国际工程承包市场开发策略思考
国际工程市场开发中存在的问题及建议
Development and Innovation | 发展与创新 |·275·2020年第11期作者简介：黄常红，男，硕士，工程师，研究方向：国际工程项目市场开发。
国际工程市场开发中存在的问题及建议黄常红（中国港湾工程有限责任公司，北京 100070）摘 要：目前，我国对外工程的业务发展迅猛，规模日益扩大，国际竞争力显著提高。
但由于国内外市场开拓和执行的差异性较大，工程公司在开发国际工程市场过程中面临重重障碍，如政治环境复杂、建设效率低且水平低等。
对此，文章提出在国际工程市场开发中必须做好市场调研工作，成立专业的海外市场管理团队和独立运作团队实现项目的高效管理，并通过建设营销网络和加强品牌宣传来进一步增强工程企业的竞争力，从而在国际工程市场竞争中实现稳定发展。
关键词：国际工程；市场开发；营销网络中图分类号：F426；F125 文献标志码：A 文章编号：2096-2789（2020）11-0275-02我国工程公司容纳了工程设计、工程咨询、工程监理、工程承包等业务范围。
自2013年以来，借助国家倡导建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的政策东风，我国诸多工程企业走出国门，在国际工程市场中迅速发展。
但是在对国际工程市场进行开发的过程中还存在一些问题和困难，这使我国企业在国际工程市场发展受到一定的阻碍。
1 国际工程市场开发概况近年来，我国对外承包工程一直保持着较快的增长速度，2019年我国对外承包工程业务完成营业额8748.2亿元人民币（折合1424.1亿美元），同比增长3.8%，新签合同营业额11779.8亿元人民币（折合1917.6亿美元），同比增长11.7%，这也预示着我国对外承包工程已经进入了平稳、快速发展的时期[1]。
亚洲是我国目前主要的对外承包工程市场，在全球经济慢慢复苏的过程中起到举足轻重的作用，特别是一些新兴的经济体国家，其GDP 的高速增长对该国甚至周边区域基础设施建设的发展都起到了至关重要的拉动作用。
国际EPC总承包项目设计管理的难点与对策
国际EPC总承包项目设计管理的难点与对策近年来，国内许多设计企业积极实施“走出去”战略，大力开发国际工程咨询、设计服务和工程总承包市场。
本文以在电力设计企业多年来开展国际工程总承包项目设计管理的经验为基础，探讨我国设计企业在承担国际EPC总承包项目中设计管理的难点与对策。
1.设计企业国际EPC总承包项目基本情况设计企业从20世纪90年代初开始接触海外项目，主要以设计分包的方式积累了一部分国际工程项目实施的经验。
随着国内外经济形势的变化，国际工程承包市场逐步开始成为一部分企业的主要业务来源，其中部分企业开始以“国际型工程公司”为战略目标，积极开拓海外总承包业务。
经过十余年的探索和努力，开始在这一领域取得了快速的发展。
以笔者曾经工作的设计企业为例，自2005年涉足东南亚和南亚电力市场以来，通过精心布局和不断地推进，以咨询、设计、工程总承包等多种方式参与了多个大型电站项目，逐步树立起了企业品牌和影响力。
2.国际EPC总承包项目设计管理的特点与难点在国际EPC项目中，合同是一切工作的基础和准则。
项目实施的每一个环节和过程都须按合同执行。
虽然设计费用只占合同额的很小部分，但合同中60%～70%的费用是通过设计所确定的工作量而消耗的，因此，执行合同、节省成本是国际EPC总承包项目设计管理的主要目的。
首先，作为国际EPC总承包项目的特点，合同中通常设置了业主工程师的角色，应对和理顺严格而繁琐的设计审查流程成为国际EPC工程设计管理中的一个突出特点。
按照西方质量管理“好过程，方有好结果”的理念，业主及业主工程师非常强调对设计过程控制，对设计输入、计算书、说明书、设备规范、图纸文件等在深度、广度方面的要求都比国内的习惯做法更高，使得通过业主工程的审查和批准成为设计管理的一大难点。
再有，在国际工程项目中设备和材料的采购转为国际贸易活动。
由于各国的贸易保护和海关规定，大多数国家对进口本国能够生产的设备和物资都会苛以高额的关税。
国际工程承包市场特点与发展前景探索
国际工程承包市场特点与发展前景探索作者：韩芸来源：《中国民商》2021年第11期摘要：近年来，受各种因素影响，自由贸易机制遭受巨大冲击，国际工程承包市场随之波动，对外承包工程企业在运营管理、项目实施期间面临着各类风险，已陆续倒闭多家大型国际工程承包商。
因此，为强化企业风险抵御能力，本文对当前时代背景下的国际工程承包市场特点进行分析，探索市场未来发展前景，为我国对外承包工程企业提供参考借鉴。
关键词：国际工程;承包市场;特点;发展前景一、国际工程承包市场的特点（一）中国对外承包工程业务规模稳步扩大在当前背景下，国际工程承包市场呈现出后继增长乏力趋势。
根据美国《工程新闻纪录》杂志在2019年8月出具的2018年全球最大250家国际工程承包商榜单显示，国际营业总额为4872.9亿美元，较2017年仅增长1%，且加拿大、中东、拉丁美洲、非洲等地区的国际营业额均出现幅度不一的减少。
但是，从中国对外承包工程的业务拓展与营业总额角度来看，在国际工程承包市场总体发展低迷的背景下，由于我国提出“一带一路”倡议、坚定维护多边贸易体制、加大对外开放力度等战略号召，我国的国际工程承包商数量、企业榜单排名、国际营业总额均得到明显提升，并在未来一定年份还将保持强劲的发展势头。
例如，在《工程新闻记录》杂志所统计2018年榜单中，较2017年，我国内地国际工程承包商企业数量由69家增加至76家，上榜企业总体国际营业额高达1193.3亿美元，涨幅高达4.6%。
中国建筑、中国交通建设、中国电力建设三家公司位于榜单前十名，其中，中国交通建设从2010年度榜单第13位跃升至第3位。
根据我国商务部统计的2018年中国对外承包工程业务数据显示，已完成营业额与新签合同额分别为1690.4亿美元与2418亿美元。
（二）通过多方合作来整合资源为规避与分担国际工程承包项目风险，提高项目承包中标率，从激烈的国际工程承包市场竞争中脱颖而出，近年来，多数国际工程承包企业均选择与其他企业开展多方深度合作，实现优势互补，并藉此来控制项目成本。
我国国际工程承包现状_问题及其对策
问题探讨□ 李 君 毛 磊现状︑问题及其对策我国国际工程承包 可以预见,在新的世纪国际承包工程市场处于一种转型时期,竞争更趋激烈。
