竞争分析模板PPT
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市场竞争战略ppt课件
企业的核心能力
企业像一棵树：
最终产品
核心产品 核心能力
10
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
第二节 企业一般竞争战略
公司层战略
ห้องสมุดไป่ตู้稳定型、增长型、紧缩型、混合型
五种竞争力量模型
新进入者
新进入者的威胁
供应商
讨价还价能力
行业内现有企业 间的竞争
讨价还价能力
用户
替代品或服务的威胁
替代品生产者
3
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
12
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
营销竞争战略
Market Leader
Motorola, a market leader, is looking to expa nd total mar ket, so it emphasizes the over all need for pagers, while making it cle ar tha t its product can fulfill that need.
营销竞争战略
Here, Oldsmobile is making cars that resemble its foreign competitors, then appealing to customers to buy these domestic cars.
企业像一棵树：
最终产品
核心产品 核心能力
10
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
第二节 企业一般竞争战略
公司层战略
ห้องสมุดไป่ตู้稳定型、增长型、紧缩型、混合型
五种竞争力量模型
新进入者
新进入者的威胁
供应商
讨价还价能力
行业内现有企业 间的竞争
讨价还价能力
用户
替代品或服务的威胁
替代品生产者
3
常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
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营销竞争战略
Market Leader
Motorola, a market leader, is looking to expa nd total mar ket, so it emphasizes the over all need for pagers, while making it cle ar tha t its product can fulfill that need.
营销竞争战略
Here, Oldsmobile is making cars that resemble its foreign competitors, then appealing to customers to buy these domestic cars.
竞争战略——迈克尔·波特ppt
制定合适的竞争战略
关注消费者需求
企业需要根据自身的实际情况，制定合适的 竞争战略，以应对市场竞争的挑战。
企业需要时刻关注消费者的需求和变化，根 据消费者的需求调整产品和服务，以满足消 费者的需求。
加强内部管理
建立合作伙伴关系
企业需要加强内部管理，提高效率和质量， 以提升自身的竞争力。
企业可以与合作伙伴建立良好的关系，共同 应对市场竞争的挑战，实现共赢。
03
竞争策略
进攻策略
低成本领导战略
通过控制成本、提高效率、减少管理费用等手段，在市场上以更 低的价格提供产品或服务，从而获得竞争优势。
差异化战略
通过技术创新、品牌建设、营销策划等手段，在市场上提供与众 不同的产品或服务，从而获得竞争优势。
聚焦战略
将企业资源聚焦于某一特定领域或市场，通过深度理解和满足该 领域或市场的需求，获得竞争优势。
买家购买量
买家购买量越大，议价能力越强。
产品差异化程度
产品差异化程度越高，买家的议价能力越低。
02
竞争战略
总成本领先战略
总结词
通过降低成本，使价格低于竞争对手，从而获得更大的市场份额。
详细描述
实现总成本领先战略的关键是提高效率、优化流程和减少浪费。通过降低成本， 企业可以提供更具竞争力的产品或服务，吸引更多的消费者，提高市场份额。这 种战略通常需要大规模生产、高效的供应链管理和严格的成本控制。
劣势分析
找出企业在管理、研发、营销等方 面的短板。
机会分析
发现市场空白、新技术趋势、政策 优惠等机会。
威胁分析
预警行业竞争加剧、市场饱和、法 规变化等威胁。
五力模型与行业分析
行业内的竞争对手
行业分析-行业分析与竞争战略分析(ppt34页)
(5)产品的固定-可变成本的比率不高,许多主 要部件来自于上游供应商.
(6)行业的生产能力存在一定程度的过剩,但 有自我调节的空间.
(7)虽然产品的专门化程度不高,但品牌的建 立需要大量的成本,因此存在一定的退出障碍.
竞争力量2分析:新公司加入的威胁
(1)对于品牌产品来说一定程度上存在着规模 经济.
