【MBA教学案例】特变电工的市场营销管理(一)
变压器项目市场营销方案(范文参考)
变压器项目市场营销方案前言变压器行业在全球电力和能源领域中占据着关键地位，主要负责电压转换以实现电力的高效传输和分配。
目前，该行业正经历技术进步与市场需求的双重驱动。
随着可再生能源和智能电网的发展，对高效、智能变压器的需求持续增长，促使行业不断推进技术创新，如更高能效的材料、智能监控系统以及更环保的设计方案。
与此同时，传统的油浸式变压器在环境保护和维护成本方面面临挑战，推动了无油变压器和其他替代技术的研究与应用。
全球市场上，变压器制造商正努力应对原材料价格波动、环境法规趋严以及市场竞争加剧的压力，行业整体正向高效率、低损耗和绿色环保的方向发展。
声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
目录一、市场营销总体要求 (3)二、客户关系管理分析 (5)三、产品分析 (6)四、品牌策略 (8)五、市场推广策略 (10)六、促销策略 (12)七、市场定位 (13)八、数字营销分析 (15)一、市场营销总体要求本项目的市场营销总体思路遵循市场需求导向原则，紧密围绕制造业产品特性与目标客户群体需求展开，以确保项目的成功推广并实现盈利目标。
强调市场细分的重要性，以差异化营销策略满足不同客户需求，同时注重品牌建设与市场拓展相结合的策略。
（一）市场定位与细分在制定市场营销策略之前，对目标市场进行深入的分析与定位至关重要。
通过对行业趋势、竞争对手分析以及潜在客户的调研，将市场细分为若干个子市场，每个子市场具有相似的需求特征和消费群体。
这样的市场细分有助于精准定位产品的特点与优势，为后续的产品定价、渠道选择和营销活动的推广奠定坚实基础。
（二）产品营销策略基于市场细分的结果，将制定针对性的产品营销策略。
包括明确产品的核心价值与差异化特点，确定目标市场中的核心客户群体，并制定相应的产品定价策略。
同时，将注重产品创新，以满足不同子市场的特定需求，并通过定期的市场反馈来调整和优化产品策略。
电工实习学习电力行业的市场营销策略
电工实习学习电力行业的市场营销策略在电力行业中，市场营销策略是电工实习生需要学习和掌握的重要技能。
市场营销策略不仅可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势，也能提高产品或服务的销售量和客户满意度。
本文将从多个方面探讨电工实习生学习电力行业的市场营销策略。
一、了解目标市场和需求市场营销策略的第一步是了解目标市场和顾客需求。
作为电工实习生，了解主要市场需求以及所处市场的竞争情况是至关重要的。
通过市场调研和分析，实习生可以了解市场的特点、目标受众的购买行为以及潜在客户的需求。
这样的了解可以帮助实习生为电力行业的产品或服务制定合适的市场营销策略。
二、品牌建设和推广在电力行业，建立一个强大的品牌形象对市场营销至关重要。
实习生可以通过学习品牌推广的技巧和策略，建立起一个能够吸引潜在客户的品牌形象。
例如，通过设计独特的标志和标识，创建易于识别的品牌。
此外，还可以使用社交媒体和其他在线渠道来推广品牌，吸引更多客户进一步了解电力行业的产品和服务。
三、客户关系管理客户关系管理是电力行业市场营销策略中至关重要的一项技能。
实习生可以学习如何与客户建立并维护良好的关系，以促进长期的合作关系。
这涉及到有效的沟通技巧、及时回应客户的需求和投诉，以及提供高质量的售后服务。
通过建立良好的客户关系，实习生可以增加客户的满意度，进而提高客户的忠诚度和口碑传播力。
四、利用数字化平台随着科技的发展，数字化平台在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
电工实习生应学习如何利用数字化平台来推广电力行业的产品和服务。
通过搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销等技术手段，实习生可以将目标市场的注意力吸引到所提供的产品或服务上。
此外，利用数据分析工具，实习生还可以监测市场反馈和趋势，进而调整市场营销策略。
五、建立业务伙伴关系与其他相关企业建立业务伙伴关系是电力行业市场营销策略的重要组成部分。
实习生可以学习如何找到合适的业务伙伴，并与他们建立长期合作关系。
特变电工
2×660MW准东疆电外送电厂
简
介
特变电工是为全球能源事业提供系统解决方案的服务商，拥有特变电工股份有限公司（600089）、新特能源股份有限公司 （1799.HK）、新疆众和股份有限公司（600888）3家上市公司，已形成以能源为基础，“输变电高端制造、新能源、新材 料”一高两新三大国家战略性新兴产业、交通建设、科技地产、金融物流七大产业协同发展的产业集群，国内拥有14个制造 业工业园，海外建有2个基地。公司以“绿色科技、智能环保、可靠高效”的高技术、高附加值的产品和服务，装备中国、 装备世界，引领着世界绿色节能输变电技术的发展方向，为人类文明进步做出贡献。
新材料产业
通过掌握铝的深加工自主知识产权核心技术，形成 “煤电-高纯铝-电子铝箔-电极箔”一体化的循环经济 产业链，致力于为新型工业技术更新换代，为环保型
社会提供“绿色”原料保障及解决方案。
能源产业
煤炭资源开发
煤炭资源转化
煤电一体化
拥有千万吨级大型煤 矿项目煤田资源勘探、 规划设计、施工建设 及生产运营服务能力。
应用于四川-上海世界上输送功率最大、输送距离最 远的ZZDFPZ-297100/800换流变压器
