健身房投资分析精编WORD版
健身俱乐部投资策划书3篇
健身俱乐部投资策划书3篇篇一《健身俱乐部投资策划书》一、项目概述随着人们健康意识的不断提高，健身行业正呈现出蓬勃发展的态势。
我们计划投资一家具有特色和竞争力的健身俱乐部，为广大消费者提供优质的健身服务和体验。
二、市场分析1. 市场需求：现代人对健康和身材的关注度日益增加，对专业健身场所的需求持续增长。
2. 竞争状况：目前市场上已有一些健身俱乐部，但仍有空间通过差异化竞争脱颖而出。
3. 目标客户群：主要包括上班族、学生、健身爱好者等。
三、俱乐部定位1. 打造高端、专业、个性化的健身俱乐部。
2. 提供多样化的健身课程和专业的教练团队。
四、场地与设备1. 选择交通便利、人流量较大的场地。
2. 配备先进的健身器材，包括有氧器材和力量器材等。
五、服务内容1. 丰富的团体课程，如瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等。
2. 个性化的私人教练服务。
3. 提供健康饮食建议和营养咨询。
六、营销策略1. 举办开业优惠活动。
2. 利用社交媒体、线下推广等方式进行宣传。
3. 与企业、学校等合作开展团体健身活动。
七、经营管理1. 招聘专业的教练和管理人员。
2. 建立完善的会员管理制度。
3. 持续提升服务质量和客户满意度。
八、财务预算1. 初始投资主要包括场地租赁、设备采购、装修等。
2. 运营成本包括人员工资、水电费、设备维护等。
3. 预期收益通过会员收费、课程销售等实现。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：不断提升服务质量和竞争力。
3. 经营风险：加强内部管理，确保运营顺畅。
十、发展规划2. 中期目标：逐步扩大俱乐部规模，增加服务项目。
3. 长期目标：成为区域内领先的健身俱乐部品牌。
篇二《健身俱乐部投资策划书》一、项目概述随着人们健康意识的不断提高，健身行业正逐渐成为一个极具潜力的市场。
我们计划投资一家集健身、休闲、社交为一体的综合性健身俱乐部，为广大健身爱好者提供优质的服务和设施。
二、市场分析1. 市场需求：近年来，人们对健康和身材的关注度持续上升，健身已成为一种时尚的生活方式，市场需求不断增长。
健身俱乐部相关行业投资规划报告范本
健身俱乐部相关行业投资规划报告目录概论 (4)一、产品方案与建设规划 (4)(一)、健身俱乐部项目场地规模 (4)(二)、产能规模 (4)(三)、产品规划方案及生产纲领 (5)二、健身俱乐部项目概论 (5)(一)、健身俱乐部项目名称 (5)(二)、健身俱乐部项目投资人 (6)(三)、建设地点 (6)(四)、编制原则 (6)(五)、编制依据 (7)(六)、编制范围及内容 (8)(七)、健身俱乐部项目建设背景 (10)(八)、结论分析 (10)三、技术方案 (12)(一)、企业技术研发分析 (12)(二)、健身俱乐部项目技术工艺分析 (13)(三)、健身俱乐部项目技术流程 (15)(四)、设备选型方案 (17)四、原材料及成品管理 (18)(一)、健身俱乐部项目建设期原辅材料供应情况 (18)(二)、健身俱乐部项目运营期原辅材料供应及质量管理 (18)五、健身俱乐部项目选址方案 (20)(一)、健身俱乐部项目选址原则 (20)(二)、建设区基本情况 (20)(三)、产业发展方向 (21)(四)、健身俱乐部项目选址综合评价 (23)六、节能方案 (23)(一)、健身俱乐部项目节能概述 (23)(二)、能源消费种类和数量分析 (25)(三)、健身俱乐部项目节能措施 (26)(四)、节能综合评价 (28)七、投资估算 (29)(一)、投资估算的编制说明 (29)(二)、建设投资估算 (30)(三)、建设期利息 (31)(四)、流动资金 (31)(五)、健身俱乐部项目总投资 (32)(六)、资金筹措与投资计划 (33)八、组织架构分析 (33)(一)、人力资源配置 (33)(二)、员工技能培训 (34)九、招标方案 (36)(一)、健身俱乐部项目招标依据 (36)(二)、健身俱乐部项目招标范围 (36)(三)、招标要求 (37)(四)、招标组织方式 (38)(五)、招标信息发布 (41)十、劳动安全评价 (41)(一)、设计依据 (41)(二)、主要防范措施 (43)(三)、劳动安全预期效果评价 (45)十一、社会责任 (46)(一)、社会责任政策 (46)(二)、可持续性计划 (47)(三)、社区参与 (49)概论首先，我们衷心感谢您对我们的关注和信任。
运动健康行业健身房投资分析报告
运动健康行业健身房投资分析报告一、引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动健康行业越来越受到关注。
健身房作为运动健康行业的重要组成部分，吸引了越来越多的投资者。
本文将对运动健康行业健身房投资进行分析，以期为投资者提供决策依据。
二、市场概况根据相关数据统计，运动健康行业在过去几年中呈现出快速增长的态势。
人们对健康生活的追求不断增加，促使了健身房行业的蓬勃发展。
同时，政府对健康产业的支持政策也为健身房投资创造了良好的市场环境。
三、投资前景分析1. 市场需求运动健康行业正处于高速增长阶段，人们对健康的追求和体育锻炼的普及使得健身房市场需求保持旺盛。
随着人们收入水平的提高，对个人健康的投资意愿也在增加，这为健身房行业带来了更多的发展空间。
2. 市场竞争健身房市场竞争激烈，除了传统健身房的竞争之外，还有新兴的创新型健身房的冲击。
技术的应用和个性化需求的增加使得市场更加多元化。
