(岗位职责)宝洁营销体系岗位说明书(份)

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宝洁分销商系统员工手册

宝洁分销商系统员工手册前言欢迎加入宝洁分销商系统作为一名员工！作为宝洁的分销商系统员工，你将在销售、营销、客户服务等领域贡献自己的力量。

本手册将为你提供一些必要的信息和指南，以帮助你更好地了解宝洁分销商系统的运营和流程，并使你更好地投入到工作中。

公司概述宝洁是一家领先的全球化生活方式公司，成立于1837年，总部位于美国辛辛那提市。

宝洁在全球80多个国家拥有超过300个品牌，产品线涵盖个人护理用品、家庭护理用品和食品等领域，为全球数亿人带来品质生活。

宝洁分销商系统则是宝洁公司荣誉推出的一套系统，为宝洁产品的销售和运营提供有力支持。

公司使命•通过不断创新，为人们的生活提供更便捷、更健康、更美好的选择。

•坚持最高的商业道德和社会责任，为股东、员工、消费者、供应商和社会创造最大价值。

公司价值观•想象力、好奇心和勇气•诚信、公正、尊重和责任员工责任作为宝洁分销商系统员工，你有一些职责需要遵守，包括：•遵守公司相关政策、法规和规定；•维护公司声誉和品牌形象；•保护公司资产并遵守相关保密协议；•尽最大努力提供最优质的客户服务；•持续学习和提升自己的技能。

公司制度作为一名宝洁分销商系统的员工，你需要了解一些公司的基本制度，包括：工作时间安排员工需在公司规定的工作时间内履行职责，周一至周五，早上8:00至下午5:00。

薪酬福利公司将向员工提供适当的薪酬福利待遇，包括基本工资、绩效奖励、带薪假期、健康保险等。

假期安排员工享有带薪休假和节假日休假，公司会发布具体假期安排通知。

保密协议员工需要遵守公司相关保密协议，保护公司的商业机密和客户隐私。

公司文化宝洁分销商系统秉承着公司一贯的文化理念，包括：多元化和包容性我们欢迎各种背景和经验的人才，以反映真实的客户需求。

创新和进取心我们欢迎优秀的想象力、好奇心和勇气，以开拓新市场和创造新产品。

责任和公平正义我们要为消费者和社会做出贡献，维护最高的商业道德和社会责任。

常见问题客户服务•客户服务热线是多少？•如何处理客户投诉？•如何安排产品退货或换货？订单流程•订单如何提交？•订单处理需要多长时间？•如何确认订单是否已发货？产品信息•如何了解公司产品？•如何选择适合的产品？•如何了解产品的安全和质量？总结宝洁分销商系统是一个充满活力和机会的工作平台，我们希望每一位员工都能在这里得到发展和成长。

宝洁分销商系统员工手册

目录1. 宝洁公司的简介及在中国的发展 (2)1.1 宝洁公司的简介 (2)1.2 中国宝洁 (3)1.3 大中国宝洁远景 (3)2. 宝洁公司的宗旨和原则 (4)2.1 宗旨 (4)2.2 核心价值观 (4)2.3 原则 (5)3. 宝洁产品八大类、十二大品牌 (5)4. 访问基本步骤 (6)5. 销售的总则和基本原则 (7)6. 客户渗透 (8)6.1 客户渗透的定义 (9)6.2 客户渗透的种类 (9)6.3 客户渗透的方法 (10)6.4 客户渗透的衡量标准 (10)7.沟通技巧 (10)7.1 沟通的要素： (10)7.2 沟通技巧（如何发展敞开程度） (11)8. 说服性销售技巧 (12)8.1 共同胜利销售态度： (12)8.2. 说服性销售技巧 (13)9. 处理反对意见 (14)10. 分销 (17)10.1 分销的定义： (17)10.2 分销计划： (18)10.3 客户在分销中获得的好处： (18)10.4 分销的维持： (18)11. 货架管理 (18)11.1 货架管理的重要性 (18)11.2 货架管理的原则： (19)11.3 客户的好处 (19)12. 定价 (19)13. 助销/陈列 (20)14. 销售代表工作职责 (20)15．B/C-STORE DSR 工作职责 (21)16．W/M DSR 工作职责 (22)17．宝洁小店DSR工作职责 (23)18．Team Lead 工作职责 (24)19. 大店每日标准工作流程 (25)20. 小店每日标准工作流程 (26)21. 做一名成功的销售代表 (27)1.宝洁公司的简介及在中国的发展1.1 宝洁公司的简介宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，名列全球最大商业机构前茅。

