会展立项策划方案PPT(共 75张)
会展策划方案(PPT 93张)
1 会展策划的基本理论
特殊问题的表达方式
1. 释疑法,即在问题前面写一段消除疑虑的功能性文字。 2. 假定性,即用一个假言判断作为问题的前提,然后再询问被调查者的看法。
3. 转移法,即把回答问题的人转移到别人身上,然后再请被调查者对别人的回答做出评价。
4. 模糊法,即对某些敏感问题设计出一些比较模糊的答案,以便被调查者做出真实的回答。
5. 产品的销售渠道是否非常成熟?以销售为目的的展会要考虑产品的季节性。
1 会展策划的基本理论
市场信息分析
1. 市场规模:规模大小和发展趋势 2. 市场竞争态势:产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如何。
3. 经销商数量和分布状况:经销商既可以是参展商,也可以是专业观众。
4. 行业协会状况:是否有行业协会?行业协会在产业内的号召力如何? 5. 产业的市场发展趋势:市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、市场营销方式的 变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。 6. 相关产业状况:与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。
1 会展策划的基本理论
1 会展策划的基本理论
产业政策
产业政策是指国家根据国民经济发展的内在要求,调整产业结构和产业组织形
式,从而提高供给总量的增长速度,并使供给结构能够有效地适应需求结构要 求的政策措施。产业政策是国家对经济进行宏观调控的重要机制。
1 会展策划的基本理论
市场准入
所谓市场准入(Market Access),是指一国允许外国的货物、劳务与资本参与
1 会展策划的基本理论
选择的具体方法
合并题材:将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展 会合并为一个展览会,或将两个或多个展会中彼此相同或有一定关联的展 览题材合并在一个展览会中展出。
《会展策划方案》PPT课件
E128
参展方套餐
电话+小灵通+彩铃+宽带 +网络传真+查询转接
可选包
企信通:10元包200条 优先报号:200元 新视通:50元/期 会易通:10元/场 网上商架:100元/期
组展方套餐
为组展方提供全球眼、企业总机、企业来自铃业务,由组展方将以上 产品费用分摊、捆绑到展位基础管理费中。
8
会展产业链分析
业务开通 11
宣传推广
宣传类型 主要内容
品牌宣传
1、酒店完美联盟 2、商务领航 3、号码百事通 4、宽带互联网
业务宣传
1、酒店完美联盟 2、灵通租机 3、卡类业务 4、号码百事通 5、网上交易会
投放地点
投放时间
责任部门 目标效果
机场、地铁、出租 会展期前10
车、交易会现
天~会展 市场部
场
后10天
大气美观,突 出品牌
组展场馆
传统上为会展活动 提供会展场馆、展位 等空间出租服务 希望借助通信信息 服务提高会展服务创 新能力 希望提供差异化的 会展服务,增强对组 展方的吸引力 会展活动具有短期 性、差异性的特征
参展方
多数参展方常来 自本省其他城市和 外省(市)甚至境 外
希望在展期内能 与组展方保持高效 沟通,能提高观众 参观展位的方便程 度,缩短与观众的 距离
3
问题分析
G会展项目问题分析
产品单一
竞争激烈
营销无序
协议到期!