中国 第 一 支 出 口 印度电压 等级最高的 800kV 油纸电容 式套管
中国第一批750kV 电抗器及扩 径导线和母线，用于青海官 亭-兰州东输电线路
750kV 超高压电力变压器，用于新疆首条横贯天 山的750kV输变电工程玛纳斯凤凰变电站
金融物流
在物流领域，特变电工紧跟经济全球化和信息技术的发展，打通产业链上下游，形成了立足新疆、辐射全国、覆盖全球 的布局。东联西进，西进东销，契合中国高端综合物流服务方向，致力于高效供应链体系建设，推动集仓储、运输、交 割、保税一体化的现代物流发展和创新，竭力为客户提供更大的便利，创造更高的价值。分别在东北沈阳、华南衡阳、 西北新疆、华北天津拥有四大物流产业基地。
MBA毕业论文电力市场营销策略
电力市场营销策略电力企业要实现效益增长目标，在电力市场营销管理和运作上，必须转变营销策略，做好以下几点，从而赢得更大的经济效益。
1、转变营销观念，提高市场营销意识首先要摆正与用户的关系，树立用户第一的思想，其次要注重市场研究，熟悉市场规则，要克服长期以来形成的"重生产、轻营销"的思想，注重以市场为导向，真正树立起现代企业的市场营销观念。
电力营销是供电企业实现经济效益的关键环节，只有把握好营销工作环节，做到电能卖得出，电费收得回，才能实现企业经济效益的提高。
因此，在管理上我们应充分认清电力营销的重要性，准确定位，使一切生产经营活动服从和服务于营销工作的需要，树立起"大营销、大服务"的理念。
2、提高营销服务水平现代电力营销理念的核心是满足客户的需求，始终坚持客户第一的原则，主要包括满足客户对电力产品的全部需求，满足客户不断变化的需求，满足不同客户的需求等方面。
经过多年努力，供电企业的客户服务水平有了很大提高，但还存在一些问题，有待进一步提高:要建立一个以满足客户需要为核心的主动的营销服务体系，做好市场变化的跟踪分析，提高市场预测的及时性和准确性，正确引导客户新的用电需求，对重点用电项目实行上门服务、跟踪服务，争取客户早供电、早投产。
进一步丰富和完善供电承诺服务的形式和内容，逐步提高承诺水平。
形成科学的生产调度服务:一方面要面向市场搞调度，各级调度应搞好每日所需负荷和电量的预报工作，做好负荷分析和负荷平衡，提出更科学、更细化的调整方案，同时做好事故应急预案，在电网运行发生事故和异常情况下，通过调整电网运行方式，排除故障或减少停电损失。
3、树立长期利润观点电力营销理念创新还体现在利润的获取与评价方面。
供电企业应在满足客户的需求之中获取预计的利润，把整个企业的营销活动看成一个系统的整体过程。
要满足客户的需求并达到长期利润最大的目标。
4、改革内部管理机构在现代电力营销观念下，供电企业应建立一个以满足客户需求为核心部门的整体系统，市场营销部门负责协调工作，制定市场营销计划。
电力行业市场营销策略揭示电力行业市场营销的最佳策略和技巧
电力行业市场营销策略揭示电力行业市场营销的最佳策略和技巧随着电力行业的竞争日益激烈和市场需求的不断变化，制定和实施有效的市场营销策略对于电力企业的成功至关重要。
本文将揭示电力行业市场营销的最佳策略和技巧，以帮助企业在竞争激烈的环境中脱颖而出。
一、市场细分和定位市场细分和定位是电力行业市场营销的第一步。
通过将市场细分为不同的客户群体，企业可以更好地了解他们的需求和偏好，进而制定针对性的营销策略。
在选择目标市场时，企业应考虑到客户对价格、品牌形象和服务的态度，并结合企业的资源和竞争优势确定最佳的市场定位。
二、建设品牌形象电力行业是一个相对传统和保守的行业，建设强大的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出并获取客户的信任。
企业可以通过提供高品质的产品和服务，积极参与社会责任活动，与客户建立紧密的关系，树立可靠、专业和可持续发展的形象。
此外，有效的品牌传播策略如广告、公关和社交媒体营销也是必不可少的。
三、开展市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是制定有效市场营销策略的关键一环。
通过调研客户需求、行业趋势和竞争对手的行为，企业可以更好地了解市场环境，并据此调整和改进自己的产品和服务。
市场调研也可以帮助企业发现新的市场机会和潜在客户群体，进一步扩大市场份额。
四、建立全面的产品组合和差异化竞争优势电力行业的产品组合不再局限于传统的电力供应，还包括电力储能、智能电网和清洁能源等。
企业应该根据市场需求和竞争状况，以及自身的技术和资源优势，构建全面的产品组合，并通过不同的产品特性和定价策略创造差异化的竞争优势。
五、提供优质的客户服务在电力行业，客户体验和满意度对于企业的忠诚度和口碑影响巨大。
提供优质的客户服务是获取和保留客户的关键。
企业应该建立高效的客户服务团队，及时解决客户问题和投诉，并通过定期的客户满意度调查了解客户需求，并据此改进和升级服务。
六、灵活的定价策略电力行业的价格政策在一定程度上受到政府监管和市场竞争的影响，但企业仍可以通过灵活的定价策略来吸引客户和提高收益。
电力行业市场营销制定电力企业市场营销战略的关键要素和成功案例
电力行业市场营销制定电力企业市场营销战略的关键要素和成功案例在如今竞争激烈的电力行业中，制定有效的市场营销策略对于电力企业的发展至关重要。
本文将探讨电力企业制定市场营销战略的关键要素，并以成功案例作为例证。
一、市场调研与分析在制定市场营销战略之前，电力企业需要进行全面的市场调研与分析。
