演讲与口才第三讲
演讲与口才 第三章
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01 交谈技巧 1.1 话题选择技巧
（三）要给听众发挥的机会
交谈中，既要掌握谈话的主动权，但也要让听众适当地发挥，
让他们知道自己也是重要的“角色”。否则，只顾自己说话，问题不断， 必将遭遇谈话失败的后果。
有一位记者去采访IT业内的一位知名人士张某。
学习目标
CONTENTS PAGE
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1．自我介绍与介绍他人的方法技巧有哪些？
2．为什么“小姐”一词在大城市会是遭人讨厌的称 呼？问题出在哪里？
3．你可以为小宁写一份交谈训练建议吗？
Байду номын сангаас
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01 交谈技巧
1.1 话题选择技巧 1.4 话题控制技巧 1.2 话题导入技巧 1.5 话题转换技巧 1.3 话题展开技巧 1.6 话题终结技巧
开 门 见
向别人请教问题、了解情况、相互交流信息等都应该使
山
用这个方法。运用这种方法的前提，一是双方有相互信
任的关系或共同交谈的意思；二是交谈的内容对双方都
有吸引力或双方都对它有强烈的兴趣。
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01 交谈技巧 1.2 话题导入技巧
耿建跃在外交部国际司从事世界经济的调研工作，他年纪轻，
是个资格不高的外交官。有些想法需要和别人交流，他决定在实
深入是纵深发展，或探讨事物 的本质，或做出合乎逻辑的推论； 全面是横向包容，或涉及一个事物 的方方面面，或找出事物的关联之 处。展开话题，既需要适时用自己 的话激起对方的谈兴，又要察言观 色，及时做出正确的反应。
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01 交谈技巧 1.3 话题展开技巧
技巧一：商榷 在发表自己意见的同时，不时征询
演讲与口才》大学公开课笔记
《演讲与口才》大学公开课笔记北京航空航天大学姚小玲教授导语：成功 = 15%专业技能 + 85%人际关系——戴尔·卡耐基（附：一个人的价值不在于他的能力高低而在于他融入社会的速度和程度）人际关系 = 善良（真诚） + 沟通沟通 = 听 + 说（成败是说出来的，机遇是听出来的）“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”“干什么吆喝什么”说-口才，“口才”是用艺术的手法表达自己的思想。
“话不在多，达意则灵”------------------------------------第一讲，口才概述：言之有物，言之有理，言之有文，言之有序，言之有情1.成功与口才德，是口才的灵魂；才，是口才的核心；学，是口才的基础；识，是口才的方向；胆，是口才的条件；情，是口才的保证；体，是口才的前提。
能说话+会说话=说好话。
2.口才的类型及构成要素★口才类型：应用上——日常谈话、竞选演讲、调查访谈等；形式上——朗诵、解说、演讲、辩论、主持等；★口才的构成要素：（1）口语表达能力：口才的基础，口才的主要内容。
（2）听话的能力：会听话的耳朵。
“机遇是听出来的”（3）体态表达语言：人的情感表达由三部分构成：7%语气词+38%声调+55%体态。
行为语言要坚持三原则：①准确性原则；②适度原则；③自然原则。
（4）心理素质：对自己情绪情感的控制和对听众心理的把握。
（5）认知思维：观察力、记忆力、想象力和逻辑思维能力。
（6）人际交往意识：交往要以对方为中心。
（7）人格魅力：学会做人，以理服人，以德服人。
（ 8）知识面、阅历和智慧：话题就会多……多看，多听，多问，多写，多记，多思，多学，多练附：口才构成的三要素（四要素）：说话者、信息、听话者、（环境）3.口才的功能（1）口才的社会功能：①政治生活中的鼓动辩驳功能②经济竞争中的攻关谈判功能③教育活动中的传播感染功能④日常生活中的协调沟通功能（2）口才的艺术审美功能：①说话者②说话内容③听众★口才训练的基本方法：①敢说；②坚持以科学的方法为指导；③勤说、勤练。
演讲与口才-第三章
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齐藤竹之助： 仪表的运用
人之初识，90%来自于服饰。
发型、化妆
服装
衣服：正式指的是有领子的有袖子的
鞋：男生，正式场合要穿系带的皮鞋
女生，正式场合，不露脚趾头的皮
鞋
袜子：男生，深色袜子；女生，肉色丝
袜
演讲与口才-第三章
第三章 朗读 第一节 朗诵概述
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演讲与口才-第三章
