贵州茅台 特约经销商
茅台酒 经销商 专卖店 地址及电话 8大区 之华南区域
屯昌屯城鸿运烟酒行屯昌县专卖店 地址：
8
澄迈县
海南华熙实业投资有有限公司白沙县专卖店 地址：
10
昌江黎族自治县 昌江金润贸易有限公司昌江县专卖店 地址：
11
陵水黎族自治县 海口龙华惠丰贸易部陵水县专卖店 地址：
12
保亭黎族苗族自 三亚富斯房地产开发有限责任公司保亭县专卖店 治县
专卖店 琼-005 0898-62929268 13907562378 专卖店 琼-008 13976005888 专卖店 琼-006 0898-63261919 13976968808 专卖店 琼-009 0898-62182333 13518816918 专卖店 琼-011 13086020168 专卖店 琼-013 13627575011 专卖店 琼-010 13809414782 专卖店 琼-014 18976237212 专卖店 琼-017 13136010282 专卖店 琼-016 18608989906 专卖店 琼-012 13518816918 专卖店 【待装修】 琼-021
专卖店 琼-015 13907629911
代理43度500ML茅台酒（销售区域：海南）
海口市海德路5号昌茂润德广场22号
省 编 号： 全国统一编号： 0423 电 话： 经销类型：
海口市海垦路绿海佳苑铺面
省 编 号： 全国统一编号： 0883 电 话： 经销类型：
海口市金贸西路25号森基美好园商场101铺面 省 编 号： 全国统一编号： 0446 代理53度500ML茅台王子酒、茅台迎宾酒（销售区域：海南） 经销类型： 海口市美兰区振兴南路19号 省 编 号： 全国统一编号： 0580 电 话： 经销类型： 海口市海甸五四路沁泽园综合1号楼104商铺 省 编 号： 全国统一编号： 1006 电 话： 经销类型： 委托书号： 电 话： 经销类型： 委托书号： 电 话： 经销类型： 海口市海秀东路1号 省 编 号： 全国统一编号： 1030 电 话： 经销类型： 委托书号： 电 话： 经销类型： 委托书号： 电 话： 经销类型： 三亚市凤凰路103号汇丰国际广场渡假公寓 省 M-3 编、 号： M-4铺面 全国统一编号： 0421 电 话： 经销类型： 委托书号： 电 话： 经销类型： 省 编 号： 全国统一编号： 1012 电 话： 经销类型： 五指山市三月三大道海南工业学校教工宿舍一楼 省 编 号： 全国统一编号： 0929 电 话： 电 话：
茅台集团授权书版本
授权编号：MTJQ[2023]0001授权日期：2023年10月26日授权方：贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“茅台集团”）被授权方：[被授权方全称]鉴于被授权方具备一定的市场影响力和销售渠道，为扩大茅台集团产品的市场占有率，提升品牌形象，经茅台集团研究决定，现授权被授权方在指定区域内销售茅台集团产品。
具体授权内容如下：一、授权范围1. 茅台集团授权被授权方在以下指定区域内销售茅台集团产品：[指定区域名称及具体范围]2. 被授权方有权销售以下茅台集团产品：（1）贵州茅台酒（系列酒）（2）茅台系列酒（3）茅台集团其他授权产品二、授权期限本授权书自签订之日起生效，有效期为[授权期限]，自授权期满之日起，本授权书自动失效。
三、授权条件1. 被授权方须具备合法的经营资格，具备完善的销售网络和售后服务体系。
2. 被授权方须遵守国家法律法规，诚信经营，不得从事任何违法违规活动。
3. 被授权方须按照茅台集团的要求，建立健全产品质量安全管理体系，确保销售的产品符合国家标准。
4. 被授权方须按照茅台集团的规定，合理制定销售价格，维护市场秩序，不得擅自降价销售。
四、授权义务1. 被授权方须在授权区域内积极开展茅台集团产品的销售工作，确保完成年度销售目标。
2. 被授权方须积极配合茅台集团的市场推广活动，共同提升茅台集团品牌形象。
3. 被授权方须在销售过程中，严格执行茅台集团的产品价格政策，不得擅自调整。
