海康威视分析-2013
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视是中国领先的视频监控产品和解决方案提供商，公司始于1993年，总部位于浙江杭州。
海康威视产品涵盖了视频监控、智能交通、智能建筑、智能物流和物联网等领域，多年来一直以其高品质、高性能、高稳定性和高创新性著称。
海康威视的市场份额在全球市场一直处于领先地位，在全球范围内拥有广泛的市场渗透和影响力。
随着科技的不断发展和市场需求的变化，海康威视也在不断调整营销策略，以适应市场的变化和满足客户的需求。
本文将对海康威视的营销策略进行分析，并提出启示，希望能为其他企业的营销策略提供一些借鉴和参考。
一、产品定位海康威视一直以来都致力于研发和生产高品质、高性能的产品，其产品的定位是高端市场。
在高端市场上，海康威视以其卓越的产品性能和技术创新，赢得了客户的信赖和认可。
海康威视在产品研发方面投入了大量的资源和精力，不断推出新产品和新技术，以满足客户对高品质产品的需求。
海康威视也不断开拓新的市场，拓展产品的应用领域，比如智能交通、智能建筑等领域。
海康威视的产品定位和市场拓展战略，使得其在市场竞争中占据了领先地位。
启示：企业要清晰产品定位，找准自己的市场定位和目标用户群体，不断提升产品品质和技术创新能力，以满足客户的需求。
要不断开拓新的市场，拓展产品的应用领域，提高市场竞争力。
二、品牌塑造海康威视在品牌建设方面也做了大量的工作，公司不断加大对品牌的投入和推广力度。
海康威视通过参加各种展览、会议、活动等途径，提高品牌的知名度和美誉度。
海康威视也通过广告、媒体宣传等渠道，加强品牌的宣传和推广。
在推广活动上，海康威视不仅加大线下推广力度，还在互联网上加强品牌的传播。
公司会通过各种平台，比如微信、微博、抖音等，发布产品信息和品牌动态，提高品牌的曝光度和美誉度。
通过品牌建设，海康威视在市场中形成了良好的品牌形象，比如技术领先、品质卓越、服务优质等形象，提高了公司的市场竞争力。
启示：品牌是企业的核心竞争力，企业要加大对品牌的投入和推广力度，提高品牌的知名度和美誉度。
海康威视 财务分析
海康威视案例分析报告题目：任课教师：年级专业：小组成员：2019 年6月18 日目录第一节战略分析 (1)一、公司背景分析 (1)（一）公司简介 (1)（二）主要经营业绩和财务数据 (1)二、战略分析 (2)（一）安防行业总体分析 (2)（二）海康威视竞争战略分析 (6)（三）海康威视公司战略分析 (9)第二节会计分析 (12)一、识别关键会计政策和会计估计 (12)二、分析关键会计政策和会计估计 (12)（一）货币资金质量分析 (12)（二）应收账款质量分析 (15)（三）存货质量分析 (22)（四）无形资产质量分析 (24)第三节财务分析 (26)一、趋势分析 (26)（一）财务状况趋势分析 (26)（二）经营成果趋势分析 (28)（二）利润表结构分析 (31)三、比率分析 (32)（一）杜邦分析法的运用 (32)（二）经营管理效率分析 (34)（三）资产管理效率分析 (35)（四）财务管理效率分析 (35)四、现金流量分析 (36)（一）现金流量总体分析 (36)（二）经营活动现金流量分析 (38)（三）投资活动现金流量分析 (39)（四）筹资活动现金流量分析 (40)第四节前景分析 (42)一、行业发展现状及趋势分析 (42)（一）行业发展现状 (42)（二）行业发展趋势 (43)二、海康威视公司SWOT分析 (44)（一）海康威视公司内部的优势分析 (45)（二）海康威视公司企业内部的劣势分析 (47)（三）海康威视公司外部环境的机会分析 (48)（四）海康威视公司外部环境的威胁分析 (49)三、总结 (51)第一节战略分析一、公司背景分析（一）公司简介海康威视是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商。
海康威视全球员工超34000人（截止2018年12月31日），其中研发人员和技术服务人员超16000人，研发投入占企业销售额的8.99%（2018年），绝对数额占据业内前茅。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视是全球领先的视频监控产品和解决方案供应商，其营销策略一直备受关注和赞誉。
本文将从市场定位、渠道管理、品牌营销和数字营销等方面进行分析，总结海康威视的营销策略，并提出相关的启示。
一、市场定位海康威视一直坚持以客户为中心的市场定位，致力于提供高质量的产品和服务，满足客户需求。
通过充分了解客户需求和市场动态，海康威视不断调整和优化产品和服务，不断提升客户体验和满意度。
海康威视强调创新和技术领先，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，保持在市场上的领先地位。
二、渠道管理海康威视通过建立完善的渠道体系，覆盖全球各个市场，实现销售网络的拓展和协同。
海康威视与各级代理商和经销商建立长期合作关系，共同发展，共同分享市场红利。
海康威视注重渠道管理和培训，提供相关资源和支持，确保渠道伙伴的专业素养和销售能力。
三、品牌营销海康威视注重品牌建设和推广，不断提升品牌知名度和美誉度。
海康威视通过赞助和参与各类大型展会和活动，提高品牌曝光度。
海康威视还注重线上线下结合的品牌推广策略，通过广告、宣传资料、产品包装等多种方式，提升品牌形象和价值。
四、数字营销海康威视积极开展数字营销，通过建立官方网站、社交媒体、电子邮件营销等多种途径，与客户进行沟通和互动。
海康威视还通过搜索引擎优化、搜索引擎营销等方式，提升网站流量和品牌曝光，促进销售增长。
海康威视的营销策略在市场定位、渠道管理、品牌营销和数字营销等方面都非常出色，对其他企业具有一定的借鉴意义。
其他企业在制定营销策略时，可以借鉴海康威视的经验，不断优化和完善自身的营销策略，提升市场竞争力，实现持续健康发展。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视作为全球领先的安防解决方案提供商，其营销策略非常成功。
