青蛙牙刷品牌提案.pptx
《牙刷案例分析》课件
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案例背景
随着人们生活水平的提高，对口腔健 康越来越重视，对牙刷的需求和要求 也越来越高。
市场上牙刷品牌众多，竞争激烈，如 何在众多品牌中脱颖而出，成为企业 关注的焦点。
02
CATALOGUE
牙刷市场概述
全球牙刷市场现状
全球牙刷市场规模
近年来，全球牙刷市场规模持续 增长，主要受益于人口老龄化、 口腔健康意识的提高以及消费升 级等因素。
04
CATALOGUE
牙刷品牌营销策略
品牌定位与形象塑造
品牌定位
针对不同消费群体，如儿童、青少年 、成人等，提供具有差异化功能和特 点的牙刷产品，以满足不同需求。
形象塑造
通过包装设计、品牌标志、广告宣传 等方式，塑造品牌形象，提升品牌知 名度和美誉度。
产品定价与销售渠道
产品定价
根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的产品价格，以保持竞争 优势和盈利能力。
手柄
塑料、橡胶、金属等材料 制成，影响手感和使用舒 适度。
工艺
注塑、热压、超声波焊接 等工艺，影响产品外观和 耐用性。
牙刷的设计和用户体验
外观设计
简洁、时尚、可爱等风格 ，影响消费者购买意愿。
功能设计
多刷头、防滑手柄、感应 充电等附加功能，提高用 户体验。
用户体验
使用舒适、易操作、口感 清爽等感受，影响用户忠 诚度。
缺乏有效的品牌管理和维护，导 致品牌形象受损或消费者忠诚度
降低。
对未来牙刷市场的展望和预测
展望
未来，牙刷市场将继续保持稳定增长，市场竞争将更加激烈。同时，随着科技的不断进 步和应用，牙刷将更加智能化、个性化、环保化。
预测
青蛙牙刷介绍
青蛙把牙刷当作真正的工艺品来做，而不只是一个工具！坚 持『诚、毅、精、洁』的企业理念，对每个使用青蛙牙刷的消费者， 要诚心的提供最安全、优质、体贴的产品， 因此，才能创造出全中 国超过亿万家庭爱用的青蛙牙刷, 其中青蛙儿童牙刷，更长期稳居 中国市场第一品牌。
未来,青蛙将凝聚20年来专注牙刷研发、设计、制造成功经验， 结合权威牙医的专业咨询，不断创新，持续发展各类护齿产品，彻 底实践『青蛙护卫全家每颗牙』。
01
极细软毛： 特别呵护 儿童稚嫩 牙龈。
02
护龈软胶： 避免儿童 用力过猛， 误伤牙龈。
03
可爱卡通手柄： 可爱卡通设计， 享受刷牙乐趣
1 雪洁企业介绍
C 目录 ONTENTS
2 青蛙品牌介绍 3 青蛙牙刷介绍
4 青蛙贝贝介绍
青蛙贝贝故事
高楼林立，热闹繁华的大都市边境，存在着 一个不为人知的净地，穿越过茂密的森林小径走到 这净地，映入眼帘的是一大片清澈的湖泊及辽阔的 草原，湖泊周围有着一间间用荷叶及木头搭建而成 的荷叶屋，高高低低，各有特色，看似随意但却有 秩序的排列着，有趣的是，每间荷叶屋外，都种植 着各式各样的花草植物，让这块净地，充满缤纷色 彩及阵阵果香。
4 青蛙贝贝介绍
青蛙品牌使命愿景
护卫全家人的每 一颗牙齿
品牌 使命
品牌 愿景
成为消费者心目中顶尖的 全方位护齿专家 打造世界级牙齿护理领导 品牌
青蛙品牌历史
20年前，青蛙牙刷创办人，雪洁日化董事长李志明先生，每天
刷牙都在想，多少同胞, 尤其是儿童, 还在苦恼刷牙会刺痛流血。
『难道中国人就不能做出一把像进口牙刷那样，造型漂亮，拿着舒
5-8岁中贝贝 我是中贝贝最喜欢在森林玩耍 可恶的小蛀虫看我的厉害 我睡觉前都有好好刷牙 才不会让蛀虫吃坏我的牙齿呢
案例：青蛙牙刷 (NXPowerLite)
充满故事性的青蛙家族
跳跃的产品包装
新颖的终端陈列
新颖的终端陈列
品牌体验之终端活化
青蛙牙刷情趣化终端
青蛙家族
青蛙家族由青蛙宝宝、青蛙女恋青蛙女儿的青蛙小伙。 每一位家族成员均有着自己鲜明的个性，有自己的生活圈及自
己的生活故事。
青蛙宝宝代表着儿童，具有可爱的象征；青蛙女儿代表时尚， 略有小资情调；青蛙妈妈代表着女性，具有柔美感；青蛙爸爸 代表着男性，具有成人特征；青蛙小伙代表新新人类，极具挑 战性。
不倒翁牙刷创新设计报告
不倒翁牙刷创新设计报告一、引言随着人们对于口腔健康的重视程度逐渐提高，牙刷作为口腔卫生工具的重要组成部分，也逐渐得到了更多的关注。
