德国会展业发展经验及借鉴
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以展览会、会议、商务活动为载体，通过吸引各种资源和要素的汇聚，在经济、社会和文化等多方面产生的经济现象。
随着全球经济一体化进程的加速，会展经济也逐渐成为促进国民经济增长、促进城市转型升级、推动文化交流、促进区域经济发展等重要手段和载体。
在国内外，会展经济发展呈现出一些典型模式，这些模式的成功经验对于我国会展经济的发展具有重要的借鉴意义。
一、德国慕尼黑展览中心的成功模式德国慕尼黑展览中心是世界上最大、最现代化的多功能展览设施之一，位于慕尼黑城市中心，总面积达180万平方米。
慕尼黑展览中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 专业化管理：慕尼黑展览中心通过引进国际先进的管理理念和经验，采取专业化管理，分工明确，科学规划，高效运作。
通过对展览资源的综合开发利用，最大化地为客户提供满意的服务。
2. 多元化的服务内容：慕尼黑展览中心在传统展览会之外，还开展了国际高端会议、文化艺术展览、演出等多元化的服务内容，充分利用展览设施和资源，实现了多渠道的经济效益。
3. 国际化运营：慕尼黑展览中心与多家国际知名展览公司合作，共同举办了大量国际性展览，吸引了来自世界各地的展商和观众，有效提高了展览中心的知名度和美誉度。
慕尼黑展览中心的成功模式为我国会展经济的发展提供了重要的启示，特别是在专业化管理、多元化服务内容和国际化运营方面，值得我国会展业界认真借鉴和学习。
二、中国上海国际会议中心的成功模式中国上海国际会议中心是一座集会议、展览、酒店和商务办公于一体的综合性会议中心，坐落于上海市浦东新区世纪大道的黄金地段，是上海的标志性建筑之一。
上海国际会议中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 以会议为核心：上海国际会议中心以会议为核心，通过引进国际会议、展览、商务活动等资源，充分发挥会议中心设施和地理位置优势，打造了国际化、专业化的会议场所。
2. 创新服务模式：上海国际会议中心在服务模式上不断创新，提供一站式的会议服务，包括会议组织、展览布置、餐饮住宿等，为客户提供便利、高效的服务。
德国展会工作总结
德国展会工作总结
作为一名参与德国展会的工作人员，我深刻体会到了德国展会的独特魅力和工
作的挑战。
在展会期间，我所学到的经验和收获让我对展会工作有了更深刻的理解和认识。
首先，德国展会以其严谨的组织和高效的执行而闻名。
在展会筹备阶段，我们
需要与德国展会主办方进行充分的沟通和协调，确保展位布置、物流运输、展品展示等工作都能按时完成。
在展会现场，我们需要严格按照规定的时间表和流程进行工作，确保展会的顺利进行。
这种严谨的工作态度和高效的执行能力让我深受启发，也让我意识到了作为一个展会工作人员需要具备的专业素养和工作能力。
其次，德国展会也给我带来了许多宝贵的商业机会和行业洞察。
在展会期间，
我有机会与来自世界各地的展商和观众进行交流和合作，了解到了不同国家和地区的商业文化和市场需求。
这些交流让我对国际商务有了更深入的了解，也让我意识到了在全球化时代，跨国合作和交流的重要性。
此外，我还通过参观其他展位和参加行业研讨会，了解到了行业最新的发展动态和趋势，为我未来的工作和发展提供了许多有益的启发和参考。
总的来说，德国展会工作让我收获颇丰，不仅提升了我的工作能力和专业素养，也让我对国际商务和行业发展有了更深刻的理解。
我相信这些经验和收获将对我的未来职业发展产生积极的影响，也让我更加热爱和热衷于展会工作。
展会工作虽然充满挑战，但也充满了机遇和乐趣，我期待着在未来能够继续参与德国展会，为展会的成功举办贡献自己的力量。
德国会展产业的发展模式
德国会展产业的发展模式德国作为欧洲最大的展览中心之一，其会展产业可谓是世界知名。
然而，这一产业的发展与德国独特的经济与文化背景密不可分。
以下从几个方面介绍德国会展产业的发展模式。
一、政府支持德国政府一直重视会展产业的发展，通过制定相关政策和为企业提供明确的规划和支持等方面为其提供帮助。
例如，德国政府在全国范围内设立了会展中心，为该产业的发展提供了优越的基础设施和场地资源。
二、培育千亿级别产业集群德国会展产业成功的核心在于其形成了一个完整的产业集群，包括展览、会议、旅游、餐饮等多个领域。
这种产业集群联动协作有助于构建完善的会展生态系统，让德国会展产业产生了千亿级别的规模。
因此，德国会展产业发展模式经验之一是构建产业集群和完善生态系统。
三、重视专业化服务德国会展产业在服务质量上也下足了功夫。
其展览公司和场馆秉承“一切以客户为中心”的理念，注重通过深度的专业化服务，满足展商和参展商的各种需求。
其涉及的方方面面都考虑到了,并对此进行了完善的规划和响应，使参展商能够在德国展会中体验到全面的服务质量，提高产品或品牌的曝光度和销售率。