4. 被授权方须按照茅台集团的要求，提供销售数据、市场反馈等信息，及时反馈市场动态。
五、保密条款被授权方应严格保守本授权书及授权事项的保密，未经茅台集团书面同意，不得向任何第三方泄露。
六、违约责任1. 如被授权方违反本授权书的规定，茅台集团有权终止本授权，并依法追究被授权方的法律责任。
2. 如被授权方因违反法律法规、合同约定或违反商业道德等行为，导致茅台集团遭受损失的，被授权方应承担相应的赔偿责任。
七、争议解决本授权书在履行过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向被授权方所在地人民法院提起诉讼。
茅台酒业集团大中国酒经销商管理制度办法(PPT 21页)
一、销售模式及流程
茅台集团大中国
酒产品销售形式
茅
专
消
台 营
卖
费
销
集
金俱
中
牌 乐
会
团
心
员部
店
者
销售方式的分类
大中国的营销模式：金牌会员＋专卖店＋俱乐部
俱乐部组成成员：金牌会员、当地特供渠道的成员、 非富即贵的人员、
消费领袖大中国的营销理念： 创造一种具有亲和力
及和谐的文化（为厂家、经销商、 消费者提供一个交流的平台） 大中国独特的兼容并包的文化， 传递一种亲情、 奉献、爱国情怀的卖点。
二、经销商的选择和服务原则
茅台集团大中国酒的经销商
地位
重要的销售环节，通过他们把产品转到消费者手上
特征
具有较大的经营规模 具有较强的资金能力和一定的商业信誉 具有相应的销售网络
作用
了解市场、适应市场 具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度 厂商共建，分摊流通过程中的风险
大中国酒管理并服务经销商五条原则
我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
合同管理
• 一，常规合同管理，省区《大区》经理在公司 授权的范围内将经销商盖好章的合同，连客户 的20%的《合同保证金》或全款汇入公司指定 的帐号，一并寄回公司。公司内勤收到后交营 销总监签字，并由赵总盖章后，送财务保管。
• 二，非常规合同管理，省区《大区》经理在公 司授权的范围外的补充条款先传真给公司确认 后，方可签定销售合同文本。其程序与常规合 同管理一致。
不允许虚报数据。
促销品管理
对公司之宣传品合理使用，并作好宣传 品、礼品的签收单，做好详细的台帐， 接受公司的市场部的审核。
茅台酒招商计划
茅台酒招商计划摘要：1.茅台酒招商计划简介2.茅台酒的品牌价值和市场前景3.茅台酒招商政策和优势4.茅台酒招商合作流程和要求5.茅台酒招商计划的预期目标和成果正文：茅台酒招商计划随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对于高品质白酒的需求也在逐渐增加。
作为中国白酒行业的佼佼者，茅台酒一直以来都是消费者心目中的高品质代表。
为了更好地满足市场需求，茅台酒业集团推出了招商计划，旨在携手更多有实力的合作伙伴，共同开创茅台酒的美好未来。
一、茅台酒招商计划简介茅台酒招商计划是茅台酒业集团针对全国范围内有实力的经销商、代理商和合作伙伴推出的一项合作政策。
通过提供优质的产品、丰厚的利润和强大的市场支持，茅台酒招商计划帮助合作伙伴实现事业成功。
二、茅台酒的品牌价值和市场前景茅台酒作为中国最具品牌价值的白酒之一，享有极高的声誉和知名度。
茅台酒不仅品质卓越，更具有独特的酿造工艺和文化底蕴。
随着消费者对于品质生活的追求，茅台酒的市场前景非常广阔。
三、茅台酒招商政策和优势茅台酒招商政策主要包括产品支持、市场支持、广告支持和培训支持等方面。
合作伙伴可以享受到优质的产品、丰厚的利润、强大的市场支持和完善的售后服务。
茅台酒招商计划的优势主要体现在品牌优势、政策优势和市场优势等方面。
四、茅台酒招商合作流程和要求茅台酒招商合作流程主要包括了解招商政策、提交合作申请、审核资质、签订合同和正式合作等环节。
合作伙伴需要具备一定的资金实力、市场开拓能力和服务意识，同时认同茅台酒的企业文化和经营理念。