随着科技的发展和创新设计的引入，传统的手动牙刷逐渐被电动牙刷所取代。
然而，市面上的电动牙刷往往存在使用不便、难以携带以及易破损等问题。
为此，我们团队进行了一项创新设计的研究，推出了一款名为不倒翁牙刷的产品，该牙刷采用了独特的不倒翁结构，旨在解决传统电动牙刷的不足之处。
二、创新设计1. 不倒翁结构不倒翁牙刷采用了独特的不倒翁结构，在牙刷的底部设置了一个重心，使得牙刷能够自动回正，不易倒下。
这种结构设计既方便用户使用，又能够保护牙刷头部和电池部分免受损坏。
不倒翁结构的引入使得用户在使用过程中更加便利，特别是对于一些有运动能力受限的人群而言，更是一种福音。
2. 便携设计为了方便用户出行时随身携带，不倒翁牙刷采用了便携设计。
牙刷的底部设置了一个可伸缩的插头，用户可以根据需要自由调节插头的长度。
在行李箱或者背包中，用户可以将插头收起，同时插座部分可以被放置在牙刷头上，形成一个整体。
不倒翁牙刷采用了优质的材料制作而成，经过伸缩后也不易损坏，用户可以放心携带。
3. 智能控制不倒翁牙刷还具备智能控制功能。
牙刷的底部设置了一个按钮，用户可以通过按钮来开启或关闭牙刷。
同时，不倒翁牙刷还配备了一个智能感应装置，当用户用力过猛或者角度不正确时，牙刷会自动停止转动，并发出警示。
这个智能控制功能在防止对牙齿造成伤害的同时，也可以提醒用户正确的刷牙姿势。
三、优势与市场需求1. 优势不倒翁牙刷具有以下优势：- 独特的不倒翁结构，使牙刷更加稳固，不易倒下；- 便携设计，方便用户出行携带；- 智能控制，提醒用户正确的刷牙姿势。
2. 市场需求目前市场上的电动牙刷产品大多存在不便携、易损坏等问题。
而不倒翁牙刷的创新设计，能够解决这些问题，提供更好的用户体验。
根据市场调研结果显示，消费者对于便携性、使用方便性以及科技创新的需求逐渐增加，因此不倒翁牙刷具备了较高的市场前景。
电动牙刷产品知识PPT培训课件
电动牙刷产品知识
8020计划
WHO在2001年提出了“8020计划”,即如果我 们很好地保护牙齿,到80岁时,完全可以有20颗牙 齿。
日本提出目标，到2010年，要让80岁人口拥有 20颗牙齿的比率超过20%。可以说，“8020运 动”已经成为保障日本国民健康的一项基本国策。
中国全国牙防组也借鉴了日本的经验，积极推进 “8020运动”。
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电动牙刷产品知识
龋齿
龋齿，俗称虫牙。所有食物，只要含有糖分，就 能被牙齿表面的牙菌膜分解，产生酸素。酸素会 侵害牙齿表层的珐琅质，造成蛀牙。
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电动牙刷产品知识
牙周病
牙周病是指发生在牙龈、牙周膜和牙槽骨 的一类疾病的总称,包括牙龈疾病和牙周炎。 牙周病是一种慢性、持续、进行性、破坏 性的疾病,早期症状不明显,不易引起人们 的重视, 一旦症状表现出来,牙周病大多已 发展为相当严重的程度, 甚至导致牙齿松 动、自行脱落, 或因无法保留而拔除,造成 牙齿缺失。
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电动牙刷产品知识
MIDEA电动牙刷
MQ-Y21旋转电动牙刷 特点： 左右旋转 防水设计,整机水洗 可更换牙刷头 配双色4个牙刷头 2节AA电池
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电动牙刷产品知识
MIDEA电动牙刷
MQ-Y21B旋转电动牙刷 特点： 左右旋转, 2分钟刷牙定时提醒 充电指示灯 防水设计,整机水洗 可更换牙刷头 磁感应充电式 配双色4个牙刷头
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电动牙刷产品知识
电动牙刷行业状况
目前我国电动牙刷市场仍处于萌芽期，使 用电动牙刷的人不是很多，但是这个需求 是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认 同并接受电动牙刷的消费者已经逐渐增加。