四、不断推陈出新虽然德国会展产业在经过多年的发展积累下形成了自己的特色和优势，但它也会不断推陈出新，以满足不断变化的市场需求和商业环境的变化。
例如，在数字化和智能化方面，德国的展示系统已经处于全球领先的水平。
这种不断强化核心竞争力的机制使得德国会展产业的更加全面、成熟和可持续。
总体而言，德国会展产业的发展模式是在政府的大力支持下，注重专业策划和服务，以及建立完善的生态系统和千亿级别的产业集群。
作为德国经济的重要组成部分，它在提高品牌知名度、创造更多就业机会、增加经济收入与发展等方面发挥着重要的作用。
德国会展实习心得报告
一、前言作为一名会展专业的学生，我有幸在德国参加了一次为期三个月的实习。
这次实习让我深入了解到了德国会展行业的运作模式、组织管理以及市场策略，对我今后的职业发展起到了重要的推动作用。
以下是我对这次实习的心得体会。
二、德国会展行业概况德国作为全球会展行业的领军者，拥有丰富的会展资源和成熟的会展市场。
德国会展行业具有以下特点：1. 品牌展会众多：德国举办的展会以品牌展会为主，如汉诺威工业博览会、法兰克福消费品博览会等，具有很高的国际知名度和影响力。
2. 组织管理水平高：德国会展企业注重组织管理，从策划、筹备到执行，都有一套完善的流程和制度。
3. 市场营销策略灵活：德国会展企业善于运用市场营销策略，通过多种渠道进行宣传推广，吸引参展商和观众。
4. 国际化程度高：德国会展行业注重国际化发展，许多展会吸引了来自世界各地的参展商和观众。
三、实习内容与收获1. 参与展会筹备工作在实习期间，我参与了德国某知名工业博览会的筹备工作。
具体工作内容包括：（1）协助部门经理制定展会宣传方案，撰写宣传文案；（2）协助处理展位预订、展台搭建等相关事宜；（3）协助组织展前培训，确保参展商和工作人员熟悉展会流程。
通过参与筹备工作，我深刻体会到德国会展行业对细节的重视，以及团队合作的重要性。
2. 学习会展策划与管理在实习期间，我学习了德国会展策划与管理的相关知识，包括：（1）展会策划的基本原则和流程；（2）展台设计、搭建与管理；（3）展会现场管理与服务。
通过学习，我掌握了会展策划与管理的基本技能，为今后的工作打下了坚实基础。
3. 深入了解德国企业文化在实习期间，我了解到德国企业注重员工培训、团队合作和创新能力。
以下是我对德国企业文化的一些体会：（1）注重员工培训：德国企业认为员工培训是提高企业竞争力的重要手段，因此投入大量资源进行员工培训；（2）团队合作：德国企业强调团队合作，鼓励员工相互协作，共同完成任务；（3）创新能力：德国企业注重创新，鼓励员工提出新想法，为企业发展注入活力。
德国—从传统集市到现代会展
• 圣诞果脯蛋糕节使每年德累 斯顿圣诞市场的高潮。每到 此时德累斯顿圣诞果脯蛋糕 保护协会的成员都要烘制一 个重约3000公斤的巨型圣诞 果脯蛋糕。这个又长又大的 面包先要被抬着穿过旧市场 ，场面热烈。然后由一位面 包大师手持1.6米长、重达12 公斤的大刀将这个大圣诞果 脯蛋糕切开，旁边助威的还 有一位德累斯顿圣诞果脯蛋 糕小姐， 她不仅美丽迷人， 而且还掌握关于圣诞果脯蛋 糕的专业知识。每年德累斯 顿的圣诞果脯蛋糕小姐要从 面包和糕点业者中选出。不 仅如此，她还要承担圣诞果 脯蛋糕节中其他许多任务， 同时也是德累斯顿面包和糕
纽伦堡
在纽伦堡的市中心的主市场上，每年都因其最著名的德国圣 诞集市吸引着大大小小的游客。琳琅满目的商品和各种节目 把十二月的纽伦堡变成了一座圣诞之城。陈列着耶稣诞生画 ，手工艺品或者圣诞节必需品，跟随者邮政马车旅行，以及 充满节日气氛的市中心，使游客有了置身于大都会的感觉。 纽伦堡当之无愧地被授予 “圣诞之城第一名”的称号。
柏林展览中心
•
杜塞尔多夫 北莱茵-威斯特法伦邦州首府杜塞尔多夫的展 会始于十九世纪。1947年成立德国西北展览公司 (NOWEA)。杜塞道夫以投资财商品展及时装展 ("Igedo")而闻名，该公司在过去几年更积极拓展国 际舞台，在全球各重要商业中心举办专业展会。展 会公司为Messe Duesseldorf GmbH。
• 德国作为世界展览业的代言人，之所以享有如此高 的国际声誉， • 一是得益于它地处欧洲的中心位置。 • 二是它拥有一个潜力非常大的消费市场。 • 更重要的是，德国能给参展商和参观者一个高质量 的展览会效益。 • 德国会展业何以如此发达，历经百年而不衰的奥秘 何在？总的来看，德国展览业具有以下先进特点：
德国法兰克福展览中心
德国展览业的成功经验与启示
德国展览业的成功经验和许多做法值得中国学习和借鉴。
德国展览业的特点德国展览业非常发达，市场化运作十分成熟，具有以下显著特点：（一）展览中心规模大。
目前，德国共有25个大型展览中心，展厅总面积264万平方米，加上室外展览场地100多万平方米，展览总面积达365万平方米。
全球5大展览中心有4家在德国。
世界前10家营业额最大的展览公司中有5家设在德国。
现代化的会展中心及与其相配套的技术设施，加上发达的交通网络和德国所处欧洲中心的地理位置，为展览会的成功举办创造了良好的前提。