作为我国国际贸易中重要组成部分的国际工程承包也将遇到前所未有的挑战,特别是在加入世界贸易组织后会给我国对外国际工程承包带来新的机遇和挑战。
在目前特殊情况下,科学地对我国国际工程承包的现状作一客观的分析是十分必要的。
一、我国国际工程承包现状及存在的问题国际承包市场规模巨大,有资料表明1998年世界150个主要国家建筑业投资规模为3.22万亿美元,1998年进入ENR (《工程新闻记录》)225家国际最大承包商排名的中国企业共有30家,其承包工程总额为50.29亿美元,占全球最大225家承包商营业额的4.3%,与自己比进步是明显的,但美国、日本等国家国际承包商的营业额分别占到24.1%、13.6%,可见目前我国的国际工程承包商与国际大承包商相比有相当的差距。
我国的国际工程承包业在国际市场上的占有率还很低,不仅与发达国家的差距较大,与韩国、巴西等发展中国家也有一定差距。
改革开放二十年,我国的工程承包业基本上已形成了门类较齐全、具有一定实力的队伍,我国工程承包企业的技术水平、管理水平、劳动力价格和质量在国际工程承包市场都具有一定的比较优势。
但是,目前我国国际工程承包在国际市场占有的份额与我们具有的水平并不相称。
特别是承包项目的档次和层次还普遍偏低。
一方面说明我国对外承包工程发展的余地还很广阔,但另一方面说明了我国的国际工程承包工作还存在明显的不足。
具体体现在以下几个方面:1.国内建筑企业难以满足国际工程承包的资金要求一方面工程承包在我国定位为微利行业,其筹资手段单一,许多大型建筑企业一直高负债经营。
另一方面国际工程承包要求承包商要有雄厚的资金作后盾,按照一般国际惯例要求出具银行保函或一定数量的保证金,并在工程初期垫付费用。
而我国建筑企业向金融机构提出申请开具保函时,往往由于企业的财务状况不佳,或企业产权不清,无法得到银行保函,错失良机。
浅谈国际工程承包业务的风险及应对策略
一
７ — ７
商业经济
第 ２０ ０ ９年第 ４期
Ｓ ＡＮ ＥＪＮΒιβλιοθήκη Ｉ ｏ ２ Ｏ Ｈ ＧＹ Ｉ Ｊ Ｎ ４ ０ ９
．
２ ． 预测合 同计价货 币的 汇率走 势 ， 签约 时充分 定期 在 考 虑并量化 汇率变 动的 预计影 响 ， 相应 增加 外合 同金额 。 保证项 目的利润 率。
李京卫
（ 中国机 械设 备 进 出 口总 公 司 ， 北 京 【 摘 １０ ５ ） ００５
要】 国际工程承 包业务具有建设期长、 收汇期长的特点 ， 着政治 、 存在 经济、 法律 、 建设环境、 工程 管理等风险以及
因项 目不 同而发 生许 多的未知风险。 应建立一整套风险防范体 系， 制定风险 紧急预案 。 并采取设立风险管理 处 ＼ 建立合 同评 审 机 制、 对国际工程承包项 目进行预算管理、 实行项 目经理 负责制 以及与银行 和保 险公 司合作等措施 ， 以降低 企业风险。
２０ 年 ７ ， ０５ 月 我国实行以市场供求为基础 、 参考一揽 子货币进行调节、 有管理的浮动汇率制度以来 ， 人民币兑 美元汇率单边升值， 给出口企业带来巨大损失。 特别是国
际 工程 承包卖 方信 贷业 务 ， 有建 设期 长 、 具 收汇期 长的特
金 紧张 ， 成本增 加 。再如 ， 司在非 洲某 国承建 的多个 项 公
［ 键词】 国际工程承 包业务 ； 险 ； 关 风 策略 【 中图分 类号 】 Ｆ７ ２０ 【 标识 码】 Ｂ 文献 另外 ，在 风险 发生后 ，应 及 时与 业 主或相 关政 府机构 沟 通 ，争取 合理 补偿 ，并在 有效 期 内及 时通 报保 险公 司索
赔， 减少 公 司损 失 。
如何做好建筑企业的国际市场开发
如何做好建筑企业的国际市场开发摘要：在中国“走出去”战略和“一带一路”倡议中，中国建筑企业也在努力开发国际市场，并取得不斐成绩。
建筑企业发展关键在于市场开发和经营工作，现结合自己的工作实际，谈点国际市场开发的个人体会。
关键词：建筑企业；国外市场；开发经营一、建筑企业国际市场开发的必然性（一）国家政策的必然性国家从政府层面上强调双循环市场，除了做大国内市场外，也支持企业走出去，境外生产基地，培育跨国企业，从而推动中国装备、技术、标准、服务“走出去”，推进多领域互利共赢的务实合作。
另外建筑业能提升社会发展水平、改善投资环境、提高百姓生活质量，往往是各国政府优先发展方向。
当今世界经济因为疫情而普遍不景气，各国为刺激经济都提出了加大基础设施投资的规划。
（二）企业自身发展的必然性市场开发是企业发展的重要内容，企业必须重视开发工作。
首先，企业发展需要空间。
建筑企业如果只是局限于国内市场，就限制了企业发展空间，无法实现做大做强的目标；其次，企业生存需要市场。
企业市场开发的能力是决定企业发展生存的关键因素之一，没有市场发展能力的企业，就会渐渐失去生存的能力。
建筑企业要把市场开发放在第一位，一切经营工作都服务于市场开发。
唯有市场开发能力强，企业才能有强大的发展基础，企业的经营才能有广阔平台。
最后，市场开发的高效运作，能够促进企业经营理念的转变，更好地的适应市场竞争，进一步提高建筑企业的核心竞争力。
二、建筑企业市场开发措施（一）健全市场开发体系首先是确定市场发展目标，这是方向问题。
这需要先期深入研究市场情况，从多个市场中确定适合企业要开发的市场，然后从选定市场中确定适合企业发展的重点方向，避免决策失误，开发市场主张思想要活跃，敢于创新、敢于想象，但决策或改变决策，都必须严肃，不能随心所欲。
不同国家和地区有不同的发展阶段和发展方向，在充分研究其市场情况的前提，根据自身优势来确定适合自己的市场，适合自己发挥优势的项目，才能真正开发出一个市场，才能长期经营下去。
海外工程总承包项目,如何做好开发执行一体化管理
海外工程总承包项目，如何做好开发执行一体化管理当前，国际工程建设市场竞争日益激烈，建设单位对项目工期、建设质量、安全环保、投资造价等方面提出了更高要求，中国工程建设企业必须运用新思想、新思路和新方法才能响应并满足客户需求，获取新机遇并提升竞争力。
中国寰球工程有限公司（以下简称“寰球公司”）在国际市场上打破常规，发挥技术优势、管理优势、融资优势及服务优势，开发推广并高效执行了委内瑞拉模块化工程总承包项目，并首次在拉美地区采用全厂整体模块化建造陆上脱盐脱水装置，将工厂控制室、变配电站、设备管道、电气仪表等地上设施全部组成模块在中国制造，整体预组装并通过海陆运输到委内瑞拉现场装配，高效、经济、安全、环保并按合同要求如期竣工投产，为各方创造了价值，取得了良好的经济效益。
