问题，展览场馆的运营管理过程中对市场机制运作不成熟，许多展览场馆没能得到有效的利用，造成人力、物力和财力上的浪费。
这些问题绝大部分都是由于展览场馆经营不善导致的。
发达国家的展览场馆运营管理能力比较好，多元化经营，我们可以借鉴发达国家在展览场馆运营方面的成功经验，并且结合我国的实际情况，探索适合我国展览场馆运营的管理模式。
一、展览场馆运营管理模式展览场馆运营管理模式一般可以分成两部分，共十种模式，下面一一为大家介绍：1、纯场馆经营1）民有民营方式：国家法律规定这种管理模式的展览场馆只能进行场地出租及其他相关的业务，但是不能进行自办展，让会展企业进行公平竞争。
法国就是使用这种运营管理模式运行私人展览馆。
2）民营公助：这种经营管理方式只能进行场地出租和相关的业务办理，同样不能自办展览。
但是民间或者政府会从财政收入中拔出部分资金补助私人展览馆，展览馆可以获得一定的津贴，给展览馆盈利提供必要条件。
新加坡的展览场馆就是从政府的财政收入中获得补助资金，国家相关法律还规定展览馆周围的酒店、餐厅等必须拿出部分资金补贴展览馆。
(完整版)德国会展业发展经验及借鉴
德国会展业发展经验及借鉴摘要：经过多年的发展和积累，德国已成为世界会展业强国。
德国拥有多个重要的会展城市，每年举办一大批知名的国际展会，有力地促进了当地经济发展。
德国会展业的发展与政府扶持、会展行业协会积极参与、完善的基础设施、专业化会展和积极拓展国际会展市场密不可分。
我国会展业发展迅速，展馆和展会数量都已位居世界前列，但展会的市场化、专业化和国际化与国际先进水平相比还有差距。
德国会展业的经验为我国会展业发展提供了参考和借鉴。
关键词：德国会展业国际化一、德国会展业发展历程及现状（一）德国会展业发展回顾德国展览会起源可追溯到中世纪早期集市贸易。
在单个集市上，人们聚集在一起进行贸易活动，集市贸易由诸侯授予特权并受其保护，多在宗教节日期间举行。
随着德国中部地区银、铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起，中世纪后期，德国中部的商品交易会影响越来越大，其中最负盛名的是莱比锡商品交易会。
15世纪末、16世纪初，莱比锡商品交易会成为欧洲商品交换的中心，其发展也达到了历史上的巅峰。
法兰克福是德国会展业发展过程中又一非常有特色的城市，其贸易展的最早记录是1150年。
1240年弗里德里希二世授予法兰克福秋季展特权，1330年路德维希四世授予法兰克福夏季展特权，使得这两个展览会成为当时消费品展的主要展会。
时至今日，德国法兰克福春、秋两季消费品展仍被认为是世界规模最大、贸易效果最好的消费品博览会。
同时，由于受到皇室特权的支持，法兰克福发展成为国际贸易中心。
贸易展促进了法兰克福金融和商业信用的发展，例如，法兰克福证券交易所是为了满足参会商人的要求而产生的，该交易所为法兰克福发展成为当今世界金融资本中心之一奠定了基础，1585年成为德国最大的证券交易所。
贸易、会展和金融带来的财富是紧密交织的这一特点，在法兰克福得到了很好的体现。
进入19世纪，随着铁路的发展、交通状况的改善和工业生产的进一步提高，商人们已经不必在特定的时间和地点进行交易，而是带着样品进行展示、交易和订货。
德国的企业创新模式及对中国的启示研究
德国的企业创新模式及对中国的启示研究近年来，德国企业的创新能力和创新模式备受世界瞩目。
作为世界经济的重要组成部分，德国企业的成功经验对于其他国家具有重要的启示作用，尤其是对中国这样的新兴经济体来说。
本文将探讨德国企业的创新模式，分析其对中国的启示，并提出一些建议以促进中国企业的创新能力。
德国企业的创新模式主要体现在以下几个方面：一、企业文化的重视德国企业注重培养创新文化，鼓励员工提出新的想法和解决方案，并且倡导团队合作。
他们认识到创新只有在积极的企业文化氛围下才能得以实现。