（二）知名度高，吸引力强。
全球150个世界顶级的行业博览会中有三分之二在德国举办。
最负盛名的有汉诺威计算机博览会（ＣｅＢＩＴ）、法兰克福消费品博览会、科隆五金展、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会、纽伦堡国际玩具博览会等。
在经济全球化和信息化时代，世界顶级的行业博览会依然是企业树立形象、发布产品未来发展趋势及与客户和观众交流、沟通的重要平台。
（三）国际性和专业性强。
德国举办的国际博览会，外国参展商比例平均超过50％，2003年达52．2％；20％以上的参观者来自国外。
德国举办的展览会内容丰富，涵盖了各个行业和门类，能满足国际厂商和专业人士的需要。
一些展览会在对公众开放之前专门向采购商、生产厂家、行业工程人员、新闻记者等专业观众开放，从而使参展商和专业观众能够达到充分交流的目的。
德国展览业的成功经验德国展览业之所以能在全球展览业日益激烈的竞争中傲视群雄，不仅是因为德国拥有悠久的博览会传统和一流的展馆基础设施，而且更在于德国展览会举办单位具有独特的经营理念和管理技术及勇于创新的开拓精神。
（一）独特的经营模式。
与世界最大的展览公司（按营业额排名）——英国Ｒｅｅｄ展览公司及美、法等国的展览公司不同，德国的展馆全部由各州和地方政府投资兴建，展览公司由政府控股，实行企业化管理。
如位于汉诺威的德国最大的展览公司——德国展览公司由下萨州政府和汉诺威市政府分别控股49．8％。
德国展总结
德国展总结引言德国展是每年一度的国际会展活动，吸引了全球各个行业的参展商和观众。
今年的德国展在柏林举行，为期十天。
本文将对本届德国展进行全面总结和回顾。
1. 展览规模本届德国展规模庞大，吸引了来自近百个国家和地区的参展商。
展会面积达到了惊人的300,000平方米，展厅中摆放着各行各业的展览产品和实物样品。
参展商通过展示他们的最新产品和技术，吸引了大量的观众和潜在客户。
2. 展览主题本届德国展的主题包括科技创新、绿色环保、智能制造等。
各个行业都以此为契机，展示了他们最新的创新技术和产品。
例如，汽车行业的参展商展示了他们最新的电动汽车和自动驾驶技术；科技公司则展示了他们的人工智能技术和物联网应用等。
3. 参展商和观众本届德国展吸引了大量的参展商和观众。
参展商包括国际大公司、中小型企业和初创公司等，他们通过展览来推广他们的品牌和产品。
参展商之间进行了合作洽谈和商务交流，互相学习和借鉴对方的经验。
观众则包括来自各个行业的专业人士和大众消费者。
他们通过观看展览和参加论坛活动，了解最新的行业趋势和技术发展。
同时，观众还有机会与参展商进行面对面的沟通和交流，寻找合作和商机。
4. 产品展示在德国展上，参展商展示了各种各样的产品。
汽车行业展出了最新款的电动汽车和智能汽车，包括自动驾驶系统和智能交通设施等。
科技公司则展示了他们的最新科技产品，包括智能手机、智能家居设备和虚拟现实设备等。
此外，绿色环保产品也是本届德国展的一大亮点，例如太阳能电池板、电动自行车等。
5. 论坛活动为了促进交流和学习，本届德国展还举办了多场论坛活动。
论坛上邀请了众多专家和行业领袖发表演讲，分享他们的经验和见解。
参与者可以在论坛上提问和讨论，与专家面对面交流，获得宝贵的行业信息。
6. 商务合作德国展为参展商提供了一个商务合作的平台。
参展商之间可以进行商务洽谈，探讨合作机会。
许多公司在德国展上签署了重要的合作协议，为将来的发展奠定了基础。
此外，德国展还吸引了大量的投资机构和风险投资人，为初创公司提供了融资的机会。
9-德国展览业的成功经验与启示
9-德国展览业的成功经验与启示
德国展览业的成功经验可以为其他国家提供一些启示。
以下是一些关键经验和启示：
1. 拥有全球领先的展览场所：德国拥有世界上最大的展览场所，如慕尼黑国际展览中心和科隆国际展览中心。
这些现代化的场地能够吸引全球各地的参展商和观众，为展览业的发展奠定了良好的基础。
2. 强调高质量的服务和专业化：德国展览业注重提供高质量的服务和专业化的支持。
展览场馆提供各种配套设施和服务，如会议室、展览服务、物流支持等，确保参展商和观众能够有一个良好的展览体验。
3. 跨行业合作推动展览业的发展：德国展览业注重跨行业合作，通过与其他相关行业合作，如旅游业、酒店业、零售业等，共同推动展览业的发展。
这种合作可以增加展览的参展商和观众数量，提高展览的知名度和影响力。
4. 持续创新和发展新兴领域：德国展览业不断创新，开发新的展览主题和形式，以吸引更多的参展商和观众。
他们也积极发展新兴领域，如绿色展览、数字展览等，以适应时代发展和市场需求。
5. 提供国际化的平台：德国展览业跨越国界，提供国际化的平台。
他们积极吸引国际参展商和观众，促进国际间的交流与合作。
这使得德国的展览业在全球范围内具有较高的声誉和竞争力。
德国展览业的成功经验包括拥有全球领先的展览场所、强调高质量的服务和专业化、跨行业合作、持续创新和发展新兴领域以及提供国际化的平台。