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电动牙刷相关方案开发设计ppt课件
THANK YOU
赛亿科技十二年方案开发经验
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牙齿本身就不太好，比如患有牙龈炎、牙周炎时不能选择 电动牙刷。
电动牙刷的频率和力度是固定的，儿童使用时容易损伤稚 嫩的牙龈，使牙龈出现红肿等症状，同时还会使牙齿遭到剧 烈的磨损，严重者还会引发牙周炎，导致牙齿脱落。
9 选择方案公司原则
1、考察公司的历史和工程师的数量及水平 2、看他们公司技术研发实力以及科研方向 3、查询公司的相关成功案例 4、看公司的未来发展定位 5、看公司相关业务人员的配合程度
7 电动牙刷基本功能
电动牙刷的基本功能就是清洁口腔。传统 牙刷很难彻底清除牙菌斑，再加上刷牙方法不得当， 使刷牙的清洁作用大打折扣。实验证明，电动牙刷 比手动牙刷多清除38%的牙菌斑，它的清洁能力已 经得到口腔专家的一致肯定。除日常用于刷牙还可 用来按摩牙龈。刷牙时可电动手动二用，并可纵横 二向刷牙。牙龈通过有节律的轻敲和压摩，可增强 血液循环，配合药物使用增强牙龈对药物吸收效果 更佳。对牙周炎、牙龈炎、牙龈出血等常见牙病有 很好的治疗和预防作用。
3 电动牙刷工作原理
旋转类的牙刷原理简单，就是电动机驱动圆形刷头 旋转，在执行普通刷牙动作的同时加强摩擦效果。振 动类型的牙刷更复杂，从价格上来看也更高端。震动 类型的牙刷内部有一个电驱动的振动电机，能让刷头 产生垂直于刷柄方向的高频摆动，但摆动的幅度很小 ，一般为5毫米左右。刷牙的时候一方面高频摆动的刷 头能高效完成洗刷牙齿的动作，另一方面超过20000次 每分钟的振动也让嘴巴里的牙膏和水的混合物产生大 量微小的气泡，气泡爆裂时产生的压力可以深入牙缝 清洁污垢。
发展前景 核心部件 主要问题
主要种类 组成结构 选择原则
青蛙产品知识手册(最新)
卖点关键词： 1、进口刷毛； 2、护龈软胶； 3、防滑手柄； 采用进口软毛，特别适合牙龈敏感、刷牙易出血人士使用； 特别说明： 这不是单纯的两款牙刷组合，而是由进口细纤刷毛和进口抑菌刷毛组合 而成的男女情侣款牙刷！
9
520进口刷毛尖端长度5-7M 普通刷毛尖端长度只有4M
1.比普通刷毛更能深入牙 缝清洁圬垢； 2.比普通刷毛更柔软20%
卖点关键词： 1、顶端刷毛经过特磨处理（毛尖为圆形）； 2、波浪毛型； 3、时尚透明手柄； 特磨刷毛搭配波浪造型，清洁牙齿的同时更能呵护牙龈；
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青蛙物语系列868牙刷
超细软毛 0.18mm极细软毛，毛尖直径最细达到0.02mm，深入齿缝，深度清洁，不伤 牙龈。 密集型刷毛排列 刷毛密集植入，口感更饱满、更舒适。 可爱卡通手柄 可爱卡通设计，享受刷牙乐趣。 软胶防滑手柄 符合人体动力学原理，操控更省力自如。
青蛙物语系列670牙刷
超柔绒毛 刷毛端部通过 打绒工艺处理，再经12道磨圆工序对刷毛端部 磨圆，确保不伤牙龈，达到超级护龈效果。 密集型刷毛排列 刷毛密集植入，口感更 饱满、更舒适。 刷柄时尚简约设计 找回简约不简单的自己。 舒适易掌控刷柄设计 圆润握感，舒适易控，操纵自如，防滑贴手。
卖点关键词： 1、进口刷毛； 2、独有顶端刷毛打绒工艺处理； 3、时尚防滑手柄； 进口刷毛，并采用独有的顶端刷毛打绒工艺处理，特别 适合于牙龈比较敏感的人士使用；
行组合，更加符合口腔健康需求；
3.采用国外著名设计公司设计的符合人体
工学、掌控自如的时尚刷柄；
7
何为【双效优+】
超强抗菌效果
+ 超强清洁效果 = 【双效优+ 】 采用两种进口刷丝组
=981
牙刷品牌策划活动方案
牙刷品牌策划活动方案牙刷品牌策划活动方案一、背景介绍牙刷是人们日常生活中不可或缺的必需品之一，目前市场上有各种各样的牙刷品牌，竞争激烈。
针对牙刷品牌市场竞争激烈的现状，本方案旨在通过策划一系列的活动，提升牙刷品牌的知名度和影响力，吸引更多的潜在消费者。