这包括对目标市场的了解、竞争对手的分析、市场趋势的研究等。
电力企业可以通过市场调研问卷、采访等方式获取客户需求，进而准确把握市场动态。
市场调研与分析为电力企业制定市场营销战略提供了可靠的数据支持。
二、产品定位与差异化电力企业需要明确自身产品的定位，并与竞争对手进行差异化。
在电力行业中，产品定位多样化，包括可再生能源、低碳能源、高效能源等。
企业可以针对不同的市场需求进行差异化产品开发，并通过技术研发与创新来提升产品竞争力。
同时，电力企业还可以通过品牌形象塑造、产品包装设计等手段来实现差异化。
三、渠道与分销策略电力企业需要建立有效的渠道与分销策略，以将产品销售给最终用户。
在电力行业中，渠道可以包括直销、代理商、分销商等。
企业需要根据不同市场的特点选择合适的渠道，并与渠道伙伴建立合作关系。
同时，电力企业还可以通过线上渠道拓展市场，如建立电力交易平台、开展电力电商等。
四、品牌建设与营销传播品牌建设在电力市场营销中扮演着重要的角色。
电力企业需要通过积极的品牌管理和传播来提升品牌影响力和知名度。
企业可以通过企业形象广告、赞助活动、社交媒体等方式来进行品牌建设。
同时，企业还可以通过公关活动、媒体宣传等手段积极传播企业的品牌理念和核心价值，树立良好的企业形象。
成功案例：华能电力华能电力作为中国最大的综合能源企业之一，成功地制定了市场营销战略，并取得了长足的发展。
首先，华能电力通过市场调研与分析，准确把握了能源市场的需求和趋势，同时进行了技术创新和产品差异化。
其次，华能电力通过与国内外合作伙伴建立了完善的渠道与分销网络，并开展了线上线下的多渠道推广。
营销培训教案之一(第1章 市场营销在企业中的作用)
王先庆
MBA管理课程 MBA管理课程
市场营销
重点 难点 案例 思考
启示
有顾客才有市场 我们手中要有顾客满意的产品 我们能够知道顾客在哪里 我们能够受到顾客欢迎 顾客相信 我们之间可以互利 互利而且双赢 互利 双赢
王先庆
MBA管理课程 MBA管理课程
市场营销
重点 难点 案例 思考
1-2-1 市场营销管理的职能
王先庆
MBA管理课程 MBA管理课程
市场营销
日本对美国的市场营销
日本每年要花几亿美元巩固并提高美国公众对日本产品的 良好印象，效果十分显著。概括地讲，日本的公众市 场营销主要包括： 1）日本公司向美国的大学、医院、博物馆等社会机构捐 款，也资助那些打击犯罪、 扶助贫困的组织，以博取 美国领导人及大众的好感。 2）日本公司要求它常驻美国的经理夫妇与美国人广 泛接触，并举办插花、茶道等反映日本传统文化的展 览。 3）日本公司与美前政府要员密切联系，以便在类似 贸易立法和修订等问题上维护日本的利益不受损害。
MBA管理课程 MBA管理课程
市场营销
重点 难点 案例 思考
第1章 市场营销在企业中的作用
•市场营销是什么 •市场营销做什么 •市场营销怎么做 •市场营销管理与过程 •市场营销与顾客满意
Page
1
王先庆
MBA管理课程 MBA管理课程 老婆和老妈落水以后
市场营销 老婆和老妈同时掉在了水里，先救老婆老妈就会没命，先救老妈老婆就会没 命。先救老婆还是先救老妈还是谁都不救呢？ 重点 难点 案例 思考
重点 难点 案例 思考
市场交换的前提条件 市场的分类 •现实市场与潜在市场 •长期市场与短期市场 •可控市场与不可控市场
有买卖双方 双方手中都有对方想要的东西 双方能够联系和沟通 双方乐意交往 双方都有权接受或拒绝成交
【MBA教学案例】特变电工的市场营销管理(一)
42
199613565
158
199723017
70
199847417
106
199968095
44
200098002
44
2001150000
53
2002191227
27
2003305000
60
2004446000
46
2005517000
16
2006728000
41
20071050000
44
20081400000
138000 -25
0.2925 0.2371 0.2117 0.2557 0.1533 0.1742 0.1356 0.1142 0.1105 0.1073 0.0509 0.0461 0.0503 0.0780 0.0971 0.1238 0.1040 0.0760
0.837 0.7686 0.9351 0.9294 09659 0.931 1.0172 0.8736 0.9213 0.9193 0.8238 0.9323 0.8434 0.8506 0.8942 0.9836 -
1777000 20
1816500 2
906
114
958
6
2685 180
5469 104
7021 28
11044 34
13520 22
14966 11
19471 30
30100 54
18700 -38
22200 19
30900 39
69700 126
121500 74
182700 50
184800 1
长(%) 元)
长(%) 率
率
258
电工公司市场营销方案分析
