矿泉水广告策划书word参考模板
矿泉水广告策划书
1、报告书提纲封面前言云南山泉作为云南省知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
云南山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
本次广告活动地点是玉溪红塔区，时限时2010-6-01-2010-9-1一个季度，任务是夏季促销，目标是完成全年玉溪地区销售的3分之1，扩大品牌知名度。
1、广告调研及市场分析（一）、市场优势分析云南大山饮品有限公司于2002年在昆明成立，是以生产、销售“大山”牌“云南山泉”包装饮用水为主的中外合资企业（2010年2月合资）。
投资者分别为公司创始人山国勇先生和世界健康饮用水专家雀巢有限公司。
目前，公司已跻身为中国包装饮用水十强企业、云南省包装饮用水龙头企业，“大山”牌“云南山泉”已成为消费者最信赖和喜爱的品牌。
现有在册员工750人，产业链上从事公司产品销售、物流、服务的人员近5000人。
虽然云南山泉在云南市场占有很大，云南消费者会有更多的机率去选择"大山"，"大山"的潜在市场在日益扩大。
（二）、市场劣势分析玉溪市场对于云南山泉是个大市场。
这就意味着要进入更大的市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。
而且云南山泉的售价比娃哈哈较低，这会赢得竞争者的顾客。
二、云南山泉市场机会与市场威胁（一）、市场机会云南山泉应该充分把握的发展机会主要有：不断扩大的市场规模云南省和个级政府的高度重视和支持已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性对省内目标的更好接近与把握（如提供更符合省内市场消费习惯的产品）已经拥有的规模效益（二）市场威胁从云南山泉市场的优势中，我们可以看到矿泉水市场中"娃哈哈"，等都是硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。
农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
矿泉水word营销策划方案
矿泉水word营销策划方案一、项目背景矿泉水作为一种重要的饮用水品类，拥有广泛的市场需求和潜力。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，对矿泉水的要求也越来越高。
然而，当前市场上矿泉水品牌众多，竞争激烈，如何通过有效的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率，成为矿泉水企业关注的重要问题。
二、市场分析1. 市场规模及潜力：根据市场调研数据，当前中国矿泉水市场规模已经达到X亿元，并呈现持续增长趋势。
预计未来几年内，市场规模将继续扩大，潜力巨大。
2. 消费者需求变化：随着人们健康意识的提高，消费者对矿泉水的需求不仅仅局限在解渴上，更关注其健康功能和口感。
消费者对矿泉水的要求越来越高，对品牌的认可度也越来越重要。
3. 品牌竞争格局：当前矿泉水市场上的品牌众多，竞争激烈。
国内外知名品牌如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等在市场中占据一定的份额，新兴品牌也在不断涌现。
三、目标市场与定位基于市场分析，我们决定以年轻人群体为目标市场，把握其消费习惯和需求特点。
通过研发不同口味和规格的矿泉水产品，满足年轻人对多样化、个性化的需求。
定位为高端健康矿泉水品牌，注重产品质量和口感的提升，以吸引更多高品质的消费者。
四、营销策略1. 产品创新：通过不断研发新口味和新规格的矿泉水产品，满足年轻人对多样性和个性化的需求。
引入新的包装设计和新的饮用方式，提升产品的吸引力。
2. 品牌塑造：建立和传播品牌的价值理念，如健康、时尚、活力等，打造独特的品牌形象。
通过品牌广告、宣传活动、社交媒体等渠道，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，扩大产品的销售渠道。
与健身房、高端酒店等合作，提供定制化的矿泉水供应服务。
4. 价格策略：根据不同产品和不同市场进行定价，提供多样化的选择，满足不同消费者的需求。
通过价格调整和促销活动等方式，提升产品的市场竞争力。
5. 市场推广：通过各种营销活动，如赞助体育赛事、举办健康公益活动、参展展览等，提高品牌的曝光度。
农夫山泉广告策划书(精选多篇)
农夫山泉广告策划书(精选多篇)正文第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第1 页共 5 页四、广告期间20XX年7月——20XX年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高“旧市场占有率“，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。
农夫山泉某产品系列饮料广告策划书(DOC_14页)-副本
目录前言 (3)1市场分析 (3)1.1营销环境分析 (3)1.2消费者分析 (6)1.3产品分析 (7)1.4企业和竞争对手的竞争状况分析 (7)1.5企业和竞争对手的广告分析 (8)2广告策略 (10)2.1广告目的 (10)2.2目标市场策略 (10)2.3产品的定位策略 (10)2.4广告诉求策略 (11)2.5广告表现及媒介策略 (13)3广告实施计划 (14)3.1广告目标 (14)3.2广告时间 (15)3.3广告诉求的对象 (15)3.4广告的诉求重点 (15)3.5广告活动的表现 (16)3.6广告媒体计划 (16)3.7广告费用预算 (16)4广告效果预测和监控 (16)4.1 广告效果预测 (16)4.2广告媒介监控 (17)5附录 (18)5.1农夫山泉新品—“东方树叶”产品调查问卷 (18)5.2调查日程安排 (19)5.3市场调研结果 (19)6小组各成员的分工表 (24)前言茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。
2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个很严峻的考验，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果起了很大作用，所以实施好广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。