二、目标和目标受众1. 目标：提升牙刷品牌的知名度和影响力，增加销量，打造具有竞争力的品牌。
2. 目标受众：年龄在20-50岁的消费者，特别是关注口腔健康和个人护理的消费者。
三、活动策划1. 品牌推广活动1.1 品牌故事分享会：邀请著名口腔健康专家、明星代言人，分享牙刷品牌的故事和特点。
通过创造情感共鸣，增加消费者的品牌认同感。
1.2 线上互动推广：在社交媒体平台举办线上抽奖活动，用户可以通过关注品牌账号、点赞、分享等方式参与抽奖，吸引更多用户关注和参与。
2. 用户参与活动2.1 牙刷设计大赛：邀请用户参与牙刷设计大赛，通过刺激用户的创造力和参与度，增加用户黏性。
获奖作品将由牙刷品牌生产并销售。
2.2 牙刷体验活动：在购物中心、社区等人流量较大的地方，举办牙刷体验活动。
提供免费试用牙刷，引导用户体验产品，并通过问卷调研收集用户反馈。
3. 产品创新活动3.1 推出限量版牙刷：与知名设计师合作，推出限量版牙刷，通过独特的设计和稀缺性，增加用户购买欲望。
3.2 新产品发布会：定期举办新产品发布会，邀请专业媒体和行业专家，分享最新的技术和创新，提高品牌在行业内的地位。
4. 合作伙伴活动4.1 健康生活嘉年华：与健康食品、运动品牌等相关合作伙伴联合举办健康生活嘉年华活动，通过合作伙伴的资源共享，吸引更多潜在消费者。
4.2 口腔健康公益活动：与口腔医院、口腔保健品牌合作，组织口腔健康公益活动，提高品牌形象和社会责任感。
五、营销推广渠道1. 社交媒体平台：在微博、微信等社交媒体平台上开设品牌账号，定期发布产品推广、活动信息，并与用户互动。
2. 线下渠道：通过与超市、药店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，增加产品曝光度。
青蛙王子牙膏广告策划方案
青蛙王子牙膏广告策划方案1. 引言青蛙王子牙膏是一款新型牙膏产品，致力于提高儿童口腔卫生意识，促进儿童牙齿健康发展。
本文档旨在制定一套全面的广告策划方案，以宣传和推广青蛙王子牙膏，并吸引目标消费群体的关注与购买。
2. 目标受众本广告策划方案的目标受众为家有儿童的家庭，包括家长和孩子。
根据市场调研数据显示，家长们对于儿童的口腔健康非常关注，且对于具有儿童专属特点的牙膏产品有较高的购买欲望。
3. 广告内容3.1 品牌故事•通过一个可爱的动画故事，向受众介绍青蛙王子牙膏的品牌故事，讲述王子青蛙如何为了拯救大家的口腔健康而努力，引起受众的共鸣和好感。
•强调青蛙王子牙膏的特点和优势，如：添加有益口腔健康成分、不含防腐剂和色素、适合儿童口腔环境等。
3.2 产品展示•通过真人或动画形式展示产品的外观和使用方法，同时突出产品的独特之处，如：可爱的青蛙造型、味道好闻、泡沫丰富等。
•强调产品的温和性，适合儿童使用，不伤害牙齿和口腔。
3.3 名人代言•邀请知名儿童演员、艺术家或选手担任产品代言人，通过明星效应吸引目标受众的注意力。
•借助代言人的形象和声誉，增强产品的信誉度和可信度。
4. 广告媒体4.1 电视广告•制作一支精致的30秒电视广告，将品牌故事、产品展示和名人代言完美融合，以形象鲜明、生动有趣的方式吸引观众眼球，激发购买欲望。
•选择在儿童频道、少儿节目或家庭节目中播放，确保目标受众的广告曝光量和广告效果。
4.2 网络营销•在知名的母婴类网站和社交媒体平台上进行广告投放，如育儿论坛、儿童社交平台、微信公众号等，推送产品特点、优势和用户评价等内容。
•利用网络社群的传播效应，提高广告的曝光度和传播范围。
4.3 广告合作•与儿童相关的品牌或机构进行广告合作，如儿童衣物品牌、玩具品牌、儿童医院等，共同制作广告或进行互推。
•通过合作，实现受众人群的交叉营销，增加品牌知名度和销售渠道。
5. 广告效果评估5.1 品牌关注度•通过对广告播放期间和播放后的品牌搜索量、社交媒体话题量等进行监测和分析，评估广告对目标受众的关注度。
牙刷行业工作汇报PPT模板
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04
未来发展规划
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工作心得体会