五、茅台酒招商计划的预期目标和成果茅台酒招商计划的预期目标是通过与更多有实力的合作伙伴携手合作，共同拓展茅台酒的市场份额，提升品牌影响力，实现合作共赢。
预期成果包括市场份额的提升、品牌价值的增长和合作伙伴的事业成功。
总之，茅台酒招商计划是一个充满机遇和挑战的合作项目。
对于有志于从事白酒行业的合作伙伴来说，这是一个不容错过的良机。
茅台酒经销商申请条件
茅台酒经销商申请条件
一、申请前提：
1、必须是在当地注册企业或者其他经营实体，并经营合法的酒类产品；
2、具有良好的信誉，实力强；
3、一年拥有良好的社会影响力和市场份额；
4、重视茅台酒的销售以及行业的发展，规范有序经营；
二、申请资料：
1、申请单位的营业执照副本及相关经营资质；
2、其他商务资料、经营协议；
3、中德双方签订的茅台酒经销协议；
4、近期条形码销售成绩证明；
5、开设实体店铺门头、内部布置、商业登记文件等；
6、其他有关营业所需资料及细节安排等；
7、向茅台公司及其关联公司担保书等。
三、申请要求：
1、完善经营体系，达到全市地区的经营服务能力；
2、合理配置发货、提货、销货的组织机制；
3、确保经销商在经营茅台酒时，严格执行公司价格、售后服务、促销活动等各项规定；
4、负责遵守全国酒类市场运营管理法及相关政策法规，确保产品质量；
5、保证公司和下级经销商在售后领域的联系和服务，提供良好的消费者满意度；
6、按照茅台公司给出的要求完成其他上级关于营销方面的要求；
7、完善管理体系，有较强的经营能力和职业操守；
四、注意事项：
1、申请者需要按照茅台公司的经销商要求完成经营资料的提交；
2、每家经销商都必须遵守当地有关于酒类销售、宣传、营销等行业活动的规定；
3、严格执行公司规定的价格体系，禁止任何形式的售价操纵和贩卖手段；
4、密切关注江苏茅台长江实业集团有限公司的官方新闻，及时了解公司的动态和审核信息；
5、遵守中国高档葡萄酒可溯源产业条约和其他国家法律规定；
6、维护贵台酒的品牌形象，提供优质的售后服务。
茅台特约经销商授权书
授权编号：[授权编号]授权日期：[授权日期]授权单位：[授权单位名称]被授权单位：[被授权单位名称]鉴于[授权单位名称]（以下简称“授权单位”）系中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“茅台公司”）的合法授权经销商，为更好地开展市场销售工作，扩大品牌影响力，现授权[被授权单位名称]（以下简称“被授权单位”）为茅台公司产品的特约经销商，特此颁发本授权书。
一、授权范围1. 被授权单位获得在授权区域内独家销售茅台公司产品的权利。
2. 被授权单位有权使用茅台公司的品牌、商标、包装、宣传资料等，但需符合茅台公司的相关规定。
3. 被授权单位有权根据市场情况，开展茅台公司产品的推广、宣传、促销等活动。
二、授权期限本授权书的授权期限自[授权日期]起，至[授权终止日期]止。
授权期限届满后，如被授权单位愿意继续作为茅台公司产品的特约经销商，需提前一个月向授权单位提出书面申请，经授权单位审核批准后，方可续签本授权书。
三、权利义务1. 被授权单位应严格遵守国家法律法规，遵守茅台公司的各项规章制度，确保经营活动的合法性。
2. 被授权单位应按照授权单位的要求，定期向授权单位报送销售报表、库存报表等相关资料。
3. 被授权单位应保证销售的产品为正宗茅台公司产品，不得销售假冒伪劣产品。
4. 被授权单位应积极推广茅台公司产品，维护茅台公司品牌形象，不得损害茅台公司的利益。
5. 被授权单位应与授权单位保持良好的合作关系，共同维护市场秩序。
四、违约责任1. 如被授权单位违反本授权书的约定，授权单位有权解除本授权书，并要求被授权单位立即停止使用茅台公司的品牌、商标、包装、宣传资料等。
2. 被授权单位如销售假冒伪劣产品，一经查实，授权单位有权追究其法律责任，并要求其赔偿授权单位因此遭受的损失。
五、其他1. 本授权书一式两份，授权单位和被授权单位各执一份，具有同等法律效力。
2. 本授权书未尽事宜，双方可另行协商解决。
3. 本授权书自双方签字盖章之日起生效。
茅台集团网络销售授权书