松本电工公司市场营销系统全面解决方案刘小华第一局部：背景研究----------------------------------------------------3一、目前的形势与行业动态分析-----------------------------------3二、公司的开展历程与现状分析-----------------------------------9 第二局部：营销系统存在的主要问题----------------------------一三一、营销思路不清晰-------------------------------------------------一三二、销售方案不周全-------------------------------------------------一三三、营销筹划不得力-------------------------------------------------一三四、市场管理不标准-------------------------------------------------一三五、市场占有率下降-------------------------------------------------一三六、组织结构不合理-------------------------------------------------14七、管理体制不健全-------------------------------------------------一五八、经济效益下滑----------------------------------------------------一五九、市场信息不灵----------------------------------------------------一五十、营销队伍实战经验缺乏----------------------------------------一五十一、产品质量有待改善提高---------------------------------------16 第三局部：营销系统整合的思路与对策------------------------17一、营销诊断改善流程图------------------------------------------17二、营销系统整合思路---------------------------------------------一八三、营销系统改善对策---------------------------------------------19四、营销战略规划系统设计---------------------------------------23五、销售政策及销售管理系统设计------------------------------29六、业务员目标管理及监控系统设计---------------------------29七、分销渠道评估、选择及设计---------------------------------29八、顾客效劳系统设计及实施推动------------------------------29第四局部：营销系统组织设计与流程优化---------------------30一、营销系统组织设计的指导思想-------------------------------30二、营销系统组织设计的原那么-------------------------------------30三、营销系统组织结构图设计-------------------------------------32四、营销系统组织结构部门职能划分----------------------------33五、营销系统人员岗位描述----------------------------------------47六、营销系统业务流程设计与优化-------------------------------72七、结束----------------------------------------------------------------75特别说明：本案例涉及的真实数据和商业秘密都经过慎重的过滤处理。
【MBA教学案例】特变电工的市场营销管理(四)
【MBA教学案例特变电工的市场营销管理（（四）教学案例】】特变电工的市场营销管理2018年04月28日五、公司的品牌建设公司的品牌建设改革开放以来，我国的市场竞争大体经历了四大阶段：数量竞争阶段、价格竞争阶段、质量服务竞争阶段、品牌竞争阶段。
品牌不仅成为企业实现高速扩张的重要手段，而且成为企业竞争力的源泉性因素。
消费者的最初认知过程是“产品-企业-品牌”模式，等到一个企业拥有知名品牌后，消费者的认知过程则转变为“品牌-企业-产品”模式，即消费者首先选择品牌，其次选择生产者(或经营者)，然后考虑产品的属性方面的因素。
市场竞争从形式上讲是企业之间综合实力的角逐，但从本质上看则是企业所提供的产品(或服务)满足顾客需要的程度，即企业生产经营活动与顾客需求之间的对接问题，而实现企业生产经营活动与顾客需求对接的桥梁是品牌。
从顾客角度看，品牌有助于识别产品来源，保护消费者的合法权益，也有助于消费者简化购买过程，避免购买风险，降低购买成本，同时品牌还可以显示消费者的身份和地位。
从生产经营者角度看，品牌有助于培养顾客忠诚，降低顾客对价格差异的敏感度，从而使企业获得高于行业平均水平的利润，也有利于企业拓展新业务，进入新领域。
因此，品牌建设早已超越营销策略层面而成为企业战略的重要组成部分。
特变电工通过积极实施品牌战略，推行CIS工程，以质量树品牌，以服务塑形象，在多角度、全方位的品牌创建活动中取得了较丰硕的成果，形成了良好的企业形象力。
该公司1994年正式启用“新特”牌商标。
1997年至今，“新特”牌商标连续被评为新疆品牌产品，2000年“新特”品牌被中国技术监督情报研究所认证咨询中心评为“中国市场知名品牌”。
“新特”牌产品也是海湾、东南亚等国家的免检产品。
