足球俱乐部创业策划书

指导教师：xx

成员：xx

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一、概述及定位

二、市场环境分析

（一）民间足球市场

（二）职业足球市场

三、发展方向及运营管理

（一）发展方向

（二）运营管理

（1）自主开发经营

门票

会员

赞助

广告宣传

银行贷款

经营第三产业（例俱乐部标志性产品的销售）

彩票

转会费

电视、网络转播费

商业性比赛

发行股票

（2）委托经营

四、组织结构介绍

五、风险分析

（一）内部风险

授权风险

领导风险

筹资风险

成就风险

持续经营风险

（二）外部风险

环境风险

市场风险

经营风险

财务风险

一、概述及定位

3月29日晚，中国国家男子足球队成功晋级2018年俄罗斯世界杯预选赛亚洲区12强赛；而中国国家女子足球队也于3月初夺得2016年里约奥运会参赛权，时隔8年重返奥运赛场。当前，在近几年全国足球政策利好推动下，推进足球改革，发展足球运动，已经是全国体育系统的重点工作。因此，xx足球俱乐部在这火热的背景下应运而生。xx足球俱乐部是在中国足球协会和会员协会注册，从事足球运动的体育组织，它是完全按照市场机制经营、以竞赛为手段、以盈利为目的的足球组织。

二、市场环境分析

（一）民间足球市场

当前我国正在大力发展足球运动，推进足球运动改革。从出台的多项足球政策及足球其本身的巨大影响力来看，我国足球市场已经进入一个空前火爆的状态。对于民间足球市场来说，例如2016赛季中国城市联赛覆盖了64个城市，230余场的比赛，参与城市中国，参与人数众多，这也恰恰体现了中国足球市场发展趋于红火的大好形势；3月29日中卡之战，只能坐进4万名球迷的陕西省体育场最终涌入了4.6万名球迷，甚至还有没买到票的球迷趴在地上通过门缝观看比赛，可想而知当前我国的足球市场是多么的火爆，随着中国队的胜利，时隔15年之后重新进军12强赛，无疑是一副最佳的“助燃剂”，它将促进中国足球、中国足球产业的进一步全面发展。

（二）职业足球市场

中国足球职业化20年以来虽然发展历经曲折，但从整体上来看是在向好的方向发展，目前我国职业足球投资力度加大，参与俱乐部众多，联赛等级明确，明星球员和教练员的参与以及各项赛事的正常举办推动着职业足球的发展。例如广州恒大淘宝足球俱乐部，正是在这大好背景下积极参与，买入优秀球员，聘请知名教练员等一系列的措施使得球队获得了相当好的成绩。总体来说，不仅仅只是中国队，整个中国足球、中国足球产业乃至足球运动在中国的全面普及，中国职业足球市场的发展还有很大的机遇。

三、发展方向及运营管理

（一）发展方向

中国职业足球俱乐部经历了许多次的调整，正在向着真正意义上的职业俱乐部迈进。这与国家在近几年出台的相关政策有很大的关系。在这些政策的引领下，俱乐部的建设也在不断地完善和发展。

中国拥有世界上最大的足球市场，目前这一市场还未被充分挖掘，因此它具有极大的开发空间。我国职业足球俱乐部虽然起步晚，但发展势头好。俱乐部在运营过程中也在不断完善自己，向着符合市场经济规律的体制下集中，促进我国职业足球俱乐部健康、稳定的向前发展。

（二）运营管理

（1）自主开发经营

由于俱乐部是相对独立的组织，自负盈亏，因此俱乐部为了在竞争激烈的市场上得以生存便会自主开发经营，其核心是围绕着球迷，以俱乐部赢利为目的而进行。足球俱乐部收入的主要途径是门票的销售、会员的会费、赞助商提供的赞助费、广告的宣传费、银行的贷款、经营的第三产业（例俱乐部标志性产品的销售）、发行的彩票、球员的转会费、电视和网络的转播权、商业性的比赛及发行的股票等等。因此，各俱乐部为了球队的利益，自主开发、谋求发展。