1市场分析1.1营销环境分析政治环境改革开放以来中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。
政府宏观调控的水平不断提高，已经具备了较强的引导、调节和抵御风险的能力。
国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。
农夫山泉广告策划书(范本)
农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的201X暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第 1 页共 5 页四、广告期间201X年7月——201X年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高旧市场占有率，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求： 1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
营销策划-实用矿泉水策划参考模板四篇
实用矿泉水策划参考模板四篇水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。
下面是关于矿泉水促销策划书的内容，欢迎阅读!矿泉水策划1润田矿泉水简介江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。
润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。
润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。
泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
一、市场营销环境分析1、宏观环境状况成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。
一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。
润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。
为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。
2、产品状况分析现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。
目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
3、竞争者分析目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。
要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。
4、消费者行为分析消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。
矿泉水广告策划书范文3篇
矿泉水广告策划书范文3篇市场分析一.企业经营情况分析康师傅控股有限公司集团，始建于1992年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。
目前，年营业额152亿元、利税32021万元、总资产近184亿元的康师傅控股有限公司。
是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
二.产品分析康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水:天然矿物质含量:mg/L 溶解性总固体...60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐HCO3....20.0-80.0 钙Ca2+..........2.0-15.0 钠Na+...........1.0-15.0钾K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0镁Mg2+.........0.5-6.0 硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 PH值6.0-7.5不含二氧化碳三.市场分析1.市场背景1饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
2品牌繁多饮料水分为纯净水包栝太空水、蒸馏水和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
3纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
4矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸?世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
矿泉水广告策划书（通用5篇）
矿泉水广告策划书矿泉水广告策划书一、什么是策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
二、矿泉水广告策划书（通用5篇）时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编帮大家整理的矿泉水广告策划书（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
矿泉水广告策划书1市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
矿泉水广告策划书完整版
1 / 14目录一(公司简介3 二(市场调查与分析3 1(市场调查 3 2(营销环境分析 3 3(市场概况 4 4(饮用水市场的营销环境分析总结 5 三(广告策略策划 9 1(目标市场策略 9 2(产品定位策略 9 四(广告创意策略10 1(广告表现策略 10 2(广告媒介策略 10 五(广告预算12 1(广告费用 12 2. 其他费用 12 六(广告活动的效果评价和监控13 七(结语13 八(附件142 / 14一(企业简介怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。