投资者需要根据当地市场情况和竞争优势来制定差异化的经营策略，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
四、投资风险评估1. 政策风险政府对运动健康行业的政策支持是健身房投资的重要保障。
然而，在政策调整或变动时，投资者需要密切关注相关政策的变化，以避免政策风险对投资带来的不利影响。
2. 经营风险健身房的经营需要专业化的管理团队和符合市场需求的经营策略。
经营风险主要包括场地租赁费用、员工成本、设备维护等方面。
投资者在投资前需要充分考虑这些风险，并制定相应的风险应对措施。
五、投资建议1. 市场调研在投资之前，必须进行充分的市场调研，了解当地市场的需求和竞争情况。
这有助于投资者制定准确的投资策略，避免盲目投资。
2. 运营模式选择根据市场需求和资源状况，投资者可以选择不同的运营模式，如直营、加盟或特许经营等。
选择适合自身条件的运营模式，能够提高投资的成功率和盈利能力。
3. 风险管理投资者需要制定完备的风险管理计划，包括经营风险、市场风险和政策风险等方面。
健身俱乐部投资经营阶段性分析共45页文档
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
健身俱乐部投资经营阶段性分析
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！Biblioteka
健身房投资分析版本
800—1500怦中型健身房投资资金大概要在100万左右。
主要在：1•器材购置40w左右（国产的・•进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈）2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。
由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。
不过应有不少于6w 左右的投入。
（周边3—6km 范围是其主要客户服务区域。
俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，，不过价位要合适．这两点我觉得挺关键，我只是建议哈）。
3 设计装修。
简单的装修大概要10~20w。
4还有广告宣传，教练等员工的招聘••…总的，需要100w左右。
至于消费群体：健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。
健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。
这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。
利润基本上都是来源于健身卡的预售・••但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了• •所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。
业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。
其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。
目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。
健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。
健身房投资回报分析健身俱乐部投资测算模版
12.0
785.9 207.8
根据MC的工作能力和工作量考虑 年办卡总数 1500
月办卡 内场参观成功率 内场参观数
125
35%
357
月WI数量 240
预约到访数量 117
第5年
1500 498.0 1998.0 759.3 227.8
9.6
996.6
第6年
1500 499.5 1999.5 759.8 227.9 9.6
9.6 12.0 1.0 3.6 2.4 18.0 6.0
104.8 46.1 60.6 90.8 24.0
59.6 19.9
3.6 1.2 2.4 3.6
9.6 12.0 1.0 3.6 2.4 18.0 6.0
总
计
电话费
当年收益
12.0
714.5 36.1
12.0
768.9 166.9
12.0
基本工资
员工保险 44%
会员卡提成
8%
私教提成 40%
团操课时费
市场、培训费用
广告/俱乐部内活动/印刷品/会员卡(总流水)
6%
培训费
2%
办公费用
办公用品
交通相关费用
邮电费
业务招待
运营费用
水费
电费
煤气能源
停车费
植物
保洁/物料
维护费
104.8 46.1 45.6 68.4 24.0
45.0 15.0
3.6 1.2 2.4 3.6
59.8 19.9
3.6 1.2 2.4 3.6
9.6 12.0 1.0 3.6 2.4 18.0 6.0
104.8 46.1 60.8 91.2 24.0
健身房运营投资方案(市场分析、经营模式、市场吸引等)范文
□政府在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠
政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。
□以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身事业中的重要组成部分。