微笑的作用 从外在层面上看，微笑可以美化人的外在形 象。 从内在层面上看，微笑可以净化人的心境、 调整心态、提升气质。
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演讲与口才-第三章
微笑应注意的问题 微笑要发自内心 微笑要得体 微笑要把握分寸
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演讲与口才-第三章
手势的运用
手势的含义
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演讲与口才-第三章
运用眼神的方法 环视法：是尊重听众的一种表现；了解听众的 情绪和情况，帮助把握讲话的重点；帮助静场。 点视法：实效性很强的一种方法。 虚视法：克服紧张心理，是初次登台的讲话者 常用的方法。
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演讲与口才-第三章
闭目法：人的眨眼一般是每分钟5-8次，若眨 眼超过1秒钟就成了闭眼，所以要根据演讲内容 恰当运用此法。 仰视法和俯视法：崇拜、尊敬、回忆向上；长 者对后辈的爱护向下。
手掌向上：诚实、肯定、谦虚，没有任何强制性和威胁性。 手掌向下：否定、批判、轻蔑，有强制和命令的意味。 双手紧绞：精神紧张 摊开双手：坦率真诚 用手托摸下巴：老练、机智、思考问题。
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演讲与口才-第三章
运用手势注意的问题
注意地区差异：大拇指向上，我国表示肯定、赞扬；
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3、鼓动性
演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激 发听众情绪、赢得好感的鼓动性。 要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻， 见解精辟，有独到之处，发人深思，语 言表达要形象、生动，富有感染力
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二、演讲稿的结构
1、开头 2、主体 3、结尾
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1、开头要抓住听众，引人入胜
演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲 稿的结构中处于显要的地位，具有重要 的作用。 开场白有两项任务：一是建立说者与听 者的同感；二是如字义所释，打开场面， 引入正题。
1、现实性 2、艺术性 3、鼓动性 4、工具性
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四、演讲的作用
1、促进作用 2、教育作用 3、美感作用
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五、演讲的目的
使人知 使人信 使人行 使人悦
传播知识和信息 引起情感的共鸣与理解 说服听众改变行为 让听众感到快乐
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传播知识和信息
根据时间限定内容 任何事情都有顺序 将要点加以编号 要用大家都知道的比喻 借助视觉作用加以说明
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一、演讲稿的特点
1、针对性 2、可讲性 3、鼓动性
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1、针对性
演讲是一种社会活动，是用于公众场合 的宣传形式。它为了以思想、感情、事 例和理论来晓喻听众，打动听众，“征 服”群众，必须要有现实的针对性。 要斟酌演讲的时间、场地和对象
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2、可讲性
一篇好的演讲的本质在于“讲”，而不在于 “演”，它以“讲”为主、以“演”为 辅。
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初学演讲重在心理训练
充分的自信心 敏锐的观察力（演讲材料、演讲环境、 演讲对象） 较强的自制力 强烈的成功欲 良好的记忆力 完整的分析推理能力（讲什么、为什么 讲、如何讲）
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消除不必要的紧张感
心理暗示法、语言暗示法、自我介绍法、放慢节奏法
演讲与口才课程大纲
