电大市场营销毕业论文：现代电力市场营销策略探讨

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电力企业市场营销策略分析论文

电力企业市场营销策略分析论文电力企业市场营销策略分析论文我国作为一个人口大国，在日常社会的运转过程中，居民的日常生活以及生产环节当中对于电力资源的依赖越来越高，但是虽然人们需求的多样化发展，对电力服务也提出了更高的要求，为了能够满足社会上不断变化的电力资源需求结构，电力资源供应企业需要不断调整自身的营销策略，来适应社会的变化。

因此，对电力企业的具体可落地营销策略的研究是具有重要现实意义的课题，切实能够推动我国社会的向前发展和电力行业的进步。

1目前电力企业的市场营销现状在现代社会的发展过程当中，由于社会基本运转对于电力资源存在巨大的需求量，大大程度地提升了电力行业的发展。

并且由于现代市场经济体制的逐渐放开，导致不同企业之间的竞争压力越来越大，各企业为了应对市场愈发激烈的竞争，开始对自身的市场营销不断进行更新。

在现代社会当中，在电力行业的市场营销策略还比较单一，很多企业从观念上还不能够有充分的认知，缺乏观念，对于电力需求客户的供给还仅仅停留在电力资源本身，而还没有充分意识到自身服务的价值和必要性。

也正式由于现代营销观念的缺失以及营销策略不足，导致我国的电力行业发展不够适应社会变化。

一直以来仍旧采用传统的销售模式，突破的步伐缓慢，基于这样的电力企业市场营销现状，本文将提出几个能够切实可落地的市场营销策略，切实促进电力企业在市场竞争浪潮当中的适应性和竞争能力。

2电力企业的市场营销策略2.1品牌形象的打造在电力企业的日常经营当中，传统的营销根本没有注意到自身企业品牌的打造，在对电力资源需求者的供电服务当中也是简单的.市场交易关系，品牌属性没有灌输到消费者的心目当中，也使得消费者对于电力服务企业缺乏真正的认知和印象，不能将企业的品牌真正融入到日常的消费选择当中。

因此，电力资源企业应该在日常的市场营销活动当中，重点注意自身企业的品牌打造，通过树立良好的品牌形象，给予消费者极大的信任，让消费者的消费活动更加忠诚和谐，在消费者和供给企业之间打造良好的沟通渠道。

现代电力市场营销策略探讨张智

2电力市场营销中存在的问题
2.1市场营销理念淡薄
目前的供电企业处在多层面上与他人竞争的局面。在市场服务上要有自己的一席之地，就必须完全正确的认识自己企业的生存状态。目前很多工作人员的营销理念淡薄，具体表现为不能够为企业的社会形象负责，服务态度蛮横，服务手段差，无法树立全员营销的观点，阻塞了给市场营销的途径。
2.2管理不到位
电力市场的营销活动是解决生产与消费的矛盾，不断满足人们对电能的需求。有电供不出的现象会降低电力企业的经济效益，对用户即使花钱也难以得到电产品价值。还有的电力生产者不理解用户需要什么质量的电能，电能消费者又不能选择电能提供者，这样就产生了供应者和价格电能的对立，对电能的需求由简单化向复杂化转化。
3.3电力营销服务管理体系的构建
随之市场经济的发展，电力营销服务管理体系的构建能够严格规范电力公司营业行为以及营销服务管理的流程，使其内部电费管理与合同管理等多种项目更顺利地开展。与此同时，可以对电力用户个性化需求予以深入地了解，及时发现其中存在的问题并采取措施解决，更好地满足电力客户要求。除此之外，应有机结合电力营销与电力服务，实现电力公司的服务更具便捷性与高效性的特征。
3.5电力营销稽查监控技术的运用
在电力营销的整个过程中，电力营销稽查监控技术的运用能够增强督查和监控的质量与效果，同时也能够对各环节予以严格监督，以保证实际的效果。通过对电力营销稽查监控技术的合理运用，能够使得营销工作各环节质量提升，尽可能减少营销过程存在的问题，及时发现并采取措施解决。由此可见，电力营销稽查监控技术的合理运用可以降低不必要损失，使得电力企业自身经济效益不断提升。
3.2确保电网运行的顺利性与稳定性
电力公司要想获得全面地发展，就必须要确保电网稳定运行。而基于电网稳定，还需要向客户提供高质量的服务，进一步提高人们生活水平。在此过程中，应将电力设备作为切入点，对高质量电力设备进行合理地运用，安装的时候要对具体流程进行有效地控制，以免受安装问题而导致电力设备质量受到影响。在此基础上，调试电力设备的过程中，应始终遵循基本原则，以保证其应用更加稳定，有效地规避违章问题的发生，确保电力运行更具连续性特征，增强电力服务水平。