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牙刷品牌营销文案策划
牙刷品牌营销文案策划**一、市场调研**在制定牙刷品牌营销策划前，首先需要进行市场调研，了解市场情况、竞争对手、消费者需求等。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，指导后续的营销策略制定。
1.1 市场情况牙刷市场是一个庞大而竞争激烈的市场，各大品牌争相推出新品、进行营销活动，市场占有率差异较大。
根据近几年的市场数据显示，市场上主要的牙刷品牌包括XXX、XXX、XXX等，其中XXX市场份额最大，具有较高的品牌知名度和市场影响力。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，需要对竞争对手进行分析。
主要包括竞争对手的产品特点、品牌定位、销售渠道、广告宣传等方面。
通过对竞争对手的分析，可以更好地了解市场格局和自身的竞争优势，有针对性地制定营销策略。
1.3 消费者需求分析消费者需求是牙刷品牌营销策划的核心。
了解消费者的口腔保健需求、购买习惯、偏好等信息，可以帮助品牌更好地定位目标群体，并设计出符合消费者需求的产品和宣传策略。
**二、目标群体分析**在制定牙刷品牌营销策划时，需要明确目标群体是谁。
只有明确目标群体，才能有针对性地制定营销策略，提高营销效果。
2.1 年龄层次根据不同年龄层次的消费者对口腔保健的需求和购买习惯的差异，可以将目标群体划分为儿童、青少年、中年以及老年等不同年龄段。
2.2 地域不同地域的消费者对牙刷的需求也会有所不同。
例如，一线城市消费者更注重品牌和口碑，而三四线城市和农村地区更注重性价比和实用性。
2.3 职业身份不同职业身份的消费者之间也存在一定差异。
例如，白领人群对牙刷的外观设计和品质要求较高，而学生和农民工在购买时更注重价格优惠。
通过对不同目标群体的分析，可以更好地了解他们的需求和购买习惯，有针对性地制定营销策略。
**三、竞品分析**在设计牙刷品牌营销策划时，需要进行竞品分析，了解市场上主要竞争对手的产品特点和营销策略，找出自身的竞争优势并进行差异化定位。
3.1 竞争对手产品特点通过对主要竞争对手的产品特点进行分析，可以了解其产品的优势和劣势，为自身产品的差异化竞争做准备。
青蛙王子品牌诊断与规划报告.ppt
青蛙王子品牌传播目标
• 示： +
目标
感性认知 （品牌形象）
-
+
现在
-
理性认知 （产品品质）
示：
青蛙王子品牌传播目标
美誉度
理性认知 现在地位 知名度
感性认知
青蛙王子品牌传播目标
• 示：
美誉度
理性认知
目标地位
感性认知
知名度
青蛙王子品牌诉求策略
广告诉求策略 感性利点为主诉求点，理性利点为支持点。 理由：包括化妆品在内的个人护理用品目前
感性诉求点：想象，呵护未来！
有未来，才有希望，这一点，既针对儿童这一 “未来”充满希望的未来（儿童本身就是未 来，父母的，社会的，国家的）、父母心甘 情愿为孩子打造一个好未来的心理，同时也 可引起成年个体本身的价值渴望，因为，每 一个人都渴望有一个美好的未来；
而这一目标，同时传递了心灵的价值和力量： 有梦想，才能有希望，有未来！
青蛙王子活动策略
青蛙王子会员中心职责：
1、收集会员信息卡，成立资料库 2、会员信息回馈 3、寄给会员各种资料：新产品上市资料、新产品尝试、
各种活动通知等。 4、建立成员的网站中心，提供各种服务。 5、数据统计中心，了解消费者对品牌的看法。 6、召开成员会。 7、危机公关的处理。
青蛙王子活动策略
青蛙王子会员中心沟通方式：
忠诚度，这似乎是每个企业的最终目标，但是，广告战、公关 战、价格战，不仅使消费者无所适从，更使各个企业和品牌两 败俱伤，没有高人一等的行动，难以脱颖而出。 • 定位中高价位的青蛙王子，不仅普通消费者忠诚度相对较低， 而且，忠诚消费者非常难寻找，特别是对于一个新兴的品牌。 • 80%的利润来自20%忠诚消费者的重复购买。
新品牙刷策划
