钻石：20世纪最精彩的营销骗局

钻石真的稀有吗
• 戴比尔斯一咬牙买下了整个 钻石矿，之后小心翼翼地控 制钻石出量，垄断了整个钻 石的供货市场。最高时候戴 比尔斯掌控着市场上 90％ 的 交易量。
• 如果买了钻石的人要出售掉， 钻石的价格体系也会崩溃， 所以要想稳定价格除了让别 人买，还得不Biblioteka Baidu他卖钻石。
这怎么可能呢？可是神通 广大的戴比尔斯就是做到 了，这个超级难题的解决 方案催生了这个世界最不 要脸的组合，那就是把爱 情同钻石紧紧结合在一起。 因为，钻石 = 美好 + 永恒； 而爱情 = 美好 + 永恒； 所以，钻石 = 爱情。
这一下不得了，那些投资钻石的商人 彻底懵逼。如果这些钻石进入市场， 钻石的价值将大打折扣。于是，一个 叫罗兹的英国商人在1888年创建了大 名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营 销拉开了它的世纪大幕。
世界各地均有钻石产出，已有 三十多个国家拥有钻石资源， 年产量一亿克拉左右。那些宣 传钻石稀有的人是在偷换概念， 宝石级的钻石确实稀少，但是 商场里满柜台的都是宝石级的？ 别逗了。不卖给你人造的就很 好了。
钻石恒久远，一颗永流传 A diamond is forever
钻石真的稀有吗
天然钻石作为石头，它的工业用处实 在是越来越少，可以说，如果没有戴 比尔斯，天然钻石不会有今天。钻石 在被发现以后很长一段时间只是皇家 和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而 且产量稀缺。十九世纪后期发生改变， 因为南非居然神奇地发现了一座钻石 矿，产量有几千万克拉。
钻石=爱情？那是广告
• 实际上，钻石和爱情本质上 是没有半毛钱关系的。然而 戴斯比尔借助电影情节和电 影明星的宣传，然后在报纸 杂志上登新闻故事和照片， 强化钻石和浪漫爱情的联系。 新闻故事着力于描述名人送 给他们爱人钻石的大小（其 实到现在也是，比如梁朝伟 结婚送了一个超大克拉的钻 石戒指），照片则着眼于知 名女人手上钻石戒指的闪亮 特写，时装设计师在访谈中
说钻石是时尚的潮流。
钻石=爱情？那是广告
1950 年，戴比尔斯更提出了丧心病 狂的广告语，“ A DIAMOND IS FOREVER ”——钻石恒久远，一 颗永流传。通过这个营销，戴尔比 斯一石三鸟。
1. 男人都认为只有更大更美的钻石 才能表达最强烈的爱意，买钻石比 送命门槛低得多。
2. 女人都认为钻石是求爱的必需， 你连钻石都不舍得买，你还好意思 说你爱我。什么？你以为我看中的 是钻石？我看中的是你舍不舍得！
• 把所有营销学的书籍看完都不如完全 理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的 收获大。消费者是需要培养的吗，完 全不是，消费者是需要教育的。
• 当把一种商品提升到文化乃至习俗的 高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔 诚的信徒。然而我们不知道的是，钻 石除了表面的光鲜美好、忠贞不渝， 还有阴暗血腥的另一面。
血染非洲
3. 钻石都代表着永恒的爱情，拿来 出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。
营销反控市场
• 你以为戴比尔斯的营销到这 就算完成了吗，那这未免太 小看它，戴比尔斯还可以根 据市场形势改变营销，再通 过营销反控市场。
• 上世纪八十年代，前苏联发 现一座更大的钻石矿，大量 碎钻供应于世面。戴比尔斯 吓得尿了裤子，马上同苏联 订立价格同盟。
右手之戒
研究女人心理到登峰造极
一方面，她们对首饰有着天然的占 有欲，一方面又认为主动索取会带 来良心的负罪感。所以戴比尔斯的 广告在八十年代又开始强调钻戒应 该跟惊喜结合。
一个男人默默买了钻戒，在一个精 心安排的场合突然送出，这才能最 大程度上化解女性的矛盾心理。一 方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦， 一方面又保持了女人的纯真。
把女人研究成这样，实在是不服不 行。连拥有戴比尔斯百分之四十股 权的奥本海默家族都不禁感叹： “感谢上帝，创造了钻石，同时也 创造了女人。”
研究女人心理到登峰造极
• 如果你向你未婚的女友义正言辞地指 出，买钻戒是一件傻逼的事情，那么 这种行为才是真的傻逼。因为你的女 友只需要看着你的眼睛说一句话就让 你哑口无言：“是的，这很傻，可是 你就不能为我傻一次吗？”
吊诡的是，戴比尔斯也跳出来呼吁和平， 在2001年签订《金伯利进程协议》，呼 吁世界不要购买战乱国的钻石，买钻石 只会让钻石的争夺更加惨烈。
因为他们可以掌控消费者，却掌控不了 军阀。倘若军阀大量出售钻石，也会让 钻石市场失控。所以，封闭他们的出售 渠道，钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯的 手里。
是的，这个世界就是这么荒诞。
• 钻石给戴比尔斯带来了无尽的 利益，却也给广袤的非洲大地 带来了深重的苦难。
• 这倒并非戴比尔斯公司的错， 而是军阀因为争夺钻石的开采 和控制权开启了惨绝人寰的内 战。莱昂纳多主演的 05 年的 电影《血钻》就处于这样的背 景下。
血染非洲
塞拉利昂的内战从1991年开始，持续了 整整十一年，造成了 5 万人死亡，全国 三分之一的人口流离失所。其出产的钻 石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信 物，却也沾满了非洲人民的鲜血。
而男人一定会立刻摇头，斩钉截铁 地说：“哪能啊，买，当然要买， 咱还得买个大的，我这就是跟你说 说。”
你看，这个世界，就是这么荒谬。
钻石不过是 100% 矫情的碳
2011 年访华的南非副总统莫特兰蒂 面对央视采访时说了这么一段话： “钻石只是人们虚荣心的产物，它 只是碳而已，价格上涨并不是钻石 会枯竭，而是人为造成的供不应求 的局面。”
但我似乎能想象，当一个男人把关 于钻石的种种都告诉自己的妻子时， 他最可能遇到的情景就是妻子幽幽 地说：“所以呢，你觉得给我看了 这个，钻石就不用买了，是吧？”