本文从项目概况、市场开发、项目执行及项目管理实践4方面进行阐述，旨在为中国工程建设企业开展国际化经营提供参考及借鉴。
项目概况委内瑞拉脱盐脱水厂4万桶/天快速上产项目位于奥里诺科重油带莫里查尔地区MPE3区块油田，建设单位为森农温萨公司（PSSA公司，以下简称“业主”）。
2013年，由于油田接转站处理液量增加，导致脱盐脱水厂设备超负荷运行，带来较高安全风险。
寰球公司适时提出使用模块化建造方式，由卖方贷资快速建设的建议，仅用3个月就签署了工程总承包合同。
合同总工期至机械竣工20.5个月，至临时接收21.5个月。
模式为固定总价（Lump Sum）、延迟支付（Deferred Payment）。
该项目于2013年6月25日开工，2015年3月16日按合同工期实现机械竣工，3月30日一次开车成功，4月10日获得业主签发的临时接收证书，4月17日一次性收到业主95%的合同款。
安全稳定运行一年后，2016年4月项目整体移交给业主，收到业主剩余5%的合同款，合同关闭。
市场开发情况1、准确收集市场信息，掌握客户需求2011年，寰球公司进入拉美工程市场，参与MPE3油田建设项目设计。
【国际工程】国际工程项目海外市场开发与管理
国际工程项目海外市场开发与管理 2018年12月7日都伟博士在中国铁建2018年国际工程项目经理高级进修班上为我们讲授了《国际工程项目海外市场开发与管理》相关课程。
目前国际工程承包市场正在经历前所未有的变革，变革的总体方向首先是从原来的微观带动宏观转变为宏观推动微观；其次是从项目导向转变为市场导向。
国际工程承包市场的基本特性。
国际工程承包市场开拓的基本策略是重规划、强布局、控信息、管形象。
要做到胸怀全局视野、是场规划为先、严格控制要素、形成系统方法。
同时还要将信息、合规、风险和布局作为关键控制点来进行管理。
本次课程主要针对市场开发阶段的前两个专业任务来展开：一是国家对外政策与全球工程承包市场宏观调控。
二是项目信息获取与项目筛选。
一、国家对外政策与全球工程承包市场宏观调控在本节内容学习中，主要针对以下四个工作节点任务进行了讲解：中国对外发展战略与对“走出去”企业政策的研究；全球承包市场宏观调研；掌握区域市场调研方法；掌握国别市场研究方法。
（一）中国对外发展战略与对“走出去”企业政策的研究1、“走出去”概述“走出去”战略是中国政府于2000年明确提出的开放战略，是将中国对外经济发展战略从“引进来”为主，调整到“引进来”和“走出去”相结合的一种发展战略，这个战略不仅有利于中国的发展，而且有利于世界的繁荣。
2、中国对外发展战略趋势1998年是中国对外经济战略的分水岭（1978-1998，外向型经济；1998-至今，开放型经济）。
中国大国意识的觉醒和行动的主要标志（中国梦、一带一路、南海行动、非洲拓展）。
世界格局的新变化和新趋势（反全球化、欧洲治理危机、美国保守主义、特朗普）。
3、中国工程企业海外发展经历4、工程企业“走出去”面临的问题与挑战目前国际工程市场存在的四个主要问题：低水平的发展模式遭遇严重挑战；国际竞争激烈自相竞争问题严重；各种不安全因素与风险大幅增加；新的贸易保护主义倾向正在形成。
5、工程企业“走出去”应着重研究的相关政策主要包括：管理型政策；支持性政策；保护型政策。
中东地区国际工程承包市场分析与应对策略研究
中东地区国际工程承包市场分析与应对策略研究摘要：中东地区因历史矛盾、教派之争、极端组织、沙也战争、卡塔尔断交等因素造成了地区局势的复杂性，给当地工程项目管理增加了很大难度。
加上中东区域是国际知名承包商的角逐场，技术标准要求高，项目管理难度大，对管理人员要求高，导致项目经营难度大，盈利能力低，是当地工程承包市场的主要特点。
本文结合几年来公司在中东地区一些项目经营管理情况以及在中东地区几年工作经历，分析中东地区工程承包市场环境，探讨如何适应中东地区国际工程承包市场特点，寻找应对策略，总结经验，吸取教训，为以后在本地区有类似工程项目在管理方面提供参考借鉴。
关键词：中东地区；工程承包；市场特点；应对策略一、引言2016年6月，公司将原来阿联酋区域管理中心与沙特区域管理中心合并成立中东区域管理中心（以下简称区管中心），管辖阿联酋、沙特、埃及、伊朗、科威特、阿曼、卡塔尔、黎巴嫩、巴林、也门、约旦11个国家。
目前区管中心设置工程技术部、市场开发投资部、商务合约部、财务部、质量管理部、人力资源部、综合管理部和采购部八个二级部门。
中东区域管理中心在建项目约20余个，其中，合同额5亿美元以上在建项目2个、3亿美元以上在建项目2个，主要集中在沙特、卡塔尔、阿联酋等国家。
代表性的项目如卡塔尔东部高速项目及2#供水管线项目，阿联酋迪拜迪拜哈翔清洁煤电厂码头及取排水GRP管道工程项目，沙特吉赞项目群（港口疏浚与人工岛项目、JIGCC取排水口项目、渔港与海警码头项目、白石滨海项目、商业港项目）等。
本文意在结合几年来公司在中东地区一些项目经营管理情况以及在中东地区几年工作经历，分析中东地区工程承包市场环境，探讨如何适应中东地区国际工程承包市场特点，寻找应对策略，总结经验，吸取教训，为以后在本地区有类似工程项目在管理方面提供参考借鉴。
二、中东区域环境分析1. 政治环境分析：和平与发展是中东地区追求的两大目标，但中东国家政治制度和发展道路的差异性甚大，使得每个国家追求的侧重点不同，从治理能力的差异性来看，当前中东国家大致可分为四类：（1）稳定国家：以伊朗、阿联酋、阿曼、科威特等国家为代表，这些国家政治稳定，社会治理良好，百姓安居乐业；（2）相对稳定国家：以沙特、土耳其、卡塔尔、约旦为代表，这些国家政治上层建筑相对稳定，但2010年以来经济和社会治理中面临着潜在的挑战，有可能爆发危机，如2017年6月份卡塔尔断交事件等；（3）转型国家：以埃及、巴林为代表，这些国家正在推动政治和经济体制改革，但能否实现社会和经济转型仍然存在一定的不确定性，存在一定的地缘政治风险；（4）动荡国家：以叙利亚、伊拉克、也门、黎巴嫩为代表，这些国家充满着政治危机和发展道路的不确定性。
做好国际工程项目的九条策略
做好国际工程项目的九条策略国际承包工程是一项复杂的系统工程，需要国内外密切配合，只有在实践中不断总结经验，吸取教训，才能少走弯路，争取更大的市场份额和降低工程风险。