电力市场营销策略论文精选市场营销策略分析论文

电力市场营销策略论文精选市场营销策略分析论文电力市场营销策略论文精选篇一《地方电力市场营销策略分析》论文关键词：地方电力市场;营销问题分析;营销策略论文摘要：我国电力行业具有垄断性特征，长期以来传统的计划经济影响着行业发展。

随着外部环境发生变化，对电力行业提出了更多的市场要求，地方电力更是如此。

文章就地方电力市场存在的问题进行了分析，就此提出了相应的营销策略。

我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业。

长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。

改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。

同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场。

当前，我国电力工业改革与发展已进入一个重要时期，信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力市场的进一步开放。

建立统一、开放、竞争、有序、透明的地方市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。

在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。

一、地方电力市场存在的问题随着市场经济体制的逐步建立和完善，地方供电企业的市场意识不断增强，管理水平也逐步提高。

但与正在发生变化的客观环境相比，与其他行业相比，目前许多地方供电企业在电力市场营销方面仍然存在不少问题。

1.思想观念滞后，市场意识淡薄，与市场经济的发展要求不相适应。

关于电力市场营销毕业论文

关于电力市场营销毕业论文This manuscript was revised on November 28, 2020关于电力市场营销毕业论文随着电力行业的快速发展和电力体制市场化改革的不断深入,电力企业的职能已经逐渐由用电管理向营销服务转变,因此,电力分析就成为电力公司的基础性工作,它了电力企业能否在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展。

下面是学习啦小编为大家整理的关于电力市场营销，供大家参考。

关于电力市场营销毕业论文一：现代电力营销管理的问题及对策为满足社会生产生活需求，电力市场在不断改革，供电企业想要在此背景下获得更大的市场竞争力，必须要从实际需求出发，做好电力营销管理工作。

电力商品与普通商品相比，其具有无形性、计量也属性以及公用性等特点，只能通过电压指标来表现，通过电度表来进行计量，营销方式具有一定的特殊性。

在了解其营销方式特点上，采取对存在的问题进行优化。

一、电力营销所存问题分析1电价机制不完善就我国电力市场定价机制存在较大的问题，基本上不受市场调节影响，电价定价缺乏合理性。

价格是市场实现资源合理配置的重要前提，但是因为目前电价机制不完善，很多供电企业在电力营销管理上存在较多的问题，忽视了市场导向以及生产运营成本的参考价值，完全将政府部门相关指令作为定价依据。

与市场调节存在较大差异，降低了营销管理的灵活性与合理性，在实施上并不能有效反应出供需之间的波动变化，逐渐发展成限制营销效果的主要因素。

2服务水平较低电力营销不仅要满足供需双方之间的需求，同时在市场不断改革的背景下，还需要从更多方面来提高营销服务水平，服务质量已经成为制约产品销售的主要因素。

与其他产品相比，电力产品公用性特点决定了其对社会生产生活造成的影响，整个行业的发展趋势均与人们生活息息相关。

供电行业具有一定垄断性，这就决定了电力销售人员服务态度的恶劣性，但是在市场改革的背景下，服务质量已经成为影响销售效果的重要因素，需要对客户需求与期望值进行综合分析，基于顾客反映的问题进行备案处理，对销售方案进行优化。

关于电力市场营销对策探讨论文

关于电力市场营销对策探讨论文随着我国电力行业的发展,我国电力市场营销状况也发生了相应的转变,电力企业要想取得良好的经济效益就要加强对市场营销的重视。

在电力市场营销中服务营销的重要性是不言而喻的,因此,目前的电力企业需要强化自己的市场营销,提升自己的服务质量水平。

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内容仅供参考，欢迎阅读!关于电力市场营销对策探讨全文如下：摘要：企业要想抢占市场，必须要有自己的实力，要有经济运营的优势。