德国企业通常与大学和研究机构建立合作关系，通过共同研究项目和人才交流来推动创新。
这一点对中国企业来说具有很大的启示意义。
中国企业应该重视建立积极的企业文化，鼓励员工提出新的想法，并且加强与高校和研究机构的合作，共同推动技术创新和市场创新。
二、高质量的教育体系德国教育体系以高质量的工程和技术教育而闻名于世。
德国的职业教育致力于培养学生的实际能力和创新思维，使他们在进入职场后能够迅速适应并提供高质量的服务。
德国的高校和研究机构也为企业提供了丰富的人才资源。
中国企业可以借鉴德国的教育模式，提高教育质量，培养具备创新能力的人才。
此外，与高校和研究机构的合作也是促进创新能力的重要途径。
三、重视研发投入德国企业严格控制研发投入，并将其视为促进创新和竞争力的重要手段。
他们注重中长期的研发规划，并通过与供应商和客户的合作来降低研发成本和风险。
此外，德国的创新政策也为企业提供了一定的支持和激励。
中国企业可以从德国的经验中学到，加大研发投入，提升创新能力。
政府可以出台相关政策，鼓励企业增加研发支出，并促进企业间的合作，降低创新的成本和风险。
四、注重产品质量和技术升级德国企业以其高品质的产品而闻名于世。
他们对产品的质量和技术的提升非常重视，并且通过与供应商和客户的紧密合作来不断改进产品性能。
德国企业通过技术升级和产品创新来增强其竞争力。
中国企业应该更加注重产品质量和技术升级，提高产品的附加值。
会展业的作用与意义
会展业的作用与意义会展业作为现代商业活动中的重要组成部分，在经济发展和社会进步中发挥着不可忽视的作用与意义。
会展业不仅是企业展示自身形象和产品的重要平台，也是促进经济交流与合作、推动城市发展和文化传播的重要方式。
以下将从多个角度探讨会展业的作用与意义。
会展业对于企业来说具有重要的推广作用。
通过参加会展，企业可以展示最新的产品和技术，吸引更多的目标客户和合作伙伴。
会展提供了一个集中展示企业形象和产品的平台，使企业能够在短时间内接触到大量潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
同时，会展还为企业提供了与同行业企业交流和合作的机会，促进行业内的信息共享和技术进步。
会展业对于城市发展具有重要的推动作用。
举办大型会展可以吸引大量的参展商和观众，为城市带来巨大的经济效益。
会展产业链的发展，催生了酒店、餐饮、交通等相关产业的兴起，带动了城市经济的繁荣。
同时，会展还为城市提供了一个展示城市形象和文化内涵的平台，提升城市的知名度和形象，增强城市的软实力。
会展业还具有促进区域经济发展和合作的作用。
举办国际性的会展，可以吸引来自世界各地的参展商和观众，促进跨国企业之间的交流与合作。
通过会展，可以加深各国之间的商业联系，促进贸易往来和技术合作，推动区域经济的发展。
同时，会展还可以促进文化交流和旅游业的发展，增强不同国家和地区之间的友好关系。
会展业还扮演着文化传播的角色。
举办各类文化艺术展览和主题展览，可以展示和传播各种文化艺术形式，推动文化产业的发展。
会展作为一种对外交流的方式，可以帮助不同国家和地区之间了解彼此的文化，促进文化多样性的保护和传播。
同时，会展还为观众提供了一个欣赏和学习文化艺术的平台，丰富了人们的精神生活。
会展业作为现代商业活动中的重要组成部分，具有多方面的作用与意义。
它不仅是企业推广产品和拓展市场的重要方式，也是促进城市发展和区域经济合作的重要推动力量。
同时，会展业还扮演着文化传播的角色，推动不同国家和地区之间的文化交流和友好合作。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示1. 引言1.1 会展经济发展的意义会展经济发展的意义在于推动经济增长和促进区域发展。