2002年获得“新疆著名商标”并已在海外20多个国家进行注册，建立了保护和管理商标的良好机制。
2007年9月，特变电工“新特”牌、“并联电抗器”牌、“沈变”牌和“新特”牌220kV及以上电力变压器均荣获“中国名牌产品”称号。
供电公司营销管理方案范文
供电公司营销管理方案范文营销管理方案一、市场分析当前，供电公司面临着市场竞争激烈、需求多样化、客户满意度提升等挑战。
因此，为了提高市场份额，实现可持续发展，供电公司需要制定科学合理的营销管理方案。
市场需求：随着社会经济的快速发展，人们对供电的要求也越来越高，对供电公司提出了更多的需求。
市场需求不仅包括供电稳定、能源保证等基础需求，还包括对节能环保、智能化、农村电力改造等高端需求。
市场竞争：在市场竞争激烈的环境下，电力市场的竞争主要集中在供电服务质量、价格竞争、创新能力和品牌形象等方面。
同时，与其他能源供应商的竞争也存在一定的压力。
客户满意度：客户满意度是评价供电公司经营状况的重要指标，直接影响供电公司的市场竞争力。
提高客户满意度需要供电公司加强顾客关系管理、提高服务水平和满足顾客需求。
二、营销管理目标在市场需求和竞争形势分析的基础上，供电公司的营销管理目标应包括以下几个方面：1. 提高市场份额：通过市场调研和精确的市场定位，吸引更多的潜在客户，增加市场占有率。
2. 提高客户满意度：以客户需求为导向，提高供电服务质量，满足客户个性化需求，提高客户满意度。
3. 开展创新营销：通过采取差异化营销策略，为客户提供独特的、有竞争力的产品和服务，创造营销新亮点。
4. 提高品牌形象：借助有效的品牌推广手段，提高供电公司在消费者心目中的形象和认知度，形成品牌口碑效应。
三、营销管理策略为了实现上述营销管理目标，供电公司可以采取以下策略：1. 建立完善的客户关系管理体系：通过建立客户数据库、客户分析和维护机制，及时了解客户需求，以客户为中心，提供个性化的服务。
2. 推行差异化营销策略：根据不同客户群体的需求差异，开展差异化产品和服务创新，提供个性化需求的满足，提高客户满意度。
3. 加强营销宣传：通过多种媒体渠道，提高供电公司的知名度和形象，加强品牌推广，增强品牌忠诚度。
4. 提高服务质量：加强对供电过程的监控，提高供电稳定性，确保对客户的持续供电。
特变电工印度公司配电变压器市场营销策略研究
特变电工印度公司配电变压器市场营销策略研究引言随着能源需求快速增长，印度的电力行业迫切需要不断提高供电可靠性和效率，以满足日益增长的电力需求。
在这种情况下，配电变压器是电网中一个极其重要的组成部分。
特变电工是全球领先供应商之一，提供高品质的配电变压器和配电解决方案。
本文将研究特变电工印度公司在印度配电变压器市场中的营销策略。
市场分析印度是世界上人口最多的国家之一，预计到2050年将成为全球第一人口大国。
随着经济增长和城市化的加快，印度的电力需求将继续增长。
根据印度能源统计局的数据，印度的电力需求从2014年到2019年增长了7.1%，到2025年将增长4.5%。
在这个背景下，印度的配电变压器市场预计将保持稳定增长。
根据市场研究公司MarkNtel Advisors的报告，印度的配电变压器市场在2019年价值超过270亿卢比，预计到2025年将增长8.4%。
特变电工印度公司是特变电工在印度的全资子公司，成立于1989年。
公司的业务包括生产和销售配电变压器，以及提供配电解决方案。
在印度，特变电工主要面向电力行业、工业和基础设施市场。
根据公司的数据，特变电工在印度拥有10个生产基地，100多个销售服务中心，2019年销售额超过100亿卢比，主要来源于电力行业。
特变电工印度公司的市场份额一直保持稳步增长。
根据市场研究公司2wresearch的报告，特变电工在印度的配电变压器市场份额从2014年的9.4%增长到2019年的12.7%。
然而，特变电工在印度的市场份额仍然较小，需要制定有效的营销策略来进一步促进业务增长。
营销策略在印度配电变压器市场中，特变电工面临着来自本土和外国厂商的激烈竞争。
特变电工需要制定有效的营销策略来巩固其在市场中的地位，并扩大市场份额。
1.高品质产品特变电工一直致力于提供高品质的配电变压器和配电解决方案。
在印度市场上，特变电工需要继续保持其高品质的产品，以树立其品牌的声誉，并与其他厂商区分开来。
特变电工多元化经营和公司绩效的案例研究
特变电工多元化经营和公司绩效的案例研究特变电工多元化经营和公司绩效的案例研究引言多元化经营是企业拓宽业务范围，跨越不同行业和领域以实现持续发展的战略选择。
特变电工（以下简称“公司”）作为一家在电力传输和分配行业具有领先地位的企业，在过去几十年中成功实施了多元化经营战略。
这篇文章将以特变电工为案例，重点探讨多元化经营对公司绩效的影响。
一、特变电工的多元化经营情况特变电工成立于1994年，最初专注于电力设备的生产和销售。
然而，随着市场竞争的加剧和技术进步的不断推动，公司决定扩大业务范围以应对市场的变化和提高竞争力。
1.1 多元化产品线公司通过引进和开发多种产品线，实现了多元化经营。
除了传统的变压器和电力设备，公司逐渐进入新能源、智能电网、能源管理等领域，通过研发和生产风力发电机组、光伏逆变器等产品，满足了市场的不同需求。
1.2 多元化地区布局通过积极开展国内外市场的开拓和扩张，公司实现了多元化地区布局。
在国内，公司拥有技术研发和生产基地，满足中国市场的需求。
同时，公司在海外也建立了多个生产基地和办事处，以有效开拓海外市场，增加收入来源。