最初由蜡烛商（William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1887年10月合伙而成。

公司及制造厂创立于美国俄亥俄州的辛辛那提。

宝洁营销文案策划招聘

宝洁营销文案策划招聘作为一家世界领先的企业，宝洁公司不仅在产品创新和品质上拥有卓越表现，更在营销策略上独具匠心。

宝洁公司的营销策略主要包括产品定位、渠道管理、品牌传播等方面。

为了进一步提升品牌影响力和市场份额，宝洁公司现诚邀有志之士，加入我们的营销团队，共同打造更加美好的明天。

一、职位需求：1.市场策划专员岗位职责：1）负责制定产品市场定位和推广策略，推动品牌销售业绩的快速增长；2）负责协调市场营销活动的策划与执行，包括线上线下活动；3）负责市场竞争情报的收集与分析，及时调整营销策略；4）负责与销售团队合作，提供市场支持和推广活动支持。

任职要求：1）本科及以上学历，市场营销、广告传媒、市场策划等相关专业；2）具有较强的市场分析和推广策划能力，熟悉市场调研方法；3）具有出色的沟通能力和团队合作精神，能够承受一定的工作压力；4）有相关行业工作经验者优先。

2.品牌推广经理岗位职责：1）负责品牌推广策略的制定和执行，提升品牌知名度和影响力；2）负责与市场部门紧密合作，设计推广活动和广告宣传方案；3）主导品牌形象的包装设计和宣传语言的策划，确保品牌形象一致性；4）监控品牌宣传效果，及时调整推广策略，提升品牌价值。

任职要求：1）本科及以上学历，市场营销、广告传媒等相关专业；2）具有较强的品牌推广策划能力和创意思维，熟悉广告投放渠道；3）具有优秀的团队管理能力和沟通协调能力，能够有效推动工作进展；4）有品牌推广、广告策划相关工作经验者优先。

二、福利待遇：1.薪酬福利：提供有竞争力的薪酬待遇，根据个人表现和公司业绩给予相应奖金；2.培训发展：为员工提供专业培训和职业发展机会，打造良好的晋升通道；3.健康福利：提供全面的员工福利制度，包括医疗保险、健康体检等；4.团队氛围：公司重视团队合作与互助，营造积极向上的工作氛围。

三、应聘方式：有意应聘者，请将个人简历发送至宝洁公司人力资源部邮箱（*********），并注明应聘职位及姓名。

公司营销系统职位说明书样本

直接上级: 总经理所属部门: 市场销售部直接下属人数: 7人职务代码: SM01同意: 日期:1. 关键职责•制订企业市场营销远景计划及战略。

关键方面包含：企业形象、品牌形象、产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等；•制订并实施企业日常市场营销计划及服务方面目标、政策；根据市场需求制订价格、策划市场营销并确定预算及销售指标，提升企业赢利能力及品牌著名度，监督零售店回款率；•为高级管理层提供市场信息及营销方面专业提议；•指导销售队伍、市场部职员及经销商工作；•作为营销高层管理人员向企业董事会进行汇报；帮助高级管理层处理市场营销方面其它事务；•进行风险估计及危机管理；•制订市场营销及销售活动最好商业目标及相关行为标准，平衡整个市场销售部各项经营活动，全权负责利润和亏损（P/L）。