4
项目分析 实施方案:
会展现场信息化方案 会展业产业链信息化方案 团队协作、宣传推广
效益分析
提纲
5
需求分析
组展方
负责会展活动策 划、实施的整个流程 希望能运用通信 信息手段提高对参展 方和客商的服务水平 为提高自身影响 力和营销效果,需要 改善营销界面,通过 网上会展信息发布、 等 举办网上虚拟会 展
第9章 会展策划文案《会展策划》PPT课件
9.1会展筹备阶段的文案
9.1.3展会招展函
1)展会招展函的概念
招展函是办展机构用来说明展会以招揽目标参展商参展的小册子。招展函是展会进行展位营销 时主要的核心资料之一,也是目标参展商最初了解展会情况的主要信息来源。
2)展会招展函的内容结构
(1)展会的基本内容 展会的基本内容主要包括:展会名称和LOGO、展会的举办时间和地点、办展机构名单、办展 起因和办展目标、展会特色、展品范围和价格等。 (2)市场状况介绍 主要包括:行业状况和地区的市场状况等。 (3)展会招商、宣传和推广计划 主要包括:展会招商计划、宣传推广计划、相关活动计划、展会服务项目等。 (4)参展办法 主要包括如何办理参展手续、付款方式、参展申请表和办展机构的联系办法等。 (5)各种图案 除以上内容外,招展函还会有一些图片和其他图案,如展馆图、展馆周边地区交通图、往届展 会现场图片等。如果有需要,有些招展函还对展馆做一些简要介绍。这些图片既可以对展会相 关情况做进一步的说明,也可以起到美化招展函的作用。
1)会展新闻稿的写作结构:一篇新闻的结构通常由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分 组成。 2)会展新闻稿的写作要求:(1)要素要齐全。一般地说,构成新闻事实有五个要素:即何人、 何事、何时、何地、何因,称之为 “新闻五要素”(5W),或再加上“结果”要素构成“5W+IH”。 在一定的前提和条件下可以省略某些要素,但必须保证不使读者产生误解或理解困难。(2) 结构要合理。与其他文体相比,新闻有其特殊的地方。一般说来,文学作品的高潮通常是放在 整个作品的后面或是结尾部分。
9.1会展筹备阶段的文案来自9.1.4观众邀请函1)观众邀请函的概念
观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招展的一种宣传单。观众邀 请函是专门针对展会的目标尤其是那些专业观众而发送的。观众邀请函的主要作用在于邀请专 业观众到会参观,发放的针对性非常强。因此,寄发给专业观众的邀请函一定要突出有多少数 量、什么层次的参展商将要参展。展览会期间有什么样的配套活动。
会展立项策划课件
(二)题材的把握
1、主导产业或优势产业; 2、重点发展产业; 3、重点扶持产业。
(三)题材的选择方法
1、新立题材 2、分列题材 3、拓展题材 4、合并题材
2、市场竞争形态:行业内部企业之间的竞争关系以及 政府对该行业的控制力和影响力。行业内部自由竞争 展会发展空间更大。
3、销售渠道:缺乏或不完善,为供需双方搭建平台的 展会更迫切;
4、销售特点:销售方式和销售的季节性决定是否适合 办展;
5、技术要求:技术以及体积、容量大小,与场馆通道、 层高、结构和布展搭建有关系。
• 展会市场调研也称展会市场分析,是指对社会是 否需要某项展会与企业是否能将某个展会市场作 为自己的目标市场进行调查分析。
• 在会展主题大致确定后,可能会有几个可供选择 的会展主题,需要从中选取一个时,针对会展主 题进行市场调研是一项必不可少的工作。
(一)产业状况
(展会成功举办的关键 )
1、产业链:产品生产的上下游关系,产业链信息是 会展题材创新、发展和拓展的基础,也是会展公司 开辟市场、塑造品牌会展可持续竞争力的关键;
(三)主办城市的环境状况
(举办展会的外部条件 )
1、展览业的发展:会展成熟度(办展数量与规模)和会展 市场的规范程度(会展管理机构和制度),成熟、规范有 利于办展;
2、产业特色:该城市产业结构特点和竞争力分析,城市主 导产业是举办展会的基础;
3、会展基础设施:包括展馆设施、交通条件、服务配套、 商业服务、收费标准等,直接影响办展效果;
题材选择方法与优缺点比较
• ..\会展策划与管理参考\第四讲 立项策划\题 材选择方法与优缺点比较.doc
会展立项策划方案PPT
会展立项策划方案PPT尊敬的评审委员会:很荣幸向您介绍我们的会展立项策划方案。
本方案全面覆盖了我们计划进行的所有活动和目标,我们坚信这是一份创新性和可行性兼备的计划,将为您带来令人难忘的体验和回报。
以下是我们方案的详细计划:一、项目简介本次会展旨在推动地方经济发展,促进产业升级和拓展国际市场。
