战略规划咨询报告
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这些设想是九略管理咨询进行后续工作的重要起点。在继续工作的过程中，九 略管理咨询会不断修正这些思路，并协助一力物流制定切实可行的发展战略。
本报告旨在分析一力物流的外部环境、内部能力，以及战略规划构想。不针对 任何部门和个人。
除非特别说明，货币单位均为人民币。
为了迅速了解一力物流，九略项目组访谈了一力物流43位人 员，其中总部3人，事业部31人，客户8人，政府官员1人； 调研竞争对手8家，发放问卷265份。在行业研究阶段，又拜 访了政府部门、相关企业和客户等相关专业人士数名。
全国性（或跨地区） 的品牌都需要相应的 配送覆盖能力和相应 的物流和运输能力
•各个行业中展开越来越激烈的竞争，很多行业都出现了一个兼并整合的过 程，产业集中度大幅提高
•在空调业，厂商总数从1996年的400家下降到了2003年的不到90家，同期 ，冰箱行业从200家下降到了不到40家
•彩电业最大的6家厂商把他们的市场份额从1994年的35％提升到了2003年 的80%左右，啤酒行业也进行了大规模兼并整合，燕京、青岛、华润成为 全国性的巨头，三家产能已占全国的30%以上
战略规划咨询报告
2020年4月27日星期一
重要说明
本报告是基于九略管理咨询对一力物流有限公司（以下简称一力物流）的内部 访谈、调查和对现有内部资料的审阅基础上，再综合对政府有关政策和规划、外部 访谈调查、行业资料的分析，而提出的九略管理咨询对一力物流外部环境和内部能 力的分析，最终确定一力物流发展战略的构想。
通过对一力物流的内部能力分析，得出三大结论
外部环境和 行业分析
一力物流 内部能力分析
一力物流 发展战略
1、一力物流的优势在于企业良好的声誉，市场初具规模，业务有很大 潜力。
2、一力物流的劣势在于业务运作能力低、人员素质参差不齐，物流人 才缺乏，管理相当薄弱。
3、一力物流还没有形成真正意义上的核心竞争力。
通过对一力物流管理诊断分析，得出以下四大结论
外部环境和 行业分析
一力物流 内部能力分析
一力物流 发展战略
一力物流主要在四个方面存在管理问题： 1、发展战略与管理模式：方向不清晰；管理理念混乱；管理模式不顺；组织 架构不清晰；管理制度不完善。 2、人力资源管理：缺乏整体规划；功能缺失；人员素质未能跟上企业发展； 绩效管理不足；缺乏培训和学习。 3、财务管理： 基础管理不健全、控制缺乏规范、成本控制措施和预算体系不 健全。 4、企业文化：缺乏统一的核心价值观，与发展战略相适应的文化尚未形成。
1998年以来国家 实行积极的财政 政策，投入巨资 进行基础设施的 建设，使我国的 交通基础设施条
件迅速改善
物流业 发展与 经济发 展和交 通基础 设施密 切相关 ，经济 的强劲 发展和 交通的 改善为 物流业 奠定了 良好的 发展基
础
数据来源:国家统计局
而经济的发展，也出现了推动物流业发展和变革的几个积极 性的因素
•全国性的品牌正在从并购战中产生。而这些全国性（或跨地区）的品牌都 需要相应的配送覆盖能力和相应的物流和运输能力
新一代的零售商需要 专业化的物流方案
•近些年来零售业也正在整合之中。以便追求更强的采购能力的心态
•消费者们也开始喜欢能够提供多种多样选择、低价格和可靠品牌的零售店
•大型连锁店和超大型超市的出现正顺应了这股潮流，虽然传统百货业的力 量现在还不能忽视，但新一代的零售商正在把他们触角扩张到二级甚至三 级市场。而这些新生的门店都需要专业化的物流方案来支持。
城市庞大的人口和飞 快增长的消费能力， 正吸引着制造商寻找 可行的物流方案
•由于经济的增长和收入的提高，消费产品市场从一级城市扩大到二级以及 三级城市。市场的地理范围逐渐从中心城市扩展到地级城市
•这些城市大部分集中在中国东南部沿海，其它的一些分布在内陆和东北地 区
•这些城市庞大的人口和飞快增长的消费能力，正吸引着制造商寻找可行的 物流方案，以便货物可以安全顺畅地运抵到这些富有吸引力的市场。
数据来源:中国家用电器协会，九略分析
而各级政府更是对物流业表现出了前所未有的热情，纷纷出 台鼓励物流业发展的政策