以下是对海康威视营销策略的分析及启示：一、多元化渠道营销：海康威视通过多种渠道开展营销活动，包括线上渠道（如官网、社交媒体）、线下渠道（如展览、研讨会）等。
这种多元化渠道的营销使得海康威视能够同时覆盖不同的受众群体，并能够更好地展示和推广其产品和解决方案。
其他企业可以借鉴海康威视的多渠道营销策略，通过不同的渠道开展营销活动，以提升品牌知名度和影响力。
三、注重品牌建设和形象宣传：海康威视非常注重品牌建设和形象宣传，在市场中打造了卓越的品牌形象。
通过赞助大型体育赛事、参与社会公益活动等方式，海康威视增加了品牌的知名度和美誉度，树立了企业的形象。
其他企业可以借鉴海康威视的品牌建设和宣传策略，通过参与社会活动和赞助相关赛事等方式，提升品牌形象和知名度。
四、注重行业解决方案和客户需求：海康威视注重提供全方位的行业解决方案，针对不同行业的客户需求，提供定制化的产品和服务。
在安防领域，海康威视提供了智能监控、视频门禁、智能交通等解决方案，满足了各行各业的不同需求。
这种以客户需求为导向的策略，使得海康威视能够更好地满足客户的需求，提供有针对性的解决方案。
其他企业可以学习海康威视注重行业解决方案和客户需求的策略，通过了解和满足客户的需求，提供更好的产品和服务。
海康威视的营销策略给其他企业提供了很多的启示。
通过多元化渠道营销、强调技术创新和研发实力、注重品牌建设和宣传、注重行业解决方案和客户需求等策略，企业可以提升品牌知名度和市场竞争力，实现可持续发展。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示【摘要】海康威视作为国内安防行业的领军企业，其营销策略备受关注。
本文通过市场分析、竞争对手分析、产品定位、渠道策略和促销策略五个方面对海康威视的营销策略进行了深入分析。
在成功经验借鉴方面，本文总结了海康威视在品牌建设、产品创新和市场拓展方面的经验，为其他行业企业提供了借鉴。
在未来发展展望部分，本文探讨了海康威视在面对激烈竞争和不断变化的市场环境下应该如何调整策略和拓展新的市场空间。
通过对海康威视营销策略的分析，可以为其他企业提供借鉴和启示，帮助它们在竞争激烈的市场中取得成功。
【关键词】海康威视、营销策略、市场分析、竞争对手、产品定位、渠道策略、促销策略、成功经验、未来发展、启示。
1. 引言1.1 海康威视营销策略分析及启示海康威视作为中国领先的视频监控解决方案提供商，其营销策略备受关注。
通过对其营销策略的深入分析，我们可以发现其成功的秘诀和值得借鉴的地方。
海康威视在市场分析上能够准确把握行业动态，及时调整自身产品和服务，保持领先地位。
竞争对手分析方面，海康威视能够不断学习借鉴对手的优点，并在产品定位上做出合理调整。
在产品定位方面，海康威视能够精准定位目标客户群体，满足他们的需求，建立了良好的品牌形象。
在渠道策略上，海康威视建立了强大的销售网络，保证产品的覆盖范围和销售渠道的多样性。
促销策略方面，海康威视注重与合作伙伴的合作，开展多样化的促销活动，提高品牌知名度和销售额。
通过对海康威视的营销策略分析，我们可以看到其成功的经验值得我们借鉴和学习，也让我们对未来海康威视的发展充满期待。
海康威视的成功经验包括市场敏感度、竞争对手分析、产品定位的准确性、渠道策略的多样性和促销策略的有效性。
未来，海康威视有望进一步巩固市场地位，拓展国际市场，推出更多创新产品，提升品牌影响力，成为全球领先的视频监控解决方案提供商。
2. 正文2.1 市场分析海康威视是中国领先的视频监控设备制造商，其产品涵盖监控摄像头、视频录像机、监控软件等各类产品。
海康威视视频智能分析整理文档
海康威视视频智能分析整理文档海康威视摄像头分析1）行为分析方法：VCA_RULE_EVENT_TYPE_EX行为分析事件类型枚举。
enum _VCA_RULE_EVENT_TYPE_EX_{ENUM_VCA_EVENT_TRAVERSE_PLANE = 1, ENUM_VCA_EVENT_ENTER_AREA = 2,ENUM_VCA_EVENT_EXIT_AREA = 3,ENUM_VCA_EVENT_INTRUSION = 4,ENUM_VCA_EVENT_LOITER = 5,ENUM_VCA_EVENT_LEFT_TAKE = 6,ENUM_VCA_EVENT_PARKING = 7,ENUM_VCA_EVENT_RUN = 8,ENUM_VCA_EVENT_HIGH_DENSITY = 9,ENUM_VCA_EVENT_VIOLENT_MOTION = 10, ENUM_VCA_EVENT_REACH_HIGHT = 11, ENUM_VCA_EVENT_GET_UP = 12,ENUM_VCA_EVENT_LEFT = 13,ENUM_VCA_EVENT_TAKE = 14,ENUM_VCA_EVENT_LEAVE_POSITION = 15, ENUM_VCA_EVENT_TRAIL = 16,ENUM_VCA_EVENT_KEY_PERSON_GET_UP = 17, ENUM_VCA_EVENT_STANDUP = 18,ENUM_VCA_EVENT_FALL_DOWN = 20,ENUM_VCA_EVENT_AUDIO_ABNORMAL = 21, ENUM_VCA_EVENT_ADV_REACH_HEIGHT = 22, ENUM_VCA_EVENT_TOILET_TARRY = 23, ENUM_VCA_EVENT_YARD_TARRY = 24,ENUM_VCA_EVENT_ADV_TRAVERSE_PLANE = 25,ENUM_VCA_EVENT_HUMAN_ENTER = 29, ENUM_VCA_EVENT_OVER_TIME = 30,ENUM_VCA_EVENT_STICK_UP = 31,ENUM_VCA_EVENT_INSTALL_SCANNER = 32, ENUM_VCA_EVENT_PEOPLENUM_CHANGE = 35, ENUM_VCA_EVENT_SPACING_CHANGE = 