电力企业有它独立的特性就要依靠改革创新，开展优质化服务等方式进行经济效市场的抢占。

只有电力企业的信誉度提高了，才能吸引更多的客户资源，增强企业竞争力，从而获得更高的效益。

关键词：电力;市场营销;服务1 电力企业优质服务的重要性优质服务是吸引客户，增加效益资源的有效方法。

在电力营销中的作用是显而易见的。

1.1 优质服务是营销理念的重要组成部分。

一个企业只有为客户提供的优质满意大服务，才能增加企业的信誉度，树立起完美的企业形象，才能更多的巩固和扩大客户资源。

1.2 社会经济和社会责任感都要有一个优质强大的支撑点，优质服务就是成就企业的关键。

电力企业不仅要维护电网稳定、服务好客户，更要参与社会经济建设。

利益的最大化虽然是企业的经济目标，但是单纯追求经济利益是片面的，更重要的还是要考虑自己的社会地位和社会责任，电力企业的社会责任就是供好电，服务好顾客，让顾客安全无忧的用电。

1.3 电力企业要依靠优质的服务增加企业信誉度，增加了企业营销中的责任心和监管力度才能有效地减少电网事故的发生，从而降低维修维护成本。

促进经济的持续健康发展。

2 目前我国电力市场营销现状分析我国的电力行业基本上还完全属于国有制，在市场上处于垄断地位，用户的使用量受发电量的限制，而且供电企业电力营销管理形式单一，电力建设缓慢，市场化水平和核心竞争力都于一些先进企业存在很大差距，只有把先进的营销观念带入企业，只有把提供优质服务为营销根本的观念植入营销脉络，才能从根本上扭转电力市场的变革，适应现代化经济市场的需求，进入正确的运营轨道，迅速抢占市场。

电力市场营销论文

电力市场营销论文电力市场营销论文论文1：浅谈电力市场营销理念当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段，在市场化不断推进的新形势下，电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，对于电力的营销工作也提出了更高的要求。

我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。

电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销，又包括电网企业对用电客户的营销。

在市场经济的大环境下，电力企业为求得发展，必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念，转而树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业需要在深化改革的基础上，建立新的营销管理机制，创建新的市场营销体系，从而提升企业的竞争力，提高企业的效益。

笔者分析了现代电力市场营销理念和策略，并提出了自己的一些认识和看法。

近年来，我国的电力法律法规建设取得了巨大进展，颂布了《电力法》，为电力行业的发展提供了初步的法律保障。

但是在市场经济飞速发展的今天，仍然出现了许多问题，显示出不完备的法律体系难以满足电力产业经济发展的需要。

虽然电力企业已经认识到电力市场营销在经营中的重要性，但是仍有许多企业对于具体的营销理念缺乏意识，对电力市场营销的必要性估计不足。

作为电力企业的核心业务，电力市场营销主导着企业的生产经营，由于许多人的意识仍然停留在国家垄断经营阶段，因此，必须引导他们把意识转移到以市场为导向，竞争经营上来。

电力的竞争手段比较单一，一些用电客户拒绝使用电网接电，采用自用发电价发电或者使用其他能源设备来代替，众多能源产品的开发推广也使得电的市场竞争能力降低，因此必须针对市场提出相应的市场营销策略，增强市场意识、竞争意识。

在国家发改委的严格控制下，企业无法针对市场的变化直接对电价进行调节，只能被动接受，这在一定程度上影响了电力市场的健康发展。

电力行业有为客户提供优质、规范服务的责任，但是许多不良行业作风仍然存在于工作当中。

业务人员服务态度差、工作不认真等问题对用户产生了不良的影响。

电力市场营销论文[电力市场营销研究参考论文]

电力市场营销论文[电力市场营销研究参考论文]电力市场营销研究参考论文范文篇一《电力二次设备供应商市场营销研究》【摘要】怎么做才能在众多大小不一的电力二次设备供应商中脱颖而出，打开电力系统的市场，保持良好地客户关系，并扩大市场份额，从而得到长久持续的发展，是如今各级别电力设备供应商倾力研究的重大课题。

本文内容从市场细分、产品策略、定价策略、渠道策略、服务策略以及组织营销和关系营销策略方面进行分析，提出适合电力二次设备供应商的科学的、系统的、操作性强的市场营销策略。