演讲与口才课程大纲课程代码：课程学分：课程总学时：适用专业：小学教育专业一、课程概述（一）课程性质课程性质：本课程是师范类本科院校小学教育专业、小学教育专业（语文方向）、小学教育专业（理科方向）、小学教育专业（英语方向）的一门专业选修课。
本课程的主要任务是通过系统地阐述口语与演讲语言艺术、分析单向表述与双向交流口才中各种语病及其病因，理解不同场合之下口语表达的特点与法则，使学生达到语言表达主旨明确，条理清楚，语言正确，仪态自然。
拓宽学生的理论视野，达到融会贯通，并具有一定的口头表达能力、组织协调能力和社会沟通能力，具有较好的处理各种公共关系的能力。
本课程旨在学习演讲与口才基本知识的的基础上，了解口才艺术对人类社会的重要性，掌握演讲与口才的技巧，熟练使用演讲与口才这个最有利的工具，以提高大学生在日常生活、工作、交际、沟通、事业发展等方面的能力。
（二）设计理念与开发思路《演讲与口才》是以应用类为主的课程。
它以言语学理论为指导思想，突出口语表达的实践性特点，从与口语表达密切相关的思维学、逻辑学、语言学、心理学、文学、写作学、人际关系学等学科中汲取养料，揭示人际交往过程中的口语表达规律，系统地讲授口语表达活动的技巧，综合训练日常口语表达、演讲、辩论等表达形式，是一门实践性很强的课程。
二、课程目标（一）知识目标.通过本课程的学习，学生了解口才的基本概念，掌握口语表达各类形式的训练方法，为提高口语表达能力打下良好基础。
. 掌握多种口语表达形式的特点要求，养成良好的说话习惯。
.了解演讲与口才的关系，掌握演讲稿的写作方法。
.了解公开演讲中心理素质对演讲成功的影响，初步掌握克服心理障碍的方法和交际中心理沟通的方法。
.了解演讲的内涵和特征，学会撰写、鉴赏演讲稿，提高个人演讲能力。
（二）能力目标. 会说标准、流利的普通话，会科学用气发声，能进行声情并茂的朗诵。
. 能克服人际障碍，进行自如沟通，态势语言自然、恰当。
.演讲时能比较准确地表达出自己的观点和见解，并具有一定的感染力。
演讲与口才·第三课
1．头上扎着白头绳，/乌裙，蓝夹袄，月白背 心，//年纪大约二十六七，//脸色青黄，但两颊却 还是红的。 （鲁迅《祝福》）
2．她一手提着竹蓝，/内中一个破碗，/空的； //一手拄着一支比她更长的竹竿，/下端开了裂：/// 她分明已经纯乎是一个乞丐了。 （鲁迅《祝福》）
• 各种不同性质的停顿
（三）体现呼应的停顿
正象达尔文发现有机界发展规律一样，
马克思发现了人类历史发展规律，即历来为 纷繁芜杂的意识形态所掩盖的一个简单事实： ///人们首先必须吃、喝、住、穿，/然后才能 从事政治、科学、艺术、宗教等等；//所以， 直接的物质生活资料的生产，从而一个民族 或一个时代的一定的经济阶段，便构成基础， 人们的国家制度，法的观点、艺术以至宗教 观念，/就是从这个基础上发展起来的。 //因 而，也必须由这个基础来解释，而不是象过 去那样做得相反。（恩格斯《在马克思墓前 的讲话》）
2．A、通知到了（补充短语） B、通知／到了（主谓短语）
3．A、我不相信他是坏人（他不是坏人） B、我不相信／他是坏人（他是坏人）
4．他的老朋友公证人觉得，徜使查理葛朗台 不回来，这个有钱的独养女儿稳是“嫁给”/他当所长 的侄儿了。 （巴尔扎克《守财奴》）
5．我看到儿子提着/爸爸从北京买来的礼物， 高高兴兴地走进屋来。
（一）一致关系
书面语中的标点符号有着不可忽视的作用， 朗读的停顿必须服从标点符号，多数情况下，书 面语中有点号的地方同朗读时的需要有停顿的地 方是一致的。
点号的停顿分级
级 符号 别
一顿 号 级 （/）
二逗 号 级 （ // ）
三 分 号、冒 级 号 （ /// ）
四 句号、问号、 级 感叹号 （ ////）
• 各种不同性质的停顿
演讲与口才第三章
善于观察 善于观察，及时调整交谈内容和方式。谈的过 程中，要注意对方的眼神、表情、姿态等细微表现 来判断对方的心情已经对话题感兴趣的程度，这样 可以使自己掌握谈话的分寸和进度，及时调整说话 的内容和方式，使得对方从不感兴趣变得感兴趣， 从感兴趣变得更感兴趣；或者直接由一个问题跳到 另外一个问题等等。
称呼突出荣耀
对方如果有职务，那是他的社会地位和荣耀的标志， 我们称呼的时候必须重视并体现出来。否则，当他与普通员 工在一起时，你不称呼他的职务，就体现不出他不一样的社 会地位了。 比如知道对方是处长，并且姓陈，称呼“处长”和称 呼“陈处长”，其效果是不能相提并论的。在你面前的“处 长”可能是若干位，你是称呼哪一尊呢？但“陈处长”却只 此一位。靳斓提醒，以前要是没有注意这一点，就从下次开 始这样称呼吧，相信会有更佳的效果。 当对方有高级职称或高级学位时，如教授、博士，应 该以此来称呼。毕竟获得高级职称或高级学位的是少数人， 并付出大量汗水才能获得，从称呼上将之表达出来，是非常 受人欢迎的。
交谈技巧
一、话题选择技巧
一、话题选择技巧 1.选择听众熟悉的、感兴趣的话题