36, ENUM_VCA_EVENT_COMBINED_RULE = 37}VCA_RULE_EVENT_TYPE_EXENUM_VCA_EVENT_TRAVERSE_PLANE穿越警戒面ENUM_VCA_EVENT_ENTER_AREA目标进入区域，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_EXIT_AREA目标离开区域，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_INTRUSION周界入侵，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_LOITER徘徊，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_LEFT_TAKE丢包捡包，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_PARKING停车，支持区域规则快速移动(奔跑)，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_HIGH_DENSITY区域内人员密度，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_VIOLENT_MOTION剧烈运动检测ENUM_VCA_EVENT_REACH_HIGHT攀高检测ENUM_VCA_EVENT_GET_UP起身检测ENUM_VCA_EVENT_LEFT物品遗留ENUM_VCA_EVENT_TAKE物品拿取ENUM_VCA_EVENT_LEAVE_POSITION离岗ENUM_VCA_EVENT_TRAIL尾随ENUM_VCA_EVENT_KEY_PERSON_GET_UP重点人员起身检测ENUM_VCA_EVENT_STANDUP起立检测ENUM_VCA_EVENT_FALL_DOWN倒地检测ENUM_VCA_EVENT_AUDIO_ABNORMAL声强突变检测ENUM_VCA_EVENT_ADV_REACH_HEIGHT折线攀高ENUM_VCA_EVENT_TOILET_TARRY如厕超时ENUM_VCA_EVENT_YARD_TARRY放风场滞留ENUM_VCA_EVENT_ADV_TRAVERSE_PLANE折线警戒面ENUM_VCA_EVENT_HUMAN_ENTER人靠近ATM（仅在ATM_PANEL模式下支持）ENUM_VCA_EVENT_OVER_TIME操作超时（仅在ATM_PANEL模式下支持）ENUM_VCA_EVENT_STICK_UP贴纸条,支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_INSTALL_SCANNER安装读卡器,支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_PEOPLENUM_CHANGE人数变化事件ENUM_VCA_EVENT_SPACING_CHANGE间距变化事件ENUM_VCA_EVENT_COMBINED_RULE组合规则事件2）行为分析报警体：NET_VCA_RULE_ALARM行为分析报警结构体。
海康威视智能行为分析产品介绍
海康威视智能行为分析产品介绍一．背景介绍随着监控系统的普及化及庞大化，传统监控系统的缺限越来越突出，首先人在面对枯燥的监控画面时无法长时间的集中注意力，造成人为监控的可靠性不高，再者现在的监控系统越来越庞大，具有几百上千路视频的监控系统如果采用人为监控的话，其人力成本也会非常昂贵，因此传统监控设备往往只能起到事后追踪的作用。
智能化监控系统的优势就在于它可以一天24小时不间断的忠实的对视频进行监控，一旦有事件发生可以及时报警，相对于人为监控来说，其成本相当低廉。
杭州海康威视在多款视频监控产品中加入智能算法库，实现视频监控产品的智能化。
二．技术简介智能视频监控技术（intelligent video surveillance）主要是指对固定的监控摄像机拍摄的视频进行分析，获得视频中的运动目标信息，提取语义级别的事件信息，从而做出反应的一种技术（也有针对移动摄像机视频进行分析的技术，但不是智能视频监控产品的主流）。
智能视频监控技术的主要框架分为前景检测、目标检测、目标跟踪、目标分类、轨迹分析、事件检测等几个部分。
首先利用前景检测技术将视频图像中的前景团块（blob）从图像背景中分离出来，前景团块是指视频图像中变化剧烈的图像区域。
目标检测技术分析前景团块在视频序列中的状态，将具有稳定存在状态及运动规律的前景团块作为运动目标提取出来。
目标跟踪技术利用运动目标的历史信息预测运动目标在本帧可能出现的位置，并在预测位置附近搜索该运动目标。
目标分类技术对跟踪成功的目标进行分类，将目标分为人和车辆两类。
目标分类技术利用一些图像特征值实现目标类型的甄别，例如目标轮廓、目标尺寸、目标纹理等等。
轨迹分析技术对跟踪成功的目标的运动轨迹进行分析，对运动轨迹进行平滑及误差修正，使目标的运动轨迹更加接近于真实状态。
事件检测技术则将目标信息与用户设定的报警规则进行逻辑判断，判断是否有目标触发了报警规则，并做出报警响应。
视频流去抖动背景模型前景检测阴影抑制车灯抑制背景更新目标检测特征检测目标跟踪目标分类碰撞处理警戒规则轨迹分析事件检测报警输出以上是智能视频监控技术的算法框架为了提高智能视频监控技术在某些场景下的性能，一些附加模块也被加入算法框架。
海康威视公司盈利能力分析探究
海康威视公司盈利能力分析探究作者：涂志娟来源：《财税月刊》2018年第07期摘要盈利能力是评价企业财务状况的重要指标，本文以海康威视公司为例对其净利润率进行分析。
海康威视作为安防行业领跑者，2012-2016年净利润和营业收入均连续五年上升，而净利润率却连续五年下降。
通过采用敏感性分析，比较敏感系数的大小，得出应重点关注毛利和管理费用的结论，并在此基础上总结出导致净利润率下降的真正原因及提出相应的管控建议。