这些经验可以为其他国家展览业的发展提供一些建议和启示。
德国会展业发展状况分析
德国会展业发展状况分析中经未来产业研究中心一、德国会展业的发展状况（一）德国会展业发展概况在世界10大知名展览公司中，德国占了6个（杜塞尔多夫展览公司，汉诺威展览公司，法兰克福展览公司，科隆国际展览有限公司，汉维展览公司，慕尼黑展览公司）；在世界最大的5个展览场地中，有4个位于德国。
据2010年AUMA（德国贸易展览业协会）统计数据显示，德国会展业年营业额超过23亿欧元，包含大约有150个国际性和跨地区性展会，净展出面积超过700万平方米，吸引近175000家参展商（其中54%来自国外），超过1000万参观者，其中近250万来自国外。
图表1：历年来德国会展业主要数据（单位：个，平方米，人）2006年2007年2008年2009年2010年2011年核定展会场数（个）159137153135159 174总展览面积（平方米）65360036727995703535957817386900000 7800000年参展商数（人）171507165757176485154155174000 214000年国外展商数（人）8905689840931638187091000 95550年参观人数（人）97277931057941010278165891669310000000 15400000每场展览展区面积（平方米）411069449109459834282843396 44828每场展览展商数（人）1078661210115311421094 1230每场展览外商数（人）56010656609606572 549每场展览观展人数（人）611810977222671786605062893 88506资料来源：中经未来产业研究中心整理（二）德国会展业发展特征1、地理位置优越德国得天独厚的地理优势为其会展业的发展提供了良好的发展平台。
德国地处欧洲心脏地带，又是欧盟的中心，高效率的水陆空交通体系，使侮一个展会都会在短时间内进行大量的人流物流集散，从而使德国成为欧洲大陆会展市场的中心。
德国会展经济发展经验的启示
四川日报/2018年/10月/12日/第008版理论创新·关注·专刊德国会展经济发展经验的启示刘大成清华大学互联网产业研究院副院长博士生导师会展业公认为是与旅游业并列的高端“无烟”产业，会展经济更是汇聚资源、拉动消费的产业生态圈。
经过18年的发展，西博会已成为观察中国经济乃至世界经济的一个重要窗口。
四川如何以西博会为基点发展会展业和会展经济，德国经验值得借鉴。
会展业源自1890年的德国莱比锡样品展览会，而后在全球各国特别是发达国家蓬勃发展。
百余年来，德国一直在全球会展业独领风骚，国际著名的贸易会展有近三分之二由德国举办。
德国拥有百余家会展公司，70多个会展城市，各著名城市都有着全球闻名的会展中心和会展公司，且主题分明、特色突出、分工明晰、配套齐全。
柏林、杜塞尔多夫、科隆、法兰克福、汉诺威、慕尼黑等各类展会每年都吸引着大批全球专业人士前往，德国经济展览和博览会委员会发布的2017年全球展览公司收入榜单中，法兰克福展览、杜塞尔多夫展览、科隆展览、汉诺威展览和慕尼黑展览等五家德国展览公司位于全球前十名，德国会展行业企业总收入达到了37亿欧元。
德国会展经济还扶植了德国铁路公司旗下的辛克物流（Schenker，也称“全球国际货运”）的崛起。
源于德国会展物流的超高利润，辛克物流不仅成为全球空运第二、海运第三、欧洲陆运第一的运输公司，还成为一度占领近80%会展物流市场的专业物流公司。
中国在会展经济上尽管发展增速较快，也取得了不小的成绩，但由于整体起步较晚，当前在国际影响力上与发达国家相比还有较大差距。
西博会在新起点上再出发,不妨借鉴德国会展经验，在运作国际化、功能多元化和人才专业化上做足文章，让西博会在未来发挥更大作用。
运作国际化。
德国各举办会展的机构，除不断拓展扩大本地会展的时空和规模外，还积极通过国际招商，吸引更多有实力举办国际性行业会展的外国机构到德国展示现代科技成果。
同时注重国际合作交流，参与国外会展行业的竞争，有的直接在国外主办会展，有的派驻人员协办会展，还有的被聘指导会展。
德国会展业发展概况
一、国家的重视与政策扶持德国的政治制度是议会共和制度,它对会展业的管理模式是政府主导型。
德国联邦经济科技部每年都对出国展览提供直接的财政支持。
而且会通过特定的组织或机构,组织德国企业赴国外参加展览会。
当地的会展公司往往拥有自己的大型会展场馆,公司与会展场馆是一体的,展览公司都是由政府控股,实行企业化管理。
德国拥有自己的行业协会,并且对会展业的管理起巨大作用。
在德国,展览业的最高协会是德国贸易会展和会展业联盟AUMA。
德国法律规定, 德国的政府部门和行业协会只是展览业的治理者和协作者,不直接参与展览举办。
但是,德国的展览场馆由政府投资兴建,政府是展览场馆的经营者,政府还将展览业作为支柱产业加以扶持,出台了一系列鼓励措施和优惠政策。