会展产业可以带动相关产业链的发展，促进消费和投资，创造就业机会，提高居民生活水平。
会展经济也可以促进国际交流与合作，推动文化交流，提高国家形象和国际影响力。
通过举办会展活动，可以吸引外资、技术和人才的引进，促进经济结构的升级和转型，推动智慧城市、绿色环保等领域的发展。
会展经济的发展还可以促进城市建设，改善城市环境，提升城市的软实力和国际竞争力。
会展经济的发展对于推动经济社会的全面进步和可持续发展具有重要的意义。
1.2 国内外会展经济的现状目前，国内外会展经济的发展呈现出多样化和快速增长的态势。
在国内，随着政府对会展产业的支持和投入不断增加，会展经济已成为推动地方经济发展的重要引擎之一。
各地都在积极打造会展品牌，加大对会展业的扶持力度，吸引了大量国内外企业和参展商的关注和参与。
与此国外会展经济也在快速发展。
发达国家拥有更为完善的会展产业链条和服务体系，成熟的市场机制和国际化的经验也为其会展经济的蓬勃发展提供了有力支撑。
国外会展业的专业化和多元化发展更加成熟，吸引了全球范围内的参展商和观众，推动了当地经济的蓬勃发展。
国内外会展经济正处于蓬勃发展的阶段，各自都具有自身的特点和优势。
随着全球经济一体化的加深和数字化技术的不断创新，会展经济将会迎来更加广阔的发展空间和更多的合作机遇。
随着会展经济的不断发展，相关的政策法规、服务体系将得到进一步完善，为会展经济的健康发展提供更为有力的支持。
2. 正文2.1 国内会展经济发展模式1.政府引导模式：在这种模式下，政府担任主导角色，通过制定政策、提供资金支持和扶持配套设施建设等方式促进会展经济的发展。
国家会展城市建设工程计划就是中国政府为推动会展经济发展而制定的重要政策之一。
2.行业协会推动模式：在这种模式下，行业协会起到推动作用，通过组织行业展会、提供行业信息和培训等方式促进会展经济的发展。
我国会展业问题地区状况与发展研究
收稿日期：2012-09-29 基金项目：2011 年福州市中国特色社会主义理论体系研究基地重点课题(榕委宣综（2011）45 号) 作者简介：黄玉妹（1973-） ，女，福建宁德人，厦门理工学院文化传播系副教授，经济学博士。
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有效的应对措施，既没有相关的政策引导，也没有制订出法律法规进行监管，公共服务方面的的管理 手段也缺乏。因此，会展业目前的状态是“婆婆”太多，貌似诸多管理部门都在管理，遇到实际问题 却没有一个部门能够承担和解决。 （二）会展业基础性工作比较薄弱 在国际享有高知名度和广影响力的展会往往具有较高的经营管理和服务水平，便于突出自己的专 业特色，因而能够代表商品的发展趋势，拥有一种文化导向作用。然而需要指出的是，由于会展业行 业自律缺失，加上宏观调控的力度不够，目前多数的国内会展企业和专业展会的专业化水平不高，不 同区域、有的甚至是同一座城市出现主题雷同的展会的案例不胜枚举。直到 2012 年，这种情况并未得 到很大改观。低水平重复的展会既浪费了社会资源，经济效益也不佳。而且有的地方政府美其名曰推 动当地企业自我营销的热情，甚至用行政指令的方式让企业参展，企业在各展览馆之间疲于奔命，展 示效果可想而知。当然，应该肯定的是，由全国性的行业协会来主办或承办的专业展效果较好，不过 类似这样的可供选择的投入产出比高的展览项目却又是凤毛麟角。 虽然从经济学角度上看，展览同期举办可促进主办方互相竞争，从而降低参展的费用。但是用抄 袭主题的方式进行低水平重复办展，既不规模也不经济。因为展会举办地根据地缘优势会自然截留部 分参展商，同期举办的主题雷同展会的展位面积必然受影响而大幅下降，展出效果差，现场成交率低， 参展商的参展热情受到打压，从而也影响了展会品牌的培育。 （三）场馆建设缺乏统一规划布局 目前，许多城市仍在继续规划建设大型会展场馆，以满足不断增长的举办大型会展的需求。