编号：[授权编号]授权日期：[授权日期]授权方（以下简称“茅台集团”）：地址：[茅台集团地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]被授权方（以下简称“授权经销商”）：名称：[授权经销商名称]地址：[授权经销商地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]鉴于：1. 茅台集团为我国著名的白酒生产企业，拥有“茅台”这一知名品牌，其产品在国内市场享有极高的知名度和美誉度。
2. 授权经销商有意向从事茅台集团产品的网络销售业务，希望通过合法渠道为消费者提供优质的产品和服务。
3. 茅台集团愿意将网络销售渠道的授权授予授权经销商，以共同扩大茅台集团产品的市场影响力。
现经双方友好协商，达成如下协议：一、授权范围1. 授权经销商获得在指定网络平台上销售茅台集团产品的权利。
2. 授权经销商销售的产品仅限于茅台集团正式授权的产品，包括但不限于茅台酒、系列酒等。
3. 授权经销商不得销售假冒伪劣产品，不得侵犯茅台集团及其产品的知识产权。
二、授权期限1. 本授权书自双方签署之日起生效，有效期为[授权期限]。
2. 在授权期限内，授权经销商应严格按照本授权书的约定履行相关义务。
三、授权经销商的义务1. 授权经销商应遵守国家相关法律法规，诚信经营，维护茅台集团品牌形象。
2. 授权经销商应保证所销售产品的质量，不得销售假冒伪劣产品。
3. 授权经销商应遵守茅台集团的价格政策，不得擅自调整销售价格。
4. 授权经销商应积极配合茅台集团的市场推广活动，共同提升品牌知名度。
5. 授权经销商应定期向茅台集团报告销售情况，包括但不限于销售额、销售量等。
四、保密条款1. 双方对本授权书的内容负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。
2. 本授权书涉及的商业秘密，授权经销商应严格保密，不得泄露给任何第三方。
五、违约责任1. 如授权经销商违反本授权书的约定，给茅台集团造成损失的，授权经销商应承担相应的法律责任。
2. 如因授权经销商的违约行为导致茅台集团遭受损失的，授权经销商应承担赔偿责任。
购买茅台授权委托书
购买茅台授权委托书尊敬的茅台公司：我方（以下简称“委托方”）特此致函，就购买贵公司产品事宜，授权我方代理人（以下简称“受托方”）代表我方办理相关事宜。
一、授权范围1. 受托方有权代表委托方购买茅台公司生产的各类产品，包括但不限于茅台酒、茅台系列酒等。
2. 受托方有权代表委托方与茅台公司签订购销合同、协议等文件。
3. 受托方有权代表委托方处理与购买茅台产品相关的一切事宜，包括但不限于商务谈判、支付货款、验收货物等。
二、授权期限本授权委托书自签署之日起生效，有效期为____年，至____年____日止。
若委托方需延长授权期限，应提前书面通知受托方。
三、授权条件1. 受托方应具备良好的商业信誉和合法的经营资格。
2. 受托方不得将授权事项转委托给第三方。
3. 受托方在授权期限内应遵守国家的法律法规，不得从事违法经营活动。
四、责任与义务1. 受托方在授权范围内代表委托方办理购买茅台产品事宜，对委托方负责。
2. 受托方应确保购买的茅台产品符合国家法规、行业标准和产品质量要求。
3. 受托方应按照委托方的要求，及时、准确、完整地履行购买合同，确保产品质量和供应。
4. 受托方在授权期限内，应妥善保管和使用委托方的商业秘密和机密信息。
五、违约责任1. 受托方在授权范围内违反法律法规、合同约定或本授权委托书的约定，给委托方造成损失的，应承担相应的违约责任。
2. 受托方未经委托方同意，将授权事项转委托给第三方或从事违法经营活动的，应承担相应的法律责任。
六、争议解决本授权委托书签订过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他约定1. 本授权委托书一式两份，双方各执一份。
2. 本授权委托书的修改和补充需双方共同签署。
3. 本授权委托书自双方签字（或盖章）之日起生效。