此次项目的主题为“创新、发展、合作”,集中展示企业,机构和科技先进的产品和理念,加深业界之间的合作交流,提高展览效果。
二、项目目标本次会展的目标是吸引全国和国外的展商和观众,提供一个展示企业形象和产品、交流商业资源的平台。
以下是我们具体的目标:1. 吸引至少10000名展商和50000名观众参展。
2. 吸引国际企业与地方集团签署15个合作协议。
3. 每个展商都要展示至少3项新产品或新技术。
4. 每个观众参观展会的平均停留时间为3小时以上。
5. 计划招募200名志愿者协助展会的安排和推广工作。
三、项目规划1. 时间安排本次展览计划于明年5月中旬举行,持续5天。
2. 展览面积本次展览计划在30000平方米的区域内进行。
主要区域将被划分为商业和工业展区、科技展区、文化展区和食品展区等几个区域。
3. 参展和支持者我们计划邀请全国和国际制造商、进出口商、代理商、经销商和各种类型的企业参与到本次展览中来。
此外,我们还计划邀请政府机构、协会组织和专业媒体来支持此次展览活动。
4. 主要活动在此次展览中,我们将组织各种类型的活动,包括:1) 科技创新论坛只有在这种平台上才能展示最新的技术进展、行业现状和未来趋势。
2) 行业嘉宾讲座邀请专业的演讲嘉宾,分享他们的经验,激励与会者。
3) 商品展示和动态演示展示企业的最新、最具创意和最具创新力的产品和技术。
4) 商务交流会商业和科技行业的工作人员们都可以参加到此次交流会当中。
5) 圆桌会议邀请专家和行业人士就最新增长点进行深入讨论。
四、宣传和推广本次展览的成功将取决于我们的宣传推广工作。
会展立项策划方案PPT(共 98张)
在会展主题大致确定后,可能会有几个可供选择 的会展主题,需要从中选取一个时,针对会展主 题进行市场调研是一项必不可少的工作。
(一)产业状况
(展会成功举办的关键 )
1、产业链:产品生产的上下游关系,产业链信息是 会展题材创新、发展和拓展的基础,也是会展公司 开辟市场、塑造品牌会展可持续竞争力的关键;
(二)题材的把握
1、主导产业或优势产业; 2、重点发展产业; 3、重点扶持产业。
(三)题材的选择方法
1、新立题材 2、分列题材 3、拓展题材 4、合并题材
பைடு நூலகம்
第一节 会展立项背景分析
新立题材:
展览题材的选定
指办展机构把从来没有涉及的产业作为举办 新展览会的展览题材。
第一节 会展立项背景分析
5、知识产权保护:注意自身保护,强化维权意识,维 护展会声誉。
6、其他有关规定:交通、消防、安全、城管规定等。
第二节 会展的基本要素
1、展会名称 基本部分 限定部分 行业标识
2、展品范围 3、办展频率 4、展会规模 5、展会定位 6、展会价格 7、展会初步预算 8、项目立项策划书内容
2.1 会展立项策划
教学目的要求 掌握会展立项策划的原则和分析的方法
教学重点难点 会展宣传推广计划,会展招商书的制作
学习目标
知识目标: ①了解展览题材的重要性; ②理解会展立项策划的主要内容; ③掌握会展立项策划的编写步骤。 能力目标: ①会展基本要素; ②展览题材选定; ③策划方法掌握; ④立项策划方案编写。
2、市场竞争形态:行业内部企业之间的竞争关系以及 政府对该行业的控制力和影响力。行业内部自由竞争 展会发展空间更大。
会展项目计划教材(PPT 48张)
版权:贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
(二)会展项目计划的要素
3
项目范围
包括的内容: (1)确定参会商,参展商;(2)观众商和普通观众的确定; (3)制定合适的营销战略;(4)确定会展服务的范围; (5)展会现场的管理;(6)会展评估工作
4
进度计划
(1)进度计划是表达会展项目中各项工作的开展顺序、开始完成时间及相 互衔接关系的计划。 (2)进度计划主要是安排具有里程碑意义的事件执行时间。
4、分配资源
5、制定最初计划
6、召开会议征集意见,调整计划
7、最终确定计划
会展项目管理
版权:贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
1、项目范围计划
确定项目范围并编写项目说明书的过程。项目范围说明书说明了为什么要 进行这个项目,形成项目的基本框架,使项目所有者或管理者能够系统地、 逻辑地分析项目关键问题及项目形成中的相互作用要素,使项目的有关利 益人在项目实施前或项目有关文件书写前,能就项目的基本内容和结构达 成一致。
会展项目管理
版权:贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
1 2
会展项目管理
会展项目可行性研究的编写规范?
会展立项策划书的主要内容?