据不 完全统计，截至 2010 年，全国可供展览面积 1000 万平方米，比 2001 年扩大了 10 倍。从目前全国会 展场馆的使用情况看，根据有关调查和有关数据测算，目前全国会展场馆的使用率平均不到 25%。 [2] 《中国会展经济发展报告(2011)》(以下简称蓝皮书)指出，中国会展场馆的总体使用率偏低，部分超过 30%，而多数在 20%左右。据蓝皮书的统计数据显示，近 3 年来，我国各地展览馆建设掀起了一个新的 热潮。 [3] 显然，会展场馆利用不足已成为我国会展发展中面临的一个突出问题。 二、德国现代会展业的经验 近几年，国外现代会展业呈现平稳发展的趋势。根据美国协会管理者学会（ASAE）和国际会议专 业人员联合会 （MPI）所作的联合调查显示，国际会展业的速度增长达到 30%~40% 。[4] 欧美地区是国 际会展业最为发达的地区，全世界 300 个最知名的、展出面积在 3 万平方米以上的专业贸易展览会中， 约 2/3 在欧洲举办。而德国在国际性贸易展览会方面位居世界第一会展强国之位，全球著名的国际性、 专业性贸易展览会中的 2/3 在德国举办。2001~2007 年，德国通过展会形成的订货合同每年都在 230 亿 欧元左右。这些合同产生的直接社会效益确保了 25 万人的就业岗位。 [5]会展业为德国的经济发展做出 了巨大贡献。综观德国家会展业的发展历程，有如下五大特点。 （一）政府支持和协会积极推动，为会展业提供优惠政策和经济援助 德国非常关注会展业的发展，大力支持展馆和配套设施的建设，每年对展馆场地的扩大和现代化 改造进行投资。德国联邦政府经济科技部内有专职负责展览事务的官员，德国联邦政府经济科技部在 2003~2006 年每年提供 3350 万欧元，以资助企业出国参展。 [6]德国会展业的具体管理工作由德国贸易 展览协会（AUMA）负责。每年 AUMA 所公布的展览会项目计划，就是政府给予本国企业参展经费支 持的依据，该协会并对那些在时间和内容方面存在冲突的展览会项目进行适当干预。 另外，德国各展览城市的市政府大部分直接控股本地著名大型展览公司，展览公司同时还拥有本 城市的大型展�
中外会展场馆管理的比较分析
中外会展场馆管理的比较分析摘要：从上世纪末开始到如今，国内会展产业已形成一定的产业规模。
但场馆数量的猛增，致使场馆过剩闲置，办展门槛降低，利用率低下，所办展会专业划程度低和规模小等状况，从而导致场馆的经营管理成为一大难题。
本文着重对德国汉诺威国际展览中心与中国重庆国际博览中心的场馆管理方面进行研究。
下载论文网关键词：中外展览场馆场馆管理比较分析众所周知，德国被誉为展览业的发源地，他的发展历史可追溯到欧洲中世纪后期，自从1907年国会展行业成立至今，举行过各类大小展会更是不计其数，特别是在举行大型国际展览会上具有举足轻重的地位，汉诺威国际展览中心就是德国会展业的领头者。
而重庆国博中心在场馆建设及规模是全国第二，西部第一。
重庆国博中心为谋求发展将打造属于自身的知名品牌，吸引世界各地参加我国举办的具有国际化影响力的展览活动，从而提升会展品牌影响力，推进会展业及相关产业链的发展。
一、中德会展场馆案例的基本概况（一）中国重庆国际博览中心重庆国博中心是集展览、会议、餐饮、住宿、赛事等多功能于一体的现代化、智能化、专业化服务型会展场馆。
重庆国博中心将以国际化、专业化、市场化为战略导向，将重庆国博中心打造成为具有国际化影响力的会展场馆，搭建国际化的贸易平台促进世界各地展览活动的发展。
（二）德国汉诺威国际展览中心德国汉诺威在各种硬件设施上堪称世界一流，并配有功能齐全的会议中心。
且在软件方面也有很不错的口碑。
德国汉诺威展览中心在建设国际化的会展场馆时，采取的战略是结合以城市产业为基础，并打造大型的国际化、专业化、品牌化的展会活动。