笔者结合自身经验，总结了做好国际工程的一些策略，希望对业内人士有所借鉴。
一、多渠道吸收、留住和用好人才加快国际工程队伍与国际接轨，一方面要加快中方人员向国际型人才转变，提高中方人员综合素质，同时也要努力加大当地人力资源开发力度，突破以中方人员为中心的管理观念，建立同时适用于国际雇员的国际化人力资源管理制度，招聘、考核、薪酬、升迁等制度，做到待遇奖惩、管理方式、企业文化属地化，实现人才构成、人才素质、人才教育培训与评价、人才政策法规的国际化。
二、追踪信息、强强联手公司与政府主管部门保持密切关系是非常必要的，而且还要舍得下本钱在一些国家设立代表处、办事处，长期追踪、捕捉项目信息。
笔者所在公司与我国一些大企业常常强强联手，在伊朗、叙利亚、哈萨克斯坦等国都以较少的投入、便捷的途径拿到了工程建设承包项目，并取得了可观的业绩。
初涉国际市场的企业，可先通过组建联合体、工程分包等多种形式来获得项目，每做一个项目都要充分体现自己的实力，让市场实实在在地认识你，循序渐进，为以后直接承揽项目作好准备。
三、以质取胜国际工程承包既是经济工作，又是政治任务，既是企业行为，又体现着国家形象。
如我国两家很有实力的公司曾由于管理不力、质量监督不严，发生了严重质量问题，引起项目所在国政府强烈不满，甚至决定今后该国的工程项目不再授予中国公司，从而使中国公司失去了很大的市场。
因此，工程质量实际上是我们在国际市场上安身立命的基点，只有不断完善和提高工程质量，向国际先进水平看齐，才能在激烈的国际承包工程竞争中占取更大的份额，并创造越来越多的优质工程，实现名利双收。
四、强化资金和装备的管理与扶持在专家组对项目进行严格评审、科学论证和慎重决策后，企业总部应按照投人产出比向国际工程项目部提供财力支撑。
海外工程承包市场存在的主要问题及对策分析
海外工程承包市场存在的主要问题及对策分析摘要：海外工程风险大，工程承包致使于从事海外工程承包的企业造成了巨大的压力。
为提升承包商对于市场的把握和调控能力，要提高风险意识，更加关注改善和加强企业的风险防范工作，完善风险管理，改善企业经营管理水平，为立足于海外市场和整体提升我国承包商整竞争力奠定坚实的基础。
关键词:海外工程；承包；风险规避中图分类号：k826.16 文献标识码：a 文章编号：作者简介：扈甲斌，男，（1986——）中国葛洲坝集团国际工程有限公司。
海外工程承包涉及的范围十分广泛，不但包括工程技术、经济贸易、金融财务、税收保险，还包括社会政治、法规制度、自然环境、经济地理等诸多方面，它是自然科学与社会科学的综合。
随着我国改革开放的深入推进，我国越来越多工程企业都积极地实施海外化战略，跨出国门，积极参与海外市场竞争，进行海外拓展，融入世界的海外化大市场。
国内工程企业需加大对于海外工程项目的风险分析和研究力度，提高警惕，建立健全风险管理体系，并有针对性地采取相应的预防措施，最大限度地降低、转移、分散和防范风险，提高企业海外市场竞争力以更好地参与市场竞争。
一、海外工程承包市场的风险分析1.政治法规风险。
从影响程度上来看，政治风险是影响海外工程承包风险的重要决定性因素，如果一个国家或地区政局不稳及可能导致的风险都会对工程承包项目的实施带来不可预知的损失。
从地域来看，当前我国建筑施工企业的海外工程主要集中在非洲，部分国家仍处于政治经济的转型时期，存在着一定的不稳定，如战争、政治动乱、国有化、民族矛盾突出、对外关系等政治活动都将直接对于项目实施产生影响。
2.经济风险。
因经济发展的不确定性对于海外工程承包商从事正常的经济活动产生影响使其遭受经济损失的可能性，如物价上涨与价格调整、保护主义、汇率变动、利率调整等对项目运作产生的影响，是市场经济发展过程中不可避免的现象之一。
其中，作为海外工程中不可回避的风险，各国货币的汇率变动，加上人民币升值都对于承包商产生压力，如何最大限度地规避汇率风险，合理避免汇率损失是一个海外工程承包中风险防范的重要内容。
国际工程承包市场开拓国际工程承包风险及应对策略
国际工程承包市场开拓国际工程承包风险及应对策略国际工程承包相关政策1.促进对外承包工程高质量发展基本原则（1）坚持企业主体。
（发挥市场的决定性作用）（2）坚持质量优先。
（3）坚持互利共赢。
（4）坚持规范有序。
企业境外投资管理投资主体依法享有境外投资自主权，自主决策、自担风险。
投资主体开展境外投资，应当履行境外投资项目核准、备案等手续，报告有关信息，配合监督检查。
实行核准管理的范围是投资主体直接或通过其控制的境外企业开展的敏感类项目，核准机关是国家发展和改革委员会。
实行备案管理的范围是投资主体直接开展的非敏感类项目，也即涉及投资主体直接投入资产、权益或提供融资、担保的非敏感类项目。
实行备案管理的项目中：投资主体是中央管理企业的，备案机关是国家发展和改革委员会；投资主体是地方企业，且中方投资额3亿美元及以上的，备案机关是国家发展和改革委员会；投资主体是地方企业，且中方投资额3亿美元以下的，备案机关是投资主体注册地的省级政府发展改革部门。
企业合规管理1）企业境外经营合规管理指引（2）合规管理原则。
①独立性原则。
②适用性原则。
③全面性原则。
（4）合规治理结构。
企业可结合发展需要建立权责清晰的合规治理结构，在决策、管理、执行三个层级上划分相应的合规管理责任。
（5）合规管理制度。
①合规行为准则：合规行为准则是最重要、最基本的合规制度，是其他合规制度的基础和依据，适用于所有境外经营相关部门和员工，以及代表企业从事境外经营活动的第三方。
②合规管理办法：企业应在合规行为准则的基础上，针对特定主题或特定风险领域制定具体的合规管理办法，包括但不限于礼品及招待、赞助及捐赠、利益冲突管理、举报管理和内部调查、人力资源管理、税务管理、商业伙伴合规管理等内容。
国际工程承包市场进入3.工程招标投标按照资金来源不同，可将招标项目分为以下三类：1）政府出资项目招标大多数国家和地区的政府出资项目采用公开招标的方式，承包商需通过相应的资格审核后参与投标。
国际工程市场开发阶段风险及防范策略分析
国际工程市场开发阶段风险及防范策略分析摘要：企业开展国际项目时，项目建设要求因项目所在国家和部门而异。
根据项目所在国经济变化、法律法规和自然环境的特点，建设项目在实施过程中也存在一定的风险。
在国际化建设的背景下，相关企业应加强对建设项目的管理。
因此，本文主要根据国际市场开发的发展阶段存在的风险，对市场环境风险进行分析，提出各种风险防范措施。