版权:贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
会展项目可行性报告编写规范
一. 总论 二. 项目背景和发展概况 三. 项目SWOT分析与定位
四. 项目规模与客源分析
五. 项目营销思路 六. 项目选址与建设内容
会展项目管理
版权:贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
(三)会展项目计划的作用
1、明确目标。清晰表述会展项目的总目标和各阶段目标,并以书面的整 体计划形式下达到每个项目小组成员手中,使每个成员非常清楚项目的 目标,有助于项目小组成员齐心协力,为完成项目目标而协调工作。 2、明确任务。可以确定为完成会展项目目标所需的各项任务,每一项任 务的开始时间、所需时间和结束时间,一控制每项任务的时间进度。 3、资源配置。确定各项任务所需的资源,包括人力、物力和财力资源, 制定各项资源的预算,吧最适合的人员、物资和资金分配给最合适的工 作。
会展项目策划ppt课件
.
17
第三单元 会展项目可行性分析
第五节 可行性研究报告的编写
一、立项的背景与意义
一般包括项目的社会经济意义、立项的必要性、 项目的主要理念等 。
二、国内相关展会现状与发展趋势
一般包括项目国内外发展现状、存在的主要问题 及近期发展趋势、本项目与国内外同类展会的对比说 明等。
.
18
第三单元 会展项目可行性分析
展会进度计划安排是一项系统性工程,必须科学、客观的制 定。
在对展会进度计划方案进行评估时,主要考虑以下几个方 面的问题:各项工作进程的顺序性;各阶段工作目标的准确性; 各项工作安排的科学性;各项工作安排的衔接性等
.
6
第三单元 会展项目可行性分析
第二节 展会执行方案分析
四、现场管理和各种活动安排方案
3、展会的举办地区是否有足够的市场来支撑展会的成功举办。
4、展览题材的市场规模能否适合举办这样规模和档次的展会。
5、办展机构是否有足够的能力举办此规模的展会。
6、展会规模与展会定位之间是否相矛盾。
.
5
第三单元 会展项目可行性分析
第二节 展会执行方案分析
三、展会进度计划方案
展会进度计划是对展会从筹备到会展结束的整个期间内的各 项工作进行统筹安排,明确规定了各办展机构的工作职责、在 什么时间完成多少任务达到什么样的目标。
.
14
第三单元 会展项目可行性分析
第四节 风险分析
一、风险的种类
1、经营风险 2、不可抗拒风险 3、财务风险 4、物质损失风险 5、合作风险 6、技术风险 7、法律责任风险 8、人员损失风险
.
15
第三单元 会展项目可行性分析
第四节 风险分析
《会展策划立项文案》课件
预算和资金筹集方案
解释立项中的预算制定和资金筹集方案。
风险预警和风险控制措施
讲解如何识别和应对项目风险。
立项文案范例剖析
分析优秀立项文案案例
研究并剖析优秀的立项文案示例,从中获取启发和灵感。
提炼立项文案的最佳实践
总结并提炼撰写立项文案的最佳实践和技巧。
《会展策划立项文案》 PPT课件
会展策划立项文案PPT课件
简介
会展策划的概念和意义
介绍会展策划的定义和对于企业和行业的重要性。
会展策划中的立项文案的作用和重要性
解释立项文案在会展策划过程中的关键作用和必要性。
立项文案的要素
立项文案的基本要素
详细介绍立项文案中必不可少的基本要素。
立项文案的撰写流程
总结
会展策划立项文案的重要性和必要性
强调会展策划立项文案在成功实施项目中的关键作用。
立项文案的撰写技巧和注意事项
总结立项文案撰写的关键技巧和需要注意的要点。
成功立项的关键因素和未来展望
探讨成功立项的关键因素,并展望会展策划领域的未来发展。
讲解撰写立项文案的步骤和方法,以确保全面和准确。
立项文案的注意事项
提供立项文案撰写过程中需要注意的重要事项和技巧。
立项文案的具体内容
市场调研报告
说明如何进行市场调研,并将调研结果融入立项 文案中。
项目整体规划和细节规划
介绍从整体到细节的项目规划过程。
项目执行计划和时间表
说明项目执行计划和时间表的编制过程。
《会展项目策划与组织》教学课件 模块二 会展项目立项策划
是指调研人员本身不参与活动,以旁观者的角度进行观察,来 获取市场信息的调研方法。
是指调研人员与受访者一起参与调研活动,来获取市场信息的 调研方法。这种观察法对调研员的要求较高。
非参与 观察法
参与观察法
任务一 了解会展项目策划
询问法:询问法是使用最为广泛的调研方法,通过这种方法可以收集到丰富的信息。
展会举办时间的表示方法有 “届”“年”“季”;展会的举办地点 在展会的名称里也要有所体现。