二、中国重庆国际博览中心与德国汉诺威国际展览中心的比较分析（一）运营管理国内的会展场馆绝大多数都是由政府投资兴建，个别会展场馆采取其他的投资方式。
而德国的会展场馆也是由政府投资兴建，但是德国政府不会参与展会的运作经营，也不提供财政支持，则是以长期的租赁或委托大型管理公司进行经营管理。
（二）品牌塑造重庆的会展品牌缺乏鲜明的主题与特色，且展会品牌的知名度不高，与国内外的会展品牌相比没有明显的优势。
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德国会展业营销策略对中国的影响
摘要：
德国会展业的突出特点是专业性、国际性的展览会数量最多、规模最大、效益好、实力强。
在国际性贸易展览会方面，德国是第一号的世界会展强国，世界著名的国际性、专业性贸易展览会中，约有2/3都在德国主办。
按营业额排序，世界十大知名展览公司中，也有六个是德国的。
每年，德国举办的国际性贸易展览会约有130多个，净展商17万家，其中有将近一半的参展商（约为48%）来自国外。
在展览设施方面，德国也称得上是头号世界会展强国。
德国现拥有23个大型展览中心，其中，超过10万平方米的展览中心就有8个。
目前，德国展览总面积达240万平方米，世界最大的四个展览中心中，有三个在德国。
关键词：会展影响营销
从1851年举办第一个世界博览会至今，世界会展业已走过100多年的历史。
100多年来德国一直是世界上会展业最为发达的国家，无论是其会展业发展水平，还是其会展场馆的建设规模等都在欧洲乃至世界首屈一指。
截止目前，德国大约有70座城市建有会展场馆，其中大型会展中心24个，有10个会展中心的面积超过10万平方米。
德国最主要的会展中心城市有柏林、汉诺威、法兰克福、科隆、慕尼黑、杜塞尔多夫、斯图加特、莱比锡等。
在德国著名的会展中心城市中，大部分城市的规模并不是很大，然而，这些城市为何能在国际会展业的激烈竞争中获胜，并发展成为国际会展中心城市？他们有何主要发展策略？对这些问题进行深入研究不仅能够揭示德国主要会展中心城市成功的原因，而且也能为我国的主要会展城市向国际会展中心城市迈进提供可靠的借鉴依据。
抢占会展业发展的先机
德国会展业具有很长的发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国的会展业抢占了发展的先机。
如法兰克福就是世界上最古老的会展城市之一，其会展业的发展已有七百多年的历史。
而自20世纪50年代以来，法兰克福一直是世界上会展业绩最好的城市之一。
柏林也早在13世纪时就已成为贸易集镇。
就近、现代会展业的发展而言，德国的柏林、杜塞尔多夫等城市都是凭借其雄厚的经济实力，从十九世纪便开始举办重大的国际展会。
他们比欧洲其他许多城市发展会展的步伐都要快，到20世纪50年代，德国一批城市如柏林、法兰克福、汉诺威及杜塞尔多夫等就已经发展成为国际会展中心城市，其中汉诺威还被称为“国际会展之都”。
构建世界一流的会展场馆及设施
会展场馆是会展业发展的基础和载体，在发展会展业的过程中，德国许多城市都把构建世界一流的会展场馆和相应设施当做迈向国际会展中心城市的重要一步，相继建设大规模、高标准的会展场馆。
在德国24座大型会展场馆中，有10座室内展厅,面积超过10万平方米。
到目前为止，世界最大的五个展览中心有四个在德国，其中汉诺威展览中心是世界上规模最大的会展场馆，占地面积达100万平方米，共27个展馆，室内展览面积49.8万平方米，还有5.8万平方米的室外展览面积。
打造国际一流的品牌展会
德国城市在构建国际会展中心城市过程中，采取的另一重要策略就是结合城市产业基础，打造大型的国际品牌展会。
他们不追求每年举办展会的数量，而是重视展会的规模和质量。