中央政府
地方政府
• 2001年3月，国家经贸委、铁道部、交通部 、信息产业部、对外贸易经济合作部和中国 民用航空总局联合印发《关于加快我国现代 物流发展的若干意见》
外部环境共研究分析了物流行业，钢材物流（及贸易）和 非钢物流（家电物流）两个子行业，得出以下结论：
外部环境和 行业分析
ຫໍສະໝຸດ Baidu
一力物流 内部能力分析
一力物流 发展战略
宏观政策和环境分析对一力物流有四大机会和三大威胁： （一）四大机会： 1、国家宏观经济将维持一个高速稳定的增长态势； 2、国家政策导向和地方政策法规的出台规范并促进物流业的发展； 3、物流市场需求增长迅速，物流企业成长空间巨大； 4、钢材物流和家电物流前景乐观。 （二）三大威胁： 1、一力物流今后将面对更多的竞争对手和物流企业洗牌前奏期残酷的价格战 2、由于部分物流企业的不规范，可能导致政策反复阻碍一力的发展； 3、由于物流行业的高速发展，人才竞争更加激烈。
结合外部环境和行业分析以及内部能力分析，九略提出一 力物流发展战略总体规划和实施：
外部环境和 行业分析
一力物流 内部能力分析
一力物流 发展战略
1、做专做强钢材储运业务 2、延伸钢材流通业务 3、培育家电物流业务 4、打造一力物流核心竞争能力，为今后的发展做准备
目录
1. 外部环境分析 2. 内部能力分析 3. 公司发展战略 4. 战略实施保障
目录
1. 外部环境分析
- 物流行业分析 – 钢材贸易及物流行业分析 – 非钢物流行业分析
2. 内部能力分析 3. 公司发展战略 4. 战略实施保障
宏观经济的强劲发展，交通基础设施的迅速改善，为中国物 流业的发展奠定了良好的发展基础
宏观经济强劲发展
年均增长8.3%
交通基础设施的迅速改善：
预计未 来5年 中国经 济仍将 以8%左 右速度 增长
公司总部
事业部
合计
高层人员
3
4
访谈
中层人员
15
员工
12
客户
8
政府官员
1
总计
4
39
43
调研 发放问卷
竞争对手8家 265份
本次报告的思路
外部环境和 行业分析
一力物流 内部能力分析
一力物流 发展战略
物流业分析
调查统计分析 战略结构性思路
钢材流通业分析
管理诊断
战略规划实施
非钢物流分析 业务现状分析
核心竞争力分析
本报告旨在分析一力物流的外部环境、内部能力，以及战略规划构想。不针对 任何部门和个人。
除非特别说明，货币单位均为人民币。
为了迅速了解一力物流，九略项目组访谈了一力物流43位人 员，其中总部3人，事业部31人，客户8人，政府官员1人； 调研竞争对手8家，发放问卷265份。在行业研究阶段，又拜 访了政府部门、相关企业和客户等相关专业人士数名。
全国性（或跨地区） 的品牌都需要相应的 配送覆盖能力和相应 的物流和运输能力
•各个行业中展开越来越激烈的竞争，很多行业都出现了一个兼并整合的过 程，产业集中度大幅提高
•在空调业，厂商总数从1996年的400家下降到了2003年的不到90家，同期 ，冰箱行业从200家下降到了不到40家
•彩电业最大的6家厂商把他们的市场份额从1994年的35％提升到了2003年 的80%左右，啤酒行业也进行了大规模兼并整合，燕京、青岛、华润成为 全国性的巨头，三家产能已占全国的30%以上
战略规划咨询报告
2020年4月27日星期一
重要说明
本报告是基于九略管理咨询对一力物流有限公司（以下简称一力物流）的内部 访谈、调查和对现有内部资料的审阅基础上，再综合对政府有关政策和规划、外部 访谈调查、行业资料的分析，而提出的九略管理咨询对一力物流外部环境和内部能 力的分析，最终确定一力物流发展战略的构想。
通过对一力物流的内部能力分析，得出三大结论
外部环境和 行业分析
一力物流 内部能力分析
一力物流 发展战略
1、一力物流的优势在于企业良好的声誉，市场初具规模，业务有很大 潜力。
2、一力物流的劣势在于业务运作能力低、人员素质参差不齐，物流人 才缺乏，管理相当薄弱。
3、一力物流还没有形成真正意义上的核心竞争力。
通过对一力物流管理诊断分析，得出以下四大结论
外部环境和 行业分析
一力物流 内部能力分析
一力物流 发展战略