2013年9月28日，国务院发布《关于促进健
康服务业发展的若干意见》（国发〔2013〕
后，简•方达的健美操引入中国，以器械训练为主的健身房和以健美操为
主要内容的跳操房开始出现。这一时期的健身项目只有健美器械练习和健
美操，所需的投资很小，规模也很小，经营面积大多只有几百平方米。客户
主要为追求时尚的年轻人，强调身材健美，当时人们的健康意识尚较为淡
薄。
进入20世纪90年代，随着我国经济的发展，人们生活水平的提
近些年，随着健身行业的发展，租赁成本和人工成本等不断上升，导致经营成
本不断增加，而盈利模式比较单一，这就使得健身行业存在一定的瓶颈。
许多健身房还是依靠传统的方式进行经营，缺少创新，缺少与时俱进的经营方
式，一般都是以满足健身基本需求而设的经营功能，导致同质化竞争严重，且
陷入低价格的恶性竞争，而在服务上、体验上、以及新技术应用上还没有更大
行业预测，2015年中国的健身俱乐部会员达到1893万人，销售收入将达到421亿元，到2018年突破2000万达到2856万人；销售收入突破600亿元达到674亿元。2020年健身俱乐部将达到3万家，健身教练50万人，而到2025年健身俱乐部将达到6万家，健身教练100万人，销售收入更是达到几千亿级，乃至现阶段无法估计。
健康产业健身房投资运营策划方案
国内健身行业市场分析
大市场大机会
第一部分
（一）
国内健身行业分析
【2018-2019】健身房投资计划书-实用word文档 (3页)
本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ ==健身房投资计划书健身房投资计划书企业名称：xxxxxxx联系人：余经理电话：电子邮件：企业网站：随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐进步，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深进人心。
而加进健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。
2、物业条件①场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。
③健身房的设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。
按区域大致分为：健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
3、俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。
利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。
六员工招聘与培训健身俱乐部的定位(一)、健身俱乐部的价格定位1、决定因素①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展猜测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
常见价格体系会员制：必须交纳一定的如会费，同时对进会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：(根据享受的服务结合有效期的是非)：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
(二)、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
健身俱乐部投资、筹建、经营分析
服务人员
培训与发展
对新员工进行系统的培训，提高员工 的专业技能和服务水平，确保为会员 提供优质的服务。
招聘友善、热情的服务人员，为会员 提供周到的服务和咨询。
Part
03
经营策略
会员制度
会员等级制度
根据会员的消费能力和忠诚度， 设置不同等级的会员卡，提供相
应的优惠和服务。
会员权益保障
确保会员在俱乐部内享受优质的 服务和设施，提供安全、卫生的
人员成本
包括教练、前台、清洁等 人员的招聘和培训成本， 以及工资和福利支出。
回报预测
会员收费标准
根据市场调研和投资预算， 制定合理的会员收费标准， 以确保投资回报。
会员数量预测
根据市场调研和营销策略， 预测未来会员数量和增长 趋势，以评估投资回报潜 力。
收益与回报周期
根据会员收费标准和会员 数量预测，计算预期收益 和回报周期，以评估投资 可行性。
设施配置
健身器械
根据会员需求和健身俱乐 部的定位，配置多样化的 健身器械，满足不同人群 的需求。
瑜伽、舞蹈等课程
提供专业的瑜伽、舞蹈等 课程，增加会员粘性，提 高会员满意度。
洗浴、更衣设施
提供干净、整洁的洗浴和 更衣设施，提升会员的舒 适度和满意度。
人员招聘与培训
专业教练
招聘经验丰富、专业资质认证的教练， 提供高质量的健身指导和服务。
提高员工安全意识。
风险评估
3
定期进行风险评估，及时 发现和消除安全隐患。
服务质量提升
会员反馈
定期收集会员反馈，了解会员需 求和意见。
持续培训
定期对员工进行培训，提高员工 专业素质和服务水平。
服务改进
健身房投资计划书
健身房投资计划书一、项目概述目标: 在市中心区域开设一家高端健身房，提供高质量的健身设施和专业的健身指导，以满足现代都市人士对健康和身体塑造的需求。
总投资额: 500万人民币项目周期: 一年二、市场调研1. 市场需求分析健身行业在过去几年中迅速发展，人们对健康和体形的重视程度不断提升。