展会名称里,体现展会地域范围的 词主要有“国际”“世界”“全 国”“地区”等。
基本部分
基本部分用来表明展会的性质和特征,常 用词有展览会、博览会、展销会、交易会和 “赛”“节”等。但从目前我国展览业的实际 情况看,人们并没有对这些词进行严格区分, 它们都用来表示展会。
优点:得出比较客观的策划方案。 缺点:这种方法缺乏客观标准,主要凭专家判断,再者由于咨询次 数较多,反馈时间较长,有的专家可能中途退出,影响策划的准确性。
任务一 了解会展项目策划
智能放大法
能放大法是指策划人对事物应有全面、科学的认识, 在此基础上,对事物的发展作夸张的设想,然后运用这种 设想对具体项目进行策划。
1.项目主管
项目主管一般由总经理、副总经理、 业务部经理、创作总监或策划部经理等担 任。他是会展公司与会展服务承包商、参 展商之间的桥梁。一方面,他代表会展公 司与承包商、参展商等洽谈业务;另一方 面,他又代表会展服务承包商、参展商等 监督会展公司对该项目活动的开展。
2.策划人员
策划人员一般由策划部的正副主管和业务 骨干来担任,主要负责编拟会展计划。
会展项目策划与组织
START
目录
模块一 会展项目概述 模块二 会展项目立项策划 模块三 会展项目相关活动策划 模块四 会展项目营销与招展招商策划 模块五 会展项目计划与控制 模块六 会展项目团队建设 模块七 会展项目实施与现场管理 模块八 会展项目风险识别与应对 模块九 会展项目收尾与评估
会展策划ppt(PPT93页)
展会成本收入预算表
项目
展位费收入
收 门票收入 入 广告和企业赞助
其他相关收入
总收入
展览场费用
成 展会宣传推广费 本 招展和招商的费用 费 相关活动的费用 用 办公费用和人员费用
税收
其他不可预测的费用
总成本费用
利润
金额
占总收入的比例 (%)
展会盈亏平衡分析(可行性分析)
按单位标准展位来定价: 盈亏平衡价格 展会总成本 (单位展位) 展会总展位数
例:2005慕尼黑体育用品及运动时装国际博览会
展会项目立项策划
地点: 哪个城市 哪个展馆
展会项目立项策划
第三节:办展机构 主办单位:拥有会展并对会展承担主要法律责任的
办展单位。 承办单位:负责会展策划、组织管理的机构 协办单位:协助主办或承办单位的工作,部分承担
招展或招商等工作。 支持单位:招商或招展工作中起支持作用的单位。
重点掌握
1、会展可行性报告的编写 2、会展立项策划方案编写
教学内容和过程
1、会展立项策划的含义 2、会展立项策划书的构成
【实践与训练】
1、“禁毒”图片公益展览会立项策划书 2、海南大学应用科技学院
2007级毕业作品展览会立项策划书
第一部分 展览会的操作过程
第一阶段:计划、组织阶段 市场调查 立项 可行性分析
专题三 会展策划
教学目的、要求 掌握会展立项策划的原则和分析方法
教学重点难点 会展可行性研究报告、会展立项策划书
学习目标
知识目标: ①了解展览题材的重要性; ②理解会展立项策划的主要内容; ③掌握会展立项策划的编写步骤。 能力目标: ①会展基本要素; ②展览题材选定; ③策划方法掌握; ④可行性方案和立项策划方案编写。
会展策划ppt课件
根据展览需求配备设施, 必要时可考虑租赁。
电力设施:提供足够的电 力供应,满足灯光、音响 等设备需求。
•·
网络设施:确保网络覆盖 ,满足参展商和观众上网 需求。
场地安全与保障
•·
紧急预案:制定应 对火灾、地震等突 发事件的紧急预案 。
安全是首要考虑的 因素,应制定完备 的安全计划。
安全措施:设置安 全警示标识,配备 安全人员,定期巡 逻。
会展策划ppt课件
目录
CONTENTS
• 会展策划概述 • 会展主题策划 • 会展内容策划 • 会展场地与设施 • 会展宣传与推广 • 会展预算与财务管理 • 会展效果评估与总结
01 会展策划概述
会展的定义与特点
定义
会展是指会议、展览、大型活动 的集合,旨在促进信息交流、商 务合作、产业发展和文化传播。
促进信息交流
会展是信息交流的平台, 企业可以了解行业动态、 竞争对手情况,获取商业 机会。
会展策划的流程与步骤
确定会展主题
根据市场需求和行业趋势,确定会展的主题 和定位。
策划方案制定
制定详细的策划方案,包括会展规模、时间、 地点、宣传推广等。
资源整合与安排
整合各方资源,包括场地租赁、设备租赁、人员 调配等,确ຫໍສະໝຸດ 会展顺利进行。网络营销与推广
网站建设
建立专业、美观的会展网站,提供详细的信息和 互动功能。
SEO优化