在德国,每个展览都是由展览组织者与参展商、参观者以及行业协会密切协商后制定出来的。
展览公司与行业客户保持经常性联系,由客户提供信息,共同探究相关展览的市场定位,可以有效避免重复办展。
二、会展业的产业化发展德国是世界第三大经济体,却是世界第一会展强国,全球2/3的知名展览会都在这里举行。
德国之所以成为全球会展中心,是因为它实行规模化产业化运作。
在德国,会展业被视为“城市的蛋糕”,是一个渗透着深厚文化气息的现代经济产业。
规模化、产业化运作是德国会展业的主要特点。
在世界上营业额最大的10家会展公司中,德国就有6家。
目前,德国共拥有室内展出面积240万平方米,约占世界展览总面积的20%,全球5大展览中心中有4家在德国。
全世界重要的150个专业展览会中,有120多个是德国举办的,称其为世界展览王国名副其实。
德国的汉诺威、法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等都是国际著名的展览城市,它们都把展览作为支柱产业加以扶持,动员各个部门来推进这一事业,不仅兴建了展馆,还出台一系列鼓励措施和优惠政策,吸引参展商和观众。
政府以入股方式组建集体公司进行商业化运作。
而且会明确资助项目、制定官方参展计划,支持企业海外参展德国经济与劳动部与组展公司合作涉外赴展业务,2004年政府还拨出3600万欧元专门支持国内企业赴海外参展。
德国会展业发展现状
德国会展业发展现状德国作为世界著名的会展大国之一，在会展业发展方面取得了长足进展。
德国会展业的发展现状可以从多个方面来进行分析。
首先，德国会展业的规模庞大。
德国拥有众多的会展中心，包括慕尼黑新展览中心、柏林展览中心等，这些会展中心的规模都非常庞大，拥有先进的设施和设备，能够满足各类会展活动的需求。
此外，德国还拥有丰富的酒店资源，能够提供给国际参展商和观众高质量的住宿和服务。
其次，德国会展业的国际化程度高。
德国会展中心每年吸引来自世界各地的参展商和观众，展示了和交流了各类国际先进技术和产品。
德国的会展活动不仅仅是一个展示和销售产品的平台，更是一个促进国际交流和合作的平台。
通过参展、观展和交流，不仅可以了解到全球最新的行业动态和发展趋势，还可以拓展国际市场，促进贸易往来。
再次，德国会展业的专业化程度高。
德国举办的会展活动非常丰富多样，涵盖了各个行业领域，如汽车、机械、电子、化工、医疗等。
举办这些会展活动的目的是为了提供一个专业的平台，方便专业人士之间的交流和合作。
在这些会展活动中，参展企业可以展示最新技术和产品，参与相关的学术研讨会和论坛，分享行业经验，寻找合作伙伴。
最后，德国会展业的数字化程度高。
随着信息技术的不断发展，德国的会展业也在积极推动数字化转型。
会展中心采用了先进的信息技术设备和系统，提供了多种数字化服务，如在线预订、电子票务、展会导览、网络展示等。
这使得参展商和观众能够更加方便快捷地参与其中，大大提高了会展效率和体验。
总的来说，德国会展业的发展现状非常良好，具有规模庞大、国际化、专业化和数字化的特点。
德国的会展中心不仅仅是一个展示和交流的平台，更是一个促进国际交流和合作的重要机制。
未来，随着全球经济的发展和科技的进步，德国的会展业有望继续取得长足发展。
德国会议业的成功经验与启示
【 周 刊 】 12 6 会
内今 后 在 新 建 展 览 场 馆 的 时 候 应 该 考 虑 到 会 议 行 业 的 需 求
。
重 视 展 览 场 馆 内部 的会 议 中心 建 设
。
专 门 建 设 的会
，
议 中心 也 应 该考 虑 到 举 办 展 览伴 随型 会议 的 需 要
址 上 予 以注 意
。
在选
、
和 大 型 活 动 为展 览 伴 随 性 会 议
在纯会议 方面
处 匠 心 独 具 的场 所 可 供 选 择
8 7 ％ 的会议 集 中在 3
。
，
如修 道 院
。
、
随 型 会 议 比例 更 是 高 达
国 以外
32％。
，
博 物馆
现代 化 的主 题 公 园 或 者海洋性会 场 等
～
从
，
从 与会人 员来源 情况 分 析
，
，
全 年举行的 1 9 0 万 场次 的
，
类会 议活动 场所 大 约有 6 3 德 国还 拥 有
庄园
、
000
个
。
6 ％ 的会 议举办地
。
其 中 8 8 ％ 的会 议 在 酒 店 举 办
。
的会 议
展 览伴
石 丁 个 『 以举 办 5 0 0 人 以上 规 模的会议 除 了 专 门 的会议 场 馆
15 0 0
1 5 万场
， ，
超过
个 为酒 店 宾馆
。
，
420
个 为 会 议 中心
。
33 0
个分 布在
( 660
，
名 参 会 人 员 的会 议达 到 会议 和活动
德国展览业管理方法及借鉴