关键词海康威视；净利润率；管控策略一、海康威视概述1.背景介绍海康威视成立于2001年，股票代码002415，其从一开始的数字监控产品研发制造商，变成了产品解决方案供应商，再顺应时代发展开始布局智能安防大时代，可见其一直致力于为全球提供安防、大数据服务和可视化管理。
海康威视业务面向全球，其不仅在国内设立了35个分公司，200多个办事处，还在国外设立了28个销售公司。
其发展也较为成功，作为安防行业的领跑者，海康威视全球市场占有率高达21%，位居第一。
2.盈利状况从营业总收入的角度来看，截止2017年海康威视已突破400亿大关，近五年来的营业总收入平均增长率也保持在45%以上；从净利润的角度来看，结果也十分可观。
但令人惊讶的是从2012年到2016年海康威视净利润率连续五年下降，尽管在此期间其净利润和营业收入连续五年保持上升趋势。
二、盈利能力--净利润率分析净利润率作为衡量公司盈利能力的重要指标，为了探析其连续五年下降的背后原因，本文采用了敏感性分析的方法，选取了海康威视2012-2016年利润表数据。
在保持上一年其他项目数据不变的基础上，采用下一年某个项目的真实发生额计算出一个新的净利润率及相比上一年的变动幅度，之后再利用项目变动对净利润率的影响除以项目变动的大小计算出敏感系数。
通过计算比较2012-2016年每个成本费用类项目的敏感系数，最终筛选出了营业成本、管理费用、销售费用、所得税费用和财务费用6个较为敏感的项目。
海康威视经营分析报告
海康威视经营分析报告海康威视（Hangzhou Hikvision Digital Technology Co., Ltd.）成立于2001年，是一家以视频为核心的智能IoT解决方案提供商，主要从事监控产品和解决方案的研发、生产和销售。
公司总部位于中国杭州，目前已成为全球领先的视频监控产品和解决方案供应商之一、本文将从公司的经营环境、竞争优势和发展战略等方面进行分析。
一、经营环境分析1.宏观经济因素：随着经济全球化进程的加速和中国城市化建设的推进，对安全监控产品和解决方案的需求逐渐增加，为公司提供了良好的市场机会。
2.行业竞争格局：监控行业竞争激烈，主要竞争对手有国内的大华股份、中维世纪等公司，以及国外的施耐德、安迅士等公司。
公司需要通过不断创新和提高产品质量来保持竞争力。
3.政策环境：2024年，《公安部、工业和信息化部、国家发展委等八部委关于公安视频图像信息系统应用推广工作的通知》明确要求，我国公安机关必须采用符合标准的监控产品。
这为公司提供了政策支持，也增加了公司的市场份额。
二、竞争优势分析1.技术优势：公司拥有世界领先的视频产品研发能力和技术实力，不断推出高清、智能化的监控产品，符合市场需求，提高用户体验。
2.规模优势：公司在产品生产和销售方面有较大的规模优势，能够灵活应对市场需求变化。
3.品牌影响力：海康威视作为中国领先的视频监控品牌，拥有较高的知名度和市场份额，品牌影响力有利于公司产品的市场推广和销售。
三、发展战略分析1.不断创新：海康威视在技术研发上持续增加投入，培养和引进高层次人才，研发智能化、高清度的产品，不断引领行业潮流。
2.市场扩张：公司积极参与海外市场竞争，通过海外研发中心和销售网络的建设，推广产品和解决方案，拓展海外市场。
3.加强合作：与顶级科技公司进行战略合作，加强研发、制造和销售渠道的整合，提高产品附加值。
4.整合资源：海康威视可以进一步整合其他技术及应用领域资源，提供一体化的智能IoT解决方案，拓宽市场空间。
海康威视最新的财务分析(含最新的季度性比较)
芝麻开花节节高。
这是单个季度的数据，不是年度内季度累计。
逐年的各项指标也是步步高。
利润率在逐年下降，虽然很缓慢。
但这个不是坏事，设置的行业门槛。
但利润率仍然是比较高的。
你把这三个率和酒类公司比较一下，该公司的管理水平要高些，也就是时人的劳动更多些，而酒类是前人栽树后人乘凉的成份更多些，相对相对。
下边这个图是对上一个图注解的备注，运营效率近年在提高。
近几年稳定增长，但这个增长什么时候是个头呢？我也不知道。
资产收益率基本保持得较好，属于稳定略有提高，杠杆加大下，净资产收益率有所提高。
资产状况较好。
但应收应付近年增长较快，需要提高。
除了早期因筹资取得现金流，主要的现金流来自于经营活动，保持有一定的投资，货币资产在增加。
经营性现金流主要来自于利润，但近年的应收应付增长较快，这个属于需提高的地方。
从企业财务角度浅析海康威视的发展现状
从企业财务角度浅析海康威视的发展现状作者：姚刚来源：《财税月刊》2018年第06期摘要海康威视是一家以视频为核心的物联网解决方案提供商，面向全球提供领先的监控产品和技术解决方案。
凭借业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，海康威视近年来不断创新开发新型产品与业务，公司经营规模持续扩大。
但在公司业务多元化的同时，投入大于产出、高成本严重压缩企业利润空间等问题逐渐凸显。
企业资金周转速度变慢，财务风险加大，并在一定程度上影响了企业原有传统业务的质量。
本文将从财务角度出发，具体分析海康威视近年来在推行多元化经营战略之后的财务状况变化。
关键词海康威视；业务多元化；企业财务；发展现状一、盈利能力分析2012-2015年，伴随着越来越多竞争者进入到该行业，海康威视不得不降低价格，压缩盈利空间。
其净利率呈现逐渐下降趋势，但仍维持在23%以上，属于行业较高水平。
另一方面，自2012到2015年，其净资产收益率一直保持上升趋势（27.7%-34.56%），高于行业14.32%的平均水平。
表明海康威视股东单位投入的获利水平较高，公司综合盈利能力较强，在行业内处于优势地位。
（图表中ABC公司均为海康威视）二、成长能力分析自2012至2015年，海康威视营业收入始终保持一个较高增长水平的上升态势，2013至2015年其三年复合增长率为51.99%，远远高于行业32.89%的平均水平。
其中2014年海康威视的营业收入增长率更是达到了60.37%，主要原因系于2014年以来，海康威视开始逐步发展视频业务，机器人和汽车电子等子业务，给公司带来了多渠道的收入来源。