【关键词】电力设备市场细分营销策略组织营销关系营销“十二五”期间，全国电力工业投资达到6.1万亿元，比“十一五”增长88.3%，其中电源投资3.2万亿元、占全部投资的52%，电网投资2.9万亿元、占48%。

电网投资增速放缓，但是投资基数非常大，电网投资结构性变化将带来细分市场机会。

特高压、配电网和智能化领域将成电网投资重点，未来细分市场有超预期的机会。

配电网领域投资增加。

“十一五”期间我国电网建设主要集中在主干网建设，在110kV及以下配电领域建设投资不足。

美国、英国和日本配电网建设占比均超过60%，我们目前占比约达40%，投资不足。

“十二五”期间，国网公司将加大配电网的建设力度，其中110kV及以下智能变电站约占变电站总数的70%。

这就给广大电力设备供应商带来了前所未有的发展机遇。

然而，在很多企业长足发展的同时，也有不少电力设备供应商在发展过程中，无论是产品研发还是市场营销，都遇到一些瓶颈问题，阻碍了企业的发展。

电力设备分为一次设备和二次设备。

一次设备直接生产和传输电能，具备产值大，材料成本高，技术要求低的特点;二次设备是电源和电网的自动控制和防震减灾，涉及国家安全最高利益，从根上要求不能大量进口，小量引进、消化、模仿、替代、创新。

市场受国家保护，从源头上避免了外企和合资品牌的冲击。

市场细分：市场是企业实现其经营目标的唯一场所，是决定价格大小和生命周期的唯一准绳，认真进行市场细分、正确选择目标市场、准备进行市场定位是一个企业成功的基础。

新形势下电力市场营销策略探索论文市场营销策略分析论文

新形势下电力市场营销策略探索论文市场营销策略分析论文新形势下电力市场营销策略探索论文篇一《浅析新形势下电力市场营销策略实施探索》摘要：随着电力市场化改革深度增加新形势下，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。

本文对电力市场营销战略研究的前提作了简单分析，通过分析提出了适合发展的市场营销战略。

关键词：供电企业;电力市场;营销策略在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今后一段时间内供电企业研究的主要问题。

供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。

一、电力市场营销战略研究的前提现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。

就电力销售企业的营销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。

因此，企业必须使自己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。

1。

按用电性质划分可以分为工业用电市场，农业(包括林、牧、渔、水等)用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。

工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。

从近年工业用电量比例看。

工业企业用电仍然占有主导地位。

农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。

这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。

今后随着农网改造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性。

农村用电潜力很大。

建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下。

稳步增长。

但由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。

但从发展来看。

随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。

城镇商业及居民用电市场。

近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。

科研课题论文：现代电力企业的市场营销管理策略浅议

75693 市场营销论文现代电力企业的市场营销管理策略浅议电力企业是关系到国计民生的重要支柱产业，随着电力行业改革的深化，企业管理的中心逐渐向着消费客户、市场转移。

在日益激烈的市场竞争中，电力企业的市场营销管理策略越来越重要，直接关系到电力企业的健康发展。

一、现代电力企业市场营销的缺点与不足（一）缺乏市场营销理念由于长期受到计划经济体制的影响，很多电力企业缺乏市场营销理念，缺乏积极、主动开拓市场的观念。

各项工作的开展只停留在“供电缴费”的初级阶段，没有系统、深入的市场调研行为。

（二）营销策略不完善不少电力企业缺乏深层次的市场定位分析，因而其营销策略无法紧密结合市场需求。

从整体上来说，很多电力企业对市场挖掘不足、开拓力度小，营销组合管理不完善，进而导致营销实效不足，营销管理形式化严重。

（三）营销团队素质有待提升部分电力企业营销人员虽然掌握了丰富的营销管理理论，但缺乏实际工作经验，营销观念落后、营销方式不科学、营销内容不全面，进而导致企业营销效果不甚满意。

二、现代电力企业的市场营销管理策略（一）设置科学的营销组织结构科学的营销组织结构是电力企业进行营销管理的前提。

首先，电力企业领导层必须充分认识到营销管理对企业发展的重要意义，加强营销组织机构规范化建设，并专门设置相关部门负责营销管理，再造业务流程，尽可能缩短管理链条，进而实现“扁平化”管理。