2、会展业的产业化经营 德国是世界第三大经济体,却是世界第一会展强国,全球 2/3的知名展览会都在这里举行。德国之所以成为全球会展中 心,是因为它实行规模化产业化运作。在德国,会展业被视为 “城市的蛋糕”,是一个渗透着深厚文化气息的现代经济产业。 规模化、产业化运作是德国会展业的主要特点。在世界上营业 额最大的10家会展公司中,德国就有6家。目前,德国共拥有室 内展出面积240万平方米,约占世界展览总面积的20%,全球5大 展览中心中有4家在德国。全世界重要的150个专业展览会中, 有120多个是德国举办的,称其为世界展览王国名副其实。 汉 诺威、法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等都是国际著名的展览 城市,它们都把展览作为支柱产业加以扶持,动员各个部门来推 进这一事业,不仅兴建了展馆,还出台一系列鼓励措施和优惠政 策,吸引参展商和观众。政府以入股方式组建集体公司进行商 业化运作。而且会明确资助项目、制定官方参展计划,支持企 业海外参展德国经济与劳动部与组展公司合作涉外赴展业务。
3
AUMA为确保德国博览会市场的透明度，制定了许多具体的规 章制度和措施，对每年举行的国内外博览会和展览会进行协调， 避免重复办展和恶性竞争，对会展名称给予类似商标的保护， 以确保名牌展会不受侵害。
4 经营与自办展结合的模式打开了展览场馆经营空间 德国展览场馆设施是世界一流水平的。德国展览场馆经营管理 模式更是代表了世界先进水平。德国的展馆经营模式为：展览 场馆不仅可以经营场地出租及其相关业务，而且还能从事自办 展。展览馆既是主办者，也是展览场地的经营者。这种制度安 排使德国的展览业起点高，展览会场成为名副其实的展览“百 货公司”，陈列和出售各种最新、最专业的“商品”，如，各 种展览商品、展览信息、展览评估、展览策划，等等。在德国， 展览会场提供全方位服务，包括银行、邮局、海关、航空、翻 译、日用品、商店、餐馆，整个服务体系完全能满足展览活动 的一切需要。这些先进的经营管理方法和管理理念也使德国成 为世 界第一会展强国。
德国会展业发展经验及借鉴
德国会展业发展经验及借鉴第一篇：德国会展业发展经验及借鉴德国会展业发展经验及借鉴摘要：经过多年的发展和积累，德国已成为世界会展业强国。
德国拥有多个重要的会展城市，每年举办一大批知名的国际展会，有力地促进了当地经济发展。
德国会展业的发展与政府扶持、会展行业协会积极参与、完善的基础设施、专业化会展和积极拓展国际会展市场密不可分。
我国会展业发展迅速，展馆和展会数量都已位居世界前列，但展会的市场化、专业化和国际化与国际先进水平相比还有差距。
德国会展业的经验为我国会展业发展提供了参考和借鉴。
关键词：德国会展业国际化一、德国会展业发展历程及现状（一）德国会展业发展回顾德国展览会起源可追溯到中世纪早期集市贸易。
在单个集市上，人们聚集在一起进行贸易活动，集市贸易由诸侯授予特权并受其保护，多在宗教节日期间举行。
随着德国中部地区银、铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起，中世纪后期，德国中部的商品交易会影响越来越大，其中最负盛名的是莱比锡商品交易会。
15世纪末、16世纪初，莱比锡商品交易会成为欧洲商品交换的中心，其发展也达到了历史上的巅峰。
法兰克福是德国会展业发展过程中又一非常有特色的城市，其贸易展的最早记录是1150年。
1240年弗里德里希二世授予法兰克福秋季展特权，1330年路德维希四世授予法兰克福夏季展特权，使得这两个展览会成为当时消费品展的主要展会。
时至今日，德国法兰克福春、秋两季消费品展仍被认为是世界规模最大、贸易效果最好的消费品博览会。
同时，由于受到皇室特权的支持，法兰克福发展成为国际贸易中心。
贸易展促进了法兰克福金融和商业信用的发展，例如，法兰克福证券交易所是为了满足参会商人的要求而产生的，该交易所为法兰克福发展成为当今世界金融资本中心之一奠定了基础，1585年成为德国最大的证券交易所。
贸易、会展和金融带来的财富是紧密交织的这一特点，在法兰克福得到了很好的体现。
进入19世纪，随着铁路的发展、交通状况的改善和工业生产的进一步提高，商人们已经不必在特定的时间和地点进行交易，而是带着样品进行展示、交易和订货。
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德国会展业发展经验及借鉴摘要：经过多年的发展和积累，德国已成为世界会展业强国。
德国拥有多个重要的会展城市，每年举办一大批知名的国际展会，有力地促进了当地经济发展。
德国会展业的发展与政府扶持、会展行业协会积极参与、完善的基础设施、专业化会展和积极拓展国际会展市场密不可分。
我国会展业发展迅速，展馆和展会数量都已位居世界前列，但展会的市场化、专业化和国际化与国际先进水平相比还有差距。
德国会展业的经验为我国会展业发展提供了参考和借鉴。
关键词：德国会展业国际化一、德国会展业发展历程及现状（一）德国会展业发展回顾德国展览会起源可追溯到中世纪早期集市贸易。
在单个集市上，人们聚集在一起进行贸易活动，集市贸易由诸侯授予特权并受其保护，多在宗教节日期间举行。