而于2016年开始，海康威视的营业收入增长率和净利润增长率分别下降到26.32%和26.46%，都低于行业收入增长32.65%及32.69%平均水平。
根据经营性分析可知，在2016年开始，海康威视的前端产品（17.5%），后端产品（18.9%）因行业内同质化严重，竞争加剧，降低其销售价格，导致收入增长明显放缓，拉低海康威视整体的收入增长及净利润增长。
海康威视财务分析
1.1 2011年到2014年利润表
单位：亿元
项目
2011年度
2012年度
2013年度
2014年度
金额 销售百分比 金额 销售百分比 金额 销售百分比 金额 销售百分比
一、营业收入 52.32 100.00% 72.14 100.00% 107.46 100.00% 172.33 100.00%
减：营业成本 26.34 50.35% 36.65 50.80% 56.29 52.38% 95.78 55.58%
海康威视（002415）财务分析
玄福伦
1401214140 1401214149 1401214122 1401214147
1401214150 1401214102 1401214152 1401214159
1. 前言
海康威视是领先的视频产品及内容服务提供商，致力于不断 提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领先的安防产 品、专业的行业解决方案与优质的服务。
14.70%
10.18
14.11%
14.29
13.29%
22.92
13.30%
其他流动资产
-
0.00%
1.32
1.83%
23.80
22.15%
31.35
18.19%
流动资产合计
74.01
141.47%
88.12
122.15% 123.90
115.30% 191.08
110.88%
长期应收款
1.08
2.07%
1.72
2.38%
0.94
0.87%
0.87
0.51%
固定资产
5.89
11.25%
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视是全球领先的视频监控产品和解决方案提供商，拥有多元化的产品线和广泛的市场份额。
其成功不仅源自于技术创新和产品质量，更离不开其优秀的营销策略。
本文通过对海康威视营销策略的分析，探讨其成功的原因并对其他企业提出启示。
一、产品定位准确，满足市场需求作为视频监控行业的领军企业，海康威视一直致力于提供高质量的监控产品和解决方案。
其产品线涵盖了监控摄像头、录像机、监控软件等多个领域，产品定位准确，满足了市场不同层次的需求。
与此海康威视还不断进行技术创新，推出高清、智能、云端等多种先进技术，以满足市场对安全监控的日益增长的需求。
启示：企业应该深入了解客户需求，准确把握市场定位，开发适合市场需求的产品，并不断进行技术创新，以满足市场对产品的不断更新换代的需求。
二、建立强大的渠道网络，确保产品销售海康威视在全球范围内建立了强大的渠道网络，与众多经销商和代理商合作，形成了完善的销售渠道。
海康威视在不同国家地区设立了分公司和办事处，加强了对全球市场的覆盖。
在国内市场，海康威视与众多安防行业的经销商、系统集成商建立了紧密的合作关系，共同推动产品销售。
海康威视不断进行市场推广活动，提高品牌知名度，拓展市场份额。
启示：对于企业来说，构建强大的渠道网络是非常重要的，可以确保产品的销售。
企业需要与各大经销商建立合作关系，拓展市场份额，同时要不断提高品牌知名度，开展市场推广活动。
三、注重品牌建设，树立行业领导地位海康威视一直致力于品牌建设，在行业内树立了良好的品牌形象。
海康威视不断加大对品牌的投入，提高品牌知名度和美誉度，树立了在视频监控行业的领导地位。
海康威视不仅在产品质量上下足功夫，而且在服务上也下了很大的功夫，通过提供专业的售后服务，树立了良好的口碑。
海康威视积极参与行业展会和活动，提高品牌曝光度，树立了在行业内的领导地位。
启示：企业要提高品牌知名度和美誉度，需要重视品牌建设。
除了产品质量，企业还需要提供专业的售后服务，积极参与行业展会和活动，提高品牌曝光度，树立行业领导地位。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视作为全球领先的视频监控产品供应商，其营销策略一直以来都备受关注。
本文将从海康威视的市场定位、产品策略、渠道推广等方面进行分析，并总结出一些启示。
首先是市场定位。
海康威视一直以来以提供高品质的视频监控产品和解决方案而闻名。
公司在产品技术、研发实力和品牌知名度方面都具备竞争优势。
海康威视还积极拓展国际市场，提高在全球范围内的市场份额。
这一市场定位一方面体现了海康威视对自身产品质量和技术创新的自信，另一方面也将海康威视定位在高端市场，从而能够获得更高的利润和品牌声誉。
其次是产品策略。
海康威视不仅提供传统的视频监控产品，还将目光投向了人工智能、大数据等新兴技术领域，推出了一系列具有创新性的产品。
通过不断开发新技术、研发新产品，海康威视不仅确保了自身的技术领先地位，还满足了市场对于高科技产品的需求。
海康威视还注重与其他企业和机构合作，在产品开发和创新方面形成了一定的优势，使产品更具竞争力。
再者是渠道推广。
海康威视采用了多种渠道推广的方式，包括展览会、学术研讨会、代理商等。
通过参加各类展览会，海康威视能够与潜在客户直接接触，展示自身的产品和技术，促进销售。
海康威视还与各地的代理商合作，在销售和售后服务方面提供支持。
这样的渠道推广策略不仅能够提高产品的知名度和认可度，还能够增加海康威视与客户之间的互动和合作。
从海康威视的营销策略中我们可以得到一些启示。
产品质量和技术创新是企业立足市场的基础。
只有提供优质的产品和创新的解决方案，才能赢得客户的认可和信任。
积极拓展国际市场是企业发展的重要途径。
通过开拓国际市场，企业可以扩大销售规模和提高品牌影响力。
建立有效的渠道推广网络是企业成功的关键。
通过与代理商和其他机构合作，企业能够更好地传播产品信息，提供强有力的销售和售后支持。
海康威视的营销策略是成功的，其产品质量、技术创新和渠道推广都处于行业的领先地位。