委托方（盖章）：____________________受托方（盖章）：____________________法定代表人（或授权代表）：____________法定代表人（或授权代表）：____________签订日期：_________________________购买茅台授权委托书范本仅供参考，具体内容需根据双方实际情况进行调整。
茅台酒 经销商 专卖店 地址及电话 8大区 之东北区域
4
呼和浩特赛 罕区
呼和浩特市回民区润宏糖酒经营部呼和浩特市专卖店 地址： 呼和浩特市赛罕区乌兰察布东路伟业大厦一楼105号
5
呼和浩特金 桥开发区
内蒙古中烟华贸营销有限公司呼和浩特市金桥开发区专卖店 地址： 经营： 呼和浩特市金桥开发区中级人民法院西侧 代理43度500ML茅台酒（销售区域：内蒙） 包头市昆都仑区民族西路与乌兰道交叉口市卫生局底店
16
鄂尔多斯东 胜区
鄂尔多斯市百盛商贸有限责任公司鄂尔多斯市专卖店 地址： 经营：
17
鄂尔多斯东 胜区
鄂尔多斯市东胜区北隆名酒有限责任公司鄂尔多斯市专卖店 地址：
18
巴彦淖尔临 河区
巴彦淖尔市得祥名酒有限公司巴彦淖尔市专卖店 地址： 经营： 巴彦淖尔市临河区八一街东段 代理53度500ML茅台迎宾酒（销售区域：内蒙） 阿拉善盟阿左旗额鲁特西路双赢商店
序号 1
城市 呼和浩特市
网点名称及地址 贵州经典名特优产品经营有限公司呼和浩特市分公司呼和浩特市专卖店 地址： 呼和浩特市新城区新城北街37号瑞德福综合楼104-105号
2
呼和浩特新 城区
内蒙古中烟华贸营销有限公司呼和浩特市新城区专卖店 地址： 呼和浩特市新城区海东路465号
3
经营： 代理43度500ML茅台酒（销售区域：内蒙） 呼和浩特赛罕区 内蒙古蒙糖商贸有限责任公司 地址： 呼和 浩特市赛罕 区南街108 号
6
包头昆都仑 区
内蒙古宇泉酒业有限责任公司包头市昆都仑区专卖店 地址：
7
包头青山区
内蒙古宇泉酒业有限责任公司包头市青山区专卖店 地址： 包头市青山区民族东路翰林公寓底店
8
乌海海勃湾 区
乌海市华欣贸易有限责任公司乌海市专卖店 地址： 乌海市海勃湾区新华东街23号
茅台酒专供经销协议条款
茅台酒专供经销协议条款本合同目录一览第一条定义与术语1.1 茅台酒1.2 专供经销1.3 协议第二条经销区域的划分2.1 经销商的经销区域2.2 经销商的独家经销权第三条经销数量的约定3.1 年度经销数量3.2 季度经销数量3.3 月度经销数量第四条价格与支付4.1 茅台酒价格4.2 支付方式4.3 支付期限第五条销售与服务5.1 销售渠道5.2 售后服务5.3 经销商的市场营销活动第六条经销商的义务6.1 遵守法律法规6.2 维护品牌形象6.3 市场调研与信息反馈第七条厂家的义务7.1 供应茅台酒7.2 培训与技术支持7.3 市场推广与广告宣传第八条违约责任8.1 经销商的违约行为8.2 厂家的违约行为第九条争议解决9.1 双方协商解决9.2 第三方调解9.3 法律途径第十条合同的生效、变更与终止10.1 合同生效条件10.2 合同的变更10.3 合同的终止第十一条保密条款11.1 双方信息的保密11.2 保密信息的范围11.3 保密期限第十二条不可抗力12.1 不可抗力的定义12.2 不可抗力事件的应对12.3 不可抗力事件的后果处理第十三条合同的解除13.1 合同解除的条件13.2 合同解除的程序13.3 合同解除后的处理第十四条适用法律与争议解决14.1 适用法律14.2 争议解决方式第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 茅台酒本合同所指的茅台酒是指由贵州茅台酒厂生产的所有茅台酒产品，包括但不限于茅台酒、茅台年份酒、茅台系列酒等。
1.2 专供经销专供经销是指经销商在约定区域内，按照约定数量和价格，独家销售茅台酒的权利。
1.3 协议本协议是指双方签订的关于茅台酒专供经销的书面协议，包括但不限于合同条款、附件、补充协议等。
第二条经销区域的划分2.1 经销商的经销区域经销商的经销区域由双方协商确定，具体包括省、市、县等。
2.2 经销商的独家经销权经销商在经销区域内享有独家经销茅台酒的权利，未经厂家同意，经销商不得在经销区域外销售茅台酒。