+40%
+80%
销售额
EBIT
EAT
市场结构 公司竞争地位
-10%
-40%
-80%
经济风险
经营风险
营业风险
财务风险
竞争力量2:新公司加入的威胁
规模经济 先行优势 分销渠道 关系网的进入 法律障碍
竞争力量3:替代产品的威胁
取决于(1)相互竞争产品的相 对价格和性能;(2)购买者的转换 意愿.
万辆；•销售价格12万元；单位变动经营成本为6万元；总固定经营成本400 亿元；利息5０亿元。 B生产的汽车年预期销售量为50万辆；•销售价格10万 元；单位变动经营成本为4万元；总固定经营成本225亿元；利息37.5亿元。 根据这些资料，比较A和B公司的经营杠杆、财务杠杆和总杠杆。 A公司：DOL = 100(12-6)/[100(12-6)-400] = 3.00
A公司风险传导机制分析——利润波动性的的来源
经济条件 政治社会环境
+10%
+3பைடு நூலகம்%
+40%
销售额
EBIT
EAT
市场结构 公司竞争地位
-10%
-30%
-40%
经济风险
经营风险
营业风险
财务风险
风险传导机制：从销售收入净利润
市场竞争格局解读PPT报告
法律合规和政策风险控制
法律合规：遵 守法律法规， 避免法律风险
政策风险：关 注政策变化， 及时调整战略
合同风险：审 查合同条款， 避免合同纠纷
知识产权风险： 保护知识产权， 防止侵权行为
企业危机管理和应对措施
危机识别：及时发现潜在危机，提前预警
危机应对策略：制定应对危机的措施和计划
危机沟通：及时与员工、客户、供应商等利益相关者沟通，保持信息 透明 危机恢复：在危机过后，尽快恢复企业正常运营，总结经验教训， 防止类似危机再次发生
组织架构和人力资源管理
组织架构：扁平 化、矩阵式、项 目制等不同组织 架构的特点和适 用场景
人力资源管理： 招聘、培训、绩 效考核、激励机 制等方面的策略 和实践
团队协作：如何 提高团队协作效 率，打造高效团 队
企业文化：企业 文化对市场竞争 优势的影响，如 何塑造积极向上 的企业文化
市场竞争风险控 制
感谢观看
章节副标题
市场风险和不确定性分析
市场风险：竞争加剧、需求变化、政策调整等 不确定性分析：市场环境、竞争对手、消费者需求等 风险控制策略：多元化经营、加强研发、优化供应链等 案例分析：某企业如何应对市场竞争风险和不确定性
竞争风险和应对策略
竞争风险：市场饱和、竞争对手强大、消费者需求变化等 应对策略：加强产品创新、提高服务质量、降低成本、加强品牌建设等 风险评估：定期对市场竞争风险进行评估，制定相应的应对措施 风险管理：建立风险管理机制，确保风险得到有效控制和应对
完全竞争：市场上有许多卖家， 每个卖家提供的产品都是同质 的，价格由市场供求关系决定。
垄断竞争：市场上有许多卖家， 每个卖家提供的产品都有一定 的差异，价格由卖家自己决定。
潜在竞争对手分析PPT优秀课件
潜在竞争者分析
富安娜家纺
竞争对手的目标
品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 管理目标：规范+效率 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队
竞争对手的渠道策略
• 渠道策略 – 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 – 拓宽渠道模式 • 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 • 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 – 密切与传统商业平台的合作 • 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 • 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 • 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 – 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟 市场的高速发展
竞争对手的劣势
01.市场覆盖面较窄
由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。加之采取深耕渠道， 深度营销的渠道开发策略，扩张相对缓慢，市场覆盖面较窄，在二三市场上落后于其他对手，这也是其最近 一年来加快扩张，布局三线的原因，力争提高其在二三线市场的份额。