新品牙刷的提案一、行业主要厂商的基本情况：高露洁公司的战略：2003年10月高露洁棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公司，2005年1月初高露洁把在新加坡、泰国、马来西亚、老挝、柬埔寨、中国XX等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力：口腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以看出其战线再次缩小。
分析：高露洁在竞争战略上采用集中化竞争战略：使其更加专业更加专注从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标：（牙膏市场占有率第一、牙刷第一、销售收入突破3亿美元）收购前的三笑牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞大的通路设置，且厂区位于中国牙刷之都-----XX，密集的生产劳动力、二三级市场的占有率，这些是高露洁收购的重点。
分析：高露洁通过并购法不断完善企业的核心能力。
高露洁公司口腔护理的产品产品线：牙膏系列：（口腔护理类）牙膏系列：草本植物精华、珍珠亮白、盐白护齿、蜂胶、全效等；牙刷系列：成人牙刷、儿童牙刷、三维动力电动牙刷、漱口水等。
产品的特点定位：中国口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“我们的目标，没有蛀牙”品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未来”产品的区间：清除舌苔、弯头型的刷头等：（详见附件1）推动口腔护理业务发展的成功新产品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis和 Darlie Tea Care牙刷。
产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间：在1.20元~2.60元之间; 中档的价格:3.20元~6.30元之间; 中档偏高的价格区间:6.80~9.40元;价格的弹性：经销商的利润空间约15%~18%;终端零售商的毛利率约为25%~28%;MS店的毛利率约为35%~40%高露洁渠道的情况及管理：通路分配略为主要客户（A级经销商、超市部分/IDMT---口腔护理中心大于等于15个收银台，牙刷陈列中心大于等于15个收银台）占 51% 一般客户经销（超市部分/IDMT----迷你牙刷陈列中心4-14个收银台，批发部分/WHOLEATER----伙伴俱乐部其进货金额大于等于2.5万元）占32% 次要客户（超市部分/IDMT---高高兴兴小于4个收银台,批发部分/WHLEATER—红红火火进货金额小于2.5万元）17%。
青蛙牙刷消费者调研规划
研究样本构成及定义
• 根据青蛙牙刷的市场情况，选择广州、北京和南京（成都）为研究城市。 • 建议以下三个人群作为此次研究对象，共9组（12组）座谈会。 • 具体构成及定义如下：
– 组一：儿童组，二、三阶段以3-7岁为主，第四段有产品将会出：8~12岁的补充（儿 童组的调研考虑到他们的年龄特点设置为开放式的座谈） 4男孩，4女孩，儿童组的调研可选择到学校，也可由第二组的被选妈妈的小孩构成
• 挖掘消费者洞察 • 并据此发展品牌
平台、营销计划、
传播概念等
青蛙牙刷 形象代言人 及传播测试
• 根据对市场、品牌的理解、目标群体的洞察，初拟 若干传播概念，在研究中作测试
• 获得消费者对传播概念的第一感觉、独特性、利益 点、尝试/使用兴趣、价格接受等等，验证与的目
标者的洞察是否吻合
• 根据的洞察确定 品牌平台、发展营
效果合理性
研究目的
通过调研达成以下五大目的：
○ 挖掘出不同群体的消费者生活形态和心理动态，提炼消费者洞察 ○ 基于消费者生活和心理提炼青蛙牙刷的核心卖点 ○ 得出品牌概念的清晰评估，探索未来可能的方向 ○ 得出青蛙牙刷包装的建议和思路 ○ 测试代言人可行性和使用方式
以上研究将用于青蛙牙刷品牌策划、传播推广和创意执行各项工作。
品类 使用情况
• 牙刷作为生活必需品，产品渗透率很高，但仍有很大市场空间。 • 青蛙牙刷当前的主要目的是培养新的消费者（特别是成人），从竞争者中争取市场份额。