2. 关键工作职责1.制订开发短期、中期及长久品牌战略、营销战略和销售战略，制订责任目标和实施计划2.定时向企业内部和外部经销人员提供清楚品牌和产品经营方向及战略，以期得到必需支持3.制订和实施企业公共关系战略，确保品牌著名度并提升销售业绩4.开发、维护和分析大用户关系5.经过市场分析、产品组累计划、消费群体分析、公关活动及销售计划全方面实施，最大程度地提升销售业绩6.定时分析财务报表并从中发觉市场和销售问题，制订应变和改善对策及行动方案7.监控本部门预算8.确保全部市场活动、分销活动等经营活动一致性9.从企业经营角度和经销商经营角度两个方面进行分析并制订相关政策，大力提升零售店铺整体经营业绩10.指导相关部门开发和维护特许经营、店铺经营、店面操作等管理标准及程序、用户服务标准、订单和库存管理制度等11.作为高层管理组员之一，负责企业经营活动中风险及危机管理12.管理下属部门绩效目标及评定，确保合格人员实施企业经营目标13.对下属进行培训；对下属日常工作行为、心态及心理进行教导14.完成上级指派其它工作任务3. 上级工作关系直接向总经理汇报4. 工作联络1.就品牌和市场销售部全部经营活动向董事会负责2.以下职务隶属于市场销售部总监，并就本身进行全部经营活动向总监负全责o SM02-产品经理、SM20-销售经理、SM04-市场传输经理（直接）o SM03-产品专员、SM05-公共关系督导、SM06-文宣专员、SM07-消费者关系专员、SM08-赞助推广专员、SM09-展示设计督导、SM10-店面设计专员、SM11-产品陈列专员、SM12-展示推广专员、SM13-整合传输督导、SM14-广告专员、SM15-媒介专员、SM16-促销专员、SM17-零售培训督导、SM18-零售培训专员、SM19-市场调研专员、SM21-区域销售督导、SM22-销售代表、SM23-见习销售代表、SM24-市场拓展督导、SM25-市场拓展专员、SM26-市场管理专员（间接）3.为以下职位提供提议、顾问服务和帮助：o高级管理层: 企业经营和发展计划、品牌建设、相关政策和法规、相关企业政策、本部门经营活动及其绩效o财务总监：本部门经营成本、预算及支出o信息部总监：市场及销售活动自动化管理系统（假如有）、市场调研数据o中层管理人员及督导：按需要5. 决议权•协同人力资源部对本部门相隔一层下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等•本部门人职员作业绩考评和评定•机动性地调整经销商信用额度•微调价格折扣•期货协议以外发货权•协同高级管理层进行营销策划•根据营业额固定百分比，从财务总监处提取年度市场推广费用，并分配给下属各部门•审批大型赞助活动 (?? 元人民币以下 )6. 工作条件独立办公室、出差时间为10%-20%7. 称职要求学历、相关培训、相关经验•本科或硕士学历或拥有MBA或有相同课程训练•在服装或零售业有8到不停提升市场营销、销售管理、品牌管理等经验，其中5至6 年担任高级管理职位并有市场营销工作绩效统计•市场营销和销售管理方面扎实和广博理论知识；基础财务知识•了解中国服装和运动服装市场及相关国际市场趋势和时尚动态•有供给链管理和零售业经验基础知识和操作经验为佳胜任能力领导能力•利用适当人际交往手段, 组织 , 激励和指导她人 (下属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得她人对行动承诺和参和•能够协调和领导不同部门去达成共同目标 , 清晰确立团队成员角色和责任 , 充分发挥她们能力•恰当处理下属和员工个人需要 (特别是工作表现出现问题下属 ), 鼓励 , 辅导和激发她们努力把工作做好 , 并认可和表扬她们对业务成果贡献•在做领导工作时能平衡下属授权 (给予下属处理事情自由度 )和控制之间关系•在遇到内部冲突和矛盾情况时平息冲突各方情绪 , 带领团队坦率地商讨 , 解决分歧 , 寻求共识 , 在必要时有勇气强势地为团队订立方案团队合作•建立和维持有效团队工作环境 , 发扬责任心 , 友好 , 公开和乐於分享精神•鼓励团队成员提出不同意见 , 参予制定工作方案 , 在遇有分歧时 , 坦率地和队员商讨 , 创造和追求双赢方案•在实际工作时互相支持和尊重和同事合作 , 乐於倾听和采纳队员意见•敏感地意识到自己行动结果对她人影响 , 理解和尊重队员需要和贡献•愿意承担自身责任，勇於承认错误和缺点，并取得她人信任和信赖专业操守•尊重她人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准•注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工•提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守沟通•能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进行沟通和传达信息 , 并容易地被她人理解，包括外国客户和供应商•在沟通中细心聆听，准确地接收和了解信息•能及时和客户和员工沟通和传相关信息 , 运用恰当手段把信息传达不同听众 (下属、上司、同事、外部内部客户、供应商等 )。

营销岗位说明书

营销岗位说明书职位概述营销岗位是公司中关键的职位之一，主要负责制定并执行公司的营销策略，提升品牌知名度，推动销售增长。

这个职位要求个人具备出色的市场分析能力，熟悉各种营销工具和渠道，并能够制定相应的营销计划。

另外，这个职位还要求与其他部门合作，包括销售团队，产品团队以及客户支持团队等。

工作职责•制定和执行公司的市场推广策略，包括广告、促销活动、线上线下推广等；•负责市场调研，分析市场需求和竞争状况，为产品改进和新产品开发提供市场反馈；•管理并优化公司的社交媒体平台，提升品牌知名度，增加用户粘性；•组织和参与行业展览、会议等活动，与潜在客户建立联系并进行销售推广；•与销售团队紧密合作，提供市场支持，帮助实现销售目标；•定期分析和报告营销活动的效果，评估市场策略的有效性，并提出改进建议；•持续学习和跟踪市场营销的最新趋势和工具，不断提升个人能力。