通过搜索引擎优化技术提高网站在搜索引擎中的 排名,增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行内容推广,与潜在参展商 和观众互动。
现场宣传与活动组织
展位设计
为参展商提供有吸引力的展位设计,突出展示其产品和服务。
第一章 会展立项策划
五、办展机构
①主办单位:拥有会展项目的所有权, 承担主要法律责任(全部责任、部分 责任、主管责任)。 ②承办单位:具体责任单位,负责项 目实际运作,承担项目盈亏,负责项 目招商招展和宣传推广等。 ③协办单位:对主办单位和承办单位 的工作进行补充,主要是协助项目招 商招展和宣传推广。 ④支持单位:对主办单位和承办单位 的工作起支持作用的办展单位。
(一)题材的产生
程序:先选行业,再选题材。先做调研,再作 决策。 1、同行信息:主题、理念、背景以及目标、 范围、规模等; 2、行业信息:企业名录、专业信息、行业动 态、发展趋势等; 3、区域信息:扶植产业、政策导向、城市功 能、辐射范围等; 4、数据信息:统计资料、现场调查、模型分 析等; 5、客户信息:参展要求、观众需求、偏好调 查等。
三、展会项目立项策划
展会名称 展会举办的地点 办展机构 办展时间 展品范围 办展频率 展会规模 展会定位 展会价格与展会初步预算 人员分工、招展招商和宣传推广计划 展会进度计划、现场关联计划和相关活动计 划
一、会展名称
基本部分(性质和特征) 限定部分(时间、地点、规模、行业范围) 补充部分(具体时间、地点、行业、单位
展会立项策划书
1、办展市场环境分析 2、提出展会的基本框架 3、展会价格及初步预算方案 4、展会工作人员分工计划 5、展会招展计划 6、展会招商计划 7、展会宣传推广计划 8、展会筹备进度计划 9、展会服务商安排计划 10、展会开幕和现场管理计划 11、展会期间举办的相关活动计划 12、展会结算计划
(二)题材的把握
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
(3)办展机构策划
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和 招商等相关事宜的单位
专业会展企业
行业协会
政府机关
新闻媒体
主办单位 承办单位 支持单位
核心和重要的办展机构
第2节:展会项目要素策 划
(3)办展机构策划
义博会既是BPA Worldwide认证会员,也是UFI的受认可展会
主办单位
中华人民共和国商务部 中国国际贸易促进委员会 中国商业联合会
观看Cebit宣传视频 /Video/Video-1.asp /Video/Video-2.asp
第1节:展会题材选择
展会题材方法:拓展题材
在原有展品范围中增加 相关的展品 扩大展会的规模和市场
第1节:展会题材选择
积极进取
敏锐把握
设计创新
高效执行
资源整合
第1节:展会题材选择
展会题材方法:新立题材
案例:香港时尚汇展•上海
参考教程P111页的案例内容!
内地 香港
消费提升 拓展内地
观念升级 资源整合
第1节:展会题材选择
由香港贸易发展局首次在北京举办的「香港时尚汇展.北京」今天( 3月 25日)在中国国际贸易中心揭幕。 「香港时尚汇展.北京」特别把香港时尚品味和潮流文化介绍给进场的买家,让他们感受到香港人独有的生活品味和态度,协 助香港品牌打进买家和消费者心中。 这个以香港品牌和生活风格为主题的大型推广活动,分为时装、钟表、皮鞋、服饰配件、皮草及时装设计师五高校区,展台达 300个。北京市作为国家经济及商业枢纽,贸发局特别选择在此举办这项活动,以便向全国辐射。展览会是贸发局在内地举办的 旗舰推广活动,希望内地企业和香港的参展商藉此机会合作,共同拓展香港时尚产品在内地市场的销售业务。
仔细研究各种信息的基础上,分析举办会展立项策划提出的方案 是否可行
市场环境分析 项目生命力分析 项目竞争力分析 项目执行方案 项目财务分析 项目风险分析
本章概要
市场信息的收集
47
最 基 础
收集市场信息 展题选择
34
立项策划
系统的、有目的的进 行市场调查
53 立项策划需要解决的
会展立项策划
会展学概论
临沂大学 商学院 旅游管理系 李欢欢
一个完整的会展流程
1 | 会展立项策划 2 | 会展招展工作(第六章) 3 | 会展招商工作(第七章) 4 | 会展服务与现场管理(第八章) 5 | 会展配套活动(第九章) 6 | 会展信息化管理(第十章) 7 | 会展危机管理(第十一章) 8 | 会展客户关系(第十二章) 9 | 会展评估总结(第十三章)
有潜力,成功成熟,成功率较大
对于办展机构的风险:时机把握不好!