主办或承办各种展会的专业会展公司数量并不多，在德国拥有会展场馆的70个城市中，专业会展公司大约只有100家，也就是说，每个城市只有1-2家专业会展公司。
正是会展
中心城市中这1-2家专业会展公司在着力打造世界级的品牌展会，他们在打造大型国际品牌展会的时候，非常重视与城市产业的结合。
实施全球营销策略
德国主要会展中心城市的规模都不是很大，其人口数量、购买能力和市场规模都有一定的局限性。
因此，任一国际品牌展会的主办方都十分重视拓展国际渠道，实施全球营销策略。
他们通过在世界各地，特别是在会展业存在巨大发展潜力的国家或地区设立分公司、办事处或代办机构，来构建功能强大、范围更广的国际营销网络，从而实现培育品牌、占领市场、巩固会展中心城市地位、获取更大利益的目标。
除了以上主要策略外，德国的会展中心城市还对会展人才的培养以及会展的法律环境等方面的建设予以充分关注，特别是高度重视对展品的知识产品保护等。
毫无疑问，所有这些主要策略对德国会展中心城市的构建和发展都起到了巨大的推动作用。
自20世纪80 年代以来，我国会展业出现了持续快速发展的局面，近几年，更是表现出强劲的发展态势和光明的发展前景。
北京、上海、广州在我国会展城市中处于绝对领先的地位。
但就整体而言，即使发展最为突出的北京和上海也并没有真正发展成为国际会展中心城市，在城市会展的软硬件方面、大型品牌展会的数量和质量方面以及会展城市的综合影响力等方面，都与国际会展中心城市之间存在一定的差距。
因此，为加快我国主要会展城市向国际会展中心城市迈进的步伐，我们应当借鉴德国几个主要的国际会展中心城市的发展方式和策略，从以下几个方面入手，重点提升会展中心城市的整体实力。
加快中心城市的会展软硬件建设。
建设好会展软硬件是促进会展中心城市发展的首要条件，然而，截止目前，我国三大会展中心城市中，北京和上海已建成的最大会展场馆室内展览面积都只有10万平方米，只有广州已建成了室内展览面积达25万平方米的大型展馆。
在会展软环境方面，管理体制、法律法规等都还存在一定的缺陷。
因此，我国应加快中心城市高标准的会展软硬件建设，及时为构建国际会展中心城市提供可靠保障。
加大会展品牌的构建力度。
目前，我国三大会展中心城市都有一些自己的品牌展会，如广州的“中国进出口商品交易会”，北京的“国际机床展”、“国际纺织机械展”、“国际通信展”、“国际汽车展”等，上海的“华交会”、“上海国际汽车展”、“中国国际工业博览会”等。
但这个三城市普遍存在的问题是，虽然每年举办的展会数量很多，而缺乏真正在国际上影响力大的大型品牌展会。
我们应加强大型会展品牌的打造，在此方面，德国的主要国际会展中心城市为我们提供了许多可以借鉴的经验和素材。
着力提高展会服务质量和水平。
展会主办方或承办方的服务质量和服务水平是关系到展会项目能否获得成功的关键因素，特别是对创建大型国际品牌展会而言，服务更是各种要素的重中之重。
与德国相比，我国在展会服务质量、服务内容和服务水平方面都存在一定的差距，因此，我们应借鉴德国的先进经验，为打造我们的国际会展中心城市服务。
加强会展人才培养。
由于我国会展业发展历程较短，社会并没有培养出更多的能够满足会展业发展需要的专业人才，再加上近几年会展业高速发展所引起的对专业人才需求的急剧增加，出现了会展人才匮乏的现象，特别是熟悉国际惯例、精通会展项目策划与管理的高级人才更是严重不足，业内大部分管理者都是半路出家。
这种现象严重影响了高层次国际展会项目的开发和大型国际会展品牌的创建，对我国主要会展城市向国际会展中心城市迈进也产生了一定的阻碍作用。
因此，加大会展人才培养的投资力度，不断拓宽会展人才培养渠道，必将会促进我国会展业的快速、健康发展。
总之，德国在构建国际会展中心城市方面采取了许多行之有效的策略，特别是在场馆建设、品牌打造、会展服务、渠道拓展及国际化等方面，德国的会展城市一直走在世界的前列，他们为我国会展中心城市的发展树立了良好的典范。