任职要求•本科以上学历，市场营销或相关专业背景优先；•具备扎实的市场分析与推广知识，了解市场营销渠道和工具，具备制定市场营销计划的能力；•具备良好的沟通和协调能力，能够与不同部门合作，协同推进各项营销活动；•具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够适应快速变化的工作环境；•熟练使用常见的办公软件和市场营销工具，例如Excel、PowerPoint、Google Analytics等；•具备良好的文案撰写能力，能够撰写吸引人的产品宣传文案。

职业发展作为一个营销岗位，职业发展的道路是多样的。

初级营销人员可以通过积累经验和不断学习提升自己的市场分析和策略制定能力，逐步成为高级营销人员。

高级营销人员可以进一步晋升为市场营销经理或者市场营销总监，并负责公司整体营销策略的制定和执行。

另外，有些人可能选择独立创业，开设自己的营销咨询公司或者数字营销代理机构。

结束语营销岗位是一个需要综合能力的职位，不仅需要市场分析能力和策略制定能力，还需要与其他部门紧密合作。

通过有效的营销策略和活动，营销岗位可以帮助公司提升品牌知名度和销售业绩。

营销岗位说明书-(2)

能力素质
领导能力、判断与决策能力、沟通能力、市场洞察力、计划与执行能力
九、修订记录
版本号
修订时间
修订内容
修订者
审核者
审批者
营销助理
一、基本信息
岗位名称
营销助理（中心主任助理）
所属部门
采购营销中心
岗位编号
定编定员
1人
直接上级岗位
中心主任、中心副主任
直接下级岗位
业务经理、业务专员
二、本岗概述
负责营销中心的日常管理工作，协助公司领导制定总体市场发展战略以及市场发展目标，把握公司在行业中的发展方向，提高产品市场占有率及公司的知名度。
制定合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略。
（3）制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务,并组织销售人员的二次任务分配。
新产品开发
制订新产品开发计划
（4）制订公司新产品（品牌）开发计划,包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并指导实施、跟进、检查与总结。
5
关注整体产品质量与发货及收款状况
6
负责本部门员工队伍建设，管理和考核销售人员，逐步扩大销售团队
7
建立全面的销售制度和激励制度
8
分析销售信息并制定发展策略建议，逐渐挖掘新的业务和新的行业增长点,为公司决策提供参考意见
9
保护公司的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密）
10
完成上级领导交办的其他工作
…
四、工作关系
组织制订公司部门年度销售计划、销售政策，并监督其执行
2
建议研究行业竞争环境，提出预期市场需求，对产品目标与产品改进规划的实施提供
3
了解市场动态，组织开发多种销售渠道，完成销售任务

宝洁销售经理岗位职责范本

岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017宝洁销售经理岗位职责
Job responsibilities of P & G sales manager
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

岗位职责:
1、负责公司产品在各门店的销售;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职要求:
1、大专及以上学历，35岁以下;
2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、有驾照，能独立驾驶;
请输入您的公司名字
Fonshion Design Co., Ltd
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关于营销的岗位说明书_岗位说明书_

经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求。
定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报审批后组织实施。
掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期走访客户，征求客户意见，掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
掌握客户拖欠货款情况，分析原因，负责客户拖欠款组织催收工作，防止长期拖欠，导致坏死帐出现。
本质工作：制订并完成销售计划、保持和开拓销售市场、计划贯彻落实。
全面负责本区域的销售市场，与重点客户长期保持沟通，按计划拜访客户。
指导协助下属完成销售任务，参与重要客户谈判。
管理所辖区域经销商的信用风险、销售应收帐款的管理。
控制所辖区域销售费用开支。
研究市场情况，收集行业信息(如大型工程信息，房地产开发信息)市场趋势、需求变化、竞争对手产品、价格和质量情况和客户反馈方面的准确信息。
协调处理公司各部门之间的关系，并与之保持良好的关系。
处理突发事件。
对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划，对下属人员进行培训、指导。
职务描述
职务名称：渠道经理
市场营销专员岗位职责说明书1搜集及分析市场相关信息为公司制定决策提供参考2及时反馈客户意见把握市场动向与公司内部各部门密切沟通3评估推广效果配合相关部门积极开拓市场并负责制订区域的客户维护工作4负责
关于营销的岗位说明书
不同的岗位有不同的岗位，小编为大家精心搜集了一篇“关于营销的岗位说明书”，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!
维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题，维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额。
负责指导重要客户建立完善的售后服务体系，保证客户的需求得到满足，以此来提升公司的整体品牌形象。