以客户管理系统为中心，进一步探究企业营销管理模式，有条不紊地进行营销结构调整。

建立售电市场平台，建立分析科学、数据集中、流程规范的新型管理模式。

其次，明确营销管理机构的运行机制与岗位设置，指导营销工作顺利开展，尤其应健全营销管理激励体制，通过物质奖励、精神奖励等措施全面激发工作人员工作积极性。

再次，加强电力营销的控制管理。

可将部门经理设置为企业营销管理的第一负责人，并在制定营销方式、实施营销工作、考核营销绩效等方面强化领导监督，全面提高企业营销效率。

（二）建立完善的营销策略建立完善的营销策略，是电力企业进行营销管理的基本方法。

市场营销的毕业论文范文(优秀5篇)

市场营销的毕业论文范文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息相关。

现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时期进行的需要。

因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营销进行，顺应社会的发展潮流。

本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。

关键词：电力市场；营销特点；组合策略现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。

对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。

电力市场是一个固定的市场，但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。

因此，必须为对其进行相应的。

电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行，实现电力企业的稳步发展。

下面笔者对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮助。

1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。

同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。

电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。

电力市场营销的策略研究论文

电力市场营销的策略研究论文电力市场化改革的不断深入，使建立适应市场需要的电力市场营销体系面临着迫切要求。

然而我们该如何写有关电力市场营销的论文呢?下面是店铺给大家推荐的电力市场营销的策略研究论文，希望大家喜欢!电力市场营销的策略研究论文篇一《新形势下我国电力市场营销的策略研究》摘要：当前我国电力体制改革正在深入进行，这对电力市场营销工作也提出了许多更高的要求，电力企业必须扭转认识，改变工作思路，把电力市场营销当作一项核心任务来抓，适应市场经济的导向，采用多种手段，加强企业管理，降低生产成本。

作者结合自己的实际工作，深入阐述了电力市场营销的概念与内涵，并提出了一些营销措施，具有一定的实际意义。

关键词：电力市场营销新形势策略随着我国社会主义市场经济的不断发展，我国电力企业的市场改革也在逐步深入，由传统的垂直一体化的垄断经营体制逐渐向“厂网分开，竞价上网”的理念进行转变，引入优胜劣汰的竞争机制，彻底打破传统供电企业的垄断局面，深化电力企业的改革，不断满足我国社会主义市场经济发展的需要。

一、电力市场营销的概念和内涵由于电力企业天然的垄断地位，使得电力行业成为了一项整体性强、垄断性突出的高科技行业，这导致企业内部常常会出现消极散漫的懈怠情绪，扼杀了员工的工作积极性，降低了工作效率，不能满足我国日益发展的电力需求。

为此，必须加强电力企业的市场改革，强化市场营销在日常工作中的作用。

所谓电力市场营销，是指在市场条件上，供电企业为了满足不同客户的电力消费需求，通过一系列有针对性的市场经营活动，向客户输出高质量的电力产品，在取得用户认可的同时开拓并占领市场，并从中获取市场价值。

与其他行业不同，电力行业的市场营销有其特殊性，我们在制定相关的市场营销方案时必须妥善考虑这些客观因素。

1、电力企业的输出产品单一电力企业的唯一产品就是电能，企业在产品内容上没有变化空间，因此，电力企业在产品营销策略上必定不可能采取其他行业的常用手段，而是应该在唯一产品的附加属性上面寻找变化。

电力市场营销探究论文

电力市场营销探究论文电力市场营销探究论文电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求，是电力公司经营的重要组成部分，是其经营成果的综合体现。

在电力市场供需状况发生明显变化之后,现行的电力体制暴露出一些不适应社会义市场经济体制要求的弊端。

电力市场营销探究论文篇一《电力公司营销市场开发策略刍议》【摘要】电力公司作为国民经济的重要组成部分，在经济发展中扮演着重要角色，然而在其不断的发展过程中，也面临一系列问题，降低了其发展速率，主要表现为营销市场开发策略方面的问题。