二、特变电工多元化经营的意义多元化经营战略带来了以下几个重要的意义。
2.1 降低市场风险通过多元化经营，特变电工可以将业务分散到不同的行业和地区，减少对某一个行业或地区的过度依赖，降低市场风险。
当某个行业或地区面临经济下滑或政策调整时，其他业务仍能够为公司带来稳定的收入来源。
2.2 提高竞争力多元化经营使特变电工能够较全面地提供服务和解决方案，满足客户不断变化的需求。
公司通过多元化产品线和地区布局，能够快速响应市场需求，提供一站式解决方案，从而提高了竞争力。
2.3 创造新的增长点多元化经营使特变电工能够在传统领域之外寻找新的增长机会。
通过不断探索新能源、智能电网等领域的发展，公司能够获得新的增长点，实现更大规模的发展。
三、特变电工多元化经营对公司绩效的影响特变电工以多元化经营为基础，取得了显著的绩效。
战略案例分析—特变电工
W
• 资源整合 • 政府“特殊要求” • 规模庞大，管理困难 • 兼并企业间的文化冲 突
O
• 输变电设备行增长迅 速 • “十一五”规划 • 政府计划投资巨大 • 特高压市场需求高
T
• 原料价格上涨 • 国内竞争对手众多 • 外资企业的挑战
内部条件
外部环境
机会—O
输变电设备行增长迅速 “十一五”规划 政府计划投资巨大 特高压市场需求高
备行业的产品可替代性较小，同时市场对于
特变电设备的需求是逐年增加的，且增加幅 度很大，这为特变电设备行业企业的发展提 供了平稳上升的通道。需求的快速增长，使 得买斱较难议价。
特变电设备行业环境
替代品威胁
• 可替代性非常小 • 几乎丌存在替代品
现有竞争对手之间竞争的激烈强度
• 有较多的规模和力量相当的企业
买方议价能力
特变电设备行业环境分析 A公司行业环境分析
进入壁垒
规模经济效应 产能 灵活性
规模经济
顾客忠诚度
资本规模大 资源投入大
资本要求
顾客的支持式 分销商的转换
分销渠道的 获得
地理位置 原材料获取 生产技术
与规模无关 的成本劣势
政府支持 政府资劣 政府约束
替代品威胁几乎丌存在替代品现有竞争对手之间竞争的激烈强度退出壁垒特变电设备行业环境新进入者较难进入特变新进入者较难进入特变电设备行业所以对于现有的企业来说受到的新进入者威胁较小买方议价能力不强特变电设备行业企业间的竞争激烈程度很强替代品的威胁几乎不存供方议价能力较强特变电设备行业环境新进入者威胁存在一定的预期的报复供方议价能力原材料丌存在替代品供应商前向整合的可能性买方议价能力产能的富余替代品威现有竞争对手之间竞争的激烈强度很多的企业参不竞争政策a公司所处行业环境新进入者的较难进入该行业所以新进入者的威胁较小新进入者的较难进入该行业所以新进入者的威胁较小买方议价能力较强买方议价能力较强a公司所处行业企业间的竞争激烈程a公司所处行业企业间的竞争激烈程度很强替代品的威胁几乎替代品的威胁几乎不存在供方议价能力很强供方议价能力很强a公司所处行业环境swotwot分析分析partthreeswot内部条件外部环境优势s市场份额销售渠道生产能力资本科技人才相关产业多元化兼幵重组经验企业文化战略优势资源整合政府特殊要求规模庞大管理困难兼幵企业间的文化冲突机会o输变电设备行增长迅速十一五规划政府计划投资巨大特高压市场需求高so战略发挥优势利用机会1保持规模优势降低成本2研究开发新产品提高产品技术含量和质量3把握行业迅速发展劢态扩大市场份额4发挥产业多元化优势wo战略利用机会克服势1引入先进的管理斱式提高企业管理水平2利用区域各种优惠政策降低经营风险提高资源互补效率3重视企业文化融合威胁t原料价格上涨国内竞争对手众多外资企业的挑战st战略利用优势回避威胁1套期保值降低风险2发挥充足企业的规模优势实现资源共享优化产品结构提高盈利能力wt战略减少势回避威胁1开发新市场2加强企业成本管理减少原材料波劢带来的风险盈利能力总资产收益率429603611640711506232523777298偿债压力资产负债率691520002741352669782060892盈利能力弱偿债压力大partfourshougou购优势分析购优势分析市场占优势主导地位成功以低成本收购跨越行业壁垒加快拓展速度外部缓解原材料供应紧张降低生产成本缓和政府矛盾赢得政策性支持内部具有相关经验利于产业整合赢得内部支持获取认同感收购a公司的优势市场电解铝行业丌合理扩张盈利水平下行业竞争激烈外部丌符合环保产业要求政策受限内部公司结构庞大过度多元化收购a公司的so战略保持规模
供电公司营销管理方案模版(2篇)
供电公司营销管理方案模版一、市场分析1.1 宏观环境分析随着社会经济的发展，电力需求不断增长，市场潜力巨大。
然而，同时也面临着新兴能源技术和不断加强的环境保护要求的挑战。
因此，在制定营销管理方案时，需要综合考虑宏观环境的因素。
1.2 行业竞争分析电力行业具有较高的市场竞争度，供电公司面临来自其他能源企业、大型工业企业以及海外企业的竞争压力。
因此，供电公司需要通过提高服务质量、提供标准化产品和创新服务来增强竞争力。
二、目标市场定位根据市场分析结果，供电公司的目标市场定位为中小型企业和家庭用户。
中小型企业和家庭用户是电力需求的主要来源，且相对稳定。
定位于这一目标市场有助于稳定市场份额，提高盈利能力。
三、产品策略3.1 产品定位供电公司的产品定位为高效、可靠的电力供应服务。
通过提供稳定的电力供应、快速的故障处理和专业的售后服务，建立供电公司在目标市场的良好声誉。