最佳时机
专业化程度
客户基础
第1节:展会题材选择
展会题材方法:分列题材
案例:从汉诺威工业展览会到CeBIT
参考阅读教程P11变革
第1节:展会题材选择
展会题材方法:分列题材
第1节:展会题材选择
展会题材方法:分列题材
第二节 展会项目要素策划
第2节:展会项目要素策 划
(1)展会名称
基本部分
限定部分
行业标识
第122届中国进出口商品交易会
第2节:展会项目要素策 划
(2)举办地点
固定展
固定城市举办
达沃斯论坛
汉诺威工业展
巡回展
每次不同城市
世博会
奥运会
世界会展业的发展趋势是 固定展
参天大树
国际交流
第2节:展会项目要素策 划
问题有那些?
可行性分析
第一节 展会题材选择
• 展会题材选择的方法:
第1节:展会题材选择
展会题材选择的四种方法
新立题材 分类题材 拓展题材 合并题材
第1节:展会题材选择
展会题材方法:新立题材
对于办展机构的好处:新的产业,新的市场,避开激烈竞争
新兴产业,抢先一步,成功率较大
对于办展机构的风险:进入一个陌生的领域,缺乏对产业的熟悉了解、无 法抓住发展重点和热点,缺乏市场号召力!
学习要求
学习要求
• 会展题材选择的方法 及其优势和风险
• 会展立项策划书的基 本内容
• 会展立项可行性分析 的内容
• 掌握宏观、微观市场 环境分析
本章概要
会展立项
展会立项是一个系统 工程,需要从选题到 策划,再到可行性评 估
会展题 材选择
项目立 项策划
立项可 行性分
析
本章概要
新立题材 分列题材 拓展题材 合并题材
展会题材方法:拓展题材
第1节:展会题材选择
展会题材方法:合并题材
将相近、类似的多个展会合并成一个 项目举办,增加项目的吸引力和代表 性
有利于做大做强展会,更具行业代表 性
处理不当,会成为一个“大杂烩”
第1节:展会题材选择
展会题材方法:合并题材
五大工业展会包括 亚洲国际物流技术与运输系统展览会(简称亚洲物流展) 亚洲国际动力传动与控制技术展览会(简称动力传动展) 亚洲国际电力、电工及能源技术与设备展览会(简称亚洲能源展) 亚洲国际工厂自动化及过程自动化技术与设备展览会(简称亚洲自动化 展).
第1节:展会题材选择
2017年,现在的香港国际时尚汇展是什 么样子?
/en/index.php
第1节:展会题材选择
第1节:展会题材选择
更多视频影像,在Youtube,需要翻墙。。。
第1节:展会题材选择
展会题材方法:分列题材
对于办展机构的好处:具备成长潜力的分离出来,更具专业性和发展空间
会展题材选择
会展题材的选择需要 根据现有会展的情况、 会展设定的目的、行 业需求等多方面因素 综合选定合适的方法
本章概要
展会项目立项策划
1
2
3
4
5
6
展会名称 举办地点 办展机构 举办时间 办展频率 展会规模
7
8
9 10 11 12
展品范围 展会定位 展会价格 展会预算 人员分工 招展宣传
本章概要
展会项目立项策划书
办展市场环境分析 展会基本框架概要 展会财务预算价格 展会人员分工计划 招商招展工作计划 宣传推广计划 筹备进度计划安排 展会服务商安排计划 展会开幕和现场管理 展会配套活动计划 展会安保及保洁计划 展会结算计划
本章概要
展会立项可行性分析
浙江省人民政府 中国轻工业联合会
承办单位
浙江省商务厅
义乌市人民政府
支持单位
国家工商行政管理总局 香港贸易发展局 澳门贸易投资促进局