关键词：国际工程；市场开发；风险及防范引言随着经济市场的发展，各国开始深化合作，经济全球化已成为主要发展趋势。
在海外开发项目时，我国公司有许多不确定性，并且面临着重大风险，与此同时，我国电建企业在国际市场中的比重逐渐增大，建设项目的数量和难度也在逐步加大。
因此，在国际化建设的背景下，相关企业应加强对建设项目的管理，加强风险管理有助于提高项目建设的成功率。
因此，分析国际工程市场发展阶段存在的风险问题，根据一些风险管理方法来保证项目的正常开展显得尤为重要。
1外部风险1.1经济风险国际项目的经济风险主要来自市场经济的演变、国家经济实力、项目所在国的经济发展水平等，经济风险主要体现在国民经济水平的波动上。
由于当地工人就业期间汇率、材料合同和价格的变化以及海外经济状况的恶化，都会对公司造成经济损失。
国民经济发展的稳定性影响着国家的人力资源和原材料价格，材料价格的变化直接影响工程总成本和施工时间。
市场经济的变化会给承接国际工程的企业造成了最直接的经济损失，这种风险依赖于市场经济的变化，因此，公司需要对全国市场的发展进行长期的市场分析。
如今，我国的工程市场主要集中在金融市场发展不稳定或通货膨胀风险高的国家，因此在投标过程中，我国公司应有效分析汇率变动、成本变化、通货膨胀等风险，并采取适当措施规避或降低这些风险。
1.2法律风险国际项目法律风险主要是指项目所在国法律文件规定的变更给社会造成的经济损失。
在一些发展中国家，法律体系可能存在缺陷，法律制度和国家规则之间也存在差异，由于一些国家存在频繁的政治和法律变化，在项目的具体实施过程中，项目开发的不确定性也会增加。
南美地区国际工程承包市场分析及展望
南美地区国际工程承包市场分析及展望如何开发南美洲市场（以巴西和智利这两个比较典型的南美洲国家为例）一、语言是突破口智利、巴西等南美国家能讲英语的极少。
所以想在南美做生意，西班牙语是必学科目。
在与南美的客人第一次联系的时候，第一封联络信件应该用葡萄牙语写，并且说明，如果可能的话，以后你将用英语联络。
二、了解沟通的重点，打动你的南美客户。
智利人很喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。
但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多，这让智利人对中国货又恨又爱。
所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是“耐用品”。
建议做机械或电子的朋友们，给智利客户发货的时候一定要带足备件。
智利因为国家比较小，所以很少有大的进口商人。
通常以家庭企业为多。
他们的汽车配件生意不错，所以生意肯定是有的。
如果有机会能弄到智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页，几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。
因为只要在智利注册的超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。
关于电话联系，如果南美的客户能说英语，我们可以打个电话问候下。
最好先别谈工作，简单问候语就可以了。
如果有意向了，他会直接跟你说。
另外，南美国家跟中国时差大概是12小时。
中国时间晚上10点打南美客户的电话比较好，那时候应该对方吃完早饭，刚进办公室，心情比较好。
三、耐心很重要。
南美国家的效率低下很让人头疼。
经常会出现和客户约好了时间而被放鸽子的情况。
在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。
所以如果想和南美人做生意，耐心是很重要的。
不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了智利的节日。
而且智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。
与南美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。
谈判过程将很长而艰难，因为南美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。
四、付款信誉。
关于国际工程市场的开发趋势的若干思考
关于国际工程市场的开发趋势的若干思考摘要：随着国家”走出去”战略的逐步实施，我国很多工程企业（集团）均在积极地开拓海外的市场，在海外建立诸多子公司，以谋求更好的发展，突破在国内的发展瓶颈。
目前，已成为国内很多企业（集团）发展的一个重要趋势和潮流，且近年来也获得了非常不错的成绩，不管在国际工程项目中标数量还是在规模方面，其业务规模也呈现出逐年扩大的变化趋势，领域也呈现出不断扩大的趋势，业务水平也显著提升。
然而，随着国内外政治、经济形势发展复杂、变化多端，从而导致国际工程市场开发过程中往往存在着很多方面的问题及风险点，对国际工程市场的开发产生了巨大的阻碍作用。
本文首先对国际工程市场的基本特点进行介绍，然后着重阐述了国际工程市场的开发趋势，旨在为国际工程市场地进一步开发提供一定的参考依据。
关键词：国际工程市场；一带一路；开发；特点；发展趋势0 引言目前，世界经济全球化的发展步伐变得越来越快，中国提出“一带一路”的发展战略，各大国家工程企业（集团）均将自身发展聚焦于海外，从而将发展触角伸至各个国家和地区，以促使企业更快发展与进步，突破发展过程中存在的瓶颈，从而增强自身的综合竞争水平。
凡是有追求利润的地方以及可以被利用的资源，各国际工程企业均采取积极有效的措施追求经济效益，以提高自身的综合竞争实力。
目前，国际工程建设市场的集约化程度变得越来越大，在实际市场开发过程中，出现了弱肉强食的不良局面。
对此，应该清晰把握国际工程市场今后的发展趋势。
1 当前国际工程市场发展的基本特点分析随着世界经济的多元化发展越来越显著，目前国际工程市场发展呈现出相应的特点：1.1 国际工程建设具有一定的区域性特点例如：石化行业，其建设市场呈现出五大区块，包括：非洲区块、中东区块、中亚区块、美洲区块以及亚太区块五大区块。
上述五大区块为国际工程建设的重点区块。
1.2 国际工程项目建设规模逐年增大从近年来国际工程市场的发展趋势可以看出：建筑工程项目逐步从单一项目朝着项目群的方向所发展，项目的发展规模呈现出逐年增大的发展趋势。