（2）委托经营

指委托于专门负责经营的公司为俱乐部服务，为俱乐部设法盈利，没有俱乐部大小与股份大小之分，同时在俱乐部财务问题上采取透明和强制披露的制度。

例如英超公司是独立于英超20支俱乐部之外的，它的运营费由各俱乐部平均分摊。俱乐部可以就一些整体的经营进行提议，但是其中任何一家俱乐部没有单独行动的权利，公司就是所有英超俱乐部的利益代言人，并且商业收入分配方面尽量平衡，从而保障联赛的整体水平。

四、组织结构介绍

（一）内部风险

俱乐部在达到一定的规模后，一人唱“独角戏”管理全部业务的局面将难以为继。此时就需要将部分管理工作授权其他人承担而由自己抓主要工作。授权风险的主要表现有：人员选择的不确定性；不能授权别人分担沉重的责任和繁杂的决策事务；存在心理障碍，授权者认为“只有我才能干好”，缺乏选拔和指导别人的能力；对下级缺乏信任感。

当俱乐部发展起来后就会面临俱乐部的领导风险。经营者需要一套新的管理体制和技巧。经营者应该放弃过去曾经为自己带来成功的老经验、老办法，重新学习现代管理知识。领导风险的主要表现有：不愿授权别人分工负责并建立一个管理班子；不采用有效的领导和管理方式，一切靠自己的老办法；对具有领导才能的专门管理人才不能坚定不移地起用。

当俱乐部经营达到一定阶段，无力继续提供所需资金，往往会面临资金不足的筹资风险。它们便会从各种渠道筹措资金，例如，发起人增股；向公众招股或寻求无担保贷款；请金融机构认股或给予定期贷款；从租赁公司租赁设备等。问题在于每种获得资金的途径都是各有利弊，如果经营者不善于扬长避短，为我所用，便会陷入困境。

有些俱乐部在度过了一段好时光后开始自满，过分自信，急于求成，放弃了过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间范在投机或其他事务上。许多事实证明，被胜利冲昏了头脑，骄傲自满，结果还是会被成就风险所压垮。成就风险的主要表现：满足于眼前成就，开始注重个人享受，对市场占有率和利润的下降不以为然；不注意新的竞争形势、消费者爱好的变化等。

随着时间的延续，俱乐部的原管理者会逐渐衰老，年龄的增大，事务的繁忙，会使其越来越无法像当初那样胜任自己的工作。而当创始人死亡、长期生病或丧失工作能力时，持续经营风险就会降临。持续经营风险主要表现在：在风险降临时没有准备好由谁来接替管理责任；没有授权，缺少规划，过分自信。

（二）外部风险

环境风险：

自然方面：自然灾害对俱乐部影响较重，可能导致无法进行比赛也就无法盈利。

政策方面：政策的扶持力度的大小同时也影响着俱乐部的发展。

人文方面：球迷数量的多少也影响着俱乐部的发展。

经营风险：

管理决策：管理者的决策错误会给俱乐部带来损失。

投资回收：资金投入是为了创造比原来更多的财富，只投入而无盈利则会影响俱乐部的发展。

市场风险：

竞争对手：队俱乐部的生存发展产生威胁。

消费者爱好：俱乐部提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是俱乐部生存的必要前提。一定要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。

知名度：俱乐部知名度是关键的品牌资产，在竞争激烈的足球市场中，提升品牌知名度扩展俱乐部的规模有一定的作用。

财务风险:

资金筹集：这对俱乐部的建立起到至关重要的作用，俱乐部能否能建立，要看资金的筹集情况而定。

资金需求量的预测：合理的资金安排会给俱乐部带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算，资金需求量的预测过少，将会影响到俱乐部的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。

资金投资：俱乐部本来规模比较小，俱乐部用来投资的资金不多，所以俱乐部在起步阶段做的投资也比较少，因此资金的投资对俱乐部影响不大。

营运资金的管理：货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。俱乐部在运营中要管理好各类资金。资金混乱会造成俱乐部财务管理困难，影响俱乐部的各种经济活动。

收益分配管理：收益分配要遵守应有的规定，收益分配不合理，不仅对俱乐部的利益造成损害，而且会给国家的财政收入带来损失。

财务的预算：财务预算失误，会使俱乐部不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能以期产生更多的利润。