商品包装策划的意义和基本要求

商品包装策划的意义和基

本要求

The latest revision on November 22, 2020

商品包装策划的意义和基本要求

连锁经营企业商品的采购或自备往往采用集装的方式，然后经过分拣、分装等物流过程进行销售，这其中包装的角色已经从消极的产品保护变为积极的自我推销，如何通过包装与竞争者一较高下，展现自己的风姿，就成为摆在连锁经营商品策划者面前的一项重要任务。

1)商品包装策划的意义。在现代连锁商战中，利用包装促进商品销售已日益成为企业的营销手段之一.这主要是由于：第一，随着消费者生活水平的不断增高和收入的增加，愿意为商品包装的方便、美观、可靠、名气和社会声望多付一点钱，特别是作为礼品购买时，包装的华贵更是消费者决定购买的因素之一。第二，企业越来越认识到精美的包装对于树立企业形象和品牌形象的功劳。有的企业甚至认为：每只盒子都应该是一块招牌，应该成为消费者购买的推动力。当然，无论是企业还是消费者，在要求包装保护产品、提运方便、容易鉴别和有利销售的同时，还要求包装经济，否则，过高的包装费用必然影响企业的销售和消费者的购买，并且对销售量的扩大也是不利的。成功的连锁经营商品包装策划的意义主要表现在：

·可以为商品增光添彩。策划与商品相宜的包装，尤其是加上装潢以后，可以使产品变得光彩照人，并且其在同类产品中独树一帜，达到促销的目的。包装是“忠实、沉默的推销员”。精心设计和制作的包装，往往能极大地吸引消费者的注意力，给消费者以感官上的享受，从而激发其购买欲望。

·可以提高商品的附加价值。经过精心策划的包装，或是风格独特；或是装潢漂亮；或是具有象征意义；或是便于携带、保管和使用；或是能够重复使用。这就使商品价值在消费者心目中得到了提高，消费者往往愿意以高于普通包装的商品价格购买，以满足某种心理需求。如此，包装也就大大提高了商品的附加价值。

·可以树立起良好的企业形象，提高企业的知名度和美誉度。在首都北京的街头，见到提“燕莎”“赛特”手提袋的人，人们禁不住为之侧目，消费者亦以拥有“燕莎”、“赛特”手提袋为骄傲。两家商场均以“质优、高档”的精品

销售为特色，手提袋包装又进一步提高了两家商场的知名度和美誉度，大大扩大了其社会影响，从而也大大提升了两家商场的企业形象，使之家喻户晓，妇孺皆知。

2)包装策划的基本要求。

包装策划从总体上说就是应以吸引消费者注意力，刺激其购买为前提。具体来说，包装策划的基本要求主要表现为以下几方面：

·通过包装帮助消费者识别商品。包装应是可以帮助消费者借以认识和区别其他同类商品的标志。因为一种商品的包装，一般都有相对固定的材料、色彩、图案，以显示其独特性，区别于其他同类商品。高明的商品包装策划者，往往使自己的商品在一段时间内固定下来，以便于消费者识别。一般来说，消费者可以通过对商品包装的感知、认识和记忆，了解厂商、商品规模、款式等，在日后的购买活动中，只要接触到该包装物，就可以分辨出不同厂家生产的不同种类商品，如此就可以直接促发消费者的购买心理活动，节约选购时间。

·通过包装给消费者以指示。即以图案·文字显示包装物内所装商品的种类、规模、型号、式样以及商品的性能、特点、使用方法等内容。消费者在接触商品的包装物时，可以通过它获得其中商品的特定信息，对所需商品各方面的情况有所了解，—从而在脑海中形成对商品的认识，促使自己迅速作出抉择，这种指示功能不仅可以指示购买者，而且还可以起到广告宣传的作用。

·通过包装给消费者提供便利。包装应起到便于保管、便于消费者携带和使用的作用。

·通过包装美化商品。包装作为商品的外观，应能起到美化商品，改进商品外观形象，促进消费者购买的作用。包装策划者如果能通过包装策划使商品显得美观大方，具有艺术性，给人美不胜收的印象，就容易使消费者产生爱屋及乌的心理，从而刺激购买。

·通过包装使消费者产生联想。好的商品包装不仅要比较真实地反映商品的性质和用途，而且还要间接地反映商品的潜在效果，引发消费者的种种联想，激

发其购买兴趣，坚定其购买信心。如彩色食品包装图案，逼真地显示了内装食品的形状、色泽、质感，使消费者很容易根据这些外观形象去联想商品的质量、口感、味道，以及想象食用之后的满足感。

·通过包装给消费者以信任。一种商品能否引起广大消费者的信任与喜爱，是商品实现其价值的关键。消费者在购买活动中，尽管不是仅凭商品的包装来购买，但是毫无疑问，好的商品包装能够增加消费者对商品的信任，尤其是一些食品、药品、保健品等商品的包装，由于在包装上注明了成分、数量及使用方法等内容，所以就使消费者获得了有关知识，消除了疑虑。

连锁经营企业在充分考虑以上包装策划要求的基础上，可分别采用各自富有特色的包装策略，如：同类相似包装策略；成套包装策略；分量包装策略；附赠品包装策略；等级包装策略；简易包装策略3华贵包装策略；趣味包装策略；怀旧包装策略；文化包装策略；名牌包装策略；纪念包装策略和礼品包装策略。