国际工程市场开发的现状与分析
国际工程市场开辟的现状与分析一、导言随着21世纪经济全球化进程的日益加快，各大国际工程公司都把自身的发展目光由近及远的投向了全球，把工程建设的触角伸到了世界五大洲的各个角落。
凡是有可利用的资源之地，凡是有可攫取利润之际，各大利益群体都不予余力的在竞争中求得生存之道。
而随着国际工程建设225强的不断做大做强，工艺包专利的高度垄断化，国际工程建设市场的集中化程度越来越高，市场开辟呈现出了一种弱肉强食的局面。
在这种情况下，如何认清自身形势，站对方向，在夹缝中求生存，在逆境中求发展，是公司实现两翼齐飞的关键所在。
二、国际市场的现状随着经济全球化的发展和世界经济重心的不断变化，国际工程建设市场呈现出了以下几个特点：（一）国际工程建设的区域性以我们所熟知的石油化工建设领域为例，石油化工建设市场呈现出了五大区块的特点。
它主要是根据油气产地和就近加工为原则，以降低成本、提高收益为目标。
跟据市场需求和国力发展所划分的。
主要包括非洲地区（主要是北非和几内亚湾）、中东地区、中亚地区、美洲地区（主要是墨西哥湾地区）和亚太地区（主要是南亚和东南亚）。
这五大区域都是目前国际工程建设的重点区域。
在这些区域中大多数都是发展中国家和欠发达国家（中东地区例外），它们大多有丰富的油气资源，并已从中获利。
而且急需取得更大的发展，因此有更加迫切的项目需求。
而作为中东地区，丰富的油气资源是该地区的主要经济支柱，是社会发展的基础，并且其依赖程度有逐年提高的趋势。
（二）项目规模逐年扩大从近几年国际工程市场的发展趋势看，项目立项逐渐从单一项目向项目群发展，项目规模逐年增加。
因此任何一个单独的国际工程公司特殊是中小型的国际工程公司要想单独承担一个项目的几率是越来越小的。
那末现在国际工程建设市场的特点就是多家国际工程公司和众多的专业型公司组成联合体，充分发挥各自的优势，以联合体的模式去参预竞争，共担风险，共享成就。
这就要求利益的相关方都要有自己的独到之处，以便能充分的发挥自身优势，为自身在市场博弈中谋求立身之地。
开拓国际工程承包市场的思考
开拓国际工程承包市场的思考1、绪论随着市场化的不断深化，大多国内工程承包企业面临诸多问题，如外部环境的制约、宏观市场的调控、内部管理的松懈、经济效益的下滑，致使企业进入了经营困境。
同时在财政、资金支持等方面也为国内建筑企业出台了税收优惠、对外优惠贷款、提供优惠出口买方信贷等一系列鼓励政策，有利于国内建筑企业“走出去”，提高“走出去”的积极性。
因此，对于国内工程承包企业来说，走出国内困境，开拓国际市场，是目前发展的一种必然趋势。
2、国际工程承包市场开拓现状及存在的问题2.1国际工程承包市场现状2.1.1业务领域广在市场开拓方面，自对外承包工程之初，就以非洲、中东为主要市场，逐步遍及全球近200个国家和地区。
2012年国内企业在非洲的份额由2011年的51.8%大幅上升到55.3%，超过非洲地区昔口宗主国家法国、英国、意大利、西班牙等欧洲国家的总和，首次位居第一。
2012年全球325强中国内企业在欧洲市场营业额为1088亿美元，中东市场营业额775亿美元，亚洲731亿美元，由于欧美部分受金融危机影响市场出现萎缩，中国承包商在欧洲和美洲市场海外营业额同比下降了11.7%和16.5%。
中南非地区以31.7%的增长率居增幅榜首位，其2009年营业额为275.2亿美元，北非地区以30.8%的增长率居涨幅第二，营业额为292.9亿美元。
基本形成了“亚非为主、巩固中东、开拓欧美和南太的多元化市场格局。
2.1.2项目规模逐年扩大近年来，就国际工程项目慢慢由单个的项目变成比较大的项目群，并且项目群每年都在增加。
所以，仅有单一的国际工程公司，尤其是中小型国际工程公司为了独自承担一个项目的机会越来越小。
那么现在国际工程建设市场的特点就是多家国际工程公司和众多的专业型公司组成联合体，充分发挥各自的优势，以联合体的模式去参与竞争，共担风险，共享成果。
这就要求利益的相关方都要有自己的独到之处，以便能充分的发挥自身优势，为自身在市场博弈中谋求立身之地。
中国工程公司的国际市场开发与走出去战略
估和判定不少工程公司不断创新和尝试新的融资方式通过与我国各大金融保险机构的紧密合作扩展了总承包工程的内涵和外延为中国的工程公司真正地走向世界作了一定的这种情况下我方就应分析形势邀请国内有关金融机构汇同业主的融资顾问对项目情况充分研究及时调整设计方案和供货计划以退为进提出分两步走的思路既保证中方的探索和尝试
【 摘 要】 通过对 工程公 司在 国际市场开发 和竞争及其特 点的阐述 ， 重点探 索了走 出去发展战略所关注的相 关问题。
【 Ａ ｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ］ Ｔ ｈ ｉ ｓ ｐ ａ ｐ ｅ ｒ ｆ ｏ ｃ ｕ ｓ ｅ ｓ ｏ ｎ ｃ ｅ ｒ ｔ ａ ｉ ｎ ｒ ｅ ｌ ａ ｔ ｅ ｄ ｉ ｓ ｓ ｕ ｅ ｓ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｇ ｏ ｉ ｎ ｇ ｏ ｕ ｔ ｄ ｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｍ ｅ ｎ ｔ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ ｔ ｈ ｒ ｏ ｕ ｇ ｈ ｅ ｌ ａ ｂ ｏ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ ｈ ｔ ｅ ｄ ｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｍ ｅ ｎ ｔ ａ ｎ ｄ
场决策道路” 是 工程公司的必由之路 。 培养和锻炼 出一支在国
位为建成具有较 强竞争能力和可持续发展的 、 国内领先的 、 国
际知名的工程公司。
继续开拓 国际 、 国内两个市场 ， 重点提高总承包工程能力 和企业核心 竞争 力 ， 是工程公司 的战略 目 标 。但是 ， 要在对外 工程总承包项 目上有 很大 的发 展 ， 必 须有我们国家对外基本 国策和 与国家对外 基本 国策相配套 的经济和金融 政策支持 。 国外先进的工程公司其竞争实 力是 比较 强大的 ，国外先进的 管 理经验对我们在 国际市场上 的冲击影 响也是非常大的 。在 海外市场， 中国工程 公司总体 来讲， 要努力保 持并扩大 市场 占 有 率的想法和现实的项 目运作还有 很大距离 ，因而就要贯彻 落实 中央“ 走 出去 ” 的战略方针 ， 充分发挥 自身市场优势 ， 不断