因此，如何制定出符合我国电力公司发展实际的营销市场开发策略成为现阶段电力公司管理者以及相关工作人高度关注并亟待解决的重要课题。

本文将概述电力公司营销理论，进而分析电力公司的供需趋势及市场潜力，最后提出电力市场开发及营销策略，希望能给相关电力工作者带来一定的启示。

【关键词】电力公司;营销市场;开发策略近年来，电力工业的不断改革，推动我国电力市场步入了以市场需求为导向，满足客户需要为目的的新阶段。

对于电力公司来说，不论是改革的趋向，还是市场竞争的要求，都需要营销管理者以全新的理念来研究市场营销和潜在市场范围的测量，进而开发有效的服务和规则来满足市场需求。

电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求，是电力公司经营的重要组成部分，是其经营成果的综合体现。

开发电力公司营销市场有利于促进公司在激烈的市场竞争中持续、健康、稳定的发展。

一、电力公司营销理论概述(一)电力市场营销策略规划在电力市场营销过程中，电力公司一方面要满足消费者需求，另一方面要适应不断变化的电力市场，制定战略计划，实施战略管理。

电力市场营销战略规划可以分为以下几个步骤。

首先，要明确任务。

明确任务是电力公司制定营销策略的基础，只有明确了任务，才能进一步经营任务、规定业务，从而明确公司的发展方向。

其次，进行市场营销环境分析。

市场营销环境分析是营销策略规划的重要组成部分，只有充分了解了营销市场内、外部环境的现状及未来发展趋势，才有可能制定出科学合理的营销策略。

对于新形势下电力市场营销策略分析毕业论文

对于新形势下电力市场营销策略分析毕业论文在新形势下，电力市场竞争日趋激烈，电力企业需要制定切实有效的营销策略来促进市场发展和增加市场份额。

本文将从目标市场、定位策略、营销渠道和营销传播等方面进行分析，以帮助电力企业制定科学有效的市场营销策略。

首先，电力企业需要明确目标市场。

随着社会经济的发展和生活水平的提高，电力需求呈现出多元化、个性化的特点。

因此，电力企业需要根据不同地区的市场需求和发展前景，明确目标市场。

例如，重点开拓发达地区和工业园区等有较高用电需求的市场，同时也要关注农村地区的电力供应，以满足人民群众对电力的需求。

其次，电力企业需要选择适当的定位策略。

市场定位是指通过确定目标客户群体和在目标市场中不同竞争对手的差异化特点，来确定企业在市场上的位置。

在新形势下，电力企业可以选择差异化定位策略，通过提供高品质、高可靠性的电力产品和服务，来与竞争对手区别开来。

此外，电力企业还可以采取定价策略，如差异化定价、套餐定价等，以满足不同客户的需求。

再次，电力企业需要建立多样化的营销渠道。

传统的电力销售渠道主要是通过电力公司自己的销售队伍进行销售，但随着互联网和电子商务的发展，电力企业可以借助这些新的渠道来进行销售。

例如，通过建立电力销售网站、和第三方电力销售平台合作等方式，来拓展销售渠道。

此外，电力企业还可以与房地产开发商、物业管理公司等合作，将电力产品和服务与房地产销售、物业管理相结合，以提高销售效果。

最后，电力企业需要加强营销传播力度。

营销传播是指通过广告、宣传、促销等手段向目标市场传达企业的价值和优势，以吸引客户的注意。

在新形势下，电力企业可以通过电视、网络广告、社交媒体等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和美誉度。

同时，可以开展客户抽奖、优惠促销等活动，吸引客户的注意，增加购买意愿。

综上所述，对于新形势下电力市场营销策略的分析，电力企业需要明确目标市场，选择适当的定位策略，建立多样化的营销渠道，加强营销传播力度。

电力企业市场营销策略探讨论文

电力企业市场营销策略探讨论文市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

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内容仅供参考阅读，希望能对大家有所帮助!电力企业市场营销策略探讨全文如下：电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。

与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于“计划分配”的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。

长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。

市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。

制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。

如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。

1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。

首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。

在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。

因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。

电力市场营销策略探究论文

电力市场营销策略探究论文电力市场营销策略探究全文如下：【摘要】本文结合我国的电力体制改革现状，新的电力市场已经形成，面临着全新的市场环境，如何采取有效的营销策略，对发电企业、供电企业在新的电力市场条件下取得良好的经济效益实现双赢是至关重要的。