在市场定位、产品策略和渠道推广等方面，我们可以从海康威视的经验中得到一些启示，为其他企业的营销活动提供参考。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视作为国内领先的安防产品供应商，其营销策略相对成熟且具有一定的竞争优势。
以下是我对海康威视营销策略的分析及启示。
一、产品多样化和技术领先是海康威视的核心竞争优势。
海康威视产品线丰富，涵盖了视频监控、网络通信、智能交通等多个领域，能够满足不同客户的需求。
海康威视对新技术的研发和创新也非常重视，不断推出具有领先水平的产品。
这些产品多样性和技术领先性为海康威视赢得了市场份额和客户口碑。
启示：其他企业可以借鉴海康威视，提升产品的多样性和技术水平。
针对不同的市场需求，提供能够满足客户需求的产品，并不断投入研发，创新技术，以提高产品的竞争力。
二、海康威视在渠道建设和市场推广方面投入了大量资源。
海康威视与各地代理商建立了广泛的销售渠道，确保产品能够覆盖到各个市场。
海康威视在市场推广方面也非常重视，通过各类展会、宣传活动、广告投放等方式，提升品牌知名度和产品认知度。
启示：企业在推广产品时，可以与代理商建立稳定的合作关系，以便更好地覆盖市场。
注重市场推广，通过多种方式提升品牌知名度和产品认知度，能够吸引更多的消费者关注和购买。
三、海康威视注重客户服务。
海康威视在售前、售中和售后阶段都提供了专业的技术支持和售后服务，确保客户在购买和使用产品过程中能够得到良好的体验。
海康威视还建立了专业的售后服务团队，能够及时响应用户的需求，提供解决方案和技术支持。
启示：企业在售前、售中和售后都应注重客户服务，提供专业的技术支持和售后服务。
建立专业的售后服务团队，能够提高用户满意度，增强客户黏性，促进企业发展。
四、海康威视注重品牌建设。
海康威视致力于打造国际一流的安防品牌，通过高质量的产品和服务赢得了客户的认可。
海康威视在国内外市场都有广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
启示：品牌建设是企业发展的重要组成部分。
企业应注重提升品牌知名度和美誉度，通过高质量的产品和服务赢得市场和客户的认可。
海康威视的营销策略具有一定的先进性和可借鉴性。
海康威视竞争力分析
海康威视竞争力分析目录1.上游供应商 (3)2.下游消费者—客户粘性 (4)3.行业内竞争者 (5)4.潜在进入者和替代品 (5)5.总结 (6)采用波特五力模型，从上游供应商讨价还价能力、购买者讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争对手的竞争能力五个方面分析海康威视综合竞争能力。
1.上游供应商根据海康威视 2015、2016 年的年度报告数据可知，占公司营收比重最大的前端产品和后端产品的毛利率均在 48% 以上，公司在 2012 年至2016 年主要业务的毛利率也均稳定在 45% 以上。
就整个行业而言，毛利率在 30% 以上的企业仅仅只占 9%，说明海康威视在行业中的毛利率属于高水平。
其次，安防产品生产所需的原材料并不属于稀缺材料，其供应商市场属于竞争市场，海康威视向前 5 位供应商的采购比率大致维持在 30% 左右，基本上能以低于市场价一半的价格购进所需原材料，另外其产品核心部件芯片，主要通过与其有长期合作关系德州仪器购入，为了与其产品相匹配，还需要对所购入芯片进行再次开发。
通过以上分析可以反映出海康威视对上游供应商具有较强的议价能力。
表 1 是安防生产商毛利率区间占比。
2.下游消费者—客户粘性海康威视的客户大致可分为四类：一是经销商或代理商、二是工程系统集成商、三是政府等公用行业终端客户、四是个人等民用终端客户。
前两类处于安防产业链的中下游，是产业链价值的分享者，后两类是终端客户。
随着安防市场由产品竞争转为以系统解决方案为核心的综合实力的竞争，终端客户将是海康威视未来最重要的目标市场。
海康威视在安防行业中是国内的龙头企业，并且在近几年加大研发投入，在传统视频监控业务稳定发展的同时，创新业务快速增长。
根据2016 年财报显示，海康威视的创新业务增长势头迅猛，增长速度远高于其他产品。
2016 年公司继续推出AI（人工智能）产品，发布了“深眸”摄像机、“超脑”NVR、“脸谱”人脸分析服务器系列，初步形成市场覆盖。
海康威视监控设备电源问题原因分析
海康威视监控设备电源问题原因分析一、摄像机电源的问题：（1）电源的选择1、电源应具有防雷和防漏电措施，具有安全接地。
2、请不要将多个设备连接至同一电源适配器，可能因电压衰减造成供电电压不稳定，如果超过适配器负载量，还可能产生过多热量导致火灾。
（2）电源供电不足1、摄像机不断重启。
2、红外摄像机图像发黑。
3、图像不清晰，出现水波纹或者干扰现像。
POE供电方法和参数：POE供电属于网络摄像机功能，模拟摄像机没有POE功能。
POE供电模式：空闲脚（4578）和信号脚（1236）供电，现场环境无论是百兆和千兆网络，此两种供电模式均使用，至于选择何种供电方式由供电端设备决定。
二、图像异常问题：（1）摄像机成像不清晰排查：1、检查镜头接口是否正确，镜头有C与CS卡口之分，调节镜头焦距或重新聚焦。
如果设备有后焦功能，也可以通过调节后焦来重新聚焦。
2、支持电动变焦的设备通过变倍+、变倍-按钮可调整镜头远近；通过焦距+、焦距-按钮可调整图像的清晰度。
3、看透明护罩是否脏了，镜头附近是否存在蜘蛛网等异物。
4、检查是否是在强光下使用自动光圈的镜头，可尝试将镜头类型选为电子光圈。
（2）画面横条纹现象排查：1、摄像机附近存在强电磁辐射源，如高压电缆、大功率的电动机等；对摄像机进行有效接地保护，尽量避开干扰源安装，使用屏蔽性能更好的传输线缆。
2、摄像机就近接地与后端DVR接地的地电平不一致；可将前端摄像机与地绝缘。
（3）红外效果不良排查：1、明罩上有手印、水渍、蜘蛛网等，导致透明罩脏污，更换干净的透明罩，使用擦镜纸或软毛巾擦试透明罩。
2、设备的海绵圈松了或者海绵圈被摘掉，从而导致设备漏光，此类情况需要联系售后服务站处理。
3、设备的使用环境有较多粉尘，红外灯反射近处的粉尘影响红外效果。