因此，此次研究应当包括以下两大人群： ✓ 非青蛙牙刷的使用者，他们是青蛙牙刷的潜在消费者，需要了解他们对青蛙 牙刷产品的认知、使用障碍等等（他们为什么不用青蛙牙刷）。 ✓ 青蛙牙刷的使用者，了解驱动他们使用该产品的动机、行为、满意度等等 （他们喜欢青蛙什么，还有什么要改进）；并通过他们获得品牌形象、品牌 关系等信息。
简报培训-青蛙牙刷简报
青蛙牙刷品牌创意简报客户：雪洁日化品牌：青蛙牙刷 2008-71、需要做什么？✓青蛙牙刷品牌广告语✓调整青蛙牙刷LOGO，使其能在成人市场沟通✓设计一个“青蛙王子”的卡通形象，示范与范冰冰结合的运用表现✓范冰冰对品牌主张的表达示范（用于包装、终端、针对美白系列产品的表达）2、我们期望广告做到什么？✓有力传达出青蛙牙刷“温柔呵护”的品牌主张✓表现活力轻松、时尚的青蛙牙刷品牌个性✓吸引成人消费者，树立成人牙刷的品牌印象3、对于我们的目标对象有什么好的洞察（他们的行为、信念和感受）？✓目标：白领、家庭主妇为主，兼顾3-12岁儿童✓洞察：女人的牙齿和宝宝的嫩牙一样，都需要彻底清洁，免除伤害，要被细致温柔的呵护。
✓关健洞察：我希望口腔能得到有力的清洁，但是又担心伤害牙齿和牙龈4、我们期望广告引起什么单一的反应？牙齿不只要清洁，还需要被温柔细致的呵护3、我们有什么最好的证据来帮助激发这种反应？青蛙牙刷细密柔韧的软毛能深入牙缝，彻底的洁净你的牙齿，小巧灵活的刷头让你感觉灵活又有更好的口腔触感，同时配合弹力手柄有效防滑且适度缓冲刷牙时过量的力度，让你在彻底洁牙的同时更能体验到王子般的温柔呵护。
4、品牌个性的哪些方面对这个广告是重要的？轻松活力的；温柔体贴的；时尚的5、有哪些重要的执行考量？✓广告语能反映青蛙牙刷的“温柔呵护”的品牌主张，体现牙刷的品类特点，并能与竞争品牌基于牙膏品类建立的广告语区别开来✓广告语及范冰冰的表达示范要能突出青蛙牙刷“温柔呵护”的产品功能利益✓范冰冰的时尚感、国际感、品质感能有效反映在青蛙牙刷和包装上，提升青蛙牙刷品质感和档次✓将范冰冰活力、清纯、温柔的特质与品牌及产品相结合✓回避范冰冰的艳丽、性感的形象和不安全感✓充分体现青蛙牙刷成人市场的定位。
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结论：儿童化印象限制了成人市场的发展
• “我一般不会买这种。”---南京白领 • “我让我老公用高露洁的，不用青蛙的。”--广州白领 • “至于青蛙的话，等有BB了我会给他用的。 ”--广州主妇 • “我也没用过这个，也没怎么看过青蛙的牙刷，给我感觉是价格非常便宜的，是
小草的感觉，很低廉的产品。 ”—北京主妇
=
“感觉是专门做儿童牙刷的”
消费者对青蛙品牌的感知
有活力的 年轻的
适合孩子的 实惠的
颜色（黄色）比较鲜亮，而且儿童牙刷不错 感觉是最近几年在市场上崛起的新品牌 青蛙儿童牙刷不错，感觉是专门是做儿童牙刷的 产品不错，价格也不贵，性价比高
2007年零点调研报告
“就是儿童牙刷”
品牌认知：
• “就是儿童牙刷。”—北京主妇组 • “那个是小孩，适合儿童使用。 ”---北京白领 • “我觉得小孩一般都会喜欢，适合小孩、青少年。”---北京白领组 • “听这个名字感觉就是给小孩的，比较吸引小孩。”---北京白领组
2、弹性鱼骨美白软胶，有效清洁牙齿表面污渍，带给牙齿亮白新体验
1、高雅时尚的曲线型刷柄，舒适易握； 2、圆弧型刷毛，充分贴合牙齿弧度，更好地清洁牙齿； 3、弹力刷颈，有效吸收刷牙时产生的过量力度，避免伤害牙龈
纤丝柔洁 轻柔洁齿，温 和彻底
前驱全控 完全掌握，彻 底洁齿
1、双层纤丝软毛设计，清洁牙齿温和彻底 2、低层磨圆刷毛能有效地清洁牙齿表面 3、高层纤丝软毛能彻底清洁牙齿及牙龈间的缝隙 4、精巧的钻石形刷头：能深入清洁难刷部位 5、弹性刷颈能吸收刷牙时产生的过度压力，帮助避免刺激牙龈
• “青蛙以前没有听过，但是听这个名字应该是儿童牙刷。”---南京主妇组 • “青蛙是高露洁的儿子”----广州白领组
2008年豪森威广州、北京、南京三地消费者质化研究
“青蛙好象没有成人的”
产品认知：
• “就是品种太少，没有成人的，只有儿童。”---南京白领组 • “主要是儿童牙刷，当然也有成人的。”---北京主妇 • “我觉得质量还可以，但是品种太少了。”---南京白领组 • “青蛙好象没有成人的。”---广州主妇组