这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司。
公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
二(市场调查与分析1(市场调查我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。
近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。
饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。
饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
2(营销环境分析企业市场营销环境中宏观的制约因素:永川的经济形全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点:一是经济结构进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展;二是经济发展趋势越来越好;三是“项目推进年”全面发力，重点项目建设有序推进;四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。
近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。
【参考文档】农夫山泉广告策划书-word范文 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==农夫山泉广告策划书农夫山泉股份有限公司，1996年09月26日成立，经营范围包括许可经营项目：天然水、饮料及包装瓶的生产(限分支机构)、销售等。
下面是农夫山泉广告策划书，欢迎阅读。
前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖(供应香港的源头水)、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口(201X年奥运期间开始向北京供水)以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。
它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。
从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。
哇哈哈矿泉水广告策划.docx
哇哈哈矿泉水广告策划广告文与策划班级：艺设 2 班学号：1008022011策划人：章稷坚完成日目录:市场分析消费者分析产品分析企业竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的广告分析广告的目标目标市场策略产品定位策略广告媒介策略广告目标市场广告表现广告发布计划广告费用预算记得小时候有一首儿歌哇哈哈啊哇哈哈，从那时就在大脑里就开始有哇哈哈的品牌记忆，哇哈哈矿泉水在前些年销量很好，近些年随着竞争对手越来越多，市场竞争愈发激烈。
像前些年的农夫山泉有点甜。
产品历史—二十五年前，娃哈哈开始创业历程，用了十一年的时间成为中国最大全球领先的饮料企业，又用后十四年的时间保持着这一成绩至今。
1987 年，娃哈哈创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于第三年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，产品畅销全国，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
娃哈哈现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。
在中国29个省市自治区建有66个生产基地、170 家子公司，拥有员工近 3 万名。
在哇哈哈的众多产品我选着矿泉水来做广告。
市场分析——目前哇哈哈矿泉水实现营收入132.14 亿元，同比增长31.62%，实现利税45.67% 元，增长82.61%。
集团矿泉水产量、销量收入、利税、利润等各项指标已连续12年位居中国饮料行业首位。
集团位列2009中国企业500强185位，中国制企业500 强93 位，中国企业效益200 佳44 位，饮料工业第一位。
品牌认知度高，拥有20 多年的历史，其产品包括高、中、低三个档次。
适应不同消费群体的需求。
哇哈哈矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势。
消费者分析——1. 潜力巨大的消费市场城乡人民生活水平的不断提高，将对饮料的消费提出新的要求。
我国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。
矿泉水广告策划书
矿泉水广告策划书一、项目背景近年来，健康意识的提升使得矿泉水的市场需求逐渐增长。
为了进一步扩大市场份额并提高品牌影响力，我们拟通过一系列广告活动来推广和宣传我公司的矿泉水产品。
二、目标受众1. 年轻人群体：针对在校大学生和白领阶层，突出矿泉水的健康价值和便捷性，以满足他们对健康生活方式的需求。
2. 家庭用户：强调瓶装矿泉水可以为全家人提供安全、清洁的饮水选择，满足他们对家庭成员健康的关怀。
三、广告目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传提高目标受众对我公司矿泉水品牌的认知度，确立品牌在市场上的地位。
2. 塑造品牌形象：通过广告表达矿泉水产品的专业、健康和高品质特点，使目标受众形成对品牌的信任感。
3. 增加销售量：通过广告营销活动导流，促进矿泉水产品的销售增长。
四、广告形式与渠道1. 电视广告：以年轻人群体和家庭用户为主要受众，通过精彩生动的广告片段展示矿泉水的特点，吸引目标受众的关注和共鸣。
2. 平面媒体广告：在时尚杂志、户外广告牌等平面渠道投放广告，突出产品的独特卖点，吸引目标受众的眼球。
3. 网络营销广告：通过社交媒体平台、电子邮件等渠道进行广告投放，精准定位目标受众，提高广告传播效果。
五、广告内容和创意1. 可爱形象代言人：选择一位有影响力的明星或网红作为矿泉水的形象代言人，打造活泼可爱的品牌形象。
结合明星效应，吸引年轻人群体的关注。