鉴于此，开设一家高端健身房将能够满足市场上寻求高品质健身服务的需求。
此外，人们对于个性化指导和专业培训的需求也在增长，这将为我们提供更多的商机。
2. 竞争分析目前市中心区域已经存在几家健身房，但大部分都面临着设施老化和服务质量不稳定的问题。
通过提供现代化的设备和专业的教练团队，我们将能够与现有竞争对手区分开来，并吸引更多高端客户。
三、投资计划1. 场地选址与装修：100万人民币我们将选择一个位于市中心交通便利且面积适宜的场地，并进行优雅、现代化的装修，打造一个舒适的健身环境。
2. 器材与设备：200万人民币投资大部分用于购买最新型号的健身器材和设备，以提供客户最佳的健身体验。
3. 员工培训与招聘：100万人民币我们将招聘一支具备专业知识和经验的健身教练团队，并提供持续的培训，以确保他们的专业水平和服务质量。
4. 品牌推广与市场营销：100万人民币通过线上和线下的广告宣传、社交媒体推广以及与相关机构合作，我们将宣传和推广我们的健身房，吸引更多的潜在客户。
5. 保险与其他费用：100万人民币我们将购买适当的商业保险以保障项目安全，并考虑到其他与运营相关的费用。
四、资金来源1. 私人投资: 300万人民币作为投资者，我将提供300万人民币的私人资金来支持项目。
2. 银行贷款: 200万人民币为了满足项目所需资金，我们将向银行申请贷款。
五、经营计划1. 客户群体我们的目标客户群体主要是年龄在25到45岁之间，注重健康和形象的都市白领和商务人士。
2. 会员制度通过提供不同等级的会员服务，我们将吸引更多会员并增加会员的黏性。
会员制度将包括私人教练指导、专属健身计划和定期主题活动等。
健身俱乐部投资经营阶段性分析概要
健身俱乐部投资经营阶段性分析适合的听众A 关于健身俱乐部投资经营的 ABCB 有意向考虑投资健身俱乐部的人士C 已经投资健身俱乐部但是希望了解其他经验的人士第一阶段:决策问题一:中国健身行业是否值得投资?问题二:我是否适合投资中国健身行业?问题三:我应该投资什么样的健身俱乐部?健身行业的 SWOTWeakness 弱势 :-中国人的健身习惯还有待培养-店面经营的硬性成本较高-服务行业里的的劳动密集型,员工流动率较高-新兴行业,专业人才短缺Strength 优势 :-经营模式决定良好的现金流-终端消费模式有利提高品牌推广速度-连锁经营模式,有利于形成区域性规模-中国市场巨大的发展空间 (中国的 1% 与美国的 14%Opportunity 机会 :- 中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间 (中国体育产业仅占 GDP 的0.25%-新兴产业,更有可能做大做强-经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变-西方先进的行业经验和教训,可以合理借鉴Threat 威胁 :-越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争-经营管理水平参差不齐,导致恶性价格竞争-专业化程度不高,会员健身效果低或者不能坚持-部分投资人抱有投机态度和部分责任的态度,给行业带来负面影响你是否适合投资健身产业长期新的事业还是短期财务投资?你投资健身的三个最主要理由是什么?你预见的三个最主要的风险是什么?期望的投资收益率和投资回收期?你个人喜欢健身么?你将亲自管理俱乐部还是聘请职业经理人?你是否有很强的服务意识?定位–我应该投资什么样的俱乐部定位的误区:做“最大、最高档” 。
应该追求”最好最赚钱“最大最高档”不一定成攻,而且很容易被超过好的定位:根据目标客户群确定俱乐部高、中、低档的定位定位:硬件(装修、设备、设施软件(课程、私教、客户服务第二阶段:选择1、选址2、选人3、选设备选址1、交通是否便利A 交通线路密集B 很多成功的健身俱乐部都临近地铁C 停车位D 便利的交通条件有利于会员长期坚持并养成良好的健身习惯2、周边人流量及人口素质调查A 学习麦当劳以及星巴克的选址方法:定时定点测量待选择地点的人流量B 周边流动人口及居住人口的相关情况C 通过对周边商铺的消费观察,了解周边人群的经济状况3、区域内的竞争环境分析A 对周边所有的健身场馆进行调研:规模、收费、会员量、硬件水平等因素B 周边的商圈:是否存在酒店、商场、餐饮街、酒吧街等消费密集地。
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健身房投资分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】800—1500㎡中型健身房投资资金大概要在100万左右。
主要在：1.器材购置40w左右（国产的··进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈） 2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。
由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。
不过应有不少于6w左右的投入。
（周边3—6km范围是其主要客户服务区域。
俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，，不过价位要合适．这两点我觉得挺关键，我只是建议哈）。
3设计装修。
简单的装修大概要10~20w。
4还有广告宣传，教练等员工的招聘····总的，需要100w左右。