02.渠道策略较为保守 采用的是“直营+加盟”的营销模式，建立的销售网络中直营占比相对较高，这虽然提高了对 渠道的控制力，抗风险能力也相对较强，同时便于精工细作市场，但是由于开设直营店的投入 较大，给企业带来了较大的成本压力，因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗莱家纺，扩张 缓慢。
02.深耕渠道，深度营销。
公司成立至今，已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、广州、深圳、 武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司，在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专 卖店柜和加盟专卖店柜 。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道，深耕细作，对现有 市场深度挖掘，市场根基扎实，对渠道就有强大的把控能力。
富安娜家纺
竞争对手的目标
品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 管理目标：规范+效率 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队
竞争对手的渠道策略
• 渠道策略 – 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 – 拓宽渠道模式 • 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 • 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 – 密切与传统商业平台的合作 • 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 • 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 • 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 – 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟 市场的高速发展
竞争对手的劣势
01.市场覆盖面较窄
由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。加之采取深耕渠道， 深度营销的渠道开发策略，扩张相对缓慢，市场覆盖面较窄，在二三市场上落后于其他对手，这也是其最近 一年来加快扩张，布局三线的原因，力争提高其在二三线市场的份额。
02.渠道策略较为保守 采用的是“直营+加盟”的营销模式，建立的销售网络中直营占比相对较高，这虽然提高了对 渠道的控制力，抗风险能力也相对较强，同时便于精工细作市场，但是由于开设直营店的投入 较大，给企业带来了较大的成本压力，因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗莱家纺，扩张 缓慢。
02.深耕渠道，深度营销。
公司成立至今，已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、广州、深圳、 武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司，在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专 卖店柜和加盟专卖店柜 。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道，深耕细作，对现有 市场深度挖掘，市场根基扎实，对渠道就有强大的把控能力。
超经典完整版SWOT分析ppt模板课件.pptx
目录
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面
酒店竞争分析培训ppt课件精品模板分享(带动画)
资源利用效率提升
合理规划人力资源，提高员工工 作效率
精细化管理，减少浪费现象
添加标题
添加标题
优化采购流程，降低采购成本
添加标题
添加标题
创新营销策略，提高收益水平
行业发展趋势预测
旅游业的增长趋 势消费者需求的 Nhomakorabea 化竞争格局的变化
