822323商超陈列.pptx

我们陈列维护出现什么问题
• 1、经常出现断货断规格或者缺货，
• 2、价格标志“张冠李戴”甚至没有，
• 3、被竞品突袭抢占，
• 4、人员竞争意识太差。
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陈列有店规，厂商巧应对
• 个别大商超的产品陈列是“条码定位原 则”，如一个品项规定对应三个排面，该 品项断货缺货时，会将标价签反置，而这 三个排面宁可空着也不允许其他品项占据。 但大多数商超会允许用其他产品填补空白 排面———这时候哪一个厂家供货更及时， 业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎 实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐 渐抢占、残食竞品的陈列位。
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11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.2.1 712:57:1612:5 7Feb-2 117-Feb -21
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12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。12:57:1612:5 7:1612:57Wed nesday , February 17, 2021
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13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.2.1 721.2.1 712:57:1612:5 7:16Feb ruary 17, 2021
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• 商超陈列的设计是受商超的种种规定所 限制的，所以总觉得陈列工作特别有难 度，那么如何理解这一问题？
• 熟知常见的商超自身陈列规定及破解 方法，就可做到知己知彼、见招拆招、 变被动为主动。每个商超都有自己的陈 列风格及有关陈列规范，实际工作中要 求每个厂家产品的陈列需要遵守该规范。
如何让我们的瓜子陈列更有效？
主讲：卓智华 2004年6月2日
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好陈列靠什么得来?
• 1、好陈列靠钱买 好销量靠维护 （20%）
• 2、好陈列靠抢夺 好销量靠客情（80%）
• 我们的指导思想:抢夺、抢夺、再抢夺
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• 我们通常会遇到这种情况，用于陈列的 货架分有几个层面，其陈列效果是截然 不同的。如何让这些低效陈列层也发挥 效能呢？
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• 通常我们是这样认识的，第一层、第 五层为低效陈列层，第二层、第三层、 第四层是有效陈列层。如何让低效陈列 层也发挥效能呢？建议可采用的应对策 略是横纵交叉陈列法，即不被现有货架 层数蒙蔽，以有效陈列的眼光对现有货 架层数重新定义。尽量让每一个条码都 有一个有效陈列面。例如通常超市货架 共五层，以有效陈列的眼光可将该超市 货架层数重新定义———看做三层。
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• 商超陈列的表现在一定程度上就是业务 人员敬业程度的表现，是一种执行力和 耐力的比拼。陈列无终止，唯靠执行力。 所以，要提醒大家的是，争取到最好的 陈列位置和空间仅是第一步，陈列效果 的维护靠的是业务人员在日常工作中时 时、日日、月月、年年的不懈努力。
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• （8）竞品某品项做特价促销，本品可以 一个相对低档次的品项紧挨着他做特价。
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结束语
• 陈列并不是一步到位,也许在进场初 期我们没有机会或者能力得到一个好位 置，但是我们必须要树立积极争取的意 识，一次不行，就两次，或者三次，加 强客情，强力公关，不断地调整改进， 扩大自己陈列面。有效陈列，这是我们 永恒不变的工作目标。
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14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021 年2月17 日星期 三下午 12时57 分16秒 12:57:1 621.2.1 7
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15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2 021年2 月下午 12时57 分21.2. 1712:5 7Febru ary 17, 2021
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• （3）待机而动。商超各商品部的堆头货 架布局一般不会变，但在装修、店庆、 换季、节庆、新品进店、产品淘汰时会 做调整，这是抢排面的最佳时机。尤其 是在竞品缺货、断货或违规被超市撤架 清场时，本品要马上乘虚而入，以大力 度促销为筹码和超市谈判抢占排面。
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我们该怎么做？
• （1）设计拜访时间。了解竞品业代对该 超市的拜访时间，调整自己的拜访时间 到紧跟其后，尽快削弱对方陈列效果， 抢占排面。
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• （2）记住每一次促销都是扩大排面的时 机。如抢弱势品牌，在跟商超门店经理 谈及扩大排面问题时，注意抢占弱势品 牌排面。可以强调，“某某品牌销量一直 下滑，还占了那么大的货架，把他的货 架排面给我多少个，我保证可以增加多 少销量”。
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• （4）业代联盟。联合几个其他品牌的业 代建立“同盟”，约定“以后去超市理货时 互相不抢，都去抢某某的排面”。
2021/2/17面互换。在离本品陈列区较远的 地方有“空闲”排面也要抢，因为你可以拿 这些“战利品”与别的厂家交换有用的排面， 或者送人情，其目的就是寻求该厂家业 代跟你的合作关系。
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9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.2. 1721.2. 17Wed nesday , February 17, 2021
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。12:57:1612 :57:161 2:572/1 7/2021 12:57:16 PM
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• （6）及时供货。掌握各超市的销量，帮 超市修正本品的安全库存数，及时送货 确保不因为断货、断品项导致排面下降。
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• （7）寻求协助陈列。与店方理货人员搞 好客情，请他们在自己不在店内时多关 照本品的陈列排面。和其他厂家（非竞 品）理货人员结成同盟，一方人员不在 场时另一方人员协助做陈列。