随着德国中部地区银、铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起，中世纪后期，德国中部的商品交易会影响越来越大，其中最负盛名的是莱比锡商品交易会。
15世纪末、16世纪初，莱比锡商品交易会成为欧洲商品交换的中心，其发展也达到了历史上的巅峰。
法兰克福是德国会展业发展过程中又一非常有特色的城市，其贸易展的最早记录是1150年。
1240年弗里德里希二世授予法兰克福秋季展特权，1330年路德维希四世授予法兰克福夏季展特权，使得这两个展览会成为当时消费品展的主要展会。
时至今日，德国法兰克福春、秋两季消费品展仍被认为是世界规模最大、贸易效果最好的消费品博览会。
同时，由于受到皇室特权的支持，法兰克福发展成为国际贸易中心。
贸易展促进了法兰克福金融和商业信用的发展，例如，法兰克福证券交易所是为了满足参会商人的要求而产生的，该交易所为法兰克福发展成为当今世界金融资本中心之一奠定了基础，1585年成为德国最大的证券交易所。
贸易、会展和金融带来的财富是紧密交织的这一特点，在法兰克福得到了很好的体现。
进入19世纪，随着铁路的发展、交通状况的改善和工业生产的进一步提高，商人们已经不必在特定的时间和地点进行交易，而是带着样品进行展示、交易和订货。
曾经的商品交易会已经逐渐演变成了样品展览会。
由于适应了当时的经济发展，莱比锡、法兰克福、科隆等地的展览会得到了蓬勃发展。
为了代表工业参展商的利益，1907年德国工业永久贸易委员会(The Permanent Trade Fair Commission for German Industry)成立，1934年更名为德国贸易展览业协会( AUMA)，并沿用至今，其功能已经拓展到代表包括参展商、参观者和属于AUMA的服务企业在内的整个行业的利益。
20世纪，德国举办了一系列国际性展会。
1926年创办的柏林国际绿色周农业博览会，1947年创办的汉诺威博览会，1948年创办的法兰克福春季消费品博览会，1949年创办的法兰克福图书博览会和纽伦堡国际玩具博览会，1971年创办的科隆国际五金工具博览会，1966年创办的柏林旅游国际博览会，1986年创办的汉诺威通信技术博览会等一系列国际性博览会，每一年或每两年举办一次。
这些博览会具有强大的吸引力，一些博览会发展成世界上规模最大的国际博览会，主要原因之一是这些博览会不仅仅是贸易上的，也是政治、社会的交流平台。
展览会通过自身形式的变更、规模的扩大，促使展览会在德国已不仅仅只是一个商品展示及交易地，而且成为德国经济腾飞和人们审视德国的窗口。
展览会的形式已经从昔日的综合性展览会变成专业性展览会。
展览会除了吸引商品买卖双方，也吸引了来自世界各地的对其有兴趣的专业人士和参观者。
展览会不仅展示新技术和新应用，经济及技术全球化的趋势在展览会上也得到充分展现；同时，也促进了柏林、杜塞尔多夫、法兰克福、汉堡、汉诺威、科隆、莱比锡、慕尼黑、纽伦堡和斯图加特等德国最重要的展会城市的形成与发展。
（二）德国会展业现状及特点1．德国会展业的发展现状德国博览会以其高数量、高质量以及在行业内的知名度而成为世界知名会展品牌展，也使德国成为世界第一会展强国。
全球著名的国际性、专业性贸易展览会有2/3在德国举办；世界上营业额最大的10家会展公司中，德国就有6家；2011年全球最大的5大展览中心，德国占了3家，即汉诺威展览中心、法兰克福展览中心和科隆展览中心；德国现有100多家会展公司，其中具备实力承办国际性会展的公司有40多家。
2011年，德国总展览面积接近340万平方米，其中，室内展厅面积有270多万平方米，室内展厅面积超过10万平方米的会展中心有10个，其中，仅汉诺威展览中心一家，其展馆面积就达46.6万平方米。
2．德国会展业的特点(1)完善的会展配套基础设施。
德国的各国际会展中心设施齐备，集会议、住宿和展览于一体，可以承揽各类大型活动的国际商贸展览活动。
场馆设施设计科学，国际会展中心包括若干室内展馆和会议中心，以及可用作展览场地或停车场的室外场地。
室内展览馆大小不一，内部可以灵活分隔，适宜举办不同规模的展会。
在举行展会的同时，也会举办相关的会议，使得展会与会议能够相互促进发展。
在会展中心，通过电梯参会人员可以轻松到达会展中心的任何地方。
提供便捷的交通设施。
在城市交通枢纽和商贸区都设立了到达会展中心的交通指示，展馆拥有专用火车站和高标准通行道路，同时设有多条高速公路出入口，乘地铁、公共汽车，通过自驾车、搭乘火车都可以直达展览场地。
提供周全配套服务。
住宿方面，会展中心自身有足够客房的高级酒店，附近还有多家国际性商务酒店作为支撑；餐饮方面，会展中心内开设有各式风味餐厅和酒吧；会展中心内设电子自助咨询设备和人工咨询台，负责会议期间的咨询服务；会展中心设有相应货运管理机构，负责会展展品的物流业务。
另外，会展中心还设有专业部门处理客商提出的要求，如展位设计、施工、保安等，为客户提供展览服务，还可以为不同客商尤其是VIP客商提供包括特色餐饮、娱乐休闲等个性化服务。
此外，在会展中心内，邮局、银行、商店、租车公司等一应俱全。