本文主要针对我国电力市场实际情况，对电力市场条件下的营销策略进行探究，探索电力市场营销策略。

【关键词】电力市场;营销策略;市场营销组合0.引言在我国经济体制改革的进程中，随着宏观经济调控和产业结构调整，特别是国家采取优先发展能源等基础产业政策的推动下，电力事业取得了长足的发展。

电力市场由过去供不应求一跃变为供大于求的买方市场。

电力企业的改革也步入了深层次的关键性阶段，适应市场经济的企业制度在不断完善，以经济效益为中心的观念普通地为人们所接受。

电力市场营销工作成为思考研究的中心。

电力市场营销从观念形成与营销世纪初级市场营销起点阶段。

发展到树立以消费者需求与企业市场竞争为导向的整体市场营销观念，树立顾客既是上帝，又是企业合作伙伴的观念，树立服务市场营销与合作市场营销观念，树立动态经营观念、危机转化观念、电力市场创新观念，才能有效地开拓电力市场。

1.目前电力市场的现状分析1地方部分企业面临困难，农村电网设备升级改造。

国家产业结构调整，小型企业，由于基础设施的投入较大，使这些企业的资金入不敷出，直接影响到供电企业电量的销售。

农村电网建设日趋完善，供电可靠性提高。

为电力市场的进一步拓展提供了“硬件”支撑。

2电价机制不灵活。

由于目前的电价管理带有浓厚的地域区域色彩，电网经营企业只能按国家、省市规定的电价严格执行，不能针对市场特点及自身资源利用特征在国家规定价格的基础上向下微调，很难适应电力买方市场。

3高能耗用电企业负荷的不确定性。

在国家宏观调控以及全球经济危机大环境下，地方政府会加大落实中央出台的节能减排政策，导致高能耗、高污染企业的环保成本将明显上升，相关子行业的结构调整将随之加速，直接造成这类企业破产;同时为了确保节能减排目标的实现，国家相继出台了节能减排的政策措施，主要是针对高耗能行业的降低出口退税率政策、差别电价、绿色信贷政策等。

有关电力市场营销策略论文

有关电力市场营销策略论文电力企业建立现代企业制度，电力工业按市场机制运作，政府管理方式实现创新。

电力市场化改革的本质是将电力工业纳入全社会资源优化配置链，以市场机制全面提高电力工业的投资和运行效率。

下面是店铺为大家整理的电力市场营销策略论文，供大家参考。

电力市场营销策略论文范文一：浅析我国电力市场中合同类型化法律研究、论文摘要电力工业作为国家经济的基础，随着我国经济市场化建设的发展，电力工业也进行了市场化改革，逐步引入竞争机制，形成了非绝对国家垄断的电力市场环境。

合同作为现代经济活动中重要的交易形式，在电力市场中的作用愈加明显。

合同在电力市场中的适用集中在发电至输电至用电的各个交易环节中，不同的交易对象和内容适用不同的合同类型。

本文通过对我国电力市场中不同板块的合同适用类型进行归纳，分析其在适用中出现的问题，从而提出可行性的改进意见。

论文关键词电力市场合同类型适用问题防范措施一、电力工业改革及电力市场的变化(一)电力市场的概念电力市场一般分为两大部分，即“电能生产、输送、分配和消费”工业系统以及“电能批发、交易、定价、零售”商业系统，完整的电力市场就是把二者有机结合而运行的机制或体系。

我国目前对电力市场主要有广义和狭义之分。

广义的电力市场是指电力生产、传输、使用和销售关系的总和。

狭义的电力市场即指竞争性的电力市场。

目前，我国电力市场逐渐形成以五大发电集团为核心的发电机制与两大电网为主体的运营体系。

(二)电力工业改革带来的电力市场变化众所周知，传统的电力产业具有自然垄断性的特点，这种自然垄断性以及电力产业的重要性导致国家采取垄断经营。

但是，随着电力工业的发展，它的低效率、高价格已不能适应市场的需要，电力工业的体制改革已势在必行。

从20世纪80年代开始，以英国为代表的西方国家开始对电力产业进行改革，打破垄断，在发电领域、输电领域和配电领域引入竞争机制，放松或者解除行业进入管制，允许新的企业进入电力行业，进行有序的竞争。