2. 周边活动合作：与健身房、运动中心等合作，推出联名活动，提供免费矿泉水样品或优惠券，吸引目标受众参与活动并提高品牌积极性。
3. 温馨家庭场景：通过展示幸福美满的家庭场景，强调矿泉水的家庭品牌属性，传递关怀和温暖的品牌形象。
4. 健康生活方式：倡导健康饮水习惯，通过展示目标受众在不同场景下选择矿泉水的优势，引发共鸣。
六、投放时间和地点1. 电视广告：在夜间黄金时段和电视剧、综艺节目等高收视率时段进行广告投放。
2. 平面媒体广告：选择时尚杂志、户外广告牌等受众密集的地方投放广告，如大学校园、商业区等。
泉阳泉矿泉水广告策划书
《泉阳泉矿泉水广告策划书》前言：泉阳泉饮品公司利用长白山生态资源优势，开发系列长白山野生果汁饮料和保健饮品，根据吉林省政府和吉林森工集团的长期发展战略，以泉阳泉为中心购建长白山矿泉水产业集团，打造吉林省自己的矿泉水产业航母，利用长白山域名资源优势，强化宣传开拓国内、国际市场，以合资、合作方式使泉阳泉牌矿泉水成为世界的著名品牌。
但是现在泉阳泉矿泉水在国内除了东三省地区以外，在其他地区知名度不高，销量很少，甚至有些地方并没有本产品，所以本策划书希望通过各种广告宣传方式来提高知名度，扩大销售量。
第一部分市场分析一．营销环境分析：近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.二．消费者分析：随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。
通过调查，消费者人云亦云的效仿理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。
有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。
三．产品分析：泉阳泉水源地位于吉林省白山市抚松县泉阳境内，这里是长白山原始森林的核心地带。
从水源地上溯到长白山天池，直线距离三十六公里，皆为原始森林所覆盖。
这里正处于长白山的“黄金位置”，距离天池不远不近，使泉阳泉矿泉水既能经历充分的地下矿化和溶滤作用而又不会被过度矿化。
由于这里是长白山自然保护区的核心，水生态环境要大大好于保护区之外。
矿泉水活动策划书3篇
矿泉水活动策划书3篇篇一《矿泉水活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，水润心田”二、活动目的提高矿泉水的品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众]六、活动内容1. 免费试饮在活动现场设置试饮区，提供免费的矿泉水供消费者品尝，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 互动游戏设置一些与矿泉水相关的互动游戏，如猜谜语、知识问答等，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
3. 优惠促销推出一些优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买矿泉水。
4. 健康讲座邀请专业的营养师或医生举办健康讲座，介绍矿泉水的营养价值和对健康的好处，提高消费者对矿泉水的认知度。
5. 文艺表演在活动现场安排一些文艺表演，如音乐演奏、舞蹈表演等，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和预告，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传与相关的企业、机构或个人进行合作宣传，如与健身房、运动俱乐部合作，在其场所内宣传活动，吸引目标受众的参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 试饮矿泉水费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 健康讲座费用：[X]元7. 文艺表演费用：[X]元8. 宣传费用：[X]元9. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过现场签到、门票销售等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售数据评估分析活动期间矿泉水的销售数据，评估活动对产品销售的促进作用。
3. 消费者反馈评估收集消费者的反馈意见和建议，评估活动的满意度和改进方向。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，提供充足的矿泉水和休息区域。
农夫山泉广告策划书
农夫山泉广告策划书尊敬的客户：感谢您选择我们作为您的广告策划服务提供商。
为了满足您的需求，我们已经为您准备了一份精心设计的农夫山泉广告策划书。
请您仔细阅读以下内容。
第一章：项目概览1.1 项目背景农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，拥有广泛的消费群体基础。
然而，由于市场竞争日益激烈，农夫山泉需要一项具有创新性和吸引力的广告策略来提升品牌认知度和市场份额。
1.2 目标与目标群体本广告策划书的主要目标是增加农夫山泉的品牌知名度，并吸引更多的潜在消费者购买该产品。
目标群体主要包括城市白领、年轻家庭和健康生活追求者。
第二章：市场分析2.1 行业概况当前，矿泉水市场竞争激烈，各个品牌争相推出各种促销活动和广告策略，同时，消费者对健康饮品的需求也在增加。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现农夫山泉的市场占有率有所下降。
目前，竞争对手中包括怡宝、百岁山等知名品牌，他们的广告宣传手法都比较先进，并且在年轻消费群体中有较高的认知度。
第三章：广告创意3.1 广告定位农夫山泉广告的定位是“纯净山泉，健康生活”。
我们将突出产品独特的水质和源自大自然的纯净，以吸引健康意识强的消费者。
3.2 广告创意描述通过一系列优美的画面，我们将展现农夫山泉的源头、水源保护以及产品质量监控等环节，强调其纯净和健康的特性。
同时，结合城市白领的生活场景和年轻家庭的情感表达，使广告更具共鸣力。
第四章：广告渠道4.1 电视广告通过主流电视频道的广告投放，将农夫山泉的广告传递给更多的潜在消费者，提高品牌知名度。
4.2 网络推广在多个社交媒体平台进行广告投放和推广，精准定位目标群体，提高点击率和转化率。