茅台集团记台1915代理商通讯录
茅台集团记台1915代理商通讯录茅台集团是我国著名的白酒企业，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
其旗下的茅台酒更是享有盛誉，成为国宴的常备酒。
本文将从茅台集团简介、1915年茅台酒的诞生与意义、茅台1915代理商通讯录的作用和价值、如何利用茅台1915代理商通讯录拓展业务等方面进行阐述。
一、茅台集团简介茅台集团，位于贵州省仁怀市茅台镇，成立于1953年，前身为国营茅台酒厂。
集团以茅台酒为核心产品，拥有茅台、王子、迎宾等多个品牌。
茅台集团始终坚持传统工艺酿造，秉持工匠精神，为消费者提供高品质的美酒。
二、1915年茅台酒的诞生与意义1915年，茅台酒在巴拿马万国博览会上荣获金奖，成为中国第一个国际金奖酒。
此举标志着茅台酒走向世界，成为了中国名酒的代表。
茅台酒凭借其独特的酿造工艺、品质和口感，吸引了众多消费者的喜爱。
三、茅台1915代理商通讯录的作用和价值茅台1915代理商通讯录是一部汇集了茅台集团旗下各品牌代理商及相关业务联系方式的通讯工具。
它为广大经销商、消费者提供了便捷的沟通渠道，有助于代理商之间的业务合作和信息交流。
同时，它还具有较高的收藏价值，对于茅台酒的爱好者来说，是一部不可多得的珍贵资料。
四、如何利用茅台1915代理商通讯录拓展业务1.深入了解茅台1915代理商通讯录中的各类信息，包括代理商的基本情况、业务范围、联系方式等。
2.利用通讯录寻找合适的合作伙伴，开展合作交流，扩大业务规模。
3.定期与代理商保持沟通，了解市场动态，把握商机。
4.参加茅台集团举办的各类活动，加强与代理商之间的互动，提升品牌影响力。
五、结语茅台1915代理商通讯录是一部具有重要价值和实用性的工具书，对于从事茅台集团相关业务的人员具有极大的帮助。
通过充分利用这部通讯录，我们可以更好地拓展业务，推动茅台集团的发展。
2024年度茅台酒代理销售协议
2024年度茅台酒代理销售协议本合同目录一览第一条代理销售范围与产品1.1 代理销售产品的种类与数量1.2 代理销售区域的划分1.3 代理销售产品的质量标准与要求第二条代理期限2.1 代理销售协议的有效期限2.2 代理期限的续约条件与方式第三条代理销售价格与支付方式3.1 代理销售产品的销售价格3.2 代理销售产品的支付方式与期限第四条代理销售数量与销售目标4.1 代理销售产品的年度销售数量4.2 代理销售产品的年度销售目标第五条市场推广与宣传5.1 代理商的市场推广与宣传活动5.2 茅台酒公司的市场推广与宣传活动第六条售后服务与技术支持6.1 代理商提供的售后服务内容6.2 茅台酒公司提供的技术支持与培训第七条代理商的权利与义务7.1 代理商的权利与义务7.2 茅台酒公司的权利与义务第八条合同的变更与解除8.1 合同变更的条件与程序8.2 合同解除的条件与程序第九条违约责任与赔偿9.1 违约行为的认定与处理9.2 赔偿金额的计算与支付方式第十条争议解决方式10.1 合同争议的解决方式10.2 争议解决的地点与适用法律第十一条保密条款11.1 保密信息的范围与内容11.2 保密信息的保护措施与期限第十二条法律适用与争议解决12.1 合同的签订地点与适用法律12.2 合同争议的解决方式与地点第十三条其他条款13.1 合同的附件与补充协议13.2 合同的生效条件与时间第十四条签署与盖章14.1 合同的签署主体与程序14.2 合同的盖章与生效时间第一部分：合同如下：第一条代理销售范围与产品1.1 代理销售产品的种类与数量本合同代理销售的产品范围包括茅台酒系列产品，具体产品种类与数量详见附件一。
代理商应按照约定的数量完成销售任务。
1.2 代理销售区域的划分代理商享有在约定区域独家代理销售茅台酒产品的权利。
具体代理区域详见附件二。
代理商不得在约定区域外进行销售。
1.3 代理销售产品的质量标准与要求代理销售的产品应符合茅台酒公司提供的产品质量标准和要求，具体内容详见附件三。
网络营销案例分析——茅台
国酒茅台