与一位漂亮的女士交谈可以从化妆开始 能不能和你交流一下怎样化妆，怎样打扮自己，我想让自己看起来更加令人眼前 一亮。 与一位成功的商人交谈可以从它的事业开始 您当初是怎么开始创业的？遇到困难您是怎么解决的啊？向您讨教点经验。 与一位农民交谈可以从庄稼开始 庄稼试了什么肥啊，地里收成怎么样
设问：在交谈中，对方的哪些动作可能提 示你他对你的话题不感兴趣或正在失去兴 趣？
提示：不断地用一些无关痛痒的话打断你、 眼神游离、身体离你 越来越远、表情冷 漠等等。
引而待发
所谓引而待发，即耐心的用与话题相关、相近的题外 话启发对方，让其提出自己所需要探讨的话题
《演讲与口才》第三章
第三章 生活应用
目录页
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1
求职交谈
2
营销活动
3
谈判活动
知识目标
理解求职交谈要点和相关技巧 了解营销活动中语言的特点 掌握营销活动的语言技巧 掌握谈判活动中的策略与语言技巧
能力目标
能在生活中熟练地待人接物 能够生活中熟练地沟通表达
学习目标
CONTENTS PAGE
就交谈方式而言，主要包括聊天、谈心、劝导等诸 多方式，它们都涉及话题的选择、导入、展开、控制、 转换、终结等内容与形式问题。
第三章 生活应用 01 待人接物
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（一）交谈的要素
与人面对面交谈时的三大要素是文字、声音及肢体语言。经过行为科 学家60年来的研究，面对面交谈时，三大要素影响力的比率是文字7%， 声音38%，肢体语言55%。一般人常强调话的内容，却忽略了声音和肢体 语言的重要性。
（2）学历及工作经历
这包括小学、初中、高中、大学、研究生等学习经历，在哪些 单位做过什么工作，应按时间顺序排列。
（3）职业情况
将所从事的工作或实践的内容、时间、职务、业绩、效果、评 价等一一说清楚。
第三章 生活应用 01 待人接物
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2. 自我介绍类型
应酬式 工作式 工作式 交流式 问答式
第三章 生活应用 01 待人接物
注意交际礼仪中的介绍顺序。
对于第二种情况，一般情况遵循国际惯例介绍： 先把男子介绍给女子 先把未婚者介绍给已婚者 先把年轻人介绍给年长者
二、交谈
（一 ） 交谈的相关知识 （二） 交谈礼仪 （三） 电话交谈
第三章 生活应用 01 待人接物
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二 、交谈
交谈是人们在社会交际活动中为了达到一定的目的而进行的口才双 向表述活动。人们通过不同场合、不同方式的交谈来增进彼此的了解。 或交流思想、沟通感情、交换意见；或传播信息、扩展知识、规范行为。
成功演讲与口才李强讲座
成功演讲与口才李强内容简介：一、好口才辉煌你的一生二、口才的魅力三、适合的场合说适合的话四、成功口才四要素五、成功口才必守法则六、成功人际口才七、成功职场口才八、成功演讲口才九、成功营销口才“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。
”通观古今中外，成功者无不拥有高超的演讲才能。
一流的口才是每一位卓越人士驰骋商战、追求事业成功的无价之宝。
不论您是商务谈判，还是主持会议；不论您是接受采访，还是鼓舞士气，都需要拥有良好的口才。
那么，如何迅速提升您的表达、沟通、说服、谈判、演说及人际交往能力？第一讲：好口才辉煌你一生何为口才---说话创造财富，说话让人喜欢，说话让人爱听，说话能交到朋友，说话能征服听众。
如何化解语言中的争执？承认别人的观点，谈自己的看法。
成功是指达到自我目标、愿望的达成。
口才的种类※一对一※家庭※营销※管理※公众演讲※行政※答记者问不同的环境一定是不同的内容，不同的内容一定有不同的语调，不同的语调有不同的语速，不同的语速包括都应该是不同的音符。
演讲没有绝对只有相对，我讲的东西没有百分之百的正确，任何的事都因人而异，因地而异，因时而异。
各位听懂了吗，取之精华去之糟泊，你认为是好的接受，你听的不好的，一听了之，记都不要记它。
更不要下课去议论他，你脑袋中装什么，嘴巴里说什么，如果听了很多错的东西，嘴巴里说都是错的东西。
光装对的光说对的，通通对三人同行，必有我师。
人生处处是考场，人生事事皆考题，凡事仁者见仁，智者见智每人都有自己独立的思考没人都有独立的思维世界上最伟大的艺术和最有征服力的武器就是语言，人类的进步与文明就是从拥有语言的沟通开始的，在这个世界上，没有声音的人可能成为艺术家，或者其它专家，但绝不会成为伟大的领袖。
----语言和音乐是这个世界上两种艺术，他不需要任何的帮衬催人泪下、令人振奋。
完美的口才将为您的事业带来什么样的帮助？人的一生离不开口才，因为你不知道什么时候突然会让你公众发言!※一言九鼎重如泰山；三寸之舌，强于百万雄师※一个人是人才未必有口才，但一个人有口才一定是人才※任何时候茶壶煮饺子都是表达不清楚最合理的借口，这叫有口无才。