4.3 户外广告在重点城市的公交车、地铁车厢等交通要道上投放海报和宣传画，增加品牌曝光度。
第五章：预算与时程5.1 预算安排根据市场需求和竞争状况，我们建议将广告投放预算安排在500万人民币左右。
5.2 项目时程根据广告制作和投放的流程，我们预计整个项目的周期为三个月。
正康矿泉水广告策划书
正康矿泉水广告策划书一,前言隆回正康公司于1992年投入生产，正康矿泉水凭借独特的自然优势，实惠的价格，及当地政府的有力支持，深受隆回人民的喜爱。
为支持2008年北京奥运，市场发展的需要，正康矿泉水公司进行了扩建，规模为年产瓶装矿泉水4200万瓶，桶装矿泉水100万桶，年产值7500万元，年利润2000万元。
“正康”牌矿泉水荣获“94中国国际饮品及技术展览会”金奖，第五届亚太国际贸易博览会金奖。
目前正康矿泉水，作为隆回县正康矿泉水公司投入湖南市场的主打产品却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好正康矿泉水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与隆回县政府提出的正康矿泉水品牌形象,有助于提升正康矿泉在消费者心中的地位. 二,市场分析1, 市场前景湖南企业一些产品在国内，国际市场上缺乏较强的竞争力，最主要的原因是商标的知名度太低而并非产品质量不好，湖南省矿泉水协会秘书长罗世康曾对记者说：“我省有很多矿泉水质量非常棒，包括大围山矿泉水、桃花江水以及隆回正康矿泉水等都是达到甚至超过国际标准的好水，然而在市场上却不敌××纯正水。
同样的销售价格，而矿泉水无论是营养物质的含量还是生产成本，纯正水甚至是没有可比性的，但它为什么就中卖，这就是品牌问题。
”那么这更使我们深感湖南企业呼唤品牌产品，特别是驰名商标产品。
发展商标事业，培植驰名品牌，已经刻不容缓。
2, 目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,但正康矿泉水有自己独特的优势，消费者选择正康就是因为有家乡的水养人，正康是我们隆回人自己的水！3, 消费者接受程度调查显示,有30%的人习惯购买正康矿泉水，有30.1%的人仍喜欢矿泉水，21%的消费者表明无所谓。
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xx------饮用天然矿泉水广告策划书策划人：班级：学号：第一部分：前言第二部分：市场分析一.企业经营情况分析二.产品分析三.市场分析1.市场背景2.竞争者状况3.矿泉水消费市场的风险因素分析四.消费者研究1.消费行为特征2.消费者购买行为情况3.消费者对矿泉水广告的反映4.消费者对矿泉水广告的几点建议第三部分：广告重点第四部分：广告策略一.广告对象二.广告创意1.平面广告2.电视广告第五部分：广告计划一.广告实施阶段二.广告地区三.广告诉求四.广告媒介选择五.广告发布计划六.广告预算及分配（略）第六部分：广告活动的效果预测随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生，营养，洁净。
矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。
矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
xx------矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
xx食品饮料有限公司始终围绕“个性、品味、文化、生活”的企业文化宗旨，致力于为广大白领阶层提供健康、时尚的饮用水，使xx高雅、贵气的人文气质深深地植根于消费者心中。
市场分析一.企业经营情况分析xx集团，始建于xxxx年，是中国极具权威的瓶（桶）装水生产企业之一。
目前，包括xx公司在内的八家分公司xxx条现代化生产线、xxxx余在册员工------共同组成了年营业额xxx亿元、利税xxx万元、总资产近xx亿元的xx 实业集团（集团总部坐落于xxx）。
公司在全球拥有xxx多家分销商，产品远销xxxxxx等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
xx------矿泉水生产基地于年xx月建成投产，占地面积xx亩，厂房面积约xxx亩。
目前，该基地日产xxx万瓶支装水和xxxxxxx万瓶桶装水。
待厂区完全投产后，该基地年生产能力将达到xxxx万吨，成为亚洲最大矿泉水生产基地。
xx------天然矿泉水曾摘得“网友最喜爱的饮用水品牌”第xx名，以及由xx网主办的“我最喜爱的食品品牌”饮用水行业榜首。
这里不能忽略一个重要人物：纯净水“国标”起草人之一、xx有限公司总经理xxx。
据悉，xxxx投身饮用水行业长达xxx多年，被誉为“中国纯净水xxxx”。
在水行业经过长时间的摸、爬、滚、打，他深知拥有好的水源地对企业至关重要，并从一开始就给xx------这个品牌注入了“xx血统”，他曾表示，今后每一瓶xx矿泉水都将出自------生产基地。
目前矿泉水产品在整个xx的产品线中，将逐步占有主导地位，从优质的水源、时尚的包装到所倡导的品牌理念，都透露出“贵气”。
业内专家表示，单从年销量来讲，全国矿泉水行业前三甲——xx------矿泉水与这些巨头还有一定差距。
但是，不可否认的是，近年来，随着消费者对饮用水知识的不断普及，以及对天然矿泉水的认可、接受，天然矿泉水在几大水种中异军突起。
按照xx的规划，------生产基地将不仅仅是个单纯的工厂，还将建成一个生态旅游区，这均与xx所倡导的有品质的生活理念相契合。
中贵族——xx------矿泉水，正被越来越多的消费者所熟悉和接受。
二．产品分析A.正确区分水种引导健康饮水中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流，但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。
面对矿泉水、矿物质水、天然饮用水、纯净水、蒸馏水，有多少消费者清楚它们的区别？在实际生活中，几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80％的人以为凡是瓶装水都是矿泉水。
造成这一现状的主要原因是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水，就都是矿泉水。
消费者的这一误读，成了矿泉水发展的巨大障碍。
但随着健康饮水理念和知识的推广，越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。