通过调大焦距，调整光圈为手动光圈，同时开启防红外过曝的参数，用于改善红外效果。
4、近处物体反射红外光。
如果小部分被遮挡反射红外光，请检查设备周边是否存在反光物体。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视是中国领先的视频监控设备制造商和解决方案提供商，总部位于浙江杭州。
作为全球知名的安防品牌之一，海康威视一直在不断提升自身的营销策略，以应对激烈的市场竞争。
1. 产品创新和技术领先海康威视一直以产品创新和技术领先作为自身发展的核心竞争力，通过不断研发和推出高质量、高性能的产品，提升了品牌的竞争力和市场占有率。
通过在产品上的不断创新，海康威视使得自身的产品在市场上始终保持领先地位，吸引了大量客户和合作伙伴。
2. 多元化市场拓展和定制化服务海康威视致力于多元化市场拓展，除了在传统的监控领域拥有强大的市场份额之外，还积极拓展智慧城市、公共安全、交通监控等领域，满足不同客户的需求。
海康威视还推出了定制化服务，根据不同客户的需求提供个性化的解决方案，提升了客户的满意度和忠诚度。
3. 品牌建设和营销宣传海康威视在品牌建设和营销宣传方面也做得相当出色，通过广告、展会、合作伙伴推广等方式，不断提升自身品牌的知名度和美誉度。
海康威视还注重网络营销和社交媒体的宣传工作，扩大了品牌的影响力，吸引更多的潜在客户。
二、海康威视的营销策略启示1. 产品创新是核心竞争力随着市场需求的不断变化，企业应该积极拓展多元化的市场，不局限于传统的领域，而是根据市场的需求不断调整和拓展产品线，满足客户的不同需求。
品牌建设和营销宣传是企业推广的关键，只有通过精心的营销策略，提升品牌的知名度和美誉度，才能吸引更多的客户和合作伙伴，创造更大的商业价值。
通过分析海康威视的营销策略及启示，相信对于其他企业来说都具有借鉴意义。
企业需要在产品创新、市场拓展和品牌建设方面下功夫，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
东方网力与海康威视营运能力对比分析
表 1 中东方的存货周转率明显低 于海康，说明海康的存货流动性比东 方强很多。从 2011 年开始两家公司的 存货周转率一直都处于下降趋势，一 直到 2013 年，海康的存货周转率有所 上升，海康对其存货管理能力有所提 高，东方网易则处于相对较平稳的状 态。同时也表明海康对存货资产的运 营能力越强，存货的变现能力越强， 其在存货上所占用的资金比东方网易 要少许多。
（4）流动资产
表 4 流动资产周转率对比
流动资产 周转率 2011年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 东方网力 1.0609 0.8979 0.751 0.6726 0.6313 0.115
海康 0.7816 0.8899 1.0137 1.0942 1.1038 0.1925
CAIXUN 财讯
东方网力与海康威视营运能力对比分析
□ 中央民族大学 徐碧婷 / 文
本文选取了东方网力和海康威视 两家公司从 2011 年到 2016 年的年报， 对其营运能力进行对比分析，发现一 些问题或好的方面，来提高公司的管 理能力。
东方网力 营运能力
公司简介 东方网力科技股份有限公司和海康 威视都是国内的视频监控管理平台产品 及解决方案的供应商，主要针对对平安 城市提供城市视频监控 固定资产周转率对比
固定资产 周转率 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 东方网力 20.4937 17.3997 18.5132 9.5942 8.4157
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7140（51%） 4060（29%） 2100（15%） 700（5%） 7140（48.45%） 4060（27.55%） 2100（14.25%） 700（4.75%） 736.8421 （5%）
2008.2
第三次增资 （14736.8421 ）
中国电子科技集团公司第五 十二研究所 龚虹嘉（香港） 杭州威讯投资管理有限公司 杭州康普投资有限公司 浙江东方集团股份有限公司
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注意： 指标的年度对比 指标的行业对比 报表数据重大变化的分析（附注披露）
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从管理用财务报表角度分析 金融性和经营性的区分 改进的杜邦分析
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四、企业价值的分析
1.企业价值评估 实体现金流模型 股权现金流模型（永续增长、二阶段增长） 2.股票投资价值分析（股票被高估还是低估？） 股利折现模型（零增长、固定增长、非固定增长） 资本资产定价模型
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产品----类别（细分市场）、占有率等
核心技术优势----研发优势，专利技术 营销模式----全球化，
荣誉（行业地位）----国内首家最大的综合监控产品供 应商；多个全球首家„„荣誉
企业经营管理理念----“市场为导向”和“研发为核心”
企业文化及社会责任----员工、社会贡献、环境保护、 公益事业等。
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2008.6整体变更成立股份有限公司 以08.2.29号净资产为基准，折为股份公司的股本45,000 万元，各股东持股比例保持不变。 2010 年5 月公开发行股票并深圳证券交易所中小企 业板上市（向公开发行5000万股，1元/股，发行人国有 股东五十二所将于发行人首次公开发行股票并上市时， 将持有的公司500 万国有股转由全国社会保障基金理事 会持有）