宝洁招聘岗位说明书_岗位说明书_

宝洁招聘岗位说明书
岗位对每个岗位都是存在的，小编为大家精心搜集了一篇“宝洁招聘岗位说明书”，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!
岗位名称：招聘专员(1人)
直接上级：人力资源主管
工作地点：武汉
主要职责：
1.熟悉人力资源部相关的管理制度及招聘制度;
2.负责招聘需求的收集整理，撰写招聘简章，发布招聘信息;
3.维护优化笔试试题库;
4.协助招聘渠道建设，拓展新的招聘渠道，优化人才库;
5.有选择性的参与中高级人才招聘面试过程，并协助相关工作;
6.根据《招聘管理办法》，及时更新招聘工作中各类文档资料，定期归档。

职位要求：
1.本科人力资源管理专业;
2.较强的沟通能力和表达能力;
3.解决问题的能力;
4.诚实正直;
5.具有服务精神
岗位名称：市场部经理助理
直接上级：市场部经理
工作地点：广州、上海
主要职责：
1.根据行业市场情况，协助经理做相关市场活动的策划和宣传，推广计划的实施;
2.对业务代表及相关人员进行沟通、组织培训和指导;
3.开辟新的合作渠道，并协助经理进行合作的谈判;
4.收集市场信息及行业动态。

职位要求：
1.组织能力和借鉴能力;
2.果断思考与行动能力;
3.一定的信息洞察力;
4.良好的表达交流能力;
5.以纪律规范言行的能力。

营销员岗位职责说明书范文

营销员岗位职责说明书
一、岗位概述
营销员是公司市场营销活动的前线执行者，主要负责推广公司产品或服务，挖掘潜在客户，达成销售目标，维护并深化客户关系，推动公司业务的持续增长。

二、岗位职责
1.市场调研与分析
-收集并分析市场信息，了解竞争对手动态，把握客户需求；
-定期对目标市场进行深入研究，为公司制定或调整营销策略提供依据。

2.产品推广与销售
-全面熟悉公司产品特性，进行有效的产品演示和讲解；
-制定个人销售计划，积极寻找和开发潜在客户，达成销售目标；
-参与各类营销活动的策划与执行，提高产品知名度和市场占有率。

3.客户关系管理
-建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，收集客户反馈；
-处理客户咨询，解决客户在购买、使用产品过程中遇到的问题；
-根据客户的需求和反馈，提供定制化的解决方案，提升客户满意度。

4.订单处理与跟进
-负责与客户签订销售合同，确保合同条款清晰、准确；
-跟踪订单执行过程，协调内部相关部门，确保订单按时按质完成；
-及时回收货款，有效控制应收账款，降低坏账风险。

5.市场情报收集与分享
-及时捕捉市场变化和趋势，收集竞品信息，提炼有价值的市场情报；
-定期向上级领导汇报工作进展，分享成功案例和市场信息；
-参与内部销售经验分享与培训，提升整个销售团队的能力。

6.品牌与形象塑造
-积极参与公司品牌形象塑造，传递品牌价值和理念；
-在业务活动中严格遵守公司规章制度和职业道德规范，维护公司声誉。

宝洁组织架构及职能介绍

3，平台资源沟通（行业+聚划算+淘抢购），复盘沟通，协助沟
通； 4，宝洁业务生意增长点挖掘（协同TP）；
Shelly
核心诉求：Share提升+销售额达成+经典案例
晓雪
潘婷、Aussie（宝洁店 +Aussie店）
Monica
海飞丝+飘柔
Fiona
沙宣
薇初FΒιβλιοθήκη C+AC FC雒雒 Andy
PCC
Tracy
宝洁店品牌架构
01
组织架构
组织框架
Central Team
品牌方 AE
宝洁公司
网创
运营服务商
RBU
宝洁店
263
经销商
组织框架——宝洁Central Team 主要职责： 1，对接天猫市场部，宝洁天猫VVIP、超级品牌日等大型Campaign对接沟通；
2，宝洁店首页排期、会员审核、微淘审核；
3，平台大促互动城，阿里妈妈All in等接洽。宝洁全店媒体费用； 4，宝洁店、宝洁集团大型Campaign PM；
组织框架
Central Team
AE
RBU
GIV&GMV：
品牌方
宝洁公司
网创
运营服务商
宝洁店
263
经销商
①宝洁AE&品牌>>进货量（GIV）目标； ②宝洁AE&网创>>销售额（GMV）目标；
关系梳理：
①货：RBU（供货方）>>263（进货方）>>AE（卖货） >>263（发货） ②钱：RBU负责媒体费&品牌推广费&种草；AE&263负