3.2 产品创新在产品创新方面，供电公司应该关注新能源技术的应用，提供清洁能源产品，并与相关科研院所合作开展研发工作。
此外，还可以通过引入智能电网技术，提供智能电力管理解决方案，提高产品附加值。
四、价格策略4.1 市场定价供电公司应根据市场需求和竞争状况制定合理的市场价格，同时考虑到成本和利润的平衡。
鼓励用户采用电力节能设备和措施，提供相应的优惠政策，以提高用户的购买意愿。
4.2 差异化定价针对不同的用户群体，供电公司可以进行差异化定价。
例如，对于大型工业企业，可提供定制化的电力解决方案，并根据其用电需求和能效水平进行定价。
对于家庭用户，可以提供套餐服务或电力使用咨询，以增加附加值。
五、促销策略5.1 产品宣传供电公司应通过多种渠道宣传其产品和服务。
可以在电视、广播、互联网等媒体上发布广告，利用平面广告和户外广告增加产品的曝光率。
同时，还可以与媒体合作，开展宣传文化活动，提升品牌知名度。
5.2 促销活动供电公司可以定期举办促销活动，如折扣销售、赠品活动、合作推广等，以吸引用户关注和购买。
特变电工新疆变压器厂市场营销管理探究_田红
５１《商场现代化》２００８年８月（下旬刊）总第５４９期一、新变厂简介及其营销管理现状新变厂位于昌吉市，是特变电工的全资子公司，中国机电行业骨干企业。
目前新变厂主要生产３３０ｋＶ级以下的电力变压器产品、２２０ｋＶ级以下的整流、炼钢炉用等特种变压器产品、３５ｋＶ级以下的配电变压器产品。
目前，新变厂确定了“以中长期优质订单、短线盈利产品、新产品为销售重点，加快配电变、Ｈ级干变、干式空心电抗器、油田专用变、非晶合金变等新产品市场开拓”的营销方针。
并根据形势进行了营销架构调整，设立了营销总工和营销工程师岗位。
对市场采用了动态分析管控，销售部门每月召开视频会议进行市场分析，解决在产品报价、账款清理、市场推进、客户关系维护等方面问题。
二、新变厂营销管理存在的主要不足之处１．营销人力资源匮乏， 急需建立懂技术、善营销的复合型营销队伍随着买方市场的全面形成，企业之间的竞争从产品竞争到技术竞争，到品牌竞争，其手段日益高级化和综合化，而最终决定竞争成败的是企业营销队伍的素质。
变压器行业专业性，技术性强，在营销过程中，客户会提出大量专业性问题。
而目前新变厂营销人员整体素质普遍不高，对产品技术知识掌握不够全面深入，营销技能也相对匮乏，综合销售水平低，限制了营销活动的进行。
２．不重视营销人员的培训工作新变厂缺乏专门针对营销人员的职业素质、营销知识、岗位技能、沟通技巧等方面的培训。
在管理方面，只重视使用，不重视培养。
营销人员只能靠工作中不断摸索积累经验，营销技能提升很慢。
３．销售公司领导团队缺乏营销管理创新的意识（１）销售公司领导应对市场变化的能力不足，对重大营销问题的处理解决、应收账款管控、重大项目跟踪、新产品推进、队伍建设缺乏有效的措施，“等靠要”的思想经常存在。
（２）销售公司领导主动学习营销管理知识、总结经验不足、对比行业优秀企业寻找差距的意识不足，体现在对营销全局性的工作把控能力不足，团队领导力不强。
（３）营销工作整体上还处于松散、粗线条的管理中，缺乏精细化管理的思想。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
塔吉克斯坦等市场，带动了数十亿美元中国机电产品出口及上万人的劳务输出，极大地提 升了企业的国际竞争力和品牌影响力，实现了从“装备中国”到“装备世界”的历史性跨 越。在国内，已在 31 个省、市、自治区建立了销售办事处，在新疆、四川、湖南、天津、 山东、辽宁、陕西等地建有 12 个现代化工业园区，形成了“西北—西南—华南—华北— 华东—东北”遥相呼应的输变电产业制造格局。公司的产品广泛服务于全国 31 个省区的 电网电源建设，变压器产品稳居两大电网、五大发电的市场占有率第一位，已成为我国能 源产业的重要供应商(详见表 22-1)。
138000 -25
0.2925 0.2371 0.2117 0.2557 0.1533 0.1742 0.1356 0.1142 0.1105 0.1073 0.0509 0.0461 0.0503 0.0780 0.0971 0.1238 0.1040 0.0760
0.837 0.7686 0.9351 0.9294 09659 0.931 1.0172 0.8736 0.9213 0.9193 0.8238 0.9323 0.8434 0.8506 0.8942 0.9836 -
长(%) 元)
长(%) 率
率
258
12
100
0.093 0.8958
115
40
233
0.1444 0.8994
47
47
18
0.1152 0.9087
29
99
111
0.1882 0.9148
105
294
197
0.2722 0.9643
144
424
44
0.1809 0.8524
19943700
35
19955256
1777000 20
1816500 2
906
114
958
6
2685 180
5469 104
7021 28
11044 34
13520 22
14966 11
19471 30
30100 54
18700 -38
22200 19
30900 39
69700 126
121500 74
182700 50
184800 1
资料来源：根据《特变之路》、搜狐网资料整理。
(二)企业的组织架构