国际工程建设市场开发几点问题浅析
国际工程建设市场开发几点问题浅析摘要：国内工程建设企业纷纷实施“走出去”战略，在国际市场中寻求更多的机会与生存发展空间，大力发展海外业务，努力推进国际业务发展已经成为国内各企业必然趋势，国际工程市场开发已成为企业生存和发展的重要环节，提高企业国际市场开发水平重要性不言而喻。
然而，由于内外部竞争环境复杂多变，我们自身在管理方式、策略的制定、组织等方面，在项目的市场开发上也存在诸多的问题和不足，本文在分析国际环境的基础上，从属地化、国际化进程、市场分析和研究以及风险管控等方面进行分析和讨论，并提出解决思路和建议。
关键词：国际工程市场开发问题与建议一、国际经济宏观环境分析全球经济局势动荡。
主要经济体的经济增长并无亮点，风险事件频发，美联储加息预期扰动市场情绪，而加息路径牵动各方市场神经，英国退欧对欧盟乃至世界经济造成重创。
全球货币氛围将进一步宽松，经济复苏步伐将继续放缓，货币政策以及政治风险催生不确定性。
美国经济复苏放缓。
美国利率保持在上升通道的方向不会改变，强势美元会制约制造业投资与出口，去库存压力也会持续；能源价格回升，就业增长放慢，利率上升等因素也将制约消费者支出的增速。
欧元区经济复苏仍脆弱。
非常规货币政策的效果会出现边际效用递减，而产业结构发展不均、劳动力市场扭曲、银行坏账高企等制约经济增长的根源问题仍然存在，再加上英国脱欧等政治层面的动荡不断，欧元区经济将更加脆弱。
新兴经济体持续动荡。
资本外逃、货币贬值仍将制约新兴经济体发展的引擎，新兴经济体延续疲软。
在全球经济复苏步伐放缓的背景下，风险因素不断聚集，引发全球的动荡加剧。
首先是货币政策风险，在全球经济低迷的情况下，美联储逆势启动加息周期，对全球经济造成重大影响，而美联储愈发捉摸不定的加息频率更是加剧了全球市场的无所适从。
其次是政治风险。
英国脱欧公投显示脱欧已成定局，这将引发全球政治及经济格局的剧烈动荡，全球避险模式升温。
特别是欧盟在全球的影响力将明显下降，无论政治还是经济都将更加动荡，政治不确定性将会对经济金融环境造成巨大冲击，政治与经济双重动荡所引发的负反馈效应将严重阻碍全球经济复苏。
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国际工程承包市场开发策略思考摘要：随着我国“走出去”战略的进一步深化和“一带一路”倡议的不断推进，我国对外工程承包业务也进入了一个新的阶段。
目前，我国对外承包企业涉足的海外工程几乎遍布全球，行业分布更加广泛，单项合同的规模更加庞大，承接的工程类型也更加复杂多样。
我国的不少对外承包企业已进入全球知名的国际承包商行列。
本文主要围绕国际工程承包市场的开发策略进行探讨，分析了当前国际工程承包市场业务中存在的主要问题，结合实际情况，提出了国际工程承包市场开发的具体思路，希冀为工程承包企业开拓国际市场提供些许参考。
关键词：国际工程；对外承包企业；工程承包；市场开发策略引言21世纪初期，在国家“走出去”战略的号召下，不少中国企业走出国门，迈入国际市场，在国际工程承包市场中崭露头角。
近年来，随着“一带一路”倡议的提出和实施，我国的工程承包企业又迎来了新一轮发展高潮，在国际工程承包市场中的份额和地位大幅提升。
根据中国对外承包商会今年年初发布的统计数据，我国2019年对外承包工程业务完成营业额11927.5亿元，新签合同额17953.3亿元。
2020年ENR发布的全球最大国际承包商250强排行榜中，我国内地有74家企业上榜，上榜企业数量继续蝉联各国榜首。
我国的对外承包企业已成为国际工程承包市场不可或缺的力量。
然而，近两年来，国际环境呈多极化格局，大国竞争加剧，国际金融危机的深层次影响还在延续，世界经济面临深度调整，中国承包商在东南亚、南亚等传统市场的市场开发和项目履约中出现了不同程度的问题，在中东、东欧、美洲等中高端市场也屡屡失利，同时，部分非洲国家外债高举，并出现债务违约，更增加了国际工程承包市场开发的难度。
因而，有必要对我国工程企业面临的国际市场开发问题进行分析，思考市场开发策略，以推动国际业务的发展。
一、国际工程承包市场开发中存在的主要问题1.国际工程规划能力弱，项目前期投入不足我国咨询行业一直采取分段管理的模式，这种体制分离的模式，在一定程度上削弱了工程咨询企业的综合水平[1]，结合语言、国际标准等限制，因而，我国咨询企业走出去的进程相对较为缓慢，无论是涉足的业务领域还是国际影响力均处于初期阶段。
这也导致了我们对项目所在国的资源规划介入不深、前期工作投入较少的情况，如非洲很多国家的区域规划、流域规划等原始资料，都掌握在欧美、日韩等咨询机构手里，项目前期的规划、可行性研究报告等亦由这些国际咨询机构编制。
我国工程承包企业在跟踪此类项目时，往往无法掌握原始数据或收集资料不全，因而失去了项目跟踪和参与项目竞标的先机。
2.国际市场开发商业模式单一目前，我国企业在国际市场上承接的工程项目主要以现汇项目、由我国提供优惠贷款或商业贷款的融资项目为主，对于以BOT/BOOT、IPP、PPP等各种形式开展的投资项目，部分发电企业或对外承包企业虽有涉足，但总体项目数量不多，仍然处于尝试阶段。
总体来说，受限于目前的政治环境和金融环境，中国承包商的国际市场开发模式较为单一，无法完全满足当前国际项目开发日益变化的需求和要求。
3.国际市场相对集中，同质化竞争激烈根据对外承包商会统计数据，2019年我国企业在一带一路沿线62个国家新签合同占同期新签的59.5%。
走出国门的大部分国际工程企业还是集中在东南亚、南亚、中亚和非洲市场，在海外承接的工程主要集中在交通运输、房屋建筑和电力能源三大行业[2]。
而不完全统计，我国目前开展国际工程的企业已达4000多家。
在此环境下，众多的中国承包商云集于有限的市场国别，同一个项目有几家甚至十几家中资企业参与的情况屡见不鲜。
尤其是建筑施工领域，一方面同质化企业聚集，另一方面由于价格竞争仍然是建筑行业的主要竞争手段，竞争十分激烈[3]。