营销专员的岗位说明书

岗位名称：营销专员岗位职责：1.制定并执行市场推广计划：负责制定公司产品或服务的市场推广计划，包括市场调研、竞争分析、目标客户定位等，以实现销售目标。

2.开展市场营销活动：策划和组织各种市场营销活动，如展览会、促销活动、线上线下推广活动等，提高品牌知名度和产品销量。

3.建立与客户的关系：与潜在客户及现有客户建立良好的沟通和合作关系，了解客户需求和反馈，并提供满足他们需求的解决方案。

4.销售数据分析和报告：收集、整理和分析销售数据，制作销售报告，为公司领导层提供市场趋势和销售业绩的反馈和建议。

5.协助销售团队：与销售团队密切合作，提供销售支持，协助完成销售目标，包括提供销售材料、培训销售人员等。

6.跟踪市场动态：密切关注行业发展趋势和竞争对手的动态，及时调整市场策略和产品定位，保持市场竞争力。

任职要求：1.学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。

2.专业知识：熟悉市场营销理论和方法，具备良好的市场分析和推广策划能力。

3.沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与客户、团队成员和上级有效地进行沟通和合作。

4.销售技巧：具备一定的销售技巧和谈判能力，能够理解客户需求并提供合适的解决方案。

5.抗压能力：能够承受工作压力，具备快速应对问题和解决问题的能力。

6.团队精神：具备团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同完成工作目标。

7.创新意识：具备创新思维和市场洞察力，能够不断提出新的市场推广策略和创意。

8.英语能力：良好的英语听说读写能力，能够与外籍客户进行基本交流。

这份岗位说明书旨在介绍营销专员的主要职责和任职要求。

希望能够吸引到具备市场营销知识和技能的候选人，为公司的市场推广工作做出积极贡献。

营销员岗位说明书

营销员岗位说明书营销员岗位说明书岗位概述：营销员作为企业的重要岗位之一，负责实施销售负责的工作，并协助公司制定销售计划。

营销员需要在日常工作中与潜在客户建立联系，了解他们的需求并为他们提供有针对性的解决方案，以提高公司的销售效率和品牌知名度。

岗位职责：1.负责开拓和维护客户关系，通过电话、邮件、社交媒体等渠道与客户进行有效沟通和建立信任关系，提高客户关注度和忠诚度；2.了解客户的需求和痛点，并根据客户的特点和需求提供相应的产品或服务解决方案；3.负责市场调研，了解行业动态和竞争情况，并根据市场变化及时调整销售策略；4.协助公司进行价格定位和销售策略制定，确保公司的销售计划得以顺利实施；5.参与销售活动现场布置、展台设计及客户接待等，提升公司品牌形象和销售额；6.负责完成公司安排的销售任务和业绩目标。

任职要求：1.本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先考虑；2.具备良好的沟通能力和人际交往能力，善于发现并解决问题；3.热爱销售岗位，有强烈的拓展和开拓市场的意识和热情；4.优秀的团队合作能力和执行力，能够承担压力和完成任务；5.熟悉市场营销基本理论和方法论，有一定的市场分析能力和市场洞察力；6.有销售、市场推广等相关行业工作经验者优先考虑。

福利待遇：1.提供有竞争力的薪酬福利和良好的晋升机会；2.提供良好的学习和职业发展机会，具有广阔的发展空间；3.提供完善的医疗保险、商业保险等各类福利保障，建立良好的员工关系和工作环境。

总结：营销员作为企业销售团队的重要成员之一，有着丰富的销售技巧和沟通技能，能够为公司提供有效的销售方案和推广策略。

同时，营销员也需要不断充实自己，提高自己的销售能力和执行力，不断为企业创造更多的商业机会和营收。

作为一名营销员，要具备勤奋进取、积极进取的精神和追求卓越、精益求精的工作态度，才能为自己和企业创造更加美好的未来。

营销岗位说明书(3篇)

营销岗位说明书（3篇）营销岗位说明书（精选3篇）营销岗位说明书篇1市场督察：市场督察在销售总监的领导下开展工作，其工作绩效对销售总监负责，向销售总监汇报工作。

岗位职责：1.随时和商务治理部、客户服务部沟通，把握各个分销市场的发展状况;2.随时考察市场，检查各分销市场的业务发展状况及公司销售治理规章制度的执行情况。

监视和指导各分销市场，贯彻执行公司销售治理规章制度;3.收集客户信息和市场需求，为上级领导制定和调整政策提供依据;4.负责解决市场发生的具体突发事件;5.收集同行、同类品种的市场运营情况及资料;6.和各分销市场保持良好沟通，负责向各分销市场传达公司的治理要求和治理目标，并监视指导实施。