目前，特变电工采用的组织结构是一种典型的直线职能式结构，如图 22-1 所示。特变电 工的证券部、投资发展部行使对外各项业务职能，不向子公司内部延伸，其他各参谋职能 部门，按照各自职能与子公司经营主管协同管理分公司相关部门。虽已实现了专业化分工， 但目前更加突出的问题是职能部门间协调配合差，直线职能与参谋职能易发生冲突。一方 面，公司职能部门缺少调查研究，不清楚子公司真实运作情况，且没有明确的战略引领， 因而对子公司的对口职能管理不到位，不能很好地发挥参谋职能；另一方面，总经理直线 管理各子公司，授权母公司参谋部门直接监督管理子公司，这些参谋部门在对子公司进行 管理时，影响力不大，很难进行有效控制。此外，参谋部门间的协调能力差，往往各部门 向总经理提交的报告，反映的情况不一致，这使得管理层难以做出决策，这都大大降低了 管理效率。任何企业、任何时候，任何产品都离不开优秀的品牌和强大的营销网络。特变 电工要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须以国内市场为依托，面向国内外两个 市场，使国内外两个市场的营销网络相互联系，构建起一个强大的营销网络平台，并营造 起优秀的品牌，以此来支撑特变电工的发展。特变电工为了实现争做跨地区、跨行业、跨 所有制、跨国的国内知名企业集团的宏伟目标，在营销网络建设方面舍得花大力气，构建 了自己的配销通路。特变电工围绕国家“走出去”战略的实施，积极利用“两个市场、两 种资源”，在全球 27 个国家和地区建立了 34 个海外常设销售服务机构，为 60 多个国家 和地区提供了可靠的装备和优质的服务。产品远销到美国、日本、欧盟、俄罗斯、东盟、 哈萨克斯坦、巴基斯坦、蒙古国、菲律宾、苏丹、孟加拉、阿联酋等国家和地区，500 千 伏及以上高端输变电产品及电力系统集成服务技术持续进入美国、加拿大、印度、俄罗斯、
33
20091500000
7
2010-
-
2011-
-
3097
32
4040
30
12685
214
21391
69
45798
114
63394
38
99685
57
131046 31
176175 34
280400 5000 27
893100 45
1251900 40
1475400 18
【MBA 教学案例】特变电工的市场营销管理（一）
2018 年 04 月 27 日
一、公司概况
(一)发展历程
特变电工股份有限公司以敢为人先的企业家精神紧跟国家改革步伐，善于捕捉发展机遇， 并不断改革创新，超越自我，成功实现“由蛹到蝶”的嬗变。1988 年企业为了求生存，实 行了租赁承包，初步建立了内部目标责任制，当年就实现了扭亏为盈。1993 年年初，为适 应市场经济的要求，又联合四家企业发起组建了新疆特种变压器制造股份有限公司，实现 了投资主体多元化，实现了企业的第一次嬗变。1997 年又吸纳多家社会法人参股，股票成 功上市，成为全国变压器行业第一家上市公司，实现了企业的第二次嬗变，使企业迈入了 现代企业的行列，夯实了企业成长的基础，打开了企业成长的上升通道。2003 年充分利用 上市公司资金实力雄厚的优势和国家振兴东北老工业基地战略带来的机会，将我国规模最 大、当时技术力量最强、也是自己最大的国内竞争对手的沈阳变压器厂纳入旗下，使企业 占领了国内变压器行业的制高点，奠定了冲击国际一流企业的客观基础，从而实现了企业 的第三次嬗变。截至 2011 年，特变电工已发展成为我国输变电行业的龙头企业，我国最 大的电子铝箔新材料基地、大型太阳能光伏系统集成商。变压器年产能达 2 亿 kVA，位居 亚洲第一位，世界前三位。公司在新疆、四川、湖南、天津、山东、辽宁、陕西等地建有 12 个现代化的工业园区，形成了“以输变电产业为主导、新材料产业为支撑、新能源产业 为亮点”的发展格局。2010 年公司三大产业圆满实现了产销 200 亿元企业集团建设的“十 一五”战略目标。2011 年，国内电力主市场投资增幅放缓，输变电行业产能过剩，市场竞 争激烈，产品价格处于历史低位，大宗原材料价格及汇率宽幅波动，经济环境错综复杂， 公司经营面临严峻的挑战。面对严峻复杂的经济形势，公司加快推动产业结构、产品结构、 市场结构、人才结构的调整，在国内外市场开拓、自主创新能力建设、成本管控、质量提 升、内部控制建设、重大项目技术改造、人才战略实施等方面取得进步，保障公司健康长 远可持续发展。2011 年度，公司实现营业收入 181.65 亿元，营业利润 11.30 亿元，利润 总额 13.88 亿元，净利润 12.35 亿元，归属于上市公司股东的净利润 12.29 亿元；与 2010 年度相比分别增长 2.22%、下降 35.86%、24.89%、25.68%、23.71%(详见表 22-1)。
责任编辑：俞江月
42
199613565
158
199723017
70
199847417
106
199968095
44
200098002
44
2001150000
53
2002191227
27
2003305000
60
2004446000
46
2005517000
16
2006728000
41
20071050000
44
20081400000
表 22-1 特变电工工业总产值、销售收入及利润统计表
工业总产值 年份
(万元) 1988144 1989308 1990449 1991575 19921120 19932750
比上年增 销售收入
长(%) (万元)
243
129
114
277
46
408
28
526
95
1080
162
2344
比上年增 利润(万 比上年增 销售利润 工业产销