未来酒店业的发 展趋势
挑战应对策略制定
了解市场趋势和 竞争对手情况
单击添加标题
酒店市场定位与 目标客户
酒店营销策略与 渠道拓展
酒店行业竞争概 述
酒店产品与服务 差异化
酒店运营管理与 成本控制
行业背景介绍
旅游业的快速发展带动酒店业增长 国内外酒店品牌竞争激烈 消费者需求多样化，要求酒店不断创新 互联网技术对酒店行业的影响
竞争格局概述
行业竞争现状：酒店行业市场竞争激烈，多种类型酒店并存 竞争格局：高端酒店、中端酒店、经济型酒店等各具特色 竞争特点：服务质量、设施设备、价格策略等多样化 竞争趋势：个性化、智能化、绿色环保等成为竞争新方向
环保意识的提高：环保意识的提高为酒店业提供了更多的发展机遇， 如绿色酒店、低碳酒店等。
合作竞争策略：与其他企业或机 构合作，共同开发新产品或服务， 从而扩大市场份额，提高竞争力。
市场定位策略
目标客户群体：明确酒店的目标 客户群体，如商务客人、度假客 人、家庭客人等
品牌形象：塑造酒店独特的品牌 形象，包括酒店的设计风格、服 务质量、设施设备等方面
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场定位：根据目标客户群体的 需求和喜好，确定酒店的市场定 位，如高端豪华酒店、经济型酒 店、精品酒店等
品牌建设与推广
某公司产品竞争力分析教材PPT(共 62张)
为成功，生产总量大于1万吨的5个，由于市场或技术原因进展缓慢的3个，暂停4个。
近2年主要产品生产情况
总体情况
2011年独有及领先产品情况
钢轨 型材 方圆钢 热轧 冷轧 合计
独有品种
数目，个 产量，万吨
3
25.9
3
25.9
领先品种
数目，个 产量，万吨
7
25.82Biblioteka 7.618.0
10
41.4
追赶品种
20G 12Cr1MoVG
4125 0
SA210C
0
合计
89413
112967
3409 7200 35007 22613 17601 7654 16561 3056 12008 238076
变动成本 （元/t）
3760
11年平均边际 当期边际 备注
效益
效益
（元/t） （元/t）
外销
510
81
4415 4268 3918 4338 4199 4572 3864 4877 3652
注：1、当期效益为2012年2月。 2、当期普碳热卷Q235效益为-30元/t
产量，t 2010年 2011年
变动成本 （元/t）
11年平均边际效 益（元/t）
当期边际效 益（元/t）
74677 83594
3595
635
275
225039 184769 3865
486
-85
11597 16365
3647
3973元/t钢，2012年2月热轧60TY的边际贡献达4000元/t。
高速轨钢轨：高速轨边际贡献较好，当前效益为750元/t钢左右。 在线热处理钢轨：2011年效益较差，平均边际贡献仅395元，2012年效益有所提
近2年主要产品生产情况
总体情况
2011年独有及领先产品情况
钢轨 型材 方圆钢 热轧 冷轧 合计
独有品种
数目，个 产量，万吨
3
25.9
3
25.9
领先品种
数目，个 产量，万吨
7
25.82Biblioteka 7.618.0
10
41.4
追赶品种
20G 12Cr1MoVG
4125 0
SA210C
0
合计
89413
112967
3409 7200 35007 22613 17601 7654 16561 3056 12008 238076
变动成本 （元/t）
3760
11年平均边际 当期边际 备注
效益
效益
（元/t） （元/t）
外销
510
81
4415 4268 3918 4338 4199 4572 3864 4877 3652
注：1、当期效益为2012年2月。 2、当期普碳热卷Q235效益为-30元/t
产量，t 2010年 2011年
变动成本 （元/t）
11年平均边际效 益（元/t）
当期边际效 益（元/t）
74677 83594
3595
635
275
225039 184769 3865
486
-85
11597 16365
3647
3973元/t钢，2012年2月热轧60TY的边际贡献达4000元/t。
高速轨钢轨：高速轨边际贡献较好，当前效益为750元/t钢左右。 在线热处理钢轨：2011年效益较差，平均边际贡献仅395元，2012年效益有所提
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起点学院竞争分析
产品部 周鸿祎