(2)会展专业化。
德国会展产业的一个突出特点，是专业化以及相伴随的多样性。
推动德国会展业发展的是专业会展，德国每年举办大约150个专业会展，几乎涵盖了所有工业产品领域和服务行业。
德国的会展按不同行业的特点和产品种类，举办不同行业、不同种类的展会，满足不同企业和客户的需求。
即使同样的行业，也有具体的分类，如汉诺威信息技术展和柏林消费电子展，虽为相同专业，但前者以采购商等专业客户为主要对象，后者则以终端消费者为主要对象。
会展机构也逐步演变得更加专业化。
随着竞争的日趋激烈，越来越多的展会全部或部分由专业展览公司运作与经营，会展人员更专业化，出现了大量的以会展组织与服务为职业的专业机构及会展人员。
(3)会展国际化。
德国会展业的国际化体现在，一方面，通过积极开展国际招商，吸引更多有实力举办国际性行业会展的外国机构到德国展示现代科技成果，不断扩大本地会展的规模。
另一方面，积极拓展海外市场。
德国汉诺威、科隆、法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等城市的著名会展公司纷纷把目标瞄向海外，通过国际合作交流，参与国外会展行业的竞争，有的直接在国外主办会展，有的派驻人员协办会展，还有的通过资本运作寻求扩张，进入国外会展市场。
2011年德国在海外举办各类展会达263场，展出面积280万平方米，参展商达9.3万家，吸引观众630万人次。
其中，德国在中国举办展会71场，展览面积超过130万平方米，参展商4.1万家，吸引观众280万人次。
AUMU调查结果显示，2012年有9.9万国外展商参加了160个德国在国内及国外举办的展会，较上年增长4. 2%，外国展商占参展商总数的54.7%。
①德国会展公司在国外建立了420多个办事处，为当地企业参展提供一系列信息咨询服务项目。
仅杜塞尔多夫一家会展公司，就设立了66个办事机构，业务扩展到108个国家和地区，在中国的上海、广州等大城市均设立了长期办事机构。
（三）德国会展业发展趋势德国会展业呈现出集中化趋势。
一是展会城市向大城市集中。
尽管德国大中小城市基本都有展馆，但是，由于中小城市的展馆面积和相关的配套设施规模不能满足大型展会的需要，国际会展和大型会展逐渐向大城市集中。
二是展会的举办逐渐向大的会展公司集中。
在德国，前5家大公司的营业额占整个行业全部营销收入的3/4左右。
由于展会涉及众多环节，展会规模越大，涉及的范围越广，中小会展公司很难将各个环节有效协调起来。
大型会展尤其是国际会展的成功举办，越来越需要相关方面的专业人才或专家，聘用或拥有这些人员是中小会展公司很难负担的，所以，中小会展公司更多的是举办一些地方展会，或者承接大会展公司的一些业务，但其仍不失为大会展公司的有效补充。
展会向节能环保为主要特色方向发展。
随着人们生活质量的不断提高，人们对健康和良好生活环境的重视程度也在不断提高。
德国近年来的会展越来越突出节能和环保特色。
食品、家用电器、汽车和建材等展会内容以绿色健康、节能和环保为主，既满足客户和观众的需求，又引领行业时代潮流，迎合了世界发展趋势。
加大力度开拓国际市场。
经济全球化以及发展中国家经济的快速发展，为会展业发展创造了巨大空间。
近年来，由于欧洲展会市场相对饱和，德国会展机构紧紧抓住国际化的机会，大力开拓海外展会市场，尤其是中国、俄罗斯和印度等新兴市场国家的展会市场。
二、德国鼓励和促进会展业发展的措施（一）政府为会展业发展提供和创造条件德国政府清楚地认识到会展业对当地经济的拉动作用，所以，地方政府对会展业发展采取了市场主导和政府培育相结合的管理模式，政府并不直接参与展会的组织和管理，而是对会展业的发展制定特别政策和扶持措施。
为了帮助国内会展业发展，德国各地政府投资兴建展览场馆，但政府不直接参与展馆的日常运作，而是以政府股份或政府委托企业的股份形式参与场馆建设，以减轻投资商的资金压力。
政府会用很长时间去资助会展企业做宣传推广工作，帮助主办机构聘请参展商和采购商，免费为采购商提供住宿，出资协助参展商参展。
在德国，政府协助和配合展览公司推广本地会展活动，每个展览计划都是由展览组织者与参展商、参观者以及行业协会协商后制定出来的。
为促进本国企业发展，德国政府每年都对出国展览提供直接的财政支持，通过特定的组织或机构组织德国企业赴国外参加展览会。
（二）行业协会积极参与德国会展业行业协会计划对会展业的管理发挥了巨大作用。
德国贸易展览业协会( AUMA)是德国展览业的最高协会，是一个服务和协调机构，是政府和展览业之间沟通的桥梁，其主要任务是维护德国展览业在国际国内的共同利益，负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通，协调所有在德国举办的及德国在国外组织的展览活动，通过各种措施吸引外国企业来德参展及举办展览会。
在协调和确定每年的官方出国参展计划，特别是争取增加出展预算、改进扶持的范畴及实施方式、提高扶持计划和资金使用效率等方面，AUMA都发挥着积极的作用。