一力物流主要在四个方面存在管理问题： 1、发展战略与管理模式：方向不清晰；管理理念混乱；管理模式不顺；组织 架构不清晰；管理制度不完善。 2、人力资源管理：缺乏整体规划；功能缺失；人员素质未能跟上企业发展； 绩效管理不足；缺乏培训和学习。 3、财务管理： 基础管理不健全、控制缺乏规范、成本控制措施和预算体系不 健全。 4、企业文化：缺乏统一的核心价值观，与发展战略相适应的文化尚未形成。
1998年以来国家 实行积极的财政 政策，投入巨资 进行基础设施的 建设，使我国的 交通基础设施条
件迅速改善
物流业 发展与 经济发 展和交 通基础 设施密 切相关 ，经济 的强劲 发展和 交通的 改善为 物流业 奠定了 良好的 发展基
础
数据来源:国家统计局
而经济的发展，也出现了推动物流业发展和变革的几个积极 性的因素
•全国性的品牌正在从并购战中产生。而这些全国性（或跨地区）的品牌都 需要相应的配送覆盖能力和相应的物流和运输能力
新一代的零售商需要 专业化的物流方案
•近些年来零售业也正在整合之中。以便追求更强的采购能力的心态
•消费者们也开始喜欢能够提供多种多样选择、低价格和可靠品牌的零售店
•大型连锁店和超大型超市的出现正顺应了这股潮流，虽然传统百货业的力 量现在还不能忽视，但新一代的零售商正在把他们触角扩张到二级甚至三 级市场。而这些新生的门店都需要专业化的物流方案来支持。
城市庞大的人口和飞 快增长的消费能力， 正吸引着制造商寻找 可行的物流方案
•由于经济的增长和收入的提高，消费产品市场从一级城市扩大到二级以及 三级城市。市场的地理范围逐渐从中心城市扩展到地级城市
•这些城市大部分集中在中国东南部沿海，其它的一些分布在内陆和东北地 区
•这些城市庞大的人口和飞快增长的消费能力，正吸引着制造商寻找可行的 物流方案，以便货物可以安全顺畅地运抵到这些富有吸引力的市场。
数据来源:中国家用电器协会，九略分析
而各级政府更是对物流业表现出了前所未有的热情，纷纷出 台鼓励物流业发展的政策
中央政府
地方政府
• 2001年3月，国家经贸委、铁道部、交通部 、信息产业部、对外贸易经济合作部和中国 民用航空总局联合印发《关于加快我国现代 物流发展的若干意见》
外部环境共研究分析了物流行业，钢材物流（及贸易）和 非钢物流（家电物流）两个子行业，得出以下结论：
外部环境和 行业分析
ຫໍສະໝຸດ Baidu
一力物流 内部能力分析
一力物流 发展战略
宏观政策和环境分析对一力物流有四大机会和三大威胁： （一）四大机会： 1、国家宏观经济将维持一个高速稳定的增长态势； 2、国家政策导向和地方政策法规的出台规范并促进物流业的发展； 3、物流市场需求增长迅速，物流企业成长空间巨大； 4、钢材物流和家电物流前景乐观。 （二）三大威胁： 1、一力物流今后将面对更多的竞争对手和物流企业洗牌前奏期残酷的价格战 2、由于部分物流企业的不规范，可能导致政策反复阻碍一力的发展； 3、由于物流行业的高速发展，人才竞争更加激烈。
结合外部环境和行业分析以及内部能力分析，九略提出一 力物流发展战略总体规划和实施：
外部环境和 行业分析
一力物流 内部能力分析
一力物流 发展战略
1、做专做强钢材储运业务 2、延伸钢材流通业务 3、培育家电物流业务 4、打造一力物流核心竞争能力，为今后的发展做准备
目录
1. 外部环境分析 2. 内部能力分析 3. 公司发展战略 4. 战略实施保障
目录
1. 外部环境分析
- 物流行业分析 – 钢材贸易及物流行业分析 – 非钢物流行业分析
2. 内部能力分析 3. 公司发展战略 4. 战略实施保障
宏观经济的强劲发展，交通基础设施的迅速改善，为中国物 流业的发展奠定了良好的发展基础
宏观经济强劲发展
年均增长8.3%
交通基础设施的迅速改善：
预计未 来5年 中国经 济仍将 以8%左 右速度 增长
公司总部
事业部
合计
高层人员
3
4
访谈
中层人员
15
员工
12
客户
8
政府官员
1
总计
4
39
43
调研 发放问卷
竞争对手8家 265份
本次报告的思路
外部环境和 行业分析
一力物流 内部能力分析
一力物流 发展战略
物流业分析
调查统计分析 战略结构性思路
钢材流通业分析
管理诊断
战略规划实施
非钢物流分析 业务现状分析
核心竞争力分析