2.终端渠道 2.终端渠道 销售体制： 销售体制： 茅台的经销商70％以上是糖酒公司,它们基本上不做终端。
而茅台酒厂自己的营销人员势单力薄,很少也不太可能深入 到终端市场；同时由于管理上的问题一直处于无任务、无 奖惩、无竞争的“三无”状态。相比之下,五粮液对营销人 员的管理则具有市场意识，如竞争上岗、优胜劣汰、收入 跟业绩挂钩等
茅台率先在广东试行总经销制在区域营销方面大胆尝试以一家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式至此茅台已经完全突破旧制开始了国酒茅台专卖店区域总经销商特约经销商所构筑的复合渠道营销方式国酒茅台18客户战略茅台加大了对与渠道与终端消费者的关注建立了24小时免费语音呼叫服务同时各片区多次召开经销商座谈会厂商共同策划婚宴促销商超堆头酒店展示等活动
2006年2月11日,贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度 约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40~200元不等。在消息正式 公布前一天,茅台股票就迅速上扬。茅台酒价格的整体上涨,再一次引 起消费者对白酒的强烈关注。因茅台的涨价,越来越多的酒厂以“原料 上涨”等原因,纷纷跟随茅台掀起“涨价风潮”。而媒体的广泛关注, 使茅台引发的白酒业集体“涨价”,出现了很多耐人寻味的“思考”。
国酒茅台
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推出“年份酒”。茅台在国内白酒行业独家推出15年、30年、50年、 80年等陈酿茅台酒,实行普通茅台酒的“年份制”，同时还结合国人非常关 注的各种事件,及时推出入世酒、足球酒、申奥酒等产品,从而不断提高茅台 酒的市场价值和文化品位,引导中国白酒消费文化向更高层次推进 推出不同层次的酱香型系列酒。使茅台品牌的酱香酒在高、中、低各 个档次上形成系列,以满足不同层次消费者的需要,使得“老百姓的茅台酒” 成为现实 开发其他香型白酒。在开发酱香型产品的同时,还大举进军口味大众化的浓 香型白酒市场 向其他酒类领域延伸。除了白酒外,茅台还开发和投产了啤酒、红酒、保健 酒等新品种。共同组成了以茅台酒为核心的强大的茅台品牌群体
茅台酒 经销商 专卖店 地址及电话 8大区 之华东区域
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白酒行业专题分析报告-高端白酒专题：从批价提升看长期发展空间
本报告的主要看点：从业绩展望、批价调控措施、渠道措施等分析高端酒批价提升造成的影响，解答当前市场关注的相关问题。
刘宸倩 分析师 SAC 执业编号：S1130519110005l iuchenqian ＠高端白酒专题：从批价提升看长期发展空间经营分析白酒龙头企业长期具有较深护城河：一，永续经营和比较强的稳定性；二，竞争格局相对稳定，商业壁垒高；三，产业链相对简单，龙头对上下游有主导权。
此轮疫情下，企业端重视渠道健康发展，推出多方位政策管控库存、减缓经销商压力。
渠道及终端也未出现库存积压及甩货行为，产品品牌和价格体系依旧良性。
疫情影响逐步恢复，龙头企业的集中度提升加速，行业格局进一步稳定。
此篇报告，我们站在批价角度分析高端白酒行业长期发展空间。
白酒批价提升有利于改善渠道利润，激发渠道积极性，增厚企业业绩和现金流，促进估值中枢上移。
此轮高端酒企挺价决心及措施多元化，批价有望稳步上行，价格稳定性更强。
拉动渠道毛利，激发经销商积极性：当前茅台批价达到2850元，预计渠道毛利可达1800元/瓶；五粮液批价可达到970，预计渠道毛利可达到80元/瓶；国窖批价可达到860，预计渠道毛利可达60元/瓶。
批价提升将增厚收入、利润和现金流：渠道利润率上升，渠道积极性高，渠道费用率降低；经销商信心足、打款意愿强，预收款高，现金流改善；提出厂价预期增强，出厂价提升将推动收入提升、毛利率改善。
批价上行打开估值中枢上移空间：从历史数据可以看出，批价倍数和估值倍数基本呈正相关关系。
