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xx------饮用天然矿泉水

广告策划书

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第一部分：前言

第二部分：市场分析

一.企业经营情况分析

二.产品分析

三.市场分析

1.市场背景

2.竞争者状况

3.矿泉水消费市场的风险因素分析

四.消费者研究

1.消费行为特征

2.消费者购买行为情况

3.消费者对矿泉水广告的反映

4.消费者对矿泉水广告的几点建议

第三部分：广告重点

第四部分：广告策略

一.广告对象

二.广告创意

1.平面广告

2.电视广告

第五部分：广告计划

一.广告实施阶段

二.广告地区

三.广告诉求

四.广告媒介选择

五.广告发布计划

六.广告预算及分配（略）

第六部分：广告活动的效果预测

随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生，营养，洁净。矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。

xx------矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。

xx食品饮料有限公司始终围绕“个性、品味、文化、生活”的企业文化宗旨，致力于为广大白领阶层提供健康、时尚的饮用水，使xx高雅、贵气的人文气质深深地植根于消费者心中。

市场分析

一.企业经营情况分析

xx集团，始建于xxxx年，是中国极具权威的瓶（桶）装水生产企业之一。目前，包括xx公司在内的八家分公司xxx条现代化生产线、xxxx余在册员工------共同组成了年营业额xxx亿元、利税xxx万元、总资产近xx亿元的xx 实业集团（集团总部坐落于xxx）。公司在全球拥有xxx多家分销商，产品远销xxxxxx等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。

xx------矿泉水生产基地于年xx月建成投产，占地面积xx亩，厂房面积约xxx亩。目前，该基地日产xxx万瓶支装水和xxxxxxx万瓶桶装水。待厂区完全投产后，该基地年生产能力将达到xxxx万吨，成为亚洲最大矿泉水生产基地。

xx------天然矿泉水曾摘得“网友最喜爱的饮用水品牌”第xx名，以及由xx网主办的“我最喜爱的食品品牌”饮用水行业榜首。

这里不能忽略一个重要人物：纯净水“国标”起草人之一、xx有限公司总经理xxx。据悉，xxxx投身饮用水行业长达xxx多年，被誉为“中国纯净水xxxx”。在水行业经过长时间的摸、爬、滚、打，他深知拥有好的水源地对企业至关重要，并从一开始就给xx------这个品牌注入了“xx血统”，他曾表示，今后每一瓶xx矿泉水都将出自------生产基地。

目前矿泉水产品在整个xx的产品线中，将逐步占有主导地位，从优质的水源、时尚的包装到所倡导的品牌理念，都透露出“贵气”。

业内专家表示，单从年销量来讲，全国矿泉水行业前三甲——xx------矿泉水与这些巨头还有一定差距。但是，不可否认的是，近年来，随着消费者对饮用水知识的不断普及，以及对天然矿泉水的认可、接受，天然矿泉水在几大水种中异军突起。

按照xx的规划，------生产基地将不仅仅是个单纯的工厂，还将建成一个生态旅游区，这均与xx所倡导的有品质的生活理念相契合。中贵族——xx------

矿泉水，正被越来越多的消费者所熟悉和接受。

二．产品分析

A.正确区分水种引导健康饮水

中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流，但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。面对矿泉水、矿物质水、天然饮用水、纯净水、蒸馏水，有多少消费者清楚它们的区别？在实际生活中，几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80％的人以为凡是瓶装水都是矿泉水。

造成这一现状的主要原因是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水，就都是矿泉水。消费者的这一误读，成了矿泉水发展的巨大障碍。但随着健康饮水理念和知识的推广，越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。

该负责人介绍，根据国家标准（ＧＢ8537－1995）中定义，“矿泉水”是指“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。

矿泉水属于矿产资源，生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并获得相关的采矿许可证。真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签许可证号外，还有“采矿许可证”的编号。

B喝矿泉水的好处

水市场调研显示，人体血液中各种元素，微量元素平均值与地壳中元素的丰度值密切相关。矿泉水消解了地壳中相关地层的矿物质，所以矿泉水中所含人体必需的微量元素和矿物质也最接近人体中所起作用不亚于维生素，它的作用要比我们认识到的大得多。

选择矿泉水认准三大特征

由于矿泉水和其他水无论在名称、颜色，包装上都接近，因此很多消费者在购买矿泉水时容易混淆。买矿泉水时，一定要认真看瓶标。

据他介绍，和其他瓶装水相比，矿泉水瓶标上有三大特征：

1．标有天然矿泉水的字样，其他水的瓶标上则不允许出现；

2．标有清楚的水源地和水源地质构造；而其他水只有厂家地址；

3．标有多达10余种的矿物质和微量元素含量，而其他水种仅标有两三种或没有。

在水源日益成为水行业竞争焦点的时候，xx凭借------基地占据了水源优势。由于每一口矿泉井井深都在100米以上，无论是在丰水期还是枯水期，这里产出的矿泉水中的各种有益天然矿物质含量均无任何改变。并且具有三大特点：天然、无任何人工成分；无污染——确保取自地下80~150米之间，不受地表水污染，有益矿物质含量最适合人体健康值；口感佳——大多数矿泉水或矿物质水，不同程度带有不良口感。

xx------饮用天然矿泉水:

天然矿物质含量:mg/L 溶解性总固体...60.0-180.0

偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐HCO3....20.0-80.0

钙Ca2+..........2.0-15.0 钠Na+...........1.0-15.0

钾K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0

镁Mg2+.........0.5-6.0 硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值