营销岗位说明书篇2一、政治思想和职业道德1、坚持四项基本原则，坚持改革开放，认真贯彻拟行国家的对外经济贸易方针、政策，关心国内外政治、经济形势。

2、热爱祖国，为经贸事业勤奋工作，自觉维护国家和企业利益。

3、遵纪守法，廉洁奉公，不索贿、受人贿赂，珍视国格、人格，拒腐蚀永不沾。

4、严守国家机密，自觉遵守外事纪律和企业的各项规章制度。

5、作风正派，艰苦朴素，有良好的个人修养，讲文明、有礼貌。

6、对工作认真负责，忠于职守;努力学习，勇于实践;积极开拓，锐意进取。

二、专业知识1、熟悉具有经济类相关专业，具备市场营销、经济学、房地产、经济法、公共关系、商务谈判、心理学、管理学等方面的知识。

2、了解政治经济学基本原理;掌握国际贸易理论、进出口业务、国际金融、市场销售学及国际贸易法规(含知识产权法)和惯例等专业知识;熟悉商检、海关、运输、保险等方面的有关业务程序。

3、懂得商品学基本理论，熟悉主管商品的性能、品质、规格、标准、包装、用途、生产工艺和所用原材料等知识。

4、了解主管商品销往国家或地区的政治、经济、文化、地理及风土人情、消费水平以及有关出口方面的条例和规定。

5、了解自己主管商品在世界上的产销情况，贸易量，主要生产、进出口国家或地区的贸易差异及价格变动情况，及时给国内生产厂家反馈信息，指导生产。

宝洁日化分销商岗位职责

职称：分销商销售主管部门：销售部总体工作目标：销售主管负责销售部的日常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。

负责部门计划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现，同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。

销售主管向分销商运作经理汇报。

工作范围：要求：教育程度：高中及高中以上文化程度工作经验：销售组长其他要求（知识，技能，态度）：具备较强的领导才干，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。

职责：·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。

·负责销售人员的招聘、培训和发展。

·负责销售代表/组长的招聘和筛选。

·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。

·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。

·管理和培训销售人员履行工作职责。

·设定销售人员的目标及发展方向。

·制定促销活动计划。

·制定各执行货车管理计划。

·执行定期的检查。

·监控费用支出。

·保证销售队伍的高效经济的运作。

·实地销售报告的汇总,总结。

·其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。

结构图：职称：分销商销售组长部门：销售部总体工作目标：销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。

销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。

销售组长向销售主管汇报。

要求：教育程度：高中以上及高以上文化程度工作经验：销售代表其他要求：（经验/知识，技能，态度）：一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。

工作经验：掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。

职责：·负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。

宝洁部门及职能.doc

市场部部门的功能：品牌经理属于市场部宝洁公司在1931年推出品牌管理系统，在市场营销学上开拓了一个新纪元。

现在P&G 正是运用这一系统，非常成功地管理着全世界50多个最受消费者欢迎的品牌。

将每个品牌看作是独立的企业单位,这正是我们管理不同品牌的方法,也恰恰是品牌管理的核心所在。

我们主要的工作是紧密地与客户生意发展部、市场研究部和研究开发部等其他的部门合作，了解顾客心理和市场趋势，进一步设计创新的产品促销以及广告宣传方式。

品牌管理是指由3个或4个管理人员组成一个品牌小组，负责这一品牌的全面经营。

这些人员要总体协调公司各部门的工作并和他们紧密合作，以市场营销学上的4P 理论--产品(PRODUCT)、分销(PLACE)、价格(PRICE)和促销推广(PROMOTION)为基础，全面了解公司的发展策略、消费者和分销客户的需求以及竞争对手的动向来有效地管理品牌业务。

你的初期工作任命从加入P&G市场部的第一天起，你就会作为某一个品牌的助理品牌经理，立刻负责一到两个项目，亲身感受到独立工作的快乐和艰辛。

比如：和市场研究部协作进行市场调查，把握市场的脉搏；和客户生意发展部一起实施促销活动；或者和广告公司一起设计新的包装......然后随着你个人经验的增长，你将会得到更多有关市场分析、营销计划设计、新产品推广和广告制作方面更多的学习机会。

你的职业发展道路从加入公司的开始，你就会作为助理品牌经理。

当你证明了自己具有成为一个卓越的品牌经理的能力时，你将会被提升为品牌经理来负责管理一个品牌，同时你将会担负管理与培训下属的责任。

再下一步你将会成为市场总监，承担更大的责任，负责更多的品牌。

市场研究部部门的功能市场研究部在公司制定和评估市场决策上起着关键的作用。

通过一系列先进和富有创新性的市场研究技术，我们能准确及时地为公司搜集和研究消费者的一切信息及市场动态：消费者的行为习惯、消费心理、购物心理、对产品的看法、对广告的反映、各公司/品类/品牌在市场上的最新发展……所有收集而来的信息，将被加以系统客观的分析，为公司管理层制定和评诂市场决策提供可靠的依据。