该负责人介绍，根据国家标准（ＧＢ8537－1995）中定义，“矿泉水”是指“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
矿泉水属于矿产资源，生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并获得相关的采矿许可证。
真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签许可证号外，还有“采矿许可证”的编号。
B喝矿泉水的好处水市场调研显示，人体血液中各种元素，微量元素平均值与地壳中元素的丰度值密切相关。
矿泉水消解了地壳中相关地层的矿物质，所以矿泉水中所含人体必需的微量元素和矿物质也最接近人体中所起作用不亚于维生素，它的作用要比我们认识到的大得多。
选择矿泉水认准三大特征由于矿泉水和其他水无论在名称、颜色，包装上都接近，因此很多消费者在购买矿泉水时容易混淆。
买矿泉水时，一定要认真看瓶标。
据他介绍，和其他瓶装水相比，矿泉水瓶标上有三大特征：1．标有天然矿泉水的字样，其他水的瓶标上则不允许出现；2．标有清楚的水源地和水源地质构造；而其他水只有厂家地址；3．标有多达10余种的矿物质和微量元素含量，而其他水种仅标有两三种或没有。
在水源日益成为水行业竞争焦点的时候，xx凭借------基地占据了水源优势。
由于每一口矿泉井井深都在100米以上，无论是在丰水期还是枯水期，这里产出的矿泉水中的各种有益天然矿物质含量均无任何改变。
并且具有三大特点：天然、无任何人工成分；无污染——确保取自地下80~150米之间，不受地表水污染，有益矿物质含量最适合人体健康值；口感佳——大多数矿泉水或矿物质水，不同程度带有不良口感。
xx------饮用天然矿泉水:天然矿物质含量:mg/L 溶解性总固体...60.0-180.0偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐HCO3....20.0-80.0钙Ca2+..........2.0-15.0 钠Na+...........1.0-15.0钾K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0镁Mg2+.........0.5-6.0 硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳)“个性、品味、文化、生活”，致力于为北京广大白领阶层提供健康、时尚的饮用水。
如今，xx高雅、贵气的人文气质已深深地植根于消费者心中。
xx------生产基地，位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地——罗浮山脉自然保护区，该区青山叠嶂，林海馨波，古木苍天，百里无烟。
一流的自然生态环境，赋予了------优质的矿泉资源，在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环及涌动，富含了偏硅酸、锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，其中的偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。
xx------天然矿泉水采自于地层160米深之下的岩石断裂带之中，专家鉴定为世上少见的优质矿泉水水源之一。
“xx------饮用天然矿泉水”水源地处xxxxx，是国家特殊批准的高品质矿泉水源，批准号为----------------------。
------的千年完美天然从未被改变和触动过，为中国丝毫未受污染的水源地之一。
优质的水源配上贵气的包装，构筑成完美的xx------饮用天然矿泉水。
三.市场分析1．市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况中国十大名牌矿泉水(1) 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)(2) 崂山矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)(3) 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)(4) 依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)(5) xx矿泉水 (知名畅销品牌)(6) 康师傅矿泉水 (知名畅销品牌)(7) 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)(8) 雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌)(9) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)(10) 怡宝矿泉水 (中国免检产品)特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．矿泉水消费市场的风险因素分析矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。
这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。
四.消费者研究1.消费行为特征：重品牌重口味，对矿泉水纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
2.消费者购买行为情况：消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％，只有2.96％的人从来不购买。
a 消费者的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占36%，他们觉得平常上班、旅游、上学、会议时很方便；在超市购买矿泉水占21%，他们觉得要便宜点；到送水站定矿泉水的占17%，他们认为家庭中、单位中如此购水是最经济、方便的。
b 消费者对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
3.消费者对矿泉水广告的反映a 经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。