至于消费群体：健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。
健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。
这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。
利润基本上都是来源于健身卡的预售···但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了··所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。
业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。
其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。
目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。
健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。
不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。
从生命周期及成长阶段来说，一般可以将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。
当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。
在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广方案支持。
一般而言，处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的策略推动。
1、营运初期:导入期在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。
会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。
这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。
当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。
在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。
然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平，甚至亏损。
这是由大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准备。
这一阶段的时间大概将持续6个月--9个月。
不过再次提醒哈楼主···健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性，经营得好可以赚钱，经营不好注定亏钱。
而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半到三年之间。
进入这个行业，要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。
但很多经营者没有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出了···套用股市的一句话，就是要“长线投资才能赚足真金”。
坚持哦···希望楼主能早日达成心愿哈···为梦想接奋斗吧··！Fighting!! 呵呵呵··想投资健身房的健友们过来看看…(2011-11-08 15:27:44)转载▼标签：健身房投资杂谈据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有300多家规模不等的健身机构。
这一行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，时代商报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。
健身会所的成本危机根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家，其中大型健身俱乐部约20家。
大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上，固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下，固定会员1000人以下。
大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。
市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。
采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资金规模小的健身房容易被拖死。
沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节，健身企业也不例外，“很多人想进入这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。
我有一个朋友，说手上有100万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率高。