4.国际市场开发风险加大，合规风险尤为突出国际市场开发是一项跨越国界的商业活动，涉及政治、外交、汇率、法律法规、税务、文化差异、当地社区关系等各种影响因素，风险很大。
近年来，受全球政治、经济环境影响，中美贸易摩擦延续，逆全球化思潮涌动，同时项目业主对项目的承接和履约要求也越来越高，国际市场开发的难度更加增大，市场开发风险也显著提升，其中合规风险尤为突出。
随着国际监管的日趋严格，国际经营合规风险日趋严峻[4]。
据统计，至2019年底，我国有846家企业和3位个人被列入世界银行制裁名单，是被制裁名单中数量占比最多的国家。
合规经营已成为国际市场开发中必须高度重视和严格实践的必备要求。
二、国际工程承包市场开发策略思考1.加大项目前期投入，提升规划先行能力规划是通过科学的方法，对未来整体性、长期性和基本性问题进行思考，从而编制出地区、流域或行业的发展计划。
大到国家行业布局、城市建设，小到一栋厂房、一个楼层，都离不开前期规划。
和规划应运而生的，往往是一大批建设项目。
尽管在过去的20年，由于客观限制条件，我国参与国际市场规划业务的咨询机构寥寥无几，但近年来，随着我国咨询机构的进一步与国际接轨，语言、标准等限制的逐步消除，同时不少咨询机构积极推进国际咨询并购业务，国际化能力大大提升，我国咨询机构已逐步具备开展国际市场规划的能力。
在后续国际市场开发中，应加大项目前期投入，提升规划先行能力，为后期跟进项目做好铺垫。
应积极把握时机，在有条件的国别、地区和行业，充分利用自身技术能力和并购的属地化资源，与当地政府部门进行对接和协商，结合当地的具体资源禀赋等情况[5]，参与地区、流域或行业的规划，在为当地政府部门提供技术服务的同时，也为后续具体项目的运作奠定基础。
开展规划工作时，应围绕目标所在国相关政府部门的需求，避开敏感行业和区域，注意数据安全，并根据政府需求机动调整规划工作的范围、深度和方向，以取得最佳的规划成果。
2.紧紧围绕客户需求，推动商业模式创新随着国际承包市场的变化，单纯的EPC工程总承包项目越来越少，传统的根据业主提供的资料和文件进行方案设计、报价参与竞标，然后在中标后签订合同进行项目履约的方式已不能完全满足国际市场需要。
业主对于承包商的要求越来越高，不仅体现在对承包商的项目管理和履约能力上，更体现在对承包商的资金能力上。
越来越多的政府部门和项目业主要求承包商在递交投标方案的同时提供融资方案，甚至要求承包商单独或共同参与投资，并负责项目建成后的运行维护。
以投资、建设和运营参与项目的投建营一体化模式已是未来国际工程新的趋势[6]。
投建营一体化对对外承包企业提出了更高的要求，要求承包商不仅懂工程本身，而且要懂工程的价值；不仅要会工程技术方案设计，还要会融资方案策划；不仅要在建设过程中做好项目履约，而且要在项目建成后做好项目的运营维护，服务于项目的全生命周期。
为适应新的国际工程市场需求，对外工程承包企业亟待加强市场战略选择，创新商业模式，以获得新的商机。
商业模式的概念最早出现在互联网产业，但目前已被扩散到各个行业领域，在国际工程承包市场也不例外，需要新的商业模式来适应新的需求，商业模式的本质是为客户创造价值的模式。
工程承包项目的商业模式创新应紧紧围绕市场的需求，以客户的需求为起点，通过新的方式和渠道向客户提供产品和服务，从而为客户创造增加的价值[7]。
商业模式创新不是某个单一因素的改变创新，往往是需要整合现金流、资金能力、技术方案、资源整合能力等多元素的集成创新。
对于对外工程承包企业来说，商业模式的创新也是解决同质化竞争的最理想的出路。
3 联盟拓市，合作发展随着国际工程规模的壮大、国际承包市场业务的多元化以及业主对投建营一体化的要求，一些国际工程项目对承包商在资金、技术、综合实力等方面的要求越来越高。
为了在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出，往往需要充分发挥制造业、设计行业、施工行业、金融业的合力，发挥产业链上下游的各级优势，扬长避短，优势互补。
因此，联盟拓市、抱团出海为承接大型国际工程项目提供了思路。
一方面，同质企业组成联盟，可以避免相互压价，减少恶性竞争，另一方面，产业链上下游的密切配合，有利于优化方案，提升竞争力，从而最终赢得项目。
4重视合规建设，提升风险管控能力随着合规监管力度的加大，合规管理已是当务之急。
从事国际工程的对外承包企业，尤其要重视合规管理。
首先，应树立正确的合规意识，合规绝不是对企业的额外负担和需要应付的额外工作，而是组织可持续发展的基石[8]。
从某个角度来说，合规是创造价值的重要举措。
其次，对外承包企业应根据监管的要求，建立起适合本企业的完善的合规管理体系，包括原则、组织体系、制度体系、风险管理体系、运行保障机制等必须的构成要素。
最后，应重视企业的合规文化建设，让合规文化渗透到企业的每一个工作流程，深入到每一个人，在各个工作环节中时刻绷紧合规这根弦，坚守底线，最大程度地降低合规违约风险，促进企业高质量发展，为企业开拓国际市场保驾护航。
三、结束语国际工程承包市场开发是一项长期且艰巨的任务，尤其在当今全球环境复杂多变的情况下，更需要我国工程承包企业在国际市场开发的过程中，及时分析存在的问题，思考创新商业模式，提升合规意识和合规管理能力，探索适合本企业发展的海外市场开发模式，从而在全球工程承包市场中占据一席之地。
参考文献[1]陈首似.国际工程咨询企业“走出去”的发展路径及案例研究[J].企业改革与管理,2019,(13):109+111.[2]韦强余.工程企业走出去的市场开发思路讨论[J].现代商贸工业,2020,(24):66-67.[3]刘汉兴.建筑企业项目成本管理存在的问题与对策研究[J].中国集体经济,2020,(8):46-47.[4]黄林.工程承包企业境外经营合规风险管理[J].建筑设计管理,2020,(1):52-54.[5]马江涛.GW集团海外市场开发策略研究[D].北京:华北电力大学,2016.[6]李明.浅谈投建营一体化[J].国际工程与劳务,2019,(9):83-84.[7]任方明.工程公司商业模式创新与发展思考[J].煤炭工程,2012,(S1):1-2.[8]中国标准化研究院.GB/T 35770-2017 / ISO 19600:2014,合规管理体系指南[S].2017.作者简介梁恩妙，女，1978年5月，民族：汉，籍贯：浙江杭州，学历，大学本科，职称：高级工程师，研究方向：国际工程、项目管理、能源电力。