当批价倍数越大，估值倍数越大的动机越强。
若五粮液批价提升，茅五批价倍数将持续下行，茅五估值倍数有望下行，故带动五粮液的估值提升。
五粮液批价上行将为其估值中枢上移打开空间。
高端白酒提价打开价格空间，次高端持续扩容。
2015-2019年，高端白酒开始逐步提价，茅台、五粮液等高端白酒的批价及零售价稳步上行，五粮液价格涨幅高达67.3%，茅台飞天涨幅高达68.8%，泸州老窖各系列产品也频繁提价。
贵州茅台酒全国经销商信息汇总
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贵州茅台(600519)-年度经销商大会纪要
公司研究
同时为了保证销售，公司将产品结构进一步聚焦到好销的 53 度酒上。公司明年产品销 售策略将聚焦 53 度产品，增加其投放量，43 度、38 度酒市场还需引导，公司要求经 销商量力签订合同，33 度酒以后不生产了。补贴方面不包括 53 度酒，四个总经销品牌 （43 度、38 度、王子酒、迎宾酒）则加大了补贴力度。
股价表现
% 绝对表现 相对表现
1m 6m 12m
26 -26 -45
22
8
15
(%) 20
贵州茅台
沪深 300
0
-20 -40 -60 -80
Dec-07
Apr-08
Jul-08
Nov-08
我们预计公司明年销量方面有 10～20%增长
不管明年经济形势如何，我们预计茅台至少可以实现 10%销量增长，乐观可 以做到 20%增长。茅台 04 年产量同比增加 2000 吨到 1.2 万吨，5 年工艺周 期算过来，09 年可供销量有望从 08 年 9000 吨基础上再增长 2000 吨。从会 议后了解到，茅台明年给经销商分配的销量总包将稳中有增，我们估计增加 了 1000 吨，一是给少数重点市场经销商增加了销量计划，二是增加专卖店等 新渠道增加销量，比如从经销商处了解到，四川经销商没有增加计划，但新 增了 10 家专卖店，另外还有 1000 吨公司根据市场承受力，新增开发团购、 个性化客户来进行投放，后者也是茅台明年的重头戏。
茅台经销商有资金实力，库存一些货、心态仍稳定。宏观形势不利背景下，一些茅台经 销商也出现被动压货现象，不过他们 06、07 年经销茅台酒获利丰厚，积累了不少家底， 心态较稳定。有意思的是，当会议之前传出茅台明年还要“控货减量”说法时，经销商表 情还很失落，说“去年就减我们量了，今年还要减？”。
茅台经销商活动方案
茅台经销商活动方案
背景
茅台是中国非常著名的白酒品牌，销量和知名度都非常高。
在茅
台品牌的打造过程中，经销商是非常重要的一环。
因此，茅台公司需
要不断开展经销商活动，支持这些合作伙伴提高销售业绩，增强品牌
影响力。
本文旨在提出一些茅台经销商活动方案。
活动方案一：举办经销商大会
茅台可以定期举办经销商大会，邀请所有经销商参加。
在大会上，可以介绍茅台的最新产品、销售策略，同时可以对出色的经销商进行
表彰，激励他们再接再厉。
此外，还可以在大会上组织产品试饮活动、销售技能培训等活动，提高经销商的销售技能和认知水平。
活动方案二：举办茅台品鉴会
茅台的品质是众所周知的，因此可以利用这个优势举办茅台品鉴会。
在品鉴会上，茅台公司可以邀请经销商品尝茅台的各款产品，了
解茅台的制作工艺和历史背景。
通过品鉴会，经销商可以更好地了解
自己所卖的产品，给顾客提供更好的服务。
活动方案三：设立奖励机制
茅台可以设立一些奖励机制，激励经销商提高自己的销售业绩。
例如，可以设立市场销售前三名的经销商奖励一定的现金和茅台酒，
在奖励中可以加入定制化的元素，给予经销商极大的荣誉感和自豪感。
这样一来，经销商就会更加努力地去推销茅台产品，从而提高茅台的
品牌影响力和销售业绩。
结论
经销商是茅台公司销售业绩中不可或缺的一环，茅台公司需要合
理地开展经销商活动来支持他们。
本文提出了举办经销商大会、举办
茅台品鉴会以及设立奖励机制等活动方案，这些方案可以给经销商增
加信心和动力，同时也有利于提高茅台的品牌影响力和销售业绩。
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