2008年豪森威广州、北京、南京三地消费者质化研究
“青蛙是一个可爱的宝宝”
拟人形象：
• “青蛙是一个可爱的宝宝。”--南京白领组 • “青蛙是小孩子，比较贪吃一点。”---广州白领组 • “感觉提到青蛙就是联想到儿童，这是第一反应。”---北京白领
• “10岁的好调皮的男孩。”--广州妈妈
2008年豪森威广州、北京、南京三地消费者质化研究
360度 全面口腔清洁
美白型 牙齿亮白新体 验
设计师型 独特设计，彻 底洁齿
1、独创舌头、口腔、内壁清洁软刷，有效去除舌头表面和口腔内壁引
起的口腔异味细菌， 2、贴齿形刷毛，深入清洁牙缝，清除牙菌斑，前端动力刷毛清洁后牙 3、杯形洁齿软胶帮助去除牙渍，让牙齿亮白
1、独特刷毛设计能深入清洁牙缝及牙龈边缘；
学生群体占23.8%
Figure2. 青蛙牙刷忠诚消费女性占
8
76.2%
6
8
48
2
8
8
2
2
3
2
1
00
0
0
0
18-20岁 21-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁
女性 男性
青蛙牙刷需要在成人市场获得突破和提升
青蛙牙刷现有的品牌认知
成人牙刷市场
• 大品牌主导的市场
高露洁与佳洁士
• 都以牙膏为核心建立口腔护理的品牌 • 依靠高媒介投入建立起强大的品牌资产 • 牙刷产品线利用功能细分切入市场
高露洁
• 防止蛀牙 • 权威专业形象 • 甜美的微笑，光明的未来——口腔保健教育计划
高露洁：儿童+牙医+口腔护理中心
高露洁牙刷产品线主打“清洁”功能， 利用全面的创新技术强化功能表现
类型
产品 命名
主要卖点
功能
超软细毛 类
超洁护龈 清洁牙齿，令 牙龈更健康
1、进口超软细毛，温柔按摩牙龈 2、特殊工艺的超软细毛，灵活深入清洁牙齿缝隙和牙龈沟 3、波浪形刷毛设计，更能贴合齿形，更易清洁
软毛
按摩型
有效清除牙菌 斑并按摩牙龈
1、弯动刷头，灵活弯曲，使刷毛紧贴牙齿 2、多重高度刷毛，能深入牙缝清除牙菌斑及食物残渣 3、独特软胶刷毛，温和按摩牙龈
完全/成人型 紧凑型 儿童/年轻型 69%
美国市场，哈佛商学院研究报告，1993
目前青蛙牙刷占据成人市场的份额不高
• 青蛙牙刷占总体市场5%
现有的成人消费者属性价比消费群
背景特征 • 女性：80.0% • 年龄呈年老化趋势：35岁以上者54.6% • 受教育程度相对较低：高中及以下52.7% • 地域：广州比例相对较高
• 高知名度和认可度 • 卡通造型、底卡和
赠品 • 相较于竞品有更多
的产品线
年轻女性 市场
成人市场
• 创新进入的新细分 市场，市场空白区 域
• 以卡通造型设计为 产品特色
• 占自身销售的63%
• 主力产品处于2~5元
• 大部分产品属于低 端大众型、性价比 产品
• 品牌影响力较弱
成人市场是大市场
13% 17%
2008年豪森威广州、北京、南京三地消费者质化研究
• 青蛙物语系列对成人市场支持有限
青蛙牙刷面临的任务
要在成人市场获得突破和提升, 需要扭转儿童化的品牌印象，
将目标聚焦到成人市场， 建立一个基于成人市场的品牌定位！
品牌重塑：从儿童牙刷到成人牙刷
重塑品牌的要点
• 需要在竞争激化的成人市场中找准切入点 • 需要基于现有品牌资产进行合理化提升 • 需要建立与即往不同的鲜明的品牌形象
利用品牌重塑提升成人市场
青蛙牙刷品牌策略
NewSun/JWT 2007-7
青蛙牙刷的市场目标
• 五年之内,将现在5%~6%的市场占有率提升到10% • 每年以30%-50%的速度保持增长 • 提升青蛙品牌知名度与美誉度 • 成为国内一流的牙刷品牌
青蛙牙刷的现状
儿童市场
• 占据40%的市场份 额，市场的领导者
2008年豪森威广州、北京、南京三地消费者质化研究
青蛙物语是对儿童牙刷的合理化延伸
• “我觉得这些是针对一些小孩子和女孩来设计的。”---广州白领组 • “这些公仔都是不太喜欢，比如你刷呀刷，人家看到说，啊，这么Q的，这么大
的人还用这个，这么Q。好幼稚。”---广州白领组 • “我觉得是好Q的。”---南京白领组 • “应该能用吧。不是很喜欢。”---南京白领组