电力市场营销策略论文

电力市场营销策略论文电力市场营销策略论文电力市场营销策略论文【1】摘要：作为供电企业来说，综合把握电力改革发展趋势和公司面临的市场环境，并系统地分析当前的市场营销状况，找出存在的问题，确定市场营销的基本目标和方向，建立一套与市场相适应的电力市场营销策略并确保营销策略得以实施，是推动电力营销工作取得进展和供电企业持续发展的关键。

在此基础上，本文对电力市场营销策略进行一番探讨。

关键词：电力营销市场一、居民生活用电市场营销策略随着我国经济的发展，人民生活水平有了很大的提高，对于生活质量也有了更高层次的要求，再加上家电下乡政策的实施，大量家用电器进入人们的生活，城乡居民生活用电量飞速的增长，对城乡居民生活用电市场的开发工作变得越来越重要。

针对城乡居民的实际情况，可采取以下措施：(l)实施居民用电峰谷分时电价。

就是将每天的用电时间分成两段，晚21时至次日8时为用电“谷”段，白天为“峰”段，通过大幅降低夜间用电价格，适当提高白天电价，鼓励居民夜间用电。

尤其在城市，一般家庭耗电多的主要是电器，如洗衣机、电热水器等都可在晚上9点之后使用，空调也主要在夜间使用，冰箱24小时用电，但因为一天谷时时间比峰时长，总电价还是少了，相比之下，电饭煲、油烟机之类电价就可以增加，这样既保证了电网的安全性，又增加了企业的售电量。

(2)大力宣传电力的清洁、高效、方便、安全。

通过介绍电力科技，电力特性中发、输、配、用各环节的知识普及电力设备的功能，宣传电力在人们日常生活中的奇特效用，在潜移默化之中引导人们的消费习惯，达到刺激电力消费的目的，鼓励居民多用电。

例如针对居民不愿使用电炊具这一点，可以在大型商场举办“电炊培训班”向居民介绍“无火煮食”的优点和方法，引导居民大力的使用电的工具。

二、电力价格策略电价是电力市场的杠杆，是电力市场营销中的核心问题，它直接关系到电能这一产品能否为消费者广为接受，关系到市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。

电大市场营销的毕业论文

电大市场营销的毕业论文浅析县供电企业市场营销管理与策略1供电营销现状分析1供电企业电力营销的现状新形势下，电力企业取得了长效快速的发展，得到了社会和用户一致肯定与赞扬，同时也要看到存在的问题，这些问题是在历史和现有电力营销体制下形成的，因此有必要对这些问题做一分析和探讨，达到更好地促进供电企业发展的目的。

管理传统滞后，制度不全，监管不严，处于粗放型经营状态，对向集约型转变，强化管理，不断提高经济效益的理念不适应。

2市场意识淡薄，缺乏市场竞争意识、营销思维短缺、售后服务应对不上，诸多难题不断暴露，为此，供电行业很有必要改变当前的单一经营模式，这种单一经营模式，是由于供电企业部门和国家产业政策和其他相关原因的特性，供电企业管理模式是实行条块结合的管理方式，行政属当地政府领导，业务属供电部门指导，这实质上是一种松散型管理方式，公共服务属性对电力营销管理的方式比较模糊，养成的逻辑思维方式，工作方法等都不利于市场经济条件下的管理方式。

面对激烈的市场竞争，这种逻辑思维方式还没有从计划经济转入到市场经济，服务观念不强，积极开拓供用电市场及增供扩销的认识缺乏。

供电行业应主动研究市场、开拓市场，树立强烈的竞争意识，获取市场主动权和市场份额。

3对有偿服务工作的开展，有些用电客户感到陌生和不是很理解，也不愿意接受故障报修所缴纳费用。

划分不清服务与有偿服务的核心价值，提供高品质，标准化服务是我们的责任，优质电能的提供和标准化的服务是企业实现社会效益和经济效益的基础，是供电企业义不容辞的责任，这是积极赢得市场的措施之一。

基于市场机制来形成电价，是电力体制改革的方向，关心客户的需求，满足客户的需要，是营销理论的立足点。

2供电营销管理的几个重要环节1用电申请报装环节：营业站所部分用电客户中存在“三无”用电客户，即用电报装无申请计划、审批无手续、供求双方无《供用电合同》协议，由于“三无”用电客户的存在，给营业站所造成立卡工作落实不到位，抄、核、收工作、电价政策的执行，回收电费带来很大的难度。