电销团队组建方案精编WORD版

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电销团队组建方案精编

W O R D版

IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

销售团队组建方案为了顺利实现公司销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的销售团队,使整个部门正常也运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设和培训;销售团队激励机制等作出规划,使其能顺利有序的完成销售团队组建,进入销售工作的实际开展中。

目录

一、销售团队人员规划及筹备

二、销售团队人员培训

(1)、培训流程

(2)、考核

三、销售团队激励制度

四、销售团队的初期产能

五、销售团队的办公软硬件支持

六、资金支持

一、销售团队人员的规划及筹备

销售团队初期组建人数不宜过多,应控制在15至20人之间。其初期基本框架为:

注:每组电销专员人数为7-10人,组长随团队扩大而视情况增设。

销售团队划分小组后,由组长带队,小组与小组之间在业务拓展,销售成绩中进行互相竞争、PK,获胜组将获得团队给予的适当奖励,增加团队对工作的热情,促进团队销售的动力。

二、销售团队人员培训

(1)、培训流程

1、企业文化

2、销售流程

3、销售技巧

4、产品介绍

5、通关训练

(2)、考核

三、销售团队激励制度

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