市场部岗位研究及实例分享宝洁分销体系解读

市场部岗位研究及实例分享——宝洁分销体系目录一、前言二、手册使用说明三、市场部门岗位设置说明前言本手册主要介绍了法兰德机构的行政工作方面的统筹管理。

尽可能为特许经营总部以及加盟商提供较为全面的参考以及理论上的依据。

不包含可能被忽视的差异与不足，在今后实际运作过程中须不断进行修改，以完善其中的内容。

Flande TM和法兰德TM为法兰德国际室内设计(北京)有限公司注册商标，本文档提及的其他所有商标或注册商标，由各自的所有人拥有。

本手册所提到的资讯仅供参考，如内容更新，恕不另行通知。

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手册使用说明1、本手册是“法兰德”的独有资产，版权与知识产权归“法兰德”所有，并受法律保护。

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本手册的内容受版权法和法兰德总部与所有加盟商签署的合同限制。

2、为了取得更高的成效，在营销过程中，特许经营体系内的每一位成员都必须遵守“法兰德”所规定的营业程序、经营模式及市场策略。

本手册与其它文档都是非常珍贵的指导资讯，包含着许多有关法兰德总部的总体理念与管理方法，以及如何高效地进行相互协作配合的重要资料。

3、连锁特许中心为了更加规范操作、更好服务加盟公司，以岗位设置最优化、人员结构最优化、绩效成本最优化为标准特编制本手册，其岗位的职责相对比较精细，但并不是完全适用于每一个分公司，所以各分公司在使用过程中应以此为纲并结合实际进行操作。

市场部门岗位设置说明一、部门说明书1、基本信息1.1 部门名称：市场部1.2 部门编号：FGS0011.3 岗位设置：市场部经理、业务主管、商务代表、家装顾问1.4 直接领导：总经办、总经理1.5 内联部门：总经办、行政、设计、企划、财务2、部门概述随时了解家装市场行情，汇总、分析其他装饰公司市场动态；建立楼盘分布档案，随时掌握楼盘动态，根据楼盘销售情况，筛选重点楼盘进行重点跟踪并完成年度、季度、月度销售任务。

保洁营销岗位职责内容

保洁营销岗位职责内容岗位背景在当今竞争激烈的市场环境下，保洁服务产业得到了快速发展。

为了满足市场需求并提高市场份额，公司需要设立保洁营销岗位，以负责制定和实施全面的营销策略，提高品牌知名度，争取更多客户和合作伙伴。

岗位职责1. 制定营销战略保洁营销人员需要根据市场和竞争对手的情况，制定全面的营销计划和战略。

这包括确定目标市场、制定定价策略、确定推广渠道、开发营销活动等。

他们还需要与其他部门合作，确保战略的顺利执行和实施。

2. 建立品牌形象保洁公司的品牌形象对于吸引消费者和赢得竞争优势至关重要。

保洁营销人员需要负责建立和维护公司的品牌形象。

这包括设计和制作宣传资料、网站和社交媒体的内容，利用合适的媒体渠道进行品牌推广等。

3. 寻找新客户和合作伙伴保洁营销人员需要积极主动地寻找新客户和合作伙伴。

他们需要深入了解客户需求和市场动态，通过电话、邮件、社交媒体等方式与潜在客户进行沟通，并进行客户拜访和演示。

同样，他们也需要与潜在合作伙伴建立良好的合作关系，以扩大公司的业务范围和市场份额。

4. 推动销售业绩保洁营销人员需要与销售团队密切合作，提高销售业绩。

他们需要监督销售活动和销售流程，制定销售目标和计划，并提供销售支持和培训。

他们还需要分析销售数据和市场反馈，及时调整销售策略，以确保达到销售目标。

5. 进行市场调研保洁营销人员需要进行市场调研，了解市场需求、竞争对手、客户偏好和行业趋势等。

他们需要收集和分析市场数据，提供有效的市场情报和建议，以帮助公司制定战略决策和市场推广计划。

6. 维护客户关系保洁营销人员需要与现有客户建立和维护良好的关系。

他们需要定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。

他们还需要跟进和管理客户关系，提供专业的售后支持和服务，以增加客户忠诚度和满意度。

7. 监测竞争对手保洁营销人员需要密切关注竞争对手的动态和策略。

他们需要进行竞争对手分析，了解他们的产品、定价、市场份额等信息，并提供反馈和建议，以帮助公司制定应对策略并保持竞争优势。