分析目录
一、产品分析目的 二、竞争产品介绍 三、产品功能介绍 I. 功能树形结构 II. 矩阵类型说明 III. 功能矩阵图 IV. A类功能介绍 V. B类功能介绍 VI. C类功能介绍 VII. D类功能介绍 VIII.产品SWOT 四、运营及推广分析 五、盈利状况分析 六、借鉴和规避
三、产品功能介绍
III. 功能矩阵图
用户吸引度
高XX功能ຫໍສະໝຸດ AXX功能B
XX功能 C D
XX功能
低 强
XX功能 市场竞争力
弱
三、产品功能介绍
IV. A类功能介绍
三、产品功能介绍
V. B类功能介绍
三、产品功能介绍
VI. C类功能介绍
三、产品功能介绍
VII. D类功能介绍
三、产品功能介绍
VIII. 产品SWOT
另外添加的项目
六、借鉴和规避
可借鉴：
1、XXXX 2、XXXX 3、XXXX
可规避：
1、XXX 2、XXXX
优势：
XXXX
劣势：
XXXXX
机会：
XXXX
威胁：
XXXX
四、运营及推广分析
五、盈利状况分析
对该产品的当前盈利状况的分析，以广告、会员、电子商务、游戏、增值服务、无线收 入、其他等方面进行分析。尽量以数据表示为主此表格分析过程中，可以添加子项目， 可以分页进行详细概述
项目 广告 会员 电子商务 游戏 增值服务 无线收入 其他 介绍
另外添加的项目
三、产品功能介绍
I. 功能树形结构
三、产品功能介绍
II. 矩阵图类型说明 A类功能：属于明星功能，核心产品
B类功能：用户喜欢，市场竞争力不强，需要继续完善，有机会变成A类功能
C类功能：市场竞争力强，对用户吸引力不够高，需要加强推广和运营 D类功能：既没竞争力也没吸引力，需要进行重大修改或者舍弃
一、产品分析目的
描述希望通过该产品的分析达到什么目的，尽量使调研内容分析详细化
二、竞争产品介绍
在分析过程中尽量详细和数据为主，此表格分析过程中，可以添加子项目，可以分 页进行详细概述
项目 上线时间 公司 受众定位 是什么 产品类型 推广运营策略 当前产品数据 当前盈利情况 介绍
公司名称或地址、网站 地域/年龄层/职业/收入/学历 解释产品是什么 产品类型，如商务社区 描述推广和运营中使用的方法和策略 产品当前注册用户数/活跃用户数/PV/付费用户数等 盈利状况和收入构成/比例
产品部 周鸿祎
分析目录
一、产品分析目的 二、竞争产品介绍 三、产品功能介绍 I. 功能树形结构 II. 矩阵类型说明 III. 功能矩阵图 IV. A类功能介绍 V. B类功能介绍 VI. C类功能介绍 VII. D类功能介绍 VIII.产品SWOT 四、运营及推广分析 五、盈利状况分析 六、借鉴和规避
三、产品功能介绍
III. 功能矩阵图
用户吸引度
高XX功能ຫໍສະໝຸດ AXX功能B
XX功能 C D
XX功能
低 强
XX功能 市场竞争力
弱
三、产品功能介绍
IV. A类功能介绍
三、产品功能介绍
V. B类功能介绍
三、产品功能介绍
VI. C类功能介绍
三、产品功能介绍
VII. D类功能介绍
三、产品功能介绍
VIII. 产品SWOT
另外添加的项目
六、借鉴和规避
可借鉴：
1、XXXX 2、XXXX 3、XXXX
可规避：
1、XXX 2、XXXX
优势：
XXXX
劣势：
XXXXX
机会：
XXXX
威胁：
XXXX
四、运营及推广分析
五、盈利状况分析
对该产品的当前盈利状况的分析，以广告、会员、电子商务、游戏、增值服务、无线收 入、其他等方面进行分析。尽量以数据表示为主此表格分析过程中，可以添加子项目， 可以分页进行详细概述
项目 广告 会员 电子商务 游戏 增值服务 无线收入 其他 介绍
另外添加的项目
三、产品功能介绍
I. 功能树形结构
三、产品功能介绍
II. 矩阵图类型说明 A类功能：属于明星功能，核心产品
B类功能：用户喜欢，市场竞争力不强，需要继续完善，有机会变成A类功能
C类功能：市场竞争力强，对用户吸引力不够高，需要加强推广和运营 D类功能：既没竞争力也没吸引力，需要进行重大修改或者舍弃
一、产品分析目的
描述希望通过该产品的分析达到什么目的，尽量使调研内容分析详细化
二、竞争产品介绍
在分析过程中尽量详细和数据为主，此表格分析过程中，可以添加子项目，可以分 页进行详细概述
项目 上线时间 公司 受众定位 是什么 产品类型 推广运营策略 当前产品数据 当前盈利情况 介绍
公司名称或地址、网站 地域/年龄层/职业/收入/学历 解释产品是什么 产品类型，如商务社区 描述推广和运营中使用的方法和策略 产品当前注册用户数/活跃用户数/PV/付费用户数等 盈利状况和收入构成/比例