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一、公司概况分析
海康威视是中国领先的监控产品供应商，致力于不断 提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领 先的监控产品、技术解决方案与专业优质服务，为客 户持续创造最大价值。 海康威视的营销及服务网络 覆盖全球，目前在中国大陆33个城市已设立分公司， 在香港、美国洛杉矶和印度也已设立了全资和合资子 公司，并正在全球筹建更多的分支机构，为客户提供 快捷、优质的服务。
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筹资方式、筹资渠道的选择 股票、债券、借款、信托理财产品等等 选择的依据主要从前述三个方面来衡量 筹资数量预算、 筹资决策具体方法应用 资本成本比较法、筹资无差别点分析等
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六、投资决策分析
投资项目本身 1.预期现金流 2.涉及的筹资，及资本成本 3.项目现金流的风险估计 4.外部环境风险估计（经济形势、政策） 投资决策指标的计算 NPV/获利指数/内部报酬率 回收期
2013财会信息化竞赛—财务管理
蒋 巍
Email:minicoolcool@ 15869002198(652198)
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海康威视分析—2012年报
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公司概况分析 股本结构 财务分析 企业价值分析（持续经营能力） 筹资决策分析 投资决策分析 股利分配 股权激励计划（业绩评价体系）
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关注海康威视的重庆项目 2011年10月，海康威视签署的77亿元重庆项 目。 BT建设模式----是政府利用非政府资金来进 行基础非经营性设施建设项目的一种融资模 式。（这对一个公司的现金流也将是巨大的 考验）
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重庆项目风险分析 涉及项目金额高，建设期限长，涉及多个政 府部门、地区部门。 资金风险、质量风险、法律风险、政府信誉风 险等多个方面 报告P12披露了重庆项目的进度情况（该项目 迟迟未开工也导致13年1月底股票放量下跌，
计算： 基本每股收益 稀释每股收益 重新计算
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重大风险提示：
股东减持风险 市场竞争激烈导致前端产品价格大幅下滑 海外市场遭遇贸易壁垒 地方政府放缓“平安城市”项目建设 应收账款跌价风险（报表数据） 存货资产减值风险 （报表数据）
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也是资金风险的警示）
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七、股利分配
每10股送5股转增5股并派发现金红利3元(含 税）
以公司总股本200861.1611万股为基数
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股票股利=200861.1611/10*5 公积金转增=200861.1611/10*5 现金股利=200861.1611/10*3
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可持续增长分析
计算可持续增长率
=销售净利率*总资产周转率*期初权益期末总资产
乘数*留用比率
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五、筹资决策分析
资本结构是否合理 1.资本成本（债权资本成本、股权资本成本） 2.财务风险（与企业的经营风险结合考虑） 财务杠杆指标、财务杠杆系数、经营杠杆系数、 总杠杆系数 3.债务结构（长短期债务比重，金融负债和经营 负债构成比例等）
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注意：
持股比例变化----大股东减持风险 股权转让----国企实际控制 机构投资者
股权结构图 p6
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三、财务分析
财务指标分析-报告p63 资本结构分析（偿债能力分析） 获利能力分析 资产管理能力分析 现金流分析
企业发展能力分析
综合分析---杜邦体系分析
股东没变
股东没变 浙江海康信息技术 股份有限公司 龚虹嘉（香港） 杭州威讯投资管理 有限公司 杭州康普投资有限 公司
比例没变
比例没变 7140（51%） 4060（29%） 2100（15%） 700（5%）
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2008.1
第二次股权转 让 （股本没变）
中国电子科技集团公司第五 十二研究所 龚虹嘉（香港） 杭州威讯投资管理有限公司 杭州康普投资有限公司
机会----行业发展前景良好（智慧城市、平安城市）
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二、股本结构分析
2001.11 杭州海康威视数字技术有 限公司 500 浙江海康信息技术 股份有限公司 龚虹嘉（香港） 255（51%） 245（59%）
2006.12
2007.10 2007.11增资（未分配利润）5000
增资（未分配利润）14000 第一次股权转让
Thanks
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