”业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。
事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。
居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。
尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。
降价促销的关门风险除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。
同质化竞争导致的结果就是价格恶战。
以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。
某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到1万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元。
就是这样，很多会员还是觉得高。
这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。
行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。
正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态：只要卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。
一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷，便很难挨过难关。
会员制里的信用尴尬价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意的老板或高收入者。
但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。
某品牌健身房的负责人曹先生介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回成本，比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。
会员卡一般分为年卡、半年卡、季卡、月卡。
一旦拥有某个俱乐部的会员卡，便可以在有效期内使用其所有器械，参加各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。
他介绍说：“目前，各俱乐部的服务收费还是有一定差距的。
档次较低的健身中心，年卡在几百元左右;档次较高的健身会馆，年卡达数千元;大多数的健身俱乐部主推的则1000-2000元的年卡。
”如此算来，人们月均消费一两百元，就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。
但对于会员制，消费者却是有抵触情绪的。
某高校教师李女士直言不讳地说：“健身房老板卷卡走人的事还少吗?我宁可多花一些钱，买次卡，这样更保险。
”李女士的话道出了很多消费者对于会员制的看法，会员们虽然与相关会所签订了书面合同，但在很多时候仍不能在健身会所发生例如歇业、倒闭等情况后，有效保障自己的基本权益。
这成了会员制不得不面对的尴尬，这种尴尬也在一定程度上阻碍会员的发展。
“这样的情况，在大型的健身企业一般不会发生，所以在选择会所时，建议大家还是要讲究品牌。
”业内人士李风表示。
健身房增多，竞争日烈。
私教市场的巨大空间针对高端人群，很多健身机构都推出了“私人教练”服务，通常收费标准为80元/小时-120元/小时，利润空间很大。
对于一些注重健身品质的消费者来说，私人教练意味着“专属”，为能拥有自己的专人教练，他们甚至愿意付出月薪数千甚至上万元的高价。
某大型健身机构首席教练李琳给一名外企女高管做过私教。
“收入确实高，每个月6000元左右，12堂课，每周3次。
收入虽然高，工作却远不是外人想象的那么轻松，专属私教不只是客户的健身教练，而且也是他们的运动医生和营养师，甚至还兼有心理医生和朋友的作用。
”李琳说，这个女客户对自己体形要求非常高，所以她不但要传授给对方正确的健身理念和科学的锻炼方法，还要根据对方的身体情况和锻炼目的，为其量身订制一套细致的运动计划。
她把各种适合女性塑形的运动进行编排糅合，并定期对客户的身体进行检测，适时调整计划。
因此，虽然有时每天只有一个到一个半小时的锻炼时间，但前期的各种准备还是很耗时的。
另外，客户每天的均衡膳食也要由李琳来安排。
后来这位女客户恢复了最好的身体状态，并和李琳成了好朋友。
李琳透露，目前国内私教上岗并没有实行严格的行业准入，所以在沈阳真正持有私教证书上岗的私人教练非常少。
“这个职业绝对是个市场空白，如果有可能，就要考个国际级的资质，这才有利于在行业里长期发展。
”样本集资100万开家600平方米健身房项目地点：沈阳市怒江北街所属行业：健身面积：600平方米林朝扬是沈阳体育大学的毕业生，曾经在一个健身房替人做会籍教练。
现在他和几个同学一起创业，投资100余万做了个中型健身会所。
因为开在了怒江北街一个新兴居民社区，开业3年以来，已经吸引了1000个左右会员。
按照这个发展态势，他觉得自己收回成本的日子不远了。
那么他到底如何投资的呢?回忆起第一次创业，小林感慨万千。
“第一次单枪匹马地出来打拼，其间遇到的困难一言难尽。